2023年5月份銷售實(shí)習(xí)周記范文

第30頁共30頁2023年5月份銷售實(shí)習(xí)周記范文2023年5月份銷售實(shí)習(xí)周記范文。一實(shí)習(xí)時間、地點(diǎn)時間：20xx年3月3日20xx年5月3日地點(diǎn)：xx市福華路京?；▓@30a，____麗江電子二實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1.通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。2.通過本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程3.通過本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，可以與國外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤。三實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極考慮，積極提問;實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。四實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)五實(shí)習(xí)內(nèi)容時間飛快，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。下面是我對公司的簡單介紹。xx麗江電子成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國____特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長?！袄蠈?shí)守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資充足，庫存真實(shí)”我們的目的：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供給商。為了進(jìn)步公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因?yàn)榭蛻魧ο笫菤W美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.12月份護(hù)士實(shí)習(xí)周記范文這已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第二十三周了，實(shí)習(xí)時間根本過半，日志也寫了20多篇了，有同學(xué)跟我說每周都在看我更新的日志，差不多都成習(xí)慣了，呵呵，這是對我的一種鼓勵，謝謝童鞋們看的起，以后會繼續(xù)寫下去的。記錄一下自己的生活，以后翻出來看看，感覺應(yīng)該會比擬不一樣吧。一路走過來，干的雜事很多，學(xué)到的東西比期望的少，于是乎漸漸的沒有了激情，漸漸的不想去上班。不過還是要鼓勵自己，一輩子也就一次實(shí)習(xí)的時機(jī)，趁這個時機(jī)應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)東西，多動手，要保持活力，保持激情。呼吸科的老師都比擬好，最重要的是肯講東西給實(shí)習(xí)生聽，這周搞了一次教學(xué)閱片，看肺心病、氣胸、液氣胸的片子，經(jīng)過老師一番點(diǎn)撥，對這幾種病的片子也知道了個所以然，不過這畢竟是個經(jīng)歷活，如今才是入門，以后還要多看多學(xué)才能進(jìn)步。呼吸科主任、副主任查房查的很仔細(xì)，會把病人的情況分析^p給實(shí)習(xí)生聽，指導(dǎo)治療，遇到典型的病人典型的體征會讓實(shí)習(xí)生去聽，態(tài)度很和藹，這讓我感覺很好。然后呼吸科還組織醫(yī)生對死亡病例進(jìn)展討論，看看診斷和治療上有什么缺乏的地方，如此這般，以后遇到類似的病人就可以提供更好的治療了。這樣的科室，肯定會越來越好的。呼吸科里面根本都是老人，身體素質(zhì)比擬差，容易肺部感染，還多病人有胸水，上周跟著李師兄看了一個胸穿和骨穿。期待后面的實(shí)習(xí)里能有時機(jī)自己動手做一個。第一周去呼吸科比擬舒適，星期一去的時候，帶我的老師下夜班，然后下午就休息，星期二早上有講座，于是請假，下午帶我的老師補(bǔ)休，又休息，所以根本上是周三才開場上班的，星期四值班，星期五下夜班休息。呼吸科有個傳統(tǒng)，周末不值班的話就不用去查房，不用去寫病程，什么都不用去，值班老師會負(fù)責(zé)搞定一切的。所以周六一整天不用上班，不過略微不完美的是星期天要坐門診，可惜了，哈哈。周四值班，中午老師放我回去睡午覺，不過這天內(nèi)要趕出兩份入黨申請書(以前從根底學(xué)院轉(zhuǎn)到臨床學(xué)院的時候申請書被那些吃白飯的老師整丟了，要我們補(bǔ)一份。于是乎我的一份，再加上作家的一份，總共兩份，悲慘啊)來，所以午覺就別想了，一直在趕，下午比擬忙，一直沒有時間寫，到晚上比擬閑，老師和教學(xué)秘書在吹牛，我就在科室里面寫入黨申請，我老師帶了好多零食，擺在桌子上。我泡了杯奶茶，邊吃糖(有花生糖、山楂片、阿爾卑斯、德芙巧克力、桃子)邊抄入黨申請，后面護(hù)士又送過一些楊梅來，哎喲，這個夜班上的挺舒適。本來晚上是要在醫(yī)院里睡覺的，不過一區(qū)那個老師脾氣比擬怪，不讓實(shí)習(xí)生跟他睡，而我老師是女的，所以就放我回學(xué)校睡覺了，不錯的值班。2023銷售實(shí)習(xí)周記5篇實(shí)習(xí)周記(第一周)20xx年3月5日時間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進(jìn)展實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提早十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進(jìn)展開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開場還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員可以夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新穎的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。