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第72頁(yè)共72頁(yè)外貿(mào)跟單業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)心得范文外貿(mào)跟單業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)心得范文。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我由第一天的拘束,對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí),讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開(kāi)場(chǎng),凡事都要自己去探究,沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以,我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)才能和創(chuàng)新才能,必須努力進(jìn)步自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚,但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。在實(shí)習(xí)中我覺(jué)得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn):(一)細(xì)心,學(xué)習(xí)也好,工作也好,一定要做到細(xì)心,細(xì)心是成功的基石。(二)耐心,剛剛跨出校門(mén),步入社會(huì)這個(gè)大家庭,我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息,做事往往缺乏耐心,沉不住氣,受不住委都教誨我們做人要有責(zé)任心,做工作也應(yīng)如此,我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,也許幾十萬(wàn),幾百萬(wàn),甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候,不要忘了責(zé)任心!(四)勤學(xué),熟話(huà)說(shuō),學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境,什么樣的場(chǎng)合,我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí),我們剛剛出來(lái),沒(méi)有社會(huì)經(jīng)歷,不懂得人際交往,更不說(shuō)怎么與斡旋,就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!總體來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時(shí),經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適宜自己愛(ài)好,并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作??扇缃裎覀兌贾勒夜ぷ骱茈y,要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己可以在社會(huì)上快速成長(zhǎng)??偟膩?lái)說(shuō),作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實(shí)習(xí)單位存在的問(wèn)題及對(duì)策到公司做外貿(mào),從剛開(kāi)場(chǎng)的一無(wú)所知到漸漸熟悉。經(jīng)過(guò)快兩個(gè)月的工作,漸漸地對(duì)公司業(yè)務(wù)也理解了很多,從工作中我覺(jué)得公司存在著如下幾個(gè)問(wèn)題:1、在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介上渠道過(guò)于集中和單一,大概所有的業(yè)務(wù)都是通過(guò)廣交會(huì)才得到的,通常在網(wǎng)站上得到的客戶(hù)幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加強(qiáng),企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓將面臨極大困難。2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動(dòng)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán),定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏主要是我國(guó)出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng),國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于劇烈造成的。3、由于職員不專(zhuān)業(yè),知識(shí)程度不高,職業(yè)操守不高,沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),導(dǎo)致在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí),每個(gè)部門(mén)同事的答復(fù)不能令客戶(hù)滿(mǎn)意。4客戶(hù)變的更保守,訂單變少,客戶(hù)傾向與選擇更廉價(jià)的產(chǎn)品,企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。5、產(chǎn)品的損壞率高,工藝品的產(chǎn)品特性,含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在消費(fèi)、搬運(yùn)、存放等等過(guò)程中,會(huì)破會(huì)局部產(chǎn)品。手工制作的過(guò)程中,不合格率也很高,返工率高,從而大大增加了消費(fèi)本錢(qián)。解決的方法:首先,展開(kāi)客戶(hù)來(lái)的渠道,不能只盯著廣交會(huì)著單一的渠道,應(yīng)舍得花錢(qián)和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告(在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)效果會(huì)比擬好)和搜尋買(mǎi)家信息的方式尋找客戶(hù),或者通過(guò)____的方式上門(mén)推銷(xiāo)。廣交會(huì)雖成交率高,但費(fèi)用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)需本錢(qián),就能搜集大量信息,覆蓋面廣,節(jié)約本錢(qián)。其次,公司應(yīng)對(duì)外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn),讓他們完善自己在崗位上的缺乏,在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整,制定一些獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制來(lái)約束一下職員的行為,開(kāi)除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人,樹(shù)立公司形象。最后,公司應(yīng)多多開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,學(xué)會(huì)創(chuàng)新,不能因市場(chǎng)的可替代品而喪失市場(chǎng),導(dǎo)致業(yè)績(jī)的下降。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)過(guò)程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn),以及在搬運(yùn),存放工藝品的平安檢驗(yàn),減少不必要的損失?!疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介xxx是____鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一,座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,毗鄰廣深高速,南光高速,南坪快速,交通便利,屬西麗水庫(kù),鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資保護(hù)區(qū),環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月,有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史,是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷(xiāo)售效勞綜合型、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要,公司同時(shí)代理、銷(xiāo)售局部國(guó)際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各省市地區(qū),深得用戶(hù)信賴(lài)!在各大城市均有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷(xiāo)售分公司。二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和崗位實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年1月1日——20xx年4月30日實(shí)習(xí)地點(diǎn):深圳市xxxxx(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟實(shí)習(xí)崗位:業(yè)務(wù)跟單員三、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)實(shí)習(xí)目的:(一)通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。(二)通過(guò)本次實(shí)習(xí),使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。(三)通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù):熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),可以與國(guó)外客戶(hù)電郵聯(lián)絡(luò),把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,努力完成公司交給的任務(wù),是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。四、實(shí)習(xí)要求和形式實(shí)習(xí)要求:嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),不遲到不早退,實(shí)習(xí)過(guò)程積極考慮,積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí),盡量做到,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。實(shí)習(xí)形式:以跟班實(shí)習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn)。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容xxxxx主導(dǎo)產(chǎn)品有pDX(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機(jī),pDX(鵬都鑫)馬達(dá),pDX(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器,“城邦”齒輪減速機(jī),而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶(hù)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品,對(duì)一些新客戶(hù)的開(kāi)展和老客戶(hù)的維護(hù)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班消費(fèi)實(shí)習(xí)為主,消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),通過(guò)此次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。(一)客戶(hù)詢(xún)盤(pán):一般在客戶(hù)下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的理解。(二)報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún),確定貨物品名,型號(hào),消費(fèi)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等。performaInvoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。(三)得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶(hù)正式的訂單purchaseOrder。(四)下消費(fèi)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,給工廠下訂單,安排消費(fèi)方案。(五)業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的工程如實(shí)填寫(xiě),盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件,與工廠的收買(mǎi)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門(mén)經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷(xiāo)售訂單,交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。(六)下達(dá)消費(fèi)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿(mǎn)足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知,通知工廠按時(shí)消費(fèi):1.假設(shè)是L/C付款的客戶(hù),通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到,收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信譽(yù)證,檢查是否存在錯(cuò)誤,交貨期能否保障,及其他可能的問(wèn)題,如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。2.假設(shè)是T/T付款的客戶(hù),要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。3.假設(shè)是放帳客戶(hù),或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等,需經(jīng)理確認(rèn)。(七)驗(yàn)貨1.在交貨期前一周,要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。2.假設(shè)客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的,要在交貨期一周前,約客戶(hù)查貨并將查貨日期告知方案部。3.假設(shè)客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)絡(luò),預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。(八)制備根本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,交給單證員)。