2023健身顧問實(shí)習(xí)報(bào)告范文樣本

第75頁共75頁2023健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文樣本2023健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文樣本。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時(shí)，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡(jiǎn)單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽取對(duì)方不同意見;倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠是的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買);行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來判斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀2023健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文樣本在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時(shí)，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡(jiǎn)單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽取對(duì)方不同意見;倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠是的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買);行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來判斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時(shí)，介紹不要按部就班;帶看時(shí)，根據(jù)客人的反響多問問題，可能坐下來談;進(jìn)展身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)展入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…;在會(huì)所頂峰期時(shí)，盡量少參觀浴區(qū)。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個(gè)步驟：1.明確目的2.有詳細(xì)的方案3.立即行動(dòng)4.修正行動(dòng)，不可能一開場(chǎng)的行動(dòng)就是正確或完美的5.堅(jiān)持到底其實(shí)，無論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷售，要用心，同時(shí)售后即做參謀時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會(huì)絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。2023健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時(shí)，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡(jiǎn)單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽取對(duì)方不同意見;倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠是的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買);行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來判斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時(shí)，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡(jiǎn)單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽取對(duì)方不同意見;倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠是的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買);行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來判斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時(shí)，介紹不要按部就班;帶看時(shí)，根據(jù)客人的反響多問問題，可能坐下來談;進(jìn)展身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)展入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…;在會(huì)所頂峰期時(shí)，盡量少參觀浴區(qū)。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個(gè)步驟：1.明確目的2.有詳細(xì)的方案3.立即行動(dòng)4.修正行動(dòng)，不可能一開場(chǎng)的行動(dòng)就是正確或完美的5.堅(jiān)持到底其實(shí)，無論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷售，要用心，同時(shí)售后即做參謀時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會(huì)絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文參考在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時(shí)，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡(jiǎn)單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽取對(duì)方不同意見;倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠是的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買);行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文參考由學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來判斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時(shí)，介紹不要按部就班;帶看時(shí)，根據(jù)客人的反響多問問題，可能坐下來談;進(jìn)展身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)展入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…;在會(huì)所頂峰期時(shí)，盡量少參觀浴區(qū)。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個(gè)步驟：1.