壹市場分析課程學(xué)習(xí)

目錄壹：市場分析貳：SWOT分析叁：策略實施肆：媒體策略及方案伍：促銷組合第1頁/共83頁第一頁，共84頁。壹：市場分析一、減肥品背景市場現(xiàn)狀1、世紀之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會問題，是人類健康長壽的大敵，日益受到重視

2、21世紀在美國、西歐、日本有減肥意識者已接近100%，在美國為例，綜合減肥及保健食品市場值，從1985年的50億美圓增加到1998年的1000億美圓由此可窺其市場之巨大。第2頁/共83頁第二頁，共84頁。壹：市場分析3、20世紀末中國減肥市場，是一個以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場，全國減肥產(chǎn)品已超過200多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過億元，支撐著保健品市場的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大第3頁/共83頁第三頁，共84頁。壹：市場分析4、回顧20世紀肥胖病的防治，國內(nèi)外成績巨大，困難、問題和機遇并存。從醫(yī)學(xué)的角度，21世紀科技的發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。第4頁/共83頁第四頁，共84頁。壹：市場分析二、減肥品前景市場現(xiàn)狀1、因國內(nèi)市場空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，無真正意義上的強勢品牌。2、產(chǎn)品的季節(jié)性與產(chǎn)品壽命的短周期，使減肥市場競爭更加激烈。市場推廣講究實效，講究第一招就立竿見影。第5頁/共83頁第五頁，共84頁。壹：市場分析結(jié)論：之一：減肥市場容量是呈迅速擴大的趨勢，市場潛力巨大之二：減肥市場機遇與問題并存之三：無明顯的強勢品牌。

第6頁/共83頁第六頁，共84頁。壹：市場分析三、消費者分析（一）、目標消費群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費群體（二）、目標消費群的特點由于減肥產(chǎn)品市場的自身特性和消費群的需求特性使消費群體呈現(xiàn)以下特征：第7頁/共83頁第七頁，共84頁。壹：市場分析1、自身特點：求新不停嘗試新產(chǎn)品2、購買特點：面對眾多減肥品，消費者不知如何選擇，消費者對減肥機理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價格高一點也購買。第8頁/共83頁第八頁，共84頁。壹：市場分析（3）、購買誘因：廣告的宣傳，熟人、名人的口碑。（4）購買動機

