2023年藥劑專業(yè)畢業(yè)生實習總結范文

第48頁共48頁2023年藥劑專業(yè)畢業(yè)生實____結范文2023年藥劑專業(yè)畢業(yè)生實____結范文。時間過的真快，在20xx年的7月我們走出了校園，踏上了工作崗位，開場了實習生活，一眨眼的工夫，我們已經工作快一年了，在這一年中我們學會了很多以往在學校里學不到的知識。一年中我?guī)缀鯂L遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。實習的第一天，我懷著忐忑不安的心情來到了我實習公司的樓下，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會想他們容不容易相處？會不會教給我新的知識，會不會像有些人口中說的那樣讓我在一旁歇著，一點也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進電梯，眼看著時間一分一秒的過去了間隔老師和實習單位聯(lián)絡人的時間越來越近了，最終我還是鼓起勇氣，進了電梯按了公司所在的樓層。說來也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來辦公室主任幫我介紹了我們部門的經理和其他的同事后，我也參加了工作的行列。第一天遇到的事和人都是生疏的，我?guī)缀跏菑牧汩_場。但有一點很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會教我很多東西，真懊悔當初應該早點進電梯，在樓下站了半天。在實習的時候，學到了很多實用的東西而且這些是在學校沒有學到過的比方稱量第一步就是確認批號并核對批紀錄，核對picklisk和Objectlisk及主料放行報告第二步確認清場、假設消費拜唐蘋那么還須確認房間溫濕度，更換標示第三步準備器具檢查桶、鏟子、料斗及篩網等，工具放置于已消毒的推車上準備容器檢查容器，封閉容器下口，稱量容器皮重，安裝出風過濾稱的檢查確認校準期，檢查程度狀態(tài)，檢查稱的托盤，顯示重量回零確認公差進入系統(tǒng)確認公差值上限、下限，確認打印機連接狀態(tài)第四步首先進入系統(tǒng)進入系統(tǒng)領取原料，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一致，再根據放行報告輸入原料使用含量稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料稱量主料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝并輸入其含量至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫物料確認后全部投入終混容器，出庫登記然后領取原料，條碼識別原料信息稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱量輔料稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫確認后按要求投入終混容器，出庫登記，進展下一輔料稱量取下連接器、出風過濾，密封容器，清潔容器外外表搜集稱量器具殘留物料，器具進展密封或遮蓋保護第五步上批物料轉移，去除區(qū)域上批產品信息，廢料退庫更換房間狀態(tài)標示，清場，填寫清場單，被受權人檢查將清場單復印件放在指定區(qū)域，原件附在批記錄中第六步清洗料斗和連接器盡量拆卸，清潔時防止零件的磨損和磕碰用自來水沖掉附在外表的粉塵用擦拭布沾0.05％金魚洗滌靈液擦拭所有外表用自來水沖洗干凈后使用去離子水噴淋零件所有外表檢查并用毛巾擦干或壓縮空氣吹干，不合格那么須重新清洗如不立即消毒須用干凈絲綢或保鮮膜覆蓋以防止被污染確認設備已清洗干凈，按要求正確佩戴手套和口罩干凈絲綢噴70-75%醫(yī)用酒精由接觸產品至非接觸產品部位、由上至下、由內至外擦拭，裸手操作接觸產品部位后須消毒料斗和連接器的內外外表均須進展消毒消毒后敞開晾置至少2小時在設備安裝前，由被受權人對設備清潔結果進展目檢然后安裝連接器下口的容器密封圈，為防止有脫落的密封圈碎屑，用壓縮空氣清潔并檢查，安裝硅膠密封圈，密封保護第七步超過經歷證的有效期清潔先拆卸料斗和連接器與產品接觸工具所有部件進展2遍消毒，第2遍需更換絲綢最后檢查并安裝料斗和連接器第八步維修或保養(yǎng)后的清潔維修或保養(yǎng)接觸物料的工具，需要進展完全清潔用毛巾或擦拭紙清潔被污染外外表，如有必要可使用酒精及洗滌靈，目檢確認外表污漬及洗滌靈殘留已被徹底去除第九步中間清潔也就是最后一步與產品接觸的工具盡量搜集余料，如必要可使用吸塵器和酒精、絲綢密封容器、覆蓋保護或密封與產品接觸的稱量工具不接觸產品的工具盡量搜集粉塵如必要可使用吸塵器用毛巾或擦拭紙清潔外表，如必要可使用噴有酒精的擦拭紙這些稱量的步驟完完全全的都要一步一步的來完成而且每一步都是很重要的在學校的時候我是常常很馬虎的來到了這里學到了稱量對于這一項工作不僅不能馬虎而且要認認真真的仔仔細細的完成對于我也是鍛煉了我自己讓自己的意志更堅強讓我對工作對于任何事情都是認真仔細的完成有一次，一大早醒來就感覺頭暈暈的，喉嚨痛痛的，很明顯的跡象我感冒了。但是想想我是個實習生，我總不能隨意打個去然后說我生病了我不去了，那會給人留下什么樣的印象哦，最后我還是去上班了。在工作的時候我人真的好難過，真的好想和部門經理請假回家休息，但是話到了嘴邊就是說不出來，一直忍著直到六點多下班，晚上回到家倒頭就睡。那時候想想假設在上學那該多好啊，可以請假休息一下，工作真的是好辛苦?。。。嵙曋凶铋_心的事情當然是拿工資啦，那時候讓我知道了賺錢是多么的不容易，看著發(fā)著的工資，真的有點舍不得用。因為這錢跟以往父母給的不一樣，以前用錢的時候不會去想這錢得來有多么的辛苦，但是用自己發(fā)來的工資的時候感覺就不同了，用的時候會覺得這是我自己賺來的錢，有種飄飄然的感覺，但又有一種感覺就是這可是我很辛苦才賺來的呀，這么給花了會不會太浪費呀?。。。?！最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經歷漸漸的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了理論上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作生疏而犯下的錯誤。讓我在工作上學到了很多東西，也在處事上學到了很多，學會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時候就必需要兇，否那么就辦不好事情。真的是非常感謝他們。實習不再是以前的校園生活，有學校呵護著你，在社會上我們有時候就必需要自己去面對處理一些事情，培養(yǎng)了我們的獨立性。