大學(xué)生實(shí)習(xí)心得(集合15篇)

第大學(xué)生實(shí)習(xí)心得(集合15篇) 大學(xué)生實(shí)習(xí)心得1

通過這次在惠州港海關(guān)的實(shí)習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。

明白海關(guān)辦公室工作的主要職責(zé)范圍，海關(guān)機(jī)構(gòu)的構(gòu)成。同時(shí)也學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的海關(guān)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了海關(guān)辦公室的基礎(chǔ)課程：互連網(wǎng)專報(bào)。并達(dá)到的十分熟練的程度，導(dǎo)師還說我做專報(bào)的水平比海關(guān)部分信息員還高呢，呵呵！

作為公務(wù)員必須具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。無論是海關(guān)關(guān)長還是領(lǐng)導(dǎo)干部們，他們平時(shí)都很注重鍛煉。有天，我擔(dān)當(dāng)羽毛球記分員，看到梅關(guān)長打比賽時(shí)的那種魄力，那種專注，讓人油然產(chǎn)生一種敬佩感！他們無論在工作上還是運(yùn)動(dòng)上都是健將！身體搞好了各方面成績才可穩(wěn)步前進(jìn)。

在做互聯(lián)網(wǎng)信息專報(bào)的時(shí)候，須有一種敏銳的視角，在網(wǎng)海中尋主題，然后查找各方新聞媒體論壇報(bào)刊雜志等的報(bào)道情況。這就必須關(guān)注每天的最新消息，在電視、網(wǎng)上看各種各樣的新聞，例如是否有新政策出臺(tái)或是新的政策動(dòng)向、焦點(diǎn)新聞等。這讓我養(yǎng)成了更加關(guān)注國家時(shí)事，關(guān)注每天所發(fā)生的國內(nèi)外重大事件，也讓我立志在加入中國共產(chǎn)黨上建立了一個(gè)良好的思想基礎(chǔ)，做個(gè)愛國愛黨愛民的知識(shí)分子。

在有效完成領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的同時(shí)，利用好業(yè)余時(shí)間提升自我是十分重要的。當(dāng)海關(guān)開展講座的時(shí)候，導(dǎo)師便會(huì)提前通知我。在大家入座后，我便坐到最后一排傾聽教授的演講。例如關(guān)于曹教授開的管理心理學(xué)講座的就讓我收益良多，讓我了解日常工作中所存在的一些主要心理問題以及覺得的辦法，實(shí)用性很強(qiáng)。實(shí)習(xí)期間，我利用當(dāng)?shù)靥峁┑牧己觅Y源，每天堅(jiān)持看書看報(bào)，看一些代表性的影片，如《盧旺達(dá)飯店》《尼克松》《安重根傳》等。思想方面得到了有效的提高，在看書的時(shí)候多一份政治的眼光。這，都是實(shí)習(xí)中每天觀看新聞，多十多家網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊的評論觀點(diǎn)進(jìn)行綜合，把提出的建設(shè)性意見，民眾的觀點(diǎn)提煉出來成文以及其他方面綜合得以提升的結(jié)果。同時(shí)，我的些許拖拉、貪睡的壞習(xí)慣也有所改變。因?yàn)樵诠ぷ鞯臅r(shí)候，講求質(zhì)量的同時(shí)，也應(yīng)講求效率。上報(bào)到國務(wù)院的互連網(wǎng)信息專報(bào)講求的就是精練度和時(shí)效性。

坐以待斃既是扼殺自己的生命，所以我做事都喜歡主動(dòng)請纓。當(dāng)導(dǎo)師沒有分配任務(wù)給你的時(shí)候，就應(yīng)發(fā)揮自身主動(dòng)性。在工作的過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，再向?qū)熣埥?。?dāng)然，察顏觀色也是十分重要的，當(dāng)他很忙的時(shí)候則不可煩其，這段時(shí)間就要想想他會(huì)讓你做些什么，然后做些準(zhǔn)備。例如到各大門戶新聞網(wǎng)站看下有沒什么新穎可報(bào)道的信息?；蛘叩睫k公網(wǎng)看下專業(yè)人士是怎么做專報(bào)的，例如不同的題材是如何布局等等。每當(dāng)做完一篇專報(bào)我都會(huì)問問導(dǎo)師我今天做的專報(bào)有何不足之處。導(dǎo)師每次評價(jià)的時(shí)候都會(huì)先贊贊我的提高，然后再說出我的不足。我很認(rèn)真的聽導(dǎo)師的評價(jià)，然后把大概記下來，把每天所得進(jìn)步與不足之處記錄成本，并時(shí)刻想著如何提高。

縱觀這短短的六周的海關(guān)實(shí)習(xí)，自身在取得一定進(jìn)步的同時(shí)確實(shí)還處在諸多不足：職業(yè)素質(zhì)還有待更進(jìn)一步臺(tái)階；對海關(guān)工作的了解還相當(dāng)有限，工作能力亟待提高；工作的時(shí)效性還需進(jìn)一步增強(qiáng)等等。針對這些缺點(diǎn)與不足，本人在未來的學(xué)習(xí)工作中會(huì)有針對性地改進(jìn)，使自身更好的適應(yīng)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展自我的實(shí)際需要；在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加盡心盡力投入本職工作，在學(xué)好自身專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，拓展知識(shí)面。改進(jìn)學(xué)習(xí)工作能力，促進(jìn)自身在學(xué)習(xí)工作中上的進(jìn)一步成長。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得2

在生產(chǎn)車間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。更是通過虛心請教，在師傅的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，經(jīng)過這幾天的過渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項(xiàng)。

在車間實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是，我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

通過生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)，使我們了解和掌握了多種電柜的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對交直流變換的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí)。

在這次生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。

最后，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)訓(xùn)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

