促銷激勵(lì)方案

促銷激勵(lì)方案一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，故各手機(jī)同家必需提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為籌劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、預(yù)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需預(yù)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

2、具體了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低本錢；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)展特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一局部資金購(gòu)置禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；

2、從社會(huì)上百般查找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參與活動(dòng)；

3、預(yù)備一些很簡(jiǎn)潔的關(guān)于教師的問(wèn)題及嬉戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的盼望，從而調(diào)動(dòng)顧客參加積極性；

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)潔好玩的嬉戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參與的顧客進(jìn)展寫(xiě)短信競(jìng)賽，編寫(xiě)“教師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）

6、進(jìn)行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參與抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)頭，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)頭，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展現(xiàn)本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開(kāi)頭現(xiàn)場(chǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答，并賜予獎(jiǎng)品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)頭，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開(kāi)頭現(xiàn)場(chǎng)編短信競(jìng)賽，并賜予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信競(jìng)賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開(kāi)頭購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動(dòng)完畢

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)掌握人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品確實(shí)定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三局部來(lái)掌握，各局部應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的聘請(qǐng)及簡(jiǎn)潔培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活潑、賣場(chǎng)的銷售協(xié)作。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)展促銷（如八月十五，國(guó)慶等）。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細(xì)時(shí)間。

促銷鼓勵(lì)方案2

第一條目的

明確20xx年各店鋪銷售目標(biāo)以及鼓勵(lì)方案，為20xx年達(dá)成銷售目標(biāo)建立有效鼓勵(lì)制度。

其次條范圍

本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營(yíng)店。

第三條20xx年1-12月嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)表

1、直營(yíng)店鋪指標(biāo):序號(hào)12345678合計(jì)

店鋪分級(jí)AAABCCBB店鋪名稱**店**店**店**店**店**店**店**店8家14年銷售指標(biāo)(萬(wàn))23420028055**38431001001050負(fù)責(zé)人

第四條店鋪半年度嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

1、員工嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：

嘉獎(jiǎng)?lì)~度店鋪分類嘉獎(jiǎng)名額嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金A類（3家）店鋪完成率超過(guò)100%的每店取前B類（3家）兩名，或個(gè)人指標(biāo)完成100%以上（若C類店鋪人手較少無(wú)法參加C類（2家）合計(jì)

1、旅游500半年度銷售完成率第一500700014名額500省內(nèi)旅游一次(7月中下旬)的，公司賜予相應(yīng)補(bǔ)貼）14名

2、店助嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn):

嘉獎(jiǎng)?lì)~度店鋪分類嘉獎(jiǎng)名額嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金A類（3家）小組半年度B類（3家）C類（2家）合計(jì)6名班組完成率超過(guò)100%的領(lǐng)班銷售第一80080048006名800省內(nèi)旅游一次（7月中下旬）旅游注:C類店鋪只有一名店助或沒(méi)有的不參加評(píng)比

3、店長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

嘉獎(jiǎng)?lì)~度店鋪分類嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金A類（3家）完成店鋪半年度銷售指標(biāo)B類（3家）C類（2家）合計(jì)備注:

A類***店***店***店

B類***店***店***店除A/B類外其它店鋪C類(分上下二個(gè)半年度指標(biāo)考核)1500100020xx省內(nèi)旅游一次（7月中下旬）旅游

第五條店鋪年終嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

1、店鋪年終嘉獎(jiǎng)金額

13年銷售序號(hào)店鋪名稱指標(biāo)(萬(wàn))12

店鋪分級(jí)鼓勵(lì)金額(元)完成100%完成120%2023020230**店**店2342002

AA1500015000

345678合計(jì)2、店鋪年終嘉獎(jiǎng)安排：

?安排比例：店長(zhǎng)50%，店鋪其他員工50%?店鋪其他員工安排系數(shù)如下：職位副店（店助）員工系數(shù)1.81.0**店**店**店**店**店**店2801001005538431050ABBBCC1800080008000800050005000790002300012023120231202380008000112023例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬(wàn)，年終嘉獎(jiǎng)23000元，其中店長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計(jì)系數(shù)為7.8（店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8），員工嘉獎(jiǎng)=11500/7.8=1513元，店助嘉獎(jiǎng)=1513*1.8=2724元。

以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長(zhǎng)可依據(jù)員工實(shí)際工作月份進(jìn)展系數(shù)調(diào)整。

第六條鼓勵(lì)指標(biāo)嘉獎(jiǎng)

