中國滑雪經(jīng)濟全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展調(diào)研報告

滑雪經(jīng)濟全產(chǎn)業(yè)鏈進展調(diào)研報告滑雪、跳臺滑雪）（制造商一、滑雪旅游的行業(yè)概況（一）滑雪旅游概況1、概念與特點滑雪旅游，是依托雪資源，集趣味性、參與性、刺激性于一體的具有休閑、旅游、健身、度假、消遣功能的體育旅游產(chǎn)品。從分類上可以分為：賽事型滑雪旅游、休閑型滑雪旅游、節(jié)慶型滑雪旅游、民俗型滑雪旅游、探險型滑雪旅游等。具有參與性、體驗性強、對于自然資源的依靠性較強、旅游者滯留時間長、消費層次高、客源市場穩(wěn)定進展等特點。2、產(chǎn)業(yè)鏈條與進展階段以滑雪場為核心的產(chǎn)業(yè)鏈條階段。（二）國內(nèi)外滑雪市場、世界滑雪市場進展整體規(guī)模700067個國5000-60004條以上提升設備的滑雪勝地約有2000家；全球年滑雪人次在4億左右，滑雪者群體為1.3億人，阿爾卑斯地區(qū)是世界上最大的滑雪勝地，吸引了43%的滑雪者。全球雪場的地域分布比重市場特征的進展過程；收購、聯(lián)合和規(guī)模化將成為滑雪場進展大勢。、我國滑雪旅游進展歷程我國滑雪旅游經(jīng)受了1996-2000年的萌芽期2000-2010 年初步進展期，自2011年開頭已進入高速進展階段。政策業(yè)進展。冰雪產(chǎn)業(yè)進展的政策。產(chǎn)業(yè)規(guī)模2017年滑136.523.714.396.82023年，全國滑雪產(chǎn)150億元。數(shù)據(jù)來源：《2018年滑雪產(chǎn)業(yè)市場前景爭辯報告》①雪場建設201839家（含室內(nèi)館），7425.55%1996201867倍?；﹫鰯?shù)量統(tǒng)計2018年我國各省市滑雪場數(shù)量分布圖②滑雪人次20002018年年底，國內(nèi)總滑雪人次統(tǒng)計為2113萬，其中滑雪場所產(chǎn)生的滑雪人次為197085擬器產(chǎn)生的滑雪人次為58“的進展目標2018算，2018全年滑雪者人數(shù)約為1320萬，相比2017年的12109.09%2017年的75.2%20182017的1.451.49次。市場偏好201832201711家，成為滑雪場館領(lǐng)域新興增長極；截至2018年年底，全國滑雪6214543.45%、20%、7.59%的市場份額位居前列。旱地場數(shù)量及面積滑雪模擬器市場份額占比進展特征①雪場供應快速增長，中小型雪場占比較高從1996年的11家，到2018年的742家雪場，滑雪場數(shù)量增長了67倍；但同時可以看到，大型滑雪場少，中小型雪場居多，雪道面積在5公頃以下的占比高達77.09%。按雪道面積統(tǒng)計的滑雪場數(shù)據(jù)②南北市場同步進展，滑雪產(chǎn)品在逐步擺脫地域限制90到南方各地全面進展的格局2018年742 家滑雪場分布于全國28個省、自治區(qū)、直轄市。南方滑雪場占比達到14%，且大部分集中分布在浙江、江蘇、重慶等經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，可以說占據(jù)南方雪市場的1/2。南北方雪場數(shù)量占比③南北市場建設、運營特色各異需求，南方的滑雪場基本都以體驗型滑雪為主，且二次開發(fā)較差。南北方滑雪場建設差異對比運營方面：南方室內(nèi)滑雪場館占比較高，截至2018年底，國內(nèi)開業(yè)的室內(nèi)滑雪館已達26家，南方有17家，占比達到65%；在經(jīng)低、經(jīng)營時長，區(qū)分于南方單價高、經(jīng)營時短的特點。同等條件下南北方滑雪場經(jīng)營特點對比室內(nèi)滑雪場分布（三）總結(jié)1、世界級水平滑雪場相繼建立北京周邊地區(qū)、吉林省和河北省是近年滑雪旅游進展最快的省ft2、滑雪旅游產(chǎn)品單一，經(jīng)營時間短在我國滑雪場的建設和經(jīng)營過程中滑雪是最大的消遣項目對于其它諸如戲雪旅游產(chǎn)品的開創(chuàng)造顯滯后；我國滑雪場經(jīng)營天數(shù)在100 天以內(nèi)的占比達到72%，經(jīng)營時間相對較短，滑雪旅游產(chǎn)品單一性和經(jīng)營時間短的特征阻礙了我國滑雪旅游業(yè)進展。