25-30歲女性認為影響形象，30歲以上女性認為影響健康。第9頁/共83頁第九頁，共84頁。壹：市場分析四、購買行為分析1、減肥品均不能令消費者滿意，因此，消費者不斷轉(zhuǎn)換品牌。每年新的減肥品出現(xiàn)，都會有新的嘗試者。2、減肥呈現(xiàn)出一種季節(jié)性，每到春末夏初換裙子的時候，為了顯露身材，女性開始了減肥行動。第10頁/共83頁第十頁，共84頁。壹：市場分析3、消費者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠?qū)ΠY下藥，為每一個減肥者提供不同的減肥方案。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到，只有收費昂貴的專門減肥中心，才可能針對每一個人制訂方案。4、同時希望越減越便宜。第11頁/共83頁第十一頁，共84頁。壹：市場分析5、減肥是一種短期行為，消費者已經(jīng)習(xí)慣了減肥產(chǎn)品功效的不足，同樣也習(xí)慣了對新的減肥品的追逐，她們希望有一種有效、沒有副作用的減肥品，同時也接受了目前找不到這種產(chǎn)品的現(xiàn)實。因此，重要的工作在購買行為前，即如何通過廣告把她們吸引過來第12頁/共83頁第十二頁，共84頁。6、很多消費者表示，不相信減肥品廣告，只相信口碑。但同時在實際購買中，又深受減肥廣告的影響，因為廣告畢竟是他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。第13頁/共83頁第十三頁，共84頁。小結(jié)：之一、減肥市場需求旺盛，希望有更好的產(chǎn)品之二、減肥產(chǎn)品的局限性，使消費者始終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài)之三、廣告對消費仍起到導(dǎo)向作用之四、減肥者普遍有求廉價的心態(tài)第14頁/共83頁第十四頁，共84頁。壹：市場分析五、競爭態(tài)勢分析由于減肥市場的短期性和掠奪性，競爭異常的激烈，表現(xiàn)為無戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上短、平、快，氣勢猛，速戰(zhàn)速結(jié)。第15頁/共83頁第十五頁，共84頁。壹：市場分析六、競爭品牌分析目前國內(nèi)市場減肥產(chǎn)品達兩百多種，無明顯強勢品牌，競爭激烈，就xxxx產(chǎn)品而言競爭對手可分為三個梯隊：（一）、第一梯隊：新上市不久，有自己獨特優(yōu)勢，廣告宣傳攻勢較猛。（1）V26，宣稱美國進口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國產(chǎn)。替食性產(chǎn)品，口味有改進。銷售迅猛。第16頁/共83頁第十六頁，共84頁。（2)、吉春減肥降脂美：采用大規(guī)模明星廣告電視專題作為主要推廣手法，轟動一時，不過產(chǎn)品效果不夠好。(3)金多靶：減肥效果明顯，廣告主要以成功減肥者證言為主，華東地區(qū)推廣較為成功。第17頁/共83頁第十七頁，共84頁。壹：市場分析（二）第二梯隊：推出時間較早，有一定減肥效果、價格適中的減肥品，擁有一批固定消費群。但在新產(chǎn)品沖擊下銷售略有下滑。（三）第三梯隊：一批推出時間更早，價格低廉、開始沒落，只在局部市場占優(yōu)勢的減肥品。如大印象、寧紅、更嬌麗等。第18頁/共83頁第十八頁，共84頁。壹：市場分析七、競爭對手的推廣分析（一）V26價格由398元降到298元，并開展買一送一活動，實價降到198元。通過V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。第19頁/共83頁第十九頁，共84頁。壹：市場分析（二）金多靶、白領(lǐng)實行買產(chǎn)品送產(chǎn)品，受到消費者歡迎。（三）更嬌麗、康爾壽開展買一送一。（四）美福樂在終端安插促銷人員，返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。第20頁/共83頁第二十頁，共84頁。貳、SWOT分析一、優(yōu)勢分析1、產(chǎn)品優(yōu)勢：全新的產(chǎn)品概念，引進美國技術(shù)，xxxx產(chǎn)品主要成分為PYR，作為脂肪調(diào)節(jié)劑安全無副作用，不返彈，符合科學(xué)減肥要求。2、推廣優(yōu)勢：媒體表現(xiàn)獨特，大量運用科普新聞專題作報紙廣告，利用文字量大的特點，反復(fù)詳盡說明xxxx產(chǎn)品減肥的機理和效果，廣告效果較好。第21頁/共83頁第二十一頁，共84頁。貳、SWOT分析3、渠道優(yōu)勢：現(xiàn)有的暢順的銷售渠道使xxxx產(chǎn)品迅速進入市場終端，從而縮短入室推廣時間，形成一定的市場終端履蓋率。二、劣勢分析：1、宣傳形式單一：xxxx產(chǎn)品上市兩年來，一直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。消費者初接觸有新鮮感。但一直這種理性面孔，消費者已厭倦。對市場沒有拉動力。第22頁/共83頁第二十二頁，共84頁。貳、SWOT分析2、產(chǎn)品功能不足：相對于其它減肥產(chǎn)品減肥速度較慢，不能完全滿足消費者快速減肥的需求，有一定的負面口碑。第23頁/共83頁第二十三頁，共84頁。貳、SWOT分析3、促銷形式單一，力度不夠。在別的減肥品紛紛推出各工a種促銷活動、并對營業(yè)員進行拉攏的時候。xxxx產(chǎn)品的促銷活動不夠新穎，執(zhí)行不夠到位，在終端搶奪上略遜4、品牌形象建設(shè)置后，因減肥市場的短期性導(dǎo)致市場行為的短期性，無長期品牌規(guī)劃。。第24頁/共83頁第二十四頁，共84頁。貳、SWOT分析三、威脅分析：

