可口可樂廣東高校促銷推廣方案

可口可樂

“金蓋迎奧運(yùn)，暢飲暢贏”廣東高校促銷推廣方案活動(dòng)主題時(shí)尚Y男女校園版~揭開金蓋之迷活動(dòng)背景

“金蓋迎奧運(yùn)，暢飲暢贏”促銷活動(dòng)旨在利用奧運(yùn)因素，掀起新一浪熱銷高潮；而高校在校生作為主要目標(biāo)消費(fèi)群，是活動(dòng)內(nèi)容告知的主要對(duì)象?；顒?dòng)目的

配合UTC促銷，擴(kuò)大該促銷影響力吸引消費(fèi)者參與廣東省內(nèi)主推學(xué)校華南理工大學(xué)暨南大學(xué)廣東醫(yī)學(xué)院廣州大學(xué)龍洞校區(qū)惠州學(xué)院華南農(nóng)業(yè)大學(xué)暨南大學(xué)華文學(xué)院廣東藥學(xué)院廣州大學(xué)五山校區(qū)城建學(xué)院韶關(guān)學(xué)院華南師范大學(xué)廣州中醫(yī)藥大學(xué)廣東商學(xué)院廣州體育學(xué)院廣東工業(yè)大學(xué)番禺學(xué)院廣州民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院汕頭大學(xué)廣東技術(shù)師范學(xué)院廣州美術(shù)學(xué)院廣東醫(yī)學(xué)院東莞校區(qū)第一軍醫(yī)大學(xué)汕頭大學(xué)醫(yī)學(xué)院廣州醫(yī)學(xué)院廣東教育學(xué)院廣東商學(xué)院三水學(xué)院解放軍體育學(xué)院廣東工業(yè)大學(xué)東風(fēng)路校區(qū)廣州大學(xué)廣源路校區(qū)深圳大學(xué)佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院南海學(xué)院中山大學(xué)廣東工業(yè)大學(xué)龍洞校區(qū)廣州大學(xué)起義路校區(qū)東莞理工學(xué)院梅州嘉應(yīng)大學(xué)中山醫(yī)科大學(xué)廣東工業(yè)大學(xué)五山校區(qū)廣州大學(xué)鹿湖路校區(qū)佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院華南師范大學(xué)增城學(xué)院廣東外語外貿(mào)大學(xué)廣東工業(yè)大學(xué)沙河校區(qū)廣州大學(xué)赤崗校區(qū)華南師范大學(xué)南海學(xué)院增城華大外語外貿(mào)專修學(xué)院廣東外語外貿(mào)大學(xué)公開學(xué)院仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院廣州大學(xué)桂花崗校區(qū)校區(qū)韓山師范學(xué)院廣東技術(shù)師范學(xué)院從化分院大學(xué)生喜歡的課外活動(dòng)大學(xué)生的課外活動(dòng)興趣豐富多彩，范圍廣泛，種類繁多。當(dāng)代大學(xué)生最喜歡的課外活動(dòng)按次序排列分別為：上網(wǎng)(76%)、體育運(yùn)動(dòng)（49%）、閱讀（21%）、文娛活動(dòng)（12%）、聊天聚會(huì)（11%）、逛街旅游（5%）、其他（2%）。如何與Y男女校園版作結(jié)合大學(xué)生上網(wǎng)情況調(diào)查據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)去年7月發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，在我國約2650萬網(wǎng)民中，18-24歲者占到36.8%，而這正是大學(xué)生所處的年齡段。調(diào)查表明，大學(xué)生上網(wǎng)率為84%。網(wǎng)齡小于1年、1年-3年、3年-5年和5年以上者分別為上網(wǎng)學(xué)生的43%、51%、2%和4%，每周上網(wǎng)時(shí)數(shù)小于5、5-10、10-15和大于15小時(shí)者分別為77%、13%、6%和4%，上網(wǎng)地點(diǎn)在家中、校內(nèi)、網(wǎng)吧和其他地方者分別為11%、38%、71%和2%，其中主要在網(wǎng)吧上網(wǎng)者多達(dá)53%。大學(xué)生上網(wǎng)情況調(diào)查大學(xué)生網(wǎng)民在看新聞、查信息、收發(fā)郵件、下載軟件或資料、制作主頁、跟帖灌水、交友聊天和娛樂休閑等常規(guī)上網(wǎng)任務(wù)項(xiàng)中，前三者的比率較高，分別占到66%、67%和68%；上網(wǎng)目的只為完成上述內(nèi)容的某個(gè)單項(xiàng)或雙項(xiàng)者占24%，76%的人上網(wǎng)為完成上述3項(xiàng)以上的多重任務(wù)。人均電子郵箱2.46個(gè)，每周人均收發(fā)郵件3.34封。做過版主和建有個(gè)人主頁者的比率分別為10%和15%。交友聊天是大學(xué)生上網(wǎng)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。