公司軟件銷售工作計劃4篇

公司軟件銷售工作計劃4篇公司軟件銷售工作規(guī)劃1

一、現(xiàn)狀分析：

從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的熟悉階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶溝通狀況分析，我個人存在以下幾方面的缺乏（確定不只這些，我水平有限只能發(fā)覺以下缺點，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺我的缺點還望教導(dǎo)，我會悉心聽取教導(dǎo)并努力該改正）：

1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清晰。

2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于摸索階段。

3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟識，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。

4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。

5、我對客戶提出的問題有時不能賜予準(zhǔn)時的回復(fù)，緣由是自己對某些問題根本就不了解。

6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，學(xué)問面不廣。

7、我對百度推廣方面的熟悉還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。

8、我跟客戶的溝通技巧還有待改善。

二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作規(guī)劃：

1、爭取用3—5天的時間，全面、詳細、具體地了解公司及公司產(chǎn)品。

2、多看看對手怎么做，通過比照學(xué)習(xí)，從而提高自己。

3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的學(xué)問，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。

4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的學(xué)問，提升為客戶效勞的質(zhì)量。

5、每天完成加微信群、百度Hi群（房地產(chǎn)相關(guān)方面的群）的任務(wù)數(shù)量，想盡一切方法提高加群的進入度。

6、不斷摸索與客戶的溝通技巧，不斷提高客戶的成交量。

7、每天挖掘至少20個潛在客戶。

8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。

9、每天工作后準(zhǔn)時進展。

公司軟件銷售工作規(guī)劃2

一、現(xiàn)狀分析：

這個月22號開頭工作已經(jīng)一周了。就我個人而言，我還處于對公司及其產(chǎn)品了解的階段，對公司及其產(chǎn)品了解的還不夠深入。從最近和客戶的溝通分析，我個人有以下缺點（確定不止這些，在我有限的水平里只能發(fā)覺以下缺點。假如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺我的缺點，還想教導(dǎo)，我會仔細聽教，盡力改正）：

1、對公司及其產(chǎn)品了解不深，對產(chǎn)品的運營流程和報價也不是很清晰。

2、我還在探究階段，還沒發(fā)覺。

3、對于網(wǎng)站評價的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度保藏量、網(wǎng)站綜合排名等等都不是很熟識，對于如何評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷類型也不是很熟識。

4、不知道一個網(wǎng)站屬于什么類型。

5、有時我不能準(zhǔn)時答復(fù)客戶的問題，由于我根本不知道一些問題。

6、對房地產(chǎn)行業(yè)不太了解。

7、百度推廣我了解的夠多了，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。

8、我與客戶的溝通技巧需要提高。

二、針對目前狀況，特制定短期工作規(guī)劃：

1、爭取用35天時間，全面、詳細、具體地了解公司及其產(chǎn)品。

2、看你的對手是怎么做的，比照學(xué)習(xí)，從而提升自己。

3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問，爭取每天寫一到三篇博客文章。

4、多了解網(wǎng)絡(luò)營銷，提高客服質(zhì)量。

5、每天完成加群和百度Hi群（房地產(chǎn)相關(guān)群）的任務(wù)數(shù)，想方設(shè)法提高加群的進入度。

6、不斷探究與客戶的溝通技巧，不斷提高客戶的成交率。

7、每天挖掘至少20個潛在客戶。

8、定期/不定期聯(lián)系感興趣的客戶，對完成交易的客戶進展回訪。

9、每天下班后準(zhǔn)時。

公司軟件銷售工作規(guī)劃3

1．背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿意用戶的需求，舉一個簡潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標(biāo)和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的”協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無限的商機：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶供應(yīng)了一個溝通的平臺。

“軟件名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個公布廣告和商用信息的平臺。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡潔便利的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶供應(yīng)一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個宣傳和銷售的渠道。

4．公司和治理

暫缺。

5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想全部最終用戶公布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微缺乏道的。“軟件名稱”這個工程對于其雇員和投資者來說也肯定會盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（irr）

增長猜測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會掩蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動參加創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這局部資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。根據(jù)我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。

公司軟件銷售工作規(guī)劃4

一個；對于老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者款待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

其次；在擁有老客戶的同時，要不斷從各種媒體上獵取更多的客戶信息。

第三，有必要。要想有好的業(yè)績，必需加強業(yè)務(wù)，開闊視野，豐富學(xué)問，實行多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。

第四，有必要；今年我對自己有以下要求

1：每個月需要增加一個以上的新客戶，也有潛在客戶。

2：每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有什么錯誤，準(zhǔn)時改正，下次不要重復(fù)。

3：要在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好預(yù)備，避開失去這個客戶。

4：無法隱蔽或哄騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是全都的。

5：要不斷加強商科的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全部客戶的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶有不容無視的問題。我們必需盡最大努力幫忙他們解決問題。做生意先做人，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

自信很重要。永久對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有