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識。WwW.F132.【以下為贈送相關文檔】實習報告編輯推薦2023藥劑專業(yè)畢業(yè)生實____結時間過的真快，在XX年的7月我們走出了校園，踏上了工作崗位，開場了實習生活，一眨眼的工夫，我們已經工作快一年了，在這一年中我們學會了很多以往在學校里學不到的知識。一年中我?guī)缀鯂L遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。實習的第一天，我懷著忐忑不安的心情來到了我實習公司的樓下，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會想他們容不容易相處?會不會教給我新的知識，會不會像有些人口中說的那樣讓我在一旁歇著，一點也不教我?站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進電梯，眼看著時間一分一秒的過去了間隔老師和實習單位聯(lián)絡人的時間越來越近了，最終我還是鼓起勇氣，進了電梯按了公司所在的樓層。說來也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來辦公室主任幫我介紹了我們部門的經理和其他的同事后，我也參加了工作的行列。第一天遇到的事和人都是生疏的，我?guī)缀跏菑牧汩_場。但有一點很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會教我很多東西，真懊悔當初應該早點進電梯，在樓下站了半天。在實習的時候，學到了很多實用的東西而且這些是在學校沒有學到過的比方稱量第一步就是確認批號并核對批紀錄，核對picklisk和objectlisk及主料放行報告第二步確認清場、假設消費拜唐蘋那么還須確認房間溫濕度，更換標示第三步準備器具檢查桶、鏟子、料斗及篩網等，工具放置于已消毒的推車上準備容器檢查容器，封閉容器下口，稱量容器皮重，安裝出風過濾稱的檢查確認校準期，檢查程度狀態(tài)，檢查稱的托盤，顯示重量回零確認公差進入系統(tǒng)確認公差值上限、下限，確認打印機連接狀態(tài)第四步首先進入系統(tǒng)進入系統(tǒng)領取原料，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一致，再根據放行報告輸入原料使用含量稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料稱量主料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝并輸入其含量至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫物料確認后全部投入終混容器，出庫登記然后領取原料，條碼識別原料信息稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱量輔料稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫確認后按要求投入終混容器，出庫登記，進展下一輔料稱量取下連接器、出風過濾，密封容器，清潔容器外外表搜集稱量器具殘留物料，器具進展密封或遮蓋保護第五步上批物料轉移，去除區(qū)域上批產品信息，廢料退庫更換房間狀態(tài)標示，清場，填寫清場單，被受權人檢查將清場單復印件放在指定區(qū)域，原件附在批記錄中第六步清洗料斗和連接器盡量拆卸，清潔時防止零件的磨損和磕碰用自來水沖掉附在外表的粉塵用擦拭布沾0.05%金魚洗滌靈液擦拭所有外表用自來水沖洗干凈后使用去離子水噴淋零件所有外表檢查并用毛巾擦干或壓縮空氣吹干，不合格那么須重新清洗如不立即消毒須用干凈絲綢或保鮮膜覆蓋以防止被污染確認設備已清洗干凈，按要求正確佩戴手套和口罩干凈絲綢噴70-75%醫(yī)用酒精由接觸產品至非接觸產品部位、由上至下、由內至外擦拭，裸手操作接觸產品部位后須消毒料斗和連接器的內外外表均須進展消毒消毒后敞開晾置至少2小時在設備安裝前，由被受權人對設備清潔結果進展目檢然后安裝連接器下口的容器密封圈，為防止有脫落的密封圈碎屑，用壓縮空氣清潔并檢查，安裝硅膠密封圈，密封保護第七步超過經歷證的有效期清潔先拆卸料斗和連接器與產品接觸工具所有部件進展2遍消毒，第2遍需更換絲綢最后檢查并安裝料斗和連接器第八步維修或保養(yǎng)后的清潔維修或保養(yǎng)接觸物料的工具，需要進展完全清潔用毛巾或擦拭紙清潔被污染外外表，如有必要可使用酒精及洗滌靈，目檢確認外表污漬及洗滌靈殘留已被徹底去除第九步中間清潔也就是最后一步與產品接觸的工具盡量搜集余料，如必要可使用吸塵器和酒精、絲綢密封容器、覆蓋保護或密封與產品接觸的稱量工具不接觸產品的工具盡量搜集粉塵如必要可使用吸塵器用毛巾或擦拭紙清潔外表，如必要可使用噴有酒精的擦拭紙這些稱量的步驟完完全全的都要一步一步的來完成而且每一步都是很重要的在學校的時候我是常常很馬虎的來到了這里學到了稱量對于這一項工作不僅不能馬虎而且要認認真真的仔仔細細的完成對于我也是鍛煉了我自己讓自己的意志更堅強讓我對工作對于任何事情都是認真仔細的完成有一次，一大早醒來就感覺頭暈暈的，喉嚨痛痛的，很明顯的跡象我感冒了。但是想想我是個實習生，我總不能隨意打個去然后說我生病了我不去了，那會給人留下什么樣的印象哦，最后我還是去上班了。在工作的時候我人真的好難過，真的好想和部門經理請假回家休息，但是話到了嘴邊就是說不出來，一直忍著直到六點多下班，晚上回到家倒頭就睡。那時候想想假設在上學那該多好啊，可以請假休息一下，工作真的是好辛苦啊!!!實習中最開心的事情當然是拿工資啦，那時候讓我知道了賺錢是多么的不容易，看著發(fā)著的工資，真的有點舍不得用。因為這錢跟以往父母給的不一樣，以前用錢的時候不會去想這錢得來有多么的辛苦，但是用自己發(fā)來的工資的時候感覺就不同了，用的時候會覺得這是我自己賺來的錢，有種飄飄然的感覺，但又有一種感覺就是這可是我很辛苦才賺來的呀，這么給花了會不會太浪費呀!!!!!最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經歷漸漸的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了理論上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作生疏而犯下的錯誤。讓我在工作上學到了很多東西，也在處事上學到了很多，學會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時候就必需要兇，否那么就辦不好事情。真的是非常感謝他們。實習不再是以前的校園生活，有學校呵護著你，在社會上我們有時候就必需要自己去面對處理一些事情，培養(yǎng)了我們的獨立性。