序號(hào)123456

店鋪名稱**店**店**店**店**店**店店鋪分級(jí)AAABBB3

店鋪屬性地鋪地鋪地鋪商場(chǎng)商場(chǎng)商場(chǎng)鼓勵(lì)指標(biāo)25822030811011061每月嘉獎(jiǎng)金額（元）8008001000600600500

78**店**店CC商場(chǎng)商場(chǎng)4247300300注：1、鼓勵(lì)指標(biāo)按月公司安排的指標(biāo)110%完成狀況進(jìn)展嘉獎(jiǎng)，此嘉獎(jiǎng)金額為店長(zhǎng)個(gè)人嘉獎(jiǎng)，在次月工資中表達(dá)。

2、公司每月對(duì)各店鋪進(jìn)展一次形象考核,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成鼓勵(lì)指標(biāo)的店長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)相應(yīng)的金額。

第七條部門年度嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

完成指標(biāo)嘉獎(jiǎng)區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域指標(biāo)(萬(wàn))100%直營(yíng)市場(chǎng)合計(jì)

**10503000030000120%及以上5000050000第八條細(xì)則說(shuō)明

1、店長(zhǎng)和公司簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)

2、年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪（不是鼓勵(lì)指標(biāo)），則店長(zhǎng)不享受年度一切福利及不參加年度評(píng)先。

3、新開(kāi)店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時(shí)區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，詳細(xì)考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

4、新入職員工：入職一個(gè)月后到考核期截止，銷售完成超過(guò)其他員工半年銷售總額的賜予評(píng)比資格。

5、店鋪中途閉店的”不參加年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實(shí)際安排的指標(biāo)核算完成率。如店長(zhǎng)中途因公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的前提上，按店長(zhǎng)在該店實(shí)際工作月份賜予相應(yīng)嘉獎(jiǎng)。

6、商場(chǎng)專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，需雙方重新確認(rèn)，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修完畢后1個(gè)月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為效。

7、20xx年度鼓勵(lì)方案執(zhí)行時(shí)，其他相應(yīng)的鼓勵(lì)方案自動(dòng)作廢（不含銷售部?jī)?nèi)部制定的如連單獎(jiǎng)、開(kāi)卡嘉獎(jiǎng)。）

促銷鼓勵(lì)方案3

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二、活動(dòng)主題：

珠寶“搖錢樹(shù)”送禮百分百

三、活動(dòng)目的：

通過(guò)珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹(shù)”活動(dòng)活潑元旦及春節(jié)節(jié)日歡快氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四、活動(dòng)形式：

1、主題活動(dòng)：

凡在珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)置任何一款鉆飾的顧客即可參與“搖錢樹(shù)”活動(dòng)：

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(shù)（圣誕樹(shù)裝扮而成），即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參與活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)章如下：

1-18號(hào)兌換利是包

19-68號(hào)兌換珠寶抱枕

69-100號(hào)兌換珠寶掛歷

2、宣傳造勢(shì)：

（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“珠寶‘搖錢樹(shù)’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參加細(xì)則。

（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排詢問(wèn)活動(dòng)詢問(wèn)員（如有條件可設(shè)立詢問(wèn)電話）。

（4）店頭POP：X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氣氛。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、“利是包”費(fèi)用：50元×18＝900元；

2、抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；

3、X展架：65元/個(gè)×2＝130元，噴繪海報(bào)：120元；

4、宣傳頁(yè)（DM）：0、5元/張×1000份＝500元；

5、廣告宣傳費(fèi)約5000元；

6、總計(jì)：9050元。

促銷鼓勵(lì)方案4

我們有了活動(dòng)方案和執(zhí)行規(guī)劃，運(yùn)籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執(zhí)行落地的，那么有效調(diào)動(dòng)活動(dòng)參加人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵。

“團(tuán)結(jié)就是力氣”，“千金重人人挑，人人肩上有指標(biāo)”，講的是團(tuán)隊(duì)和集體協(xié)作的力氣，做促銷活動(dòng)也需要團(tuán)隊(duì)的力氣，不管是企業(yè)總部推廣的全國(guó)性活動(dòng)還是某個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商活動(dòng)都是如此。

活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中常用的鼓勵(lì)機(jī)制和主要鼓勵(lì)的人群有：

