2023外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記范文

第60頁共60頁2023外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記范文2023外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記范文。經(jīng)過了學(xué)校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學(xué)校，整理好混亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開場了我人生的第一份正式的職業(yè)。由于是回家過年之前就應(yīng)聘好了的崗位，我本來應(yīng)聘的是外貿(mào)跟單職位，可是由于公司比擬小，這里壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。我考慮靠一開場什么都還不懂就直接做業(yè)務(wù)，可能壓力會比擬大，但是經(jīng)過自己的一番考慮之后還是承受了。今天，一大早，7點(diǎn)的鬧鐘一響。經(jīng)常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒適的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點(diǎn)，由于第一天報(bào)到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點(diǎn)起來準(zhǔn)備。因?yàn)槲乙膊惶_定詳細(xì)的路程和時間，免得遲到影響形象。昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我拾掇行李，也知道我是今天早上要去公司報(bào)到，所以她也早早起床準(zhǔn)備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經(jīng)開場催我吃早餐了，看著準(zhǔn)備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內(nèi)心一股感動卻無法用語言來表達(dá)。早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和生疏人。風(fēng)輕輕地吹拂著我披肩的長發(fā)，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美妙，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。來到公司，填好了相關(guān)的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。下午的時候，我就開場在電腦上熟悉產(chǎn)品了。第一天，我晚上還不用加班，就回去布置公司給我安排的宿舍。這里的同事們看到我第一天來，對我也給予了很大的幫助。我正式工作的第一天，就這樣奇妙地完畢了。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要職責(zé)：負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，聯(lián)絡(luò)客戶，對客戶的詢盤進(jìn)展回盤，臨時翻譯經(jīng)過了學(xué)校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學(xué)校，整理好混亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開場了我人生的第一份正式的職業(yè)。由于是回家過年之前就應(yīng)聘好了的崗位，我本來應(yīng)聘的是外貿(mào)跟單職位，可是由于公司比擬小，這里壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。我考慮靠一開場什么都還不懂就直接做業(yè)務(wù)，可能壓力會比擬大，但是經(jīng)過自己的一番考慮之后還是承受了。今天，一大早，7點(diǎn)的鬧鐘一響。經(jīng)常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒適的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點(diǎn)，由于第一天報(bào)到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點(diǎn)起來準(zhǔn)備。因?yàn)槲乙膊惶_定詳細(xì)的路程和時間，免得遲到影響形象。昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我拾掇行李，也知道我是今天早上要去公司報(bào)到，所以她也早早起床準(zhǔn)備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經(jīng)開場催我吃早餐了，看著準(zhǔn)備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內(nèi)心一股感動卻無法用語言來表達(dá)。早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和生疏人。風(fēng)輕輕地吹拂著我披肩的長發(fā)，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美妙，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。來到公司，填好了相關(guān)的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。下午的時候，我就開場在電腦上熟悉產(chǎn)品了。第一天，我晚上還不用加班，就回去布置公司給我安排的宿舍。這里的同事們看到我第一天來，對我也給予了很大的幫助。我正式工作的第一天，就這樣奇妙地完畢了。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記范文實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要職責(zé)：負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，聯(lián)絡(luò)客戶，對客戶的詢盤進(jìn)展回盤，臨時翻譯經(jīng)過了學(xué)校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學(xué)校，整理好混亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開場了我人生的第一份正式的職業(yè)。由于是回家過年之前就應(yīng)聘好了的崗位，我本來應(yīng)聘的是外貿(mào)跟單職位，可是由于公司比擬小，這里壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。我考慮靠一開場什么都還不懂就直接做業(yè)務(wù)，可能壓力會比擬大，但是經(jīng)過自己的一番考慮之后還是承受了。今天，一大早，7點(diǎn)的鬧鐘一響。經(jīng)常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒適的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點(diǎn)，由于第一天報(bào)到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點(diǎn)起來準(zhǔn)備。因?yàn)槲乙膊惶_定詳細(xì)的路程和時間，免得遲到影響形象。昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我拾掇行李，也知道我是今天早上要去公司報(bào)到，所以她也早早起床準(zhǔn)備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經(jīng)開場催我吃早餐了，看著準(zhǔn)備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內(nèi)心一股感動卻無法用語言來表達(dá)。早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和生疏人。風(fēng)輕輕地吹拂著我披肩的長發(fā)，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美妙，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。來到公司，填好了相關(guān)的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。下午的時候，我就開場在電腦上熟悉產(chǎn)品了。第一天，我晚上還不用加班，就回去布置公司給我安排的宿舍。這里的同事們看到我第一天來，對我也給予了很大的幫助。我正式工作的第一天，就這樣奇妙地完畢了。2023外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記大全經(jīng)過了學(xué)校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學(xué)校，整理好混亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開場了我人生的第一份正式的職業(yè)。由于是回家過年之前就應(yīng)聘好了的崗位，我本來應(yīng)聘的是外貿(mào)跟單職位，可是由于公司比擬小，這里壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。我考慮靠一開場什么都還不懂就直接做業(yè)務(wù)，可能壓力會比擬大，但是經(jīng)過自己的一番考慮之后還是承受了。今天，一大早，7點(diǎn)的鬧鐘一響。