1、廣告推廣手法的危機陳舊單一廣告推廣形式使消費者產(chǎn)生厭倦心理，使競爭對手趁勢而入，強占一定的市場份額

第25頁/共83頁第二十五頁，共84頁。貳、SWOT分析小結(jié)：xxxx產(chǎn)品必須以一種全新的形象、全新的推廣方式面市，給消費者耳目一新的感覺，才能在明年市場上獨占鰲頭。第26頁/共83頁第二十六頁，共84頁。貳、SWOT分析總結(jié)論：1、在市場廣告推廣尚存很多操作空間2、在減肥產(chǎn)品市場總?cè)萘恐鹉陻U大的總趨勢下，xxxx產(chǎn)品有機會擴大市場占有率。3、xxxx產(chǎn)品利用終端履蓋率較大的優(yōu)勢，可以形成非區(qū)域性的市場整體優(yōu)勢第27頁/共83頁第二十七頁，共84頁。貳、SWOT分析4、加強對終端的銷售與促銷管理，可以大幅度提高終端的戰(zhàn)斗力與銷售額。5、目標消費群對新產(chǎn)品的強烈追逐給xxxx產(chǎn)品制造很好的市場機會。第28頁/共83頁第二十八頁，共84頁。叁、策略構(gòu)思

經(jīng)以上全面綜合分析，xxxx產(chǎn)品現(xiàn)面臨以下戰(zhàn)略問題：1、如何克服消費者對減肥品廣告的不信任？2、如何滿足消費者對新型減肥品的需求？第29頁/共83頁第二十九頁，共84頁。叁、策略構(gòu)思3、如何使消費者對xxxx產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，相信xxxx產(chǎn)品科學(xué)減肥？4、如何使xxxx產(chǎn)品推廣迅速打響市場，在市場中搶占先機？5、如何對xxxx產(chǎn)品品牌形象進行有效積累？第30頁/共83頁第三十頁，共84頁。叁、策略構(gòu)思

我們將構(gòu)思以下推廣策略：戰(zhàn)略上：以體育明星群體證言廣告為主線，展開連續(xù)不斷的系列市場推廣活動，以體育奧運體育明星效應(yīng)借勢造勢，產(chǎn)生轟動效應(yīng)，迅速完成市場推廣活動。戰(zhàn)術(shù)上：短、平、快、猛。在短暫的旺季里，炒作市場，我們需要尋找一個造勢的的核心-奧運體育明星第31頁/共83頁第三十一頁，共84頁。叁、策略構(gòu)思

奧運，是2000年的主題。四年一度奧運是體育界的盛事，也是全世界的盛事。在和平年代，體育比賽是最能激發(fā)愛國熱情與生命激情的。我國人民也以極高的熱情關(guān)注著這次奧運會，盼望體育健兒能多拿幾塊金牌，為國增光。包括女性再內(nèi)的全國人民腿奧運的關(guān)注是非一般事件所不能比擬的第32頁/共83頁第三十二頁，共84頁。叁、策略構(gòu)思

從10月奧運結(jié)束到明年中，整整一年，奧運冠軍更是是人們關(guān)注的焦點。幾乎所有媒體將會爭相報道他們的各種事跡，普通人更是視之為民族英雄追捧他們，視他們?yōu)樾闹信枷?，爭相效仿他們的一切，包括與奧運明星相聯(lián)系的一切事物（一）、首先，我們推出形象代言人，奧運體育明星。我們首先大規(guī)模運用體育明星進行造勢借勢，起到先聲奪人，聚焦熱點的廣告效應(yīng)。第33頁/共83頁第三十三頁，共84頁。

策略構(gòu)思

（二）、其次，體育總是與健康、專業(yè)公正相聯(lián)系，體育明星形象是區(qū)別與影視明星的輕浮、感性、做戲、夸張的健康穩(wěn)實、客觀、可信的公眾形象，喻意xxxx產(chǎn)品是科學(xué)減肥，值得信賴，自然承轉(zhuǎn)xxxx產(chǎn)品兩年來科學(xué)減肥的廣告訴求。叁、第34頁/共83頁第三十四頁，共84頁。（三）xxxx產(chǎn)品產(chǎn)品訴求與體育竟技要求更加吻合。因為xxxx產(chǎn)品不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗，更有利于運動員保持體重與健康。并能將脂肪轉(zhuǎn)化為運動能量，使運動健兒越減越精神，越減越健康減肥的訴求一致。第35頁/共83頁第三十五頁，共84頁。叁、策略構(gòu)思