(九)商檢:假設(shè)是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品,在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求,并提供出口合同,發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸,便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。六、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)考慮此次實(shí)習(xí)應(yīng)該算是畢業(yè)前最正式的一次實(shí)習(xí)了,沒(méi)有學(xué)校的安排,沒(méi)有老師的護(hù),從尋找單位,到與單位簽訂就業(yè)實(shí)習(xí)合同,以及開(kāi)場(chǎng)正式實(shí)習(xí)到如今,我漸漸的感受著自己的成長(zhǎng)和成熟!在學(xué)校的時(shí)候,我們的身份是學(xué)生,考慮問(wèn)題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式,思想和行動(dòng)都流露著太多的不成熟,社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)。實(shí)習(xí)以來(lái),通過(guò)公司的培訓(xùn)以及自身的嚴(yán)格要求,思想品德方面有了較大的進(jìn)步,比方如何與同事相處,如何處理上下級(jí)關(guān)系,以及如何做好自己的本職工作等。無(wú)論在語(yǔ)言還是在行為舉止方面都有了較大的進(jìn)步。社會(huì)責(zé)任感加強(qiáng),最自身有了較嚴(yán)格的要求。以上是思想品德方面的收獲,從專(zhuān)業(yè)技術(shù)的角度而言,可能更多的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中來(lái)。比方國(guó)際貿(mào)易理論,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),外貿(mào)函電,以及財(cái)政學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作,而且有利于穩(wěn)固課本知識(shí),更有利專(zhuān)業(yè)技能的進(jìn)步。除了理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際之外,更重要的便是社會(huì)學(xué)習(xí),每個(gè)人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣,所面臨的知識(shí)場(chǎng)面就會(huì)不一樣,雖然我學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易,進(jìn)的也是外貿(mào)公司,但大學(xué)知識(shí)必然有限,有些知識(shí)只是學(xué)了皮毛,有的根本就沒(méi)有涉及,要想自己的專(zhuān)業(yè)技能有進(jìn)一步的進(jìn)步,就不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷完善自己的知識(shí)構(gòu)造。通過(guò)在公司的不斷學(xué)習(xí),我的英語(yǔ)程度,以及與客人溝通的才能都有了很大的進(jìn)步。我覺(jué)得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn):(一)細(xì)心,學(xué)習(xí)也好,工作也好,一定要做到細(xì)心,細(xì)心是成功的基石。(二)耐心,剛剛跨出校門(mén),步入社會(huì)這個(gè)大家庭,我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息,做事往往缺乏耐心,沉不住氣,受不住委都教誨我們做人要有責(zé)任心,做工作也應(yīng)如此,我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,也許幾十萬(wàn),幾百萬(wàn),甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候,不要忘了責(zé)任心!(四)勤學(xué),熟話(huà)說(shuō),學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境,什么樣的場(chǎng)合,我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí),我們剛剛出來(lái),沒(méi)有社會(huì)經(jīng)歷,不懂得人際交往,更不說(shuō)怎么與斡旋,就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!存在差距:實(shí)習(xí)以來(lái)雖說(shuō)感受著自己一天天長(zhǎng)大,感受著自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,也明顯的看到了自己與同事的差距,比方專(zhuān)業(yè)知識(shí)不扎實(shí),業(yè)務(wù)才能不強(qiáng),與客人溝通才能不強(qiáng)等問(wèn)題,這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實(shí)自己。七、實(shí)____結(jié)三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活所經(jīng)歷的事情,應(yīng)該比大學(xué)三年在學(xué)校所經(jīng)的事情總和還要多,我希望和我一樣即將步入社會(huì)的大學(xué)生們英勇的踏出自己的第一步,我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘牟拍?,也許太多的時(shí)候是不自信,也希望有更多的公司能接納我們,相信我們也可以擔(dān)起社會(huì)責(zé)任的擔(dān)子!希望學(xué)弟學(xué)妹們珍惜大學(xué)光陰,認(rèn)真學(xué)習(xí),在將來(lái)的大學(xué)生活中盡力的去做好一個(gè)學(xué)生的本職工作,努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),不段進(jìn)步自己理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的才能,積極主動(dòng)的參與社會(huì)理論,適應(yīng)社會(huì)生活,為以后步入社會(huì)打下根底!外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介xxx是____鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一,座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,毗鄰廣深高速,南光高速,南坪快速,交通便利,屬西麗水庫(kù),鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資保護(hù)區(qū),環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月,有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史,是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷(xiāo)售效勞綜合型、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要,公司同時(shí)代理、銷(xiāo)售局部國(guó)際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各省市地區(qū),深得用戶(hù)信賴(lài)!在各大城市均有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷(xiāo)售分公司。二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和崗位實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年1月1日——20xx年4月30日實(shí)習(xí)地點(diǎn):深圳市xxxxx(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟實(shí)習(xí)崗位:業(yè)務(wù)跟單員三、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)實(shí)習(xí)目的:(一)通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。(二)通過(guò)本次實(shí)習(xí),使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。(三)通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù):熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),可以與國(guó)外客戶(hù)電郵聯(lián)絡(luò),把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,努力完成公司交給的任務(wù),是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。四、實(shí)習(xí)要求和形式實(shí)習(xí)要求:嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),不遲到不早退,實(shí)習(xí)過(guò)程積極考慮,積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí),盡量做到,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。實(shí)習(xí)形式:以跟班實(shí)習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn)。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容xxxxx主導(dǎo)產(chǎn)品有pDX(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機(jī),pDX(鵬都鑫)馬達(dá),pDX(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器,“城邦”齒輪減速機(jī),而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶(hù)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品,對(duì)一些新客戶(hù)的開(kāi)展和老客戶(hù)的維護(hù)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班消費(fèi)實(shí)習(xí)為主,消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),通過(guò)此次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。(一)客戶(hù)詢(xún)盤(pán):一般在客戶(hù)下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的理解。(二)報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún),確定貨物品名,型號(hào),消費(fèi)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等。performaInvoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。(三)得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶(hù)正式的訂單purchaseOrder。(四)下消費(fèi)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,給工廠下訂單,安排消費(fèi)方案。(五)業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的工程如實(shí)填寫(xiě),盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件,與工廠的收買(mǎi)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門(mén)經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷(xiāo)售訂單,交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。(六)下達(dá)消費(fèi)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿(mǎn)足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知,通知工廠按時(shí)消費(fèi):1.假設(shè)是L/C付款的客戶(hù),通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到,收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信譽(yù)證,檢查是否存在錯(cuò)誤,交貨期能否保障,及其他可能的問(wèn)題,如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。2.假設(shè)是T/T付款的客戶(hù),要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。3.假設(shè)是放帳客戶(hù),或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等,需經(jīng)理確認(rèn)。(七)驗(yàn)貨1.在交貨期前一周,要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。2.假設(shè)客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的,要在交貨期一周前,約客戶(hù)查貨并將查貨日期告知方案部。3.假設(shè)客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)絡(luò),預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。(八)制備根本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,交給單證員)。(九)商檢:假設(shè)是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品,在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求,并提供出口合同,發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸,便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。六、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)考慮此次實(shí)習(xí)應(yīng)該算是畢業(yè)前最正式的一次實(shí)習(xí)了,沒(méi)有學(xué)校的安排,沒(méi)有老師的護(hù),從尋找單位,到與單位簽訂就業(yè)實(shí)習(xí)合同,以及開(kāi)場(chǎng)正式實(shí)習(xí)到如今,我漸漸的感受著自己的成長(zhǎng)和成熟!在學(xué)校的時(shí)候,我們的身份是學(xué)生,考慮問(wèn)題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式,思想和行動(dòng)都流露著太多的不成熟,社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)。實(shí)習(xí)以來(lái),通過(guò)公司的培訓(xùn)以及自身的嚴(yán)格要求,思想品德方面有了較大的進(jìn)步,比方如何與同事相處,如何處理上下級(jí)關(guān)系,以及如何做好自己的本職工作等。無(wú)論在語(yǔ)言還是在行為舉止方面都有了較大的進(jìn)步。社會(huì)責(zé)任感加強(qiáng),最自身有了較嚴(yán)格的要求。以上是思想品德方面的收獲,從專(zhuān)業(yè)技術(shù)的角度而言,可能更多的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中來(lái)。