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識。藥劑專業(yè)畢業(yè)生實____結范文時間過的真快，在20xx年的7月我們走出了校園，踏上了工作崗位，開場了實習生活，一眨眼的工夫，我們已經工作快一年了，在這一年中我們學會了很多以往在學校里學不到的知識。一年中我?guī)缀鯂L遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。實習的第一天，我懷著忐忑不安的心情來到了我實習公司的樓下，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會想他們容不容易相處？會不會教給我新的知識，會不會像有些人口中說的那樣讓我在一旁歇著，一點也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進電梯，眼看著時間一分一秒的過去了間隔老師和實習單位聯(lián)絡人的時間越來越近了，最終我還是鼓起勇氣，進了電梯按了公司所在的樓層。說來也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來辦公室主任幫我介紹了我們部門的經理和其他的同事后，我也參加了工作的行列。第一天遇到的事和人都是生疏的，我?guī)缀跏菑牧汩_場。但有一點很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會教我很多東西，真懊悔當初應該早點進電梯，在樓下站了半天。在實習的時候，學到了很多實用的東西而且這些是在學校沒有學到過的比方稱量第一步就是確認批號并核對批紀錄，核對picklisk和Objectlisk及主料放行報告第二步確認清場、假設消費拜唐蘋那么還須確認房間溫濕度，更換標示第三步準備器具檢查桶、鏟子、料斗及篩網等，工具放置于已消毒的推車上準備容器檢查容器，封閉容器下口，稱量容器皮重，安裝出風過濾稱的檢查確認校準期，檢查程度狀態(tài)，檢查稱的托盤，顯示重量回零確認公差進入系統(tǒng)確認公差值上限、下限，確認打印機連接狀態(tài)第四步首先進入系統(tǒng)進入系統(tǒng)領取原料，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一致，再根據放行報告輸入原料使用含量稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料稱量主料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝并輸入其含量至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫物料確認后全部投入終混容器，出庫登記然后領取原料，條碼識別原料信息稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱量輔料稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫確認后按要求投入終混容器，出庫登記，進展下一輔料稱量取下連接器、出風過濾，密封容器，清潔容器外外表搜集稱量器具殘留物料，器具進展密封或遮蓋保護第五步上批物料轉移，去除區(qū)域上批產品信息，廢料退庫更換房間狀態(tài)標示，清場，填寫清場單，被受權人檢查將清場單復印件放在指定區(qū)域，原件附在批記錄中第六步清洗料斗和連接器盡量拆卸，清潔時防止零件的磨損和磕碰用自來水沖掉附在外表的粉塵用擦拭布沾0.05％金魚洗滌靈液擦拭所有外表用自來水沖洗干凈后使用去離子水噴淋零件所有外表檢查并用毛巾擦干或壓縮空氣吹干，不合格那么須重新清洗如不立即消毒須用干凈絲綢或保鮮膜覆蓋以防止被污染確認設備已清洗干凈，按要求正確佩戴手套和口罩干凈絲綢噴70-75%醫(yī)用酒精由接觸產品至非接觸產品部位、由上至下、由內至外擦拭，裸手操作接觸產品部位后須消毒料斗和連接器的內外外表均須進展消毒消毒后敞開晾置至少2小時在設備安裝前，由被受權人對設備清潔結果進展目檢然后安裝連接器下口的容器密封圈，為防止有脫落的密封圈碎屑，用壓縮空氣清潔并檢查，安裝硅膠密封圈，密封保護第七步超過經歷證的有效期清潔先拆卸料斗和連接器與產品接觸工具所有部件進展2遍消毒，第2遍需更換絲綢最后檢查并安裝料斗和連接器第八步維修或保養(yǎng)后的清潔維修或保養(yǎng)接觸物料的工具，需要進展完全清潔用毛巾或擦拭紙清潔被污染外外表，如有必要可使用酒精及洗滌靈，目檢確認外表污漬及洗滌靈殘留已被徹底去除第九步中間清潔也就是最后一步與產品接觸的工具盡量搜集余料，如必要可使用吸塵器和酒精、絲綢密封容器、覆蓋保護或密封與產品接觸的稱量工具不接觸產品的工具盡量搜集粉塵如必要可使用吸塵器用毛巾或擦拭紙清潔外表，如必要可使用噴有酒精的擦拭紙這些稱量的步驟完完全全的都要一步一步的來完成而且每一步都是很重要的在學校的時候我是常常很馬虎的來到了這里學到了稱量對于這一項工作不僅不能馬虎而且要認認真真的仔仔細細的完成對于我也是鍛煉了我自己讓自己的意志更堅強讓我對工作對于任何事情都是認真仔細的完成有一次，一大早醒來就感覺頭暈暈的，喉嚨痛痛的，很明顯的跡象我感冒了。但是想想我是個實習生，我總不能隨意打個去然后說我生病了我不去了，那會給人留下什么樣的印象哦，最后我還是去上班了。在工作的時候我人真的好難過，真的好想和部門經理請假回家休息，但是話到了嘴邊就是說不出來，一直忍著直到六點多下班，晚上回到家倒頭就睡。那時候想想假設在上學那該多好啊，可以請假休息一下，工作真的是好辛苦?。。?！實習中最開心的事情當然是拿工資啦，那時候讓我知道了賺錢是多么的不容易，看著發(fā)著的工資，真的有點舍不得用。因為這錢跟以往父母給的不一樣，以前用錢的時候不會去想這錢得來有多么的辛苦，但是用自己發(fā)來的工資的時候感覺就不同了，用的時候會覺得這是我自己賺來的錢，有種飄飄然的感覺，但又有一種感覺就是這可是我很辛苦才賺來的呀，這么給花了會不會太浪費呀?。。。?！最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經歷漸漸的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了理論上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作生疏而犯下的錯誤。讓我在工作上學到了很多東西，也在處事上學到了很多，學會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時候就必需要兇，否那么就辦不好事情。真的是非常感謝他們。實習不再是以前的校園生活，有學校呵護著你，在社會上我們有時候就必需要自己去面對處理一些事情，培養(yǎng)了我們的獨立性。