公司職工年度工作總結(jié)與計(jì)劃3篇個(gè)人年度工作總結(jié)

公司職工年度工作總結(jié)與計(jì)劃3篇|個(gè)人年度工作總結(jié)

公司職工年度工作總結(jié)與規(guī)劃范文3篇篇一：

一、近段時(shí)間我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作也有了一點(diǎn)收獲我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié):目的在于吸取教訓(xùn)提高自己以至于把工作做的更好自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。

下面我對(duì)年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下:我是今年三月份到公司工作的在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售治理工作以前我的銷(xiāo)售閱歷缺乏僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。

為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)到公司之后一切從零開(kāi)頭一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)一邊摸索市場(chǎng)取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)收取同行業(yè)之間的信息和積存市場(chǎng)閱歷現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題把握客戶的需要根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積存閱歷的同時(shí)自己的力量業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高針對(duì)市場(chǎng)的一些變化現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。

存在的缺點(diǎn):對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入在與客戶的溝通過(guò)程中過(guò)分的依靠和信任客戶以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的治理培訓(xùn)指導(dǎo)力度不夠工作規(guī)劃《工作總結(jié)與規(guī)劃范文》()。我簡(jiǎn)單比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不協(xié)作等這些都是阻礙我在工作的道路上連續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的缺乏。

二(下半年工作規(guī)劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:、做好根底工作為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個(gè)行業(yè)中很難做下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量按送貨次數(shù)分解規(guī)劃做到有的放矢。維護(hù)好客情做好與客戶的關(guān)系常常與客戶溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售規(guī)劃。完善促銷(xiāo)制度加強(qiáng)促銷(xiāo)員的治理。促銷(xiāo)治理是老大難問(wèn)題促銷(xiāo)人員出去處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員治理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)工作有高度的責(zé)任心提高促銷(xiāo)人員的仆人翁意識(shí)。培育促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。敏捷運(yùn)用活動(dòng)提高銷(xiāo)售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌許多但主要也就是那幾家。

在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下敏捷的運(yùn)用這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)外界因素削減了加上我們的銷(xiāo)售人員的敏捷性我信任我們做的比原來(lái)更好。、銷(xiāo)售目標(biāo)下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最根本的是做到依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每一次送貨完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三(我的建議制造良好工作環(huán)境提高工作效率。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)相互幫忙的氣氛能提高工作的積極性不要相互貶低相互利用。、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員建立一支具有分散力合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

企業(yè)職工年度工作總結(jié)(二)轉(zhuǎn)瞬間,我進(jìn)××公司近一年了,在這期間,我由一個(gè)對(duì)社會(huì)一無(wú)所知的學(xué)生變成一個(gè)合格的員工。

當(dāng)時(shí)進(jìn)入公司，我什么都不懂，對(duì)崗位、操作的概念理解只限于書(shū)面，沒(méi)有實(shí)事求是、追根問(wèn)題的精神，在操作上也沒(méi)有做安全確認(rèn)，這導(dǎo)致我進(jìn)入公司不久后造成跑料大事，給公司造成很大的經(jīng)濟(jì)損失,同時(shí)也給領(lǐng)導(dǎo)、同事帶來(lái)很大麻煩。領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)對(duì)我說(shuō)服教育，讓我明白并養(yǎng)成了安全操作的意識(shí)和習(xí)慣。

從那以后，我仔細(xì)吸取跑料大事的閱歷教訓(xùn)，堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)、總結(jié)工作閱歷，培育自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，嚴(yán)格遵守廠部各項(xiàng)，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé),回憶這一年來(lái)的工作，我在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)、師傅及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作思想、方式有了較大的轉(zhuǎn)變，在這里將自己的思想、工作學(xué)習(xí)狀況簡(jiǎn)要的總結(jié)如下:一、努力學(xué)習(xí)我始終在加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)，努力為公司、車(chē)間做出更大奉獻(xiàn).我們車(chē)間崗位比擬多，在什么崗位我始終以飽滿的熱忱對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。反響簡(jiǎn)潔，操作同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，這要求我要對(duì)設(shè)備及反響過(guò)程狀況必需熟識(shí)的了解與把握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的理論學(xué)問(wèn)。我想自己的工作閱歷一方面是自己工作的積存，更重領(lǐng)導(dǎo)和同事們信任和支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無(wú)比的熱忱與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!二、嚴(yán)以律己，寬以待人一年來(lái)，我在平常工作中，始終嚴(yán)格要求自己，遵守車(chē)間的各項(xiàng)，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有條不紊地做好各項(xiàng)工作。我仔細(xì)堅(jiān)持廠里的制度，積極學(xué)習(xí)各種操作規(guī)程和方法，在思想覺(jué)悟和對(duì)崗位職責(zé)的熟悉上均得到了進(jìn)一步提高。通過(guò)系列的學(xué)習(xí)與批判和自我批判活動(dòng)，我的思想得到了凈化，工作的責(zé)任心得到了加強(qiáng)。