明確目的2.有詳細(xì)的方案3.立即行動(dòng)4.修正行動(dòng)，不可能一開場(chǎng)的行動(dòng)就是正確或完美的5.堅(jiān)持到底其實(shí)，無論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷售，要用心，同時(shí)售后即做參謀時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會(huì)絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。健身參謀實(shí)____結(jié)健身參謀實(shí)____結(jié)在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時(shí)，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡(jiǎn)單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展７天理論培訓(xùn)，然后３天試用期，最后再是１５天的工作；我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn)：講話時(shí)盡量慢一點(diǎn)；介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感；要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓；專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方；不與對(duì)方辯理；聽取對(duì)方不同意見；倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下：１?？腿擞肋h(yuǎn)是對(duì)的。２。多聽少講〔言多必失〕，多問少說〔理解需求〕，要有針對(duì)性。３。要整理____；進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。４。和客戶聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。５。牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。６。用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠是最大的武器?！部傻竭_(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果〕７。要多學(xué)東西。８。養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號(hào)，如面部〔注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑〕；語言信號(hào)〔放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買〕；行為信號(hào)〔客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間〕。會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：１。識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】２。站在對(duì)方的角度來推銷３。真誠是最大的技巧４。發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】５。區(qū)別客人的外表理由６。不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類型：１〕感動(dòng)型〔大局部顧客是這種〕，注重效勞，滿意與否；２〕感性，喜歡不喜歡的主觀感受；３〕理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來判斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀；可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時(shí)，介紹不要按部就班；帶看時(shí)，根據(jù)客人的反響多問問題，可能坐下來談；進(jìn)展身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)展入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員；在會(huì)所頂峰期時(shí)，盡量少參觀浴區(qū)。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們１０秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的〔無論是理論還是理論〕當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下５個(gè)步驟：１。明確目的２。有詳細(xì)的方案３。立即行動(dòng)４。修正行動(dòng)，不可能一開場(chǎng)的行動(dòng)就是正確或完美的５。堅(jiān)持到底其實(shí)，無論是做什么，想成功，以上５點(diǎn)是必不可少的。做銷售，要用心，同時(shí)售后即做參謀時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會(huì)絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。盡管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。暑期健身房參謀實(shí)習(xí)報(bào)告作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在理論中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際才能。在這個(gè)假期我進(jìn)展了為期兩周的社會(huì)理論，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍參謀。說實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會(huì)籍參謀這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡(jiǎn)單。所謂的健身會(huì)籍參謀，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂局部為內(nèi)外場(chǎng)的.外場(chǎng)比擬辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的號(hào)碼，然后回到辦公室再打，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，開展其入會(huì)，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點(diǎn)費(fèi)事了，需要臉皮超厚的人才能來做。培訓(xùn)了一天就開場(chǎng)上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它*了一下，理解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，*的結(jié)果讓我汗顏(*上講會(huì)籍參謀工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客2人。)