經(jīng)常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒適的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點(diǎn)，由于第一天報(bào)到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點(diǎn)起來準(zhǔn)備。因?yàn)槲乙膊惶_定詳細(xì)的路程和時間，免得遲到影響形象。昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我拾掇行李，也知道我是今天早上要去公司報(bào)到，所以她也早早起床準(zhǔn)備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經(jīng)開場催我吃早餐了，看著準(zhǔn)備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內(nèi)心一股感動卻無法用語言來表達(dá)。早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和生疏人。風(fēng)輕輕地吹拂著我披肩的長發(fā)，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美妙，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。來到公司，填好了相關(guān)的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。下午的時候，我就開場在電腦上熟悉產(chǎn)品了。第一天，我晚上還不用加班，就回去布置公司給我安排的宿舍。這里的同事們看到我第一天來，對我也給予了很大的幫助。我正式工作的第一天，就這樣奇妙地完畢了。外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(一)今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提早一個月放假，讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)教師，所以就沒有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。說實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)展商務(wù)會談，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(二)最先投入工作的幾天，我接觸到的業(yè)務(wù)就只是發(fā)貨及相關(guān)制單跟單工作。因?yàn)閯傔^完年沒多久，公司很多人事還沒有到位，正好我手頭上的工作不飽和，所以在我本職工作之余就被安排到技術(shù)部幫他們復(fù)印整理消費(fèi)工藝圖紙。我們公司是做工程機(jī)械的，而我對這方面一竅不通，就算是做商務(wù)，用英語，也需要對我們的產(chǎn)品、工藝有一定的理解才行，于是我趁著整理圖紙的時機(jī)，理解了一些消費(fèi)工藝，如下料、校平、坡口、焊接、拋丸等。還有零件的一些其他信息，感覺受益匪淺。而且，就算是復(fù)印，也要掌握技巧的，在這個過程中，我不僅摸通了那臺復(fù)印機(jī)，而且學(xué)著如何節(jié)約時間，運(yùn)用復(fù)印的擋做一些整理的工作。時間安排的相當(dāng)?shù)卯?dāng)。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過了一個多星期，在這段時間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有公司有工作經(jīng)歷的同事們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識。我很珍惜這個實(shí)習(xí)時機(jī)，也很用心在學(xué)，經(jīng)我手的單據(jù)，我會研究它的格式、內(nèi)容、客戶類型甚至獲利情況，再與書本上的做個比擬。通過和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的根底，還需要理解自己所在的企業(yè)，理解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因此，對于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍?？傊?，是不放過一個細(xì)節(jié)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(三)一個偶爾的時機(jī)，我來到XX公司見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。之前，我一直有點(diǎn)排擠外貿(mào)這個工作，但是要找與專業(yè)直接對口的工作的話，首選應(yīng)該還是外貿(mào)，而且這一行對外語要求較高，做對外貿(mào)易，仔細(xì)思量一下，還是有較大的開展空間的，于是我滿懷期待，開場了我的實(shí)習(xí)生活。我不知道其他同學(xué)是怎樣度過的實(shí)習(xí)生活的。過去聽說過實(shí)習(xí)，從字面意思上感覺應(yīng)該是一種理論學(xué)習(xí)，以學(xué)為主，理論為輔，可能一般都比擬清閑。而且我們尚是在校生，對于工作沒有什么經(jīng)歷，因此，公司也不會把重要的工作交給我們，只會讓我們做一些比擬簡單的工作，見習(xí)業(yè)務(wù)。而當(dāng)實(shí)習(xí)生活真正開場時，我心里免不了會慌慌的。面試的時候，包括報(bào)到的時候，公司主管就說是沖著我的英語錄用我的，心里不免有點(diǎn)緊張。不知道怎么說，畢竟我不是英語專業(yè)的，他們對我的英語進(jìn)展了考核，覺得OK，然后就認(rèn)為我過了六級就很厲害，但事實(shí)上我不會的實(shí)在太多了，他們的這種思想無形中給我增加了許多壓力。辦理完報(bào)到手續(xù)后我就直接留在了辦公室。上司拿了份文件給我，全英文的，讓我這兩天把它翻譯出來，算是我的第一份工作吧。看過了這份文件，我知道了我們公司是美國Caterpillar的供給商之一，這是一份產(chǎn)品消費(fèi)說明及相關(guān)工藝文件，涉及到很多專業(yè)術(shù)語，我不得不借助一些工具來完成我的翻譯，還好比擬順利。外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(四)回想實(shí)習(xí)的這些天，我有時會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的學(xué)習(xí)和承受才能，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深化，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要認(rèn)真考慮，認(rèn)真總結(jié)，每天都會有新的收獲，每天都會有進(jìn)步。然后就是我要參加的BusinessMeeting啦，哇，和美國人同桌開會，而且用英語，我當(dāng)翻譯，感覺好perfect哦。會議完畢后，同事和我開玩笑說：你英語這么好，可以跳槽到他們公司!呵呵，Itajoke!回到自己的辦公室，回到現(xiàn)實(shí)，照舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學(xué)校的時候就被告知要形成先就業(yè)，后擇業(yè)的思想，而且我作為一個學(xué)生，沒有任何工作經(jīng)歷，人家那么大一個企業(yè)憑什么要我?所以還是先要好好學(xué)著怎么工作，多學(xué)點(diǎn)東西，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個腳印，向更高處邁進(jìn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(五)每一天都是新的開場。今天對我來說最有意義的事就是隨上司去了趟蘇州Caterpillar商談原料供給問題。進(jìn)入他們的辦公樓，我感覺進(jìn)入了一個夢幻的世界，怎么說，并不是裝修得夢幻，而是作為一個國際大企業(yè)，他們的許多工作方式是我所理想的，而且公司很多高層都是美國人，時?？匆娝麄兂鋈朐谵k公室。外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(六)感覺沒有什么可寫的，工作就是這樣，每天重復(fù)著一樣的事。只是心中一直牽掛的畢業(yè)論文還沒有完成，剛剛發(fā)現(xiàn)我們要求在4月2日之前交初稿，按照這樣的進(jìn)度，我是不可能交出來的。那么讓我回想一下這段時間在做什么吧!白天自然是工作，無止境的、單據(jù)不想提太多;晚上就是我的私人時間了，其實(shí)在上班的第三天，我得知了江蘇省公務(wù)員報(bào)名的通知，在家人的支持下，我決定報(bào)考公務(wù)員，但是4月25日就要考試，這意味著我要在一個多月的時間里看三門功課，而且還是用可憐的下班時間，于是我推掉所有和同事的集體活動，一下班就回家看書，直到深夜，早上五六點(diǎn)起床，還能抽點(diǎn)時間復(fù)習(xí)。很久沒有過這樣緊張的生活了，壓地我有點(diǎn)喘不過氣，但是我會堅(jiān)持到底，而且這個努力的過程了我許多東西。當(dāng)我還是一個學(xué)生的時候，也曾無憂無慮，享受著象牙塔中的安逸;如今工作了，才發(fā)現(xiàn)自己尚有太多需要學(xué)習(xí)。人總是要等到錯過一些東西才會明白過往的珍貴，希望我如今意識到還不算太晚。在實(shí)習(xí)中，我主動向同事們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認(rèn)識到我國當(dāng)前對外貿(mào)易開展的困難。