2023年終總結(jié)的開頭和結(jié)尾語很好用

第50頁共50頁2023年終總結(jié)的開頭和結(jié)尾語，很好用!2023年終總結(jié)的開頭和結(jié)尾語，很好用!。1、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：2、懷著對教育的夢想，我捧著一顆熾熱的心踏上了神圣的講臺。學(xué)期已,新的學(xué)期即將降臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作完畢，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的。3、20xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應(yīng)如何做自我評價和自我總結(jié)呢?4、一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關(guān)心和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多?；貞浀囊荒?，現(xiàn)將工作方案如下：5、20xx年在緊張和繁忙中了，回憶，展望將來，我的心情難以平靜。困難的一年里，公司的消費(fèi)經(jīng)營重大，消費(fèi)經(jīng)營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當(dāng)?shù)厥?、縣和都了公司方面的關(guān)心和支持。6、光陰荏苒，在忙繁繁忙中送走了20xx年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的進(jìn)步，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的。如今就這些進(jìn)步與同仁討論，以便互相進(jìn)步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊，做為這個團(tuán)隊的一份子，為這個團(tuán)隊的成長奉獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在已經(jīng)到來20xx年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的開展奉獻(xiàn)自己的力量。7、時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上獲得了一定的成果，但也存在了諸多缺乏?；貞涍^去的一年，現(xiàn)將工作方案如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做好，為公司的開展盡一份力。8、在過去的20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，獲得了一定成績。“回首過去，是為了更好地面向?qū)怼１P點自己一個學(xué)期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點自己一個學(xué)期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種方案，有的沒能付諸于施行，或者雖然施行了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。9、在繁忙的工作，不知不覺迎來了新的一年，20xx年，今年是有意義的，有價值的和有意義。回憶過去一年的工作經(jīng)歷，作為XXX的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃開展的戰(zhàn)斗精神。在過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的奉獻(xiàn)和指導(dǎo)，通過不懈努力，獲得了一些成績，但也有少了很多。在過去的一年，如今的工作歸納如下：10、半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都獲得了一些成績，下面就將老師上半年工作方案匯報如下，敬請各位師生提出珍貴意見及建議。11、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶效勞的宗旨，圍繞優(yōu)化效勞、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度效勞、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)步企業(yè)的知名度和利益化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。12、回憶這半年的工作，在獲得成績的同時，我們也找到了工作中的缺乏和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探究，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分表達(dá)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。13、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將降臨。新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力翻開一個工作新場面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：自20xx年工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極考慮，個人才能逐步進(jìn)步。伴隨著公司的開展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)才能，還是從思想上都存在許多的缺乏。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。14、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；貞涍@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都獲得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的缺乏之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏，要想做精做好必須得深化業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待進(jìn)步學(xué)習(xí)。年終總結(jié)常用完畢語推薦1、一年的工作已經(jīng)完畢了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法回絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會獲得最圓滿的成功的!2、在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟如今還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和才能了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空!3、20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的開展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠(yuǎn)的開展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在20xx年我們會做的更好!4、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的過失，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!5、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作才能進(jìn)步到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)開展，相信公司的明天會更好!6、新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我們將在總結(jié)過去得失的根底上，與時俱進(jìn)，創(chuàng)始教誨工作的新場面，爭取獲得更好的成績。