我呢，一開場(chǎng)還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡(jiǎn)直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對(duì)沒扯謊，經(jīng)過自己這倆周的理論，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。一開場(chǎng)，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來開展新會(huì)員的一種方式我所要做的是理解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的效勞工程，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實(shí)話外展這是最難做的一局部，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場(chǎng)問人家要號(hào)碼，這往往是最為難的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你號(hào)碼的。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，假設(shè)再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)號(hào)碼會(huì)和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比方我會(huì)說(我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，假設(shè)好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當(dāng)成是漫步了，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過這個(gè)時(shí)機(jī)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績，再說，號(hào)碼是我留的，肯定不會(huì)給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧。假設(shè)有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會(huì)及時(shí)通知您的。)哎，反正能說的我都說了，能把號(hào)碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給號(hào)碼的。真悲催。號(hào)碼要來了，第二步就是打了，把要來的給客戶打，問什么時(shí)候可以過來看看，客戶的一貫反響都是(嗯，好的，有時(shí)間我就去的)。但是，有時(shí)間?那到底是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過來，到點(diǎn)我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個(gè)號(hào)碼來一個(gè)人。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排擠回絕，我打的次數(shù)多了，就會(huì)直接掛掉我，有的一聽到我的聲音就開場(chǎng)掛，很有很多直接把我拖黑里。更有甚者對(duì)我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個(gè)悲催的工作。終于，客戶來了，這個(gè)時(shí)候我開場(chǎng)給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)劊@個(gè)時(shí)候是比擬輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動(dòng)他了。通常來的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信譽(yù)卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫一份合同，這可是我興的時(shí)刻了。說句實(shí)話，做會(huì)籍參謀真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要號(hào)碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)接一個(gè)的打，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時(shí)候要講究技巧，針對(duì)不同性格的客戶說不同的話。我必需要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會(huì)一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì)給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來了，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天，和那些老會(huì)員聊聊，熟悉了就讓他們幫助介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意短信追蹤很多天。最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)習(xí)的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理睬跟我們一起出去，后來就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨意逛逛就回來了。一開場(chǎng)我很看不慣這種行為，也許自己會(huì)和他們一樣，剛開場(chǎng)的工作激情退去后就會(huì)變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)視的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要號(hào)碼。雖然我偶然偷偷懶，但是自己的大局部時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì)有收獲吧，整個(gè)俱樂部的人都看到了，臨走的時(shí)候鼓勵(lì)跟我說，他管理睬籍參謀這么長時(shí)間了，看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待，我挺適宜干這一行的。我寒假再回到這里來實(shí)習(xí)。(*__*)嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對(duì)我來講是很重要的。假設(shè)一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的回報(bào)。累嗎，當(dāng)然累。可是，收獲是很大的。日子過得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的理解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說的，的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對(duì)我來講，是很受益的一課。難忘的一次理論完畢了，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在將來的旅途中更好地成長。