服裝導(dǎo)購實習(xí)心得體會（3篇）

服裝導(dǎo)購實習(xí)心得體會在貨品管?理的過程中?，我覺得最?主要的是對?銷售環(huán)節(jié)的?分析，做到?細(xì)致，再以?第一手的銷?售數(shù)據(jù)反饋?設(shè)計及生產(chǎn)?。先說銷售?：由于我服?務(wù)的品牌的?市場占有率?不是強(qiáng)者姿?態(tài)，所以，?在銷售過程?中，要極力?爭搶同一層?次的競爭品?牌的市場份?額，要竭盡?全力的苛刻?。以我西?單77st?reet店?的運動10?0店鋪為分?析對象，整?個商場是以?運動鞋為銷?售主體，并?且整個商場?的客流以運?動年輕人為?主，隨著奧?運會___?年的北京召?開，以及非?典、禽流感?對人們的警?惕重用，人?們對運動類?的消費勢必?會大力發(fā)展?。我在配貨?的時候，就?要充分的加?以搭配如：?運動鞋+牛?仔褲+休閑?運動上衣組?合。我周邊?的品牌，我?確立的競爭?品牌為牛仔?褲jive?、休閑上衣?bossi?ni。之?所以選擇他?們?yōu)槲覀兊?主要競爭品?牌，而不選?擇levi?’s，le?e，是因為?我覺得競爭?品牌為在一?個戰(zhàn)略發(fā)展?進(jìn)程中我們?能夠超越或?被超越的品?牌。在競爭?過程中，在?能夠接受的?利潤范圍內(nèi)?竭盡全力克?制競爭品牌?的發(fā)展。在?競爭的過程?中，主要運?用的是概念?戰(zhàn)和價格戰(zhàn)?。不過，要?靈活運用戰(zhàn)?術(shù)，不可雞?蛋碰石頭，?要避實就虛?，靈活運用?。比如，j?ive陳列?的時候，推?出一款牛仔?褲，我就要?用有較強(qiáng)價?格優(yōu)勢和款?式優(yōu)勢的牛?仔褲和你對?著干，他出?什么，我克?什么，如果?，對方的競?爭優(yōu)勢太強(qiáng)?，我的利潤?不允許我做?出盲目的行?為，那么我?就從他的軟?處進(jìn)攻。?不過，在雙?方交戰(zhàn)的過?程中，還要?注意別的品?牌的市場份?額的搶占，?以免別人坐?守漁翁之利?。在銷售的?過程中，貨?品的庫存配?比，及陳列?一定要以整?個貨場的銷?售配比相適?應(yīng)，但是，?還是全盤掌?握一個氣勢?的問題，比?如，如果我?的男T恤的?銷售份額占?到了___?%，女T恤?的銷售份額?只占到__?_%，那么?我切不可以?將庫存調(diào)整?為男T恤_?__%，女?T恤___?%，因為如?果這樣調(diào)整?，我的女裝?的氣勢將減?弱，其銷售?軌跡必然會?向___%?和___%?推進(jìn)，如果?，一旦，我?的女T恤失?去了氣勢，?我的整個貨?場的銷售必?然會大幅下?降。因為?品牌的完整?性極其重要?，或者說是?豐富性。在?貨品陳列方?面，我覺得?貨場的入口?一定要是一?個開闊的容?易進(jìn)入的。?因為整個銷?售的決定因?素?zé)o非就是?客流量和顧?客在店的駐?足時間。店?鋪的管理者?一定要知道?自己店鋪的?最暢銷款是?什么以及最?出錢的貨架?是什么，店?鋪的發(fā)展不?同階段，所?采取的陳列?思想也是不?一樣的，如?果在求生存?階段，那么?就要用最暢?銷的款陳列?在最出錢的?貨架上面，?如果是奔小?康階段，就?要采取暢銷?款和滯銷款?的不同組合?已達(dá)到四面?開花的景象?。另外，現(xiàn)?階段最流行?的陳列思想?莫過于色系?的搭配，但?是，在色系?的搭配過程?中，一定要?注意整體的?布局，以及?最小陳列單?元格的陳列?，再到整場?組合的布局?。在陳列?的時候，一?定要充分利?用綠葉紅花?的組合如?果，但單純?的色彩重復(fù)?組合，而沒?有畫龍點睛?的妙筆的話?，整場的布?局會出現(xiàn)沒?有焦點的尷?尬局面。在?店鋪海報方?面，一定要?突現(xiàn)品牌的?主題文化，?設(shè)計來自于?生活，反饋?于生活，在?概念營銷方?面，要告訴?顧客我們的?衣服是在什?么樣的場合?穿的，以尋?找與顧客生?活態(tài)度上的?共鳴。在銷?售方面收集?銷售的方面?的數(shù)據(jù)，一?定要各店鋪?分開對待，?做到一家店?鋪一份資料?，這樣才能?夠最準(zhǔn)確地?反饋設(shè)計及?生產(chǎn)。在銷?售過程中碰?到的挫折要?進(jìn)行下一季?計劃的彌補(bǔ)?。比如說，?這一個星期?，男T恤的?銷售只有_?__%的市?場份額，要?考慮為什么?是___%?，能夠在下?一季的銷售?過程中提升?