2、工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

3、工作上不夠鉆研

我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷得到印證，我會(huì)繼續(xù)理解和體會(huì)實(shí)訓(xùn)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。

總之，在過去的一年里，我在老師和同事的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得3

作為母校--高密第二中學(xué)的一員，愛自己的大學(xué)，當(dāng)然是我們每個(gè)人的責(zé)任，宣傳我們的高中，讓更多的學(xué)弟學(xué)妹們了解我們高中，熟悉我們高中，這就是我本次假期實(shí)踐活動(dòng)的主題——宣傳我的母校高密市第二中學(xué)。

高密市第二中學(xué)創(chuàng)辦于1956年，學(xué)校占地近100畝，總建筑面積2萬余平方米，現(xiàn)有高中教學(xué)班28個(gè)，在校學(xué)生1500多人。學(xué)校現(xiàn)有中高級教師56人，市級以上優(yōu)秀教師36人，今年又從師范院校招聘了20多名應(yīng)屆本科畢業(yè)生和40多名優(yōu)秀專科，屆時(shí)將極大地優(yōu)化我校的師資結(jié)構(gòu)。學(xué)校擁有38個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教室和一個(gè)多媒體教室，配備有先進(jìn)的電化教學(xué)設(shè)施，學(xué)校還擁有理化生實(shí)驗(yàn)室、語音室、微機(jī)室、聲像閱覽室等16個(gè)科技活動(dòng)室，校園環(huán)境優(yōu)雅、和諧，文化氛圍濃厚。

臉上頓時(shí)火辣辣地感覺，我使勁地把帽子往下拉。引弧，焊接。啊，一個(gè)洞!心里狠狠地顫了一下，看看薄薄地鋼管思緒萬千，是怎么回事呢?1.2的焊條，400a的電流。難道是電流太大了嗎?我回過頭，輕輕扭動(dòng)電流擋打到300a，接著焊，一個(gè)洞，又一個(gè)洞，我急出一身汗來。再也沒辦法靜下心來，不是一焊接一個(gè)洞，要么就是怎么也焊接不住，為什么老師當(dāng)時(shí)教的東西和實(shí)踐根本是兩回事???此時(shí)，我在心里不停地打問號!此時(shí)，才真正理解“紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覓真知”的含義，社會(huì)實(shí)踐才是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”。

堂哥在一邊專心地埋頭切割所需材料。他切割完了，我在旁邊卻留下了無數(shù)個(gè)大洞等著他收拾。他看著我的樣子，在看看旁邊的孔洞，當(dāng)即明白了怎么回事。

“別急，你慢點(diǎn)來?！彼屛医又?，想看看我的手法是否正確?？粗姨峄。?，他說太慢了，薄鋼管容易透。我心想如果快速的左右擺動(dòng)向前是不是會(huì)好一點(diǎn)呢?于是，我按照心想的做。透過焊帽發(fā)現(xiàn)工件上并沒有洞。啊!竊喜之心無以言語，可取開焊帽才發(fā)現(xiàn)，零星的焊渣到處都是，焊縫還是焊縫。我猛地站起來，腳狠勁蹬地，再也不想什么。只想扔過電弧焊一輩子都不碰這類東西。

堂哥看看我，再看看那些“杰作”，對我說：“來，我焊你先看看，再適應(yīng)適應(yīng)。歇會(huì)兒，小心眼睛受不了?！碧酶缃舆^焊鉗，熟練的焊接起來?？纯刺酶琰c(diǎn)焊，焊痕形如魚鱗般平滑?；叵肫甬?dāng)時(shí)進(jìn)校的情形來。

__年9月，我懷著無比激動(dòng)的心情，走進(jìn)這所自認(rèn)為可以改變命運(yùn)的寶職院。十多天的軍訓(xùn)，讓我長大了不少，幾周的理論課，我像個(gè)惡鬼一樣，狠狠地往腦子里塞;實(shí)踐了，我像當(dāng)年的群鳥學(xué)藝中的燕子一樣，勤勤懇懇跟著師傅學(xué)一招一式。忘不了和男孩搶著干，他們略帶詫異的眼光。即使當(dāng)時(shí)，臉被弧光灼傷也滿不在乎，心里只想著寒假非要去工廠里干幾天。給爸媽一個(gè)看得見的未來。所以，再多的苦，再重的腳步，再痛地胳膊，在苛刻地責(zé)備，我都能承受。

可是，現(xiàn)在呢??回想幾天以前，剛到家，朝思夜想的奶奶見到我，忽然哭了。據(jù)媽媽講，90歲的奶奶聽我回家，那天往大路跑了十幾趟。此時(shí)，我怎能放棄?爸爸見到我一個(gè)勁地問我學(xué)業(yè)緊不緊?媽媽火急火燎地做我最愛吃的東西?；丶液蟮膬商?，一個(gè)心思的想著找事干。偷偷的給鄉(xiāng)里做門窗生意的叔叔打電話要給他幫忙，人家不答應(yīng)，又哀求爸爸讓堂哥帶我來。爸爸早早地起來做了我最愛吃的東西，還讓我媽找這尋那，翻弟弟的軍裝給我?？晌夷?