綜上所述：戰(zhàn)略上xxxx產(chǎn)品一定要借力打力，借奧運之勢，興風(fēng)作浪，亦如xxxx產(chǎn)品初期，借美國的科技專利這一世紀時尚風(fēng)潮，輕松進入減肥品市場，并占據(jù)一定的減肥品市場份額一樣，同樣可以再次輝煌。戰(zhàn)術(shù)上，一定要連續(xù)、環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成。第36頁/共83頁第三十六頁，共84頁。肆、策略實施在戰(zhàn)略的明確指導(dǎo)下，在戰(zhàn)術(shù)實施上分為三個階段：借勢-----xxxx產(chǎn)品第一道沖擊波造勢-----xxxx產(chǎn)品第二道沖擊波熱賣-----xxxx產(chǎn)品第三道沖擊波第37頁/共83頁第三十七頁，共84頁。肆、策略實施第一道沖擊波：

趁著奧運之風(fēng)，在對體育明星群體追逐的高潮中，體育明星群體閃亮登場，再次掀起體育明星熱潮，將xxxx產(chǎn)品卷入其中，從而受到熱烈追捧，人們開始關(guān)注并對之有好感。第38頁/共83頁第三十八頁，共84頁。肆、策略實施在短暫的兩個月的實戰(zhàn)期依托體育明星群體這個強大平臺，來運作我們的xxxx產(chǎn)品市場計劃。通過對四年一度的奧運的進一步的張揚，與對奧運體育明星證言廣告的渲染，形成強烈拉動效應(yīng)，同時形成xxxx產(chǎn)品富感召有力的第一道沖擊波。第39頁/共83頁第三十九頁，共84頁。肆、策略實施同時多角度對xxxx產(chǎn)品集體證言，xxxx產(chǎn)品科學(xué)、專業(yè)、安全與權(quán)威性，眾口鑠金，樹立xxxx產(chǎn)品誠實可信品牌口碑與xxxx產(chǎn)品熱愛國家的大家風(fēng)范與公益形象。使品牌得以提升的前提下，人們開始相信并喜愛xxxx產(chǎn)品并決定購買xxxx產(chǎn)品第40頁/共83頁第四十頁，共84頁。肆、策略實施一、借勢階段產(chǎn)品策略（一）推出xxxx產(chǎn)品升級版在xxxx產(chǎn)品體育明星廣告的配合下，訴求xxxx產(chǎn)品升級版是新一代產(chǎn)品，比原xxxx產(chǎn)品更新、更好，減肥效果更強，減肥更科學(xué)，減肥更健康。把競爭對手遠遠拋在身后。（操作方式：只要在原xxxx產(chǎn)品產(chǎn)品盒上貼上不干膠“升級版”三個字即可。）第41頁/共83頁第四十一頁，共84頁。肆、策略實施1、xxxx產(chǎn)品全新配方新效果、新感受。更科學(xué)、更迅速，更顯著（一個月按國際標準減5斤）2、局部減肥看得見腰、腹、大腿變苗條。3、減肥更健康吃了以后精力更充沛，運動欲望更強，讓您更加青春煥發(fā)。第42頁/共83頁第四十二頁，共84頁。4、新上架的xxxx產(chǎn)品，均可以貼上“升級版”標簽，新”是一個賣點，便于營業(yè)員向顧客推薦。5、新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁小包裝贈品，量變價不變，配合媒體廣告，同時便于市場操作。