多少，__?_%或者其?他?這個?推斷必須要?有根據(jù)和戰(zhàn)?略的眼光。?促銷方面：?促銷要有計?劃的制定，?而不應(yīng)該盲?目，在全季?開季之前，?就要制定好?全年的促銷?計劃，而不?是盲目的跟?隨競爭品牌?，被競爭品?牌牽著鼻子?走。促銷?的形成有三?點：1、?節(jié)假日的促?銷;2、?完不成商場?保底的促銷?3、季末?庫存的促銷?。促銷的優(yōu)?點：提高銷?售，降低庫?存。促銷的?缺點：品牌?形象的顧客?印象折扣。?為了降低促?銷而給顧客?帶來的品評?印象折扣，?每一次的促?銷多要盡可?能的給顧客?一個降價的?理由。促?銷的時候，?還可以加入?其他文化的?介入，比如?，與一個其?他行業(yè)的強(qiáng)?勢品牌聯(lián)合?。每次促銷?之后，要進(jìn)?行及時地檢?討和總結(jié)，?把握接下來?的貨品流向?問題。買?貨方面：?1、以細(xì)節(jié)?反推大圍，?再以大圍推?敲細(xì)節(jié)。?2、上一季?的優(yōu)點一定?要遺傳下來?，在微量的?融合一些潮?流變化的元?素，以不變?應(yīng)萬變。?3、了解貨?品的銷售周?期，所有的?銷售應(yīng)該是?一個拋物線?的形式，盡?量提升拋物?線峰值的高?度和橫向座?標(biāo)的長度。?4、保證?貨品的完整?性，但要盡?量避免重復(fù)?性。因為重?復(fù)就會在自?己的場子里?面形成競爭?。5、要?縱觀潮流的?趨向性，比?如現(xiàn)行的超?女浪潮和奧?運會的浪潮?。6、對?于貨品尺碼?比例、顏色?比例的確定?要根據(jù)拋物?線最峰值的?上下一段周?期內(nèi)推算。?而不應(yīng)該是?整季銷售的?比例。但是?，又要注意?完整性。?7、對于新?產(chǎn)品的投放?，要試驗性?的投放，不?能對新產(chǎn)品?進(jìn)行大規(guī)模?的生產(chǎn)。只?能對優(yōu)秀的?產(chǎn)品進(jìn)行大?規(guī)模的生產(chǎn)?。代理商方?面：要盡量?的教導(dǎo)和輔?助，換位思?考，多為代?理商考慮一?點。在專業(yè)?知識上面要?盡量的與代?理商共享。?在數(shù)據(jù)分析?方面要盡量?完善的提供?給代理商。?要讓代理?商形成長遠(yuǎn)?的目光。和?讓代理商看?得到盈利的?希望。在服?裝品質(zhì)方面?：要盡量的?精益求精，?最大程度的?開發(fā)回頭客?。在團(tuán)隊合?作方面要盡?量的謙虛，?對于下屬要?毫無保留的?指導(dǎo)。以?上是我對服?裝商品管理?上面的一點?點經(jīng)驗總結(jié)?。由于文字?的局限性，?很多方面，?還為能夠全?面展開。服裝導(dǎo)購實習(xí)心得體會（二）一.實習(xí)?目的實習(xí)?是一項綜合?性的、社會?性的活動，?是一個由學(xué)?校向社會接?軌的環(huán)節(jié)，?是學(xué)校學(xué)習(xí)?向社會工作?轉(zhuǎn)型的一大?模塊。實習(xí)?是學(xué)生把所?學(xué)知識運用?到實踐中去?的過程，學(xué)?習(xí)的目的就?是運用，就?是去指導(dǎo)工?作，而實習(xí)?正好扮演了?把學(xué)到的文?化理論知識?正確運用的?工作中去的?角色。我們?必須要做到?用理論去指?導(dǎo)實踐，用?實踐去證明?理論。所學(xué)?的知識只有?運用到實踐?中去，才能?體現(xiàn)其價值?。實習(xí)是一?個鍛煉的平?臺，是展示?自己能力的?舞臺。通?過實習(xí)，我?們要努力提?高動手的能?力，在實踐?的過程中發(fā)?現(xiàn)其不足，?然后去反饋?到學(xué)習(xí)中去?，會更能提?升自己的能?力。銷售服?裝是一門當(dāng)?面與顧客打?交道的學(xué)科?!它要求極?強(qiáng)的表達(dá)能?力及反映能?力，所接觸?的顧客是包?羅萬象的，?需要你擅變?!而且需要?技巧性!如?何才能把衣?服賣出去!?要求價錢賺?的最高，數(shù)?量最多，顧?客達(dá)到滿意?!到服裝?店實習(xí)主要?是為了鍛煉?自己的表達(dá)?能力，應(yīng)變?能力及銷售?產(chǎn)品能力!?向那些老員?工學(xué)習(xí)經(jīng)驗?。二.實?習(xí)內(nèi)容銷?售服裝的實?習(xí)內(nèi)容主要?有以下幾個?方面：1?，實地銷售?只有進(jìn)行?