年度房地產(chǎn)工作計劃10篇

年度房地產(chǎn)工作計劃10篇光陰快速，一眨眼就過去了，很快就要積極開展代萊工作了，就是時候?qū)懴乱环菰敱M的計劃了。什么樣的計劃才就是不好的計劃呢?先去看一看范文，下面就是大編成給大家增添的關(guān)于年度房地產(chǎn)工作計劃，熱烈歡迎大家前來參看!年度房地產(chǎn)工作計劃120一20__年度工作總結(jié)及項目具體情況分析在過去的20__年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終順利完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少至多的客戶累積，現(xiàn)將20__年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報告及項目截止20__年1月25日銷售具體情況分析如下：1.年終總結(jié)1前期順利完成銷售員上崗資格培訓(xùn)2銷售員工作分配及案場制度制訂3客戶發(fā)短信、到訪統(tǒng)計分析4市場調(diào)研工作進(jìn)行。5幫助策劃部展開價格制訂及銷售思路剖析6順利完成一二期成交及房源銷售工作7順利完成公司下發(fā)銷售任務(wù)及指標(biāo)。8項目至目前共簽定定單250套，簽訂合同237套，網(wǎng)上備案196套。9各個銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神應(yīng)該引導(dǎo)，為公司培育時程人才。2.項目截止20__年1月25日銷售情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)及分析1發(fā)短信及到訪客戶分析到訪客戶分析(區(qū)域成交量比例分析)通過前期蓄水，截止20__-1-25共招待客戶2339組，包含前期未偵訊場前發(fā)展商招待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)出來客戶成交量的主要到訪區(qū)域為我們?nèi)龢?biāo)成交前媒體推展奠定較好的基礎(chǔ)，下表中統(tǒng)計分析日期從20__.07.21-20__.01.25分析如下：一客戶到訪區(qū)客戶數(shù)成交量套成交量總量的成交量域量數(shù)比例田田A區(qū)13052.02區(qū)田B區(qū)170176.85田C區(qū)63710240.13謝家集2013714.92八公山3493915.73大通區(qū)15093.63潘集區(qū)6523915.73總計2339248100附注：1、通過到訪客戶成交量分析可以窺見一二期成交量客戶主要源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交量比例勁翔80。2.通過近幾天客戶招待及前期成交量分析，周邊客戶已經(jīng)基本稀釋完，因此在后期宣傳中應(yīng)當(dāng)主要以礦上職工居多。發(fā)短信客戶分析截止20__-1-25共收到客戶發(fā)短信1000組左右，其中老客戶300組左右，嶄新客戶700組左右，客戶主要心智途徑見到下表中：成交量發(fā)短信占到總成交套數(shù)的比發(fā)短信途徑發(fā)短信數(shù)量量基準(zhǔn)老客戶30010068.03了解3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報紙1501510.2電臺廣播3021.4短信20053.4網(wǎng)上500SP活動(成交活動)12553.4DM單頁100106.8總計1000147100附注：1、老客戶包含已經(jīng)造訪二次電話客戶，因此成交率較低。2、發(fā)短信分析主要就是針對策劃部媒體推展。3、對此可以窺見淮南主要的有效率媒體推展為：報紙、DM單頁及公交廣告。4、明年可以適度的對媒體推展作出調(diào)整，針對項目周邊資源耗竭，可以適度至各個礦上展開DM單頁宣傳。5、積極開展具備針對性的SP活動。2銷售套數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)目錄樓一期二期總計棟1211123109可以銷售套數(shù)24484842404424270實際銷售套數(shù)20454840393818248實際合約簽定套23720434640343717數(shù)余下套數(shù)430216622附注：從實際銷售情況來看，目前銷售率僅91.85，實際簽約率為95.57。針對未銷售房源，年前推行優(yōu)惠政策。從銷售統(tǒng)計表可以窺見，后排房源余下量很大，而且價格相對較低，因此可以搞適度價格優(yōu)惠活動。余下房源分散在9、10及1、2的復(fù)式，因此價格可以并作適度調(diào)整。二20__年度洞山九龍灣項目嚴(yán)重不足與問題分析在過去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率成功攻占淮南市場，這中間涵蓋上至項目經(jīng)理下至置業(yè)顧問艱辛的勞動，但是在美麗的外表下，也暗藏著一些嚴(yán)重不足，通過一段時間觀測，總結(jié)一些嚴(yán)重不足與問題所在之處：(只針對銷售部)置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具備針對性。主要就是指，銷售員在展開統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)后，必須針對每個銷售員嚴(yán)重不足的地方強(qiáng)化培訓(xùn)，這樣可以并使每個銷售員都達(dá)至相對較輕松的程度，為后期工作順利開展奠定較好的基礎(chǔ)，并為公司時程人才培育締造良好條件。案場崗位制度。在前任主管跑后，崗位制度一直沿襲，但是沒強(qiáng)調(diào)。所謂新官上任三把火，嶄新主管必須及時介紹案場信息并與銷售員溝通交流，再次明晰崗位制度作出相應(yīng)措施。一二期成交現(xiàn)場相對紛亂。其主要責(zé)任是銷售部沒全然的精心安排不好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)當(dāng)明晰銷售員職責(zé)并作出適當(dāng)獎勵及懲罰措施。公司機(jī)制。公司在沒明晰確認(rèn)下來時，不要給銷售員太多的允諾，如果達(dá)至允諾期而沒落空，可以在一定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠多的信任。任何一個人，都須要領(lǐng)導(dǎo)給與足夠多的注重及足夠多的信任，充分發(fā)揮所長，最小充分發(fā)揮每個人的能力。三20__年度工作總結(jié)步入大公務(wù)實后，首先我經(jīng)歷了人生中最存有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派往淮南洞山九龍灣項目組擔(dān)負(fù)起置業(yè)顧問在這個崗位我自學(xué)至很多的科學(xué)知識也搞了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1.正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常保護(hù)。