如何快速準(zhǔn)確獲取商機課件

如何快速準(zhǔn)確獲取商機=血液微企事業(yè)部20114商機真的不足嗎？123獲取商機的N種方法如何低成本、大規(guī)模地處理商機商機獲取與轉(zhuǎn)換工具商機真的不足嗎？不懂市場的銷售人員會累死誰來拯救我的業(yè)績商機真的不足嗎？回歸原點：商機在哪？不是缺少商機，而是發(fā)現(xiàn)不了商機昆蟲學(xué)家與商人的故事4商機真的不足嗎？123獲取商機的N種方法如何低成本、大規(guī)模地處理商機商機獲取與轉(zhuǎn)換工具商機獲取&挖掘在銷售中的地位簽約落單商務(wù)談判拜訪面談商機挖掘商機獲取252030100商機=血液商機獲取的N種方法6脈神劍政府關(guān)系獲取商機三掃（掃樓、掃街、掃市場）展會活動收集商機雜志/報紙/網(wǎng)絡(luò)收集數(shù)據(jù)庫購買老客戶推薦商機無限，以上僅介紹常用的苦力、著力、借力三種方式六中方法商機獲取-三掃（以掃樓為例）分片區(qū)到樓宇落戶數(shù)單兵作戰(zhàn)法團隊作戰(zhàn)法逐層逐戶法根據(jù)地掃樓法友商區(qū)域掃樓法掃樓計劃表掃樓記錄表掃樓圖片目標(biāo)方法結(jié)果小結(jié)：掃樓難點在保安的干預(yù)和進樓的困難，看似真的很難，實則不難，只要放平心態(tài)沒有做不成的事情！經(jīng)驗：直接入戶法、釣魚派單法010203商機獲取-數(shù)據(jù)庫購買企業(yè)目錄服務(wù)公司郵政、快遞服務(wù)公司行業(yè)協(xié)會。。黃頁公司和網(wǎng)頁黃頁、聯(lián)通黃頁、招商網(wǎng)頁。。廣告公司名片復(fù)印社市場調(diào)研。。介質(zhì)工具搜索霧里看花不如直接購買&合作老客戶推薦-老客戶的三重境界業(yè)務(wù)關(guān)系

關(guān)系不牢固

最基本的業(yè)務(wù)關(guān)系

單純賣賣關(guān)系

關(guān)系牢固

信任階段

利益共同體

關(guān)系較牢固

熟悉階段

周圍有軟件需求會想起你朋友關(guān)系伙伴關(guān)系老客戶推薦-商機獲取獲取老客戶的上下游客戶網(wǎng)絡(luò)尋找老客戶同行業(yè)的新客戶五星級服務(wù)時，可導(dǎo)出其上下游資源三星級搜索關(guān)鍵字：老客戶行業(yè)+區(qū)域名稱兩種方式獲取展會活動收集商機123在哪？多留意你所在城市的各種展會活動，比如是否有培訓(xùn)類會議、行業(yè)展會、中小服務(wù)中心上經(jīng)常出現(xiàn)的展會等怎么進入：已參會身份切入做什么：發(fā)名片，交換信息商機挖掘商機挖掘的目的簽約落單商務(wù)談判拜訪面談商機挖掘商機獲取252030100是否可購買商機挖掘-商機篩選速判表售前溝通摸底問題

基本問題問題的判斷目標(biāo)是否有銷售方面有多少客戶？20個以上客戶就可能存在對賬問題

付款方式是現(xiàn)結(jié)還是賬期？多數(shù)業(yè)務(wù)有賬期，可能存在疏漏到期應(yīng)收款

是不是重復(fù)做生意？重復(fù)交易，容易搞錯發(fā)貨與賬款關(guān)系、搞不清應(yīng)收款

應(yīng)收賬款多少？比例？直接判斷，超過GDP20％，說明，應(yīng)收的確過大，有降低空間

貨物與發(fā)票是否同時？多數(shù)不同時，造成發(fā)票與發(fā)貨關(guān)聯(lián)困難

有無一票多單或者一單多票情況？確定實際業(yè)務(wù)存在多對多關(guān)系，易對賬不清

有沒有分支機構(gòu)？有則可能存在與分支機構(gòu)對賬、控制問題

對客戶有無信用評估、控制？沒有則可能存在呆賬、壞賬

采購方面有多少物料要采購？超過50種，就可能造成采購計劃難度大

每天下單多少次？超過10張采購但就可能存在進程追蹤困難

有沒有緊急采購情況？有則說明采購計劃制定不準(zhǔn)確

有多少供應(yīng)商？多于20家供應(yīng)商，可能存在對賬、管理問題

付款方式是現(xiàn)結(jié)還是賬期？多數(shù)業(yè)務(wù)賬期，可能存在對賬不清。

貨物與發(fā)票是否同時？多數(shù)不同時，造成發(fā)票與發(fā)貨對不清楚

有沒有做到比價采購？沒有則說明采購價格控制存在黑洞

有沒有評估供應(yīng)商的質(zhì)量、交期？沒有說明缺乏供應(yīng)商管理體系

存貨方面有幾個倉庫？存貨種類多少？超過20*10個品種，易出現(xiàn)存放管理混亂

出入庫業(yè)務(wù)每天多少筆？超過20筆單據(jù)，容易造成記賬不及時

出入庫單據(jù)間隔多長時間給財務(wù)？2天以上，說明數(shù)據(jù)傳遞非常不及時，造成賬期差異

有沒有設(shè)置最高最低庫存？反應(yīng)基本的庫存管理水平，沒有則可能存在積壓、斷料

有沒有庫齡管理？沒有則可能存在呆滯物料

發(fā)料工作根據(jù)什么來做？沒有嚴(yán)格的依據(jù)，發(fā)料隨意，可能造成浪費

生產(chǎn)方面一個月接多少單？超過10單，可能出現(xiàn)組織混亂

單個產(chǎn)品需要物料多少種？結(jié)構(gòu)多少層？超過50種物料，2層BOM，排計劃難度大，易出現(xiàn)計劃或多或少？

交付周期是不是越來越短？是則說明訂單延期交付情況出現(xiàn)機率高

計劃是哪個部門來做的？根據(jù)什么來做計劃？根據(jù)庫存做計劃，肯定會不準(zhǔn)確，造成停工待料

有沒有停工待料發(fā)生？有則說明計劃肯定不準(zhǔn)確

是不是有插單情況？有，易造成原有組織打亂，生產(chǎn)就會更混亂

是否定期生產(chǎn)協(xié)調(diào)會？都討論什么問題？協(xié)調(diào)會說明部門責(zé)任區(qū)分不清，根源是計劃不準(zhǔn)造成的

商機規(guī)?；幚聿襟E問題就是商機、缺點就是買點1231、數(shù)據(jù)庫購買2、原有商機歸類整理1、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)確認(rèn)2、基本商機挖掘1、表格化判斷商機2、快速準(zhǔn)確轉(zhuǎn)移商機海量獲取高人力成本時代來臨工序化分工趨向主流30年的經(jīng)濟發(fā)展最嚴(yán)寒一輪的經(jīng)濟危機通脹下促高人力成本形成工序化意味這高效率工