7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不管歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信明天會更好!8、20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進(jìn)步我們對市場變化的快速反響才能。為此，面對20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“效勞管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“效勞營銷”和“文化營銷”三者嚴(yán)密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。9、回想XX年的工作情況，找差距、比奉獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，效勞質(zhì)量還不是很高，思想熟悉還有待進(jìn)一步進(jìn)步。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，抑制困難，力爭上游，改正缺點，搞好效勞，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時上放工，不早退、不遲到，誠心實意承受批評。工作中要和局里同道搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化平安意識和效勞意識，把平安責(zé)任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工。10、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)進(jìn)一個新程度，為公司的開展做出更大更多的奉獻(xiàn)!wWW.F132.【以下為贈送相關(guān)文檔】實習(xí)報告延伸閱讀個人年終總結(jié)報告結(jié)尾個人年終總結(jié)結(jié)尾個人年終總結(jié)結(jié)尾怎么寫大家都知道，做事要有頭有尾，寫工作總結(jié)也是一個道理，知道了工作總結(jié)開頭怎么寫，還要知道工作總結(jié)結(jié)尾怎么寫。以下從幾篇優(yōu)秀的工作總結(jié)范文中提練出個人工作總結(jié)結(jié)尾模板，希望大家能從中領(lǐng)略到如何寫好工作總結(jié)結(jié)尾。范例一：充分發(fā)揮政協(xié)的獨(dú)特優(yōu)勢，實在做好各項聯(lián)誼工作。加強(qiáng)聯(lián)誼交往，增強(qiáng)人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國和社會的旗幟下團(tuán)結(jié)起來，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目的下凝聚起來，努力增進(jìn)全縣人民的大團(tuán)結(jié)、大結(jié)合。進(jìn)一步加強(qiáng)海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)絡(luò)工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴(kuò)大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作奉獻(xiàn)。充分發(fā)揮政協(xié)的特點和優(yōu)勢，不斷開拓、拓寬對外開放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟(jì)開展和社會進(jìn)步做出新成績。范例二：我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從陌生到磨合再到心領(lǐng)神會的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學(xué)到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活潑的思維，他們淘氣的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用的進(jìn)步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美妙的幼兒園生活加油！在接下來的工作中，我們會做好09年上半年工作總結(jié)及方案，爭取將工作做到更好。范例三：近半年的工作中，我通過理論學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步進(jìn)步了自己的業(yè)務(wù)程度。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和理論，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。范例四：探究創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé)，也是社會向高層次開展的必由之路。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作方案，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和標(biāo)準(zhǔn)性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西?？傊?，我無愧于一個人民老師，*員的榮耀稱號，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。20xx年工作總結(jié)怎么寫個人工作總結(jié)報告，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)展一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進(jìn)展一次詳細(xì)的總分析^p、總研究；也就是看看獲得了哪些成績，存在哪些缺點和缺乏，有什么經(jīng)歷、進(jìn)步?！惨弧掣厩闆r1．總結(jié)必須有情況的概述和表達(dá)，有的比擬簡單，有的比擬詳細(xì)。這局部內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和根底等進(jìn)展分析^p。2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表如今哪些方面，是怎樣獲得的；缺點有多少，表如今哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3．經(jīng)歷和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)歷和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)歷和教訓(xùn)進(jìn)展分析^p、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，汲取前一時期工作的經(jīng)歷和教訓(xùn)，做好個人工作方案，明確努力方向，提出改良措施等?！捕硨懶枰⒁獾膯栴}1．總結(jié)前要充分占有材料。通過不同的形式，聽取各方面的意見，理解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要防止領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。2．一定要實事求是，成績不夸張，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析^p、得出教訓(xùn)的根底。3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?．總結(jié)的詳細(xì)寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。個人工作總結(jié)結(jié)尾語范例在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作才能進(jìn)步到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)開展，相信公司的明天會更好！