網(wǎng)友個(gè)數(shù)少于5、6-10、11-20和20以上者的比率分別為42%、24%、14%和21%，其中16%的人交有同性網(wǎng)友，交異性網(wǎng)友者多達(dá)65%；有大齡網(wǎng)友者僅占4%，而同齡網(wǎng)友比率高達(dá)79%。QQ(OICQ)是大學(xué)生網(wǎng)民最主要的網(wǎng)聊工具，使用者達(dá)74%，使用聊天室、BBS和其他網(wǎng)聊工具的分別為40%、40%和8%。交流思想感情和相關(guān)信息是網(wǎng)聊的經(jīng)常性話題，分別占到63%和53%，推廣目的在網(wǎng)絡(luò)日益成為學(xué)生生活中重要一部分的今天，網(wǎng)絡(luò)推廣動(dòng)作具有的明顯時(shí)效性及互動(dòng)性，尤其在針對(duì)學(xué)生進(jìn)行促銷推廣的時(shí)候，更能充分保證對(duì)學(xué)生所產(chǎn)生的吸引力從而達(dá)到推廣效果。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能迅速覆蓋今次促銷活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群。利用豐富多樣的獎(jiǎng)品贊助吸引更多學(xué)生參與。針對(duì)高校的實(shí)際情況及特點(diǎn)，對(duì)廣州及珠三角的目標(biāo)高校進(jìn)行活動(dòng)的推廣，并以可能的新穎方式來擴(kuò)大該促銷影響力吸引消費(fèi)者參與效果。消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“金蓋活動(dòng)”了解推廣促銷目的達(dá)到活動(dòng)程序推廣形式利用線上的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，傳遞信息結(jié)合高校內(nèi)的學(xué)生活動(dòng)，線下的推廣活動(dòng)Y男女校園可樂專區(qū)贊助近期校園活動(dòng)以新穎方式進(jìn)行地面上宣傳會(huì)員卡海報(bào)門牌媒介宣傳線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)Y男女校園版是21CN網(wǎng)站傳統(tǒng)無線項(xiàng)目Y男女在校園的延伸產(chǎn)品，該產(chǎn)品秉承了原有Y男女產(chǎn)品健康交友的傳統(tǒng)，將功能更加集中在學(xué)生群體輕松、活潑、互動(dòng)、健康的需求上。由于該產(chǎn)品主要集中在校園這塊市場(chǎng)上，所以與可口可樂在校園的推廣有很高的結(jié)合度。Y男女校園Y男女校園版1、校園公告欄：學(xué)生會(huì)員可以發(fā)送各種交友信息，以滾動(dòng)形式出現(xiàn)在首頁及各子頻道頁面；2、校園聚會(huì)專區(qū)：可供發(fā)送聚會(huì)公告，具有自動(dòng)設(shè)定公告發(fā)布時(shí)間，活動(dòng)截止人數(shù)，活動(dòng)時(shí)間等功能，極具個(gè)性化，深得廣大學(xué)生用戶歡迎；3、語音聊天室：多功能的聊天室，除了傳統(tǒng)的聊天室帖圖等功能外，還具有語音功能，可設(shè)立聊天室主持，進(jìn)行語音互動(dòng)；4、校友錄（校園俱樂部）：具有帖圖等多功能校友論壇，大容量校友相冊(cè)，校友通訊錄，校友短信等功能校友錄按地區(qū)，科目等劃分為不同類別的不同大中專院校，目錄清晰，還有復(fù)合搜索功能，方便用戶搜索；5、?；ㄐ２輰^(qū)：展示每期最受歡迎的?；ㄐ２菡掌皞€(gè)人資料。21CN網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與金蓋活動(dòng)

結(jié)合之優(yōu)勢(shì)利用知名度較大的21CN網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)合可口可樂“金蓋”的活動(dòng)，加深今次活動(dòng)的影響力，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力。單一的促銷活動(dòng)無法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性及引起學(xué)生的趣味性?？梢酝ㄟ^在Y男女校園版設(shè)立的“可口可樂專區(qū)”，宣傳可口可樂今次“金蓋”促銷活動(dòng)，并注入與學(xué)生當(dāng)前最貼近潮流的豐富獎(jiǎng)品，加大今次活動(dòng)的關(guān)注，吸引更多消費(fèi)群，增強(qiáng)對(duì)今次活動(dòng)的知名度。實(shí)際操作在可樂專區(qū)內(nèi)設(shè)立：1、關(guān)于可樂以往歷史及背景。2、揭開“金蓋”之迷——促銷活動(dòng)內(nèi)容告知。