我們在消費(fèi)產(chǎn)品中，一方面對于消費(fèi)商、出口商來說，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低本錢，提升外國對中國消費(fèi)機(jī)制的理解，還需要出口商對國家經(jīng)貿(mào)政策的時時關(guān)注和及時采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機(jī)制改革，這些都對我國貿(mào)易產(chǎn)生宏大影響;另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進(jìn)我國對外貿(mào)易的更好開展。通過和公司前輩們交流，我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的根底，還需要理解自己所在的企業(yè)，理解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因此，對于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(七)今天是我這次實(shí)習(xí)的最后一天了。常規(guī)工作一直在進(jìn)展，該發(fā)貨發(fā)貨、外協(xié)、調(diào)換、客戶溝通這些我如今根本上可以不用上級指示，自己獨(dú)立完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)了，領(lǐng)導(dǎo)布置的工作我可以及時完成。記得有一次我們開會討論收發(fā)貨單據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)問題，會中大家對收發(fā)貨的單據(jù)進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，會后我立即做了每一份單據(jù)的模板。下班前，上司問我要原先的單據(jù)模板，我就把新的給他發(fā)過去了，他看了后問道：你都做好啦!我笑笑，他豎起了大拇指。也許這是我仍作為一個在校生不夠成熟的地方，有一點(diǎn)小開心!總之今日事今日畢，要保證記事本上的工作安排進(jìn)度有條不紊，做事才能得心應(yīng)手。外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(八)今天是我開場實(shí)習(xí)的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔(dān)憂這個，擔(dān)憂那個，只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了。眼看上班的時間就要到了，我換好實(shí)慣用的套裝就出發(fā)了，心里想著第一天去應(yīng)該給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn)，只有5分鐘車程。作為一個實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無聊，沒事做，大局部時間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大局部實(shí)習(xí)生都逃不過這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開場，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個好的印象.至于今天嗎，其實(shí)還過得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶著下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。我們知道實(shí)習(xí)對于一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的，平時在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個更深化的理解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)時機(jī)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對以往學(xué)過的知識進(jìn)展穩(wěn)固。外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(九)最近公司正處于多事之秋，可能因?yàn)槟旰髣偼度牍ぷ?，再加上很多崗位人員沒有到位，所以消費(fèi)一直趕不上進(jìn)度，盡管大家都很努力地加班，但是還是有很多欠品，于是一直被客戶追著要交貨。每個人都很繁忙。今天，我除了發(fā)貨跟單和EDI維護(hù)等工作又承受了新的任務(wù)：委外及調(diào)換。調(diào)換就是不良品調(diào)換;委外分為兩種，一種是委外加工，比方某道工序我們廠無法完成，需要委托給其他廠代為加工，另一種是外協(xié)加工，就是別人做不了的，給我們來做。這兩種非正常發(fā)貨的業(yè)務(wù)也是有本質(zhì)上的區(qū)別的。不良品調(diào)換是我方的責(zé)任，所以需要我們公司安排車取回，進(jìn)關(guān)核放手續(xù)也是我們來完成;而外協(xié)加工就是客戶自己辦理報(bào)關(guān)然后安排車取回就行。在這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)中，我需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品跟進(jìn)，與客戶溝通及安排出貨方案。雖然事情多了，但是我也為能學(xué)到新的東西而充滿期待。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記優(yōu)秀范文xxxx年x月x日至15日兩個星期間，我在xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易銷售部業(yè)務(wù)員崗位實(shí)習(xí),直接或間接地銷售、宣傳法國埃爾夫光滑油。這是次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決的。實(shí)習(xí)目的：國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，通過專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)可以使學(xué)生理解我國外貿(mào)改革、開展的狀況，擴(kuò)大知識面，增長見識并對涉外企業(yè)公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容、性質(zhì)和流程有一個初步的感性認(rèn)識，能初步將理論與理論相結(jié)合，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析^p、解決問題的才能，從而在今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)中做到有的放矢，進(jìn)步學(xué)習(xí)的積極性、主動性和學(xué)習(xí)的興趣，為將來更好地進(jìn)展專業(yè)課學(xué)習(xí)、步入社打下一個堅(jiān)實(shí)的根底。同時通過專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)，為學(xué)生提供一個理解社會、接觸社會及與人溝通的時機(jī)。讓同學(xué)們學(xué)會在理論中學(xué)習(xí)，掌握手資料，從而增加學(xué)生的感性認(rèn)識和親身體會，為今后系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)公司簡介:xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易是專營進(jìn)口汽車零件、光滑油和汽車養(yǎng)護(hù)用品的專業(yè)公司.是美國藍(lán)牌、法國埃爾夫光滑油、泰國保賜利汽車養(yǎng)護(hù)用品的特約經(jīng)銷商.公司成立十多年來,一直致力于汽車效勞領(lǐng)域,憑借良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的效勞贏得了廣闊客戶的信賴和贊譽(yù).目前公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布河南省內(nèi)外,擁有一支高素質(zhì)專業(yè)化的效勞隊(duì)伍。所屬行業(yè)：貿(mào)易/零售/批發(fā)/代理公司性質(zhì)：私營實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲:從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩星期的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問.1、自控才能——“抑制怯弱心里”好的開頭是成功的一半,俗話說:”萬事開頭難”,記得我和任建庭同學(xué)一塊去找工作時,在xx光大印染門外彷徨了很長時間,總是害怕遭到回絕.在談話期間由于我們準(zhǔn)備不夠充分,心理也有所緊張,所以在公司人員以種種借口回絕我們的實(shí)習(xí)要求時,我們不能很好的應(yīng)對,以致于我們次求職就遭到失敗.當(dāng)時我們郁悶了許久,后來還是建庭說:”假設(shè)我們永遠(yuǎn)害怕嘗試,我們將永遠(yuǎn)不能成功.”是的,我們不邁出嘗試的腳步,就找不到成功的路途.于是我們稍作調(diào)整,又信心百倍的出發(fā)了,朝著我們的第二目的走去,也就是我們所實(shí)習(xí)的公司:xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易.我們汲取次教訓(xùn),把公司人員可能問的問題都想一下,所以當(dāng)公司再次以我們的實(shí)習(xí)時間短,害怕泄露公司機(jī)密,害怕我們成為他們的絆腳石等等問題時,我倆都做出了很好的答復(fù),開場是一職員接見我們,后來經(jīng)理見我倆口才還不錯,就接見了我們,并且容許我們在該公司實(shí)習(xí),并要求第二天上班.