“焊接的時(shí)候焊條與工件成45°----60°角，薄工件要點(diǎn)著焊。厚工件你可以直焊。我剛才看你很有想法，只是薄工件難度有點(diǎn)大，我有時(shí)也把握不住。別急，慢慢來!”堂哥的這一番話讓我心里平靜了不少。

四、實(shí)踐成就認(rèn)識(shí)、鍛煉提升自我

經(jīng)過不長不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，讓我對社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)與鼓勵(lì)，讓我在實(shí)踐的過程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實(shí)踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!大學(xué)生實(shí)習(xí)心得4

頂崗實(shí)習(xí)不是一次鬧劇也不是一次游戲，更多的是讓我們能夠通過這次的頂崗實(shí)習(xí)知道工作的意義，積累經(jīng)驗(yàn)豐富自己的人生閱歷，對于一個(gè)大學(xué)生來說頂崗實(shí)習(xí)既好玩也陌生，更多的是挑戰(zhàn)。因?yàn)橐郧皼]有具體接觸過，對于這次的實(shí)習(xí)還是有些忐忑有些畏懼。

來到崗位上考驗(yàn)的是我們的定力考驗(yàn)的是我們的能力，在剛開始的這段時(shí)間我一直非常緊張也非常焦慮，因?yàn)樵诠ぷ鏖_始的時(shí)候我們部門經(jīng)理就給我們下達(dá)了工作的任務(wù)，給我們定下了工作目標(biāo)，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)總擔(dān)心完不成工作在別人休息的時(shí)候自己一個(gè)人加班工作別人下班的時(shí)候自己還在努力，因?yàn)閾?dān)心自己不能做好二小心謹(jǐn)慎的表現(xiàn)自己，讓自己過得非常累，工作也沒有任何的節(jié)奏感，完全都是自己找事，隨著工作熟練度上去了，對于工作的把控也有了一定的標(biāo)準(zhǔn)之后就不在如同以往一樣，已經(jīng)知道了去適應(yīng)工作的節(jié)奏。

與我一同來到公司的有七八個(gè)同學(xué)，因?yàn)椴贿m應(yīng)工作，產(chǎn)生了矛盾也不愿意待下去，就此離開了公司，第一份工作就這樣輕松的放棄了。來到工作崗位上只有我們?nèi)ミm應(yīng)工作沒有工作去適應(yīng)我們，想要做下去就要給自己設(shè)定目標(biāo)給自己定下規(guī)矩，學(xué)著公司的節(jié)奏去工作惡如不是向現(xiàn)在這樣盲目的去適應(yīng)。

因?yàn)槲腋斓倪m應(yīng)工作讓我在公司站穩(wěn)了腳跟，但是這只是工作的第一步，適應(yīng)公司的工作環(huán)境之后，還要提升自己的工作能力，不斷的增加自己的能力提升自己的實(shí)力，工作不是我們學(xué)習(xí)，不管學(xué)的好還是學(xué)的'不好學(xué)校都會(huì)給我們機(jī)會(huì)讓我們慢慢來，但是在工作中如果不能達(dá)到公司的要求被辭退，實(shí)在是正常不過的，在工作中我們有工作的壓力，這是公司個(gè)我們的任務(wù)也是我們自己的目標(biāo)想要做好就必須要提升自己的能力，只有子啊段時(shí)間內(nèi)提升快，工作效率高的人才能夠被公司認(rèn)可。

工作的競爭非常激烈，對我們?nèi)R索是一件非常困難的事情，想要在激烈的競爭中有所提升就要給自己足夠的動(dòng)力給自己足夠的壓力，不斷的去學(xué)習(xí)去提升自己的能力才能夠在工作中站穩(wěn)腳跟，才能夠獲得成功。

成功沒有捷徑，在工作匯總只有敢于承擔(dān)敢于去擔(dān)負(fù)自己的任務(wù)才行，才能夠完成自己的目標(biāo)，完成自己的事情實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得5

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是對于我來說，這只是工作的一個(gè)開始，當(dāng)初選擇這個(gè)專業(yè)，我就是由于喜歡和機(jī)器去打交道，雖然這份工作是比較的辛苦，每天和車床為伴，但是我也是在辛苦中感受到了樂趣，獲得了成就，我也是對這次的實(shí)習(xí)有一些感觸心得。

在實(shí)習(xí)中我明白，主動(dòng)學(xué)習(xí)是非常重要的，雖然實(shí)習(xí)里也是有師傅帶的，但是帶我們的師傅同樣是有自己的工作要去做，可以說帶我們是從他們的工作時(shí)間里面抽出來的一些時(shí)間，并不是說全心全意的給我們教課，和學(xué)校是完全不同的，剛接觸機(jī)床的時(shí)候，我和在學(xué)校里面的接觸機(jī)床的實(shí)訓(xùn)對比，覺得還是有差別的，這里更有工作的一個(gè)氛圍，雖然說我們是實(shí)習(xí)，但是也是需要我們?nèi)プ鍪虑椋枰覀兌嗳チ私?，師傅只?huì)教我們一些基本的操作，但是具體怎么做，卻是需要我們自己去嘗試，而在工作中的問題也是要我們主動(dòng)的去問，不可能師傅就在旁邊指點(diǎn)，而且和學(xué)校的理論差別很大，實(shí)操中我也是發(fā)現(xiàn)有很大的困難，但是經(jīng)過我不懈的問，師傅以及其他的老員工也是樂于教我，也是讓我很快的上手了，而這也是離不開自己努力去請教。

對待工作要有認(rèn)真積極的態(tài)度，可能學(xué)校里面你一堂課松懈了，沒有什么太大的關(guān)系，下次補(bǔ)回來就是了，但是在工作中卻是不一樣，每一天的日常的積累才有最后的成功，而每一天的工作也是需要我們認(rèn)真的去對待，不能犯錯(cuò)，要把工作給去做好。這不但是為了公司，其實(shí)也是能讓自己的一個(gè)能力去提升，特別我們是新人，根本沒有經(jīng)驗(yàn)，如果還不主動(dòng)積極認(rèn)真的去工作，那么就很難去提高，平時(shí)也是要多做事，并不是說多做就是吃虧，這更多的是一種學(xué)習(xí)，一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累。

