公司電腦銷售工作計劃4篇

公司電腦銷售工作計劃4篇

公司電腦銷售工作規(guī)劃1

20xx年我們公司電腦的銷售狀況，特制定了這份20xx年銷售工作規(guī)劃書。我到XXX公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低本錢，應當實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，查找多個供貨商，進展價格、質量比擬，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。

其次也是最重要的局部-----培育意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素養(yǎng)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的進展與命運。業(yè)務水平的凹凸影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有進展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準時、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，XXX萬元，純利潤XXX萬元。其中：打字復印XXX萬元，網校XXX萬元，計算機XXX萬元，電腦耗材及配件XXX萬元，其他：XXX萬元，人員工資XXX萬元。

二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權修理站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。能夠完成的利潤指標，利潤XXX萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施根本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順當開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一局部的上網費估計利潤在XXX萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這局部的利潤XXX萬元；多功能電子教室、多媒體會議室XXX萬元；其余網絡工程局部XXX萬元；新業(yè)務局部XXX萬元；電腦局部XXX萬元，人員工資XXX—XXX萬元，能夠完成的利潤指標，利潤XXX萬元。

在追求利潤完成的同時必需保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在治理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴厲處理。

五、要建立一個比擬完善、健全的治理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必需嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機修理會員制、和比擬完備的設備修理收費制度，把一些比擬有實力、有經濟根底的企事業(yè)單位、委辦X變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進展定期回訪，進展免費技術支持，建立一個比擬友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、效勞、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、修理制造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機修理市場、打印機修理市場等。

公司電腦銷售工作規(guī)劃2

時間不斷的奔騰，性能不斷的升級。處在這樣一個信息化的時代，電腦已經成為了家家戶戶必備的電子產品之一！無論是學習、工作、消遣、社交，這些都少不了電腦的存在。盡管智能機的崛起之后，智能手機的市場變得特別壯大，但是電腦始終是人們需要的存在。

但是，隨著電子行業(yè)在性能和性價比上的不斷競爭，我們狀況也特別的嚴峻?，F(xiàn)在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代了，在這個年月，我們作為銷售人員必需有所行動，每次銷售，都是一場競爭，不僅僅要和不同品牌的同行競爭，還要和其他智能產品競爭！這就需要我們作為銷售人員的努力了！為此，我對自己的工作做了規(guī)劃如下：

一、個人的提升規(guī)劃

想要做好銷售，就要有足夠的了解。了解產品、了解市場、了解顧客！對我個人來說，這其中還有很多的缺乏。

首先，面對產品方面，在過去的時候，我總是過于在意其他產品和我們產品之間的差異，但是卻沒有在銷售中全力的呈現(xiàn)我們產品的優(yōu)勢，這是我作為新手銷售所犯下的最嚴峻的錯誤，盡管在后面有改正，但是還是有很多需要加強的地方。我要更深入的去了解，去分析，我們的產品強在哪里，性價比又在哪里，并且隨著產品的更新?lián)Q代，我們也要將自己的學問更新?lián)Q代，不斷的前進。

其次，對市場和顧客。目前市場上電腦的種類大致分為商務本和嬉戲本，這兩種類型的電腦在性能、設計以及價格上都有著不同的側重。而目前電腦的主要買家為學生和工，針對這兩個群體，我要分清他們的側重點，了解他們對產品的看法和著重點。如：針對大學生，主要在暑假升學的是時候購置電腦，但是其次，又分為兩種，懂得電腦配置和并不了解的顧客，針對這兩種顧客，要給他們推舉適合的電腦，又要再用不同的銷售方法。

總之，作為銷售，在信息和個人推銷技巧上，我都要熟識且嫻熟，多多的把握。在銷售中，不僅僅是顧客選取適合的產品和業(yè)務，也是我們在選擇適合的方法和技巧，如何勝利，就看自己能不能找到最適合的選項。