我和建庭都快樂極了,畢竟這是靠我們實(shí)力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的話,是的,萬事開頭難,因此我們更應(yīng)該把開頭做好.第二天我們培訓(xùn)了以后,公司相關(guān)人員要求我們到附近的汽車修理公司試一下.我們走到家汽車修理公司,我們再次彷徨在其門口,看到那些員工忙進(jìn)忙出,我們竟一時不知該如何走進(jìn)這家公司,……后來還是建庭的那句話激發(fā)了我們,我們昂首挺胸的走進(jìn)去,和他們的員工談話詢問經(jīng)理,又和經(jīng)理介紹我們公司的產(chǎn)品,雖然當(dāng)時我們的內(nèi)心里還是比擬的虛,雖然我們沒有談成這筆生意,但我們嘗試過,努力過,知道里面的酸甜苦辣,我們就相當(dāng)?shù)淖院?因?yàn)槲覀円种屏俗约旱呐橙跣睦?雖然在那些公司經(jīng)理看來,我們還只是一些只懂得光滑油作用的毛頭小子,但我們?nèi)匀粓?jiān)持著,樂不知疲的做著.2、自學(xué)才能——“活到老，學(xué)到老”“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的才能”。參加工作后才能深化體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在工作的天里，公司總經(jīng)理把我們介紹給銷售部李經(jīng)理，而經(jīng)歷豐富的李經(jīng)理讓我們用一天的時間來理解掌握關(guān)于法國埃爾夫光滑油方面的知識，對埃爾夫產(chǎn)品做了些簡單的理解。埃爾夫是世界上最專業(yè)的光滑油供給商之一，是巴黎—達(dá)喀爾拉力賽光滑油主贊助商，參與支持世界一級方程式大獎賽三十多年歷史，隸屬于全球第四大石油集團(tuán)的光滑油品牌，財(cái)富全球500強(qiáng)2023年排名第10位等等。也正是通過這次理解，我才知道光滑油的作用不僅僅是光滑作用，還有其他作用，比方：它可以形成一層油膜而減少摩擦；具有一定的黏度可以具有封閉的作用；光滑油還具有一定的弱堿性中和酸性從而到達(dá)抗腐蝕的作用；此外,還有保潔,散熱的作用。一直以來我總以為水是用來散熱的，才發(fā)現(xiàn)我錯了，水只是輔助散熱，真正散熱的還是光滑油，它可以散掉熱量的60%--70%。李經(jīng)理說∶“做業(yè)務(wù)這項(xiàng)工作,幾乎用不上自己所學(xué)的專業(yè)知識，但做業(yè)務(wù)也是門大學(xué)問，我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰?！毕挛纾覀儍扇嗽趶埥處煹慕榻B下，通過圖片與實(shí)物相結(jié)合的方法對其產(chǎn)品有了更加直觀的認(rèn)識，并且懂得了一些關(guān)于此類產(chǎn)品的專業(yè)知識、數(shù)字和字母符號。然后學(xué)習(xí)掌握了它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及與同類進(jìn)口產(chǎn)品的比照，知彼知己，百戰(zhàn)不殆嘛！同時我們也知道了許多國際產(chǎn)品，例如：美孚、殼牌、嘉實(shí)多、Bp等。確實(shí),在這次理論中,我們學(xué)到了許多在學(xué)校課本上學(xué)不到的東西,一些說話的技巧,一些場合的禮儀,一些工作的經(jīng)歷,都讓我受益匪淺,這是我一筆珍貴的財(cái)富,我會一直珍惜學(xué)習(xí)的.在我們實(shí)習(xí)的天完畢,經(jīng)理給我們要實(shí)____結(jié),而次當(dāng)業(yè)務(wù)員的我們根本就不知道還要寫工作總結(jié).第二天完畢我在學(xué)校宿舍寫了份總結(jié),發(fā)現(xiàn)寫總結(jié)確實(shí)有好處,它不僅記載了我們?nèi)ミ^的公司情況,也有我們汲取教訓(xùn)的地方.第三天交給經(jīng)理過目,立即得到了經(jīng)理的好評.記得在實(shí)習(xí)最后一天,當(dāng)我們握手說合作愉快的時候,經(jīng)理懇求我把工作總結(jié)留給他,并說這是讓他的員工學(xué)慣用的,可是我寫實(shí)習(xí)報(bào)告有用,只好對他說我用過后再交給他了.經(jīng)理對我們說:”一個良好的習(xí)慣,足以讓你受益一生,這種日記式的總結(jié)很有好處,假設(shè)你能堅(jiān)持10年,那將是一筆不可估量的財(cái)富,你的人生也是成功的.”3、工作很辛苦——“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),一份辛苦一份才”由于如今還住校，所以每天6點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，那留給個人支配的時間更少。我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多。記得總經(jīng)理容許我們實(shí)習(xí)時對我們說:’不管你們是實(shí)習(xí)還是其他,我都會象真正的我公司員工一樣對待,我也希望你們遵守我們公司的規(guī)章制度,我們公司的規(guī)章制度是非常嚴(yán)格的.”每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我們就是每天就是每天和那些公司的業(yè)務(wù)客戶們介紹產(chǎn)品，并且路途一般很遠(yuǎn)。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來宏大的費(fèi)事或損失，還是得認(rèn)真完成。我們每天得打，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些客戶不友好的語氣有些甚至說要投訴。假設(shè)哪家公司有意向的還得再次奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，記得經(jīng)理對我們說過,他在新鄭市一家汽車修理公司做業(yè)務(wù),做了一年也沒做成,我們必須具備堅(jiān)忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。就算沒有做成功,也不意味著你的完全失敗,至少你理解了該公司的一些情況,對你以后還是很有好處的.經(jīng)理說他雖然在新鄭業(yè)務(wù)失敗了,但那家公司老總卻給了他所有新鄭市汽車修理工司的及情況,這也是一筆珍貴的財(cái)富.這些天來我們一共走訪了鑫通汽車維修中心、河南通美汽車銷售效勞、華夏汽車維修效勞中心、xx騰達(dá)別克維修站、吉順小汽車維修中心、xx天明汽車修理效勞、河南陽光汽車修理、xx和平韓國汽車修配公司、爽名車維修中心、xx華洋汽車修配、東昌汽車汽配維修、xx迅達(dá)汽車效勞、萬事達(dá)汽車修配中心、富迪汽車內(nèi)外修理、國基汽修效勞中心等近二十家公司。其中河南通美汽車銷售效勞的張經(jīng)理給我們留下來深化的印象，他那張始終面帶微笑的臉給人一種很平易近人的感覺，同時也給我們展示了他的處世態(tài)度、休養(yǎng)和風(fēng)度.4、同事相處——“以心相處,以誠相待”踏上社會，我們與形形色色的人打交道。就象我們經(jīng)理所說的∶“做業(yè)務(wù)你會碰到很多人，有的對你和顏悅色、讓座遞水，有的對你不與理會，甚至讓你吃____。”由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比方我們公司做業(yè)務(wù)的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。我在公司里，去的早的時候，我會幫助他們掃掃地、倒倒垃圾，這樣雖然不能改變現(xiàn)實(shí)狀況，但我一直做下去，因?yàn)槲艺J(rèn)為環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話?！霸诠纠?我們勤勤懇懇,在業(yè)務(wù)上,我們努力工作,得到了經(jīng)理的好評,特別是我寫的工作總結(jié)。這一次實(shí)習(xí)使我深深體會到友誼的可貴,且在以后的日子里，我會更加珍惜與同學(xué)之間的相處實(shí)____結(jié):實(shí)習(xí)完畢了，辭別了我曾經(jīng)工作過的公司，也辭別了給我這次實(shí)習(xí)時機(jī)經(jīng)理老總們，有一種莫名的感情涌現(xiàn)，其中有對幫助我人的感謝，有對這次實(shí)習(xí)必要性的認(rèn)可，也有面對這殘酷競爭社會的恐慌。再回首，實(shí)習(xí)已遠(yuǎn)去，但此時的我又多了一分成熟。想著以前，伴隨著“您好,我是來賣光滑油的”的每一句，都注入了我成熟的歷程。我是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸理論過，也許等到真正經(jīng)營一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的會談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個星期期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)完畢了，而我追求卓越的心卻更加堅(jiān)決了，在以后的日子里,我會以嶄新的姿態(tài)、昂揚(yáng)的斗志、永不言棄的精神來實(shí)現(xiàn)我對將來的承諾！外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告日記通過這次的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實(shí)習(xí)中，我們將學(xué)到的理論知識運(yùn)用到工作理論當(dāng)中，讓我們加深對自己以后的工作和所學(xué)專業(yè)的理解，讓我們提早做好準(zhǔn)備，不會在以后的工作上手足無措。在學(xué)校的安排下，我來到一家外貿(mào)公司進(jìn)展工作實(shí)習(xí)，剛開場的幾天是適應(yīng)期，主要是理解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、開展方向等。在其他同事的幫助帶著下，我開場著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經(jīng)歷和技巧。