而通過這次的實(shí)習(xí)，也是讓我明白想在以后做好工人，去和機(jī)床打交道，我自己的一些不足和缺點(diǎn)也是要努力的改進(jìn)，我的經(jīng)驗(yàn)是比較匱乏的，這個(gè)只能靠我自己更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)提高，而一些做事的方法也是有些主次不清，這些也是要多去請教老同事和師傅，他們做了那么多年了，也是對這一塊有很多的經(jīng)驗(yàn)，明白怎么做會(huì)更加的輕松，更加的容易把工作給做好。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我也是有信心在以后把這份工作去給做好。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得6

工作比學(xué)習(xí)更能發(fā)現(xiàn)自己的不足，這種不足不是不光是學(xué)識(shí)上的，也是能力上的不足，也是自我認(rèn)知到的一種不足，面對自己的學(xué)生，尤其是面對將近200多名自己的學(xué)生，你迫切的想要把自己所知道，和自己學(xué)生時(shí)代遇到的老師所傳授的知識(shí)想要教給他們，一堂課下來不光是備課要準(zhǔn)備的十分充足，一天四個(gè)班四節(jié)課下來，你會(huì)很清楚你自己課堂上是什么樣子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪里的知識(shí)點(diǎn)沒有講到，哪里的教學(xué)設(shè)計(jì)不夠好，我們在課堂上發(fā)現(xiàn)問題。但是在課堂上發(fā)現(xiàn)的問題我們沒有辦法即使的改正，所以我經(jīng)常反思自己這堂課上的究竟怎么樣，孩子們聽懂還是沒有聽懂，哪里是孩子們能力的問題，哪里是教師的水平問題。

學(xué)生的問題我可以在下一堂課為他們重新解決，而教師自己的問題，你可以清晰的分辨出來哪些是自己的問題，哪些是學(xué)生的問題，所以遇到是教師的能力問題時(shí)，就得靠自己的能力解決，通過教學(xué)反思，通過自我學(xué)習(xí)，自我提高，教學(xué)的過程不止是一個(gè)知識(shí)傳授的過程，還是一個(gè)教學(xué)相長的過程。師說中提到，師者所以傳道，授業(yè)，解惑也，若是作為一個(gè)教師有諸多的問題，那么怎么作為一個(gè)令人信服的教師，而傳其道，授其業(yè)，解其惑。學(xué)生的知識(shí)在增長，教師的知識(shí)絕對不可以原地踏步。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得7

在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力！

我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。

即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識(shí)做鋪墊，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)牢騷。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著?！泵總€(gè)人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得8

之前在學(xué)校的時(shí)候，我一直都是一種沒有太過憂慮的狀態(tài)，誰讓我這么迷茫呢，不僅對未來沒有什么規(guī)劃，而且也沒有認(rèn)真想過在畢業(yè)之后到底要從事什么類型的工作，就這樣，我渾渾噩噩的度過了大學(xué)里的幾年時(shí)光，迎來了畢業(yè)時(shí)刻，但是在正式離校之前，學(xué)校讓我們必須上交一份實(shí)習(xí)證明，這也就意味著我們得找一份實(shí)習(xí)工作做著才行，不然對畢業(yè)都是有影響的。為了順利地完成畢業(yè)之前的這個(gè)任務(wù)，我自然也沒有閑著，尋覓了許久才找到了一個(gè)比較適合自己的實(shí)習(xí)工作，通過公司里一段時(shí)間的培訓(xùn)后，我也算是正式的開始了自己的工作，這時(shí)候我也發(fā)現(xiàn)了工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我想象中的復(fù)雜且有難度。

因?yàn)槲抑皇且幻麑?shí)習(xí)生，所以我的上級領(lǐng)導(dǎo)對我的工作要求并不是特別高，剛開始的時(shí)候基本上每天也就是做一些比較簡單的工作，然后再開始慢慢的提高工作難度和任務(wù)量，這樣的方式倒也能讓我比較容易接受。在工作的過程中，我也是接觸到了許多以前沒有學(xué)習(xí)過的知識(shí)，雖然我在學(xué)校里學(xué)習(xí)了好幾年，但是我也清楚學(xué)校里面教的都比較雜而且也沒有多少深度，想要更好地提升自己的話還是得靠自學(xué)。隨著工作難度的提升，我越來越能感覺到自己的學(xué)識(shí)不夠用了，工作的時(shí)候有點(diǎn)手忙腳亂了起來，雖然我有時(shí)候還能找周圍的同事幫我一下，可我也知道這并不是長遠(yuǎn)之計(jì)，我還是得通過自己的學(xué)習(xí)讓個(gè)人的能力提高才行。于是在每天下班回到寢室之后，我開始補(bǔ)習(xí)起了自己的專業(yè)，而且還去看了許多和工作內(nèi)容有關(guān)的教學(xué)視頻，這樣一來，才讓我感覺到了一種滿足感和充實(shí)感，在處理工作問題時(shí)我也是越來越得心應(yīng)手了。

最后，我得感謝這一次實(shí)習(xí)給我?guī)淼膸椭屛铱焖俚膹囊幻麑W(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘幻ぷ髡?，雖然我在很多方面依然有著不足，但是我覺得只要自己再努力地工作一段時(shí)間后，那么我一定能成為一名合格的員工。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得9

在經(jīng)開一中實(shí)習(xí)對我來說是一次很寶貴的經(jīng)歷。剛來到學(xué)校時(shí)，我總能看到很多學(xué)生飛奔去吃飯，在場打球，課間能聽到他們的嬉笑聲，我感受到了他們身上洋溢著的青春氣息與活力，特別希望能夠融入他們。