新的一年里，要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)十七大文件精神，以“三個代表”思想指導(dǎo)工作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，為學(xué)校的開展做出新的努力?；貞浺荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上獲得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的缺乏之處，理論知識程度還比擬低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真抑制缺點，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)視之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建立社會新農(nóng)村作出自己的奉獻(xiàn)！新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。在今后的工作中，我隊將一如繼往地對平安工作狠抓落實，加強(qiáng)對員工的平安教訓(xùn)，進(jìn)步全員平安意識，更好地完成上級下達(dá)的各項消費(fèi)任務(wù)。新的一年已經(jīng)降臨，我們將在總結(jié)過去得失的根底上，與時俱進(jìn)，創(chuàng)始教誨工作的新場面，爭取獲得更好的成績?？傊?，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不管歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好！200x年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進(jìn)步我們對市場變化的快速反響才能。為此，面對200x年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“效勞管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“效勞營銷”和“文化營銷”三者嚴(yán)密結(jié)合，確保公司200x年公司各項工作的順利完成。實習(xí)報告開頭和結(jié)尾范文一、前言：古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”.自從走進(jìn)了大學(xué)，間隔工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步我們的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，可以適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進(jìn)展認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)與消費(fèi)實際相結(jié)合的重要理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，理解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)展?fàn)I銷工作，怎樣進(jìn)展消費(fèi)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中打下堅實的根底。在認(rèn)識實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向消費(fèi)實際學(xué)習(xí)的才能和方法為目的。四、實習(xí)體會：通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，對實際操作有了更多的理解，增強(qiáng)了專業(yè)知識的感性面及認(rèn)識面，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所考慮。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習(xí)讓我深化體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些理論，暢徉于理論當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的進(jìn)步自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實習(xí)的心得：〔一〕要做到知彼。在實習(xí)的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所消費(fèi)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。而且，他們還非常理解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營銷根底理論知識的時候，課本上所說的也就是要先理解自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢與缺乏，也要理解競爭對手產(chǎn)品的特點與優(yōu)優(yōu)勢，從而針對他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面獲得成功，就必須學(xué)會理解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。實訓(xùn)報告開頭和結(jié)尾實訓(xùn)報告開頭范文前言：古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”.自從走進(jìn)了大學(xué)，間隔工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步我們的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，可以適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進(jìn)展認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)與消費(fèi)實際相結(jié)合的重要理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，理解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)展?fàn)I銷工作，怎樣進(jìn)展消費(fèi)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中打下堅實的根底。在認(rèn)識實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向消費(fèi)實際學(xué)習(xí)的才能和方法為目的。實訓(xùn)報告結(jié)尾范文實習(xí)體會：通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，對實際操作有了更多的理解，增強(qiáng)了專業(yè)知識的感性面及認(rèn)識面，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所考慮。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習(xí)讓我深化體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些理論，暢徉于理論當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的進(jìn)步自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實習(xí)的心得：(一)要做到知彼。在實習(xí)的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所消費(fèi)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。而且，他們還非常理解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營銷根底理論知識的時候，課本上所說的也就是要先理解自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢與缺乏，也要理解競爭對手產(chǎn)品的特點與優(yōu)優(yōu)勢，從而針對他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面獲得成功，就必須學(xué)會理解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。