2.客戶資料剖析、銷售部所有置業(yè)顧問發(fā)短信、到訪客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)工作.3.日常資料包含案場衛(wèi)生制度、工作分配表中。4.日清表周報表月報表核對。5.合約簽定前扣圖及合約審查。6.統(tǒng)計數(shù)據(jù)定單數(shù)量、輸出電腦、排查錯誤、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)工作主要包含網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次性退款、統(tǒng)計數(shù)據(jù)分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8.不定時上班協(xié)助李經(jīng)理及主管搞一些項目組其他工作?？偨Y(jié)：通過半年時間歷練，我基本掌控了一個項目運營的流程及操作方式工作，基本熟識做為一個銷售主管的工并作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點遷移至管理及后勤，這樣我就可以步上整個銷售主管理應(yīng)的職責(zé)，為后期邁入更高的崗位不懈努力!四20__年度工作計劃及目標(biāo)a20__年度工作計劃針對20__年工作計劃，主要從一個全新的方面起步，主要工作職責(zé)及未來發(fā)展方向定位分析如下：案場管理嚴(yán)苛案場制度，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力、順從力，明確分工。針對這一點主要制訂以下策略：公司崗位明晰制度項目經(jīng)理(李佳)策劃師(付勇)銷售部(主管尚無)助理：邸偃銷售員：4名附注：崗位明晰制度，就是奠定在出現(xiàn)情況下，各個級別之間的差別。2.針對各個級別人員，嚴(yán)苛按照崗位制度分工協(xié)作，不得越級現(xiàn)象，特定情況除外!銷售部制度強(qiáng)調(diào)制訂人職務(wù)順從人員制度名稱附注主要內(nèi)容邸偃銷售主管并助全體銷售案場獎勵及懲罰制度明晰獎懲制度理員案場培訓(xùn)制度針對各銷售員制訂專有培訓(xùn)體系案場管理制度嚴(yán)苛案場管理及順從制度案場客戶糾紛處置制不得越級呈報、銷售部內(nèi)部盡量處置度案場客戶招待次序制嚴(yán)苛客戶招待次序制度度案場剪報制度確保每天剪報制度案場衛(wèi)生清掃制度維持案場整潔、干凈嚴(yán)苛保密措施及文件管理，避免文件遺失案場文件管理制度事件銷售部工作分割制度姓名職務(wù)聯(lián)系方式分工附注案場管理、協(xié)同項目組各部門及與甲方溝邸偃主管助同銷售部事宜通在等例如特定情況順從陽入楊艷杰置業(yè)顧報、公積金辦理劑例如特定情況順從陽入蔣紅俠置業(yè)顧上備案劑例如特定情況順從陽入李旭化置業(yè)顧生清掃監(jiān)督劑例如特定情況順從陽入王小蕙置業(yè)顧件管理及會議記錄劑幫助策劃部制訂三標(biāo)推盤策略及價格體系這一點就是在我在項目一標(biāo)中所沒參予的，因此在三標(biāo)中應(yīng)盡量以自學(xué)居多，通過政策法規(guī)、市場調(diào)研、項目蓄水等各個方面回去積極參與至三標(biāo)的價格制訂中回去。市場調(diào)研及分析報告通過近期兩會，存有部分城市提出申請“物業(yè)稅”來看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平淡，首先“9.27”事件，其次明年國家實行的貨幣寬松政策去壓制房地產(chǎn)，這樣明年的市場定位就顯出的比較容易，因此不好的市場陽入，并與10日前轉(zhuǎn)交策劃部市場分析，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研(暫定：每月1日-5日)時協(xié)助策劃部為三標(biāo)價格制訂及調(diào)整作出不懈努力。培育時程人才通過制度制訂，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及加強(qiáng)式練，使每個銷售員都介紹一個項目的整個流程，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作就可以，為公司時程人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。找尋發(fā)展契機(jī)，自我提高通過半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌控銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提高方面，主要包含以下幾個部分后：實踐經(jīng)驗歷練：不懈努力向一個銷售主管看齊。通過銷售助理的職務(wù)，借此可以自學(xué)更多的管理科學(xué)知識及房地產(chǎn)專業(yè)知識，為自己更上一個臺階。專業(yè)知識歷練：想要上更高的臺階，首先必須具有理應(yīng)的科學(xué)知識和能力，因此在明年我會通過書籍、報紙及網(wǎng)絡(luò)自學(xué)更多的專業(yè)知識去擴(kuò)充自己。思路開拓：“在其位，求其政”，因此，在相同的高度見解及思路就是相同的，做為一個助理，我會以主管的身份回去思考問題，這樣就可以存有更大的發(fā)展前途。明朗歷練：一個明朗沉穩(wěn)的人，給人安心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè)2年，但是我一直向這方面看齊，回去努力實現(xiàn)自己的夢想，時間發(fā)生改變一切。b20__年度工作目標(biāo)08年度工作目標(biāo)主要涵蓋兩個方面，一就是項目工作目標(biāo)，一就是個人工作目標(biāo)。因此在下面將分離具體內(nèi)容徒眾述兩個工作目標(biāo)：項目工作目標(biāo)前期余下房源同時實現(xiàn)90以上消化前期公積金貸款按揭基本同時實現(xiàn)100順利完成三標(biāo)蓄水500組。銷售員傭金同時實現(xiàn)按月派發(fā)。銷售員培訓(xùn)加強(qiáng)順利完成其余小事事情處置個人工作目標(biāo)搞好本職工作。自學(xué)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識，擴(kuò)充自己通過管理聯(lián)系自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。堅實自己，通過各個方面的不懈努力，并使自己達(dá)至銷售主管的水準(zhǔn)。年度房地產(chǎn)工作計劃2在過去的20__年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少至多的客戶累積，現(xiàn)將20__年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及項目截止20__年1月25日銷售具體情況分析如下：1.年終總結(jié)1)2)3)4)5)6)7)8)9)前期順利完成銷售員招錄和上崗資格培訓(xùn)。