在剛開始的這兩天里，我先參加了初一初二年級的英語教研活動(dòng)，聽各位老師分析了初一初學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和存在的問題以及他們探討的解決方案，這讓我意識(shí)到“教師”這個(gè)職業(yè)不僅僅是教學(xué)那么簡單。接下來我每天的主要任務(wù)就是聽課并幫助老師批改作業(yè)，同時(shí)也初步了解了老師們的日常工作。在聽課過程中，我領(lǐng)略了各位老師的教學(xué)風(fēng)格和特色，也學(xué)習(xí)了分層教學(xué)方法，會(huì)認(rèn)真記錄下老師們的課程環(huán)節(jié)設(shè)置以及值得我學(xué)習(xí)借鑒之處，為之后上課積累經(jīng)驗(yàn)。在這兩天里，我的負(fù)責(zé)老師也給我分享了很多她的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與，我深刻感受到了教書育人的不易。

在接下來的一個(gè)多星期里，我會(huì)更加認(rèn)真對待這份實(shí)習(xí)，也會(huì)珍惜在這里與學(xué)生和老師相處的時(shí)間，爭取從各位老師的教學(xué)活動(dòng)中學(xué)習(xí)到更多經(jīng)驗(yàn)，為最后的教學(xué)實(shí)踐做好充分準(zhǔn)備。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得10

長期以來，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的重要途徑。220__年暑假我院團(tuán)委根據(jù)上級有關(guān)文件精神，繼續(xù)在全院同學(xué)中開展形式多樣、豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，取得了令人可喜的成績?，F(xiàn)將總結(jié)匯報(bào)

一、高度重視、認(rèn)真組織

假期前，院團(tuán)委向全院廣_學(xué)發(fā)出了《關(guān)于開展暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》，并印發(fā)人手一份的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)登記表，各系學(xué)生會(huì)（分團(tuán)委）積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)，根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn)，確定實(shí)踐方向，作好動(dòng)員工作。廣_學(xué)都以認(rèn)真的姿態(tài)對待這次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，熱情的參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而鍛煉了廣_學(xué)的社會(huì)交往能力，培養(yǎng)了廣_學(xué)的綜合能力。

二、緊密結(jié)合實(shí)際，多形式開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

今年我院的三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在堅(jiān)持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況，各系因地制宜，根據(jù)實(shí)際需求開展不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

（一）從組織形式上看，主要有兩種形式：

1.分散活動(dòng)。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會(huì)方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的；從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險(xiǎn)的，有房地產(chǎn)開發(fā)的，有市場營銷的，有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動(dòng)的等等。

2.集體組織。組成社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，分赴各地開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。今年共派出個(gè)小分隊(duì)和個(gè)大篷車，他們分別是_工學(xué)院黨員大學(xué)生赴_地區(qū)的三個(gè)代表實(shí)踐服務(wù)團(tuán)，電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，旅游學(xué)院赴陽朔縣社會(huì)調(diào)查小分隊(duì)，資環(huán)系赴_柘木鎮(zhèn)社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，土木系赴_縣白石村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，材料系赴三街村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)以及由_工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成的文藝大篷車。

（二）從社會(huì)實(shí)踐的類型看，主要有以下幾種：

.開展便民服務(wù)。各小分隊(duì)利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌錾显O(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評，同時(shí)也努

力實(shí)踐著青年志愿者的精神。

.開展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢活動(dòng)。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時(shí)節(jié)，中小學(xué)生處于無人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來，對他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。

.開展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。如電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小組對荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫出幾分調(diào)查報(bào)告。

.開展義務(wù)勞動(dòng)，幫助缺少勞動(dòng)力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時(shí)節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無人收割，同學(xué)們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。

.文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。

.開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動(dòng)。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開展各種各樣的勤工助學(xué)活動(dòng)，一方面了解社會(huì)，另一方面也解決了自身的生活需要。

.環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與保護(hù)母親河行動(dòng)，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。

.考察實(shí)踐。我院集中部分學(xué)生黨員（干部）、入黨積極分子組成三個(gè)代表服務(wù)團(tuán)，赴_地區(qū)開展考察實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)對黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。

.開展大學(xué)生科技活動(dòng)。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項(xiàng)，為迎接1月份我院的科技活動(dòng)周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個(gè)課題小組紛紛利用假期時(shí)間收集數(shù)據(jù)，抓緊實(shí)驗(yàn)?？傊衲甑纳鐣?huì)實(shí)踐的內(nèi)容是豐富的，形式是多樣的，以提交報(bào)告的總體情況來看，今年暑期社會(huì)實(shí)踐有幾個(gè)特點(diǎn)：

社會(huì)熱點(diǎn)問題調(diào)查；

結(jié)合專業(yè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，評比表彰

寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、相互交流。提高我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的層次和水平。月份院團(tuán)委下發(fā)了關(guān)于暑假大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐總結(jié)的通知。要求各系分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)在內(nèi)部交流的基礎(chǔ)上，對今年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容、方式、特點(diǎn)、規(guī)模、效果、存在的問題及對今后大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的意見，提交一分總結(jié)報(bào)告。同時(shí)，在全院將對表現(xiàn)突出的社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行評比表彰。并要求各系評選出優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，召開社會(huì)實(shí)踐交流會(huì)，同時(shí)，全院共推薦出60多篇不同內(nèi)容和形式，具有一定層次和水平的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

四、經(jīng)驗(yàn)和收獲

.學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣_學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)得以成功的重要保證。多年來，學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)把社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為大學(xué)生素質(zhì)教育的重要形式，每年撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于社會(huì)實(shí)踐，并組成社會(huì)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的展開，并把社會(huì)實(shí)踐列入教學(xué)計(jì)劃，形成制度加以保證。全院廣_學(xué)自覺把社會(huì)實(shí)踐作為了解社會(huì)、接觸社會(huì)、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入生產(chǎn)第一線，體驗(yàn)生活。