3、有獎(jiǎng)問答活動(dòng)或競(jìng)猜活動(dòng)。4、有關(guān)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)立。5、FIASH動(dòng)畫評(píng)選活動(dòng)6、手機(jī)短訊參與抽獎(jiǎng)。7、可樂相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查并有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。8、設(shè)立各大高校校園網(wǎng)9、與可口可樂網(wǎng)站作鏈結(jié)可樂專區(qū)頁面設(shè)計(jì)專區(qū)設(shè)計(jì)風(fēng)格可匯入可口可樂元素，充分體現(xiàn)可樂形象并宣傳活動(dòng)內(nèi)容。在21CN首頁設(shè)立“可樂”專區(qū)，與專區(qū)作直接鏈結(jié)?？蓸穼^(qū)有關(guān)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)立特等獎(jiǎng)1名——數(shù)碼相機(jī)3臺(tái)、彩屏照相手機(jī)一等獎(jiǎng)3名——數(shù)碼相機(jī)3臺(tái)二等獎(jiǎng)10名——MP3、U盤三等獎(jiǎng)200名——價(jià)值50元短訊卡、/DVD雜志四等獎(jiǎng)300名——價(jià)值20元短訊卡鼓勵(lì)獎(jiǎng)500名——可口可樂一箱（6罐）線下的推廣活動(dòng)結(jié)合學(xué)校地面上的活動(dòng)，在可樂專區(qū)內(nèi)設(shè)立各間高校的校園區(qū)，并使消費(fèi)群通過在本校頁面發(fā)布近期校園舉辦大型的或自發(fā)性的活動(dòng)。加大學(xué)生的積極性及趣味性。Y男女校園版內(nèi)設(shè)立各個(gè)高校區(qū)，可在本校區(qū)內(nèi)發(fā)布近期活動(dòng)及最新消息。BBS、本校聊天室等。并以贊助形式有選擇性地贊助某部分高校的活動(dòng)，從而增大影響力。利用學(xué)校媒體資源，與能體現(xiàn)“奧運(yùn)主題”的學(xué)?；顒?dòng)結(jié)合。達(dá)到一定的宣傳力度。贊助近期校園活動(dòng)實(shí)際操作對(duì)目標(biāo)高校聯(lián)合學(xué)生會(huì)會(huì)員就今次活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳。（1）在21CN建立各個(gè)高校園校園網(wǎng)站。對(duì)本校校園文化宣傳推廣。近期高?；顒?dòng)個(gè)案舉例2004年廣州大學(xué)第二屆院際籃球賽研究生籃球聯(lián)賽華農(nóng)第二屆學(xué)生徒步越野尋標(biāo)賽廣工3人足球賽（摘要）華南農(nóng)業(yè)大學(xué)

第二屆學(xué)生徒步越野尋標(biāo)賽本次尋標(biāo)賽選擇了最適合的高校場(chǎng)地——華南農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行比賽，由華南農(nóng)業(yè)大學(xué)最有活力的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主辦，36個(gè)各賦特色的學(xué)生社團(tuán)協(xié)辦，10大廣州高校參與，并且得到了校黨委、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、保衛(wèi)處、體育部的充分肯定和大力支持，足可以保證活動(dòng)的轟動(dòng)性和權(quán)威性。比賽流程1．比賽時(shí)間：2004年3月27日下午2：30－5：302．比賽區(qū)域：以華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校園主校區(qū)及樹木園為主賽場(chǎng)，主要含黑山宿舍區(qū)，五山宿舍區(qū)，華山宿舍區(qū)，三角市，玉泉區(qū)，六一區(qū)，成教區(qū)，嵩山區(qū)，樹木園及各區(qū)周圍建筑物、人文景觀等（外校代表隊(duì)比賽區(qū)域不涉及樹木園）3．參賽對(duì)象：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)在校本、?？粕?，廣州各大高校代表隊(duì)4．比賽規(guī)模：本校隊(duì)：150隊(duì)（3人/隊(duì)）外校隊(duì)：30隊(duì)（3人/隊(duì)）（待定）5．比賽規(guī)則：（本校）比賽區(qū)域內(nèi)共設(shè)有50個(gè)標(biāo)點(diǎn)，隨機(jī)抽取10點(diǎn)組成一套比賽地圖，共10套。