安全生產(chǎn)責(zé)任書

安全生產(chǎn)責(zé)任書為了進(jìn)一步貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，加強(qiáng)項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理工作，創(chuàng)造安全高效的施工環(huán)境，保護(hù)職工在施工生產(chǎn)過程中的安全，預(yù)防傷亡事故和職業(yè)危害，保護(hù)財(cái)產(chǎn)安全，順利實(shí)施項(xiàng)目施工生產(chǎn)，依據(jù)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及規(guī)章標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本安全生產(chǎn)責(zé)任書。一、訂立安全生產(chǎn)責(zé)任書雙方：甲方：重慶中川建設(shè)有限公司乙方：風(fēng)洞設(shè)計(jì)技術(shù)研究設(shè)備廠房工程項(xiàng)目部二、安全生產(chǎn)責(zé)任書期限：至進(jìn)場施工至工程完工為止。三、甲方的責(zé)任和義務(wù)（一）甲方對安全生產(chǎn)工作進(jìn)行整體布置、管理，負(fù)責(zé)監(jiān)督、督促乙方在施工過程中的安全生產(chǎn)措施的執(zhí)行情況。（二）甲方負(fù)責(zé)組織定期或不定期的安全生產(chǎn)檢查及專項(xiàng)檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)出書面通知，責(zé)令整改并監(jiān)督限期完成。（三）甲方責(zé)任對乙方進(jìn)行一級安全技術(shù)交底和年度管理人員的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。（四）及時(shí)向乙方傳達(dá)上級、地方政府部門等關(guān)于安全生產(chǎn)的有關(guān)文件精神。（五）甲方負(fù)責(zé)輕傷安全事故的調(diào)查處理，并協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行重傷及以上安全事故的調(diào)查。四、乙方的責(zé)任和義務(wù)（一）責(zé)任指標(biāo)（1）火災(zāi)事故、重傷和死亡事故為0。（2）一般輕傷事故頻率為0.2%（項(xiàng)目年度總?cè)藬?shù)比）。（3）一、二級危險(xiǎn)源管理方案率和整改率100%。（4）無中毒中暑、職業(yè)病發(fā)病率≦0.3‰（項(xiàng)目年度總?cè)藬?shù)比）。（5）達(dá)到綿陽市建設(shè)局每季度安全及文明施工檢查優(yōu)良工地，新區(qū)部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化文明施工工地。（二）工程開工前，乙方必須對整個(gè)工程的危險(xiǎn)源進(jìn)行識別和評價(jià)，確定重大危險(xiǎn)源并制定管理方案，同時(shí)在施工過程中對重大危險(xiǎn)源進(jìn)行公示，對危險(xiǎn)部位加強(qiáng)防護(hù)和監(jiān)控。（三）施工過程中，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和企業(yè)的管理制度的要求進(jìn)行施工，保障整個(gè)工程及周邊單位的正常生產(chǎn)、生活及人員、設(shè)備、設(shè)施等的安全。（四）乙方在施工過程中將有可能發(fā)生的危及施工現(xiàn)場和周邊的單位、人員生命和財(cái)產(chǎn)的傷害損失，應(yīng)制定安全施工方案，落實(shí)專項(xiàng)安全防護(hù)措施，制定安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案，同時(shí)要加強(qiáng)對各分包項(xiàng)目班組納入乙方的日常管理中，確保施工全過程安全，具體要求如下：（1）進(jìn)入施工現(xiàn)場所有人員應(yīng)進(jìn)行施工安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，并將培訓(xùn)內(nèi)容及參加培訓(xùn)人員報(bào)甲方備案。（2）進(jìn)入施工現(xiàn)場的施工人員及其他人員應(yīng)正確佩戴安全帽。（3）進(jìn)入施工現(xiàn)場明顯位置懸掛各類安全警示標(biāo)識牌。（4）施工過程中作業(yè)人員應(yīng)嚴(yán)格按照操作規(guī)程施工，嚴(yán)禁違章作業(yè)、冒險(xiǎn)作業(yè)。（5）施工現(xiàn)場應(yīng)整潔，易燃易爆物品設(shè)專門倉庫，重點(diǎn)防火部位和倉庫、食堂、配電房等設(shè)施處應(yīng)按規(guī)定配備足夠的消防器材。