3、滑雪裝備業(yè)和用品業(yè)進展緩慢方面都處于弱勢，這極大的阻礙了我國滑雪旅游業(yè)的進展。二、國內(nèi)滑雪游客市場特征（一）滑雪人群畫像1、年齡分層2635歲之間的人群是滑雪愛好者90后講成為潛在用戶的重要組成部分。2、消費水平500元以內(nèi)，2千-523%，5千-110%，1萬以上6%。除大交通外，主要消費項以雪票、設備租賃和住宿等滑雪店品質(zhì)及休閑消費消遣設施。3、出游結(jié)構(gòu)“””50%，“”38%“”。4、客源地第三梯隊。無論是從城市角度還是省份角度，滑雪旅游人群主要來自具有“滑雪傳統(tǒng)”的城市，而冰雪資源稀缺的經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域。（二）決策與行為1、目的地選擇45%有滑雪經(jīng)受的受訪者在上次滑雪時選擇在所居住城市周邊/55%37%18%2、場地選擇超過一般的半滑雪者至少住一晚，而價格不是最主要的選擇標準。消費者滑雪場考量因素消費者滑雪度假村考量因素消費者滑雪度假村考量因素3、裝備選擇滑雪裝備受到滑雪客重視，預訂渠道依據(jù)滑雪閱歷而定。83%的受訪者表示在意滑雪裝扮，主要通過滑雪服及手套面罩（68%）以及雪板雪鞋（44%）的方式進行提升。4、渠道選擇滑雪經(jīng)受較少次）的消費者更傾向于通過旅行網(wǎng)站進行在線預訂?；┙?jīng)受較為豐富次以上）雪場或者通過度假村的官網(wǎng)預訂。（三）總結(jié)1、滑雪者來自經(jīng)濟發(fā)達區(qū)和滑雪資源優(yōu)勢區(qū)通過分析滑雪者客源地可以看出具備滑雪傳統(tǒng)及經(jīng)濟較為發(fā)達情愿進行消費，是滑雪的主要消費市場。2、中青年、青少年市場還具潛力263590后19空間，90后、00后是將來潛在用戶的重要組成部分。3、低消費力量下周邊市場潛力巨大場還需培育。4、滑雪客重視裝備設施配備大多數(shù)（超八成）滑雪客在乎滑雪裝備，他們情愿通過滑雪服及手套、雪鏡面罩、雪板雪鞋、頭盔、以及運動相機的方式進行提升?；┱哐┚呦M欲望較強，雪具方面的消費市場寬敞。三、國內(nèi)外滑雪設備（制造商）（一）滑雪場設備1、現(xiàn)狀三大類型上行設施：以架空索道和魔毯為代表場地設施：以壓雪車和造雪機為代表的場地設施戲雪產(chǎn)品：以雪地摩托、雪地戰(zhàn)車、雪橇車、滑雪圈等為代表。國內(nèi)外對比20-30萬/8-15萬/1996200多家55%。國內(nèi)不足之處國產(chǎn)機械設備技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新力量不足；產(chǎn)品冗雜，購買后綜合保障服務水平缺乏；機械設備質(zhì)量性能差；機械設備市場意識淺??；機械設備市場營銷手段落后，行業(yè)內(nèi)惡性競爭狀況嚴峻。2、進展雪地運動參與者的不斷增加為雪地運動的硬件設施提出了更高2018年底，742家雪場中，149家配有架空索道，同比增長2.76%2507410541架空索道截止至2018 年年底，國內(nèi)滑雪場中建成并投入使用的架空索道總數(shù)為250條，分布于149 家雪場中。河北、黑龍江、吉林分以49 條、39 條、37 條位于前三甲，三省架空索道合計占全部架空索道的50% 。有架空索道的雪場&雪場架空索道數(shù)量數(shù)據(jù)來源：《2018滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》魔毯截止2018 年，國內(nèi)雪場共計有1196 條魔毯處于運營中，括2018 年新增的120 條魔毯，全部魔毯總長度約176KM 。2018年架空索道數(shù)量前十名壓雪車2018541562018賃壓雪車業(yè)務顯著提升的新現(xiàn)象。