增員面試技能

增員選擇流程：推薦人增員面談創(chuàng)說會性向測試高級經(jīng)理面試新人班反對ＯＫＯＫＯＫＯＫＮＯＮＯＮＯＮＯ第1頁/共19頁第一頁，共20頁。害怕面試因為:心態(tài)未改主控不夠第2頁/共19頁第二頁，共20頁。曾國藩說：邪正看眼鼻，聰可看嘴唇功名看氣宇，事業(yè)看精神壽夭看指爪，風(fēng)波看腳跟若要問條理，盡在言語中看人第3頁/共19頁第三頁，共20頁。你在今天以前接觸過保險嗎?有沒有沒有同業(yè)A.B有工作經(jīng)驗C應(yīng)屆生D第4頁/共19頁第四頁，共20頁。增員話術(shù):A同業(yè)一、你好,我代表太平洋人壽歡迎你（握手）,請坐二、你在今天以前接觸過保險嗎?三、你的眼光很好,你是在幾年進來的?介紹一下你自己和你的保險經(jīng)歷,大概3分鐘好嗎?四、覺得自己在保險業(yè)最輝煌的事?最挫折的事?五、為什么想換公司呢?六、希望新公司能給你什么?七、你在這里有什么愿景呢?八(有責(zé)任底薪)→你理想中的收入是多少?(對方回答5000元)第5頁/共19頁第五頁，共20頁。→所以,在正常情況下,你必須一個月達成15000元

FYP,才能保證在責(zé)任底薪結(jié)束后,平均每個月都有5000元的工資,是嗎?→你喜歡換公司嗎?我非常歡迎你加入太平洋人壽,但我想你一定很清楚,更換公司的同時,我們一定會失去一些原有的利潤,所謂責(zé)任底薪就是給我們打底的,讓我們有足夠的時間把原來在舊公司沒有做好的,在這里重新來過,等到責(zé)任底薪一結(jié)束,我們的收入一定得超過責(zé)任底薪,這樣換公司才是一

個正確的選擇。第6頁/共19頁第六頁，共20頁?！阆Ｍ鼡Q公司后,能越來越順利還是越來越差?我相信你很清楚在保險事業(yè)上最重要的就是增員和銷售,我見過有一些從業(yè)人員換了新工作之后,因為沒有負(fù)擔(dān),就暫時停頓下來,像是溫水煮青蛙,等到時間一結(jié)束,水就滾了!→我和其他人不一樣,很多增員者會告訴你..我們的公司最大、我們商品最好、我們制度最棒…,但是大公司也有人賺不到錢,小公司也有MDRT,你同意嗎?如果我們沒有好的計劃,沒有好的執(zhí)行力,一切都和以前沒有差別!第7頁/共19頁第七頁，共20頁?！該Q公司也要換心態(tài),換經(jīng)營方式,在提升職位的同時,要能快速的彌補不足,從實務(wù)做起,才有機會成功!→你渴望成功還是失敗?→那么,從今天起讓你成功是我最大的責(zé)任,加入太平洋人壽之后,我們將會盡全力幫助你,你有什么新的工作計劃,可以和我一起分享嗎?(加入之前,你有沒有不清楚的地方還想了解?)

第8頁/共19頁第八頁，共20頁。增員話術(shù):B同業(yè)一～七（同前面）八、（沒有責(zé)任底薪）→你理想中的收入是多少？（對方回答5000元/月）→如果半年后責(zé)任底薪結(jié)束了，你的月收入不到5000元,你還會留下來嗎?→我們轉(zhuǎn)換公司的焦點在那里?焦點對了,才有換的必要!但是有一個方向是不變的,那就是我們要把以前在舊公司所不能發(fā)揮的,在這里要發(fā)揮到最好!→我相信你會認(rèn)同,在保險公司里最重要的是銷售和增員,不會因為有沒有責(zé)任底薪而改變!

第9頁/共19頁第九頁，共20頁?！^底薪:就是底下人的薪水,如果你是從一個『工作』換到另一個『工作』,何必走,領(lǐng)得是底下人的薪水,在那里領(lǐng)都是一樣的(我也曾是四等人)如果我今天是出來『創(chuàng)業(yè)』的,胸懷大志,何必留?→你渴望成功還是失敗?→那么,從今天起讓你成功是我最大的責(zé)任,加入太平洋人壽之后,我們將會盡全力幫助你,你有什么新的工作計劃,可以和我一起分享嗎?(除了底薪之外,你需要我們什么幫助嗎?)

(加入之前,你有沒有不清楚的地方還想了解?)