閱讀更多社會(huì)理論報(bào)告：暑期燈飾公司打工社會(huì)理論報(bào)告暑期電子經(jīng)銷部社會(huì)理論總結(jié)報(bào)告大學(xué)生辦公室文員暑期社會(huì)理論報(bào)告寒假服裝店售貨員社會(huì)理論報(bào)告健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范本參考在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時(shí)，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡(jiǎn)單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽取對(duì)方不同意見;倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽少講(言多必失)，多問少說(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠是的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買);行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來推銷3.真誠是的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來判斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀;可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時(shí)，介紹不要按部就班;帶看時(shí)，根據(jù)客人的反響多問問題，可能坐下來談;進(jìn)展身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)展入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…;在會(huì)所頂峰期時(shí)，盡量少參觀浴區(qū)。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)程度。不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣效勞，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。企業(yè)用人的原那么是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無論是理論還是理論)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷售，要想成功，必需要做到以下5個(gè)步驟：1.明確目的2.有詳細(xì)的方案3.立即行動(dòng)4.修正行動(dòng)，不可能一開場(chǎng)的行動(dòng)就是正確或完美的5.堅(jiān)持到底其實(shí)，無論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷售，要用心，同時(shí)售后即做參謀時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會(huì)絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹１M管，這次的理論與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)電腦銷售參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文樣本一，實(shí)習(xí)時(shí)間20xx-08-31——至今二，實(shí)習(xí)單位廣州易騰電腦科技三，實(shí)習(xí)工種dell電腦銷售參謀四，實(shí)習(xí)內(nèi)容通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)理論經(jīng)歷，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，理解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好根底，積累好客戶資。五，實(shí)習(xí)過程我在廣州易騰電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，理解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶效勞。從成為公司的一員開場(chǎng)，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的根底。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell效勞器，dell家用臺(tái)式機(jī)，dell商用臺(tái)式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從理解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過后，我開場(chǎng)學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，理解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能到達(dá)客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶著客戶購置機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等效勞，調(diào)試好機(jī)器，客戶保養(yǎng)機(jī)器，留____做好自我本身積累。在售后效勞上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，屢次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的效勞態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。電腦銷售參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文樣本由學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!六，實(shí)____結(jié)社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的開展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，理解師長教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深化體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件。如今的銷售，不是單純的商品上的交易，更是效勞上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深化的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的理論經(jīng)歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去理解其開展趨勢(shì)，預(yù)知開展方向。而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)歷，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深化的明白，要對(duì)不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)大各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反響才能和應(yīng)對(duì)才能，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己許多缺乏之處：1，在說話時(shí)候還不夠耐心，2，對(duì)各行業(yè)的理解還不夠深透，3，對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，4，對(duì)自己的業(yè)績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)決的信念，總有天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。