某公司降價(jià)銷售管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔制度名降價(jià)銷售管理規(guī)定電子文件編碼頁碼3-1××公司降價(jià)銷售管理規(guī)定第一章通則第一條營(yíng)銷過程中所有降價(jià)(或折價(jià))銷售業(yè)務(wù)的處理均按照本規(guī)定辦理。第二條降價(jià)分兩種情況，一種是營(yíng)銷人員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過必要的申請(qǐng)手續(xù)。第三條營(yíng)銷人員在決定降價(jià)時(shí)，必須統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。第四條降價(jià)惟一的目的是擴(kuò)大銷售，堅(jiān)決杜絕為滿足個(gè)人的私利而拋售，因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實(shí)，必須做到公正、客觀。第二章降價(jià)銷售事務(wù)處理第五條營(yíng)銷人員自行判斷降價(jià)，原則上適用于以下情況，但特定商品除外。1.客戶支付額中未足×元的尾數(shù)。2.支付額達(dá)×萬元以上時(shí)，可以有1/200的浮動(dòng)額，但讓利總額不能超過××元。3.支付額未滿×萬元，但在×萬元以上時(shí)，可以有1/200的浮動(dòng)額，但讓利總額不得超過××元。4.支付額未滿×萬元時(shí)，降價(jià)幅度應(yīng)在××元以內(nèi)。同時(shí)，無論何種情況，均須有充足的理由和嚴(yán)格的核算。第六條實(shí)施降價(jià)銷售時(shí)，必須填寫降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。第七條降價(jià)銷售業(yè)條的清單處理。1.降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票，由營(yíng)銷人員保存，作降價(jià)處理憑據(jù)之用。2.降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票，由營(yíng)銷員轉(zhuǎn)交客戶。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名降價(jià)銷售管理規(guī)定電子文件編碼GLWA169頁碼3-23.降價(jià)銷售通知單，交財(cái)務(wù)部進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。4.降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，存業(yè)務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。第八條降價(jià)銷售申請(qǐng)。1.大量定貨、特殊定貨及客戶降價(jià)要求超出規(guī)定限額時(shí)，營(yíng)銷人員須提交“降價(jià)銷售申請(qǐng)”。2.降價(jià)銷售申請(qǐng)?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交上級(jí)審批。特殊緊急情況下，可通過電話請(qǐng)求總經(jīng)理裁決。3.電話申請(qǐng)批復(fù)時(shí)，營(yíng)銷人員須補(bǔ)送“降價(jià)銷售申請(qǐng)”。4.降價(jià)銷售申請(qǐng)一式兩份，一份由申請(qǐng)者留存，以作降價(jià)銷售的憑證依據(jù)；另一份送交業(yè)務(wù)科審查后，經(jīng)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)送交總經(jīng)理裁決，如總經(jīng)理同意，返交業(yè)務(wù)部，再由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交商品管理部。5.商品管理部據(jù)此填制“降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票”。6.降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票共五份，須進(jìn)行以下處理：(1)降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存。(2)降價(jià)通知(商品管理部——客戶)。(3)貨款扣除通知單(商品管理部——財(cái)務(wù)部)。由財(cái)務(wù)部據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。(4)降價(jià)銷售核算單(商品管理部——財(cái)務(wù)部——客戶)，與降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表一起送交財(cái)務(wù)部。(5)降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表(商品管理部——業(yè)務(wù)部)。由業(yè)務(wù)部據(jù)此進(jìn)行該類降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)。第三章降價(jià)洽談要領(lǐng)第九條在大批量定貨和特殊定貨情況下，客戶大都提出降價(jià)要求，營(yíng)銷人員如認(rèn)為理由充足，且降價(jià)要求沒有超出本公司指定限度，可自行決定降價(jià)。第十條如非降價(jià)銷售品，營(yíng)銷人員應(yīng)婉言謝絕。