.各級地方政府和社會(huì)各界的大力支持，是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行的有力保證。多年來，各級地方政府把接受大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐作為自身的一項(xiàng)重要工作，給予了我們極大的支持。在食宿、安全及活動(dòng)的開展方面盡量為大學(xué)生提供各種便利，保證了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)學(xué)院注重社會(huì)實(shí)踐的基地建設(shè)，與地方開展長期結(jié)對合作，把扶貧工作、科技服務(wù)、文藝下鄉(xiāng)等活動(dòng)與大學(xué)生接受鍛煉、成長培養(yǎng)緊密結(jié)合在一起取得良好效果，受到當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷囊恢潞迷u。

.大學(xué)生的思想素質(zhì)有了明顯的進(jìn)步和提高。通過深入農(nóng)村，使不少同學(xué)真正認(rèn)識(shí)到我國廣大農(nóng)村的落后狀況和改革開放給農(nóng)村帶來的巨大變化，認(rèn)識(shí)到國有企業(yè)改革的艱巨性和幫助下崗職工解決再就業(yè)問題的必要性。雖然是短短的二十天，但是客觀現(xiàn)實(shí)給同學(xué)們的教育卻是課堂教學(xué)所無法比擬的，實(shí)踐使他們多了一份成熟，少了一份幻想和不現(xiàn)實(shí)。同學(xué)們在向社會(huì)提供服務(wù)的同時(shí)，使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用于實(shí)際，提高了自身的工作能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得11

一、前言

20__年__月__日至20__年__月__日，我在__集團(tuán)有限公司行政部辦公室擔(dān)任文員。

實(shí)習(xí)，顧名思義，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，或者當(dāng)學(xué)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，我們需要知道我們學(xué)到了什么，或者如何在實(shí)踐中應(yīng)用。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，都屬于實(shí)踐。因此，我們應(yīng)該把它付諸實(shí)踐，以考驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在我們即將畢業(yè)，實(shí)習(xí)對我們越來越重要。剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)，可以說是我大學(xué)四年中最艱難最充實(shí)的一段時(shí)間。努力是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng)；充實(shí)是指在這段時(shí)間里，我學(xué)到了在校園里學(xué)不到的知識(shí)和技能，提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一些工作經(jīng)驗(yàn)。為以后尋求好的職業(yè)打下基礎(chǔ)。現(xiàn)在我們來總結(jié)一下這幾天工作的成績和不足?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，對自己的工作有系統(tǒng)的了解。

二、單位簡介

__集團(tuán)有限公司，原名__皮鞋廠，成立于19__年，__組建集團(tuán)公司?，F(xiàn)已發(fā)展成為集制鞋、房地產(chǎn)、外貿(mào)、酒店、娛樂、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)于一體的非區(qū)域性企業(yè)集團(tuán)，員工3800余人。目前__鞋業(yè)主要生產(chǎn)基地位于鞋都工業(yè)園__路2號，占地近百畝，建筑面積12萬平方米。擁有在__、__等國家和地區(qū)生產(chǎn)的15條先進(jìn)制鞋流水線，年生產(chǎn)能力1000萬雙，產(chǎn)品銷往__、__、__等國家和中國內(nèi)陸。

__集團(tuán)是__首家聘請海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的民營企業(yè)，積極尋求在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上與國際接軌。從20__年開始，公司每年聘請__國家的一流設(shè)計(jì)師進(jìn)行__產(chǎn)品的同步研發(fā)，并始終保持在鞋業(yè)新品種開發(fā)中的地位，建立了標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室。20__年，公司通過與__國__公司的合作，實(shí)現(xiàn)了人與國外的結(jié)合，率先通過了省內(nèi)民營企業(yè)社會(huì)責(zé)任sa8000國際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，使就業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)權(quán)益保護(hù)、產(chǎn)品環(huán)保等。的企業(yè)達(dá)到了相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)，從而打破了貿(mào)易壁壘，為企業(yè)更好地進(jìn)入國際市場鋪平了道路。

公司本著“以人為本”的理念，構(gòu)建和諧的勞動(dòng)關(guān)系，逐年加大對員工福利和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各項(xiàng)勞動(dòng)保險(xiǎn)。20__年，斥資1000萬元建設(shè)了一個(gè)面積近__平方米的員工活動(dòng)中心，包括放映廳、ktv、健身房、臺(tái)球室、乒乓球室、網(wǎng)吧。并創(chuàng)辦了__報(bào)社和電臺(tái)，以滿足員工日益增長的精神文化需求。

三、工作內(nèi)容

在這__個(gè)月里，我的主要工作是協(xié)助辦公室工作人員做行政部的各種人事和日常行政工作。在這個(gè)過程中，我使用了閱讀、提問、學(xué)習(xí)等方法。，并初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先，總結(jié)一下我所有具體的工作內(nèi)容：

1、接到候選人的電話，給候選人做一個(gè)簡單的首字母，然后把候選人送到各個(gè)部門的經(jīng)理那里進(jìn)行復(fù)試。

2、通知復(fù)試通過的人開始試工單，并做好登記。

3、協(xié)助新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作。

4、向各級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送文件，簽收文件；

5、整理和保管附屬卡，留筆記；隨時(shí)整理員工檔案歸檔。

6、快速復(fù)制和打印辦公室文件、發(fā)送傳真和接收辦公室表格。

7、協(xié)助辦理新員工入職手續(xù)，員工調(diào)動(dòng)和離職手續(xù)。

8、計(jì)算管理人員的每月考勤，并將考勤明細(xì)發(fā)送到各部門進(jìn)行核實(shí)和簽字。

9、輸入每月罰款和獎(jiǎng)勵(lì)，并輸入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)信息。

四、收獲與體驗(yàn)