在前輩的帶著下我也開場著手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，雖然只是在他們的旁邊幫助打下手，但是我對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的理解，漸漸的我的工作多了起來，經(jīng)過一個星期的實(shí)習(xí)，我也到達(dá)了前輩一樣的工作量，在剛開場的實(shí)習(xí)中，我們應(yīng)該多看、仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教、多動手理論，這樣才能然我們學(xué)得更多，明白的也更多。無論是哪個公司企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)都是發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)橐粋€人的力量是有限的，而要將工作業(yè)務(wù)做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補(bǔ)短，互相幫助合力完成工作目的，團(tuán)結(jié)眾人的力量才能發(fā)揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務(wù)，每個人都會負(fù)責(zé)不同的環(huán)節(jié)，盡量將可用資的開發(fā)。想要更好的工作，只有對自己工作的理解，首先我和一位前輩和需要的客戶進(jìn)展交談，更好的領(lǐng)會顧客的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，然后交談成功后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認(rèn)收貨，以及顧客使用后的情況和感想的跟中效勞。這些工作都說起來簡單，可是做起來卻有著一定的難度，特別是我這種沒有多少工作經(jīng)歷的初學(xué)者。但是經(jīng)過一段時間的工作實(shí)習(xí)，在前輩們的鼓勵幫助下，我開場了正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，如今的我也算是一名正式的員工。通過實(shí)習(xí)我成長了很多，雖然實(shí)習(xí)的時間不長，但是在實(shí)習(xí)中，培養(yǎng)了我們的動手才能，增加了我的工作經(jīng)歷，這些對我來說都是相當(dāng)大的助力，這次的實(shí)習(xí)為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。這次的實(shí)習(xí)我是收獲頗豐啊，首先謝謝學(xué)校給予我這次實(shí)習(xí)的時機(jī)，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)前輩給予的鼓勵和幫助，不然我也不會有如今的成就和收獲，總之謝謝你們!外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)日記實(shí)習(xí)既可以開闊我們的視野，又可以增長見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底。下面提供外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)日記，!外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)日記16月20日，經(jīng)過人事部的面試考核，我順利留下來成為了一名公司暑期實(shí)習(xí)生回想伊始，從面試就著實(shí)見識了外企英語要求甚高，用英語闡述服裝特點(diǎn)，對服裝外貿(mào)訂單進(jìn)展翻譯，考核的內(nèi)容很專業(yè)，很細(xì)致當(dāng)接到人事部打來的錄用確認(rèn)，很是讓我興奮與喜悅第一次進(jìn)展公司面試，第一次精心準(zhǔn)備，使我收獲了人生的又一個新起點(diǎn)工作實(shí)習(xí)自我總結(jié)：時刻充電，英漢皆備，書到用時，一鼓作氣在這里，我滿懷激情與憧憬，將我工作實(shí)習(xí)的幾許點(diǎn)滴，用文字作載體，以照片為記錄，與大家分享之，只求人生的前進(jìn)之路明晰明了，望后來回想，有跡可循外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)日記27月1日，懷著忐忑與不安，我走進(jìn)了即將實(shí)習(xí)的公司按照公司安排，rose成為了我的直線經(jīng)理(rose，一個30來歲的女性，有魄力，為人樂觀，比擬照顧下屬)，其部門主要負(fù)責(zé)公司外貿(mào)訂單的面料采購、設(shè)計(jì)制作、樣衣制作三大塊和所有的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一樣，初期總是是略帶生疏感的，新環(huán)境、新標(biāo)準(zhǔn)、新的交流方式，都在我面前一一形成待跨的橫溝⒈新環(huán)境意味著人際交往關(guān)系的變化在學(xué)校，教師、同學(xué)是我交流的主要對象，而在這里，同事與老板那么是主體面對繁忙的工作場面，怎樣處理好與同事、老板的關(guān)系，是我有待解決的問題⒉新標(biāo)準(zhǔn)公司是利益導(dǎo)向的載體，唯有創(chuàng)造效益的存在方式才有其合理之處，暑期實(shí)習(xí)生不過是公司儲藏人才的一種方式，錄用只是為了盡早灌輸企業(yè)價(jià)值理念與運(yùn)作方式，使其系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以備公司將來開展之需在這樣的對待下，我將自己定位于學(xué)習(xí)與探究，在暑期階段較好的配合公司學(xué)習(xí)，并主動尋求時機(jī)，以追求自身最大開展⒊新的交流方式英語是外企交流的最大公約數(shù)，只局限國語的標(biāo)準(zhǔn)與否，已跟不上公司的運(yùn)作節(jié)奏，身處英語溝通的環(huán)境，猶如逆水行舟，不進(jìn)那么退所以，我的目的是：多溝通，多學(xué)習(xí)，不怕交際困難，只怕臉皮不厚就在這樣的自我鼓勵打壓下，我正式步入了即將到來的實(shí)習(xí)生活Rose為人很親切，交給我一些訂單資料可供學(xué)習(xí)，并指導(dǎo)我熟悉公司處理事務(wù)的系統(tǒng)版面，其中SpY界面是我即將工作的主體，SpY界面是公司面對客戶所需，展示公司設(shè)計(jì)樣衣，面料特性，價(jià)格等參數(shù)的集約系統(tǒng)，我的權(quán)限只能在面料構(gòu)成與價(jià)格等區(qū)間進(jìn)展設(shè)置公司的主要資料都是英語書寫的，看懂大意還行，不過細(xì)細(xì)琢磨就有待下大力氣了，我準(zhǔn)備了一本小冊子，邊看邊記憶，看不懂的，實(shí)在不行了，Rose就儼然成為了我的教師，忙里也不忘給我指點(diǎn)指點(diǎn)，如今細(xì)想很是感謝啊!第一天回頭看來是羞澀的，沒有了張弛有度，只有適應(yīng)中的緊張與不安老板是丹麥人，初次見面就在這全無狀態(tài)中降臨了，一句簡單的問候：nicetomeetyou!并主動伸出手來以表歡送的方式，著實(shí)讓我很是興奮，我措手不及，Imthetempharry，nicetomeetyou可笑的是，面部肌肉實(shí)在是緊張，可想當(dāng)時是怎樣的窘相了對于老板如此歡送新員工的方式，著實(shí)讓我受寵假設(shè)驚，從第一天起就心存感謝與期待總體看來，做實(shí)習(xí)生的感覺很帶勁!雖然學(xué)習(xí)困難實(shí)在不小，但對將來充滿期待外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)日記37月3日，工作第三天熟悉工作仍在進(jìn)展，繼前兩天，怎樣書寫包裹貼頭，怎樣給國外客戶發(fā)UpS后，今天的工作是拍攝樣衣，顯得更具挑戰(zhàn)性Rose帶我來到公司的樣衣拍攝室，室內(nèi)感覺明顯昏暗好多，正對的墻體附有大面積的背景布，可自由調(diào)節(jié)長度，角落有男女膏體模特，還有一款專業(yè)多膠倍長筒相機(jī)與一臺電腦翻開左右曝光燈，將樣衣穿于模特身上，即可調(diào)節(jié)相機(jī)視角與閃光尺度，進(jìn)展拍攝了當(dāng)然，拍攝的技巧很是多了，怎樣防止曝光不完全，面對深淺顏色比照不一樣的面料如何調(diào)節(jié)曝光度等等，一系列的難題都要在我的理論中漸漸探究了根據(jù)Rose的交代，我拿著剛從樣板室做出來的衣服，給模特套上，調(diào)整好相機(jī)，連續(xù)拍攝了幾張，都感覺昏暗不能盡顯服裝特點(diǎn)，究其原因：兩側(cè)的曝光燈沒有完成曝光，角度把握不好經(jīng)過不斷地探究，終于在一番折騰后有了點(diǎn)感覺，拍出來的效果明顯好了很多不過Rose對我的照片成品提出了進(jìn)一步的修改意見：拍攝背景要盡量單一化，讓服裝的形態(tài)更為突出，做到美觀協(xié)調(diào)，讓客戶看到照片猶如見到實(shí)物一樣，這樣才能盡善盡美外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)日記47月10日，實(shí)習(xí)工作在經(jīng)過一階段的探究后，適應(yīng)感好了很多每天來到公司，先整理收發(fā)的郵件，確認(rèn)后給與Rose反響信息;接下來，整理快遞公司送達(dá)的包裹，分發(fā)到每個部門，盡量直接到人，與公司同事的交流也就是在這樣的分派包裹中漸漸熟悉的，當(dāng)然，這樣的工作沒有人規(guī)定你必須去做的，只是在我看來，這是再好不過的溝通時機(jī)了我所在部門的SpY系統(tǒng)輸入，是Rose在我初來公司就交給我必須保質(zhì)保量完成的這些天，我的大局部精力都投入到這上面了，由于SpY系統(tǒng)的投入使用仍在優(yōu)化改進(jìn)之中，所以文件資料的輸入不免出現(xiàn)重復(fù)或改動的操作，根據(jù)Rose的吩咐，所有不利于輸入信息，展示信息的相關(guān)操作步驟都可以一一羅列下來，以便于后序的反響以改進(jìn)系統(tǒng)的人性化設(shè)計(jì)，使系統(tǒng)操作穩(wěn)定有序在這樣的大前提下，經(jīng)過我這些天不連續(xù)的理論和考慮，給Rose提供了七八條系統(tǒng)改進(jìn)建議和一些積存缺陷當(dāng)她收到我的這些建議時，對我的工作態(tài)度和才能給與了很高的肯定，并且鼓勵我要進(jìn)一步努力下去，這樣的贊揚(yáng)也甚是進(jìn)步了我不少的工作熱情外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)日記57月15日，實(shí)習(xí)工作熟悉程度進(jìn)一步增強(qiáng)Rose派我到公司的樣衣間去幫助排版，對于貿(mào)易公司來說，樣衣只是四五件的制作量，所以，不大的樣衣制作室，七八個縫紉工人即可完成所有的任務(wù)排版是公司比擬重要的環(huán)節(jié)，客戶一般事先會將服裝的樣衣圖或者尺寸規(guī)格發(fā)給我們，但是面料特性的結(jié)合需要自己拿捻尺寸的變更在公司樣衣室，戴師傅是這里的主要也是唯一的打版師，她告訴我:版型制作是很苦很累的人的活，做好它不簡單，熟悉軟件是不夠的，對服裝構(gòu)造的理解和制作經(jīng)歷才決定了你打出來版樣的好與壞啊!