項(xiàng)目應(yīng)配備專職安全人員，每天對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全巡查，專職安全人員應(yīng)佩戴明顯標(biāo)志（如袖套或胸牌），班組應(yīng)配備兼職安全人員，每天對施工區(qū)域進(jìn)行安全巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告項(xiàng)目安全員，并及時(shí)加以整改。在有重大危險(xiǎn)因素部位施工時(shí)，應(yīng)先保證落實(shí)安全措施，必須有安全技術(shù)人員在場進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)，并請監(jiān)理人員進(jìn)行現(xiàn)場旁站監(jiān)理。施工現(xiàn)場用電需專業(yè)電工操作，符合電工操作規(guī)程，臨時(shí)用電線路按規(guī)范架空電纜，實(shí)施前報(bào)建設(shè)方，監(jiān)理工程師審核批準(zhǔn)。高度在2米以上（含2米）的施工為高空作業(yè)，高空作業(yè)必須搭設(shè)防護(hù)架，操作人員應(yīng)佩戴安全帽，并拴好安全帶（繩）。在施工現(xiàn)場動用電氣焊或動火時(shí)，有防火防護(hù)措施并保持安全距離，現(xiàn)場必須配置滅火器。乙方在施工過程中進(jìn)行每到工序前應(yīng)考慮是否對房屋結(jié)構(gòu)、周圍及設(shè)備的安全防護(hù)，并采取有效防護(hù)措施。乙方應(yīng)執(zhí)行公司管理制度和安全操作規(guī)程，同時(shí)將用火、用電，使用易燃易爆材料等各項(xiàng)消防安全管理制度和各安全操作規(guī)程上墻。夏季應(yīng)做好現(xiàn)場防暑降溫工作，現(xiàn)場配備防暑降溫藥品，施工時(shí)盡量避開高溫時(shí)段，冬季應(yīng)采取防凍措施，防止采取不正確的方式引起中毒事故發(fā)生，雨季應(yīng)采取防滑措施，防止生產(chǎn)安全事故，食堂工作人員應(yīng)加強(qiáng)食品的保存管理，防止食物變質(zhì)引起中毒事故?，F(xiàn)場機(jī)械設(shè)備應(yīng)做好日常維修保養(yǎng)工作，保持設(shè)備的完好率，嚴(yán)禁設(shè)備帶病運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)場特種作業(yè)人員必須按規(guī)定配置并持有效證件上崗，嚴(yán)禁無證上崗。乙方應(yīng)制定現(xiàn)場的應(yīng)急救援預(yù)案，并申報(bào)甲方備案，在現(xiàn)場配備應(yīng)急救援人員和實(shí)施，并做好應(yīng)急救援演練工作。乙方應(yīng)組織好班前“三交三查”工作，對當(dāng)天的工作任務(wù)、安全要求、技術(shù)要求進(jìn)行詳細(xì)交代，使施工人員充分了解當(dāng)日施工中的危險(xiǎn)因素和防范措施，檢查施工人員的安全防護(hù)用品的配備、著裝、精神狀態(tài)是否符合要求。乙方應(yīng)認(rèn)真組織每周的“班前安全活動”，利用“班前安全活動”組織本單位施工人員進(jìn)行危險(xiǎn)因素分析和施工預(yù)測，學(xué)習(xí)安全簡報(bào)，落實(shí)整改措施，并確保活動的時(shí)間和活動質(zhì)量符合甲方要求。乙方應(yīng)每周對所承擔(dān)的項(xiàng)目進(jìn)行安全施工檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行限期整改，并對違章人員進(jìn)行處罰。乙方必須服從甲方的安全管理，對甲方檢查中發(fā)現(xiàn)的違章行為、安全隱患必須認(rèn)真組織整改，按要求及時(shí)回復(fù)整改報(bào)告，并接受甲方相關(guān)文件的處罰。乙方在動力設(shè)備、高壓電線路、地下管道、易燃易爆地段、有毒有害環(huán)境等特殊危險(xiǎn)環(huán)境中施工前，必須編制安全施工措施，并辦理安全施工作業(yè)有關(guān)手續(xù)，經(jīng)甲方審批并報(bào)建設(shè)單位批準(zhǔn)后實(shí)施。乙方在施工中需對建設(shè)單位及毗鄰單位的大型基礎(chǔ)設(shè)施、主要道路、公共照明、安全設(shè)施、施工電源、消防設(shè)施等重要設(shè)施進(jìn)行開挖、破斷、移動、拆除時(shí)，必須先向甲方報(bào)告，經(jīng)甲方同意并報(bào)建設(shè)單位批準(zhǔn)且采取可靠措施后，方可實(shí)施。發(fā)生生產(chǎn)安全事故后，乙方應(yīng)立即向甲方安全管理部門和有關(guān)負(fù)責(zé)任人報(bào)告，并積極組織現(xiàn)場搶救，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行安全事故的調(diào)查和善后處理工作。五、獎罰（一）一般情況下，根據(jù)公司月度、季度綜合大檢查情況，按照公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行獎罰。