銷售員工作分配及案場制度制訂?？蛻舭l(fā)短信、到訪統(tǒng)計分析。市場調(diào)研工作進(jìn)行。幫助策劃部展開價格制訂及銷售思路剖析。順利完成一期成交及房源銷售工作。順利完成公司下發(fā)銷售任務(wù)及指標(biāo)。項目至目前共簽定定單186套，簽訂合同173套。各個銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神應(yīng)該引導(dǎo)，為公司培育時程人才。2.永鑫商貿(mào)城項目截止20__年1月25日銷售情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)及分析1)發(fā)短信及到訪客戶分析到訪客戶分析(區(qū)域成交量比例分析)通過前期蓄水，截止20__-1-25共招待客戶2339組與，包含前期未偵訊場前發(fā)展商招待客戶500組與，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)出來客戶成交量的主要到訪區(qū)域為我們?nèi)龢?biāo)成交前媒體推展奠定較好的基礎(chǔ)，下表中統(tǒng)計分析日期從20__.09.1-20__.01.25附注：1.比例勁翔80%。2.通過近幾天客戶招待及前期成交量分析，周邊客戶已經(jīng)基本稀釋完，因此在后期宣傳中應(yīng)當(dāng)主要以礦上職工居多。第4頁，共14頁發(fā)短信客戶分析截止20__-1-25共收到客戶發(fā)短信1000組左右，其中老客戶300組左右，嶄新客戶700組左右，客戶主要心智途徑見到下表中：附注：1.老客戶包含已經(jīng)造訪二次電話客戶，因此成交率較低。2.發(fā)短信分析主要就是針對策劃部媒體推展3.對此可以窺見淮南主要的有效率媒體推展為：報紙、DM單頁及公交廣告。4.明年可以適度的對媒體推展作出調(diào)整，針對項目周邊資源耗竭，可以適度至各個礦上展開DM單頁宣傳。5.積極開展具備針對性的SP活動。年度房地產(chǎn)工作計劃3回顧過去，展望未來，___房地產(chǎn)公司在恢復(fù)正常中逐漸步入欣欣向榮，代萊20__，財務(wù)部在確保工作成功進(jìn)展并獲得長足進(jìn)步的進(jìn)步的同時，更必須戒驕戒躁，穩(wěn)步維持20__年的積極向上斗志，同時不斷的辨認(rèn)出并填補(bǔ)工作中的嚴(yán)重不足，在確保做為公司核心的財務(wù)機(jī)構(gòu)正常運作的前提下，將財務(wù)的管理提升至一個代萊層次!因此，財務(wù)部對充滿著激情的20__年做出了如下的展望未來和規(guī)劃：一、進(jìn)一步強(qiáng)化員工的成本掌控意識，嚴(yán)格控制借支的審核流程，層層嚴(yán)格把關(guān)，當(dāng)然，這個工作與各個部門的輕易分管經(jīng)理的管理就是密不可分的;同時，財務(wù)部將強(qiáng)化對嶄新職工的成本費用繳費和掌控的宣傳，舊職工位有職工，把___嚴(yán)苛借支，節(jié)約費用，7天五題的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對于項目的能越嚴(yán)苛審核制度，經(jīng)理一支筆制度，對項目的五題繳費嚴(yán)苛按照借支明細(xì)表審核，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過借支范圍的能越除特別核準(zhǔn)外，財務(wù)一律嚴(yán)禁核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定歸還借款或從工資計入。二、強(qiáng)化往來款項的催繳力度，須要各項目總監(jiān)極力協(xié)調(diào)財務(wù)的此項工作，對各個項目的正常資金回籠，按照公司財務(wù)部制訂的傭金支付管理辦法嚴(yán)格要求各項目部銷售秘書按時報繳銷售報表和傭金支付表中，除法定節(jié)假日外，財務(wù)部每月5日左右對各項目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事籌辦呈報當(dāng)月資金結(jié)算計劃。三、搭載財務(wù)人員：財務(wù)部工作量日漸強(qiáng)化，鑒于目前財務(wù)工作在運作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財務(wù)建議至少減少一名主管財務(wù)會計，負(fù)責(zé)管理日常賬務(wù)處置及成本費用繳費審查把往下壓，辦事員除負(fù)責(zé)管理日常收支及資金結(jié)算計劃外，強(qiáng)化往來款項的催討工作，成本會計負(fù)責(zé)管理按照公司的績效考核方案展開公司人力資源成本傭金的核算，另幫助往來款項的清欠工作。四、搭載金蝶改良版財務(wù)軟件及多端口：至少搭載三個財務(wù)軟件端口，董事籌辦一個端口，主管財務(wù)會計一個端口，辦事員一個端口，各正數(shù)其職，辦事員負(fù)責(zé)管理現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查由奇吉憑證審查，思想?yún)R報專題財務(wù)會計負(fù)責(zé)管理交、交、轉(zhuǎn)回全盤內(nèi)、外賬務(wù)處置，董事籌辦設(shè)置查閱功能，實時步入賬務(wù)系統(tǒng)，展開現(xiàn)金銀行查閱，這樣就必須具有一個條件，所有收支出現(xiàn)時，由經(jīng)手人將相關(guān)手續(xù)完善的單據(jù)輕易傳達(dá)給財務(wù)會計、辦事員同時記賬，這樣就平衡了平時的日常工作量，不能發(fā)生平時辦事員忙碌，月底財務(wù)會計忙碌，并且財務(wù)會計辦事員同時搞了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底錄入賬務(wù)也很繁雜費時的情況，工作出來更加高效率，有序，時效性和監(jiān)控性更弱。由此，財務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明晰，并且董事籌辦通過自己的查閱端口可以隨時介紹公司資金狀況，易于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配。五、日常工作：認(rèn)真完成每月原始憑證審查、納稅，憑證印刷和財務(wù)檔案、代理策劃等合約管理，現(xiàn)金銀行收支，傭金核算派發(fā)，賬務(wù)錄入和往來款項催繳等日常工作，確保不出差錯，搞好資金精心安排，確保公司資金正常運作。六、其他：協(xié)調(diào)其他部門順利完成公司交予的其他工作。年度房地產(chǎn)工作計劃4難以忘懷的20__年就這樣完結(jié)了，在20__年中，我的工作就在穩(wěn)定中渡過了，在一年的工作中，我獲得了長遠(yuǎn)的進(jìn)步，最注重的就是我從公司一名普通的部門職員，現(xiàn)在已經(jīng)被提高為設(shè)計科長了，這就是我多年以來不斷不懈努力的結(jié)果。我一定會好好珍視現(xiàn)在難得的機(jī)會，我會搞好我所有的工作的，在代萊一年。銀鼠辭舊歲，金牛踏春去，“鼠年”這就是一個嶄新的已經(jīng)開始，有著代萊成員，代萊管理思路，代萊工作方法。