(二)消費(fèi)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中，還是在老師要求下做的市場調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法獲得成功的。但是，我們并不理解在消費(fèi)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實習(xí)中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有他們自己的想法：首先，引進(jìn)先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)的消費(fèi)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且施行到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的--公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目的產(chǎn)品合格率=98%,顧客滿意率=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%.這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。(三)營銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭劇烈的市場中永遠(yuǎn)占有一席之地。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。實習(xí)報告結(jié)尾：實習(xí)報告開頭和結(jié)尾范文實習(xí)報告結(jié)尾：實習(xí)報告開頭和結(jié)尾范文一、前言：古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”.自從走進(jìn)了大學(xué)，間隔工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步我們的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，可以適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進(jìn)展認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)與消費(fèi)實際相結(jié)合的重要理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，理解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)展?fàn)I銷工作，怎樣進(jìn)展消費(fèi)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中打下堅實的根底。在認(rèn)識實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向消費(fèi)實際學(xué)習(xí)的才能和方法為目的。四、實習(xí)體會：通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，對實際操作有了更多的理解，增強(qiáng)了專業(yè)知識的感性面及認(rèn)識面，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所考慮。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習(xí)讓我深化體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些理論，暢徉于理論當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的進(jìn)步自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實習(xí)的心得：〔一〕要做到知彼。在實習(xí)的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所消費(fèi)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。而且，他們還非常理解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營銷根底理論知識的時候，課本上所說的也就是要先理解自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢與缺乏，也要理解競爭對手產(chǎn)品的特點與優(yōu)優(yōu)勢，從而針對他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面獲得成功，就必須學(xué)會理解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆〔二〕消費(fèi)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中，還是在老師要求下做的市場調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法獲得成功的。但是，我們并不理解在消費(fèi)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實習(xí)中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有他們自己的想法：首先，引進(jìn)先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)的消費(fèi)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且施行到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的--公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目的產(chǎn)品合格率>=98%,顧客滿意率>=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%.這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。〔三〕營銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭劇烈的市場中永遠(yuǎn)占有一席之地。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。實習(xí)報告范文開頭和結(jié)尾范文實習(xí)報告開頭范文前言：古人有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行.自從走進(jìn)了大學(xué)，間隔工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步我們的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，可以適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進(jìn)展認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)與消費(fèi)實際相結(jié)合的重要理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，理解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)展?fàn)I銷工作，怎樣進(jìn)展消費(fèi)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中打下堅實的根底。在認(rèn)識實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向消費(fèi)實際學(xué)習(xí)的才能和方法為目的。