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識。藥劑專業(yè)畢業(yè)生實____結時間過的真快，在2023年的7月我們走出了校園，踏上了工作崗位，開場了實習生活，一眨眼的工夫，我們已經工作快一年了，在這一年中我們學會了很多以往在學校里學不到的知識。一年中我?guī)缀鯂L遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。實習的第一天，我懷著忐忑不安的心情來到了我實習公司的樓下，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會想他們容不容易相處？會不會教給我新的知識，會不會像有些人口中說的那樣讓我在一旁歇著，一點也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進電梯，眼看著時間一分一秒的過去了間隔老師和實習單位聯(lián)絡人的時間越來越近了，最終我還是鼓起勇氣，進了電梯按了公司所在的樓層。說來也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來辦公室主任幫我介紹了我們部門的經理和其他的同事后，我也參加了工作的行列。第一天遇到的事和人都是生疏的，我?guī)缀跏菑牧汩_場。但有一點很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會教我很多東西，真懊悔當初應該早點進電梯，在樓下站了半天。在實習的時候，學到了很多實用的東西而且這些是在學校沒有學到過的比方稱量第一步就是確認批號并核對批紀錄，核對picklisk和Objectlisk及主料放行報告第二步確認清場、假設消費拜唐蘋那么還須確認房間溫濕度，更換標示第三步準備器具檢查桶、鏟子、料斗及篩網等，工具放置于已消毒的推車上準備容器檢查容器，封閉容器下口，稱量容器皮重，安裝出風過濾稱的檢查確認校準期，檢查程度狀態(tài)，檢查稱的托盤，顯示重量回零確認公差進入系統(tǒng)確認公差值上限、下限，確認打印機連接狀態(tài)第四步首先進入系統(tǒng)進入系統(tǒng)領取原料，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一致，再根據放行報告輸入原料使用含量稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料稱量主料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝并輸入其含量至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫物料確認后全部投入終混容器，出庫登記然后領取原料，條碼識別原料信息稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱量輔料稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫確認后按要求投入終混容器，出庫登記，進展下一輔料稱量取下連接器、出風過濾，密封容器，清潔容器外外表搜集稱量器具殘留物料，器具進展密封或遮蓋保護第五步上批物料轉移，去除區(qū)域上批產品信息，廢料退庫更換房間狀態(tài)標示，清場，填寫清場單，被受權人檢查將清場單復印件放在指定區(qū)域，原件附在批記錄中第六步清洗料斗和連接器盡量拆卸，清潔時防止零件的磨損和磕碰用自來水沖掉附在外表的粉塵用擦拭布沾0.05％金魚洗滌靈液擦拭所有外表用自來水沖洗干凈后使用去離子水噴淋零件所有外表檢查并用毛巾擦干或壓縮空氣吹干，不合格那么須重新清洗如不立即消毒須用干凈絲綢或保鮮膜覆蓋以防止被污染確認設備已清洗干凈，按要求正確佩戴手套和口罩干凈絲綢噴70-75%醫(yī)用酒精由接觸產品至非接觸產品部位、由上至下、由內至外擦拭，裸手操作接觸產品部位后須消毒料斗和連接器的內外外表均須進展消毒消毒后敞開晾置至少2小時在設備安裝前，由被受權人對設備清潔結果進展目檢然后安裝連接器下口的容器密封圈，為防止有脫落的密封圈碎屑，用壓縮空氣清潔并檢查，安裝硅膠密封圈，密封保護第七步超過經歷證的有效期清潔先拆卸料斗和連接器與產品接觸工具所有部件進展2遍消毒，第2遍需更換絲綢最后檢查并安裝料斗和連接器第八步維修或保養(yǎng)后的清潔維修或保養(yǎng)接觸物料的工具，需要進展完全清潔用毛巾或擦拭紙清潔被污染外外表，如有必要可使用酒精及洗滌靈，目檢確認外表污漬及洗滌靈殘留已被徹底去除第九步中間清潔也就是最后一步與產品接觸的工具盡量搜集余料，如必要可使用吸塵器和酒精、絲綢密封容器、覆蓋保護或密封與產品接觸的稱量工具不接觸產品的工具盡量搜集粉塵如必要可使用吸塵器用毛巾或擦拭紙清潔外表，如必要可使用噴有酒精的擦拭紙這些稱量的步驟完完全全的都要一步一步的來完成而且每一步都是很重要的在學校的時候我是常常很馬虎的來到了這里學到了稱量對于這一項工作不僅不能馬虎而且要認認真真的仔仔細細的完成對于我也是鍛煉了我自己讓自己的意志更堅強讓我對工作對于任何事情都是認真仔細的完成有一次，一大早醒來就感覺頭暈暈的，喉嚨痛痛的，很明顯的跡象我感冒了。但是想想我是個實習生，我總不能隨意打個去然后說我生病了我不去了，那會給人留下什么樣的印象哦，最后我還是去上班了。在工作的時候我人真的好難過，真的好想和部門經理請假回家休息，但是話到了嘴邊就是說不出來，一直忍著直到六點多下班，晚上回到家倒頭就睡。那時候想想假設在上學那該多好啊，可以請假休息一下，工作真的是好辛苦?。。?！實習中最開心的事情當然是拿工資啦，那時候讓我知道了賺錢是多么的不容易，看著發(fā)著的工資，真的有點舍不得用。因為這錢跟以往父母給的不一樣，以前用錢的時候不會去想這錢得來有多么的辛苦，但是用自己發(fā)來的工資的時候感覺就不同了，用的時候會覺得這是我自己賺來的錢，有種飄飄然的感覺，但又有一種感覺就是這可是我很辛苦才賺來的呀，這么給花了會不會太浪費呀！?。。?！最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經歷漸漸的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了理論上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作生疏而犯下的錯誤。讓我在工作上學到了很多東西，也在處事上學到了很多，學會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時候就必需要兇，否那么就辦不好事情。真的是非常感謝他們。實習不再是以前的校園生活，有學校呵護著你，在社會上我們有時候就必需要自己去面對處理一些事情，培養(yǎng)了我們的獨立性。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識。