我對20__年存有了更多的期望，期望一年俗語說一年。我們有著滿腔的熱情與十足的勁頭，但是光憑一腔熱血就是無法搞好工作的，只有在健全的計劃指導(dǎo)下，我們這只雛鷹就可以民主自由飛翔，就可以沖向九霄。為此，我們將以前不好的方面秉持搞下去，對于存有的嚴(yán)重不足，我存有深深的重新認(rèn)識并加以改進(jìn)，并在20__年重點搞好以下幾個方面的工作：一、強(qiáng)化自身自學(xué)，提升業(yè)務(wù)水平由于深感自己身上的擔(dān)子很輕，而自己的學(xué)識、能力和學(xué)識與其供職都存有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在自學(xué)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)自學(xué)，向同事自學(xué)，這樣下來感覺自己半年去還是存有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷自學(xué)、不斷累積，已具有了辦公室工作經(jīng)驗，在非政府管理能力、協(xié)同辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過1年的鍛煉身體都存有了非常大的提升，愛好本職工作，深入細(xì)致不懈努力貫徹落實至實際工作中回去。積極主動提升自身素質(zhì)，謀求工作的主動性，具有較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。二、自我加強(qiáng)工作意識，大力推進(jìn)工作節(jié)奏，提升工作效率，淡定辦理各項事務(wù)，力求周全、精確、適當(dāng)，防止漏洞和差錯。努力做到打破音速，快速行動。1、深入細(xì)致搞好本部門的日常性工作。2、狠抓本部門的日常管理工作。幾年來，本人能夠敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地積極開展工作，獲得了一些成績，但也存有一些問題和嚴(yán)重不足，主要整體表現(xiàn)在：事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，增加了市場調(diào)研機(jī)會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。在工作中比較大膽，總是在不斷自學(xué)的過程中發(fā)生改變工作方法，而無法在技術(shù)創(chuàng)新中回去課堂教學(xué)，回去推展。三、不斷加強(qiáng)個人1、理清關(guān)系，辦理公司有關(guān)規(guī)章制度。2、及時介紹市場行情，為設(shè)計人員提供更多代萊市場信息。3、積極響應(yīng)公司聲援，深入開展市場調(diào)研和新產(chǎn)品研發(fā)工作。四、存有的問題和今后不懈努力方向設(shè)計科長對我而言就是一個代萊崗位，許多工作我都就是邊干邊探索，以致工作出來無法游刃有余，工作效率尚待進(jìn)一步提高;有些工作還比較枝節(jié)，一些工作協(xié)同的不是十分妥當(dāng);自己的理論水平還不太適應(yīng)環(huán)境公司工作的建議。在代萊一年里，我決意深入細(xì)致提升技術(shù)創(chuàng)新理念、工作水平，為公司研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己必須貢獻(xiàn)的力量。我想要我應(yīng)當(dāng)重實效：1。本著實事求是的原則，努力做到上情下達(dá)、下情呈報;真正搞好本職工作;2。強(qiáng)化自學(xué)，拓寬知識面。不懈努力介紹市場盛行趨勢，介紹最新時尚潮流。強(qiáng)化對飾品發(fā)展脈絡(luò)、邁向的介紹，強(qiáng)化周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的介紹、自學(xué)，必須對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況努力做到心中有數(shù);3。著重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成較好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)本部門對其他部門的積極支持能力、溝通交流能力及服務(wù)水平。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，保護(hù)公司利益，積極主動為公司締造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。2__年的工作中，我堅信我不能“王小二過年，一年不如一年”，我會不斷不懈努力，步步高升!“人往高處跑，水往低處上涌”，這就是我所指出的事實，只要我不斷的不懈努力，那么我的明天就一定更好!我會在公司中充分發(fā)揮的促進(jìn)作用，將自己的群遷調(diào)精力用在公司工作中，堅信公司的明天可以更加的幸福!年度房地產(chǎn)工作計劃5為了大力推進(jìn)房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程，合理、有效率的制訂年度工作計劃，二要確保各部門、各崗位工作的順利開展，針對公司當(dāng)前的現(xiàn)狀，存有必要搞系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須回去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，推行業(yè)績和總收入掛勾的分配體系，加強(qiáng)監(jiān)管力度，推行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌規(guī)劃資源、二要化解工作中存有的系列問題。一、體制改革使用多項目運作模式，雙線管理。各項目以項目部的形式積極開展工作。推行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項目經(jīng)理負(fù)責(zé)管理本項目的一切事務(wù)管理，涵蓋與總公司統(tǒng)轄范圍內(nèi)的交會事務(wù)，例如：財務(wù)、訂貨、人員、考核等?？偣矩?fù)責(zé)管理財務(wù)(資金調(diào)度、稅務(wù)、融資)，中高層人員(招錄、調(diào)度、管理)，資源研發(fā)(土地)，建筑材料訂貨。項目部負(fù)責(zé)管理報建、外部關(guān)系處置、工程計劃、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、成本掌控、現(xiàn)場安全管理、人員管制、建筑材料管理(環(huán)評、實地評價、看管)、現(xiàn)場護(hù)照、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計院關(guān)系、工程更改、工程驗收、工程資料(搜集、建檔)等事務(wù)。