比方國(guó)際貿(mào)易理論,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),外貿(mào)函電,以及財(cái)政學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作,而且有利于穩(wěn)固課本知識(shí),更有利專(zhuān)業(yè)技能的進(jìn)步。除了理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際之外,更重要的便是社會(huì)學(xué)習(xí),每個(gè)人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣,所面臨的知識(shí)場(chǎng)面就會(huì)不一樣,雖然我學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易,進(jìn)的也是外貿(mào)公司,但大學(xué)知識(shí)必然有限,有些知識(shí)只是學(xué)了皮毛,有的根本就沒(méi)有涉及,要想自己的專(zhuān)業(yè)技能有進(jìn)一步的進(jìn)步,就不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷完善自己的知識(shí)構(gòu)造。通過(guò)在公司的不斷學(xué)習(xí),我的英語(yǔ)程度,以及與客人溝通的才能都有了很大的進(jìn)步。2023暑假外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介xxx是____鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一,座落在美麗的濱海之窗深圳南山,毗鄰廣深高速,南光高速,南坪快速,交通便利,屬西麗水庫(kù),鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資保護(hù)區(qū),環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月,有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史,是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷(xiāo)售效勞綜合型、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要,公司同時(shí)代理、銷(xiāo)售局部國(guó)際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各省市地區(qū),深得用戶(hù)信賴(lài)!在各大城市均有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷(xiāo)售分公司。二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和崗位實(shí)習(xí)時(shí)間:XX年1月1日XX年4月30日實(shí)習(xí)地點(diǎn):深圳市xxxxx(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟實(shí)習(xí)崗位:業(yè)務(wù)跟單員三、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)實(shí)習(xí)目的(一)通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。(二)通過(guò)本次實(shí)習(xí),使我可以親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。(三)通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),可以與國(guó)外客戶(hù)電郵聯(lián)絡(luò),把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,努力完成公司交給的任務(wù),最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。四、實(shí)習(xí)要求和形式實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),不遲到不早退,實(shí)習(xí)過(guò)程積極考慮,積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí),盡量做到最好,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn)。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容xxxxx主導(dǎo)產(chǎn)品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機(jī),pdx(鵬都鑫)馬達(dá),pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器,城邦齒輪減速機(jī),而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶(hù)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品,對(duì)一些新客戶(hù)的開(kāi)展和老客戶(hù)的維護(hù)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班消費(fèi)實(shí)習(xí)為主,消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),通過(guò)此次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。(一)客戶(hù)詢(xún)盤(pán):一般在客戶(hù)下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的理解。(二)報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún),確定貨物品名,型號(hào),消費(fèi)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等。performainvoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。(三)得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶(hù)正式的訂單purchaseorder。(四)下消費(fèi)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,給工廠下訂單,安排消費(fèi)方案。(五)業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程如實(shí)填寫(xiě),盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單件,與工廠的收買(mǎi)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門(mén)經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷(xiāo)售訂單,交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。(六)下達(dá)消費(fèi)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿(mǎn)足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知,通知工廠按時(shí)消費(fèi)假設(shè)是l/c付款的客戶(hù),通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信譽(yù)證,檢查是否存在錯(cuò)誤,交貨期能否保障,及其他可能的問(wèn)題,如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。2.假設(shè)是t/t付款的客戶(hù),要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。3.假設(shè)是放帳客戶(hù),或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等,需經(jīng)理確認(rèn)。(七)驗(yàn)貨在交貨期前一周,要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。2.假設(shè)客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的,要在交貨期一周前,約客戶(hù)查貨并將查貨日期告知方案部。3.假設(shè)客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)絡(luò),預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。(八)制備根本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,交給單證員)。(九)商檢:假設(shè)是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品,在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求,并提供出口合同,發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸,便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。六、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)考慮此次實(shí)習(xí)應(yīng)該算是畢業(yè)前最正式的一次實(shí)習(xí)了,沒(méi)有學(xué)校的安排,沒(méi)有老師的護(hù),從尋找單位,到與單位簽訂就業(yè)實(shí)習(xí)合同,以及開(kāi)場(chǎng)正式實(shí)習(xí)到如今,我漸漸的感受著自己的成長(zhǎng)和成熟!在學(xué)校的時(shí)候,我們的身份是學(xué)生,考慮問(wèn)題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式,思想和行動(dòng)都流露著太多的不成熟,社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)。實(shí)習(xí)以來(lái),通過(guò)公司的培訓(xùn)以及自身的嚴(yán)格要求,思想品德方面有了較大的進(jìn)步,比方如何與同事相處,如何處理上下級(jí)關(guān)系,以及如何做好自己的本職工作等。無(wú)論在語(yǔ)言還是在行為舉止方面都有了較大的進(jìn)步。社會(huì)責(zé)任感加強(qiáng),最自身有了較嚴(yán)格的要求。以上是思想品德方面的收獲,從專(zhuān)業(yè)技術(shù)的角度而言,可能的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中來(lái)。比方國(guó)際貿(mào)易理論,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),外貿(mào)函電,以及財(cái)政學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作,而且有利于穩(wěn)固課本知識(shí),更有利專(zhuān)業(yè)技能的進(jìn)步。除了理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際之外,更重要的便是社會(huì)學(xué)習(xí),每個(gè)人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣,所面臨的知識(shí)場(chǎng)面就會(huì)不一樣,雖然我學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易,進(jìn)的也是外貿(mào)公司,但大學(xué)知識(shí)必然有限,有些知識(shí)只是學(xué)了皮毛,有的根本就沒(méi)有涉及,要想自己的專(zhuān)業(yè)技能有進(jìn)一步的進(jìn)步,就不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷完善自己的知識(shí)構(gòu)造。通過(guò)在公司的不斷學(xué)習(xí),我的英語(yǔ)程度,以及與客人溝通的才能都有了很大的進(jìn)步。實(shí)習(xí)工廠大慶油田化學(xué)劑及水處理質(zhì)量檢驗(yàn)中心實(shí)習(xí)時(shí)間XX年8月1日至XX年8月21日考核成績(jī)優(yōu)秀指導(dǎo)老師劉廣民消費(fèi)實(shí)習(xí)是學(xué)校為鍛煉本科生才能,讓我們能更好的與社會(huì)相適應(yīng)而組織的大三本科生的消費(fèi)實(shí)習(xí)活動(dòng)。...我是,在房建工地實(shí)習(xí),但專(zhuān)業(yè)不是很對(duì)口,之前也從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)這方面,老板讓我順便當(dāng)平安員,在工地呆了一天一點(diǎn)不知道該做什么。希望哪位可以告訴下一般情況下都詳細(xì)要做些什么,好先把開(kāi)場(chǎng)這幾天應(yīng)付起走,謝謝啊,完了再給...轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去了,辭別了校園生活,踏上了工作崗位的征途,我幸運(yùn)地參加了一個(gè)朝氣蓬勃、欣欣向榮的企業(yè)——xx精煤〔股份〕。我為可以成為精煤公司火鋪礦的一員而倍感自豪。一、實(shí)習(xí)目的1、深化社會(huì)理論,接觸實(shí)際工作,理解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念,特別是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的開(kāi)展趨勢(shì)。2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái),理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際,以加深對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解,...讀了三年的大學(xué),然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾,在編程與軟件測(cè)試周?chē)p繞不定,在大二期末學(xué)院曾要求我們做一個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)行業(yè)前景研究的報(bào)告,但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多,所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)絡(luò)起來(lái),在...在飯店工作的實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)地點(diǎn):1:臺(tái)州xxx大酒店(駐地實(shí)習(xí))2:浙江xxxxx電器(走訪(fǎng)實(shí)習(xí))實(shí)習(xí)目的:通過(guò)進(jìn)廠實(shí)地實(shí)習(xí),理解企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)組織過(guò)程,企業(yè)的組織構(gòu)造,加強(qiáng)管理理論與理論的結(jié)合。|理論時(shí)間:xx學(xué)院:數(shù)學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院專(zhuān)業(yè):計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)姓名:xx學(xué)號(hào):xx第一次參加社會(huì)理論,我明白大學(xué)生社會(huì)理論是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén),走向社會(huì),接觸社會(huì),理解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提...xx年xx月xx日到xx月xx日之間,我和其他9位同學(xué)來(lái)到佛山市官窯第二初級(jí)中學(xué)進(jìn)展為期40天的教育實(shí)習(xí)40天的實(shí)習(xí)生活是辛苦的,也是很有意義的在二中校領(lǐng)導(dǎo)老師及帶隊(duì)老師的支持和指導(dǎo)下,在計(jì)算機(jī)科組老師特別是指導(dǎo)老...