實習(xí)報告結(jié)尾范文實習(xí)體會：通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，對實際操作有了更多的理解，增強(qiáng)了專業(yè)知識的感性面及認(rèn)識面，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所考慮。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習(xí)讓我深化體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些理論，暢徉于理論當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的進(jìn)步自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實習(xí)的心得：(一)要做到知彼。在實習(xí)的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所消費(fèi)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。而且，他們還非常理解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營銷根底理論知識的時候，課本上所說的也就是要先理解自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢與缺乏，也要理解競爭對手產(chǎn)品的特點與優(yōu)優(yōu)勢，從而針對他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面獲得成功，就必須學(xué)會理解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。(二)消費(fèi)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中，還是在老師要求下做的市場調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法獲得成功的。但是，我們并不理解在消費(fèi)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實習(xí)中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有他們自己的想法：首先，引進(jìn)先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)的消費(fèi)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且施行到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的--公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目的產(chǎn)品合格率=98%,顧客滿意率=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%.這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。(三)營銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭劇烈的市場中永遠(yuǎn)占有一席之地。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。2023年終寒假實習(xí)報告XX-XX年度的寒假，受甲流影響，我校提早放假。提早放寒假，對于要參加社會理論的同學(xué)來說，不失為一件好事，因為這避開了和其他學(xué)校的學(xué)生同一時間去競爭崗位，放假時間長了，參與理論的時間也將相應(yīng)增加。在得到確切的放假通知后，我便開場著手聯(lián)絡(luò)理論崗位，在一朋友的竭力推薦下，XX年12月30號一放假我就趕赴東莞石排鎮(zhèn)，參與理論。派發(fā)傳單我參加理論的單位是東莞寶六福珠寶行。時值新年降臨之際，店里搞“喜迎新春，寶六福珠寶真情回饋新老客戶大優(yōu)惠”的活動。我之所以能得到工作，也是正因為新年生意好，需要更多的員工。剛到的當(dāng)天晚上，我就被老板派遣出去派發(fā)傳單。派發(fā)傳單，這是我到店后的第一項任務(wù)，也是我第一次去履行這樣的使命。我手摟一大疊活動宣傳單，開場要在這個剛剛到達(dá)不到兩個鐘頭時間的陌生城市奮斗了。第一次發(fā)傳單，剛開場還真有點害怕，不太敢把傳單發(fā)給路人。這種情況僅僅只是“剛開場”而已，在稍稍留意同一條街道其他在派發(fā)傳單的人員的手法后，我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用地派發(fā)起來了。不一會兒，我找到了發(fā)傳單的竅門，效率一下子進(jìn)步上來。我發(fā)現(xiàn)只要我笑臉迎人，客氣禮貌地對正在逛街的人們說上一句“先生/靚仔/靚女，請你看一下寶六福珠寶的優(yōu)惠活動，謝謝!”同時遞上一份活動傳單，幾乎沒有不接過來看的。路人的“配合”激起了我工作熱情，我越發(fā)越興奮，一見遠(yuǎn)處有人迎面走來即笑臉相迎，主動上前，人們總不會回絕笑臉的，自然的也不會回絕一個笑容滿臉的人發(fā)的傳單。很快，一大疊的傳單被我派發(fā)完畢，第一項任務(wù)順利并提早完成。當(dāng)門衛(wèi)來到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。萬萬沒想到的是老板招我來，給我干的工作其實是當(dāng)門衛(wèi)。門衛(wèi)，那就是當(dāng)保安了?我在心里反問自己道。又自我撫慰，社會分工不分貴賤，理論崗位來之不易，既來之，那么安之，當(dāng)門衛(wèi)就當(dāng)門衛(wèi)吧!門衛(wèi)的工作非常的輕松，老板也沒有什么特別要求，的一點就是要確保店門口必須得有一男人在，假設(shè)我有事情需要分開可以叫店里的男同事頂崗。門口還擺放了一張椅子，專給門衛(wèi)坐的。以前總覺得門衛(wèi)其實就是保安，但自從在這一崗位上崗之后，我徹底地否認(rèn)了此種看法。也許是因為店里沒有迎賓小姐的緣故，所以我是這樣理解門衛(wèi)這個崗位的，它除了給有非分之想的不法之徒一個威懾的作用外，還承當(dāng)了“迎賓送客”這項工作，而后者更是工作的重心。在迎賓送客的過程中，只要門衛(wèi)不隨客戶分開工作崗位，那更是對“保安”這一職務(wù)的盡職。因為客戶是門衛(wèi)最先接觸的，也是門衛(wèi)迎進(jìn)來的，門衛(wèi)自然而然地就對客戶有個大概地判別，假設(shè)有可疑人物進(jìn)來，那么進(jìn)步警覺;而要送客自然也就得時刻留意店內(nèi)選購的客戶是否正走出來，假設(shè)有盜搶事件發(fā)生，在第一時間那么可以將其攔住。所以說，門衛(wèi)其實也承當(dāng)著迎賓的工作。在理解了門衛(wèi)的這一層內(nèi)涵之后，我當(dāng)然不可能整天無所事事地坐在門口旁的椅子上發(fā)愣。每天上班前，整理好自己的著裝和儀容儀表是必須做的首要事情。站在自己的崗位上，我時刻要求自己面帶笑容，禮貌用語，盡管有椅子可坐，但我?guī)缀跏菦]有去坐的，除非很長一段時間店里店外都沒有客戶光臨，我才略微休息一下。凡有顧客光臨，我必筆直站立微笑點頭示意并說：“您好，光臨”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，下次光臨”。臉上時刻帶著微笑是件挺挑戰(zhàn)的事，在理論中，我發(fā)現(xiàn)，只要擺好心態(tài)，積極、樂觀地對待每一個細(xì)節(jié)，多想些快樂的事情，即使再挑戰(zhàn)的事也不是什么難事了。在這次當(dāng)門衛(wèi)的理論中，很幸運(yùn)，并沒有發(fā)生盜搶等事故，這算是對我門衛(wèi)工作的肯定。而我學(xué)到更多的是禮儀方面的知識以及體會到良好的心態(tài)對工作的重要性。制作并教授escel電子表格在一次吃午餐和坐在同一張餐桌上的經(jīng)理聊天時聽經(jīng)理說到，過幾天發(fā)工資，她可又要忙了。我好奇地問發(fā)工資有什么那么忙的，不就是老板給錢，員工拿錢嗎?原來她所說的忙，是指要統(tǒng)計各個銷售員工的提成，店里各種商品的提成算法又是不一樣的，如黃金首飾的提成比例是銷售金額的萬分之五，鉆石戒指是千分之五，翡翠手鐲是千分之八等等。而經(jīng)理所用的統(tǒng)計方法相對還是比擬傳統(tǒng)型的，即用計算機(jī)一個一個累加再乘提成比例，這就比擬煩瑣了。