實(shí)習(xí)周記(第二周)20xx年3月12日這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有詳細(xì)安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要理解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開場在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素質(zhì)的表達(dá)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)周記(第三周)20xx年3月17日經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個已經(jīng)比擬習(xí)慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣可以使我更容易上手，當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!要學(xué)習(xí)的東西還很多!實(shí)習(xí)周記(第四周)20xx年3月24日實(shí)習(xí)第四個星期我開場獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開場便需要跟客戶交談，要可以很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的理解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主考慮問題的才能，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才可以發(fā)揮的效能。實(shí)習(xí)周記(第五周)20xx年3月30日經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了許多。面對經(jīng)歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也可以通過簡練明晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機(jī)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。2023年12月份銷售實(shí)習(xí)報告范文想通了這點(diǎn)，覺得是時候用理論來充實(shí)自己對社會的認(rèn)知了，同時也可以增加自己的各方面的才能，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的時機(jī)，讓自己去體驗(yàn)社會生活，也理解社會的需求，但同時自己也是非常擔(dān)憂受騙受騙，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學(xué)一起參加理論，這樣就減少了受騙的可能，也增強(qiáng)了團(tuán)隊意識，有事情的時候也好有個照應(yīng)。經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技進(jìn)展社會實(shí)習(xí)，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開場，心里充滿期待的同時，也有點(diǎn)擔(dān)憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進(jìn)步的，不能總是在自己的才能范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開場投入工作的思想準(zhǔn)備了。雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進(jìn)展根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個局部拼湊成一個根本完好的主機(jī)了。但這也僅僅是開場，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學(xué)計算機(jī)軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)開展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)根本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當(dāng)個學(xué)徒一點(diǎn)都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。2023年5月份金工實(shí)習(xí)報告金工實(shí)習(xí)的第二天，主要教授的課程是solidwoks和創(chuàng)新理論。對于軟件方面，我自己比擬感興趣，所以我要做出的作品，一個和其他同學(xué)與眾不同，與老師教程不同的作品。今天陳盛貴老師的軟件教程也相當(dāng)成功。沒有用到快捷鍵，也非常理解學(xué)生可能會在哪里遇到難題，會多講一點(diǎn)，讀得緩慢。下午的創(chuàng)新理論，雖然沒有學(xué)習(xí)多少知識，但是讓我感觸很深金工實(shí)習(xí)第三天，也是鉗工的第一天。聽說是整個金工實(shí)習(xí)中最辛苦的，但我決不會第一個說出“苦”和“累”，反而，我會堅持，找到的方法去完成。在鉗工中記得多問個為什么，不要混著過日子。一天下來，全天的感受，右手拇指起泡了，指甲和肉有點(diǎn)別離，就如今拿筆都有感覺吃力。