回顧自己__個(gè)多月的工作經(jīng)歷，雖然有淚有苦，但最重要的還是經(jīng)驗(yàn)和收獲。記得在公司的第一天，被安排在一個(gè)辦公室文員旁邊學(xué)習(xí)。真的，第一天最難熬。隨著從學(xué)校到社會(huì)環(huán)境的改變，身邊的人也完全轉(zhuǎn)變了角色。老師成了老板，同學(xué)成了同事。相處方式完全不同。大家把你當(dāng)隱形人的感覺，只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。還好宿舍的女生對我很好，告訴我她們剛出來上班，從被人當(dāng)隱形人開始，從打雜的來，勸我站起來繼續(xù)來。我開始接觸的工作是招聘。我還是一個(gè)剛開始工作的新手，但是招人有點(diǎn)緊張和興奮。我們公司主要是做鞋業(yè)的，有很多關(guān)于鞋業(yè)的專有名詞是我從來沒有接觸過的，所以有很多工作是我不熟悉的，比如開發(fā)部的制袋，汽車包，質(zhì)量部的成型產(chǎn)品檢驗(yàn)和檢驗(yàn)，針車質(zhì)檢和檢驗(yàn)；規(guī)劃、下料等。普通倉庫。這些與鞋業(yè)相關(guān)的工作，聽的多，問的多，也自然明白一些。報(bào)考的人多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是南北的差別。在南方，他們大多在20歲左右出來找工作。即使在我們辦公室，也有兩個(gè)19__歲的女生。他們已經(jīng)工作一年了；而北方大部分地區(qū)則是剛大學(xué)畢業(yè)，20__年步入社會(huì)。從北方找工作到南方找工作的年輕人，年齡大，沒有經(jīng)驗(yàn)。所以，為了盡快融入南方快節(jié)奏的社會(huì)，我想更加謙遜地吸收這里的一切。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得12

營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)高技能應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，我院在大學(xué)第四學(xué)期安排課程教學(xué)。此門課程是本專業(yè)學(xué)生必修課程。

一、產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中存在的問題

過去產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中，我院大多就近安排學(xué)生到超市實(shí)習(xí)，雖然學(xué)生能夠接觸到社會(huì)和消費(fèi)者，體驗(yàn)企業(yè)文化，鍛煉能力，也解決了教學(xué)中實(shí)習(xí)安排難點(diǎn)，但是超市實(shí)習(xí)存在一些問題。

1.學(xué)生主動(dòng)性較差，人浮于事較多，經(jīng)常是出工不出力。實(shí)習(xí)沒有積極性，達(dá)不到實(shí)習(xí)目的。

2.校企合作單位配合不到位。超市方認(rèn)為學(xué)生是臨時(shí)實(shí)習(xí)兩周，只要不出事就行，培訓(xùn)和安排不合理;大學(xué)生不能為企業(yè)解決實(shí)際問題，反而影響企業(yè)日常工作。

3.教師無法進(jìn)行全過程、全方位的考核，干好干壞一個(gè)樣，只要按時(shí)提供到超市上崗就行。

二、超市實(shí)習(xí)產(chǎn)品銷售實(shí)踐改革措施

20__年我們進(jìn)行了產(chǎn)品銷售實(shí)踐，基本思路如下。

(1)以職業(yè)能力分析為基礎(chǔ)，從超市企業(yè)中來，到企業(yè)中去，突出實(shí)用性。

(2)做真的，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷售真實(shí)項(xiàng)目為課程載體，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容與工作內(nèi)容的一致，突出職業(yè)性。

1.明確實(shí)習(xí)目標(biāo)

產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)：適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，按能力為本、就業(yè)導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的總體要求，突出強(qiáng)化學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，從專業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應(yīng)用性等諸多視角設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，從聽、看、讀到說、寫、用，體現(xiàn)情景性、實(shí)用性、可操作性與可評價(jià)性，涉及由推銷準(zhǔn)備開始，以確定和尋找目標(biāo)顧客為入手點(diǎn)，進(jìn)行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能熟悉推銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，熟練掌握推銷的方法和技巧。

2.超市改革實(shí)訓(xùn)方式

產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是以日用小商品銷售實(shí)踐為主線的項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動(dòng)，每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組首先編制銷售計(jì)劃，銷售計(jì)劃方案通過后，到學(xué)校領(lǐng)取實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，實(shí)訓(xùn)方式具體表現(xiàn)為“四個(gè)一”。

(1)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)組成若干團(tuán)隊(duì)(6—8人為一個(gè)團(tuán)隊(duì))，每位學(xué)生參加其中的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并在討論的基礎(chǔ)上推選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和會(huì)計(jì)，明確團(tuán)隊(duì)成員分工。

(2)選擇一個(gè)方向產(chǎn)品。每個(gè)團(tuán)隊(duì)討論選定一個(gè)方向日用產(chǎn)品。

(3)確定一個(gè)任務(wù)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員選定銷售過程的一個(gè)方面作為主要任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員之間分工協(xié)作。

(4)展示一個(gè)成果。每個(gè)團(tuán)隊(duì)完成制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃書、利潤表，在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的全過程指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)在兩周內(nèi)完成20__元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤。撰寫一份3000字銷售策劃方案。

3.加強(qiáng)校企合作

在產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中，我們加強(qiáng)與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向?qū)W生提供產(chǎn)品(按批發(fā)價(jià))，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結(jié)賬，實(shí)訓(xùn)結(jié)束可以課外兼職或直接退貨。我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)在兩周實(shí)訓(xùn)中僅是牛奶一個(gè)品種就銷售8000元，企業(yè)方面主動(dòng)提供遮陽傘、貨架、免費(fèi)培訓(xùn)、送貨等服務(wù)，使校企合作達(dá)到共贏。