我理解情況后，建議經(jīng)理其實完全可以利用收銀臺那部打單用的電腦來統(tǒng)計員工工資。她追問是否簡單方便一些，我忙說非常方便、快捷、還不容易出錯。對于能有效進(jìn)步工作效率的事，經(jīng)理表現(xiàn)出濃重的興趣，而我，能把自己所學(xué)到的知識運(yùn)用到理論中來，那可是增光露臉的事來的，于是毛遂自薦，愿意利用自己休息的時間幫經(jīng)理制作一張escel表格。制作一張統(tǒng)計員工工資的escel電子表格，對已經(jīng)考過了計算機(jī)初級的我來說，并不是很難，半個鐘頭的時間已經(jīng)綽綽有余。為求精簡，我把各位員工每天的各項銷售提成一一用函數(shù)表達(dá)出來，并把每月的總工資，即各人底薪加總提成之和也用相應(yīng)算式輸入，這樣下來，只要經(jīng)理每天下班前結(jié)算時把各員工當(dāng)天銷售的金額輸入相應(yīng)單元格，就馬上可以得到各自的提成額了。此外，考慮到這張表格數(shù)據(jù)的重要性，我還為表格設(shè)置了密碼。表格制作得簡單明了，數(shù)目顯示一目了然，我得到了大家的一致好評。俗話說，受人以魚，不如授人以漁。利用空閑的時間，我把一些比擬常用的escel制作方法教授給了經(jīng)理。我想，這也許算是大學(xué)生參加社會理論中普及科學(xué)文化知識的一種吧。順便說一句，我們經(jīng)理其實是90后，年紀(jì)比我還要小，但已經(jīng)有四年以上的銷售經(jīng)歷，銷售手法非常成熟老練。討教銷售技巧我的工作職責(zé)是當(dāng)好門衛(wèi)，作為一名來參加社會理論的大學(xué)生，我并不滿足只局限于如何當(dāng)好一名門衛(wèi)，而是要更為全面地去學(xué)習(xí)更多的知識，積累更多的經(jīng)歷。我在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是汽車銷售，自然對銷售這一領(lǐng)域有更濃重的興趣。工作時間不能分開工作崗位，我在當(dāng)好門衛(wèi)的根底上，常會仔細(xì)觀察店里面同事是如何與客戶交流，怎樣運(yùn)用會談技巧，以最終達(dá)成交易。通常，我還會在心里面分析^p總結(jié)一下銷售參謀哪里是值得我學(xué)習(xí)的，哪里是應(yīng)引以為戒的，做到“擇其善者而從之，其不善者而改之”。身臨其境，耳濡目染之下，我對如何去做好銷售這一行有了較為深化的體會。倉管員實習(xí)年終總結(jié)倉管員實習(xí)年終總結(jié)本人于20xx年3月份進(jìn)入龍電倉儲科，成為一員物料配送員.主要是協(xié)助部門倉管員,對物料的歸集,跟進(jìn),以及方案配送.由于有些構(gòu)造件物料根據(jù)包裝進(jìn)入倉儲,根據(jù)消費(fèi)要求,此種原紙箱包裝的物料需拆包前方可進(jìn)入車間,故拆包工序也就成為了倉儲工作職責(zé)范圍之內(nèi).由于倉儲部門人事變動,我于6月份正式接收五金,包材區(qū)域.工作及崗位職責(zé):五金,包材物料的入庫,物料儲存,物料分發(fā),以及異常情況的處理.由于平時沒有多加學(xué)習(xí)與注意每個倉管員的工作操作流程.當(dāng)自己正式成為一員倉管員時,當(dāng)時面對一疊疊的單據(jù),在備料過程中真的是一頭霧水.以致于工作后第五天給外協(xié)發(fā)SAU00004膠袋時,把數(shù)字500錯發(fā)成5000;雖然發(fā)現(xiàn)即時采取措施把物料追回,但是通過此次事件,使我覺得做為一個倉管員,雖然我們的工作用收、管、發(fā)、三個字來慨括.這三個字看似簡單,但是要真正的做到位,做齊全.每個倉管員在工作當(dāng)中一定要保持明晰的頭腦,認(rèn)真,仔細(xì)的看好每張單據(jù)上的數(shù)字,以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對備好的物料.為了防止內(nèi)似事件的發(fā)生,在接下來的工作當(dāng)中所有單據(jù)我都是二次過數(shù)(一次為正常備料,二次為復(fù)查).公司領(lǐng)導(dǎo)為了進(jìn)步我們倉管的工作技能程度,主管每個月對我們進(jìn)展倉庫技能培訓(xùn).而主管為了我能更快,更好的做好此區(qū)域的工作,親臨現(xiàn)場指導(dǎo)我對所有物料進(jìn)展整理:所有物料按要求分區(qū)放置,歸類擺放,全部物料都貼上標(biāo)識以及隨時更新庫位表,讓我在發(fā)料過程中更快準(zhǔn)確無誤的找到物料,以此來進(jìn)步我的工作效率!對一些凍結(jié)倉物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡,使所有物料都做到有帳可查。每個星期一是倉儲大構(gòu)造件平安庫存盤尋，為了做到此物料不呆料、不滯料、不斷料、我即時做好此事件的盤點，準(zhǔn)確無誤的把數(shù)據(jù)匯報給公司領(lǐng)導(dǎo)工作當(dāng)中難免會發(fā)生錯誤，倉儲按要求每個月完成之后，接著在下個月10號之前倉管員對自己物料進(jìn)展自盤，以此來發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中的失誤。讓我們從失誤當(dāng)中汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，盡量做到不發(fā)錯料，少發(fā)料，多發(fā)料等10月份由于自己的忽略，貪圖一時的方便，在發(fā)GAD00002不干膠時沒有按倉儲物料批次管理：先進(jìn)先出進(jìn)展物料發(fā)放，此批物料后來在使用過程當(dāng)中出現(xiàn)易碎(太脆)質(zhì)量事故。導(dǎo)致此批物料采購沒有即時和供給商聯(lián)絡(luò)處理，影響了公司產(chǎn)品的正常消費(fèi)。這事件的發(fā)生使我感到愧疚，在以后的工作當(dāng)中，我嚴(yán)格要求自己堅持按倉儲管理使用的幾個原那么操作：物料隨時做到定點、定位、定量管理。12月20號公司財務(wù)對倉儲進(jìn)展年終物料盤查，為了使財務(wù)在成品核算及時準(zhǔn)確的得到根底信息，為公司經(jīng)營決策提供相應(yīng)的根底數(shù)據(jù)。我積極協(xié)助盤查員對我所管區(qū)域物料進(jìn)展徹底、準(zhǔn)確、無誤盤查企業(yè)文化：公司一年一度的春節(jié)聯(lián)歡晚會舉行，看著員工自編自演的節(jié)目，不但弘傳了公司企業(yè)文化，更是讓奮斗在消費(fèi)一線的龍電人感覺到了龍電這個集體大家庭的溫暖。為了豐富員工業(yè)余生活，公司每年都組織一次出外旅游，使大家在繁忙工作之后起到緩沖作用，讓每個員工以積極進(jìn)取的精神相貌再次投入到以后的工作當(dāng)中。十一月中旬冬季運(yùn)動會的圓滿閉幕，以此次運(yùn)動會的成績折射出，龍電是一個集體是一個大家庭，龍電人只有齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，勇于拼搏才能使龍電這條巨龍騰飛地更高，更遠(yuǎn)20xx年工作方案及達(dá)成目的如下：1)團(tuán)結(jié)同事，維護(hù)公司利益。不利于公司的話不說，不利于公司的事不做。2)注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動，每天保持朝氣蓬勃的精神相貌面對工作。3)現(xiàn)代企業(yè)的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足企業(yè)的需要，自己爭取在新的一年里多加學(xué)習(xí)做到懂得更多，做得更好!4)多與同事溝通，汲取好的建議。悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)的點評，對自己不好的做法即時予以改正。5)配合物料配送員做好倉庫管理以外的配送工作。6)爭取在這一年當(dāng)中工作失誤事件每月1力爭做得更完善。個人建議：在盤點過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有些物料在物料卡上記載時間為20xx年，xx年，雖然經(jīng)IQC復(fù)查合格。但是消費(fèi)一直沒有需求，此類物料一直沒有流動。這樣的物料已經(jīng)成為了呆滯品。放在發(fā)料區(qū)不但占住了物料放置空間，更還增加了倉管員的管理時間。本人建議對此類物類凍結(jié)轉(zhuǎn)入凍結(jié)倉，要不就申請報廢轉(zhuǎn)入廢料區(qū)域!感謝公司給了我這么一次開展的時機(jī)!感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心指教!