法律參謀實(shí)習(xí)報(bào)告樣本首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的四平市中級(jí)人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)教師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。我的實(shí)習(xí)是由南開大學(xué)法律系和四平市中院共同安排的。通過實(shí)習(xí)，我在我的第二專業(yè)法學(xué)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)歷，穩(wěn)固并檢驗(yàn)了自己兩年本科學(xué)習(xí)的知識(shí)程度。實(shí)習(xí)期間，我理解并參與了大量民事訴訟的庭審過程,在一些案件的審理中還擔(dān)任了書記員的工作,并且對(duì)局部參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了民法及民事訴訟法,對(duì)程序問題有了更深的理解,將理論與理論有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)關(guān)于郭繼魁與四平市中興經(jīng)貿(mào)、四平市中興建筑公司、四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案進(jìn)展了深化的研究，參加了案件審理的全過程，并被特許參加合議庭評(píng)議。案件詳細(xì)情況如下：一、案件的由來和審理經(jīng)過郭繼魁與中興經(jīng)貿(mào)、中興建筑公司、中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案由四平市鐵西區(qū)人民法院2023年4月29日作出(2023)四西民二初字第349號(hào)民事判決。宣判后，郭繼魁不服，提出上訴，四平市中院于2023年7月4日立案，并依法組成合議庭，公開開庭進(jìn)展了審理，上訴人郭繼魁、委托代理人蓋如濤，被上訴人四平市中興經(jīng)貿(mào)(以下簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)公司)委托代理人胡振儒，被上訴人四平市中興建筑公司(以下簡(jiǎn)稱建筑公司)委托代理人蘇軍，被上訴人四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱開發(fā)公司)委托代理人付佳賓，被上訴人尹杰、委托代理人竇樹法到庭參加訴訟，本案現(xiàn)已審理終結(jié)。二、當(dāng)事人和其他訴訟參加人情況上訴人(原審原告)：郭繼魁委托代理人：蓋如濤。被上訴人(原審被告)：中興經(jīng)貿(mào)。法定代表人：劉連貴委托代理人：胡振儒被上訴人(原審被告)：中興建筑公司法定代表人：劉連貴委托代理人：蘇軍，被上訴人(原審被告)：中興房地產(chǎn)開發(fā)公司法定代表人：吳孝貴委托代理人：付佳賓，被上訴人(原審第三人)尹杰，委托代理人：竇樹法三、原判要點(diǎn)和上訴的主要內(nèi)容原告郭繼魁訴稱：1999年6月7日原告與被告四平市中興建筑公司簽訂商品房出售協(xié)議書，將中興二期工程⑥-⑦，2/0A-B軸約86平方米商網(wǎng)出售給原告，原告按合同約定交房款30萬元，后又于1999年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬元。但被告四平市中興經(jīng)貿(mào)至今未履行合同，交付房屋。此房于2023年5月被被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司賣給第三人尹杰，是重復(fù)買賣，這種行為是無效的?，F(xiàn)原告訴至法院，要求被告四平市中興經(jīng)貿(mào)履行合同交付房屋，并承當(dāng)訴訟費(fèi)。被告四平市中興經(jīng)貿(mào)(以下簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)公司)辯稱：原告所述無異議。被告四平市中興建筑公司與原告所簽的合同是受經(jīng)貿(mào)公司的委托，是合法有效的，原告是初始買受人，交付了全部房款，應(yīng)予以保護(hù)。第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司所簽購房合同是重復(fù)買賣行為，開發(fā)公司發(fā)現(xiàn)重復(fù)出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付現(xiàn)金，是用一輛車折抵了20萬元房款，是無效合同，經(jīng)貿(mào)公司可以按照規(guī)定賠償?shù)谌藫p失。被告四平市中興建筑公司(以下簡(jiǎn)稱建筑公司)辯稱：被告建筑公司與原告簽訂的購房合同合法有效，原告已按合同約定交納了全部房款，第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了購房合同屬于重復(fù)買賣，是無效合同，不應(yīng)支持。被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱開發(fā)公司)在法定期限內(nèi)未做辯論。第三人尹杰訴稱：第三人于2000年4月6日與被告開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同是合法有效的，且被告經(jīng)貿(mào)公司已確認(rèn)了第三人的買賣關(guān)系;他們之間是惡意串通，損害了第三人的利益。原審法院認(rèn)為：與原告簽合同的被告建筑公司不具有銷售房屋主體資格，與第三人簽合同的被告開發(fā)公司具有銷售房屋的主體資格，雖然原告購房時(shí)間早于第三人買房時(shí)間，但原告與第三人的各自買受行為不是建立在同等條件之上，故不存在初始買授權(quán)問題，原告與被告建筑公司簽訂的《購房協(xié)議書》無效。但被告建筑公司明知不具有預(yù)售商品房條件就與原告簽訂了商品房買賣合同，且受益人被告經(jīng)貿(mào)公司在同意此房賣給原告之前，就已給第三人換了房款收據(jù)，因此二被告的行為對(duì)原告是一種欺詐行為。被告經(jīng)貿(mào)公司以持有《商品房出售容許證》為由，愿將爭(zhēng)議房屋賣給原告，但《容許證》是在2023年7月獲得的，不能對(duì)抗以前的買賣行為。被告開發(fā)公司發(fā)現(xiàn)該商網(wǎng)重復(fù)出售后，于2023年9月6日向第三人發(fā)出通知，因無權(quán)出售此房，要求解除合同。但被告經(jīng)貿(mào)公司于2023年5月17日給第三人更換了交付房款的收據(jù)，換收據(jù)的行為就是被告中興經(jīng)貿(mào)公司同意將此房出售給第三人的意思表示，解除合同是單方行為，是無效的。因此，第三人與被告開發(fā)公司所簽購房合同是合法有效的。按照《中華人民共和國合同法》第六十條、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第五十九條之規(guī)定，判決：被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司與第三人尹杰簽訂的合同合法有效，其買賣關(guān)系成立;被告四平市中興建筑公司與原告郭繼魁簽訂的合同無效，被告四平市中興建筑公司于本判決發(fā)生法律效力之日起立即返復(fù)原告郭繼魁購房款43萬元，并給予房款43萬元一倍的賠償損失，兩項(xiàng)合計(jì)86萬元。