聽她一席話，更覺版樣的制作不易在學(xué)校里，工業(yè)樣板課的要求是最為苛刻的，細(xì)節(jié)處理甚是令人頭疼的，現(xiàn)如今來到公司方才覺得這樣板制作，點(diǎn)滴進(jìn)步都是積累與探究的結(jié)果外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)日記67月25日，公司奚經(jīng)理(負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理)，帶我去南通啟東的公司下屬服裝消費(fèi)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，一行五人，除了我這個純粹的學(xué)習(xí)者外，其別人都有自己的辦事任務(wù)質(zhì)量檢驗(yàn)我們乘坐公司的商務(wù)車，中午到達(dá)啟東，在當(dāng)?shù)匾患绎堭^吃過午飯后就直奔工廠而去了實(shí)際的工廠比我想象中要顯得舊了很多，是在原有的小學(xué)教舍根底上改建的，雇傭的員工也是本地居多，這是降低本錢便于管理的舉措更隨QC經(jīng)理在工廠里走走看看，發(fā)現(xiàn)工廠的機(jī)械設(shè)備也都是用的當(dāng)下質(zhì)量過硬的，室內(nèi)也增設(shè)了空調(diào)等人性化的配置，雖然勞動密集型產(chǎn)業(yè)未免存在很多的不合理之處，但就這家看來，還不錯了在工廠的接待室里，我們看到了工廠里正在制作的大貨樣衣，奚經(jīng)理針對這些衣服，提了些建議，當(dāng)然更多的在我看來，都是鼓勵與增進(jìn)合作之類的話，保證優(yōu)良的大批量訂單質(zhì)量是最為重要的了在這樣的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)做服裝企業(yè)，款式版樣的更改是消費(fèi)型企業(yè)最為頭疼，也最為重要的環(huán)節(jié)，做不好版型，就是再好的設(shè)計(jì)，穿著上的不舒適也會制約銷量2023外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告格式___年外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告格式某外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告一、外貿(mào)實(shí)習(xí)內(nèi)容1.理解產(chǎn)品知識，消費(fèi)工藝及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立對所在行業(yè)的根本認(rèn)識。2.掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員的根本技能，包括商務(wù)函電的收發(fā)，與國外客戶的溝通，業(yè)務(wù)洽談和報(bào)價(jià)，帶著客戶參觀工廠。3.學(xué)習(xí)各種外貿(mào)單證的制作。4結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識，加以理論，成長為一名操作才能強(qiáng)，專業(yè)知識深沉的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。二、外貿(mào)公司簡介耀利(中國)鞋業(yè)是國家大型拖鞋出口企業(yè)，公司位于“中國鞋都”-晉江市五里工業(yè)區(qū)，占地面積66000平方米，擁有15條先進(jìn)的消費(fèi)流水線，進(jìn)口吹氣機(jī)臺50多臺，以及進(jìn)口EVA射出機(jī)30多臺等先進(jìn)設(shè)備。年產(chǎn)量達(dá)6000萬雙。公司在“以誠為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營宗旨引領(lǐng)下，研制開發(fā)的產(chǎn)品。遠(yuǎn)銷中東、歐美、非洲、東南亞等國家和地區(qū).主導(dǎo)品牌“YAOLI”以其優(yōu)異穩(wěn)定的質(zhì)量和豐富的花色品種在國際市場上深受廣闊客商的青睞，得到了了越來越多海內(nèi)外客商的支持和信賴.公司曾屢次獲得了“國際鞋業(yè)博覽會金獎”為創(chuàng)造拖鞋品牌奠定了良好的根底。公司非常注重質(zhì)量管理，不斷完善質(zhì)量管理體系.于2023年12月成功通過了ISO9001質(zhì)量管理體系的國際認(rèn)證，獲得國家頒發(fā)的“質(zhì)量*”并順利通過了中國商檢部門審核批準(zhǔn)的“出口產(chǎn)品質(zhì)量*”成為福建省技術(shù)定點(diǎn)監(jiān)視單位，為產(chǎn)品的品質(zhì)提供了有力的保證。三、外貿(mào)實(shí)習(xí)過程畢業(yè)之后，沒有經(jīng)歷一次又一次的面試，也沒有擠人才市場的經(jīng)歷，完全是一個巧合，我很容易就進(jìn)入我如今所在的公司，帶著興奮、期待和沖動，我在這里開場了為期三個月的實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)生活中，我鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的如今和以后的開展都是一個非常重要的挑戰(zhàn)。初出校門，對于工作并沒有太多的要求，只希望能有個地方學(xué)習(xí)就已經(jīng)非常滿足了。所以，對于行業(yè)的選擇也沒有過多的去想，最后竟然選擇了自己完全一無所知的拖鞋行業(yè)，不過幸運(yùn)的是我所在的部門跟所學(xué)專業(yè)還是有很大的聯(lián)絡(luò)的，就是業(yè)務(wù)部。這家公司是專門做拖鞋的，有自己的工廠，在中國也算是同行業(yè)的佼佼者，只不過老板想用產(chǎn)品來占領(lǐng)市場，就沒有在廣告這方面投入，所以很多人穿我們的鞋子，但是卻不知道我們公司。除了國內(nèi)市場，我們也做外銷，而且我們公司的產(chǎn)品在國外的影響力比國內(nèi)還大，產(chǎn)品主要銷往中東、東歐、南美等。在實(shí)習(xí)期間，我除了掌握根本的產(chǎn)品知識外，還理解了根本的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，學(xué)會了制作外貿(mào)購銷合同、裝箱單、*等根本單據(jù)，在英語口語方面也有一定的進(jìn)步，總之，學(xué)到了很多知識，同時也感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)雜與困難。由于是我們公司是專門做拖鞋的，所以對鞋子的材料、顏色、制作流程都要非常理解，到那里的第一天，我就對每款鞋子進(jìn)展學(xué)習(xí)，理解各種鞋子的材質(zhì)和顏色，因?yàn)樵谡麄€業(yè)務(wù)洽談過程中都是圍繞鞋子的配色和材質(zhì)來說的，不光要理解這種材料，還要知道是怎么做出來的，我們公司最主要的原材料就是EVA、pVC、RUBBER，都是從國外進(jìn)口的，做的是進(jìn)料加工;還有pU、NUBUCK、WEBBING等材料，不過這些材料是直接購置的，而不是由我們自己加工的。鞋子的顏色也是好幾十種，除了中文名字，還要記住相應(yīng)的英文名字。除了常見的那些顏色，還有比方MELON(西瓜紅)、LAKEGREEN(湖水綠)等，這些都是很繁瑣的。所以說對鞋子的熟悉程度，是檢查一個業(yè)務(wù)員是否合格的根本指標(biāo)。從進(jìn)入公司的第一天起，我們主管就一直對我重復(fù)一句話：作為一個業(yè)務(wù)人員，對于產(chǎn)品的理解是最根本，也是最重要的。所以我在接下來的一段時間內(nèi)，都泡在樣品室里面學(xué)習(xí)，有時候也要下車間去看，學(xué)習(xí)鞋子的制作流程。一雙鞋子從原材料到最后成型，中間分為兩局部，幫面(upper)和大底(outsole)，大底要經(jīng)過選料、拌料、射出、刷膠、貼襯;幫面要經(jīng)過選料、發(fā)泡、沖床、冷壓、針車，最后大底和幫面還要通過腳釘連在一起，也就是說一雙看起來簡簡單單的拖鞋，要經(jīng)過這么復(fù)雜的步驟才能完成。我們公司與其他公司的不同之處在于，我們擁有固定的客戶群，而且都是大客戶，一個國家固定只做一個客戶，對于訂單的起訂量也有作要求，即每款每色3000雙。一些小的客戶也是承受不起的。公司的消費(fèi)才能有限，目前的單子已經(jīng)到達(dá)我們的消費(fèi)極限了，所以我們不需要再出去跑市場、找客戶。要說熟悉產(chǎn)品很重要，那么業(yè)務(wù)才能那么更是重要，只有具備一定的業(yè)務(wù)才能，才能更好的跟客戶溝通，把產(chǎn)品推銷出去。有了這些根本知識做根底之后，我所要做的就是接待客戶、下單、跟單，并安排貨物報(bào)關(guān)報(bào)檢、裝船。首先從接待客戶開場，以前總覺得這工作很簡單，無非就是雙方問候、說一些客套話什么的，可是到我真正做這工作的時候才發(fā)現(xiàn)沒那么容易。一般情況下，客戶要來一趟中國很不容易，所以來的主要目的就是下訂單。假設(shè)有客戶過來，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪同客戶挑樣品。