一、經(jīng)銷商

經(jīng)銷商作為廠家在終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，其團(tuán)隊(duì)是廠家在區(qū)域市場(chǎng)上沖鋒陷陣的主力部隊(duì)，經(jīng)銷商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場(chǎng)的詳細(xì)操作上，尤其是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方，加上廠家渠道治理不夠完善的狀況下，許多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特別強(qiáng)勢(shì)、霸道，即使面對(duì)廠家也是如此，商大欺廠，許多時(shí)候?qū)Υ黉N活動(dòng)不協(xié)作。

另外一類，是市場(chǎng)做的不怎么樣的經(jīng)銷商，廠家推出什么統(tǒng)一性活動(dòng)不積極參加，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不參加，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)低迷的狀況下，許多商都恐驚促銷活動(dòng)，認(rèn)為“搞促銷是找死”。

對(duì)于經(jīng)銷商的鼓勵(lì)主要是讓積極參加的商更加積極，讓不怎么愿動(dòng)或者干脆不動(dòng)的商動(dòng)起來(lái)，參加進(jìn)來(lái)。有人講“自私有制消失以后，人就是開(kāi)頭是自私的”，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)也是把人假設(shè)為“理性人”，俗語(yǔ)也講“無(wú)商不言利”，我們就要把握經(jīng)銷商的利好點(diǎn)，只要開(kāi)展活動(dòng)對(duì)他有好處，溝通到位還是能起肯定的調(diào)動(dòng)作用的。

請(qǐng)對(duì)經(jīng)銷商的鼓勵(lì)可從以下幾個(gè)角度考慮：

1)廣告費(fèi)支持

有些廠家是有經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)的，即從經(jīng)銷商回款當(dāng)中按某一比例（比方4%）計(jì)算，經(jīng)銷商只要終端開(kāi)展活動(dòng)就按某一比例（比方1:1）進(jìn)展支持，費(fèi)用從該經(jīng)銷商地方廣告位費(fèi)中扣除。假如經(jīng)銷商不開(kāi)展活動(dòng)，年度廣告費(fèi)不予返現(xiàn)和報(bào)銷，進(jìn)展充公?；蛘?，可實(shí)行另外一種方法，將某個(gè)大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)進(jìn)展整合，統(tǒng)一治理使用，經(jīng)銷商誰(shuí)積極做活動(dòng)優(yōu)先支持，刺激大家都動(dòng)起來(lái)。

假如是做區(qū)域市場(chǎng)樣板活動(dòng)、新品上市活動(dòng)等，那就要廠家進(jìn)展額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動(dòng)積極性，另一方面可以補(bǔ)充火力，保證活動(dòng)效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的單頁(yè)、海報(bào)、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。

3）人員支持

除了長(zhǎng)期負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員，許多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊(duì)伍，哪里需要哪里搬，用來(lái)幫助地方開(kāi)業(yè)或開(kāi)展促銷活動(dòng)，可將該局部人員調(diào)至經(jīng)銷商處，降低經(jīng)銷商活動(dòng)期間人員開(kāi)支，以此支持。

4）產(chǎn)品支持

廠家統(tǒng)一活動(dòng)開(kāi)展前，往往會(huì)制定針對(duì)經(jīng)銷商渠道的促銷政策，產(chǎn)品支持是促銷板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價(jià)，或者特供產(chǎn)品，或是本次活動(dòng)完成之后的樣機(jī)（比方太陽(yáng)能產(chǎn)品，戶外活動(dòng)有折舊）支持等。

5）額外嘉獎(jiǎng)

額外嘉獎(jiǎng)可以是廠家對(duì)活動(dòng)開(kāi)展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)展集體嘉獎(jiǎng)，可以是金錢嘉獎(jiǎng)，也可以是旅游等形式進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。

6）通報(bào)表?yè)P(yáng)

鼓勵(lì)方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合，對(duì)開(kāi)展活動(dòng)比擬有效的經(jīng)銷商可以采納在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)展全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)的形式進(jìn)展表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書(shū)、獎(jiǎng)杯等。

二、業(yè)務(wù)人員

在終端市場(chǎng)上，假如說(shuō)經(jīng)銷商是總指揮的話，業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣，區(qū)域市場(chǎng)上的封疆大使，長(zhǎng)期與經(jīng)銷商共事，對(duì)經(jīng)銷商的影響力還是特別有力的。

為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性可以從以下三個(gè)角度考慮：

1）物質(zhì)與精神嘉獎(jiǎng)

對(duì)所管轄經(jīng)銷商活動(dòng)開(kāi)展率比擬高的，執(zhí)行推動(dòng)有速度，活動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成超額完成的可賜予發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，并進(jìn)展全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)，即時(shí)