藥劑專業(yè)畢業(yè)生實____結范本時間過的真快，在XX年的7月我們走出了校園，踏上了工作崗位，開場了實習生活，一眨眼的工夫，我們已經工作快一年了，在這一年中我們學會了很多以往在學校里學不到的知識。一年中我?guī)缀鯂L遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。實習的第一天，我懷著忐忑不安的心情來到了我實習公司的樓下，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會想他們容不容易相處?會不會教給我新的知識，會不會像有些人口中說的那樣讓我在一旁歇著，一點也不教我?站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進電梯，眼看著時間一分一秒的過去了間隔老師和實習單位聯(lián)絡人的時間越來越近了，最終我還是鼓起勇氣，進了電梯按了公司所在的樓層。說來也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來辦公室主任幫我介紹了我們部門的經理和其他的同事后，我也參加了工作的行列。第一天遇到的事和人都是生疏的，我?guī)缀跏菑牧汩_場。但有一點很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會教我很多東西，真懊悔當初應該早點進電梯，在樓下站了半天。在實習的時候，學到了很多實用的東西而且這些是在學校沒有學到過的比方稱量第一步就是確認批號并核對批紀錄，核對picklisk和objectlisk及主料放行報告第二步確認清場、假設消費拜唐蘋那么還須確認房間溫濕度，更換標示第三步準備器具檢查桶、鏟子、料斗及篩網等，工具放置于已消毒的推車上準備容器檢查容器，封閉容器下口，稱量容器皮重，安裝出風過濾稱的檢查確認校準期，檢查程度狀態(tài)，檢查稱的托盤，顯示重量回零確認公差進入系統(tǒng)確認公差值上限、下限，確認打印機連接狀態(tài)第四步首先進入系統(tǒng)進入系統(tǒng)領取原料，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一致，再根據放行報告輸入原料使用含量稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料稱量主料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝并輸入其含量至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫物料確認后全部投入終混容器，出庫登記然后領取原料，條碼識別原料信息稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱量輔料稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫確認后按要求投入終混容器，出庫登記，進展下一輔料稱量取下連接器、出風過濾，密封容器，清潔容器外外表搜集稱量器具殘留物料，器具進展密封或遮蓋保護第五步上批物料轉移，去除區(qū)域上批產品信息，廢料退庫更換房間狀態(tài)標示，清場，填寫清場單，被受權人檢查將清場單復印件放在指定區(qū)域，原件附在批記錄中第六步清洗料斗和連接器盡量拆卸，清潔時防止零件的磨損和磕碰用自來水沖掉附在外表的粉塵用擦拭布沾0.05%金魚洗滌靈液擦拭所有外表用自來水沖洗干凈后使用去離子水噴淋零件所有外表檢查并用毛巾擦干或壓縮空氣吹干，不合格那么須重新清洗如不立即消毒須用干凈絲綢或保鮮膜覆蓋以防止被污染確認設備已清洗干凈，按要求正確佩戴手套和口罩干凈絲綢噴70-75%醫(yī)用酒精由接觸產品至非接觸產品部位、由上至下、由內至外擦拭，裸手操作接觸產品部位后須消毒料斗和連接器的內外外表均須進展消毒消毒后敞開晾置至少2小時在設備安裝前，由被受權人對設備清潔結果進展目檢然后安裝連接器下口的容器密封圈，為防止有脫落的密封圈碎屑，用壓縮空氣清潔并檢查，安裝硅膠密封圈，密封保護第七步超過經歷證的有效期清潔先拆卸料斗和連接器與產品接觸工具所有部件進展2遍消毒，第2遍需更換絲綢最后檢查并安裝料斗和連接器第八步維修或保養(yǎng)后的清潔維修或保養(yǎng)接觸物料的工具，需要進展完全清潔用毛巾或擦拭紙清潔被污染外外表，如有必要可使用酒精及洗滌靈，目檢確認外表污漬及洗滌靈殘留已被徹底去除第九步中間清潔也就是最后一步與產品接觸的工具盡量搜集余料，如必要可使用吸塵器和酒精、絲綢密封容器、覆蓋保護或密封與產品接觸的稱量工具不接觸產品的工具盡量搜集粉塵如必要可使用吸塵器用毛巾或擦拭紙清潔外表，如必要可使用噴有酒精的擦拭紙這些稱量的步驟完完全全的都要一步一步的來完成而且每一步都是很重要的在學校的時候我是常常很馬虎的來到了這里學到了稱量對于這一項工作不僅不能馬虎而且要認認真真的仔仔細細的完成對于我也是鍛煉了我自己讓自己的意志更堅強讓我對工作對于任何事情都是認真仔細的完成有一次，一大早醒來就感覺頭暈暈的，喉嚨痛痛的，很明顯的跡象我感冒了。但是想想我是個實習生，我總不能隨意打個去然后說我生病了我不去了，那會給人留下什么樣的印象哦，最后我還是去上班了。在工作的時候我人真的好難過，真的好想和部門經理請假回家休息，但是話到了嘴邊就是說不出來，一直忍著直到六點多下班，晚上回到家倒頭就睡。那時候想想假設在上學那該多好啊，可以請假休息一下，工作真的是好辛苦啊!!!實習中最開心的事情當然是拿工資啦，那時候讓我知道了賺錢是多么的不容易，看著發(fā)著的工資，真的有點舍不得用。因為這錢跟以往父母給的不一樣，以前用錢的時候不會去想這錢得來有多么的辛苦，但是用自己發(fā)來的工資的時候感覺就不同了，用的時候會覺得這是我自己賺來的錢，有種飄飄然的感覺，但又有一種感覺就是這可是我很辛苦才賺來的呀，這么給花了會不會太浪費呀!!!!!最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經歷漸漸的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了理論上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作生疏而犯下的錯誤。讓我在工作上學到了很多東西，也在處事上學到了很多，學會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時候就必需要兇，否那么就辦不好事情。真的是非常感謝他們。實習不再是以前的校園生活，有學校呵護著你，在社會上我們有時候就必需要自己去面對處理一些事情，培養(yǎng)了我們的獨立性。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識。