外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告:外貿(mào)跟單實(shí)____結(jié)報(bào)告外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告:外貿(mào)跟單實(shí)____結(jié)報(bào)告當(dāng)十一月的考試完畢后,我們就迫不及待的分開(kāi)了學(xué)校,憧憬著,開(kāi)場(chǎng)工作的日子。簡(jiǎn)單的拾掇了一下行李,就來(lái)到了這個(gè)生疏的城市——深圳。剛剛出校門(mén)的學(xué)生,選擇的余地不會(huì)那么多,只要能學(xué)到東西,接觸到很多的知識(shí),那么這份工作就是值得的。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的尋找,最終進(jìn)入了如今的實(shí)習(xí)的廠當(dāng)跟單助理。實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠,它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服,有時(shí)候也做一下其他類(lèi)型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部,業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組,每個(gè)組也只有組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人,雖然業(yè)務(wù)部的人很少,但是卻是非常重要的部門(mén),整個(gè)工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作親密相關(guān)!我們組是做FOB業(yè)務(wù)的,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是直接面對(duì)外國(guó)客戶(hù)的,這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)就非常有壓力了,因?yàn)檫@對(duì)英語(yǔ)的要求也相比照擬高,而英語(yǔ)才能一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)了!剛進(jìn)入廠的時(shí)候,很多東西都很生疏,不管是對(duì)人還是對(duì)事。都不理解,首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的理解,雖然很多東西我們?cè)谌粘I钪卸冀?jīng)??吹剑踔磷约捍┑囊路厦婢陀?,但是對(duì)于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),一時(shí)很難讓我承受這些東西的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng),組長(zhǎng)給了一本物料本我,讓我對(duì)照上面的物料樣本熟悉她的名稱(chēng),沒(méi)有人會(huì)很認(rèn)真的教你,很多東西只有靠自己去探究。漸漸熟悉了之后,就開(kāi)場(chǎng)接觸英文制單,當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候,頭都大了,組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思,只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單,讓我自己去熟悉理解!我只有硬著頭皮看下去,剛開(kāi)場(chǎng)的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級(jí)以上的人只要是非服裝專(zhuān)業(yè)的人也未必可以看懂,但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)并不是很難,很多東西都是相通的,變來(lái)變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€(gè)名稱(chēng),那幾個(gè)語(yǔ)句!一些前期的準(zhǔn)備工作完成后,我就開(kāi)場(chǎng)正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品出生到最后大批量消費(fèi)這一整個(gè)過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細(xì)致,所有的東西都必須我們親自跟進(jìn),從接單開(kāi)場(chǎng),做制單,做初辦、pp辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個(gè)跟單的大致流程,不過(guò)對(duì)于整個(gè)流程來(lái)說(shuō),大體上都是一樣的!跟單的第一步是接單,客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們,而我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)提供的粗略信息,通過(guò)自己的整理提取,做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的格式,這一步是至關(guān)重要的,因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)的作業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的成品可以拿來(lái)參照,因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必須很好的去理解這些產(chǎn)品的知識(shí)。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書(shū)面的東西,而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定間隔的,在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情,而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問(wèn)題,在作為一個(gè)跟單,是處理所有問(wèn)題的最關(guān)鍵者,所以必須得很好地去把握,盡量防止出現(xiàn)錯(cuò)誤,這就需要在進(jìn)展下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作,因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線(xiàn),前面的工作有問(wèn)題,沒(méi)有處理好,必然會(huì)影響到后續(xù)的工作,假設(shè)沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問(wèn)題時(shí),就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌,且所有的工作都是白費(fèi),必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)歷,還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā),這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,假設(shè)公司沒(méi)有,就得去尋找供貨商幫助開(kāi)發(fā)。在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房,紙樣房會(huì)根據(jù)制單上的信息進(jìn)展后續(xù)的工作,而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì)遇到有疑問(wèn)的地方,我們就必須幫助他們解決問(wèn)題,跟他們解釋清楚,假設(shè)連我們也不懂得問(wèn)題,就要直接跟客戶(hù)進(jìn)展溝通,,通常在做初辦的過(guò)程中遇到的問(wèn)題比擬少,因?yàn)槌蹀k只是一個(gè)雛形,只是大概地護(hù)板去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后,會(huì)有專(zhuān)門(mén)的裁床去裁,我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度,裁好后我必須得把這些裁片給到針車(chē),假設(shè)有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話(huà)還要送到其它部門(mén)去進(jìn)展加工消費(fèi)。在這整個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的,清楚地明白應(yīng)該怎么做,要到達(dá)什么效果,什么是合格,什么是不合格,哪些地方?jīng)]做好,要重新做,我都必須得要清楚,雖然不是要我親自去做,但我必須得知道。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的,所以我必須得很清楚。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過(guò)程,有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性,沒(méi)有經(jīng)歷,可能要做好幾次才能做到正確的。初辦做完后,我們就要開(kāi)場(chǎng)第二輪的跟進(jìn),首先把初辦寄給客人看,客人會(huì)給出評(píng)語(yǔ),我們要根據(jù)客人的評(píng)語(yǔ)重新做制單,這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單就簡(jiǎn)單多了,因?yàn)檫@時(shí)候有初辦可以加以對(duì)照,哪些地方需要修改,哪些地方需要添加新的東西等等,這些都隨著客人的要求進(jìn)展更改,很多東西我么沒(méi)有做過(guò),我么就要試著去開(kāi)發(fā),去聯(lián)絡(luò)一些輔料廠就行消費(fèi),這樣以求更好的到達(dá)客人的要求!當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后,就重新交給紙樣師傅進(jìn)展改樣,然后樣板房的進(jìn)展制作!而這一輪做出來(lái)的就是pp辦,pp辦的要求根本上就要比初辦的要求高多了,它直接決定著你是否要做下一次pp辦,而重做不僅浪費(fèi)時(shí)間,而且直接影響客戶(hù)對(duì)我們的印象,但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改,這樣我們就必須再做一次pp辦,直到客人滿(mǎn)意為止!第三輪的開(kāi)發(fā)也就開(kāi)場(chǎng)了大批量的消費(fèi),在這個(gè)過(guò)程中,我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量,保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成!以求讓客人滿(mǎn)意!當(dāng)批量消費(fèi)完成后就等著出貨,這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲,當(dāng)活走完時(shí),一次完好的跟單就完畢了!在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事,也處理過(guò)好多問(wèn)題,想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、快樂(lè)過(guò)、也沮喪過(guò),百感交加,使我學(xué)會(huì)了好多東西,詳細(xì)有以下幾點(diǎn)(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通.跟單的工作比擬繁雜,瑣碎,它需要接觸的部門(mén)最多,根本它跟每個(gè)部門(mén)都會(huì)有接觸,從業(yè)務(wù),物控,倉(cāng)庫(kù),二次加工,針車(chē)消費(fèi)車(chē)間這整個(gè)一系列的部門(mén)都有聯(lián)絡(luò)。跟單它既不屬于層也不屬于最低層,就像一個(gè)夾心餅一樣,它處在最中間,所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人溝通。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往,學(xué)會(huì)做人,在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中,它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候,在家里的時(shí)候,可能我們從來(lái)都是姣姣者,可工作了,就不一樣,每個(gè)人都一樣,做錯(cuò)了事,做不好事情,那么你就得承受批評(píng)。(二)其次,我覺(jué)得方法很重要,最開(kāi)場(chǎng)做事的時(shí)候,沒(méi)有方案性,也沒(méi)有正確的方法,對(duì)整個(gè)流程和細(xì)節(jié)不熟悉,做事總是會(huì)事倍功半,后來(lái)漸漸碰了幾次壁,摔了幾次跤,綞于體會(huì)到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好,用心去做,用心去想,假設(shè)我要把它做好,我應(yīng)該還要做些什么?積極地考慮這些讓我懂得了很多。(三)再次,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合,進(jìn)步素質(zhì)才能。在工作當(dāng)中總是會(huì)有很多的問(wèn)題出現(xiàn),很多東西都是自己從嚴(yán)沒(méi)有接觸過(guò)的,這就需要向同事們多學(xué)習(xí),多問(wèn),共同討論,共同學(xué)習(xí),有時(shí)候祂們的一句話(huà),一些指引,會(huì)讓你少走很多的彎路。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候,也學(xué)過(guò)外貿(mào)跟單的知識(shí),可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的理解,在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書(shū)上講的更復(fù)雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)歷,對(duì)于以前的知識(shí)有了更好的理解,也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識(shí),對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的理解。(四)學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件.想的沒(méi)做的實(shí)際,凡事想到的并不能就詳細(xì)施行,在開(kāi)場(chǎng)我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題,但實(shí)際上到了真正操作,會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件.理論總是能讓人成長(zhǎng)得更快,理解得更多,這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程,各工作環(huán)節(jié),公司運(yùn)作,各部門(mén)管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),受益非淺。外貿(mào)跟單實(shí)____結(jié)當(dāng)十一月的考試完畢后,我們就迫不及待的分開(kāi)了學(xué)校,憧憬著,開(kāi)場(chǎng)工作的日子。簡(jiǎn)單的拾掇了一下行李,就來(lái)到了這個(gè)生疏的城市——深圳。剛剛出校門(mén)的學(xué)生,選擇的余地不會(huì)那么多,只要能學(xué)到東西,接觸到很多的知識(shí),那么這份工作就是值得的。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的尋找,最終進(jìn)入了如今的實(shí)習(xí)的廠當(dāng)跟單助理。