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名降價(jià)銷售管理規(guī)定電子文件編碼GLWA169頁碼3-3第十一條如客戶的降價(jià)要求超出公司規(guī)定的降價(jià)限度，營(yíng)銷人員應(yīng)講明自己無權(quán)決定，然后可請(qǐng)示上級(jí)，或打電話請(qǐng)示，并要求對(duì)方壓低降價(jià)幅度。簽發(fā)人責(zé)任人簽名精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔制度名降價(jià)銷售管理規(guī)定電子文件編碼GLWA169頁碼3-1××公司降價(jià)銷售管理規(guī)定第一章通則第一條營(yíng)銷過程中所有降價(jià)(或折價(jià))銷售業(yè)務(wù)的處理均按照本規(guī)定辦理。第二條降價(jià)分兩種情況，一種是營(yíng)銷人員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過必要的申請(qǐng)手續(xù)。第三條營(yíng)銷人員在決定降價(jià)時(shí)，必須統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。第四條降價(jià)惟一的目的是擴(kuò)大銷售，堅(jiān)決杜絕為滿足個(gè)人的私利而拋售，因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實(shí)，必須做到公正、客觀。第二章降價(jià)銷售事務(wù)處理第五條營(yíng)銷人員自行判斷降價(jià)，原則上適用于以下情況，但特定商品除外。1.客戶支付額中未足×元的尾數(shù)。2.支付額達(dá)×萬元以上時(shí)，可以有1/200的浮動(dòng)額，但讓利總額不能超過××元。3.支付額未滿×萬元，但在×萬元以上時(shí)，可以有1/200的浮動(dòng)額，但讓利總額不得超過××元。4.支付額未滿×萬元時(shí)，降價(jià)幅度應(yīng)在××元以內(nèi)。同時(shí)，無論何種情況，均須有充足的理由和嚴(yán)格的核算。第六條實(shí)施降價(jià)銷售時(shí)，必須填寫降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。第七條降價(jià)銷售業(yè)條的清單處理。1.降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票，由營(yíng)銷人員保存，作降價(jià)處理憑據(jù)之用。2.降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票，由營(yíng)銷員轉(zhuǎn)交客戶。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名降價(jià)銷售管理規(guī)定電子文件編碼GLWA169頁碼3-23.降價(jià)銷售通知單，交財(cái)務(wù)部進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。4.降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，存業(yè)務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。第八條降價(jià)銷售申請(qǐng)。1.大量定貨、特殊定貨及客戶降價(jià)要求超出規(guī)定限額時(shí)，營(yíng)銷人員須提交“降價(jià)銷售申請(qǐng)”。2.降價(jià)銷售申請(qǐng)?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交上級(jí)審批。特殊緊急情況下，可通過電話請(qǐng)求總經(jīng)理裁決。3.電話申請(qǐng)批復(fù)時(shí)，營(yíng)銷人員須補(bǔ)送“降價(jià)銷售申請(qǐng)”。4.降價(jià)銷售申請(qǐng)一式兩份，一份由申請(qǐng)者留存，以作降價(jià)銷售的憑證依據(jù)；另一份送交業(yè)務(wù)科審查后，經(jīng)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)送交總經(jīng)理裁決，如總經(jīng)理同意，返交業(yè)務(wù)部，再由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交商品管理部。5.商品管理部據(jù)此填制“降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票”。6.降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票共五份，須進(jìn)行以下處理：(1)降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存。(2)降價(jià)通知(商品管理部——客戶)。(3)貨款扣除通知單(商品管理部——財(cái)務(wù)部)。由財(cái)務(wù)部據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。(4)降價(jià)銷售核算單(商品管理部——財(cái)務(wù)部——客戶)，與降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表一起送交財(cái)務(wù)部。(5)降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表(商品管理部——業(yè)務(wù)部)。由業(yè)務(wù)部據(jù)此進(jìn)行該類降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)。第三章降價(jià)洽談要領(lǐng)第九條在大批量定貨和特殊定貨情況下，客戶大都提出降價(jià)要求，營(yíng)銷人員如認(rèn)為理由充足，且降價(jià)要求沒有超出本公司指定限度，可自行決定降價(jià)。第十條如非降價(jià)