2023年基站銷售員考核標(biāo)準(zhǔn)

山西通泰昌股份有限公司營(yíng)銷公司銷售人員激勵(lì)制度基站銷售員考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金=底薪+銷售提成底薪:５0０元銷售提成:當(dāng)月回款額×1%考核標(biāo)準(zhǔn)1.每人每月新建零售奶點(diǎn)５０個(gè),規(guī)定布局合理，疏密有序。每新建一個(gè)奶點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)收合格后，獎(jiǎng)勵(lì)5.00元；２.每人基本銷量為２023袋／天，每人每月銷量指標(biāo)為６0000袋,超額部分按２%計(jì)算，局限性部分按1%在底薪中扣除;3.銷售員所新開的住戶,按送奶工開戶標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即按1．００元／戶計(jì)算;４．每月發(fā)布一次《業(yè)績(jī)排行榜》,位居排行榜前三名者，當(dāng)月分別一次性額外獎(jiǎng)勵(lì)300元、２00元、100元,連續(xù)二個(gè)月位居排行榜后5位者,公司將予以辭退。賣場(chǎng)銷售員考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金=底薪＋銷售提成＋考核系數(shù)底薪:５00元銷售提成:當(dāng)月回款額×１%考核標(biāo)準(zhǔn)每人負(fù)責(zé)30個(gè)賣場(chǎng)的銷售、收款、理貨工作;每人基本銷量為2400袋/天，每人每月銷售指標(biāo)72０23袋,超額部分按2%計(jì)算，局限性部分按1%在底薪中扣除；考核系數(shù)中應(yīng)收帳款回收率占70%,商品陳列占30％；凡出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一家扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金２0元，以此類推；每月發(fā)布一次《業(yè)績(jī)排行榜》，連續(xù)二個(gè)月位居排行榜后3位者,公司將予以辭退。基站主管考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金=底薪+銷售提成底薪:800元銷售提成：當(dāng)月回款額×0.5‰考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情況之一者，一項(xiàng)扣除銷售提成的１0%,并累計(jì)計(jì)算:未完畢當(dāng)月銷售指標(biāo)80%的;未完畢當(dāng)月新住戶開發(fā)指標(biāo)80%的；未完畢當(dāng)月回款指標(biāo)95%的；累計(jì)接到客戶投訴達(dá)10次的。銷售經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金=底薪+銷售提成底薪：1000元銷售提成:當(dāng)月銷量(噸)×3.0０元/噸考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情形之一者,一項(xiàng)扣除銷售提成的1０%,并累計(jì)計(jì)算：未完畢地區(qū)當(dāng)月銷售指標(biāo)８０%的；未完畢地區(qū)當(dāng)月回款指標(biāo)９5%的;由于管理不嚴(yán)導(dǎo)致資源浪費(fèi)的；由于指揮不妥，導(dǎo)致明顯失誤的；由于臨控不力，導(dǎo)致系統(tǒng)混亂的。出現(xiàn)3、４、5條所述情況時(shí),營(yíng)銷公司有權(quán)追究當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償責(zé)權(quán)。渠道主管考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金=底薪+銷售提成底薪：80０元銷售提成：當(dāng)月回款額×0.5‰考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情形之一者,一項(xiàng)扣除銷售提成的10%，并累計(jì)計(jì)算:未完畢當(dāng)月銷售指標(biāo)80％的;未完畢當(dāng)月回款指標(biāo)９5%的；未完畢當(dāng)月新客戶開發(fā)指標(biāo)8０％的;客戶出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的。山西通泰昌集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷公司行政管理辦法總則本制度依據(jù)集團(tuán)公司的有關(guān)規(guī)章制度并結(jié)合營(yíng)銷公司的特點(diǎn)制定，適合營(yíng)銷公司全體員工。本制度涉及辦公用品管理、公文打印管理、考勤管理、信息管理、電話管理五個(gè)方面。辦公用品管理公司的固定資產(chǎn)由辦公室統(tǒng)一管理，由專人負(fù)責(zé)造冊(cè)登記，統(tǒng)一編號(hào)、建帳。公司的辦公用品涉及辦公桌椅、電腦、電話、移動(dòng)通訊工具及辦公所需的低值易耗品等,實(shí)行“誰使用，誰負(fù)責(zé)”的原則,由領(lǐng)用人簽字，并填寫辦公用品去向登記表并辦理出入庫手續(xù)。移動(dòng)通訊工具應(yīng)在工資中扣除抵押金,具體扣除辦法由財(cái)務(wù)部門制定。領(lǐng)用人要愛惜公司財(cái)物，對(duì)于電腦設(shè)備，應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)程操作,注意保護(hù)機(jī)器,延長(zhǎng)壽命。如發(fā)現(xiàn)辦公用品有丟失、損壞，應(yīng)視具體情況由領(lǐng)用人負(fù)責(zé)補(bǔ)償責(zé)任。