感謝同事給我的幫助和鼓勵!祝公司在新的一年里更上一層樓，獲得更好的業(yè)績，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高!以上總結(jié)報告請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正，不勝感謝!實習(xí)報告開頭結(jié)尾開頭【1】通過15天的認(rèn)識性實習(xí)，我初步的的理解了房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法。進(jìn)一步進(jìn)步對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識，穩(wěn)固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識，進(jìn)步學(xué)習(xí)積極性。下面就實習(xí)與理論知識結(jié)合及得到的收獲做一些一、(1)構(gòu)造形式通過這一次認(rèn)識實習(xí)，我對相關(guān)的專業(yè)知識有更進(jìn)一步的理解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深化工地一線的參觀，使我可以將所學(xué)理論的知識與理論相結(jié)合，系統(tǒng)地穩(wěn)固所學(xué)的理論知識，深化了對所學(xué)理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設(shè)計與施工的工作特點，熟悉了工程設(shè)計與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作。在實習(xí)中，我覺察自己的分析^p解決問題的才能得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為將來走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備。此外，通過實習(xí)，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認(rèn)識.姓名日期實習(xí)報告開頭【2】前言：古人有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行.自從走進(jìn)了大學(xué)，間隔工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步我們的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，可以適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進(jìn)展認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)與消費(fèi)實際相結(jié)合的重要理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，理解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)展?fàn)I銷工作，怎樣進(jìn)展消費(fèi)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中打下堅實的根底。在認(rèn)識實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向消費(fèi)實際學(xué)習(xí)的才能和方法為目的。實習(xí)報告結(jié)尾【3】回憶過去一年的工作，雖然獲得了不少的成績，但我仍感自己有不少缺乏之處：1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等;2、業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)步不夠快速，對新業(yè)務(wù)知識仍然學(xué)習(xí)得不夠多，不夠透徹;3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)視與建議，我將努力改良自己的缺乏，爭取獲得更好的成績。實習(xí)報告結(jié)尾【4】以上是我個人年年度工作總結(jié)，俗話說：點點滴滴，造就非凡，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)歷，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的開展做出最大的奉獻(xiàn)。在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶效勞的宗旨，圍繞優(yōu)化效勞、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度效勞、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)步企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。回憶這半年的工作，在獲得成績的同時，我們也找到了工作中的缺乏和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探究，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分表達(dá)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。2023年終寒假實習(xí)報告20xx-20xx年度的寒假，受甲流影響，我校提早放假。提早放寒假，對于要參加社會理論的同學(xué)來說，不失為一件好事，因為這避開了和其他學(xué)校的學(xué)生同一時間去競爭崗位，放假時間長了，參與理論的時間也將相應(yīng)增加。在得到確切的放假通知后，我便開場著手聯(lián)絡(luò)理論崗位，在一朋友的竭力推薦下，20xx年12月30號一放假我就趕赴東莞石排鎮(zhèn)，參與理論。派發(fā)傳單我參加理論的單位是東莞寶六福珠寶行。時值新年降臨之際，店里搞喜迎新春，寶六福珠寶真情回饋新老客戶大優(yōu)惠的活動。我之所以能得到工作，也是正因為新年生意好，需要更多的員工。剛到的當(dāng)天晚上，我就被老板派遣出去派發(fā)傳單。派發(fā)傳單，這是我到店后的第一項任務(wù)，也是我第一次去履行這樣的使命。我手摟一大疊活動宣傳單，開場要在這個剛剛到達(dá)不到兩個鐘頭時間的陌生城市奮斗了。第一次發(fā)傳單，剛開場還真有點害怕，不太敢把傳單發(fā)給路人。這種情況僅僅只是剛開場而已，在稍稍留意同一條街道其他在派發(fā)傳單的人員的手法后，我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用地派發(fā)起來了。不一會兒，我找到了發(fā)傳單的竅門，效率一下子進(jìn)步上來。我發(fā)現(xiàn)只要我笑臉迎人，客氣禮貌地對正在逛街的人們說上一句先生/靚仔/靚女，請你看一下寶六福珠寶的優(yōu)惠活動，謝謝!同時遞上一份活動傳單，幾乎沒有不接過來看的。路人的配合激起了我工作熱情，我越發(fā)越興奮，一見遠(yuǎn)處有人迎面走來即笑臉相迎，主動上前，人們總不會回絕笑臉的，自然的也不會回絕一個笑容滿臉的人發(fā)的傳單。很快，一大疊的傳單被我派發(fā)完畢，第一項任務(wù)順利并提早完成。當(dāng)門衛(wèi)來到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。萬萬沒想到的是老板招我來，給我干的工作其實是當(dāng)門衛(wèi)。門衛(wèi)，那就是當(dāng)保安了?我在心里反問自己道。又自我撫慰，社會分工不分貴賤，理論崗位來之不易，既來之，那么安之，當(dāng)門衛(wèi)就當(dāng)門衛(wèi)吧!門衛(wèi)的工作非常的輕松，老板也沒有什么特別要求，唯一的一點就是要確保店門口必須得有一男人在，假設(shè)我有事情需要分開可以叫店里的男同事頂崗。門口還擺放了一張椅子，專給門衛(wèi)坐的。以前總覺得門衛(wèi)其實就是保安，但自從在這一崗位上崗之后，我徹底地否認(rèn)了此種看法。也許是因為店里沒有迎賓小姐的緣故，所以我是這樣理解門衛(wèi)這個崗位的，它除了給有非分之想的不法之徒一個威懾的作用外，還承當(dāng)了迎賓送客這項工作，而后者更是工作的重心。在迎賓送客的過程中，只要門衛(wèi)不隨客戶分開工作崗位，那更是對保安這一職務(wù)的盡職。