肆、策略實施第43頁/共83頁第四十三頁，共84頁。二、推廣策略借勢階段市場主要以體育明星廣告為龍頭展開活動：（一）活動主題：奧運冠軍與您共迎科學(xué)減肥xxxx產(chǎn)品整整一年，伴隨著奧運冠軍的身影，xxxx產(chǎn)品將走遍大江南北，xxxx產(chǎn)品產(chǎn)品的機理、功能、特點，通過冠軍的言傳身教，消費者更加熟知。第44頁/共83頁第四十四頁，共84頁。1、用體育明星群體做代言人，配合社會中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。2、一方面借體育明星，使“健康減肥”的特點通過形象得到具體展現(xiàn)。（二）、xxxx產(chǎn)品的銷售旺季為4、5兩個月。我們將緊緊抓住這兩個月，圍繞體育明星這一核心，通過報紙廣告等媒體把“奧運冠軍與您共迎科學(xué)減肥xxxx產(chǎn)品”這一活動主題闡發(fā)得淋漓盡致。迅速掀起第二道xxxx產(chǎn)品沖擊波。第45頁/共83頁第四十五頁，共84頁。肆、策略實施第二道沖擊波：在體育明星群體證言廣告的掩護下，立即發(fā)起減肥成功個案與減肥專業(yè)研討會展開，配合媒體軟文炒作，加之形式多樣的終端促銷，使目標群體在群情激奮，掀起世紀減肥xxxx產(chǎn)品情潮。第46頁/共83頁第四十六頁，共84頁。肆、策略實施以體育明星群體證言廣告系列片為主體，展開系列終端推廣活動。一、整合傳播策略針對如何趁xxxx產(chǎn)品第一波的熱浪，迅速打開市場，搶占先機，在市場推廣第二階段運用整合傳播策略，將市場炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活動，優(yōu)勢互補，立體交叉，有機結(jié)合，達到最佳推廣效果。第47頁/共83頁第四十七頁，共84頁。（一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動造聲勢。（二）公關(guān)活動主題1、奧運明星見面會、簽名會由xxxx產(chǎn)品發(fā)起奧運明星在某一大型場所，與廣大熱情的觀眾見面會，同時舉辦體育明星簽名秀。對整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒作進行再一次的呼應(yīng)。利用消費者對明星的追逐心理，現(xiàn)場見面再次刺激消費者的參與度。第48頁/共83頁第四十八頁，共84頁。2、活動主題：xxxx產(chǎn)品肥胖專業(yè)系列研討會活動內(nèi)容：以xxxx產(chǎn)品冠名舉辦00市首屆肥胖系列研討會

聘請醫(yī)學(xué)、教育、營養(yǎng)專家及體育明星、減肥成功者亮相全方位的論述xxxx產(chǎn)品減肥的科學(xué)性或xxxx產(chǎn)品與科學(xué)減肥的關(guān)系

xxxx產(chǎn)品首屆兒童肥胖與健康研討會

xxxx產(chǎn)品首屆女性肥胖與健康研討會

xxxx產(chǎn)品首屆中老年肥胖與健康研討會第49頁/共83頁第四十九頁，共84頁。明星的現(xiàn)場現(xiàn)身說法明星簽名儀式

減肥成功者的生動形象個案

現(xiàn)場特惠活動

現(xiàn)場贈送終端優(yōu)惠券第50頁/共83頁第五十頁，共84頁。（1）、專家的從科學(xué)理論的角度闡述，明星從專業(yè)角度證言，（2）、減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事的形象生動出發(fā)（3）、xxxx產(chǎn)品奧運明星作為佐證，向廣大消費者講述，利用xxxx產(chǎn)品控制體重，成功參賽的故事。并以親身體驗xxxx產(chǎn)品越減越有精神，為自己奪冠提供了精力保證。，第51頁/共83頁第五十一頁，共84頁。三方面通過理論與實踐的有機結(jié)合，達到理性與感性訴求的完美結(jié)合，更增加xxxx產(chǎn)品的真實性科學(xué)性，再次自然地將xxxx產(chǎn)品的科學(xué)理性加以發(fā)揚與升華。