（二）安全生產(chǎn)事故按國家省市的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。六、其它本責(zé)任書一式三份，雙方簽字蓋章后生效，工程竣工后自動失效。七、補(bǔ)充條款甲方：重慶中川建設(shè)有限公司甲方代表：乙方：風(fēng)洞設(shè)計(jì)技術(shù)研究設(shè)備廠房工程項(xiàng)目部乙方代表：二0一三年十月二十日項(xiàng)目管理人員培訓(xùn)上崗記錄工程名稱綿吳路(機(jī)場路口至二環(huán)路段)改造項(xiàng)目培訓(xùn)人員年齡崗位職稱有效期壹年培訓(xùn)內(nèi)容：1、《安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《安全生產(chǎn)許可證條例》、《勞動法》的相關(guān)規(guī)定，了解《消防法》《環(huán)境保護(hù)法》等有關(guān)法律的規(guī)定。2、國務(wù)院75號令、建設(shè)部3號令、13號令和15號令。3、《四川省建筑安全監(jiān)督管理暫行辦法》《四川省建筑施工起重機(jī)械設(shè)備安全管理暫行規(guī)定》《四川省建設(shè)工程項(xiàng)目施工安全評價(jià)管理暫行辦法》等規(guī)定。4、施工現(xiàn)場臨時(shí)用電、腳手架、機(jī)械設(shè)備等安全管理與技術(shù)的相關(guān)知識。5、《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》（JGJ59-2011）。6、所在地安全生產(chǎn)管理規(guī)章的相關(guān)規(guī)定。公司意見：考核合格，同意上崗。2014年5月13日注：該培訓(xùn)上崗記錄只在本工程中準(zhǔn)予使用，工程竣工后自行失效。質(zhì)量技術(shù)交底記錄建設(shè)單位名稱63820部隊(duì)交底人工程項(xiàng)目名稱1所.2所.4所機(jī)關(guān)直屬隊(duì)及食堂接受交底班組長施工單位名稱重慶中川建設(shè)有限公司記錄人分部分項(xiàng)名稱鋁合金窗安裝交底日期2013年12月10日交底內(nèi)容：鋁合金門窗安裝前，應(yīng)先檢查門窗的數(shù)量、品種、規(guī)格、開啟方向、緊固件等符合設(shè)計(jì)要求后方可進(jìn)行安裝。2、當(dāng)為了保證外墻飾面磚的整塊，需要改變洞口尺寸時(shí)，應(yīng)先征得設(shè)計(jì)或建設(shè)（監(jiān)理）的同意，方可進(jìn)行改動。3、門窗在工地堆放不應(yīng)直接接觸地面下部應(yīng)放置墊木且應(yīng)立放，立放角度不應(yīng)少于70度，并采取防傾倒措施。4、安裝過程中應(yīng)及時(shí)清理鋁合金門窗表面的水泥砂漿、密封膏等，以保護(hù)表面質(zhì)量。5、門窗及零附件質(zhì)量均應(yīng)符合現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，按設(shè)計(jì)圖紙要求選用。不得使用不合格的產(chǎn)品。6、鋁合金門窗選用的零附件及固定件，除了不銹鋼外，均應(yīng)經(jīng)防腐蝕處理。7、鋁合金門窗框安裝入洞口應(yīng)橫平豎直，外框與洞口應(yīng)采用彈性連接牢固，不得將門窗外框直接埋入墻體內(nèi)。8、鋁合金制作裝配時(shí)橫向及豎向組合時(shí)，應(yīng)采取套插，搭接形式曲面組合，搭接長度宜為10mm，并用密封膏密封。安裝密封條時(shí)應(yīng)留有伸縮余量，一般比門窗的裝配邊長20-30mm，在轉(zhuǎn)角處應(yīng)斜面斷開，并用膠粘劑粘貼牢固，以免產(chǎn)生收縮縫。10、若鋁合金門窗為明螺絲連接時(shí)，應(yīng)用與門窗顏色相同的密封材料將其掩埋密封。12、安裝后的門窗必須有可靠的剛性，緊固件距角端為150mm，中間間距不得大于500mm，不得釘在磚墻上。13、門窗外框與墻體的縫隙填塞應(yīng)按設(shè)計(jì)要求處理。若設(shè)計(jì)無要求時(shí)，應(yīng)采用礦棉條或玻璃棉氈條分層填塞，縫隙外表留5-8mm深的槽口填嵌密封材料。14、鋁合金門窗關(guān)閉要嚴(yán)密，間隙基本均勻，扇與框搭接量要符合設(shè)計(jì)要求。15、鋁合金門窗的附件要齊全，安裝位置要正確、牢固、靈活實(shí)用，達(dá)到各自功能，端正美觀。鋁合金的推拉（開啟）力矩不得大于施工規(guī)范的規(guī)定。16、門窗框與墻體間縫隙填塞要飽滿密實(shí)，表面平整光滑；填塞材料、方法要符合設(shè)計(jì)要求。17、門窗外觀應(yīng)潔凈，無劃痕碰傷，無銹蝕；涂膠表面光滑平整，厚度均勻和無氣孔。18、鋁合門窗的制作與安裝誤差應(yīng)控制在施工規(guī)范允許的范圍內(nèi)，實(shí)測合格率應(yīng)在90％以上。注：表格內(nèi)容要求用碳素墨水填寫。