數(shù)據(jù)來源：《2018滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》造雪機2018810而租賃業(yè)務受到市場歡迎。（二）滑雪者裝備1、現(xiàn)狀三大類型以滑雪衣褲、滑雪鞋為代表的服裝以滑雪板、滑雪杖等為代表的器械以滑雪手套、護臉和滑雪鏡等為代表的配件裝備特點與其他運動相比，個人滑雪用品具有專業(yè)性強、售價高等特點；對于專業(yè)級滑雪用品，全套滑雪裝備普遍要在30000元以上。2、市場規(guī)模20雪人口增長速率（20%-30%）5我國滑雪用品市場規(guī)模將快速增長，達200 億以上，是目前市場規(guī)模的10倍。并且，企業(yè)在滑雪服中低端領(lǐng)域占有一席之地，高端領(lǐng)域國內(nèi)企業(yè)以品牌代工為主，市場潛力大。供應幫助設備進展落后。全國主要滑雪者裝備制造商（三）經(jīng)營模式總結(jié)1、滑雪設備的首位度和影響力低。全國主要滑雪場設備制造商列表械2、滑雪者設備主要為自主品牌探究+國外品牌代理的滑雪者裝備企業(yè)經(jīng)營模式。四、國內(nèi)滑雪制造商頭部（一）卡賓滑雪集團1、進展概況20107208月正式登陸新三板，成為”亞洲歐洲包括日本北海道聯(lián)盟韓國曼克斯奧地利Tyrolean 雪聯(lián)合會、意大利萊特納集團等。2、主營業(yè)務鏈（）、雪場運營管理、現(xiàn)有雪場升級改造等，可以為客戶供應“式解決方案”。業(yè)務核心為滑雪場規(guī)劃設計和設備器材及個人裝備銷售。3、銷售優(yōu)勢和特點“產(chǎn)品服務”一體化銷售”銷售。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況個人滑雪裝備總銷售額的近70%；雪服、雪鏡、滑雪手套等國產(chǎn)品30％?！斑M口品牌代理自主品牌研發(fā)”的雙軌戰(zhàn)略公司與意大利迪馬克、奧地利哈根、奧地利ZANIER、雅馬哈等眾多國際滑雪品牌商深度合作，代理產(chǎn)品掩蓋了造雪機、壓雪機、索道、滑雪摩托等滑雪場地設備以及滑雪板、滑雪服等運動裝備。建立獨立滑雪裝備品牌SKI-ZONE。目前已經(jīng)著手滑雪設備、個人裝備、器材的研發(fā)和生產(chǎn)。4、主營構(gòu)成90%1-6474.1586.33%。（二）探路者、進展概況72015年正DiscoveryExpedition及戶外運動社區(qū)綠野網(wǎng)。2、經(jīng)營狀況201624.42%37.13%。2017151.24%84852018年度，探路者業(yè)績預報顯示，集團營收約13.5億元，凈1.8-1.85億元。3、主營構(gòu)成主營業(yè)務按產(chǎn)品構(gòu)成，可以分為戶外服裝、戶外鞋品、戶外信息服務、戶外裝備和體育服務。主營業(yè)務按行業(yè)劃分，可以分為戶外行業(yè)、旅行服務和體育相關(guān)業(yè)務。主營業(yè)務構(gòu)成（按產(chǎn)品）主營業(yè)務構(gòu)成（按行業(yè)）五、國內(nèi)滑雪市場供應側(cè)方概況（一）滑雪場空間分布格局開花態(tài)勢。三足鼎立：黑龍江省、吉林省和京冀一帶：新疆和內(nèi)蒙古為主體的新興滑雪旅游增長帶多點：遼寧、青海、甘肅、云南、四川、ft東、貴州、ft西等省份形成了我國滑雪旅游多點開花的局面（二）國內(nèi)主要滑雪場開發(fā)2015年北京申奧成功后，萬龍、萬科、一方（萬達）1、萬龍公司概況2003年的萬龍滑雪場，由董事長羅力創(chuàng)建。萬龍滑雪11年以來始終處于虧損狀態(tài)，靠著創(chuàng)辦人對滑雪的寵愛始終堅持。2015年，冬奧會申辦成功，萬龍實現(xiàn)了第一次盈利。目前，萬龍公司除了經(jīng)營崇禮萬龍滑雪場外，還在2017年，在ft西大同建設白登ftft品牌輸出。公司（萬龍集團）進展歷程萬龍滑雪場位于崇禮滑雪組團，現(xiàn)已進展為以滑雪為特色的國家4A級景區(qū)。業(yè)態(tài)構(gòu)成目前萬龍已經(jīng)基本形成了集專業(yè)運動、休閑活動、教育培訓、特色商業(yè)、巡游服務、節(jié)慶活動、溫泉養(yǎng)生等功能為一體的商業(yè)模式。