2023年藥劑專業(yè)畢業(yè)生實習報告范文5000字時間過的真快，在XX年的7月我們走出了校園，踏上了工作崗位，開場了實習生活，一眨眼的工夫，我們已經工作快一年了，在這一年中我們學會了很多以往在學校里學不到的知識。一年中我?guī)缀鯂L遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。實習的第一天，我懷著忐忑不安的心情來到了我實習公司的樓下，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會想他們容不容易相處？會不會教給我新的知識，會不會像有些人口中說的那樣讓我在一旁歇著，一點也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進電梯，眼看著時間一分一秒的過去了間隔老師和實習單位聯(lián)絡人的時間越來越近了，最終我還是鼓起勇氣，進了電梯按了公司所在的樓層。說來也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來辦公室主任幫我介紹了我們部門的經理和其他的同事后，我也參加了工作的行列。第一天遇到的事和人都是生疏的，我?guī)缀跏菑牧汩_場。但有一點很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會教我很多東西，真懊悔當初應該早點進電梯，在樓下站了半天。在實習的時候，學到了很多實用的東西而且這些是在學校沒有學到過的比方稱量第一步就是確認批號并核對批紀錄，核對picklisk和objectlisk及主料放行報告第二步確認清場、假設消費拜唐蘋那么還須確認房間溫濕度，更換標示第三步準備器具檢查桶、鏟子、料斗及篩網等，工具放置于已消毒的推車上準備容器檢查容器，封閉容器下口，稱量容器皮重，安裝出風過濾稱的檢查確認校準期，檢查程度狀態(tài)，檢查稱的托盤，顯示重量回零確認公差進入系統(tǒng)確認公差值上限、下限，確認打印機連接狀態(tài)第四步首先進入系統(tǒng)進入系統(tǒng)領取原料，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一致，再根據放行報告輸入原料使用含量稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料稱量主料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝并輸入其含量至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫物料確認后全部投入終混容器，出庫登記然后領取原料，條碼識別原料信息稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱量輔料稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫確認后按要求投入終混容器，出庫登記，進展下一輔料稱量取下連接器、出風過濾，密封容器，清潔容器外外表搜集稱量器具殘留物料，器具進展密封或遮蓋保護第五步上批物料轉移，去除區(qū)域上批產品信息，廢料退庫更換房間狀態(tài)標示，清場，填寫清場單，被受權人檢查將清場單復印件放在指定區(qū)域，原件附在批記錄中第六步清洗料斗和連接器盡量拆卸，清潔時防止零件的磨損和磕碰用自來水沖掉附在外表的粉塵用擦拭布沾0.05％金魚洗滌靈液擦拭所有外表用自來水沖洗干凈后使用去離子水噴淋零件所有外表檢查并用毛巾擦干或壓縮空氣吹干，不合格那么須重新清洗如不立即消毒須用干凈絲綢或保鮮膜覆蓋以防止被污染確認設備已清洗干凈，按要求正確佩戴手套和口罩干凈絲綢噴70-75%醫(yī)用酒精由接觸產品至非接觸產品部位、由上至下、由內至外擦拭，裸手操作接觸產品部位后須消毒料斗和連接器的內外外表均須進展消毒消毒后敞開晾置至少2小時在設備安裝前，由被受權人對設備清潔結果進展目檢然后安裝連接器下口的容器密封圈，為防止有脫落的密封圈碎屑，用壓縮空氣清潔并檢查，安裝硅膠密封圈，密封保護第七步超過經歷證的有效期清潔先拆卸料斗和連接器與產品接觸工具所有部件進展2遍消毒，第2遍需更換絲綢最后檢查并安裝料斗和連接器第八步維修或保養(yǎng)后的清潔維修或保養(yǎng)接觸物料的工具，需要進展完全清潔用毛巾或擦拭紙清潔被污染外外表，如有必要可使用酒精及洗滌靈，目檢確認外表污漬及洗滌靈殘留已被徹底去除第九步中間清潔也就是最后一步與產品接觸的工具盡量搜集余料，如必要可使用吸塵器和酒精、絲綢密封容器、覆蓋保護或密封與產品接觸的稱量工具不接觸產品的工具盡量搜集粉塵如必要可使用吸塵器用毛巾或擦拭紙清潔外表，如必要可使用噴有酒精的擦拭紙這些稱量的步驟完完全全的都要一步一步的來完成而且每一步都是很重要的在學校的時候我是常常很馬虎的來到了這里學到了稱量對于這一項工作不僅不能馬虎而且要認認真真的仔仔細細的完成對于我也是鍛煉了我自己讓自己的意志更堅強讓我對工作對于任何事情都是認真仔細的完成有一次，一大早醒來就感覺頭暈暈的，喉嚨痛痛的，很明顯的跡象我感冒了。但是想想我是個實習生，我總不能隨意打個去然后說我生病了我不去了，那會給人留下什么樣的印象哦，最后我還是去上班了。在工作的時候我人真的好難過，真的好想和部門經理請假回家休息，但是話到了嘴邊就是說不出來，一直忍著直到六點多下班，晚上回到家倒頭就睡。那時候想想假設在上學那該多好啊，可以請假休息一下，工作真的是好辛苦?。。。嵙曋凶铋_心的事情當然是拿工資啦，那時候讓我知道了賺錢是多么的不容易，看著發(fā)著的工資，真的有點舍不得用。因為這錢跟以往父母給的不一樣，以前用錢的時候不會去想這錢得來有多么的辛苦，但是用自己發(fā)來的工資的時候感覺就不同了，用的時候會覺得這是我自己賺來的錢，有種飄飄然的感覺，但又有一種感覺就是這可是我很辛苦才賺來的呀，這么給花了會不會太浪費呀?。。。?！最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經歷漸漸的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了理論上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作生疏而犯下的錯誤。讓我在工作上學到了很多東西，也在處事上學到了很多，學會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時候就必需要兇，否那么就辦不好事情。真的是非常感謝他們。實習不再是以前的校園生活，有學校呵護著你，在社會上我們有時候就必需要自己去面對處理一些事情，培養(yǎng)了我們的獨立性。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識。