被告四平市中興經(jīng)貿(mào)承當(dāng)連帶責(zé)任。上訴人郭繼魁懇求撤銷原審法院判決，依法重新判決郭繼魁與建筑公司買賣商品房合同合法有效，保護(hù)上訴人的初始買授權(quán)。其理由概括為：建筑公司是該房屋的施工單位，出賣此房是該樓房投資人經(jīng)貿(mào)公司委托同意的，賣房款由經(jīng)貿(mào)公司用于支付工程款。此后經(jīng)貿(mào)公司于2023年7月獲得《商品房銷(預(yù))售容許證》后，又對(duì)建筑公司買房行為再次予以確認(rèn)。郭繼魁買房是1999年6月7日，尹杰重復(fù)買該房合同是二年后的2023年5月，同尹杰算帳“換據(jù)”是2023年6月，均在經(jīng)貿(mào)公司2023年7月獲得《商品房銷(預(yù))售容許證》之前。但尹杰的購房合同，此前賣房人已聲明廢止，而對(duì)上訴人購房協(xié)議，賣房人在獲得《商品房銷(預(yù))售容許證》后又予確認(rèn)。據(jù)此應(yīng)認(rèn)定初始購房合同有效，此后重復(fù)購房合同無效。被上訴人經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司、開發(fā)公司對(duì)上訴人的上訴懇求及理由無異議，經(jīng)貿(mào)公司同意按照規(guī)定賠償?shù)谌说膿p失。被上訴人尹杰辯稱：原審訊決正確，應(yīng)予維持。上訴人郭繼魁與經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司、開發(fā)公司之間惡意串通損害第三人的利益。尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同是合法有效的，購房款已按合同約定全部交齊。且被經(jīng)貿(mào)公司以開具購房款收據(jù)的形式予以確認(rèn)，因此尹杰的合法權(quán)益應(yīng)受到保護(hù)。四、對(duì)事實(shí)和證據(jù)的“法律實(shí)習(xí)報(bào)告”來與網(wǎng)絡(luò)，作者所有;轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!分析^p及認(rèn)定1996年9月四平市方案委員會(huì)批準(zhǔn)開發(fā)建立座落于四平市鐵西區(qū)英雄大街20號(hào)：0204-39的站前批發(fā)市場(chǎng)工程。工程開發(fā)人是開發(fā)公司，投資并組織建筑施工管理人是經(jīng)貿(mào)公司，建筑施工是建筑公司。工程于1998年6月開工。1999年6月7日郭繼魁與建筑公司簽訂了《購房協(xié)議書》(建筑公司對(duì)外銷售商品房是由經(jīng)貿(mào)公司委托)，郭繼魁購置中興在建二期工程一層商網(wǎng)⑥-⑦，2/0A-B軸，建筑面積約86平方米，交付房款30萬元，同年9月26日、9月30日又交增面積款13萬元，因該商網(wǎng)內(nèi)部裝璜工程未完工，未能交付使用。2023年4月25日尹杰與開發(fā)公司簽訂了《商品房銷(預(yù))售合同》，尹杰購置中興在建二期工程一層商網(wǎng)⑥-⑦，2/0A-B，軸建筑面積89.5平方米，按合同約定交付房款34.5萬元，建筑公司開據(jù)了收據(jù)，經(jīng)貿(mào)公司又自自己名義予以換據(jù)。該建筑面積與郭繼魁購置的建筑面積均為商網(wǎng)一層同一處房屋。起訴前，尹杰在未獲得進(jìn)戶手續(xù)，未經(jīng)賣方同意的情況下，對(duì)該房屋自裝防盜門上鎖，予以占有和控制。2023年9月25日，在吉林揚(yáng)信律師事務(wù)所律師(經(jīng)貿(mào)公司法律參謀)胡振儒的見證下，由中興企業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司、經(jīng)貿(mào)公司、開發(fā)公司三家互相關(guān)聯(lián)、又具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)法人代表，對(duì)站前批發(fā)市場(chǎng)新建樓房(中興二期工程建筑樓房)的所有權(quán)進(jìn)展了確認(rèn)。三方協(xié)商一致，確認(rèn)該新建批發(fā)市場(chǎng)樓房為經(jīng)貿(mào)公司所有，該公司對(duì)此批發(fā)市場(chǎng)樓房享有占有、使用、收益和處分權(quán)。2023年7月29日經(jīng)貿(mào)公司獲得《商品房銷(預(yù))售容許證》后，對(duì)過去委托建筑公司出售的商品房，及建筑公司與郭繼魁簽訂的購房協(xié)議再一次進(jìn)展確認(rèn)。2023年9月6日開發(fā)公司以無權(quán)出售商網(wǎng)房屋為由，向尹杰送達(dá)理解除商品房銷售合同通知，并要求解決善后事宜。后因尹杰強(qiáng)行占有了合同約定房屋，2023年10月23日郭繼魁向鐵西區(qū)法院提起訴訟，要求獲得協(xié)議約定商品房。證據(jù)：1、郭繼魁與建筑公司簽訂的購房協(xié)議書及建筑公司出具的購房款收據(jù)。2、尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同及建筑公司出具的購房款收據(jù)和經(jīng)貿(mào)公司換據(jù)收據(jù)。3、批發(fā)市場(chǎng)新建樓所有權(quán)確認(rèn)書。4、商品房預(yù)售申報(bào)表和商品房銷(預(yù))售容許證。5、開發(fā)公司給尹杰送達(dá)的通知。6、經(jīng)貿(mào)公司確認(rèn)書。7、國有土地使用證。8、產(chǎn)權(quán)確認(rèn)書及移交收據(jù)。9、施巍證言材料。10、王金榮的證言材料。11、其它相關(guān)證據(jù)材料。五、解決糾紛的意見和理由根據(jù)原審訊決，上訴人上訴懇求及理由，被上訴人的辯論，本案爭(zhēng)議的焦點(diǎn)問題是：郭繼魁與建筑公司簽訂的房屋買賣協(xié)議書和尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同，哪一個(gè)合同有效，買賣關(guān)系應(yīng)受法律保護(hù)。經(jīng)二審開庭審理合議庭評(píng)議認(rèn)為：1、郭繼魁與建筑公司簽訂的商品房買賣協(xié)議有效，其買賣關(guān)系應(yīng)受到法律保護(hù)。人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律假設(shè)干問題的解釋》第二條規(guī)定：“出賣人未獲得商品房預(yù)售容許證明，與買受人訂立的商品房預(yù)售合同，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無效，但是在起訴前獲得商品房預(yù)售容許證明的，可以認(rèn)定有效”。又根據(jù)《合同法》第五十一條規(guī)定：“無處分權(quán)的人處分別人財(cái)產(chǎn)經(jīng)權(quán)利人追認(rèn)或者無處分權(quán)的人訂立合同后獲得處分權(quán)的，該合同有效”。根據(jù)上述法律規(guī)定，當(dāng)時(shí)建筑公司作為施工方，受投資人經(jīng)貿(mào)公司的委托與買方簽訂的商品房買賣協(xié)議，以及經(jīng)貿(mào)公司作為投資方、開發(fā)公司作為工程開發(fā)方與買方簽訂的商品房銷售合同，均處于未生效或效力待定狀態(tài)。它需要這一工程明確產(chǎn)權(quán)所有人，并由產(chǎn)權(quán)所有人申領(lǐng)《商品房銷(預(yù))售容許證》后，對(duì)這些合同進(jìn)展確認(rèn)，才能生效。因此郭繼魁與建筑公司當(dāng)時(shí)簽訂協(xié)議時(shí)，其效力并未確定。