4.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)全過程的指導(dǎo)與考核

(1)指導(dǎo)老師在專業(yè)實(shí)訓(xùn)過程中充分發(fā)揮好主導(dǎo)作用，認(rèn)真做好實(shí)踐教學(xué)全過程的指導(dǎo)工作，切實(shí)提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。教師從實(shí)訓(xùn)開始首先審核銷售計(jì)劃，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團(tuán)隊(duì)每天匯報(bào)銷售情況及銷售中存在的問題，教師及時(shí)給予指導(dǎo)，銷售結(jié)束及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、匯報(bào)。

(2)加強(qiáng)全過程考核。本次實(shí)訓(xùn)采取過程與結(jié)果相結(jié)合、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人相結(jié)合、教師與學(xué)生相結(jié)合的考核方式。

①團(tuán)隊(duì)完成20__元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷售策劃方案部分占個(gè)人40%。

②個(gè)人演示及答辯部分占個(gè)人30%。

③實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng)、日記、紀(jì)律要求、場所衛(wèi)生等要求占20%。

④團(tuán)隊(duì)小組長根據(jù)成員參與討論、完成分配任務(wù)給予的評價(jià)占10%。

三、實(shí)踐教學(xué)改革收獲

我們通過實(shí)踐改革的探索，提高了實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到了實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)。

1.學(xué)會(huì)進(jìn)行市場調(diào)查，尋找目標(biāo)客戶。

2.能根據(jù)推銷品的特點(diǎn)準(zhǔn)確選擇目標(biāo)顧客。

3.會(huì)運(yùn)用各種方法約見和接近顧客。

4.能制訂洽談方案，準(zhǔn)確運(yùn)用洽談方法和技巧達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

5.能識(shí)別和區(qū)分顧客異議的類型，及時(shí)正確地處理顧客異議。

6.能準(zhǔn)確地識(shí)別成交信號，運(yùn)用各種成交策略和技巧與顧客達(dá)成交易。

7.會(huì)編制銷售計(jì)劃書和銷售策劃方案。

8.企業(yè)溝通及團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的能力。

學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中也深深體會(huì)到：敢說話了，會(huì)溝通了，技能提高了，更自信了。

四、專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要完善的地方

1.人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的量化指標(biāo)有待建立。

2.教師團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

3.實(shí)踐性教學(xué)資源建設(shè)需要?jiǎng)討B(tài)優(yōu)化。

4.對學(xué)生的職業(yè)預(yù)期干預(yù)需要提前。

5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。

6.學(xué)生配合不夠好，達(dá)不到真正目的，怎么辦?

7.學(xué)院需要加大經(jīng)費(fèi)及政策支持。

我們希望，通過學(xué)院及教師的共同努力使學(xué)生和家長能夠滿意，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學(xué)生，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽(yù)度，最終，成為省內(nèi)一流、國內(nèi)知名的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基地。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得13

“現(xiàn)在的學(xué)生太難教，太難管了。”在辦公室有時(shí)會(huì)聽到其他老師的抱怨。心里不自覺的問了自己一句：是嗎？

在教學(xué)工作中，我們難免遇到不順心的事，經(jīng)常聽到有人抱怨教師工作時(shí)間太長，工資低，學(xué)生難教難管......每當(dāng)這個(gè)時(shí)候我總想到蘇軾的：人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。當(dāng)然我也會(huì)想人為什么總是抱怨呢？因?yàn)槿说拿つ啃?，盲目性讓我們毫無意義地抱怨自己，而卻不會(huì)主動(dòng)去反思、改正自己的行為。所以，我們需要每天向自己發(fā)問，提醒自己也有諸多不足，要學(xué)會(huì)反思。雖然教師工作時(shí)間是有點(diǎn)長，但是在這個(gè)過程中，我們能學(xué)到很多很多知識(shí)，比如：與學(xué)生相處的智慧，欣賞文章的樂趣......同時(shí)，不可否認(rèn)教師擁有寒暑假，這又何嘗不值得別人歆羨呢？

面對工作的不順心，有的人抱怨，有的人迎難而上。每個(gè)人的觀點(diǎn)都不同，但觀點(diǎn)的不同，全在于視點(diǎn)的不同。抱怨與苦惱的真正根源，并不源于我們在工作和生活中所遇到的困難，而在于我們對它持有的態(tài)度。縱使是“惱人”的事情，換一種心情、換一個(gè)角度看待，也能讓人感到心滿意足。

在教學(xué)工作中，難免遇到一些讓我們困惑的問題，面對這些問題，我們持有什么樣的態(tài)度是問題能否解決的關(guān)鍵。如：在面對學(xué)生談戀愛的問題上，很多老師的態(tài)度和做法都不一樣，作為新教師的我，開始也很苦惱，我不知道怎么處理，怎么引導(dǎo)學(xué)生，有位老師用很抱怨的口氣說：“最好的辦法就是直接請家長來學(xué)校，讓學(xué)生難堪，這樣可以使學(xué)生的不正確行為扼殺在搖籃之中?！蔽蚁脒@位老師可能是處理這樣的問題處理得太多了，有些厭煩，所以采取這種做法。這位老師的態(tài)度和做法固然能取得一定的效果，但我想這是我和學(xué)生，家長想要的效果嗎？這不是我想要的效果，因?yàn)樽鳛橐幻蠋煟粌H要教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，還要教學(xué)生生活，不僅要注重學(xué)生的成績，還要關(guān)注學(xué)生的身心健康。所以，首先教師應(yīng)該端正自己的態(tài)度，處理學(xué)生談戀愛的問題，應(yīng)該要“疏堵結(jié)合”，和學(xué)生分析中學(xué)時(shí)候談戀愛的弊端，同時(shí)告知家長，讓家長配合班主任，多方面教育