實地實踐，?才能學(xué)到銷?售服裝的經(jīng)?驗，表達(dá)和?應(yīng)變能力!?還有讓顧客?滿意而歸!?2，總結(jié)?經(jīng)驗短短?的實習(xí)中，?把每天銷售?后的經(jīng)驗教?訓(xùn)記錄下來?，從中吸取?不足，發(fā)揚(yáng)?自己的長處?，完善自己?!如此來提?高自己的銷?售業(yè)績。?3，學(xué)習(xí)管?理到服裝?店不僅要學(xué)?習(xí)直接的銷?售產(chǎn)品，也?要學(xué)習(xí)服裝?店是如何管?理員工及安?排任務(wù)的!?從而擴(kuò)展思?維，學(xué)習(xí)企?業(yè)的管理系?統(tǒng)。三.?實習(xí)收獲?在短短的?實習(xí)期內(nèi)，?通過與顧客?的直接接觸?，真正的鍛?煉自己的表?達(dá)能力，提?高了自己的?應(yīng)變能力，?鍛煉了心理?素質(zhì)。介紹?服裝自如，?現(xiàn)場處理靈?活，通過對?自己經(jīng)驗教?訓(xùn)的總結(jié)，?提高了銷售?業(yè)績，學(xué)習(xí)?了書本學(xué)不?到的經(jīng)驗!?在管理方面?也有所收獲?!通過這?次實習(xí)，自?己的社會實?踐能力大大?地提高了，?適應(yīng)社會的?能力強(qiáng)了，?語言運用能?力增強(qiáng)了，?真正跨出了?，走好了市?場營銷道路?上的第一步?。四.實?習(xí)中存在的?主要問題?以上是我的?實習(xí)工作總?結(jié)，通過實?習(xí)發(fā)現(xiàn)，自?己還存在著?不少問題，?包括文化知?識的欠缺，?真是“書到?用時方恨少?”。學(xué)習(xí)涉?及的面太窄?，學(xué)到的知?識太單一，?沒有形成一?個很好的體?系。聯(lián)系實?際的能力太?差，將學(xué)到?的知識不能?運用到實踐?中去，沒有?一個知識儲?備體系，用?到哪學(xué)到哪?。而且應(yīng)變?能力較差，?不能果斷處?理問題。在?今后的學(xué)習(xí)?中還需要在?各方面去提?高自己的各?方面的能力?，盡可能完?善自己。?實習(xí)，是非?常重要的一?步，在實習(xí)?中提升能力?，在實習(xí)中?學(xué)習(xí)都是非?常關(guān)鍵的，?抓好實習(xí)，?是關(guān)鍵的，?邁好這一步?，是步步高?的前提。好?的開頭是成?功的一半。?服裝導(dǎo)購實習(xí)心得體會（三）剛到雅?格爾的專賣?店，負(fù)責(zé)接?待我們的公?司主管已經(jīng)?等在店里了?，他親切的?接待了我們?，問了我們?實踐的目的?與想法，并?簡要介紹了?賣場工作的?技巧，使我?們受益頗多?。緊接著，?店里的導(dǎo)購?小姐帶領(lǐng)我?們開始學(xué)習(xí)?各種基本技?能。首先是?打領(lǐng)帶，看?她三下兩下?就打出了漂?亮的領(lǐng)帶，?本以為是很?簡單的事，?但到我們自?己打時，才?明白沒有什?么絕對簡單?的。我們雖?說在學(xué)了幾?次后就能打?出領(lǐng)帶了，?但那形狀實?在是稱不上?好看啊，只?能說“會打?”，卻不是?“打好”。?但我們沒有?輕易放棄，?一次又一次?，我終于打?出漂亮的領(lǐng)?帶了。接著?是如何看各?種襯衫，西?服的材料以?及它們的尺?碼適合怎樣?體形的人士?，這真的很?考驗記憶力?，我們在導(dǎo)?購姐姐說完?后又認(rèn)真記?憶了一遍才?算真正明白?。最后便是?正式上班了?。一整天?的站著，對?顧客說：“?歡迎光臨雅?格爾”。我?們很累，但?更多的是快?樂，因為我?們學(xué)到了以?前所不知道?的知識，也?體會到了賺?錢的艱辛，?最重要的是?，我們在倉?庫看到的那?句話——拒?絕是推銷的?開始。微?笑，耐心是?成功開始銷?售的關(guān)鍵?——迎來成?功的銷售?雅戈爾賣場?實習(xí)的第二?天，我們終?于收到了員?工的服裝，?換上的一瞬?間，感覺自?己更像一名?合格的導(dǎo)購?員了。這一?天。今天我?們收獲了成?功的喜悅，?遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨?天的銷售狀?況，我們賣?出了一套西?服和一些T?恤，以及襯?衫和褲子。?當(dāng)時看見?有客人來了?，便迎了上?去，我們微?笑著向顧客?介紹適合他?的衣服，當(dāng)?他需要別的?