建筑施工企業(yè)安全管理人員自主教育培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書姓名：性別：年齡：崗位：資格證編號：工作單位：四川嘉來建筑工程有限公司根據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，該同志于2014年5月6日至5月13日通過我單位自主開展的安全生產(chǎn)知識教育培訓(xùn)，完成40個(gè)學(xué)時(shí)，培訓(xùn)合格準(zhǔn)予結(jié)業(yè)，特頒此證。企業(yè)法定代表人（簽章）：證書編號：NO：2014年5月15日安全亊故應(yīng)急救援預(yù)案制度安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，是為了及時(shí)控制、防止亊故蔓延和擴(kuò)大，有效地組織搶險(xiǎn)和救助，最大限度減低損失。工程項(xiàng)目部、根據(jù)工程施工作業(yè)環(huán)境、作業(yè)情況，成立應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu)、針對重大危險(xiǎn)源和施工現(xiàn)場易發(fā)生亊故，編制（安全亊故應(yīng)急救援預(yù)案），并配備必要的器材。項(xiàng)目部（安全亊故應(yīng)急救援預(yù)案）報(bào)公司質(zhì)安科、生技科審核、總工程師審批、生技科備案。項(xiàng)目部應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu)的人員名單及聯(lián)系電話應(yīng)公示。項(xiàng)目部應(yīng)對員工進(jìn)行應(yīng)急救援知識培訓(xùn)，并根據(jù)各自的情況，每年進(jìn)行一次應(yīng)急救援綜合演練。每次演練后，對應(yīng)急救援預(yù)案進(jìn)行評審，根據(jù)組織機(jī)構(gòu)、人員變化、救援技術(shù)、演練中存在的問題、危險(xiǎn)設(shè)施和危險(xiǎn)物質(zhì)的情況，及時(shí)對（亊故應(yīng)急救援預(yù)案）進(jìn)行修訂。項(xiàng)目部應(yīng)做好應(yīng)急演練記錄，有關(guān)演練和評審記錄報(bào)公司質(zhì)安科存檔。項(xiàng)目部按每季度的救援預(yù)案檢查，每年一次預(yù)案工作的總結(jié)評比，對評選出的先進(jìn)班組和個(gè)人將給予表彰獎勵(lì)。門衛(wèi)管理制度一、施工現(xiàn)場門衛(wèi)實(shí)行24小時(shí)值班檢查制度。二、進(jìn)出大門車輛必須主動出示證件，憑有效通行證放行。三、與施工現(xiàn)場工作無關(guān)的人員，謝絕入內(nèi)參觀。四、外來參觀的人員請到門衛(wèi)聯(lián)系，并借戴安全帽，由項(xiàng)目派人進(jìn)入施工現(xiàn)場。六、任何人不準(zhǔn)帶小孩進(jìn)入施工現(xiàn)場。七、各種材料、機(jī)具出門時(shí)必須憑項(xiàng)目出據(jù)出門條和主管領(lǐng)導(dǎo)簽字方能放行。八、大門開放時(shí)間，按項(xiàng)目部決定，對進(jìn)出車輛做好登記后，才能放行。九、門衛(wèi)執(zhí)勤人員必須堅(jiān)守崗位，穿戴整潔、禮貌待人。十、任何人不得違反門衛(wèi)管理制度，違者將給予50-100元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將移送轄區(qū)交警部門處理。交通巡邏制度為了維護(hù)道路封閉施工，保障工程施工車輛安全通行，確保工程施工順利進(jìn)行，使生產(chǎn)、車輛有一個(gè)良好的秩序，根據(jù)我項(xiàng)目實(shí)際情況，特制訂以下制度。交通巡邏人員在執(zhí)勤時(shí)應(yīng)佩好胸章，在巡邏檢查時(shí)，必須做到監(jiān)守職責(zé)。二、對出入口，車輛違章進(jìn)入施工現(xiàn)場，損壞交通標(biāo)志、標(biāo)牌的，將按項(xiàng)目相關(guān)規(guī)定制度給予處罰，并賠償損壞的警示標(biāo)牌。三、在巡邏檢查中，發(fā)現(xiàn)有堵車影響正常通行的應(yīng)積極進(jìn)行疏導(dǎo)，保證過往車輛通行。四、結(jié)合夜間巡邏，若發(fā)生交通事故及其他案件，應(yīng)及時(shí)向交警部門和轄區(qū)派出所報(bào)案，并協(xié)助相關(guān)部門的調(diào)查工作。交警電話:122警匪電話:110道路施工管理人員安全培訓(xùn)考試題工地名稱：綿吳路(機(jī)場路口至二環(huán)路段)改造姓名：得分:填空題(每空5分共60分)1、道路工程施工單位應(yīng)在施工前制定()報(bào)交通部門備案。2、施工現(xiàn)場的起止點(diǎn)以及車輛、行人通行安全有影響的位置，必須()。3、在車行道路上施工作業(yè)，必須在來車方向提前設(shè)置()牌，交通()和()等。4、道路施工應(yīng)做作好()，確保周邊道路()和周邊環(huán)境()。5、圍擋應(yīng)采用()，市區(qū)主要道路的高度為()，其他為()，支柱間距不大于()。問答題(每題10分共40分)道路施工過程中，交通安全應(yīng)注意哪些?