二、強(qiáng)有力的人力資源確保推行總公司和項目部攜手招錄的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)管理召募、考核、聘用，以下派遣的方式給各項目部布局，既受到項目部經(jīng)理管制，又受到總公司監(jiān)督。各項目部負(fù)責(zé)管理基層崗位人員的招錄。創(chuàng)建人才梯隊，為人員征選、更新并作儲備。三、組織關(guān)系重組剖析現(xiàn)有的布局，再次設(shè)計代萊架構(gòu)。原則就是：以崗定人。絕對不是以人定崗。無法因為現(xiàn)有某人而設(shè)一個違憲的崗位。明晰各部門的《部門職責(zé)》和《個人崗位說明書》，明晰每個人的工作范圍、權(quán)限和對應(yīng)的責(zé)任，能有效地避免職務(wù)重合、責(zé)任推諉，鴨多不生蛋的局面。優(yōu)化部分緊缺人員。優(yōu)化的原則就是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。四、工作流程的資源整合發(fā)生改變現(xiàn)在的單一制管理流程，減少總公司監(jiān)督的工序。原則就是：繁雜的事情形式化，以大力推進(jìn)工作效率。強(qiáng)化橫向聯(lián)系的力度，杜絕各自為政的現(xiàn)象出現(xiàn)。五、創(chuàng)建代萊《薪酬體系》構(gòu)成新機(jī)制激勵機(jī)制，融合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化每個崗位的工資結(jié)構(gòu)，未來的工資將由很多板塊共同組成，包含：基本工資、科學(xué)知識工資、崗位工資、職務(wù)津貼、績效工資、工齡工資、傭金工資、風(fēng)險總收入、項目獎金、年終獎、車輛補(bǔ)貼、駐外補(bǔ)貼、通訊費、工作餐補(bǔ)貼等。健全福利體系。融合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進(jìn)一步同時實現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓(xùn)等福利。六、創(chuàng)建目標(biāo)管理制公司制訂長期、中期工作目標(biāo)，印發(fā)至各部門，由各部門遞交詳盡的月度、季度工作計劃。繳總公司監(jiān)督委員會備案，總公司精心安排專人追蹤計劃的實行情況，并輕易對總裁負(fù)責(zé)管理。所有人員都必須遞交《周工作計劃》，一份給自己的輕易上司，一份給總公司監(jiān)督委員會。工作計劃里面必須詳盡標(biāo)明：事項、預(yù)計順利完成時間、具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人、幫助人、順利完成情況、未完成的原因、改良措施。工作計劃的達(dá)標(biāo)率就是年度績效考核的主要依據(jù)。每季度由總公司監(jiān)督委員會舉行一次工作檢討會。分析各崗位的工作繼續(xù)執(zhí)行情況，并開展批評與自我批評，責(zé)任至人，準(zhǔn)確至每一件事。七、簽定工作責(zé)任狀推行風(fēng)險總收入，對保質(zhì)保量順利完成工作任務(wù)的人員推行重獎，對回去未成工作任務(wù)的人員展開經(jīng)濟(jì)處分。八、健全勞動關(guān)系每個人都必須和公司簽定《勞動合同》和《保密協(xié)議》。新進(jìn)人員必須健康檢查上崗，防治不必要的事件出現(xiàn)。年度房地產(chǎn)工作計劃6在渡過了緊繃的20__年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算就是挽回了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司下班也就是存有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說道就是十分的介紹，但總是還有點造詣的。堅信隨著市場的逐漸回升，房地產(chǎn)市場就是可以返回一個恰當(dāng)?shù)能壍乐衼淼摹Ｎ覍Ψ康禺a(chǎn)公司的前景還是比較看淡的，所以我會一直秉持在房地產(chǎn)公司下班!20__年就是我們..地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)積極開展訥伊縣關(guān)鍵性的開局之年，對于一個剛剛步入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也就是一個充滿著挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力相結(jié)合的已經(jīng)開始的一年。因此，為了我必須調(diào)整工作心態(tài)、進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并搞好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心協(xié)助下，我逐步重新認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充份認(rèn)識到自己目前各方面的嚴(yán)重不足，為了盡快的蛻變?yōu)橐幻殬I(yè)經(jīng)紀(jì)人，我簽定了以下20__年房產(chǎn)公司個人工作計劃：一、強(qiáng)化自己思想建設(shè)進(jìn)一步增強(qiáng)全局意識、進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識、進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作努力做到點上、落到實處。我將天下我的能力減低領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、制定自學(xué)計劃。搞房地產(chǎn)市場中介就是須要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，自學(xué)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它輕易關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補(bǔ)足代萊能量。工業(yè)科學(xué)知識、營銷科學(xué)知識、部門管理等有關(guān)廠房的科學(xué)知識都就是我必須掌控的內(nèi)容，知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給予我們業(yè)務(wù)人員積極支持)。三、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。做為一位嶄新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的碰觸，并使我對公司的業(yè)務(wù)存有了更好地介紹，但距離還差得很離。這對于業(yè)務(wù)員來說就是兩大瑕疵，期望公司以后存有時間能夠定期為嶄新員工非政府自學(xué)和培訓(xùn)，以便于工作出來更加濟(jì)世順手。