理財(cái)有道：筑起家庭的財(cái)富金水庫(kù)

理財(cái)有道：筑起家庭的財(cái)富金水庫(kù)

——鴻運(yùn)年年鴻康行銷工具使用指南總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部2012.9鴻運(yùn)年年持續(xù)熱銷客戶高度認(rèn)同。鴻運(yùn)年年返還、分紅、滿期返保費(fèi)的特點(diǎn)滿足了客戶的實(shí)際需求，1-8月鴻運(yùn)年年累計(jì)成交客戶超過(guò)10000人，累計(jì)銷售標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)超過(guò)8500萬(wàn)，件均標(biāo)保8838元。業(yè)務(wù)隊(duì)伍高度認(rèn)同。主管層級(jí)、鉆石人員、績(jī)優(yōu)人員目前首選鴻運(yùn)進(jìn)行銷售，平均一件鴻運(yùn)可以產(chǎn)生FYC1944元。1-8月鴻運(yùn)占到年度整體達(dá)成標(biāo)保的45%，是公司目前保費(fèi)貢獻(xiàn)度最高的產(chǎn)品之一。鴻康助力鴻運(yùn)銷售側(cè)重于生存返還的分紅理財(cái)型產(chǎn)品18種輕癥、35種重癥的重大疾病保障型產(chǎn)品平時(shí)當(dāng)攢錢醫(yī)療有醫(yī)錢晚年有閑錢收益免稅錢長(zhǎng)期理財(cái)+分紅輕癥、重疾雙重保障為財(cái)富砌上了一道結(jié)實(shí)的防護(hù)墻好的工具讓銷售變得更簡(jiǎn)單最大的特點(diǎn)：簡(jiǎn)單、實(shí)用別忘了提前做好建議書！使用方法：層層推進(jìn)三步成交嘗試促成利益說(shuō)明理念溝通123步驟一：理念溝通1把大象關(guān)冰箱需要幾步？把冰箱門打開(kāi)把大象放進(jìn)去把冰箱門關(guān)上家庭理財(cái)需要幾步？劉彥斌理財(cái)視頻鏈接1、修水庫(kù)：攢錢2、打深井：生錢3、筑堤壩：護(hù)錢2-1步驟二：利益說(shuō)明張嘉禾先生30歲通過(guò)鴻運(yùn)年年及鴻康重疾筑起自己的家庭財(cái)富金水庫(kù)1、修水庫(kù)——養(yǎng)成攢錢的習(xí)慣，邁出理財(cái)?shù)牡谝徊綇埾壬恍枰刻焱度氩坏?7元，連續(xù)投入10年，就可以輕松擁有最高將近70萬(wàn)的生存利益、10萬(wàn)的重疾保障及2萬(wàn)的輕型疾病保障的家庭財(cái)富金水庫(kù)。更重要的是幫助張先生養(yǎng)成了攢錢的習(xí)慣，讓他邁出了理財(cái)?shù)牡谝徊健?、打深井——嘉禾為其打造兩口生錢的井一口生錢的井是生存金累積生息：每年返的錢，若用不到，嘉禾會(huì)幫張先生免費(fèi)運(yùn)作到88歲，讓每年的小錢不斷利滾利的累積生息，最終將成為一筆高達(dá)341248元的大錢。另一口生錢的井是分紅：根據(jù)嘉禾的運(yùn)作情況，張先生每年都會(huì)得到額度不等的分紅，這些錢可以靈活領(lǐng)取，如不領(lǐng)取，嘉禾依然會(huì)幫張先生免費(fèi)運(yùn)作到88歲，分紅累積生息最高可達(dá)355373元。3、筑堤壩——嘉禾為其筑造兩座護(hù)錢的壩當(dāng)今社會(huì)，由于環(huán)境等問(wèn)題，疾病頻發(fā)、醫(yī)藥費(fèi)用日趨上漲已經(jīng)嚴(yán)重威脅到家庭財(cái)富的積累，為了保護(hù)張先生的家庭財(cái)富，嘉禾還為張先生鑄造了兩座護(hù)錢的壩：一座是2萬(wàn)元的輕癥疾病保障；另一座是10萬(wàn)元的重大疾病保障。在以往傳統(tǒng)的重疾保障保險(xiǎn)中，只有重大疾病的保障，一些易發(fā)易患的輕癥疾病往往不在保障范圍內(nèi)，而鴻康不僅包含了35種重大疾病的保障功能，還具有目前市場(chǎng)上種類最多的18種輕癥疾病額外給付的獨(dú)特保障功能。真正做到了小病無(wú)憂，大病不愁。張先生具體利益說(shuō)明：2-2筑就家庭財(cái)富金水庫(kù)，您只需要做一步（根據(jù)建議書為客戶講解產(chǎn)品利益）步驟三：嘗試促成您每天用微不足道的投入建造的財(cái)富水庫(kù)，真正實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的保值增值；兩口深井：生存金累積生息的金井和年度分紅的銀井年年產(chǎn)生收益并自動(dòng)流入到財(cái)富水庫(kù)中，進(jìn)一步提升您的累計(jì)生存利益，確保了您年年有錢領(lǐng)，積累錢更多；全國(guó)領(lǐng)先、獨(dú)一無(wú)二的35種重大疾病、18種輕癥疾病雙重防護(hù)堤壩更是牢牢的看護(hù)著水庫(kù)的財(cái)富，真正實(shí)現(xiàn)了有病看病，無(wú)病養(yǎng)老！按照您現(xiàn)在的實(shí)際情況，假如您現(xiàn)在拿出20萬(wàn)（該數(shù)字是整體交費(fèi)，折算成年交為20萬(wàn)/10年=2萬(wàn)/年）進(jìn)行財(cái)富規(guī)劃，那么您所獲得的利益是......（拿出提前打印好的建議書，逐項(xiàng)講解客戶利益）您看這份計(jì)