2023年9月藥劑專業(yè)畢業(yè)生實____結時間過的真快，在XX年的7月我們走出了校園，踏上了工作崗位，開場了實習生活，一眨眼的工夫，我們已經工作快一年了，在這一年中我們學會了很多以往在學校里學不到的知識。一年中我?guī)缀鯂L遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。實習的第一天，我懷著忐忑不安的心情來到了我實習公司的樓下，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會想他們容不容易相處？會不會教給我新的知識，會不會像有些人口中說的那樣讓我在一旁歇著，一點也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進電梯，眼看著時間一分一秒的過去了間隔老師和實習單位聯(lián)絡人的時間越來越近了，最終我還是鼓起勇氣，進了電梯按了公司所在的樓層。說來也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來辦公室主任幫我介紹了我們部門的經理和其他的同事后，我也參加了工作的行列。第一天遇到的事和人都是生疏的，我?guī)缀跏菑牧汩_場。但有一點很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會教我很多東西，真懊悔當初應該早點進電梯，在樓下站了半天。在實習的時候，學到了很多實用的東西而且這些是在學校沒有學到過的比方稱量第一步就是確認批號并核對批紀錄，核對picklisk和objectlisk及主料放行報告第二步確認清場、假設消費拜唐蘋那么還須確認房間溫濕度，更換標示第三步準備器具檢查桶、鏟子、料斗及篩網等，工具放置于已消毒的推車上準備容器檢查容器，封閉容器下口，稱量容器皮重，安裝出風過濾稱的檢查確認校準期，檢查程度狀態(tài)，檢查稱的托盤，顯示重量回零確認公差進入系統(tǒng)確認公差值上限、下限，確認打印機連接狀態(tài)第四步首先進入系統(tǒng)進入系統(tǒng)領取原料，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一致，再根據放行報告輸入原料使用含量稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料稱量主料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝并輸入其含量至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫物料確認后全部投入終混容器，出庫登記然后領取原料，條碼識別原料信息稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后開場稱料翻開原料包裝，防止其操作中引入異物或造成其它污染稱量輔料稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝至稱料完畢，操作中防止物料由容器返回至原料包裝內完畢后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫確認后按要求投入終混容器，出庫登記，進展下一輔料稱量取下連接器、出風過濾，密封容器，清潔容器外外表搜集稱量器具殘留物料，器具進展密封或遮蓋保護第五步上批物料轉移，去除區(qū)域上批產品信息，廢料退庫更換房間狀態(tài)標示，清場，填寫清場單，被受權人檢查將清場單復印件放在指定區(qū)域，原件附在批記錄中畢業(yè)生實____結范文：2023畢業(yè)生實____結畢業(yè)生實____結范文：20xx畢業(yè)生實____結畢業(yè)生實____結報告一.培訓1.公司簡單理解我公司成立于1998年，是集鋼材貿易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無錫分公司、沈陽分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。2.產品知識培訓(1)不銹鋼：主要學習和理解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點、修理、清理、典型的用處、外表的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其開展的前景。我公司經營的太鋼200系、300系和400系的中大局部材質的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各種材質，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。(2)硅鋼：主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用處、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。我公司經營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。3.市場分析^p培訓(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程)：(1)上游市場：消費硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股等。武鋼消費較早，產量1300多萬噸占全國的40%，產品規(guī)格齊全，市場認可度高;寶鋼引進____技術，每年產量大約100-120萬噸，價格較高，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約消費40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價格優(yōu)勢。各個鋼廠都有自己的優(yōu)勢，市場產品處于供過于求，競爭比擬劇烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的消費本錢增加。(2)貿易商市場(我們的競爭對手)：如今的市場貿易商為數(shù)較多，再加上產能過剩，所以競爭非常劇烈，利潤較低。(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大。4.開發(fā)客戶培訓(1)公司銷售形式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的形式，即銷售給貿易商和終端上各占50%。貿易商：只要價格適宜、質量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多，有時回款比擬慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。