最重要為電視新聞專題提供拍攝有力豐富的素材，將三次研討會拍攝成電視新聞專題，在電視體育明星廣告中穿插播放，達到軟性廣告與硬性廣告的最佳結(jié)合。第52頁/共83頁第五十二頁，共84頁。(三）、奧運明星義賣xxxx產(chǎn)品。1、在大型終端，或繁華街頭，奧運明星現(xiàn)場助陣，親自當(dāng)起售貨員，進行xxxx產(chǎn)品產(chǎn)品義賣。售賣所得的錢將捐獻給婦女基金會（xxxx產(chǎn)品關(guān)心婦女健康）。2、用奧運明星義賣，增加了明星與大眾的見面機會，引發(fā)消費者購買利用現(xiàn)場使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)系起來，增加兩者關(guān)聯(lián)性。。第53頁/共83頁第五十三頁，共84頁。（四）活動主題3：點盒成金的送錢xxxx產(chǎn)品此活動是密切配合終端活動，并且最密切響應(yīng)體育明星廣告的投放。（1）、憑xxxx產(chǎn)品產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價值高，才有吸引力。（2）可吸引新的消費群體前來購買、嘗試。爭取更多競爭對手的顧客群體。起到打擊競爭對手的目的。第54頁/共83頁第五十四頁，共84頁。（3）可吸引新的消費群體前來購買、嘗試。爭取更多競爭對手的顧客群體。起到打擊競爭對手的目的。小結(jié)：第二階段因進入到整個旺季的高潮，在戰(zhàn)術(shù)上，不僅要集中優(yōu)勢，更要全方位突破，在體育明星廣告的拉動下，特別是要配合終端銷售的公關(guān)、促銷、服務(wù)緊跟，最終實現(xiàn)銷售的突破。第55頁/共83頁第五十五頁，共84頁。第三道沖擊波：在二道沖擊波的震蕩中，在人們的興奮情緒中，我們將這種興奮的渴望變成的行動，陸（終端促銷）、海（研討會、明星見面會、明星簽名秀）、空（媒體明星群體廣告）將三路出擊，勢如破竹，最后在終端形成熱買的滾滾xxxx產(chǎn)品。第56頁/共83頁第五十六頁，共84頁。叁、策略實施xxxx產(chǎn)品通過前面的兩個階段，采用全方位對市場的強烈主攻策略，已收到市場的積極響應(yīng)，同時把對手拋在了后面，在最后階段，將以服務(wù)優(yōu)勢、品牌積累、廣告促銷，進行全面反攻，進行最后的勝利沖刺。第57頁/共83頁第五十七頁，共84頁。一、品牌形象策略針對如何積淀xxxx產(chǎn)品品牌形象的問題，我們將延續(xù)xxxx產(chǎn)品以往的廣告風(fēng)格，講科學(xué)、講道理，塑造xxxx產(chǎn)品科學(xué)專業(yè)減肥的形象。二、服務(wù)策略為了提高xxxx產(chǎn)品的品牌層次，我們將開展服務(wù)，不單倡導(dǎo)科學(xué)減肥，更倡導(dǎo)一種健康的生活方式。第58頁/共83頁第五十八頁，共84頁。在利用體育明星進行大肆推廣的同時，xxxx產(chǎn)品倡導(dǎo)一種健康的生活。支持科學(xué)減肥，給消費者科學(xué)生活方式的指導(dǎo)。1、在社區(qū)、終端進行免費咨詢、體檢、測脂活動脂肪測試儀，能清楚表明脂肪級別與肥胖程度。2、同時在分級后，有一個恐怖的結(jié)論，最后給肥胖者一個xxxx產(chǎn)品的解決方案。。第59頁/共83頁第五十九頁，共84頁。叁、策略實施3、為消費者免費進行身體檢查、脂肪測量。

4、進行恐怖訴求，說明肥胖和健康息息相關(guān)，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應(yīng)引起重視。鼓勵消費者服用xxxx產(chǎn)品減肥。第60頁/共83頁第六十頁，共84頁。叁、策略實施5、設(shè)立減肥醫(yī)師坐診制。在所開發(fā)市場辦事處，設(shè)立常年坐診醫(yī)師。消費者可隨時上門，免費進行診療。醫(yī)師根據(jù)個人情況、獨特體質(zhì)，對癥下藥，為您開具針對性的減肥方案。指導(dǎo)您怎樣服用xxxx產(chǎn)品、怎樣科學(xué)飲食、運動作息、調(diào)節(jié)情緒、何時進行復(fù)檢，怎樣進行下一步鞏固等。第61頁/共83頁第六十一頁，共84頁。叁、策略實施真正做到一對一服務(wù)，讓您減肥更有成效。6、其他服務(wù)形式如：（1）接聽咨詢電話（2）回復(fù)投訴（3）建立消費者檔案（4）定期提供減肥建議（5）定期上門回訪等第62頁/共83頁第六十二頁，共84頁。7、在社區(qū)巡回開展科學(xué)減肥講座。減肥專家在社區(qū)開展講座，給大家講肥胖的成因、肥胖對身體的危害、肥胖的治療，平時的科學(xué)的飲食、運動、作息方法。呼吁建立科學(xué)的健康觀，及早預(yù)防肥胖，不要等到肥胖了再去減肥。8、宣傳xxxx產(chǎn)品是科學(xué)減肥的有效食品，能幫您減去脂肪，而身體越來越健康。第63頁/共83頁第六十三頁，共84頁。叁、策略實施9、與奧運明星相聚聯(lián)歡活動