答:交通警示標(biāo)志、指示牌包括那些?答:3、建筑施工安全“三寶”是指哪“三寶”？答：4、處理安全生產(chǎn)亊故”四不放過”是指？答：.道路施工管理人員安全培訓(xùn)考試題工地名稱：綿吳路(機(jī)場路口至二環(huán)路段)改造(答題)一、填空題(每空5分共60分)1、道路工程施工單位應(yīng)在施工前制定(占道施工方案、交通組織疏導(dǎo)方案、安全警示標(biāo)示布置方案、應(yīng)急預(yù)案)報(bào)交通部門備案。2、施工現(xiàn)場的起止點(diǎn)以及車輛、行人通行安全有影響的位置，必須(設(shè)置危險(xiǎn)警示燈具)。3、在車行道路上施工作業(yè)，必須在來車方向提前設(shè)置(施工標(biāo)志)牌，交通(導(dǎo)向牌)和(危險(xiǎn)警示閃燈)等。4、道路施工應(yīng)做作好(現(xiàn)場圍擋)，確保周邊道路(平整)和周邊環(huán)境(整潔)。5、圍擋應(yīng)采用(采色壓型鋼板)，市區(qū)主要道路的高度為(2.5m)，其他為(1.8m)，支柱間距不大于(3m)。二、問答題(每題10分共40分)1、道路施工過程中，交通安全應(yīng)注意哪些?答:應(yīng)合理設(shè)置警示標(biāo)志，保證安全。2、交通警示標(biāo)志、指示牌包括那些?答:反光錐筒、警示帶、夜間警示燈、水馬等。3、建筑施工安全“三寶”是指哪“三寶”？答：（1）安全帽；（2）安全帶；（3）安全網(wǎng)。4、處理安全生產(chǎn)亊故”四不放過”是指？答：(1)亊故原因未查清不放過；(2)事故責(zé)任人未受到處理不放過；(3)亊故責(zé)任人和相關(guān)人員沒有受到教育不放過；(4)未采取防范措施不放過。道路施工現(xiàn)場防塵管理措施道路施工現(xiàn)場嚴(yán)格按《建筑施工現(xiàn)場環(huán)境與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》要求進(jìn)行監(jiān)督管理和檢查。二、項(xiàng)目部設(shè)專職保潔員，每天負(fù)責(zé)辦公室、生活區(qū)清潔衛(wèi)生。三、改革工藝、設(shè)備，采取不揚(yáng)塵或少揚(yáng)塵的工藝，如濕法作業(yè)方式、密封式輸送，將施工過程中的灰塵濃度控制在標(biāo)準(zhǔn)允許范圍內(nèi)，有效地保護(hù)環(huán)境和職業(yè)健康安全。材料裝卸時(shí)應(yīng)輕拿輕放，土石方工程、機(jī)械裝車、車輛運(yùn)輸、施工現(xiàn)場垃圾清掃等應(yīng)有降塵措施。施工道路區(qū)域內(nèi)，塵土較濃的地段，應(yīng)安排落實(shí)灑水車，不定時(shí)的進(jìn)行灑水降塵，確保壞境空氣不受污染。六、經(jīng)過封閉路段的各類車輛，必須限速行駛，并設(shè)置限速標(biāo)志。七、常用的防塵措施，操作人員在灰塵作業(yè)環(huán)境中應(yīng)配戴防塵口罩和防塵帽，有效地避免肺塵等職業(yè)病，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)督促檢查操作人員正確使用佩戴防護(hù)用品。施工封閉大門進(jìn)出口，在氣候干燥季節(jié)隨時(shí)灑水保持濕潤，進(jìn)出車輛在雨天或車輪有泥時(shí)必須用水沖洗，不得將沙土帶出施工現(xiàn)場，污染其他道路。安全生產(chǎn)責(zé)任書重慶中川建設(shè)有限公司二0一三年十月二十日創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱金色年代服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名學(xué)號23日期207.1.12目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場評估四、市場營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（12月）八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來銷售企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 ?零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：楊宇賓（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進(jìn)行交流教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）畢業(yè)于云南大學(xué)技術(shù)物理專業(yè)三、市場評估目標(biāo)顧客描述：現(xiàn)在的青少年追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在的中國青少年市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢：隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個(gè)性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優(yōu)勢：1.