第10頁/共19頁第十頁，共20頁。增員話術(shù):C有工作經(jīng)驗一、你好,我代表太平洋人壽歡迎你（握手）,請坐二、你在今天以前接觸過保險嗎?三、你可以自我介紹一下,大約3分鐘好嗎?四、（提問背景一或二,以拉近距離）五、以前接觸過保險業(yè)務(wù)員嗎?有什么看法?六、不論我們以前的收入是多少,當(dāng)我們進入保險公司,如果我們的收入沒有成倍數(shù)去增長的話,那保險公司一點都不值得你來!七、因為保險是一個高效率、高報酬的行業(yè),大部分的人都想要成功,但是只有少部分的人第11頁/共19頁第十一頁，共20頁。

愿意付出努力!我們每天在其他行業(yè)工作了10-12個小時,其實那對我們而言只是在打工,(風(fēng)險提醒)但是在保險公司我們每天一樣付出10-12個小時,卻是一個開創(chuàng)事業(yè)的老板!八、當(dāng)你在選擇一份工作的時候,你希望這份工作能讓你吃飽穿暖就好,還是你對工作有不同的期待?有時候一個機會、一個觀念會決定我們一輩子,決定我們到底是永遠(yuǎn)屬于20%生活品質(zhì)良好的階層,還是80%擔(dān)心溫飽的階層!九、所謂底薪:就是底下人的薪水,如果你是從一個第12頁/共19頁第十二頁，共20頁。

『工作』換到另一個『工作』,何必走

,領(lǐng)得是底下人的薪水,在那里領(lǐng)都是一樣的(我也曾是四等人)如果我今天是出來『創(chuàng)業(yè)』的,胸懷大志,

何必留?十、你覺不覺得保險公司的人口才都很好?(三種人)你知道為什么嗎?那是因為保險公司的專業(yè)化推銷流程確實很厲害,你說我們在那個行業(yè)不需要推銷自己?(舉例)十一、把我們現(xiàn)有的人脈,拿到保險公司來好好的運用,再次發(fā)揮它的價值,因為即使你不從事保險,將來都會有人去告訴你的親朋好友保險的好處!那不是很可惜嗎?第13頁/共19頁第十三頁，共20頁。十二、保險業(yè)在未來3-5年,將會有一個高幅度的發(fā)展,你是不是愿意在這個發(fā)展的過程中,占有一席之地呢？十三、如果你渴望成功的話,從今天起讓你成功是我最大的責(zé)任我們將會盡全力來幫助你!第14頁/共19頁第十四頁，共20頁。增員話術(shù):D應(yīng)屆生一、你好,我代表太平洋人壽歡迎你（握手）,請坐二、你在今天以前接觸過保險嗎?三、你可以自我介紹一下,大約3分鐘好嗎?四、（提問背景一或二,以拉近距離）五、你為什么會選擇這個科系呢?六、家里人對你的事業(yè)有什么樣的期望和要求嗎?七、以前接觸過保險業(yè)務(wù)員嗎?有什么看法?八、應(yīng)屆生其實不適合做保險,你覺得呢?九、你認(rèn)為是什么原因?第15頁/共19頁第十五頁，共20頁。十、就你所知,你覺得保險業(yè)務(wù)人員,每天做什么樣的工作?十一、其實,也有應(yīng)屆生做得很成功,但是有幾個因素:①本地人②態(tài)度③習(xí)慣④穩(wěn)重,而其中第2.3項是最重要的,因為它可以彌補我們在資歷上的不足十二、但是成不成看你,雖然成功的機率比較小,一但成功了,會比社會上的人都成功,(我們公司就有成功的案例),因為你的學(xué)習(xí)能力比別人強,別人做10張問卷時,你愿不愿意做20張,這就是關(guān)鍵!十三、我對你的要求會比別人高，經(jīng)過3-6個月，我要保證你成功，所以合理是訓(xùn)練，不合理的是磨練，你能接受嗎？

第16頁/共19頁第十六頁，共20頁。另在學(xué)生部分可加強：★你覺不覺得保險公司的人口才都很好?(三種人)你知道為什么嗎?那是因為保險公司的專業(yè)化推銷流程確實很厲害,你說我們在那個行業(yè)不需要推銷自己?(舉例)尤其年輕人缺的就是這個！第17頁/共19頁第十七頁，共20頁。祝大家面試順利！第18頁/共19頁第十八頁，共20頁。感謝您的觀看。第19頁/共19頁第十九頁，共20頁。內(nèi)容總結(jié)增員選擇流程：。功名看氣宇，事業(yè)看精神。一、你好,我代表太平