參賽者自由組隊(duì)，在紅滿堂廣場(chǎng)，根據(jù)配給的地圖，步行尋找各標(biāo)點(diǎn)，并將放置在標(biāo)點(diǎn)附近的帶有該標(biāo)點(diǎn)編號(hào)的卡紙取回，在比賽時(shí)間內(nèi)最迅速并準(zhǔn)確地找出所有標(biāo)點(diǎn)，且三名隊(duì)員均回到紅滿堂廣場(chǎng)者為勝。6．獎(jiǎng)勵(lì)方法：本校隊(duì)：一等獎(jiǎng)(1隊(duì))：獎(jiǎng)金：360元/隊(duì)二等獎(jiǎng)（3隊(duì)）：獎(jiǎng)金：240元/隊(duì)三等獎(jiǎng)（5隊(duì)）：獎(jiǎng)金：150元/隊(duì)優(yōu)勝獎(jiǎng)（10隊(duì)）：獎(jiǎng)品：60元/隊(duì)外校隊(duì)：一等獎(jiǎng)（1隊(duì)）：獎(jiǎng)品：240元/隊(duì)二等獎(jiǎng)（2隊(duì)）：獎(jiǎng)品：150元/隊(duì)三等獎(jiǎng)（3隊(duì)）：獎(jiǎng)品：90元/隊(duì)所有獲獎(jiǎng)隊(duì)伍之隊(duì)員每人將獲得證書一本贊助形式商家補(bǔ)償計(jì)劃（可隨時(shí)補(bǔ)充）傳單鳴謝：在傳單下方的鳴謝處注明貴公司傳單廣告：在傳單背面印上貴公司宣傳廣告或提供人力派發(fā)貴公司定的傳單海報(bào)鳴謝：在海報(bào)下方的鳴謝處注明貴公司海報(bào)廣告：提供人力張貼貴公司定制的海報(bào)橫幅鳴謝：貴公司可以以預(yù)祝或鳴謝的形式注明代派公司資料：提供免費(fèi)的人力資源代派貴公司其他資料（活動(dòng)當(dāng)天）網(wǎng)絡(luò)介紹：在校紅滿堂網(wǎng)站和社聯(lián)網(wǎng)頁上鳴謝貴公司刊物報(bào)道：在校報(bào)上鳴謝貴公司，在《社團(tuán)之聲》加載貴公司宣傳廣告播臺(tái)報(bào)道：以廣播消息的形式鳴謝貴公司現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：主持人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)口頭鳴謝貴公司產(chǎn)品展示：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放帶有貴公司宣傳的帳篷或太陽傘，其下展示貴產(chǎn)品。服裝宣傳：參賽者及工作人員穿上印有貴公司及本次活動(dòng)名稱的服裝培訓(xùn)資料介紹：可在培訓(xùn)資料中加入公司推廣資料禮品宣傳：貴公司可提供本次活動(dòng)同等價(jià)值的實(shí)物獎(jiǎng)品或其他禮品特色節(jié)目：由協(xié)會(huì)在活動(dòng)當(dāng)天承辦公司的特色宣傳活動(dòng)特色協(xié)作：我們可以提供禮儀主持或表演者給貴公司在外面搞活動(dòng)。成果展宣傳：在后期“第八屆社團(tuán)活動(dòng)月”成果展中鳴謝貴公司產(chǎn)品推廣：幫助貴公司在華農(nóng)作推廣以及協(xié)助公司聯(lián)系外校再外校搞推廣活動(dòng)。具體商家宣傳方案可根據(jù)貴公司的實(shí)際情況制定媒介宣傳地面宣傳（一）結(jié)合校園學(xué)生會(huì)，將“金蓋”活動(dòng)信息傳播到消費(fèi)群中。通過利用限量在各大高校派發(fā)“Y男女校園版”會(huì)員卡（可免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員），吸引更多消費(fèi)群進(jìn)入“可樂專區(qū)”。由于成為Ｙ男女校園版會(huì)員，每月將收取會(huì)員5元服務(wù)費(fèi)。為吸引更多學(xué)生進(jìn)入該平臺(tái)，在推廣期間，定期向?qū)W生派發(fā)“Ｙ男女校園版”會(huì)員卡（該卡可使會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)并使用兩個(gè)月）。在此卡上作今次活動(dòng)的宣傳，可達(dá)到更有效的宣傳力度。會(huì)員卡地面宣傳（二）結(jié)合海報(bào)形式，就針對(duì)今次“時(shí)尚Y男女校園版＿揭金蓋之迷”做宣傳，使學(xué)生對(duì)于今次的“迷”產(chǎn)生幻想。究竟“迷”在何處？利用學(xué)生的好奇心，吸引學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去揭開今次“金蓋”促銷活動(dòng)的迷底。根據(jù)目標(biāo)院校分布，聘請(qǐng)專人（包括已有聯(lián)系人）負(fù)責(zé)在食堂、公告欄海報(bào)張貼的協(xié)商及實(shí)施工作，并在活動(dòng)期間內(nèi)定期維護(hù)（每周一次）以確?；顒?dòng)的持續(xù)性。海報(bào)地面宣傳（三）利用有創(chuàng)意性而又新穎的宣傳品，引起學(xué)生關(guān)注，為今次活動(dòng)作推廣。如：宿舍門牌（類似酒店門牌）——目的是使廣宣品保存時(shí)間長從而達(dá)到一定的宣傳效果?？稍O(shè)計(jì)外形類似可樂瓶的宿舍門牌懸