1、年底的工作就是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推展，我堅信就是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門可以充份的根據(jù)實際情況、時間特點回去搞好客戶研發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。謀求把廠房工作業(yè)績努力做到化!2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)居多，由于我們公司正值開業(yè)期間，部門的計劃制訂還未完成，節(jié)后還可以處在一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)足有關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過至周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找出代萊盤源和介紹鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過玩游戲，電話，陌生人造訪多種方式聯(lián)系客戶，著手聯(lián)絡(luò)客戶感情，至以期共同組成一個強(qiáng)悍的客戶群體。3、在第二季度的時候，公司已正式宣布踏上軌道，工業(yè)廠房市場可以迎一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)存有了一定介紹熟識得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式宣布隋東亮淪為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)嶄新重新加入的員工，使廠房部早日蛻變出來。4、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場可以給后半年增添一個較好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的減少，一些規(guī)模很大的客戶就可以逐步滲透到進(jìn)去了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)搞好充份的準(zhǔn)備工作。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展作出不懈努力。以上，就是我對20__年的一些設(shè)想，可能將還很不明朗，期望領(lǐng)導(dǎo)科粉?；疖嚺艿目爝€依靠車頭拎，我期望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望未來20__年，我會更加不懈努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的回去看待每一個業(yè)務(wù)，也力爭輸?shù)臋C(jī)會回去謀求的客戶，謀求的單，健全廠房部門的工作。堅信自己可以順利完成代萊任務(wù)，能夠迎代萊挑戰(zhàn)。年度房地產(chǎn)工作計劃720__年到來了，對于我而言，就是充滿著壓力的一年。必須想要搞好房地產(chǎn)銷售工作，得從多個方面抓起，下面就是本人的工作計劃：一、強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將強(qiáng)化自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為同時實現(xiàn)銷售任務(wù)奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)，展開銷售技巧居多的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。保證自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)一致積極主動的工作熱情。二、緊密高度關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策邁向在代萊一年中，我將認(rèn)真研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供更多依據(jù)。目前政府已經(jīng)頒布了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底可以導(dǎo)致多小的影響，政府與否還可以穩(wěn)步頒布調(diào)控政策，必須如何應(yīng)付以保證同時實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，就是我必須高度關(guān)注和予以研究的工作。三、分析現(xiàn)房產(chǎn)品，制訂銷售計劃、目標(biāo)及繼續(xù)執(zhí)行方案銷售工作重點就是公寓，我將仔細(xì)分析現(xiàn)房產(chǎn)品的特性，發(fā)掘產(chǎn)品賣點，融合對市場同類產(chǎn)品的研究，為相同的產(chǎn)品分別制訂科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳盡的繼續(xù)執(zhí)行方案。四、針對相同的銷售產(chǎn)品，確認(rèn)相同的目標(biāo)客戶群，研究實行切實有效的銷售方法我將融合自已的銷售經(jīng)驗及對現(xiàn)房產(chǎn)品的介紹，仔細(xì)分析找到有效率的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)展開統(tǒng)計分析，以總結(jié)概括出來健全高效率的銷售方法。五、貫徹落實集團(tuán)建議，力保銷售任務(wù)達(dá)成一致我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售繼續(xù)執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作展開總結(jié)，對于忽然變化的市場情況，搞好預(yù)案，全力保證順利完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存有的問題及時修正，不斷提升銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為順利完成銷售任務(wù)提供更多確保明年的現(xiàn)房產(chǎn)品中商鋪的所占的比重很大，這就建議我必須具有更高的專業(yè)知識搞確保，我將在部門經(jīng)理與同事的協(xié)助下，展開有關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，并使銷售工作達(dá)至銷售商鋪的建議，下降至一個代萊高度。