(2)目的客戶：硅鋼主要是用來把動能轉化為電能或把電能轉化為動能的重要材料，因此，我們的目的客戶是電機制造廠、發(fā)電機制造廠、水輪機設備制造廠、汽輪機廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網上找相關的公司，理解其詳細的情況;用或QQ獲得聯(lián)絡，找到相關采購負責人;對有意向的客戶進展跟蹤，比方，發(fā)我們公司的簡介，有規(guī)律的時常聯(lián)絡，加強采購負責人對我公司的記憶，一段時間跟蹤后，就進展上門拜訪，盡量促成成交。二.銷售在經過總公司一個月的培訓后，公司安排我到無錫分公司做業(yè)務員，主要負責硅鋼銷售，鋼材市場是一個比擬難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經理和老業(yè)務員做一些協(xié)助工作，自己從中學一些東西，每天早上8點上班，和其他的貿易商或QQ聯(lián)絡，詢問一下今天價格走勢，然后總結性的匯報給經理，在9點的時候，經理制定出今天的價格，然后幫經理發(fā)、接、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網上找相關的客戶，理解市場情況，熟悉業(yè)務實際的操作。1.資料的搜集：(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個，晚上總結今天信息，按照企業(yè)用量和購置可能性大小進展歸納和整理。上網搜集電機廠等終端潛在客戶信息為明天打做準備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來估計其硅鋼的用量)，企業(yè)產品主要銷往地(用來衡量企業(yè)對硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)絡方式、聯(lián)絡人等等。(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進展溝通，在傳播我們信息的同時，理解其他貿易商主要有什么牌號的現(xiàn)貨，哪一家的價格比擬低，那一家的效勞質量比擬好，他們的業(yè)務員是誰等等。(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什么因素在影響市場價格的變化，國家出臺了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價格，鋼廠方案產量，鋼廠的定價等等信息。2.營銷(1)打的目的：問對方公司采購負責人的，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯(lián)絡方式，理解對方需要什么牌號、什么材質，詳細的用量、采購的方式時間等等。(2)打的一些本卷須知和小技巧：打一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開場的幾句話，不宜直接問對方采購負責人，給對方一種錯覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問采購負責人的回絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方，當對方問是實話實說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當?shù)馁澝缹Ψ交驈纳畹纫恍┰掝}入手，掌握他的興趣，然后有針對性的找話題。(3)發(fā)：主要是早上打，然后下午給有意向的用戶發(fā)一份，發(fā)我們公司的簡介、聯(lián)絡方式和產品報價，加強客戶對我公司的印象。3.出差拜訪方案經過打、發(fā)和屢次跟蹤后，挑出一局部意向客戶，然后申請出差去他們廠里去拜訪，因為只有見面才能給對方信任感。主要帶公司詳細的資料，去建立初步的合作關系。4.成交情況：客戶需要我們的產品，我們用機傳質量保真書給客戶，確定產品的性能符合消費的詳細要求;和客戶商量價格以及效勞的2023年化學教育專業(yè)畢業(yè)生實____結范文一、實習的目的與要求安排教學實習的根本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步進步學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便把學生培養(yǎng)成為可以主動適應社會現(xiàn)代化建立需要的高素質的復合型人才。詳細表如今三個方面：1、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大間隔，并通過綜合分析^p，找出教學中存在的缺乏，以便為完善教學方案，改革教學內容與方法提供理論根據。2、理解和熟悉學校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際才能的培養(yǎng)至關重要，而這種實際才能的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向理論。3、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。二、實習根本情況我于20xx年10月8日至11月18日在xx市第七中學進展了為期六周的教育實習。在這次實習中我體會到了學生到老師的角色轉變，學校到社會的環(huán)境轉變。不短不長的六個星期實習對我來說是進入職場前的培訓，我在這次實習中深切地已經體驗到了當一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名老師所肩負的責任。在這一個多月里，讓我嘗試了身為一名老師的苦與樂，更讓我體會到當一名老師所肩負的責任。在實習期間，我能以老師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作;同時，作為一名實習生，可以遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們廣西師范學院化學與生命科學學院的大學生形象，給實習學校留下好的印象。三、實習主要內容1、課堂教學工作(1)聽課按照學校的統(tǒng)一安排，我于10月10日開場了實習生活。這里的老師教學經歷豐富，上課語言生動精煉，課堂氣氛活潑，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒有選擇逃避而是迎接挑戰(zhàn)。前一周主要是聽課。在此期間，我的工作就是聽老師的課——寫教案——試講——修改——試講，這樣反復練習，完善，直到把一節(jié)課要講的內容練到爛熟于心為止。聽課期間的認真準備，刻苦鉆研，使我