早上磨一個15mm的小圓柱，第一個鉗工任務(wù)，鋸沒有用得很好，總是斜，銼刀用得還行，知識自己的呼吸和節(jié)奏還沒有完全配合。做事要快要有姿勢，不要急，才能做得有模樣，耐心，大膽，細(xì)心，才能保證無誤。下午是做錘頭，要保證尺寸、垂直、外表要平，才能完美。金工實(shí)習(xí)第五天，鉗工最后一天，是做書立，我設(shè)計的是一頭Q版的大象。做得較不滿意，因?yàn)樗B最根本的書立作用都沒有。就像一個人做再多事，讀再多書，連最根本的做人都不會的話，就算才能再強(qiáng)大也沒有用。第六天，內(nèi)容是塑料成型與鍛壓，我來自廣東澄海，對于這方面，我挺理解的，有時候想回去開展，做大這方面的東西。想通過這次金工實(shí)習(xí)作為一個起點(diǎn)，好好學(xué)習(xí)這方面的東西。認(rèn)認(rèn)真真做好每一件值得去做的事情。在其位謀其正，什么是應(yīng)該主要先做好，什么是次要的，自己總該把時間控制好。昨天的金工實(shí)習(xí)是數(shù)據(jù)車工，那個老師也是比擬用心的，只是最后的那些話讓人感覺他很不善解人意。他問我們組，你們的目的是什么呢？是想得到這個弓箭還是真正想學(xué)這個東西。昨天的金工實(shí)習(xí)內(nèi)容是鑄造，是將型砂放入一個槽里面，做好模具，以便復(fù)制。本來我會以教學(xué)者的態(tài)度來決定該不該做這件事，可是，如今知道那是錯誤的，認(rèn)為該不該做值不值得去做，是要看你自己的想法，也就要考慮很長遠(yuǎn)，及當(dāng)前是否有什么特殊狀況。金工實(shí)習(xí)，大家相處了一個月，每天都是非常近間隔的接觸，每個人在這個時候都顯出了自己獨(dú)有的性格特征，同時，許多自身缺乏的弱點(diǎn)也表現(xiàn)出來，從自身來講，我的競爭意識很強(qiáng)、做事之前總有所準(zhǔn)備，但是遇到小事沒有站在較高的角度去考慮，有有損自己的在其別人眼中的形象，也就是說，不會做事。有的同學(xué)在這個時候顯得比擬得意洋洋，當(dāng)別人略微出現(xiàn)了什么過失，他不是理解，而是以取笑的語氣滿足自身的虛榮。有的同學(xué)工作馬虎隨意，很多東西都很隨意，做事總是想耍小聰明，做事不踏實(shí)。還有一些同學(xué)，雖然動手才能比擬差，但是卻又一股打破砂鍋問到底的耐心，一定要弄明白機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的原理等等。這些天我也感受到一個團(tuán)隊合作的重要性，不信任和自私自利是一個團(tuán)隊失敗的大忌。而團(tuán)隊的爭吵也是必須的，是解決問題一個比擬劇烈的途徑，所以沒有必要沖動，我們的目的是將問題解決，而不是吵個轟轟烈烈的架。昨天的金工實(shí)習(xí)畫了一張減速器的全剖圖。有的同學(xué)很耐心地畫著，不被別人所打攪的認(rèn)真地做著，那種定力很值得我去學(xué)習(xí)。有的同學(xué)卻草草地把圖畫完，然后在周圍玩手機(jī)，閑聊。今天的任務(wù)是好好學(xué)好車工，做到老師講一聲我就懂，然后也可以加下。另外，有同學(xué)問我問題，只要在沒有操作機(jī)器的情況下就盡量答復(fù)別人，講話的時候不動機(jī)器。銷售實(shí)習(xí)周記5篇實(shí)習(xí)周記(第一周)XX年3月5日時間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進(jìn)展實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提早十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進(jìn)展開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開場還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員可以夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新穎的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。實(shí)習(xí)周記(第二周)XX年3月12日這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有詳細(xì)安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要理解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開場在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素質(zhì)的表達(dá)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)周記(第三周)XX年3月17日經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個已經(jīng)比擬習(xí)慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣可以使我更容易上手，當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!要學(xué)習(xí)的東西還很多!實(shí)習(xí)周記(第四周)XX年3月24日實(shí)習(xí)第四個星期我開場獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開場便需要跟客戶交談，要可以很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的理解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主考慮問題的才能，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才可以發(fā)揮的效能。實(shí)習(xí)周記(第五周)XX年3月30日經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了許多。