年度房地產(chǎn)工作計劃8展望未來20__年就是充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)__縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商步入市場，商品房的研發(fā)逐步?jīng)_高，國家加強(qiáng)對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將就是對我公司一次緊迫的挑戰(zhàn)和關(guān)鍵性考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決意以苦練內(nèi)功，創(chuàng)建與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊、職業(yè)化管理理念，培育具備審時適當(dāng)?shù)暮诵母偁幜?。在品質(zhì)上下工夫，保證多項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的順利完成，謀求本公司在__縣的龍頭地位。踐行地產(chǎn)界的美譽(yù)度，并使《____》邁進(jìn)二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略措施。隨著企業(yè)的快速蛻變，為了工程進(jìn)展通暢、有序、安全，我公司將實行有力的措施，培育一批能夠自覺自學(xué)、敢于負(fù)責(zé)管理、擁護(hù)企業(yè)、能夠打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)謹(jǐn)慎探討，特明確提出20__年工作計劃如下：一、協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)職能部門推動__路的翻修工作，在法規(guī)容許的范圍內(nèi)深入細(xì)致幫助職能部門以維穩(wěn)、人與自然的大原則為前提，審時度勢，作出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。既減低當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在__年推動建設(shè)路的開工、完工，又并使公司在二期工程中全面、有序進(jìn)行。二、工程進(jìn)度計劃及投資計劃：5#9#樓建筑面積___m2，計劃在__年12月份全部完工。1#、2#、3#建筑面積____m2，謀求在本年度內(nèi)順利完成80%以上。A區(qū)內(nèi)服務(wù)設(shè)施設(shè)施綠化、硬化、美化計劃在本年度內(nèi)全部順利完成。__年項目總投資約____萬元。三、銷售和效益指標(biāo)。根據(jù)建設(shè)路的逐步拆毀、建好具體內(nèi)容進(jìn)展，在條件具有的情況下，隨時介入，大面積、全方位、慢速度地進(jìn)場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積____平方米，總戶數(shù)_套，計劃同時實現(xiàn)銷售遜于億元。預(yù)計上交稅費、行政規(guī)費約__萬元。四、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實行__年元月末，隨著___號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商鋪相繼結(jié)頂、預(yù)售，服務(wù)設(shè)施設(shè)置逐步完善，將迎業(yè)主喬遷《____》一期小區(qū)。更須要強(qiáng)化安全嚴(yán)防意識，周到服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識。合格率達(dá)至100%，把安全做為頭等大事;把七分安全，三分生產(chǎn)的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹落實常態(tài)。在代萊一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，東站在代萊起點上，我們將汲取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時俱進(jìn)、不懈努力奮斗，謀求_順利完成公司計劃的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。年度房地產(chǎn)工作計劃9一間房地產(chǎn)公司的創(chuàng)建須要大量的資金和充裕的人脈關(guān)系，對于任何一樣事物都就是：創(chuàng)建難，守護(hù)者與發(fā)展容易;如何化解在公司剛剛創(chuàng)建初期能夠挽回并發(fā)展變成了大多公司在設(shè)立初期的共同難題。下面就是本人就就讀于房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些觀點。我指出公司在創(chuàng)建初期理應(yīng)自己的5年計劃和目標(biāo)。包含下足多少數(shù)量的工程、順利完成一項工程的時間、工程質(zhì)量的把握住、及對后期銷售的精心安排。因此公司應(yīng)先創(chuàng)建自己的專業(yè)團(tuán)隊和健全自己的專業(yè)團(tuán)隊為主要目的，同時通過不厭其煩的現(xiàn)場監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察汪把質(zhì)量關(guān)，為公司踐行一個不得、深入細(xì)致、負(fù)責(zé)管理的企業(yè)文化形象!并通過尚布多為的理念，以長期收益居多線，努力做到短期太少掙多減少公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大奠定較好的結(jié)實的基礎(chǔ)!對于一個房建公司的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)遵從利益與質(zhì)量掛勾、與信譽(yù)融合。踐行一個文明企業(yè)形象可以給公司的長久發(fā)展墊下較好的基礎(chǔ)!同時較好的企業(yè)文化、沉穩(wěn)的企業(yè)作風(fēng)，可以減少企業(yè)的凝聚力，增加企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲量!而這一切在公司創(chuàng)建初期極易順利完成也最應(yīng)當(dāng)順利完成。一個公司在創(chuàng)建初期的三年五年計劃可以說道同意了一個公司若想快速發(fā)展壯大和長久發(fā)展的必要條件!對于一個嶄新創(chuàng)建的房建公司在起始階段公司對業(yè)務(wù)上的操作方式和機(jī)會上的把握住能力就是大大缺乏的，同時受同城有關(guān)和相近企業(yè)的壓制，公司在創(chuàng)建初期將遭遇非常大的存活壓力。如何使公司在創(chuàng)建初期蛻變就變?yōu)榱藛栴}的主要部分，對于這個問題，我指出：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5—10年間，可以通過對本城小公司構(gòu)成依附于關(guān)系去解決問題。也就是短期大受惠長期小投資回報，通過依附于關(guān)系，構(gòu)成先人后己的思想。在依附于過程中，太少收益多自學(xué)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過小公司的小工程去賴草，同時構(gòu)成與大公司人才的較好互動，為將來人才的哈氏甲和自己公司人才的培育搞準(zhǔn)備工作。