實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠,它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服,有時(shí)候也做一下其他類(lèi)型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部,業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組,每個(gè)組也只有組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人,雖然業(yè)務(wù)部的人很少,但是卻是非常重要的部門(mén),整個(gè)工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作親密相關(guān)!我們組是做FOB業(yè)務(wù)的,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是直接面對(duì)外國(guó)客戶(hù)的,這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)就非常有壓力了,因?yàn)檫@對(duì)英語(yǔ)的要求也相比照擬高,而英語(yǔ)才能一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)了!剛進(jìn)入廠的時(shí)候,很多東西都很生疏,不管是對(duì)人還是對(duì)事。都不理解,首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的理解,雖然很多東西我們?cè)谌粘I钪卸冀?jīng)??吹?,甚至自己穿的衣服上面就有,但是對(duì)于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),一時(shí)很難讓我承受這些東西的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng),組長(zhǎng)給了一本物料本我,讓我對(duì)照上面的物料樣本熟悉她的名稱(chēng),沒(méi)有人會(huì)很認(rèn)真的教你,很多東西只有靠自己去探究。漸漸熟悉了之后,就開(kāi)場(chǎng)接觸英文制單,當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候,頭都大了,組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思,只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單,讓我自己去熟悉理解!我只有硬著頭皮看下去,剛開(kāi)場(chǎng)的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級(jí)以上的人只要是非服裝專(zhuān)業(yè)的人也未必可以看懂,但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)并不是很難,很多東西都是相通的,變來(lái)變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€(gè)名稱(chēng),那幾個(gè)語(yǔ)句!一些前期的準(zhǔn)備工作完成后,我就開(kāi)場(chǎng)正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品出生到最后大批量消費(fèi)這一整個(gè)過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細(xì)致,所有的東西都必須我們親自跟進(jìn),從接單開(kāi)場(chǎng),做制單,做初辦、pp辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個(gè)跟單的大致流程,不過(guò)對(duì)于整個(gè)流程來(lái)說(shuō),大體上都是一樣的!跟單的第一步是接單,客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們,而我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)提供的粗略信息,通過(guò)自己的整理提取,做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的格式,這一步是至關(guān)重要的,因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)的作業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的成品可以拿來(lái)參照,因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必須很好的去理解這些產(chǎn)品的知識(shí)。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書(shū)面的東西,而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定間隔的,在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情,而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問(wèn)題,在作為一個(gè)跟單,是處理所有問(wèn)題的最關(guān)鍵者,所以必須得很好地去把握,盡量防止出現(xiàn)錯(cuò)誤,這就需要在進(jìn)展下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作,因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線(xiàn),前面的工作有問(wèn)題,沒(méi)有處理好,必然會(huì)影響到后續(xù)的工作,假設(shè)沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問(wèn)題時(shí),就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌,且所有的工作都是白費(fèi),必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)歷,還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā),這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,假設(shè)公司沒(méi)有,就得去尋找供貨商幫助開(kāi)發(fā)。在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房,紙樣房會(huì)根據(jù)制單上的信息進(jìn)展后續(xù)的工作,而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì)遇到有疑問(wèn)的地方,我們就必須幫助他們解決問(wèn)題,跟他們解釋清楚,假設(shè)連我們也不懂得問(wèn)題,就要直接跟客戶(hù)進(jìn)展溝通,,通常在做初辦的過(guò)程中遇到的問(wèn)題比擬少,因?yàn)槌蹀k只是一個(gè)雛形,只是大概地護(hù)板去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后,會(huì)有專(zhuān)門(mén)的裁床去裁,我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度,裁好后我必須得把這些裁片給到針車(chē),假設(shè)有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話(huà)還要送到其它部門(mén)去進(jìn)展加工消費(fèi)。在這整個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的,清楚地明白應(yīng)該怎么做,要到達(dá)什么效果,什么是合格,什么是不合格,哪些地方?jīng)]做好,要重新做,我都必須得要清楚,雖然不是要我親自去做,但我必須得知道。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的,所以我必須得很清楚。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過(guò)程,有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性,沒(méi)有經(jīng)歷,可能要做好幾次才能做到正確的。初辦做完后,我們就要開(kāi)場(chǎng)第二輪的跟進(jìn),首先把初辦寄給客人看,客人會(huì)給出評(píng)語(yǔ),我們要根據(jù)客人的評(píng)語(yǔ)重新做制單,這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單就簡(jiǎn)單多了,因?yàn)檫@時(shí)候有初辦可以加以對(duì)照,哪些地方需要修改,哪些地方需要添加新的東西等等,這些都隨著客人的要求進(jìn)展更改,很多東西我么沒(méi)有做過(guò),我么就要試著去開(kāi)發(fā),去聯(lián)絡(luò)一些輔料廠就行消費(fèi),這樣以求更好的到達(dá)客人的要求!當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后,就重新交給紙樣師傅進(jìn)展改樣,然后樣板房的進(jìn)展制作!而這一輪做出來(lái)的就是pp辦,pp辦的要求根本上就要比初辦的要求高多了,它直接決定著你是否要做下一次pp辦,而重做不僅浪費(fèi)時(shí)間,而且直接影響客戶(hù)對(duì)我們的印象,但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改,這樣我們就必須再做一次pp辦,直到客人滿(mǎn)意為止!第三輪的開(kāi)發(fā)也就開(kāi)場(chǎng)了大批量的消費(fèi),在這個(gè)過(guò)程中,我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量,保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成!以求讓客人滿(mǎn)意!當(dāng)批量消費(fèi)完成后就等著出貨,這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲,當(dāng)活走完時(shí),一次完好的跟單就完畢了!在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事,也處理過(guò)好多問(wèn)題,想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、快樂(lè)過(guò)、也沮喪過(guò),百感交加,使我學(xué)會(huì)了好多東西,詳細(xì)有以下幾點(diǎn)(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通.跟單的工作比擬繁雜,瑣碎,它需要接觸的部門(mén)最多,根本它跟每個(gè)部門(mén)都會(huì)有接觸,從業(yè)務(wù),物控,倉(cāng)庫(kù),二次加工,針車(chē)消費(fèi)車(chē)間這整個(gè)一系列的部門(mén)都有聯(lián)絡(luò)。跟單它既不屬于層也不屬于最低層,就像一個(gè)夾心餅一樣,它處在最中間,所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人溝通。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往,學(xué)會(huì)做人,在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中,它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候,在家里的時(shí)候,可能我們從來(lái)都是姣姣者,可工作了,就不一樣,每個(gè)人都一樣,做錯(cuò)了事,做不好事情,那么你就得承受批評(píng)。(二)其次,我覺(jué)得方法很重要,最開(kāi)場(chǎng)做事的時(shí)候,沒(méi)有方案性,也沒(méi)有正確的方法,對(duì)整個(gè)流程和細(xì)節(jié)不熟悉,做事總是會(huì)事倍功半,后來(lái)漸漸碰了幾次壁,摔了幾次跤,綞于體會(huì)到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好,用心去做,用心去想,假設(shè)我要把它做好,我應(yīng)該還要做些什么?積極地考慮這些讓我懂得了很多。(三)再次,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合,進(jìn)步素質(zhì)才能。在工作當(dāng)中總是會(huì)有很多的問(wèn)題出現(xiàn),很多東西都是自己從嚴(yán)沒(méi)有接觸過(guò)的,這就需要向同事們多學(xué)習(xí),多問(wèn),共同討論,共同學(xué)習(xí),有時(shí)候祂們的一句話(huà),一些指引,會(huì)讓你少走很多的彎路。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候,也學(xué)過(guò)外貿(mào)跟單的知識(shí),可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的理解,在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書(shū)上講的更復(fù)雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)歷,對(duì)于以前的知識(shí)有了更好的理解,也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識(shí),對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的理解?!菜摹硨W(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件.想的沒(méi)做的實(shí)際,凡事想到的并不能就詳細(xì)施行,在開(kāi)場(chǎng)我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題,但實(shí)際上到了真正操作,會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件.理論總是能讓人成長(zhǎng)得更快,理解得更多,這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程,各工作環(huán)節(jié),公司運(yùn)作,各部門(mén)管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),受益非淺。外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的理論上:業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式,是進(jìn)步政治程度、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手才能的重要環(huán)節(jié),只有通過(guò)實(shí)習(xí)才能更好的為將來(lái)的工作提供更好的根底,才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)更好的運(yùn)用到工作上去,才能更好穩(wěn)固好學(xué)到的知識(shí)。實(shí)習(xí)可以提供更多的動(dòng)手才能的時(shí)機(jī),是進(jìn)入社會(huì)的第一步。通過(guò)深化企業(yè),理解皮具消費(fèi)的工藝和皮具的國(guó)際市場(chǎng),,以及加深理解所學(xué)的知識(shí),進(jìn)一步進(jìn)步認(rèn)識(shí)才能、分析^p才能、解決問(wèn)題的才能,為今后走向社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,讓自己漸漸變的學(xué)會(huì)與別人相處,出去學(xué)生的急躁和稚嫩,真正的接觸這個(gè)社會(huì),體會(huì)社會(huì)的人情冷暖,為日后的工作生活做更好的鋪墊。廣東蘋(píng)果實(shí)業(yè)是國(guó)內(nèi)的皮具、成衣ODM企業(yè),主要消費(fèi)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾,自主完成產(chǎn)品研發(fā),公司每年撥出5%的營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)典,如今已有3個(gè)研發(fā)中心,人數(shù)到達(dá)80多人。