各部門應(yīng)在每月月底前將該部門所需辦公用品(涉及低值易耗品）購置計(jì)劃報(bào)辦公室,由辦公室主管審批后,根據(jù)緩急情況安排購置、分發(fā)。大宗辦公用品的購置需經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議決定。公文打印公司公文打印工作由專職文員負(fù)責(zé)。公文打印需由文員填寫打印單,并由經(jīng)辦人簽字后，存檔備查。文員應(yīng)自覺節(jié)約耗材,減少辦公成本,辦公及復(fù)印用紙力爭(zhēng)兩面使用。文員不得接受與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的資料打印。文員應(yīng)具有保密意識(shí),重要文獻(xiàn)、資料要建立專門的文檔，并設(shè)立密碼，打印完后，廢棄的文獻(xiàn)資料應(yīng)及時(shí)銷毀,防止泄密。考勤管理各部門和各基站設(shè)立兼職考勤員，負(fù)責(zé)本部門考勤的填報(bào)工作。記考勤時(shí)由當(dāng)月一日起至當(dāng)月底止?？记趩T應(yīng)認(rèn)真如實(shí)的填報(bào)考勤表，經(jīng)負(fù)責(zé)人核算簽字后于次月三日前報(bào)公司,上報(bào)時(shí)需附齊各類缺勤假的原始憑證。員工上下班實(shí)行打卡或簽到制度,遲到、早退以打卡為準(zhǔn)。在營(yíng)銷公司集中辦公的職能部門，統(tǒng)一到指定地點(diǎn)簽到或打卡。各基站的業(yè)務(wù)人員到各基站辦公地點(diǎn)簽到或打卡。各銷售部門根據(jù)各自的工作特點(diǎn)制定作息時(shí)間并報(bào)公司人事部門備案。(一)遲到、早退、曠工的具體規(guī)定如下：遲到：?jiǎn)T工遲到５分鐘以內(nèi)的，罰款20元；遲到5分鐘以上的，10分鐘以下的，罰款50元；遲到10分鐘以上的，30分鐘以下的,罰款100元；無特殊因素,超過30分鐘的按曠工解決。(二）早退未到下班時(shí)間擅自離開開作崗位的，為早退；早退的處罰同遲到為同一標(biāo)準(zhǔn)。(三)曠工有下列情況之一的均為曠工：未請(qǐng)假或請(qǐng)假未準(zhǔn)擅自離崗的;無端不上班,或不服從分派的。曠工一次將按曠工天數(shù)的2倍扣發(fā)工資,(曠工時(shí)間超過３0分鐘均按１天計(jì))業(yè)務(wù)人員遲到、早退、曠工影響公司業(yè)務(wù)，并導(dǎo)致?lián)p失的，應(yīng)根據(jù)懲誡制度，追加處罰。職工請(qǐng)事假需提前填寫請(qǐng)假單，請(qǐng)假兩天以內(nèi)(含兩天)由部門負(fù)責(zé)人審批，并報(bào)人事部門備案。請(qǐng)事假兩天以上（不含兩天)由部門負(fù)責(zé)人簽字，需報(bào)總經(jīng)理審批。如遇特殊情況，可委托別人或電話請(qǐng)假，但事后需立即補(bǔ)辦手續(xù)。事假期間不享受工資待遇。員工請(qǐng)病假需提前填寫請(qǐng)假單或于當(dāng)天上班時(shí)季托別人或電話請(qǐng)假，但事后需立即補(bǔ)辦手續(xù)。職工病休累計(jì)五日以內(nèi)者,病休期間按工資的50%計(jì)發(fā)（需提供正規(guī)醫(yī)院出具的證明書），超過五日者扣發(fā)日工資,特殊情況上報(bào)總經(jīng)理,遵照公司規(guī)定執(zhí)行。職工領(lǐng)結(jié)婚證，享受公假半天。符合國(guó)家法定結(jié)婚年齡的，職工本人結(jié)婚，在本公司工齡不滿一年的婚假為七天,在本公司工齡滿一年局限性兩年的婚假為十五天，在本公司工齡兩年以上的婚假三十天，婚假期間只享受基本工資。員工直系親屬死亡給喪假三天,職工在外地的直系親屬死亡，可根據(jù)路途遠(yuǎn)近，另給路途假，與喪假一并使用。確因工作需要，節(jié)假日加班者,公司視實(shí)際情況予以安排輪休或給予補(bǔ)貼。信息管理信息管理指對(duì)儲(chǔ)存在微機(jī)中的關(guān)于公司的各類營(yíng)銷資料和客戶資料的歸檔管理。公司的信息管理由信息解決員統(tǒng)一管理。信息解決員根據(jù)信息種類實(shí)行分類管理,并建立較完善的信息管理系統(tǒng)。信息解決員應(yīng)當(dāng)具有極強(qiáng)的保密意識(shí),未經(jīng)總經(jīng)理許可，任何人不能完整地查閱該系統(tǒng)。信息解決員應(yīng)拒絕無關(guān)人員查閱該系統(tǒng)。電話管理除需業(yè)務(wù)需求外，公司將對(duì)電話長(zhǎng)途功能關(guān)閉。為保證公司業(yè)務(wù)的正常聯(lián)絡(luò),嚴(yán)格嚴(yán)禁在工作時(shí)間打私人電話。員工應(yīng)在通話前,做好事先準(zhǔn)備,精煉語言、長(zhǎng)話短說，避免浪費(fèi)。恒康乳業(yè)營(yíng)銷公司業(yè)務(wù)用車管理辦法營(yíng)銷公司業(yè)務(wù)用車和司機(jī)由公司運(yùn)送部統(tǒng)一管理,并根據(jù)業(yè)務(wù)需要統(tǒng)一調(diào)度;每一位司機(jī)在做好本職運(yùn)送工作的同時(shí)，要以一個(gè)業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)定自己,精通業(yè)務(wù)知識(shí),熱情服務(wù)客戶,樹立公司良好形象;司機(jī)要做好車輛的保養(yǎng)工作,掌握車輛的營(yíng)運(yùn)狀況，保證運(yùn)送工作的順利完畢;司機(jī)應(yīng)自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，如有違法，將按公司的有關(guān)規(guī)定處罰;嚴(yán)禁司機(jī)在運(yùn)送過程中辦私事,天天的運(yùn)送任務(wù)結(jié)束后，必須按公司規(guī)定將車停放到指定地點(diǎn)。如有違反,每次罰款50元;司機(jī)應(yīng)具有極強(qiáng)時(shí)間觀念和敬業(yè)精神,在運(yùn)送過程中