多功能為一體的商業(yè)模式營業(yè)收入2016-20171.545%的營收來自滑20%。萬龍滑雪場（萬龍滑雪場位于河北省張家口市區(qū)紅花梁區(qū)域58平方公里，最高處2110.3米，垂直落差554米，距北京市24960公里，是亞洲最早開放的雪場之一。2007 年被國家旅游局評為國內(nèi)唯一以滑雪為特色的國家級AAAA（FIS）FIS培訓等為幫助的綜合項目。區(qū)位分析圖萬龍滑雪場消費鏈條32條雪道。①重要項目3222條；648條及各類趣味雪230（30120萬平方米、高級80萬平方米）。②關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)10間豪華包廂供貴賓專屬使用。兒童項目整體由冬夏令營、臥龍殿兒童游樂場和聚龍殿兒童游樂園三部分組成。2、萬科企業(yè)介紹1984年，經(jīng)過三十余年的進展，2016年公司首次躋身《財寶“500強3562018307332位。企業(yè)定位2014“的定位延展為”2018為“”師，實體經(jīng)濟生力軍，創(chuàng)新探究試驗田，和諧生態(tài)建設者。企業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊萬科地產(chǎn)：以“好房子”、“好社區(qū)”、“好服務”為服務理念。生活服務燈領(lǐng)域。印力集團：專注于購物中心投資、開發(fā)和運營管理，業(yè)務貫穿商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的全價值鏈。泊寓：從事房屋出租業(yè)務，供應清雅隔間到豪華loft等滿足不同客戶需求的住房產(chǎn)品。產(chǎn)管理等環(huán)節(jié)。在規(guī)劃建設中。企業(yè)冰雪板塊進展概況2016-2017雪4550%。另外，2017112018年250萬人次，創(chuàng)歷史新高。萬科松花湖度假區(qū)榮獲第五“20172016-201734雪季472016ft北大壺達成戰(zhàn)略合作，打造國內(nèi)雪場最大聯(lián)合體。松花湖度假區(qū)①介紹20154A級景區(qū)，位15公里，距長春龍嘉國際機86150天，平均積雪1341756條。②度假區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)松花湖度假區(qū)包括ft地冰雪、度假酒店、營地、兒童村、美食消遣、度假地產(chǎn)等業(yè)態(tài)。其中，ft地滑雪包括：松花湖滑雪場、羅曼蒂FUNPAKE西武王子飯店、青ft客棧、白樺旅社、青ft度假公寓、快雪時晴等項目。3、一方（萬達）長白ft國際度假區(qū)介紹長白ft5A酒店、旅游小鎮(zhèn)等項目。位于吉林省白ft市撫松縣，占地面積約3010200區(qū)分為南北兩區(qū)，北區(qū)為旅游新城；南區(qū)為旅游度假區(qū)。長白ft景區(qū)區(qū)位圖&長白ft景區(qū)導覽圖核心項目為“三菜一湯”該度假區(qū)是全國投資規(guī)模最大的單個旅游項目，由大型滑雪場、森林高爾夫、度假酒店區(qū)、旅游小鎮(zhèn)等組成。區(qū)項目豐富多彩，滿足客戶多樣化的需求。進展變更長白ft度假區(qū)由最初的萬達主導，快速轉(zhuǎn)變?yōu)橐环郊瘓F控股。長白ft景區(qū)股權(quán)變更歷程長白ft景區(qū)股權(quán)變更歷程（三）小結(jié)：兩大經(jīng)營模式1、度假型滑雪場這些滑雪場在商業(yè)模式上秉承著以滑雪場、可售物業(yè)（住宅）和自持物業(yè)（酒店、商業(yè)）為核心的模式；滑雪場在整個產(chǎn)業(yè)鏈中占的比例相對較低。2、消遣型滑雪場以滑雪直接消費收入為主，餐飲、消遣、培訓等其他消費為輔；滑雪場在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的比例相對較高。以業(yè)務類型和用戶群體兩個維度構(gòu)建坐標系，對兩種經(jīng)營模