在____、廣交會(huì)、____、德國(guó)、意大利、迪拜等展銷(xiāo)會(huì)上,都有亮麗的表現(xiàn),成為公司皮具ODM戰(zhàn)略開(kāi)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。公司中有限資,充分挖掘出自身的R(2)消費(fèi)進(jìn)度控制作業(yè)程序;(3)消費(fèi)進(jìn)度控制重點(diǎn);A.實(shí)際進(jìn)度與方案進(jìn)度發(fā)生差異,要找原因。通常有以下原因:①.原方案錯(cuò)誤;②.機(jī)器設(shè)備有故障;③.材料沒(méi)跟上;④.不良率和報(bào)廢率過(guò)高;⑤.臨時(shí)工作或特急訂單的影響;⑥.前制程延誤的累積;⑦.員工工作情緒低落,缺勤或流動(dòng)率高。(4)跟蹤消費(fèi)進(jìn)度的表單:有:消費(fèi)日?qǐng)?bào)表,消費(fèi)進(jìn)度表,消費(fèi)進(jìn)度控制表,消費(fèi)異常處理表,消費(fèi)線(xiàn)進(jìn)度跟蹤表。5.交期延誤:如是工廠原因,要通知客戶(hù),獲得同意前方可出貨。如不同意,一是協(xié)商,我們可承當(dāng)局部費(fèi)用將貨出去。二就只好取消訂單了。如快遞原因,要先告知客戶(hù),再催促快遞公司,讓他們盡快將貨物送到客戶(hù)手中。6.有關(guān)訂單的更改問(wèn)題:客戶(hù)對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改,有數(shù)量上的,(或增加,或減少)。有規(guī)格上的。(產(chǎn)品描繪,鞋圖等)。有交期的變更。(或提早,或推延)。接到客戶(hù)要求變更,首先要看改什么?能否承受?如我們的貨已消費(fèi)的差不多了,已收尾,就不可能再更改了。如還沒(méi)安排,問(wèn)題不大。如已安排了部份,要進(jìn)展協(xié)商。比方數(shù)量要減,我們已按原數(shù)量采購(gòu)了材料,通用的問(wèn)題不大。但如是專(zhuān)用的,客戶(hù)要承當(dāng)部份費(fèi)用。對(duì)交期:如要提早,我們要根據(jù)實(shí)際情況說(shuō)。如要推延,時(shí)間短,問(wèn)題不大,但如要延遲很長(zhǎng),那倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),損消耗要承當(dāng)。五、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生大局部是從底層做起的,所以要到工廠實(shí)習(xí)的事實(shí)并沒(méi)有讓我意外。三個(gè)月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子較短而我也并非跟單專(zhuān)業(yè)的關(guān)系,對(duì)這方面工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表,常常在看人做,聽(tīng)人講如何做,有些工作流程還沒(méi)可以親身感受和處理,所以還未能領(lǐng)會(huì)其精華。但是通過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)不同跟單工作、跟單知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),使我對(duì)跟單員工作有了一定認(rèn)識(shí),同時(shí)提升了將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去的才能。跟單這個(gè)崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,工作量大,并且重復(fù)性工作多,對(duì)跟單人員的要求也很高,需要掌握產(chǎn)品知識(shí)、消費(fèi)加工知識(shí)、單證知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),還需具備較強(qiáng)的綜合分析^p才能、應(yīng)變才能、協(xié)調(diào)才能、溝通才能,對(duì)英語(yǔ)的程度要求更高,不僅要會(huì)寫(xiě),而且口語(yǔ)要過(guò)關(guān),否那么與客戶(hù)的溝通就存在問(wèn)題。所以我在實(shí)習(xí)期間也沒(méi)有放松自己英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。通過(guò)在職的三個(gè)多月里,每一位同事都會(huì)耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識(shí),無(wú)私分享他(她)們的工作經(jīng)歷。在出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著諒解和教育的原那么,防止傷害自尊心。但是相對(duì)于工廠里的部門(mén)相對(duì)冷漠一點(diǎn),可能與他們平時(shí)工作的性質(zhì)有關(guān),他們很少會(huì)主動(dòng)教我,一般是要靠自己多問(wèn)多想的。有些甚至不理會(huì)你,這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。這一點(diǎn)真是需要我很大的勇氣啊。鑒于我強(qiáng)大的學(xué)習(xí)欲望,和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境,我在逐漸的進(jìn)步,已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),融入了蘋(píng)果的企業(yè)文化,但是在工作上和自身才能上還有很多需要改良的地方,我深感自己的缺乏,我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心請(qǐng)教。相信自己會(huì)在以后的將來(lái)工作中更加得心應(yīng)手,表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職,都會(huì)努力做得出色!外貿(mào)跟單實(shí)____結(jié)范文當(dāng)十一月的考試完畢后,我們就迫不及待的分開(kāi)了學(xué)校,憧憬著,開(kāi)場(chǎng)工作的日子。簡(jiǎn)單的拾掇了一下行李,就來(lái)到了這個(gè)生疏的城市——深圳。剛剛出校門(mén)的學(xué)生,選擇的余地不會(huì)那么多,只要能學(xué)到東西,接觸到很多的知識(shí),那么這份工作就是值得的。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的尋找,最終進(jìn)入了如今的實(shí)習(xí)的廠當(dāng)跟單助理。實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠,它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服,有時(shí)候也做一下其他類(lèi)型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部,業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組,每個(gè)組也只有組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人,雖然業(yè)務(wù)部的人很少,但是卻是非常重要的部門(mén),整個(gè)工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作親密相關(guān)!我們組是做fob業(yè)務(wù)的,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是直接面對(duì)外國(guó)客戶(hù)的,這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)就非常有壓力了,因?yàn)檫@對(duì)英語(yǔ)的要求也相比照擬高,而英語(yǔ)才能一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)了!剛進(jìn)入廠的時(shí)候,很多東西都很生疏,不管是對(duì)人還是對(duì)事。都不理解,首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的理解,雖然很多東西我們?cè)谌粘I钪卸冀?jīng)??吹?,甚至自己穿的衣服上面就有,但是對(duì)于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),一時(shí)很難讓我承受這些東西的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng),組長(zhǎng)給了一本物料本我,讓我對(duì)照上面的物料樣本熟悉她的名稱(chēng),沒(méi)有人會(huì)很認(rèn)真的教你,很多東西只有靠自己去探究。漸漸熟悉了之后,就開(kāi)場(chǎng)接觸英文制單,當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候,頭都大了,組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思,只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單,讓我自己去熟悉理解!我只有硬著頭皮看下去,剛開(kāi)場(chǎng)的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級(jí)以上的人只要是非服裝專(zhuān)業(yè)的人也未必可以看懂,但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)并不是很難,很多東西都是相通的,變來(lái)變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€(gè)名稱(chēng),那幾個(gè)語(yǔ)句!一些前期的準(zhǔn)備工作完成后,我就開(kāi)場(chǎng)正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品出生到最后大批量消費(fèi)這一整個(gè)過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細(xì)致,所有的東西都必須我們親自跟進(jìn),從接單開(kāi)場(chǎng),做制單,做初辦、pp辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個(gè)跟單的大致流程,不過(guò)對(duì)于整個(gè)流程來(lái)說(shuō),大體上都是一樣的!跟單的第一步是接單,客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們,而我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)提供的粗略信息,通過(guò)自己的整理提取,做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的格式,這一步是至關(guān)重要的,因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)的作業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的成品可以拿來(lái)參照,因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必須很好的去理解這些產(chǎn)品的知識(shí)。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書(shū)面的東西,而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定間隔的,在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情,而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問(wèn)題。在作為一個(gè)跟單,是處理所有問(wèn)題的最關(guān)鍵者,所以必須得很好地去把握,盡量防止出現(xiàn)錯(cuò)誤,這就需要在進(jìn)展下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作,因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線(xiàn),前面的工作有問(wèn)題,沒(méi)有處理好,必然會(huì)影響到后續(xù)的工作,假設(shè)沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問(wèn)題時(shí),就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌,且所有的工作都是白費(fèi),必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)歷,還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā),這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,假設(shè)公司沒(méi)有,就得去尋找供貨商幫助開(kāi)發(fā)。在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房,紙樣房會(huì)根據(jù)制單上的信息進(jìn)展后續(xù)的工作,而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì)遇到有疑問(wèn)的地方,我們就必須幫助他們解決問(wèn)題,跟他們解釋清楚,假設(shè)連我們也不懂得問(wèn)題,就要直接跟客戶(hù)進(jìn)展溝通,通常在做初辦的過(guò)程中遇到的問(wèn)題比擬少,因?yàn)槌蹀k只是一個(gè)雛形,只是大概地護(hù)板去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后,會(huì)有專(zhuān)門(mén)的裁床去裁,我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度,裁好后我必須得把這些裁片給到針車(chē),假設(shè)有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話(huà)還要送到其它部門(mén)去進(jìn)展加工消費(fèi)。外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告這次從星期一到星期三三天,由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實(shí)習(xí)正式開(kāi)場(chǎng)了。大家都非??鞓?lè),同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。為了此次實(shí)習(xí),老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料,讓我們進(jìn)一步理解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證,自己親手制作單據(jù),看懂各式各樣的發(fā)票,匯票等。這為以后的工作奠定了良好的根底。實(shí)習(xí)中的各類(lèi)單證如信譽(yù)證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們穩(wěn)固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們覺(jué)察到自身存在的缺乏和缺陷,以便我們更好地進(jìn)展學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為理論動(dòng)手的才能,把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實(shí)際經(jīng)歷,而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)展工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大局部題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有局部題目讓我費(fèi)盡腦筋。比方,信譽(yù)證開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題,主要是對(duì)根底知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比擬順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題,由于格式比擬靈敏,且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力??偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比擬流暢順利。這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)歷。這次實(shí)習(xí)不但穩(wěn)固了我們平時(shí)所學(xué),也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中,商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要根據(jù)。比方,發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描繪(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫(xiě)的參照。因此,我們還必須可以以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,對(duì)合同的閱讀與理解很重要.由于自身對(duì)信譽(yù)證,發(fā)票等掌握不夠純熟,在詳細(xì)的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤,但經(jīng)過(guò)屢次的實(shí)驗(yàn),最終抑制了這方面的缺乏和缺陷.在進(jìn)展實(shí)驗(yàn)的過(guò)程之中,我充分到了英語(yǔ)的重要性.很多合同內(nèi)容根本上都是英語(yǔ),單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語(yǔ)來(lái)完成,而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)展嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過(guò)程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語(yǔ)程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)課程和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時(shí),還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),增加詞匯的積累,努力進(jìn)步自己的閱讀程度.這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的穩(wěn)固起到了不可小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)展了復(fù)習(xí)和梳理關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類(lèi)單據(jù)的填寫(xiě)步驟和方法,我自己如下:1.仔細(xì)審題,把要求填寫(xiě)的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間,最重要的就是明確目的單據(jù)的空白處需要填寫(xiě)的主要內(nèi)容。2.認(rèn)真閱讀手中的條件,如信譽(yù)證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等,并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的根本內(nèi)容,如進(jìn)出口雙方的名稱(chēng)、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描繪、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)用到。3.根據(jù)從條件獲取的各項(xiàng)信息,對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)展填寫(xiě)。4.根據(jù)條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫(xiě)工作進(jìn)展準(zhǔn)確、嚴(yán)格地審核,認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致,是否互相照應(yīng)。準(zhǔn)確慎重的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié),這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的,也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)在穩(wěn)固我們平時(shí)所學(xué)的根底知識(shí)的同時(shí),還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種缺乏和缺陷。我想,查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此,我會(huì)正視且重視這些缺乏,爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中進(jìn)步自己。我的缺乏主要有:1.對(duì)很多根底知識(shí)的把握還不甚結(jié)實(shí)。這主要表如今,當(dāng)題目靈敏變化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘,遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。2.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。3.專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈敏,掌握太拘泥、太死板。4.英語(yǔ)單詞積累不夠,尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語(yǔ)詞匯有了一定的積累,在閱讀單據(jù)主要要求和表達(dá)時(shí)沒(méi)有太大的障礙,但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn),這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響。5.在實(shí)習(xí)中,我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身缺乏和缺點(diǎn),我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法:1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)根底知識(shí)的掌握,一定要定期回憶課本,防止遺忘。要多利用各種專(zhuān)業(yè)叢書(shū),一方面可以拓寬自己的知識(shí)面,另一方面也可以經(jīng)常穩(wěn)固專(zhuān)業(yè)知識(shí)。2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ),穩(wěn)步地進(jìn)步自己的英語(yǔ)程度。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言,可以毫不夸大地說(shuō),英語(yǔ)是翻開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大門(mén)的鑰匙。因此,我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累,我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。3.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心慎重、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí),細(xì)心沉著是一項(xiàng)根本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié),才才能保單據(jù)之間一致。相反,急躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂,導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決。實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能,使我們?cè)谠敿?xì)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)操作中,綜合地靈敏運(yùn)用所具備的技能。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我認(rèn)為要想成為一名合格的國(guó)貿(mào)人才,要具有一定的才能,這種才能主要包括:1.熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況,可以順利進(jìn)展各種單據(jù)的正確填制。2.熟知合同條款,可以駕馭會(huì)談,與對(duì)方訂約并履約。綜上所述,通過(guò)這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的根本技能,檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的根底知識(shí),衡量了個(gè)人的才能和程度,覺(jué)察了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)歷、會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至將來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文當(dāng)十一月的考試完畢后,我們就迫不及待的分開(kāi)了學(xué)校,憧憬著,開(kāi)場(chǎng)工作的日子。簡(jiǎn)單的拾掇了一下行李,就來(lái)到了這個(gè)生疏的城市——深圳。剛剛出校門(mén)的學(xué)生,選擇的余地不會(huì)那么多,只要能學(xué)到東西,接觸到很多的知識(shí),那么這份工作就是值得的。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的尋找,最終進(jìn)入了如今的實(shí)習(xí)的廠當(dāng)跟單助理。實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠,它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服,有時(shí)候也做一下其他類(lèi)型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部,業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組,每個(gè)組也只有組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人,雖然業(yè)務(wù)部的人很少,但是卻是非常重要的部門(mén),整個(gè)工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作親密相關(guān)!我們組是做FOB業(yè)務(wù)的,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是直接面對(duì)外國(guó)客戶(hù)的,這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)就非常有壓力了,因?yàn)檫@對(duì)英語(yǔ)的要求也相比照擬高,而英語(yǔ)才能一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)了!剛進(jìn)入廠的時(shí)候,很多東西都很生疏,不管是對(duì)人還是對(duì)事。都不理解,首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的理解,雖然很多東西我們?cè)谌粘I钪卸冀?jīng)??吹?,甚至自己穿的衣服上面就有,但是對(duì)于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),一時(shí)很難讓我承受這些東西的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng),組長(zhǎng)給了一本物料本我,讓我對(duì)照上面的物料樣本熟悉她的名稱(chēng),沒(méi)有人會(huì)很認(rèn)真的教你,很多東西只有靠自己去探究。漸漸熟悉了之后,就開(kāi)場(chǎng)接觸英文制單,當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候,頭都大了,組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思,只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單,讓我自己去熟悉理解!我只有硬著頭皮看下去,剛開(kāi)場(chǎng)的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級(jí)以上的人只要是非服裝專(zhuān)業(yè)的人也未必可以看懂,但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)并不是很難,很多東西都是相通的,變來(lái)變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€(gè)名稱(chēng),那幾個(gè)語(yǔ)句!一些前期的準(zhǔn)備工作完成后,我就開(kāi)場(chǎng)正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品出生到最后大批量消費(fèi)這一整個(gè)過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細(xì)致,所有的東西都必須我們親自跟進(jìn),從接單開(kāi)場(chǎng),做制單,做初辦、pp辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個(gè)跟單的大致流程,不過(guò)對(duì)于整個(gè)流程來(lái)說(shuō),大體上都是一樣的!跟單的第一步是接單,客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們,而我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)提供的粗略信息,通過(guò)自己的整理提取,做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的格式,這一步是至關(guān)重要的,因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)的作業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的成品可以拿來(lái)參照,因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必須很好的去理解這些產(chǎn)品的知識(shí)。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書(shū)面的東西,而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定間隔的,在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情,而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問(wèn)題。在作為一個(gè)跟單,是處理所有問(wèn)題的最關(guān)鍵者,所以必須得很好地去把握,盡量防止出現(xiàn)錯(cuò)誤,這就需要在進(jìn)展下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作,因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線(xiàn),前面的工作有問(wèn)題,沒(méi)有處理好,必然會(huì)影響到后續(xù)的工作,假設(shè)沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問(wèn)題時(shí),就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌,且所有的工作都是白費(fèi),必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)歷,還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā),這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,假設(shè)公司沒(méi)有,就得去尋找供貨商幫助開(kāi)發(fā)。