而后就是業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)，這一個環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對鞋子所做的改動之處，過后要讓配色員配色，發(fā)給客戶確認(rèn)。另外就是價(jià)格、包裝、交貨期等的洽談，由于我們做的都是FOB廈門的，付款方式都是前T/T，這些已經(jīng)是我們的慣例了，所以不需要詳細(xì)談，接下來的工作就是合同的制作和簽訂了。而對于新客戶，我們就不能馬上帶到樣品室，因?yàn)檎麄€樣品室就是我們公司的核心，我們公司開發(fā)新產(chǎn)品的才能還是很強(qiáng)的，只要新款一上市，馬上就有人仿造，因此要非常警覺。假設(shè)確定了該客戶可信的話，接下來的步驟就一樣了，不同的只有價(jià)格，老客戶和新客戶相比，還是可以享受優(yōu)惠價(jià)格的待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就完畢了，可是我們又有不同，業(yè)務(wù)員要兼職跟單員很單證員。訂單確定了之后，就要安排打樣，并要下消費(fèi)指令單給消費(fèi)部，提供樣鞋給消費(fèi)部安排消費(fèi)，還要確保按時交貨。最后還要制作單據(jù)，配合貨代報(bào)關(guān)報(bào)檢。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文通過這次的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實(shí)習(xí)中，我們將學(xué)到的理論知識運(yùn)用到工作理論當(dāng)中，讓我們加深對自己以后的工作和所學(xué)專業(yè)的理解，讓我們提早做好準(zhǔn)備，不會在以后的工作上手足無措。在學(xué)校的安排下，我來到一家外貿(mào)公司進(jìn)展工作實(shí)習(xí)，剛開場的幾天是適應(yīng)期，主要是理解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、開展方向等。在其他同事的幫助帶著下，我開場著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經(jīng)歷和技巧。在前輩的帶著下我也開場著手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，雖然只是在他們的旁邊幫助打下手，但是我對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的理解，漸漸的我的工作多了起來，經(jīng)過一個星期的實(shí)習(xí)，我也到達(dá)了前輩一樣的工作量，在剛開場的實(shí)習(xí)中，我們應(yīng)該多看、仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教、多動手理論，這樣才能然我們學(xué)得更多，明白的也更多。無論是哪個公司企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)都是發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)橐粋€人的力量是有限的，而要將工作業(yè)務(wù)做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補(bǔ)短，互相幫助合力完成工作目的，團(tuán)結(jié)眾人的力量才能發(fā)揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務(wù)，每個人都會負(fù)責(zé)不同的環(huán)節(jié)，盡量將可用資的開發(fā)。想要更好的工作，只有對自己工作的理解，首先我和一位前輩和需要的客戶進(jìn)展交談，更好的領(lǐng)會顧客的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，然后交談成功后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認(rèn)收貨，以及顧客使用后的情況和感想的跟中效勞。這些工作都說起來簡單，可是做起來卻有著一定的難度，特別是我這種沒有多少工作經(jīng)歷的初學(xué)者。但是經(jīng)過一段時間的工作實(shí)習(xí)，在前輩們的鼓勵幫助下，我開場了正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，如今的我也算是一名正式的員工。通過實(shí)習(xí)我成長了很多，雖然實(shí)習(xí)的時間不長，但是在實(shí)習(xí)中，培養(yǎng)了我們的動手才能，增加了我的工作經(jīng)歷，這些對我來說都是相當(dāng)大的助力，這次的實(shí)習(xí)為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。這次的實(shí)習(xí)我是收獲頗豐啊，首先謝謝學(xué)校給予我這次實(shí)習(xí)的時機(jī)，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)前輩給予的鼓勵和幫助，不然我也不會有如今的成就和收獲，總之謝謝你們！外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)____結(jié)范文外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)____結(jié)范文畢業(yè)以后，在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的時機(jī)，帶著興奮和沖動，我開場了我的實(shí)習(xí)工作。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，敬請各位提出珍貴意見。時間流逝，我的實(shí)習(xí)將要完畢，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的考慮。經(jīng)過兩個多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗(yàn)。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，消費(fèi)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作方案。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6.下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知，通知工廠按時消費(fèi)：假設(shè)是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假設(shè)是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物消費(fèi)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)展查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要進(jìn)展驗(yàn)證的，是根本原那么，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資，這一局部就一定要做好的。8.制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比擬自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要可以通過和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是根本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思可以用簡單的文字表達(dá)清楚就行。信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開場的一段時間我都主動在里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開場主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資是日后的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的教師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于承受。正確處理客戶的抱怨：一、進(jìn)步客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有完畢篇，它只會一再“從頭開場”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)歷更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定答復(fù)：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受才能。被客戶無理轟罵，無理掛掉是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了。但是下次再打給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開場真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有教師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承當(dāng),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去抑制。