面對經(jīng)歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也可以通過簡練明晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機(jī)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。2023銷售實(shí)習(xí)周記范文在這三個月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處。在實(shí)習(xí)的開場頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力缺乏”的感覺。一款收款機(jī)，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能純熟操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個宏大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就抑制的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫助，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教誨。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模擬了幾次以后，我根本上抑制了第一次的缺點(diǎn)，老師也說好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。再完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)絡(luò)方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深化的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次單獨(dú)上路時跌倒的地方撿到的。通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個工程，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資專家曾對團(tuán)隊精神的才能要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)那么：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩噙M(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的此岸。2023年5月份老師頂崗實(shí)習(xí)報告時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)就要完畢了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)習(xí)。小時候，的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。在我的心里，老師猶如蠟燭，燃燒自己照亮別人；老師猶如雨露，孕育含苞待放的花骨朵；老師是傘，為學(xué)生遮風(fēng)擋雨；老師是虹，為學(xué)生搭起走向成功此岸的橋梁。對于老師，學(xué)生的成功就是自己的成功，學(xué)生的進(jìn)步就是自己的進(jìn)步；對于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。頂崗實(shí)習(xí)，可以說讓我更近一步地接近了這個職業(yè)，也更深化地認(rèn)識了這個職業(yè)。實(shí)習(xí)期間，我收獲了很多，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對自己的學(xué)生聽到有人對我喊：老師好！的聲音；第一次走上講臺，拿起粉筆，從學(xué)生到老師角色的轉(zhuǎn)換；第一次修改作業(yè)；第一次與學(xué)生面對面的討論問題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)展監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同討論教學(xué)中所遇到的問題……第一次寫新聞，做報紙，第一次組織活動……這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。頂崗實(shí)習(xí)是我們師范生將理論知識付諸于理論的必需環(huán)節(jié)。是走向社會的前奏曲。通過實(shí)習(xí)，求職簡歷范文接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作增強(qiáng)感性認(rèn)識，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識、根本技能和專業(yè)技能，把理論與理論結(jié)合起來，進(jìn)步實(shí)際操作才能。這四個半月的體驗(yàn)，我收獲了很多，綜合素質(zhì)得到了較大進(jìn)步，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的榮耀與責(zé)任?，F(xiàn)將根本情況總結(jié)如下：一、生活篇四個多月的時間里留下了許多美妙的回憶，讓我們細(xì)細(xì)品味。在威縣二中實(shí)習(xí)生活過得很充實(shí)，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。記得大家一起聽評課，包餃子，搞團(tuán)日活動。盡管我們十六個人來自不同的班，在實(shí)習(xí)前我們也不是非常熟悉，但在半年的實(shí)習(xí)期間，我們感覺我們各自的理解逐漸加深。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時，我們一起清掃拾掇我們的宿舍，威縣二中記錄了我們的歡笑，我們的繁忙，我們的進(jìn)步與成熟等等。