在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房,紙樣房會(huì)根據(jù)制單上的信息進(jìn)展后續(xù)的工作,而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì)遇到有疑問(wèn)的地方,我們就必須幫助他們解決問(wèn)題,跟他們解釋清楚,假設(shè)連我們也不懂得問(wèn)題,就要直接跟客戶(hù)進(jìn)展溝通,通常在做初辦的過(guò)程中遇到的問(wèn)題比擬少,因?yàn)槌蹀k只是一個(gè)雛形,只是大概地護(hù)板去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后,會(huì)有專(zhuān)門(mén)的裁床去裁,我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度,裁好后我必須得把這些裁片給到針車(chē),假設(shè)有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話(huà)還要送到其它部門(mén)去進(jìn)展加工消費(fèi)。在這整個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的,清楚地明白應(yīng)該怎么做,要到達(dá)什么效果,什么是合格,什么是不合格,哪些地方?jīng)]做好,要重新做,我都必須得要清楚,雖然不是要我親自去做,但我必須得知道。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的,所以我必須得很清楚。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過(guò)程,有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性,沒(méi)有經(jīng)歷,可能要做好幾次才能做到正確的。初辦做完后,我們就要開(kāi)場(chǎng)第二輪的跟進(jìn),首先把初辦寄給客人看,客人會(huì)給出評(píng)語(yǔ),我們要根據(jù)客人的評(píng)語(yǔ)重新做制單,這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單就簡(jiǎn)單多了,因?yàn)檫@時(shí)候有初辦可以加以對(duì)照,哪些地方需要修改,哪些地方需要添加新的東西等等,這些都隨著客人的要求進(jìn)展更改,很多東西我么沒(méi)有做過(guò),我么就要試著去開(kāi)發(fā),去聯(lián)絡(luò)一些輔料廠就行消費(fèi),這樣以求更好的到達(dá)客人的要求!當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后,就重新交給紙樣師傅進(jìn)展改樣,然后樣板房的進(jìn)展制作!而這一輪做出來(lái)的就是pp辦,pp辦的要求根本上就要比初辦的要求高多了,它直接決定著你是否要做下一次pp辦,而重做不僅浪費(fèi)時(shí)間,而且直接影響客戶(hù)對(duì)我們的印象,但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改,這樣我們就必須再做一次pp辦,直到客人滿(mǎn)意為止!第三輪的開(kāi)發(fā)也就開(kāi)場(chǎng)了大批量的消費(fèi),在這個(gè)過(guò)程中,我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量,保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成!以求讓客人滿(mǎn)意!當(dāng)批量消費(fèi)完成后就等著出貨,這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲,當(dāng)活走完時(shí),一次完好的跟單就完畢了!在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事,也處理過(guò)好多問(wèn)題,想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、快樂(lè)過(guò)、也沮喪過(guò),百感交加,使我學(xué)會(huì)了好多東西,詳細(xì)有以下幾點(diǎn)(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通.跟單的工作比擬繁雜,瑣碎,它需要接觸的部門(mén)最多,根本它跟每個(gè)部門(mén)都會(huì)有接觸,從業(yè)務(wù),物控,倉(cāng)庫(kù),二次加工,針車(chē)消費(fèi)車(chē)間這整個(gè)一系列的部門(mén)都有聯(lián)絡(luò)。跟單它既不屬于層也不屬于最低層,就像一個(gè)夾心餅一樣,它處在最中間,所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人溝通。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往,學(xué)會(huì)做人,在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中,它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候,在家里的時(shí)候,可能我們從來(lái)都是姣姣者,可工作了,就不一樣,每個(gè)人都一樣,做錯(cuò)了事,做不好事情,那么你就得承受批評(píng)。(二)其次,我覺(jué)得方法很重要,最開(kāi)場(chǎng)做事的時(shí)候,沒(méi)有方案性,也沒(méi)有正確的方法,對(duì)整個(gè)流程和細(xì)節(jié)不熟悉,做事總是會(huì)事倍功半,后來(lái)漸漸碰了幾次壁,摔了幾次跤,綞于體會(huì)到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好,用心去做,用心去想,假設(shè)我要把它做好,我應(yīng)該還要做些什么?積極地考慮這些讓我懂得了很多。(三)再次,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合,進(jìn)步素質(zhì)才能。在工作當(dāng)中總是會(huì)有很多的問(wèn)題出現(xiàn),很多東西都是自己從嚴(yán)沒(méi)有接觸過(guò)的,這就需要向同事們多學(xué)習(xí),多問(wèn),共同討論,共同學(xué)習(xí),有時(shí)候祂們的一句話(huà),一些指引,會(huì)讓你少走很多的彎路。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候,也學(xué)過(guò)外貿(mào)跟單的知識(shí),可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的理解,在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書(shū)上講的更復(fù)雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)歷,對(duì)于以前的知識(shí)有了更好的理解,也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識(shí),對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的理解。(四)學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件.想的沒(méi)做的實(shí)際,凡事想到的并不能就詳細(xì)施行,在開(kāi)場(chǎng)我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題,但實(shí)際上到了真正操作,會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件.理論總是能讓人成長(zhǎng)得更快,理解得更多,這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程,各工作環(huán)節(jié),公司運(yùn)作,各部門(mén)管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),受益非淺。外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀范文一、實(shí)習(xí)目的理論上:業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式,是進(jìn)步政治程度、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手才能的重要環(huán)節(jié),只有通過(guò)實(shí)習(xí)才能更好的為將來(lái)的工作提供更好的根底,才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)更好的運(yùn)用到工作上去,才能更好穩(wěn)固好學(xué)到的知識(shí)。實(shí)習(xí)可以提供更多的動(dòng)手才能的時(shí)機(jī),是進(jìn)入社會(huì)的第一步。通過(guò)深化企業(yè),理解皮具消費(fèi)的工藝和皮具的國(guó)際市場(chǎng),,以及加深理解所學(xué)的知識(shí),進(jìn)一步進(jìn)步認(rèn)識(shí)才能、分析^p才能、解決問(wèn)題的才能,為今后走向社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,讓自己漸漸變的學(xué)會(huì)與別人相處,出去學(xué)生的急躁和稚嫩,真正的接觸這個(gè)社會(huì),體會(huì)社會(huì)的人情冷暖,為日后的工作生活做更好的鋪墊。廣東蘋(píng)果實(shí)業(yè)是國(guó)內(nèi)的皮具、成衣ODM企業(yè),主要消費(fèi)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾,自主完成產(chǎn)品研發(fā),公司每年撥出5%的營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)典,如今已有3個(gè)研發(fā)中心,人數(shù)到達(dá)80多人。在____、廣交會(huì)、____、德國(guó)、意大利、迪拜等展銷(xiāo)會(huì)上,都有亮麗的表現(xiàn),成為公司皮具ODM戰(zhàn)略開(kāi)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。公司中有限資,充分挖掘出自身的R(2)消費(fèi)進(jìn)度控制作業(yè)程序;(3)消費(fèi)進(jìn)度控制重點(diǎn);A.實(shí)際進(jìn)度與方案進(jìn)度發(fā)生差異,要找原因。通常有以下原因:①.原方案錯(cuò)誤;②.機(jī)器設(shè)備有故障;③.材料沒(méi)跟上;④.不良率和報(bào)廢率過(guò)高;⑤.臨時(shí)工作或特急訂單的影響;⑥.前制程延誤的累積;⑦.員工工作情緒低落,缺勤或流動(dòng)率高。(4)跟蹤消費(fèi)進(jìn)度的表單:有:消費(fèi)日?qǐng)?bào)表,消費(fèi)進(jìn)度表,消費(fèi)進(jìn)度控制表,消費(fèi)異常處理表,消費(fèi)線(xiàn)進(jìn)度跟蹤表。5.交期延誤:如是工廠原因,要通知客戶(hù),獲得同意前方可出貨。如不同意,一是協(xié)商,我們可承當(dāng)局部費(fèi)用將貨出去。二就只好取消訂單了。如快遞原因,要先告知客戶(hù),再催促快遞公司,讓他們盡快將貨物送到客戶(hù)手中。6.有關(guān)訂單的更改問(wèn)題:客戶(hù)對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改,有數(shù)量上的,(或增加,或減少)。有規(guī)格上的。(產(chǎn)品描繪,鞋圖等)。有交期的變更。(或提早,或推延)。接到客戶(hù)要求變更,首先要看改什么?能否承受?如我們的貨已消費(fèi)的差不多了,已收尾,就不可能再更改了。如還沒(méi)安排,問(wèn)題不大。如已安排了部份,要進(jìn)展協(xié)商。比方數(shù)量要減,我們已按原數(shù)量采購(gòu)了材料,通用的問(wèn)題不大。但如是專(zhuān)用的,客戶(hù)要承當(dāng)部份費(fèi)用。對(duì)交期:如要提早,我們要根據(jù)實(shí)際情況說(shuō)。如要推延,時(shí)間短,問(wèn)題不大,但如要延遲很長(zhǎng),那倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),損消耗要承當(dāng)。五、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生大局部是從底層做起的,所以要到工廠實(shí)習(xí)的事實(shí)并沒(méi)有讓我意外。三個(gè)月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子較短而我也并非跟單專(zhuān)業(yè)的關(guān)系,對(duì)這方面工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表,常常在看人做,聽(tīng)人講如何做,有些工作流程還沒(méi)可以親身感受和處理,所以還未能領(lǐng)會(huì)其精華。但是通過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)不同跟單工作、跟單知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),使我對(duì)跟單員工作有了一定認(rèn)識(shí),同時(shí)提升了將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去的才能。跟單這個(gè)崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,工作量大,并且重復(fù)性工作多,對(duì)跟單人員的要求也很高,需要掌握產(chǎn)品知識(shí)、消費(fèi)加工知識(shí)、單證知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),還需具備較強(qiáng)的綜合分析^p才能、應(yīng)變才能、協(xié)調(diào)才能、溝通才能,對(duì)英語(yǔ)的程度要求更高,不僅要會(huì)寫(xiě),而且口語(yǔ)要過(guò)關(guān),否那么與客戶(hù)的溝通就存在問(wèn)題。所以我在實(shí)習(xí)期間也沒(méi)有放松自己英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。通過(guò)在職的三個(gè)多月里,每一位同事都會(huì)耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識(shí),無(wú)私分享他(她)們的工作經(jīng)歷。在出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著諒解和教育的原那么,防止傷害自尊心。但是相對(duì)于工廠里的部門(mén)相對(duì)冷漠一點(diǎn),可能與他們平時(shí)工作的性質(zhì)有關(guān),他們很少會(huì)主動(dòng)教我,一般是要靠自己多問(wèn)多想的。有些甚至不理會(huì)你,這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。這一點(diǎn)真是需要我很大的勇氣啊。鑒于我強(qiáng)大的學(xué)習(xí)欲望,和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境,我在逐漸的進(jìn)步,已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),融入了蘋(píng)果的企業(yè)文化,但是在工作上和自身才能上還有很多需要改良的地方,我深感自己的缺乏,我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心請(qǐng)教。相信自己會(huì)在以后的將來(lái)工作中更加得心應(yīng)手,表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職,都會(huì)努力做得出色!業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告范文業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介xx-x
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