銷售人員營銷實(shí)習(xí)報告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售人員營銷實(shí)習(xí)報告

今年2月底開頭在廣州市白云區(qū)裝飾公司舉行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己成長不少，鞏固了自己各方面的學(xué)識及技能。讓自己真正熟悉到社會實(shí)踐工作處境。

一、實(shí)習(xí)目的

通過這段時間的實(shí)習(xí),讓自己熟悉社會,接觸熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售的概括工作,拓寬了自己的學(xué)識面,培養(yǎng)和磨練了自己所學(xué)的根基理論,根本技能和專業(yè)學(xué)識,鞏固了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的才能,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的根基:

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟諳了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性熟悉。

2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的根基上掌管根本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論學(xué)識。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己查看問題、分析問題和解決問題的才能，為今后較順?biāo)斓刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳麓_定的根基。

4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的才能，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過分析工作中的根本問題，掌管根本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取閱歷，掌管網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做打定。

二、實(shí)習(xí)時間：

2月底至今

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州市白云區(qū)

四、實(shí)習(xí)單位和部門：裝飾公司，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。特意批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程工程。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位-廣州市白云區(qū)裝飾公司經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司舉行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、概括產(chǎn)品、進(jìn)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過，當(dāng)時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照管我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我根本熟諳產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是扶助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開頭做得不是很快，但終于能夠完成每天的任務(wù)。

2、扶助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承受了，幫公司設(shè)計了:(1)、logo(使用ps及cdr等工具)(2)、宣傳語:lg地板表示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!(3)、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后舉行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后舉行簡樸的修改，將其變?yōu)榧河?，省了好多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供給信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量細(xì)致的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)遇將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供給的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間察覺，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個時間段將供給信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供給信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家探尋到公司的產(chǎn)品，我們的供給信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要操縱好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)成收效，個人認(rèn)為。

6、扶助公司將商鋪里面的產(chǎn)品舉行歸類，并將供給信息也舉行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也便當(dāng)客戶欣賞，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，由于網(wǎng)上商鋪如何直接的表示了公司形象。

7、扶助公司將其商鋪舉行推廣，主要是:將商鋪地址添加到各探尋引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議舉行探尋引擎競價排名;苦求互換鏈接，跟其他的公司商鋪舉行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，譬如產(chǎn)品的學(xué)識、地板保養(yǎng)添置的留神事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中參與公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。舉行推廣之后，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。

8、通過旺旺與客戶舉行溝通，實(shí)時處理客戶的反應(yīng)觀法和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，假設(shè)客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的閱歷缺乏，所以剛開頭還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品分外卓越，價格也合理。到了后來，逐漸的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應(yīng)付不是很實(shí)時，但是自己覺得進(jìn)步了，還是覺得合意。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費(fèi)會員，譬如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費(fèi)會員，但是發(fā)布供給信息之后總是有機(jī)遇，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也對比辛苦，但是既然參與了公司，就要努力做好，扶助公司獲取更大的利益。

10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的學(xué)識，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法舉行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以對比順?biāo)臁?/p>

實(shí)習(xí)小結(jié)

工作的時候要學(xué)會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要專心留心，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細(xì)節(jié)抉擇成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，好多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，抉擇著事情完成的質(zhì)量。

通過二十天的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了大量做人的道理，也使我更領(lǐng)會地熟悉到自己的缺乏和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)切我的人。

我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的才能立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會持續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當(dāng)代人才!

感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!

食品銷售營銷實(shí)習(xí)報告范文模