盤(pán)點(diǎn)：微商給商業(yè)生態(tài)帶來(lái)的10個(gè)顛覆式變化

盤(pán)點(diǎn)：微商給商業(yè)生態(tài)帶來(lái)的10個(gè)顛覆式變化

一、序幕萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，互聯(lián)網(wǎng)3巨頭BAT在微商領(lǐng)域布局了1500億進(jìn)行血拼。這是去年打車(chē)軟件血拼之后又一次更加重量級(jí)的商業(yè)戰(zhàn)役，所有玩家都已經(jīng)認(rèn)可了微商對(duì)于傳統(tǒng)電商的顛覆作用，失去微商將失去最核心的盈利模式。二、戰(zhàn)局百度發(fā)起微商戰(zhàn)役。百度通過(guò)地圖和POS機(jī)提供超級(jí)O2O銷(xiāo)售服務(wù)，已經(jīng)蠶食了60%的微商份額，成為微商的超級(jí)入口。(黑馬哥：百度……怎么悄么聲息地就干了這么驚天動(dòng)地的一件大事兒呢？！)只要你在百度地圖上輸入想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，或語(yǔ)音指令，百度會(huì)匹配供需，直接發(fā)送給最近的微商，部分高級(jí)別微商還可以搶單。這個(gè)微商不僅擁有多種手機(jī)支付方式，還提供百度專(zhuān)門(mén)為微商定制的專(zhuān)業(yè)POS機(jī)。阿里匆忙應(yīng)對(duì)。自從百度宣布有1.5億人注冊(cè)成為百度地圖微商后，淘寶的店主被百度微商掏空了，天貓上的東西根本賣(mài)不出去(從阿里近期股價(jià)上看，似乎還沒(méi)有反映這一現(xiàn)象，黑馬哥表示有待考證)。最讓阿里郁悶的是招不到快遞員：快遞員自己都成高收入的百度微商代理了。最后集團(tuán)決定投入重金武裝高德迎接百度的挑戰(zhàn)，這個(gè)戰(zhàn)略雖然很被動(dòng)，但起碼會(huì)避免被拍死的命運(yùn)。騰訊進(jìn)退兩難。馬化騰也把POS機(jī)的微商功能做到可穿戴手機(jī)上(可穿戴手機(jī)是什么鬼？)，給微商提供一站式方案，并強(qiáng)化了微信的掃碼功能，和街景功能動(dòng)態(tài)匹配，只要有購(gòu)物需求的人用手機(jī)掃碼框?qū)?zhǔn)一個(gè)相對(duì)比較有代表性的街景，屏幕上自動(dòng)識(shí)別出周?chē)奈⑸桃约熬嚯x、產(chǎn)品等信息。這個(gè)決定起碼不會(huì)被媒體罵是在抄襲百度微商O(píng)2O。三、暢想微商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，成為社群和社群領(lǐng)袖的競(jìng)爭(zhēng)。以云專(zhuān)柜頂級(jí)微商陣營(yíng)為核心的8000萬(wàn)職業(yè)微商用戶(hù)，和以微店、微盟等為核心的幾個(gè)核心陣營(yíng)，都開(kāi)始了社群領(lǐng)袖的魅力攻勢(shì)。微商領(lǐng)袖既具備明星娛樂(lè)性，又具備商業(yè)的實(shí)用性。周掌柜2015年倡導(dǎo)的頂級(jí)微商已經(jīng)席卷了90%的超級(jí)奢侈品的代理，成為了豪車(chē)豪宅、游艇、名包名表和頂級(jí)化妝品的主要銷(xiāo)售代理渠道。微商競(jìng)爭(zhēng)還演變成了全民微商競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)時(shí)代的年輕人更喜歡張揚(yáng)個(gè)性的表演，進(jìn)而成為明星獲得信任，獲得了信任就獲得了新型微商成功的最基本條件。微商推動(dòng)誠(chéng)信文化席卷了全世界每一個(gè)角落。微商徹底顛覆了18世紀(jì)以來(lái)的商業(yè)秩序，微商技術(shù)革命帶來(lái)的全民商業(yè)革命將消滅“商業(yè)”。經(jīng)過(guò)周掌柜長(zhǎng)期的思考和探索，認(rèn)為微商改變商業(yè)的趨勢(shì)將無(wú)法阻擋！