增員面試技能

增員選擇流程：推薦人增員面談創(chuàng)說(shuō)會(huì)性向測(cè)試高級(jí)經(jīng)理面試新人班反對(duì)ＯＫＯＫＯＫＯＫＮＯＮＯＮＯＮＯ第1頁(yè)/共19頁(yè)第一頁(yè)，共20頁(yè)。害怕面試因?yàn)?心態(tài)未改主控不夠第2頁(yè)/共19頁(yè)第二頁(yè)，共20頁(yè)。曾國(guó)藩說(shuō)：邪正看眼鼻，聰可看嘴唇功名看氣宇，事業(yè)看精神壽夭看指爪，風(fēng)波看腳跟若要問(wèn)條理，盡在言語(yǔ)中看人第3頁(yè)/共19頁(yè)第三頁(yè)，共20頁(yè)。你在今天以前接觸過(guò)保險(xiǎn)嗎?有沒(méi)有沒(méi)有同業(yè)A.B有工作經(jīng)驗(yàn)C應(yīng)屆生D第4頁(yè)/共19頁(yè)第四頁(yè)，共20頁(yè)。增員話術(shù):A同業(yè)一、你好,我代表太平洋人壽歡迎你（握手）,請(qǐng)坐二、你在今天以前接觸過(guò)保險(xiǎn)嗎?三、你的眼光很好,你是在幾年進(jìn)來(lái)的?介紹一下你自己和你的保險(xiǎn)經(jīng)歷,大概3分鐘好嗎?四、覺(jué)得自己在保險(xiǎn)業(yè)最輝煌的事?最挫折的事?五、為什么想換公司呢?六、希望新公司能給你什么?七、你在這里有什么愿景呢?八(有責(zé)任底薪)→你理想中的收入是多少?(對(duì)方回答5000元)第5頁(yè)/共19頁(yè)第五頁(yè)，共20頁(yè)?！?在正常情況下,你必須一個(gè)月達(dá)成15000元

FYP,才能保證在責(zé)任底薪結(jié)束后,平均每個(gè)月都有5000元的工資,是嗎?→你喜歡換公司嗎?我非常歡迎你加入太平洋人壽,但我想你一定很清楚,更換公司的同時(shí),我們一定會(huì)失去一些原有的利潤(rùn),所謂責(zé)任底薪就是給我們打底的,讓我們有足夠的時(shí)間把原來(lái)在舊公司沒(méi)有做好的,在這里重新來(lái)過(guò),等到責(zé)任底薪一結(jié)束,我們的收入一定得超過(guò)責(zé)任底薪,這樣換公司才是一

個(gè)正確的選擇。第6頁(yè)/共19頁(yè)第六頁(yè)，共20頁(yè)。→你希望更換公司后,能越來(lái)越順利還是越來(lái)越差?我相信你很清楚在保險(xiǎn)事業(yè)上最重要的就是增員和銷(xiāo)售,我見(jiàn)過(guò)有一些從業(yè)人員換了新工作之后,因?yàn)闆](méi)有負(fù)擔(dān),就暫時(shí)停頓下來(lái),像是溫水煮青蛙,等到時(shí)間一結(jié)束,水就滾了!→我和其他人不一樣,很多增員者會(huì)告訴你..我們的公司最大、我們商品最好、我們制度最棒…,但是大公司也有人賺不到錢(qián),小公司也有MDRT,你同意嗎?如果我們沒(méi)有好的計(jì)劃,沒(méi)有好的執(zhí)行力,一切都和以前沒(méi)有差別!第7頁(yè)/共19頁(yè)第七頁(yè)，共20頁(yè)。→所以換公司也要換心態(tài),換經(jīng)營(yíng)方式,在提升職位的同時(shí),要能快速的彌補(bǔ)不足,從實(shí)務(wù)做起,才有機(jī)會(huì)成功!→你渴望成功還是失敗?→那么,從今天起讓你成功是我最大的責(zé)任,加入太平洋人壽之后,我們將會(huì)盡全力幫助你,你有什么新的工作計(jì)劃,可以和我一起分享嗎?(加入之前,你有沒(méi)有不清楚的地方還想了解?)

