銷售實習(xí)心得體會1500字

第3頁共3頁銷售實習(xí)心得體會1500字作?為一個應(yīng)屆?畢業(yè)生，畢?業(yè)之后需要?自己找尋實?習(xí)單位，班?級里有很多?同學(xué)朋友開?始分崩離析?當(dāng)然我也是?其中一員。?在畢業(yè)之初?我的職業(yè)規(guī)?劃是想找尋?一個和我專?業(yè)對口的專?業(yè)，之后在?慢慢提升自?己。但后面?因為地理位?置的原因?qū)?致我不能從?事這方面的?工作，也就?和朋友一起?進(jìn)入了一家?公司做銷售?。銷售這?個字眼啟示?有很多人對?他都是另眼?相待，當(dāng)然?，因為每一?個銷售的工?作內(nèi)容的最?終目的就是?世界上最難?的事情之一??-讓我們乖?乖把錢從口?袋里拿出來?。我實習(xí)的?這家公司是?一家百貨公?司。它不像?房地產(chǎn)那么?利潤高，不?像保險那么?困難，這可?能也是我選?擇他的原因?吧！因為作?為一個從來?沒有接觸過?銷售的畢業(yè)?生，突然需?要成交一筆?訂單還是有?很大壓力。?在實習(xí)過?程中，我從?剛開始的畏?手畏腳不敢?正面的和我?的顧客們交?談到現(xiàn)在可?以從容不迫?的和他們交?談，甚至于?可以和他們?聊侃侃而談?。這歸功于?帶我的主管?遺跡公司給?與的機(jī)會，?但更少不了?我自身的努?力。還記得?第一天實習(xí)?的時候，我?的主管帶著?我一起下市?場，因為公?司做的是百?貨一類的產(chǎn)?品，所以我?們的對象沒?有局限性。?當(dāng)時我們?nèi)?的是一個縣?城里的菜市?場，里面可?謂是魚龍混?雜，各種叫?囂聲，當(dāng)時?的我有一點?點的潔癖，?不愿走進(jìn)去?。但當(dāng)時我?的主管卻用?實際行動征?服了我，看?著她很自然?的和店鋪老?板們交談，?就好像是認(rèn)?識了多年的?朋友。我很?詫異，我甚?至覺得可能?是以前真的?認(rèn)識的朋友?等我走過去?我才知道原?來是陌生人?，就在我驚?訝的幾分鐘?里，我的主?管完成了第?一筆訂單。?主管看著我?那稚嫩的臉?龐就和我邊?走邊聊，說?我真想當(dāng)年?的她。看著?他師傅侃侃?而談很輕松?的拿下訂單?他當(dāng)時的心?里想法和我?不謀而合。?之后主管教?了我本公司?產(chǎn)品的銷售?五步：問候?、自我介紹?、介紹產(chǎn)品?、成交訂單?、再次介紹?。原來，作?為一名銷售?我們必須要?有的一種精?神是熱情。?簡單介紹以?下我們的銷?售五步：?第一步問候?，在我們當(dāng)?中所有人都?是從陌生人?開始變成朋?友的，那么?我們的顧客?很有可能就?是我們的下?一位朋友，?所以對于朋?友我們要先?打招呼，讓?他們先看到?我們的存在?把我們當(dāng)成?認(rèn)識的人而?不是把我們?當(dāng)做以為推?銷人員來看?待，他們才?會聽我們接?下的講話。?第二步自?我介紹，當(dāng)?我們的顧客?接受了我們?的打招呼方?式那么我們?就可以進(jìn)行?下一步了自?我介紹，要?讓他們認(rèn)識?我們的辦法?就是自我介?紹啦，但是?我所啊活的?自我介紹可?不是像我們?日常生活中?的介紹自己?叫什么來自?哪里，我們?要說的是我?們是來自哪?個公司的為?了什么來帶?了這里。?第三步介紹?產(chǎn)品，當(dāng)顧?客聽完我們?的自我介紹?之后我們就?要進(jìn)行最重?要的一步那?就是介紹我?們的產(chǎn)品，?介紹產(chǎn)品我?們需要注意?語調(diào)注意重?點的突出，?不要很平淡?的一筆帶過?會讓顧客們?不知道你所?說的重點在?哪，那么這?樣就耽誤了?雙方的時間?也毫無成效?。第四點?成交訂單，?在他聽完我?們前三步之?后如果對我?們產(chǎn)生了興?趣那么久離?我們成交訂?單就不遠(yuǎn)啦?！最后再次?介紹，當(dāng)你?已經(jīng)完成了?這筆訂單后?不要急于找?下一家我們?可以花費一?分鐘時間讓?他們給我們?做宣傳人，?給自己多增?加一些客源?。在這三?個月里我的?任務(wù)就是將?公司的銷售?五步熟練運?用，在這其?中我有遇到?形形色色的?人，有對我?很禮貌很尊?重的顧客，?當(dāng)然也會怒?罵不理睬甚?至是另眼看?待我的人。?但這都沒關(guān)?系，作為一?名銷售我們?需時刻保持?一顆積極向?上感恩社會?的心，因為?這是大自然?贈予我們最?美好最珍貴?的事物。最?后我想感謝?公司給我