四、微商給商業(yè)生態(tài)帶來(lái)的10個(gè)顛覆式變化1、推動(dòng)商業(yè)主體從公司變?yōu)閭€(gè)人：克強(qiáng)總理推動(dòng)了很多簡(jiǎn)化注冊(cè)公司的手續(xù)，這個(gè)趨勢(shì)是不可阻擋的，那么未來(lái)真正把這個(gè)門(mén)檻降低到接近零的就是微商。無(wú)數(shù)個(gè)個(gè)體將替代公司承擔(dān)更多的商業(yè)角色和社會(huì)角色。2、消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者高度重疊：微商真正飛速發(fā)展起來(lái)之后，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者首先都會(huì)選擇自己信任的產(chǎn)品，自己也成為了這個(gè)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。在微商時(shí)代，消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者可能80%都是重疊的，這樣對(duì)產(chǎn)品的推廣和運(yùn)營(yíng)會(huì)提出更高的要求。3、下一代電商打破流量壟斷：中央流量電商因?yàn)槊襟w的中央壟斷被打破而注定走向消亡，人將成為流量的核心節(jié)點(diǎn)，匯集人的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施可能成為下一代的大生意。4、微商將會(huì)成為C2B的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：C2B是指消費(fèi)者給商業(yè)貢獻(xiàn)內(nèi)容，就是消費(fèi)者參與到產(chǎn)品生產(chǎn)里面。微商一定會(huì)成為C2B信息反饋的節(jié)點(diǎn)，甚至未來(lái)給工廠生產(chǎn)線發(fā)指令的就是微商。5、營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)從忽悠變?yōu)榻?jīng)營(yíng)人脈：隨著微商的普及，經(jīng)營(yíng)人脈會(huì)成為一個(gè)人的核心資產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)也會(huì)從宣傳產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)信任。現(xiàn)在很多行業(yè)分工已經(jīng)非常細(xì)致，很多OEM和ODM工廠已經(jīng)讓產(chǎn)品差別變的非常小，留給商家的重要工作就是經(jīng)營(yíng)人脈了。(這一點(diǎn)黑馬哥很贊同，其實(shí)傳統(tǒng)領(lǐng)域的超級(jí)銷(xiāo)售也都是依賴(lài)人脈經(jīng)營(yíng)的)6、微商的范圍將擴(kuò)大到所有品類(lèi)：微商的適用范圍很廣，不僅是產(chǎn)品也包括服務(wù)。未來(lái)會(huì)從面膜、化妝品和保健品等產(chǎn)品推廣到汽車(chē)、房產(chǎn)、奢侈品游艇、旅游等。7、微商收入將成為家庭主要收入來(lái)源：微商會(huì)滲透到各個(gè)領(lǐng)域，微商收入會(huì)成為家庭的主要收入之一。一個(gè)典型的案例是北京高中小女孩兼職做掌柜月收入5000元，不僅賣(mài)給同學(xué)，也通過(guò)父母賣(mài)給了孩子家長(zhǎng)，還形成了一個(gè)討論化妝品的小社區(qū)。(這一點(diǎn)黑馬哥表示懷疑，主要收入應(yīng)該還是正常上班領(lǐng)薪水吧？至少臣妾—呸呸黑馬哥做不到?。?8、微商將代替公司的銷(xiāo)售部門(mén)：當(dāng)公司的管理層看到微商對(duì)個(gè)人的激勵(lì)作用之后，很多公司的業(yè)務(wù)單元績(jī)效考核已經(jīng)很難和人頭的績(jī)效進(jìn)行對(duì)比了，這就會(huì)推動(dòng)管理層分拆銷(xiāo)售部門(mén)，成為以“微商”主體的業(yè)績(jī)單元，與公司進(jìn)行平行結(jié)算。(企業(yè)組織變革，這個(gè)讓黑馬哥好興奮！)9、微商培訓(xùn)將取代職業(yè)教育培訓(xùn)成為超級(jí)生意：微