第8頁(yè)/共19頁(yè)第八頁(yè)，共20頁(yè)。增員話術(shù):B同業(yè)一～七（同前面）八、（沒(méi)有責(zé)任底薪）→你理想中的收入是多少？（對(duì)方回答5000元/月）→如果半年后責(zé)任底薪結(jié)束了，你的月收入不到5000元,你還會(huì)留下來(lái)嗎?→我們轉(zhuǎn)換公司的焦點(diǎn)在那里?焦點(diǎn)對(duì)了,才有換的必要!但是有一個(gè)方向是不變的,那就是我們要把以前在舊公司所不能發(fā)揮的,在這里要發(fā)揮到最好!→我相信你會(huì)認(rèn)同,在保險(xiǎn)公司里最重要的是銷(xiāo)售和增員,不會(huì)因?yàn)橛袥](méi)有責(zé)任底薪而改變!

第9頁(yè)/共19頁(yè)第九頁(yè)，共20頁(yè)?！^底薪:就是底下人的薪水,如果你是從一個(gè)『工作』換到另一個(gè)『工作』,何必走,領(lǐng)得是底下人的薪水,在那里領(lǐng)都是一樣的(我也曾是四等人)如果我今天是出來(lái)『創(chuàng)業(yè)』的,胸懷大志,何必留?→你渴望成功還是失敗?→那么,從今天起讓你成功是我最大的責(zé)任,加入太平洋人壽之后,我們將會(huì)盡全力幫助你,你有什么新的工作計(jì)劃,可以和我一起分享嗎?(除了底薪之外,你需要我們什么幫助嗎?)

(加入之前,你有沒(méi)有不清楚的地方還想了解?)

第10頁(yè)/共19頁(yè)第十頁(yè)，共20頁(yè)。增員話術(shù):C有工作經(jīng)驗(yàn)一、你好,我代表太平洋人壽歡迎你（握手）,請(qǐng)坐二、你在今天以前接觸過(guò)保險(xiǎn)嗎?三、你可以自我介紹一下,大約3分鐘好嗎?四、（提問(wèn)背景一或二,以拉近距離）五、以前接觸過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員嗎?有什么看法?六、不論我們以前的收入是多少,當(dāng)我們進(jìn)入保險(xiǎn)公司,如果我們的收入沒(méi)有成倍數(shù)去增長(zhǎng)的話,那保險(xiǎn)公司一點(diǎn)都不值得你來(lái)!七、因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一個(gè)高效率、高報(bào)酬的行業(yè),大部分的人都想要成功,但是只有少部分的人第11頁(yè)/共19頁(yè)第十一頁(yè)，共20頁(yè)。

愿意付出努力!我們每天在其他行業(yè)工作了10-12個(gè)小時(shí),其實(shí)那對(duì)我們而言只是在打工,(風(fēng)險(xiǎn)提醒)但是在保險(xiǎn)公司我們每天一樣付出10-12個(gè)小時(shí),卻是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的老板!八、當(dāng)你在選擇一份工作的時(shí)候,你希望這份工作能讓你吃飽穿暖就好,還是你對(duì)工作有不同的期待?有時(shí)候一個(gè)機(jī)會(huì)、一個(gè)觀念會(huì)決定我們一輩子,決定我們到底是永遠(yuǎn)屬于20%生活品質(zhì)良好的階層,還是80%擔(dān)心溫飽的階層!九、所謂底薪:就是底下人的薪水,如果你是從一個(gè)第12頁(yè)/共19頁(yè)第十二頁(yè)，共20頁(yè)。