開設(shè)的時(shí)間長，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢2.在服裝設(shè)計(jì)上比較強(qiáng)3.有一批穩(wěn)定的回頭客4.形成了一定的規(guī)模競爭對手的主要劣勢：缺乏了上進(jìn)心一些服裝款式不能吸引消費(fèi)者眼球風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：員工有較強(qiáng)的工作熱情服裝款式比較潮流能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店欠缺經(jīng)驗(yàn)規(guī)模小四、市場營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤，短袖夏季來臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格外套200350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本安寧市時(shí)代廣場5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就很集中。(3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：?最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對此做出相應(yīng)的調(diào)整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務(wù)員提建議，成本預(yù)測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預(yù)測100元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司?個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用經(jīng)理月薪3500元/月員工月薪2000元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）衣架102002000小衣架1003300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業(yè)園2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包應(yīng)商名稱地址電話或傳真昆明長安汽車4S店昆明4008192717-50493.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3000600交通工具300003000辦公家具和設(shè)備4800960店鋪廠房土地合計(jì)七、流動資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費(fèi)用300公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)100保險(xiǎn)費(fèi)360登記注冊費(fèi)200其他合計(jì)7760八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）月月份數(shù)量各類123456789101112合計(jì)（1）衣服銷售數(shù)量807580817020253025888090744平均單價(jià)350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數(shù)量8085826570809510360809085975平均單價(jià)200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤短袖銷售數(shù)量203032403070808590504055622平均單價(jià)120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量總收入

九、銷售和成本計(jì)劃金額月份（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉(zhuǎn)稅（增值稅）4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)3803803803803803803803803803803803804560保險(xiǎn)費(fèi)3603603603603603603603603603603603604320登記注冊費(fèi)300300原材料（1）雞爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200（