這一切永遠(yuǎn)都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這半年的光陰，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘刻于心。實(shí)習(xí)完畢意味著大家要承受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程。二、教學(xué)實(shí)習(xí)篇在四個多月的實(shí)習(xí)時間里，我主要負(fù)責(zé)高一的英語課。高一不同于其它年級，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，在半年的實(shí)習(xí)階段，我教高一一班，每天上一節(jié)課，相對于其他實(shí)習(xí)生我是很輕松的。我的指導(dǎo)老師是岳麗老師，班主任是劉芳紅老師，岳老師對人很熱心，對于我的教學(xué)總是給我們很認(rèn)真的指導(dǎo)，并將他的一些教學(xué)經(jīng)歷傳授給我們;劉老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經(jīng)歷都很詳細(xì)傳授給我們，老師們都很熱情負(fù)責(zé)，對我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導(dǎo)，我們的成長與進(jìn)步離不開老師們的幫助。在聽課中，我個人體會很深。因?yàn)閷W(xué)生的根底都有很大的區(qū)別，所以在聽課的同時，我注意到班里學(xué)生的不同反響，作好記錄，考慮以后我該以怎樣的形式在班級上課才能到達(dá)良好的效果。如何激發(fā)學(xué)生興趣使知識點(diǎn)變得通俗易懂。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學(xué)等。聽課的時候，我會認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意各個老師講解過程中與自己思路不同的局部，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。形成自己的講課風(fēng)格。2023年5月實(shí)習(xí)周記范文《20xx年5月實(shí)習(xí)周記范文》，!實(shí)習(xí)綜述：實(shí)習(xí)前總聽老師們和學(xué)長們說，我們這個旅游管理專業(yè)的同學(xué)大局部都是到酒店工作和實(shí)習(xí)的，當(dāng)時還是不以為意的，到自己真的是去面對的時候，才實(shí)實(shí)在在的感覺真的是這樣的吧。回想自己從面試到被錄取，總是少不了同學(xué)們的理解和支持的，最終我實(shí)現(xiàn)了自己的初級目的直奔北京中國的心臟所在。我實(shí)習(xí)的單位是首都賓館，隸屬于國務(wù)院國家機(jī)關(guān)事務(wù)管理局，管理集團(tuán)是以前是新加坡的著名酒店集團(tuán)“文華”酒店管理集團(tuán)公司。中國最早的一批涉外四星級賓館之一，在北京地區(qū)也是影響宏大的吧，不管從歷史還是資歷還是整體權(quán)利，在中國酒店業(yè)里也算是一個比擬知名的航母。當(dāng)時感覺自己是慶幸的，真的。不過自己也是有一些的放棄的了。我放棄了去東莞一家豪華的商務(wù)五星大酒店嘉華酒店。沒有方法現(xiàn)實(shí)是殘酷的，我們都必須面對吧。所謂一女只能嫁一男，雖然嘉華那邊比擬器重我，但真的對不起，我深深的感到為了自己的將來我必須去北京。不過還好老師們同學(xué)們包括嘉華那邊的人事經(jīng)理都帶著理解，如今實(shí)習(xí)完畢了，我真的深深的感謝他們，發(fā)自內(nèi)心的謝謝你們，謝謝!引子：以下是我們酒店的簡介：1.四星級飯店，通過iso9001和iso14001國際質(zhì)量環(huán)境管理體系認(rèn)證。2.位于市中心，周邊有許多著名景點(diǎn)、公司和部委。3.一、二層餐廳(大堂吧、咖啡廳、四季廳、鮑翅酒樓)、會議室、宴會廳及商務(wù)樓層可使用無線寬帶上網(wǎng)。十八層特設(shè)網(wǎng)絡(luò)中心，提供網(wǎng)吧及it效勞。4.高層客房俯瞰故宮及____廣場?？头咳糠蓿瑢掗熈撂?、設(shè)備齊全，有獨(dú)立的淋浴間。特設(shè)禁煙樓層、首都商務(wù)樓層和故宮觀景房。5.地理位置：坐落于市中心的前門、王府井商業(yè)風(fēng)景區(qū)內(nèi)，周邊有____廣場、紫禁城、天壇、歷史博物館等著名景點(diǎn)，緊鄰市政府、商務(wù)部、對外友協(xié)等政府機(jī)關(guān)和部委。主要的餐廳有，咖啡廳簡易西餐廳(我實(shí)習(xí)的部門)，四季廳自助餐廳，威哥鮑翅酒樓，以及菠蘿尼亞意大利餐廳，和____祁園餐廳，首都食府等等...實(shí)習(xí)真的是收獲很大的，由于我在的餐廳是咖啡廳，算是一個西餐廳吧，所以感受最深的還是好好的學(xué)習(xí)英語，英語不行你什么都不是的。實(shí)習(xí)目的：通過在酒店的實(shí)習(xí)工作，1.熟悉酒店的根本機(jī)構(gòu)，以及每個工作機(jī)構(gòu)的根本工作流程2.通過自己的努力理論自己在學(xué)校所學(xué)的一切關(guān)于酒店管理方面的理論和根本知識，3.在實(shí)際中進(jìn)步自己對管理的理解和感悟4.為以后的工作打下根底，作好工作前的熱身吧5.在工作中感受社會的變化，為將來的開展有個良好的調(diào)查吧。6.去北京感受北京的人文啟發(fā)。7.在工作中學(xué)習(xí)別人的經(jīng)歷和其他同類學(xué)校同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長處，最后找到適宜自己的工作方式，找到適宜自己的開展軌跡。8.建立自己個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會如何做人，在實(shí)際工作中，不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長弊短吧，希望