二、完畢語

作為電子產品的`銷售，我們的產品在不斷的更新?lián)Q代，市場不斷的跌宕起伏，想要勝利，我就必需讓自己也成為不斷更新的銷售人員，讓自己剔除糟粕不斷的上升！

公司電腦銷售工作規(guī)劃3

當前階段銷售工作的完成不過是為了明年電腦公司業(yè)績的增加而為之努力，雖然看似難以辦到卻也存在著多種渠道使得原本的銷售工作變得更具有挑戰(zhàn)性，所以我在銷售電腦的時候可以嘗試著使用更具有專用性的用語來打動對方，連帶著對追求目標的實現(xiàn)讓我選擇制定了電腦公司明年的銷售規(guī)劃。

鑒于公司進展規(guī)模到達瓶頸的原因自然需要對電腦訂單需求更大的客戶，然而合作伙伴的選取意味著公司的進展程度也會消失不同水平的增長，然而作為銷售人員自然需要具備深遠的目光才不會由于些許的利益便感到手足無措，實際上針對目前的銷售形勢需要對電腦設備的市場有著更加細致的了解才能明白客戶的心理需求畢竟是怎樣，至少從今年的形勢可以得知以過去自己在進展電腦銷售的時候很簡單進入思維方面的誤區(qū)，所以我準備在不影響到整體規(guī)劃的狀況下對局部銷售思路進展修改，尤其是對新客戶的拓展需要沉得住氣才能夠為公司的宣傳起到不錯的效果。

通過卻前不久的溝通學習讓我意識到大局部來此購置電腦的客戶對于根本配置信息的了解程度都不夠，所以我們應當懂得使用簡潔的銷售用于讓顧客對購置的電腦有所了解，而且還要站在購置電腦的顧客角度進展思索并做到以誠相待，究竟為了將庫存高價電腦賣出便損害公司的聲譽明顯是不利于長期進展的，所以對于電腦銷售應當要依據客戶自身的需求進展篩選或者供應幾個適合的選項并將選擇權交由對方，至于對電腦比擬熟識的客戶則需要加強對專業(yè)術語的學習才能夠在言語上說服對方。

在收集客戶資料的同時也要增加訪問量才能夠使得電腦銷售業(yè)績獲得提升，經過以往的閱歷可以得知對于客戶信息的了解程度將意味著能否在下銷售過程中說服對方，所以在明年的銷售工作中應當做到手機信息與增加訪問量并重才能夠使得業(yè)績獲得再次提升，究竟若是滿意于今年的收獲很有可能在漫長的時間內無法使得銷售工作獲得進步，所以我得注意與自己在電腦銷售工作中缺乏的地方并借此改良自身的工作方式，尤其是訪問量的增加可以讓自己增加銷售時機的同時也對目前客戶的需求有著更多的了解。

銷售規(guī)劃的制定對于電腦公司將來的進展自然能夠起到毋庸置疑的作用，所以我在制定規(guī)劃的同時也不能夠有所松懈才能夠對得起公司領導的栽培，而且為了在職場上把握機遇也需要令自身銷售力量有所增加才行。

公司電腦銷售工作規(guī)劃4

我首先想到的是要降低本錢，應當實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，查找多個供貨商，進展價格、質量比擬，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。

其次也是最重要的局部——培育意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素養(yǎng)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的進展與命運。業(yè)務水平的凹凸影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有進展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準時、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。

二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權修理站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施根本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順當開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一局部的上網費估計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這局部的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程局部***萬元；新業(yè)務局部***萬元；電腦局部***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必需保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在治理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴厲處理。

五、要建立一個比擬完善、健全的治理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必需嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機修理會員制、和比擬完備的設備修理收費制度，把一些比擬有實力、有經濟根底的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進展定期回訪，進展免費技術支持，建立一個比擬友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、效勞、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、修理制造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機修理市場、打印機修理市場等。

六、制造學習的時機不斷為員工供應或制造學習和培訓的時機，內部相互學習，相互提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建立與企業(yè)文化建立的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的分散力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，了解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目標，增加使命感與責任感，培育仆人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為標準。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參加中心或公司組織的治理人員、技術員和全體員工的培訓