『工作』換到另一個(gè)『工作』,何必走

,領(lǐng)得是底下人的薪水,在那里領(lǐng)都是一樣的(我也曾是四等人)如果我今天是出來(lái)『創(chuàng)業(yè)』的,胸懷大志,

何必留?十、你覺(jué)不覺(jué)得保險(xiǎn)公司的人口才都很好?(三種人)你知道為什么嗎?那是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程確實(shí)很厲害,你說(shuō)我們?cè)谀莻€(gè)行業(yè)不需要推銷(xiāo)自己?(舉例)十一、把我們現(xiàn)有的人脈,拿到保險(xiǎn)公司來(lái)好好的運(yùn)用,再次發(fā)揮它的價(jià)值,因?yàn)榧词鼓悴粡氖卤ｋU(xiǎn),將來(lái)都會(huì)有人去告訴你的親朋好友保險(xiǎn)的好處!那不是很可惜嗎?第13頁(yè)/共19頁(yè)第十三頁(yè)，共20頁(yè)。十二、保險(xiǎn)業(yè)在未來(lái)3-5年,將會(huì)有一個(gè)高幅度的發(fā)展,你是不是愿意在這個(gè)發(fā)展的過(guò)程中,占有一席之地呢？十三、如果你渴望成功的話,從今天起讓你成功是我最大的責(zé)任我們將會(huì)盡全力來(lái)幫助你!第14頁(yè)/共19頁(yè)第十四頁(yè)，共20頁(yè)。增員話術(shù):D應(yīng)屆生一、你好,我代表太平洋人壽歡迎你（握手）,請(qǐng)坐二、你在今天以前接觸過(guò)保險(xiǎn)嗎?三、你可以自我介紹一下,大約3分鐘好嗎?四、（提問(wèn)背景一或二,以拉近距離）五、你為什么會(huì)選擇這個(gè)科系呢?六、家里人對(duì)你的事業(yè)有什么樣的期望和要求嗎?七、以前接觸過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員嗎?有什么看法?八、應(yīng)屆生其實(shí)不適合做保險(xiǎn),你覺(jué)得呢?九、你認(rèn)為是什么原因?第15頁(yè)/共19頁(yè)第十五頁(yè)，共20頁(yè)。十、就你所知,你覺(jué)得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員,每天做什么樣的工作?十一、其實(shí),也有應(yīng)屆生做得很成功,但是有幾個(gè)因素:①本地人②態(tài)度③習(xí)慣④穩(wěn)重,而其中第2.3項(xiàng)是最重要的,因?yàn)樗梢詮浹a(bǔ)我們?cè)谫Y歷上的不足十二、但是成不成看你,雖然成功的機(jī)率比較小,一但成功了,會(huì)比社會(huì)上的人都成功,(我們公司就有成功的案例),因?yàn)槟愕膶W(xué)習(xí)能力比別人強(qiáng),別人做10張問(wèn)卷時(shí),你愿不愿意做20張,這就是關(guān)鍵!十三、我對(duì)你的要求會(huì)比別人高，經(jīng)過(guò)3-6個(gè)月，我要保證你成功，所以合理是訓(xùn)練，不合理的是磨練，你能接受嗎？

第16頁(yè)/共19頁(yè)第十六頁(yè)，共20頁(yè)。另在學(xué)生部分可加強(qiáng)：★你覺(jué)不覺(jué)得保險(xiǎn)公司的人口才都很好?(三種人)你知道為什么嗎?那是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程確實(shí)很厲害,你說(shuō)我們?cè)谀莻€(gè)行業(yè)不需要推銷(xiāo)自己?(舉例)尤其年輕人缺的就是這個(gè)！第17頁(yè)/共19頁(yè)第十七頁(yè)，共20頁(yè)。祝大家面試順利！第18頁(yè)/共19頁(yè)第十八頁(yè)，共20頁(yè)。感謝您的觀看。第19頁(yè)/共19頁(yè)第十九頁(yè)，共20頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)增員選擇流程：。功名看氣宇，事業(yè)看精神。一、你好,我代表太平