兩個多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個星期，讓我可以對外貿(mào)業(yè)務(wù)有初步的理解，很慶幸有時機(jī)可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)歷，經(jīng)歷的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開場很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望可以走好每一步。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去抑制，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)____結(jié)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)____結(jié)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)以后，在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的時機(jī)，帶著興奮和沖動，我開場了我的實(shí)習(xí)工作。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，敬請各位提出珍貴意見。時間流逝，我的實(shí)習(xí)將要完畢，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的考慮。經(jīng)過兩個多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗(yàn)。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，消費(fèi)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作方案。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6.下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知，通知工廠按時消費(fèi)：假設(shè)是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假設(shè)是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物消費(fèi)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)展查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要進(jìn)展驗(yàn)證的，是根本原那么，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資，這一局部就一定要做好的。8.制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比擬自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要可以通過和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是根本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思可以用簡單的文字表達(dá)清楚就行。信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開場的一段時間我都主動在里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開場主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資是日后的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的教師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于承受。正確處理客戶的抱怨：一、進(jìn)步客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有完畢篇，它只會一再“從頭開場”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)歷更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定答復(fù)：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受才能。被客戶無理轟罵，無理掛掉是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了。但是下次再打給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開場真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有教師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承當(dāng),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去抑制。兩個多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個星期，讓我可以對外貿(mào)業(yè)務(wù)有初步的理解，很慶幸有時機(jī)可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)歷，經(jīng)歷的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開場很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望可以走好每一步。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去抑制，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告：2023度外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告：___年度外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文一實(shí)習(xí)時間、地點(diǎn)時間：地點(diǎn)：二實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。2.通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程3.通過本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，可以與國外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤。三實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極考慮，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。四實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)五實(shí)習(xí)內(nèi)容時間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。下面是我對公司的簡單介紹。____麗江電子成立于2000年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國____特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長。“老實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資充足，庫存真實(shí)”我們的目的：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供給商。為了進(jìn)步公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是HKBMCELECTRONICSCO.,LTD.，pBGROUpCO,.LTD，HKpOTENTIALELECTRONICSCO.,LTD。因?yàn)榭蛻魧ο笫菤W美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HKBMC這個公司,做環(huán)球資與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pBGROUp參與IC銷售,在TBF上報(bào)價(jià).3月3號，我開場了為期2個月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班消費(fèi)實(shí)習(xí)為主，消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，消費(fèi)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。4．下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排消費(fèi)方案。5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6．下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知,通知工廠按時消費(fèi)：6.1：假設(shè)是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信譽(yù)證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。6.2：假設(shè)是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6