因為客戶是門衛(wèi)最先接觸的，也是門衛(wèi)迎進(jìn)來的，門衛(wèi)自然而然地就對客戶有個大概地判別，假設(shè)有可疑人物進(jìn)來，那么進(jìn)步警覺;而要送客自然也就得時刻留意店內(nèi)選購的客戶是否正走出來，假設(shè)有盜搶事件發(fā)生，在第一時間那么可以將其攔住。所以說，門衛(wèi)其實也承當(dāng)著迎賓的工作。在理解了門衛(wèi)的這一層內(nèi)涵之后，我當(dāng)然不可能整天無所事事地坐在門口旁的椅子上發(fā)愣。每天上班前，整理好自己的著裝和儀容儀表是必須做的首要事情。站在自己的崗位上，我時刻要求自己面帶笑容，禮貌用語，盡管有椅子可坐，但我?guī)缀跏菦]有去坐的，除非很長一段時間店里店外都沒有客戶光臨，我才略微休息一下。凡有顧客光臨，我必筆直站立微笑點頭示意并說：您好，光臨。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：慢走，下次光臨。臉上時刻帶著微笑是件挺挑戰(zhàn)的事，在理論中，我發(fā)現(xiàn)，只要擺好心態(tài)，積極、樂觀地對待每一個細(xì)節(jié)，多想些快樂的事情，即使再挑戰(zhàn)的事也不是什么難事了。在這次當(dāng)門衛(wèi)的理論中，很幸運(yùn)，并沒有發(fā)生盜搶等事故，這算是對我門衛(wèi)工作的肯定。而我學(xué)到更多的是禮儀方面的知識以及體會到良好的心態(tài)對工作的重要性。制作并教授escel電子表格在一次吃午餐和坐在同一張餐桌上的經(jīng)理聊天時聽經(jīng)理說到，過幾天發(fā)工資，她可又要忙了。我好奇地問發(fā)工資有什么那么忙的，不就是老板給錢，員工拿錢嗎?原來她所說的忙，是指要統(tǒng)計各個銷售員工的提成，店里各種商品的提成算法又是不一樣的，如黃金首飾的提成比例是銷售金額的萬分之五，鉆石戒指是千分之五，翡翠手鐲是千分之八等等。而經(jīng)理所用的統(tǒng)計方法相對還是比擬傳統(tǒng)型的，即用計算機(jī)一個一個累加再乘提成比例，這就比擬煩瑣了。我理解情況后，建議經(jīng)理其實完全可以利用收銀臺那部打單用的電腦來統(tǒng)計員工工資。她追問是否簡單方便一些，我忙說非常方便、快捷、還不容易出錯。對于能有效進(jìn)步工作效率的事，經(jīng)理表現(xiàn)出濃重的興趣，而我，能把自己所學(xué)到的知識運(yùn)用到理論中來，那可是增光露臉的事來的，于是毛遂自薦，愿意利用自己休息的時間幫經(jīng)理制作一張escel表格。制作一張統(tǒng)計員工工資的escel電子表格，對已經(jīng)考過了計算機(jī)初級的我來說，并不是很難，半個鐘頭的時間已經(jīng)綽綽有余。為求精簡，我把各位員工每天的各項銷售提成一一用函數(shù)表達(dá)出來，并把每月的總工資，即各人底薪加總提成之和也用相應(yīng)算式輸入，這樣下來，只要經(jīng)理每天下班前結(jié)算時把各員工當(dāng)天銷售的金額輸入相應(yīng)單元格，就馬上可以得到各自的提成額了。此外，考慮到這張表格數(shù)據(jù)的重要性，我還為表格設(shè)置了密碼。表格制作得簡單明了，數(shù)目顯示一目了然，我得到了大家的一致好評。俗話說，受人以魚，不如授人以漁。利用空閑的時間，我把一些比擬常用的escel制作方法教授給了經(jīng)理。我想，這也許算是大學(xué)生參加社會理論中普及科學(xué)文化知識的一種吧。順便說一句，我們經(jīng)理其實是90后，年紀(jì)比我還要小，但已經(jīng)有四年以上的銷售經(jīng)歷，銷售手法非常成熟老練。討教銷售技巧我的工作職責(zé)是當(dāng)好門衛(wèi)，作為一名來參加社會理論的大學(xué)生，我并不滿足只局限于如何當(dāng)好一名門衛(wèi)，而是要更為全面地去學(xué)習(xí)更多的知識，積累更多的經(jīng)歷。我在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是汽車銷售，自然對銷售這一領(lǐng)域有更濃重的興趣。工作時間不能分開工作崗位，我在當(dāng)好門衛(wèi)的根底上，常會仔細(xì)觀察店里面同事是如何與客戶交流，怎樣運(yùn)用會談技巧，以最終達(dá)成交易。通常，我還會在心里面分析^p總結(jié)一下銷售參謀哪里是值得我學(xué)習(xí)的，哪里是應(yīng)引以為戒的，做到擇其善者而從之，其不善者而改之。身臨其境，耳濡目染之下，我對如何去做好銷售這一行有了較為深化的體會。電腦銷售實習(xí)年終總結(jié)電腦銷售實習(xí)年終總結(jié)一，實習(xí)時間XX-08-31至今二，實習(xí)單位電腦科技三，實習(xí)工種dell電腦銷售參謀四，實習(xí)內(nèi)容通過學(xué)習(xí)全方面的社會理論經(jīng)歷，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，理解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好根底，積累好客戶資。五，實習(xí)過程我在電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，理解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺支持，一站式的為客戶效勞。從成為公司的一員開場，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅實的根底。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell效勞器，dell家用臺式機(jī)，dell商用臺式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從理解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后，我開場學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，理解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能到達(dá)客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機(jī)型后，帶著客戶購置機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等效勞，調(diào)試好機(jī)器，客戶保養(yǎng)機(jī)器，留____做好自我本身積累。在售后效勞上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，屢次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的效勞態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。六，實____結(jié)社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的開展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，理解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深化體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。如今的銷售，不是單純的商品上的交易，更是效勞上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深化的體會到，社會的路，需要太多太多的理論經(jīng)歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激-情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去理解其開展趨勢，預(yù)知開展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)歷，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深化的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴(kuò)大各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反響才能和應(yīng)對才能，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己許多缺乏之處：1，在說話時候還不夠耐心，2，對各行業(yè)的理解還不夠深透，3，對自己的學(xué)習(xí)激-情還不夠充足，4，對自己的