三、對(duì)安全的理解與熟悉更加深刻進(jìn)入公司以來(lái)，從入廠安全教育、車(chē)間、班組安全教育上，學(xué)到許多學(xué)問(wèn)，真正懂得人生安全和生產(chǎn)安全。公司還定期以發(fā)放簡(jiǎn)報(bào)、問(wèn)卷的形式，宣傳安全學(xué)問(wèn)，提高員工安全意識(shí)。我深深感到，要保持生產(chǎn)的安全穩(wěn)定運(yùn)行，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是根本條件，全體職工的積極參根本保證，安全資金的大力投入是物質(zhì)根底，落實(shí)各級(jí)安全責(zé)任制是根本關(guān)鍵。而這些，我們公司做的很好，特殊每次總結(jié)安全工作和案例時(shí)，我們糊涂地看到安全上存在的缺乏，使我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩郊右愿牧肌?/p>

四、缺點(diǎn)與缺乏我也很清晰自己還存在許多的缺乏與缺點(diǎn)，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同事們的批判和指導(dǎo)，對(duì)我今后的提高是非常必要的，我的缺點(diǎn)與缺乏自己總結(jié)可有以下幾點(diǎn)：

1、在工作過(guò)程中，細(xì)節(jié)上面處理的不夠好，不會(huì)造成影響損失，細(xì)節(jié)處理不好就是隱患，還需連續(xù)努力。

2、與同事溝通少，這直接影響大家閱歷溝通和學(xué)習(xí)。

回憶這一段時(shí)間的工作,我在自己的崗位上能完成各項(xiàng)任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和師傅、同事們的幫忙是分不開(kāi)的，在此表示真誠(chéng)的謝意。我的工作存在缺乏，我會(huì)努力改正，不斷完善自己，堅(jiān)持不懈地努力工作，爭(zhēng)取為公司進(jìn)展做出自己最大的奉獻(xiàn)。

藥廠生產(chǎn)車(chē)間工人年終工作總結(jié)范文回憶10全年的工作，我們車(chē)間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)為前提主要做了以下幾方面的工作：

1、合理調(diào)整勞動(dòng)組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)在生產(chǎn)工作中包裝車(chē)間依據(jù)生產(chǎn)科的生產(chǎn)規(guī)劃安排，為了確保生產(chǎn)規(guī)劃的順當(dāng)完成，特殊是在旺季生產(chǎn)的時(shí)期，充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性，在勞資部門(mén)和生產(chǎn)科的積極支持下合理招收短期合同工，合理調(diào)整勞動(dòng)力、有效利用工作時(shí)間。通過(guò)車(chē)間。工段長(zhǎng)和各班組長(zhǎng)的積極協(xié)作努力，本年度1-10月車(chē)間完成了公司及生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，及各項(xiàng)生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)。保證了銷(xiāo)售的供貨需求。

2、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)1.車(chē)間在生產(chǎn)過(guò)程中各班組對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)有仆人翁的責(zé)任感，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的熟悉。本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)和對(duì)公司利益負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不管是工段長(zhǎng)。班組長(zhǎng)對(duì)自己所包裝的成品負(fù)責(zé)，協(xié)作檢驗(yàn)員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)本錢(qián)，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.在生產(chǎn)旺季到來(lái)以前車(chē)間協(xié)作質(zhì)管和其他部門(mén)對(duì)凈化間進(jìn)展了治理提升，增加了專(zhuān)用擦手毛巾以及專(zhuān)用消毒噴霧機(jī)和專(zhuān)用消毒液。對(duì)車(chē)間員工進(jìn)展質(zhì)量的意識(shí)教育，做到自覺(jué)遵守規(guī)章，人人自覺(jué)消毒。更進(jìn)一步加強(qiáng)了凈化間的治理有效地阻擋細(xì)菌產(chǎn)生。保證產(chǎn)成品的無(wú)菌入庫(kù)率為100%。

3.在新產(chǎn)品的試制和產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，在操作技術(shù)都不建全的狀況下，車(chē)間本作對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品銷(xiāo)售負(fù)責(zé)地太度積極地協(xié)作質(zhì)管以及相關(guān)部門(mén)反復(fù)摸索，勝利地完成了新產(chǎn)品地試制和生產(chǎn)。在批量生產(chǎn)的過(guò)程中車(chē)間將連續(xù)不斷地摸索，提高，逐步標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)今后各種新產(chǎn)品的產(chǎn)生。

3、安全生產(chǎn)1.包裝車(chē)間在08年生產(chǎn)過(guò)程中仔細(xì)宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)條例，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)展操作。車(chē)間向員工進(jìn)展安全教育、培訓(xùn)、答卷，使員工清晰的熟悉到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識(shí)。同時(shí)車(chē)間加大了自檢自查和懲罰力度，有效的避開(kāi)了各類(lèi)事故的發(fā)生。

2.車(chē)間對(duì)安全事故做到了齊抓共管。九月出了一個(gè)輕傷事故，由于臨工本人操作不當(dāng)造成托盤(pán)倒下砸傷大事，車(chē)間協(xié)作勞資部門(mén)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)展教育以及醫(yī)療鑒定妥當(dāng)?shù)亟鉀Q了此事。車(chē)間同樣對(duì)此事高度重視，找緣由，排故障，做到了安全事故“四個(gè)不過(guò)”的原則。并實(shí)行了相應(yīng)的措施，杜絕此類(lèi)大事的再度發(fā)生。通過(guò)此事車(chē)間再次對(duì)車(chē)間長(zhǎng)期合同工和短期合同工進(jìn)展操作規(guī)程和安全的意識(shí)教育。把事故毀滅在發(fā)生之前。