2023年三級助理營銷師考試試題與答案

2023年11月三級助理營銷師考試《基礎》試題及答案26)A把X給B同時收獲了Y,此時，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于(B)(A)互換活動(B)交易活動(C)買賣活動(A)相似聯(lián)想(A)招呼聲(B)詢問聲(C)道別聲34職業(yè)用語的基本規(guī)定是(D)(A)語言得體(B)禮貌用語(C)市場(D)產(chǎn)品品牌36)交叉銷售的本質(zhì)是(A)(C)銷售服務定制化(D)溝通(A)生命健康權(B)姓名權40)假如調(diào)查人員為了獲得二手資料而要付出大量的人力，物力和財力，我們也許會不運用二手資料。這體現(xiàn)調(diào)查人員在運用二手資料時遵循著(D)(A)相關性原則(B)時效性原則(C)系統(tǒng)性原則(D)經(jīng)濟效益原則(A)簡樸隨機抽樣法(B)等距抽樣法(C)分層隨機抽樣法(D)分群隨機抽樣法42)某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷售其產(chǎn)品的情況，該公司銷售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商(A)任意抽樣法(B)判斷抽樣法(C)隨機抽樣法(D)配額抽樣法(A)問卷(B)深度談訪44)對的地表達出消費者購買決策過程的是(B)45)由于任何決策方案都達不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于(C)(A)最大滿意原則(B)相對滿意原則(C)遺憾最小原則(D)預期--滿意原則46)王某聽說自己的好朋友小李正在使用"小靈通",他對”小靈通"已經(jīng)在北京上市感到非常驚奇，向小李進行了多方面的征詢，最終決定購買。則王某獲取信息的途徑屬于(A)(A)個人來源(B)商業(yè)來源(C)大眾來源(D)經(jīng)驗來源47)(C)與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎勵，可以提高銷售人員的積極性，有效地完畢銷售活動的配48)隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為(A)(C)固定成本(D)管理成本(C)因素替代法(D)量`本`利分析法(A)創(chuàng)新采用者(B)初期大眾(C)尾數(shù)定價(D)招徠定價(A)結識階段(B)說服階段(C)決策階段(C)花色差價(D)檔次差價(C)傭金代理(D)買斷代理(C)一體化激勵(D)金錢激勵(A)差別化(B)標準化(C)專業(yè)化(D)簡樸化59)商品經(jīng)營全過程各環(huán)節(jié)盡也許直接，單純、明確、剔除一切復雜無用的環(huán)節(jié)和手續(xù)是連鎖店擬定經(jīng)營商品中的(D)消費偏好遞減理論(A)銷售目的(B)營銷總目的(C)價格目的(D)渠道目的(C)贊助其他活動(D)贊助社會慈善和福利事業(yè)(A)電子郵件(B)直接(C)網(wǎng)絡(D)直復(A)好奇接近法(D)調(diào)查接近法67、貿(mào)易摩擦屬于(A)(A)慢(B)快(C)穩(wěn)(D)快慢結合(A)故布疑陣策略(C)尋找臨界價格(A)限期成交法(C)保證成交法(D)優(yōu)惠成交法(A)定量(B)定性(C)熱學檢查法(A)80%~90%(B)20%左右(C)60%~70%(D)15%以下(A)錯誤試探(B)仲裁試探(D)"IT"追帳(A)市場(B)聲譽(A)自然性竄貨(B)惡性竄貨(C)良性竄貨(D)跨區(qū)域竄貨(A)直接激勵(B)精神激勵(C)物質(zhì)激勵(D)間接激勵(A)問卷調(diào)查法(B)觀測法(B)擁有使別人感愛好的資源(C)為滿足需要的購買能力(D)購買欲望(C)公共關系(D)人員(C)多因素分析法(D)德爾菲法(A)不信任對方(B)情緒變化快(A)公司文化層面(B)品牌文化層面(A)協(xié)議當事人應當具有民事權利能力(B)協(xié)議當事人應當具有民事行為能力(C)訂約當事人訂立協(xié)議的意思表達要真實(D)協(xié)議不能違反法律與社會公共利益94、根據(jù)我國《廣告法》,廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者需要依法承擔民事責任的情形有(ABCD)95、問卷的開頭重要涉及(ABD)(A)問候語(B)填表說明(C)正文(D)問卷編號(B)競爭性談判(C)邀請報價(D)采購卡(A)"您對這種空調(diào)的價格和服務質(zhì)量滿意還是不滿意?”(D)"海爾冰箱連續(xù)三年榮居冰箱類榜首，你覺得它怎么樣?”99、便民商店的特點是(ABCD101、專營店的共同特性重要體現(xiàn)在(ABCD103、在廣告中運用名人有(AD)等方式。108、等額地讓出可讓利益的讓步策略特點是(ABD)。C、依賴性強D、極富有商人的氣息A、要有堅定的維護本國或本方利益并為之奮斗的信念B、具有豐富的知識和經(jīng)驗111、成交失敗后要注意的一些事項涉及(ABCD)。112、ABC分類管理方法涉及的環(huán)節(jié)有(ABCD)。A、顧客對商品的認知階段B、顧客對商品的意志階段115、介紹接近法中介紹的內(nèi)容涉及(ABC)等情況。116、信用管理功能基本上圍繞賒銷工作而展開，其核心目的是(ABCD)。118、訴訟追賬具體程序中的開庭審