當(dāng)自己公司與大公司構(gòu)成母子公司關(guān)系后，在與母公司的相處過程中積極主動汲取母公司能夠發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期(1—3年)內(nèi)規(guī)劃出來自己的發(fā)展方向和路線。與此同時，先進(jìn)經(jīng)驗?zāi)腹驹谝恍┕こ躺系氖Ю?，為自己將來的發(fā)展壯大所應(yīng)當(dāng)遭遇的困難想好較好的對策!但一個公司無法看到另一個公司發(fā)展壯大威脅至自己，如何淪為母子公司變?yōu)榱讼葲Q條件。對于這一塊，嶄新公司必須認(rèn)識到自己目前的境況，努力做到太少收益多代價的利益理念。是母公司相處中，通過使母公司多收益并在太少代價的情況下以利益關(guān)系切斷母子公司關(guān)系。不與母公司之爭工程，只喝小蝦米使母公司喝大魚，在附庸期間，太少收益多自學(xué)。當(dāng)母公司的工程下來后，不懈努力搞多累積經(jīng)驗，這就是以后公司真正發(fā)展的本錢!不以短期盈利居多，用發(fā)展的眼光去對待公司初期的發(fā)展，就可以較好的鱈科腔轉(zhuǎn)型企業(yè)!在我們中國自古就存有：不忍心孩子套不了狼。因此，發(fā)展與發(fā)展壯大一個企業(yè)，出任和樣式的企業(yè)，不需以短期低盈利為目標(biāo)。應(yīng)當(dāng)在企業(yè)創(chuàng)建初期通過合理的精心安排，哪怕以太少盈利，不盈利為代價，合理的創(chuàng)建公司的發(fā)展的基礎(chǔ)!當(dāng)公司初期的發(fā)展困境渡過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚!!!年度房地產(chǎn)工作計劃10在不知不覺中，20__年已經(jīng)過去，在這一年里，根據(jù)公司精心安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來說就是一種蛻變，一份磨練、一種自我完善，同時也就是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個項目具備的困難與挑戰(zhàn)，斬獲頗多，感慨頗多。現(xiàn)就我20__年的工作搞如下總結(jié)，總結(jié)20__，展望未來20__。一、任務(wù)順利完成情況(一)__項目銷售資金回籠情況如下：小結(jié)：__項目自20__年12月10日進(jìn)場，截至20__年7月16日結(jié)案，總計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回去款額1323.6181萬元，余下款項均更替與研發(fā)單位辦理時程相關(guān)手續(xù)，傭金支付正常。(二)__項目銷售資金回籠情況如下：小結(jié)：__項目截至20__年_月_日進(jìn)場，截至20__年_月_日結(jié)案，總計銷售住宅_套，銷售額_萬元，回去款額_萬元，傭金目前為止尚未支付。(三)_項目銷售資金回籠情況如下：小結(jié)：__項目截至20__年_月下旬進(jìn)場，截至20__年_月_日總計銷售住宅22套，銷售額_萬元，回去款額_萬元，傭金支付正常?？偨Y(jié)：三個項目截至20__年_月_日合計銷售住宅_套，簽下_套，同時實現(xiàn)總銷售額_萬元，同時實現(xiàn)總回去款額_萬元。與年初選定的銷售任務(wù)差距很大，目標(biāo)任務(wù)未完成。二、團(tuán)隊管理方面1、團(tuán)隊招錄工作本年度因公司服務(wù)項目較多，銷售人員需求量小，但目前因房地產(chǎn)市場小環(huán)境影響，引致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)退出專門從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想要專門從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看淡，引致最合適的銷售人員非常容易一招。所以銷售人員招錄工作一直就是一件使人棘手，但又不得不直面的事情。在招錄途徑上，我們在大學(xué)校園、市中心街道播發(fā)過招錄單子，在項目周邊張貼過招聘廣告，網(wǎng)站公布、同行熟人了解、員工所推薦等渠道招錄。在招錄建議上，有沒有工作經(jīng)驗均可，但建議人品一定必須不好，必須存有目標(biāo)，必須對自己存有建議。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招錄銷售人員20多名，服務(wù)于各個項目。2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作銷售人員的培訓(xùn)一直就是每個項目工作當(dāng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，絕對無法馬虎，所以公司每個項目從進(jìn)場熟識項目已經(jīng)開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計劃的培訓(xùn)內(nèi)容，明晰培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的就是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出來能盡快合乎上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓(xùn)當(dāng)中也發(fā)生了一些問題，因為公司本年度招錄的人員，大多都就是沒任何工作經(jīng)驗的新人，每個人的性格及拒絕接受能力都不一樣，培訓(xùn)出來比較吃力，培訓(xùn)周期也被變長，同時由于銷售人員流動性太小，引致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占到得比重過小，從而影響其他工作的正常展開。所以后期各項目在招錄時除了應(yīng)當(dāng)將新人和老人比例控制不好以外，還要重點強(qiáng)化公司員工的歸屬感，踐行公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作使舊員工也參予進(jìn)去，使舊員工積極主動的回去拎嶄新員工蛻變。同時對培訓(xùn)必須存有一個長期統(tǒng)籌規(guī)劃的精心安排和布置，針對相同的銷售人員必須展開區(qū)別培訓(xùn)，減少機(jī)會先行培訓(xùn)，使他們感覺每天都能夠教給東西，使公司和員工共同蛻變。3、監(jiān)督、嚴(yán)格執(zhí)行繼續(xù)執(zhí)行工作很多時候執(zhí)行力好不好，全然依賴于后期的監(jiān)督與嚴(yán)格執(zhí)行。很多時候都就是事情精心安排下去了，由于各種原因，沒給與及時的嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)督，引致精心安排下去的事情沒達(dá)至預(yù)期的效果。所以在20__年一定必須廢止，努