但后來工程投資人經(jīng)貿(mào)公司成為產(chǎn)權(quán)所有人，并獲得了《商品房銷(預(yù))售容許證》，他對(duì)建筑公司與郭繼魁簽訂的商品房買賣協(xié)議再次進(jìn)展了確認(rèn)，使該協(xié)議由效力待定狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成了發(fā)生法律效力的協(xié)議，協(xié)議雙方當(dāng)事人的買賣關(guān)系受法律保護(hù)，因此，商品房理應(yīng)由郭繼魁所有。2、尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同無效，尹杰受到的損失按規(guī)定應(yīng)得到賠償。尹杰與開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同時(shí)，由于產(chǎn)權(quán)所有人沒有確定，《商品房銷(預(yù))售容許證》尚未獲得，因此其合同效力也處于待定狀態(tài)。但工程投資人經(jīng)貿(mào)公司成為產(chǎn)權(quán)所有人，獲得《商品房銷(預(yù))售容許證》后，沒有對(duì)開發(fā)公司與尹杰簽訂的商品房銷售合同予以確認(rèn)，根據(jù)人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律假設(shè)干問題的解釋》第二條的規(guī)定，這一合同的性質(zhì)就發(fā)生了質(zhì)的變化，由效力待定狀態(tài)，成為無效合同。雖然當(dāng)時(shí)簽合同時(shí)的收款人是建筑公司，后來還由經(jīng)貿(mào)公司予以換據(jù)，但由于經(jīng)貿(mào)公司當(dāng)時(shí)既不是產(chǎn)權(quán)所有人，也不是《商品房銷(預(yù))售容許證》持有人，其換據(jù)行為只能是屬于收款行為。所以，經(jīng)貿(mào)公司成為所有權(quán)人，獲得《商品房銷(預(yù))售容許證》后，開發(fā)公司向尹杰下發(fā)了解除合同通知。而且，開發(fā)公司與尹杰簽訂的合同，發(fā)生在建筑公司與郭繼魁簽訂的協(xié)議兩年之后，依《中華人民共和國合同法》的規(guī)定也屬損害了初始買受人郭繼魁的合法權(quán)益，郭繼魁的初始買授權(quán)也理應(yīng)受到法律的保護(hù)。合議庭評(píng)議時(shí)還認(rèn)為，造成尹杰與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同無效，其責(zé)任完全在于開發(fā)公司、經(jīng)貿(mào)公司和建筑公司。開發(fā)公司與尹杰簽訂合同時(shí)，購房款由建筑公司收取并出具發(fā)票，后來又由經(jīng)貿(mào)公司換發(fā)了購房款收據(jù)，因此這三家企業(yè)對(duì)房屋重復(fù)出售是明知的。而尹杰對(duì)開發(fā)公司的重復(fù)出售行為當(dāng)時(shí)是不知道的，買受行為是好心的，所以，其所受到的損失理應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定予以賠償。人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律假設(shè)干問題的解釋》第九條第一款三項(xiàng)規(guī)定：“出賣人訂立商品房買賣合同時(shí)，具有以下情形之一，導(dǎo)致合同無效或者被撤銷、解除的，買賣人可以懇求返還已付房款及利息、賠償損失，并可以懇求出賣人承當(dāng)不超過已付購房款一倍的賠償責(zé)任：(三)成心隱瞞所售房屋已經(jīng)出賣給第三人或者為拆遷補(bǔ)償安置房屋的事實(shí)”。根據(jù)這一規(guī)定，開發(fā)公司應(yīng)返還尹杰購房款345,220.78元，并給予購房款一倍的賠償損失。經(jīng)貿(mào)公司、建筑公司承當(dāng)連帶給付責(zé)任。由于案件牽涉關(guān)系復(fù)雜合議庭將該案提交審訊委員會(huì)，其中包括我個(gè)人的意見在內(nèi)的合議庭意見一并提交。審訊委員會(huì)對(duì)合議庭意見大局部予以支持，但由于對(duì)于法律條文理解不同以及考慮多方客觀因素，對(duì)第三人獲賠問題經(jīng)劇烈討論采取了其他觀點(diǎn)，即由于尹杰在本案中沒有向法院懇求返還和賠償，應(yīng)另求法律途徑予以解決。綜上，二審法院認(rèn)為，原審訊決有誤，適用法律不當(dāng)，上訴人郭繼魁上訴有理，應(yīng)予支持。2023置業(yè)參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文恭喜你，高貝！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和疑心，我看到的是一個(gè)氣場(chǎng)十足的置業(yè)參謀，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開場(chǎng)飛進(jìn)那里。我們快樂、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)宏大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去理解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。由于對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以XX年2月我到了西安沖鳴置業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)參謀。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)情況。實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介西安沖鳴置業(yè)是XX年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。[蓮山課件]公司成功籌劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，假設(shè)客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)絡(luò)方式，后期聯(lián)絡(luò)。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的詳細(xì)信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的理解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖：1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——約客——會(huì)談——客戶回訪——簽合同——售后效勞2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——會(huì)談——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后效勞實(shí)習(xí)目的：1.理解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2.理解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷售樓盤的根本職能和技巧實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：置業(yè)參謀工作內(nèi)容：前期先承受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的工程理解，經(jīng)過一系列考核〔講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等〕然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做根本理