明星給大家講自己刻苦訓(xùn)練為國爭光的故事，講自己訓(xùn)練中的坎坷，比賽過程中的心理活動，最后怎樣戰(zhàn)勝困難奪冠，自己及家人為比賽所作的犧牲，展現(xiàn)愛國情懷，引起觀眾共鳴。明星給大家唱歌，讓消費者獲得現(xiàn)場滿足感。奧運明星滿足大家的愿望，給大家簽名留念，或和崇拜他的觀眾合影。。第64頁/共83頁第六十四頁，共84頁。肆、媒體策略及方案一、報紙廣告報紙廣告有兩種風(fēng)格。第一種、繼續(xù)沿用xxxx產(chǎn)品報紙專題的風(fēng)格，用體育明星做例證，大篇幅文字講減肥道理，進行理性訴求。第二種、開辟小版面形象廣告，用女性做形象，風(fēng)格輕松活潑，文字簡潔，進行感性訴求。第65頁/共83頁第六十五頁，共84頁。肆、媒體策略及方案兩種廣告相互交叉，訴求上軟硬兼施讓消費者對xxxx產(chǎn)品獲得新的認識。在理性廣告中，我們將利用奧運明星這一核心要素，發(fā)揮得淋漓盡致。一方面體育明星做實證，增強效果直接性和形象親和性。一方面用大段文字闡述減肥道理，進行論證。第66頁/共83頁第六十六頁，共84頁。肆、媒體策略及方案作為xxxx產(chǎn)品代言人的體育明星將有數(shù)個，以規(guī)模、數(shù)量取勝，從氣勢上搶奪市場先機。第一篇廣告：十個明星全出臺，個個都為xxxx產(chǎn)品做證言，說服用以后效果不錯。讓人一震。第67頁/共83頁第六十七頁，共84頁。肆、媒體策略及方案余下的幾篇廣告，用單個明星做形象，每人說一段：有的講越減越有精神，有的講不腹瀉、有的講不反彈、第68頁/共83頁第六十八頁，共84頁。肆、媒體策略及方案有的講定向減肥，塑造體型、有的講科學(xué)。從各個不同的角度闡述自己的感受。每人感受不一樣，但對xxxx產(chǎn)品的贊同一致，不由你不信。通過體育明星的例證，表現(xiàn)xxxx產(chǎn)品是科學(xué)的、健康的減肥、是符合國際標準的減肥。第69頁/共83頁第六十九頁，共84頁。肆、媒體策略及方案在形象廣告中，我們將小篇幅、少文字，用輕松活潑、幽默的風(fēng)格，表現(xiàn)服用xxxx產(chǎn)品減肥后的輕松、愉悅、美好感受。舉例：哎呀，我真的能飛起來了xxxx產(chǎn)品讓我又唱又跳。今天，我買了裙子就能穿。美好生活由xxxx產(chǎn)品刮起。第70頁/共83頁第七十頁，共84頁。肆、媒體策略及方案小幅形象廣告，使消費者從長篇大論的理性訴求中透過氣來，以輕盈美好的展示，對減肥后自由生活的憧憬，獲得女性消費者認同。第71頁/共83頁第七十一頁，共84頁。肆、媒體策略及方案二、報紙軟文配合體育明星這一宣傳核心，以“奧運明星向您鄭重推薦”為題，發(fā)布系列科普軟性文章，第72頁/共83頁第七十二頁，共84頁。肆、媒體策略及方案文章開頭引用體育明星XXX推薦產(chǎn)品的一段話，或自己的服用感受。在正文中詳細闡述xxxx產(chǎn)品特點：美國技術(shù)，減肥前沿情報科學(xué)、專業(yè)、按國際標準減肥只減脂肪不減體重、肥胖不反彈越減越精神等。第73頁/共83頁第七十三頁，共84頁。肆、媒體策略及方案三、電視專題片。電視專題片形象直觀，時間長，容量大，能夠