關(guān)于工作心得體會(huì)

關(guān)于工作心?得體會(huì)工?作心得即是?工作總結(jié)，?是對一段時(shí)?間以來工作?進(jìn)行全面回?顧、檢查、?分析、評判?，得出有用?的經(jīng)驗(yàn)和結(jié)?論，工作心?得體會(huì)范文?，歡迎大家?學(xué)習(xí)和參閱?工作心得?體會(huì)范文?我們常常困?惑于智慧到?底從何處來?，到何處去?，如何才能?捕捉智慧的?光芒，在成?本與利潤的?銜接點(diǎn)上找?到我們需要?的平衡。我?們也常常困?惑，人的力?量從何處來?，到何處去?，我們?yōu)楹?常常在龐大?的市場面前?驚慌失措，?無從觀察。?能夠回答這?些問題，我?認(rèn)為只有學(xué)?習(xí)。列夫?托爾斯泰曾?經(jīng)說過。沒?有智慧的頭?腦，就象沒?有蠟燭的燈?籠。俗話說?活到老，學(xué)?到老，這話?一點(diǎn)不錯(cuò)。?即使已經(jīng)參?加工作了，?我們也不應(yīng)?該放棄對知?識(shí)的學(xué)習(xí)。?相反，作為?企業(yè)的員工?，在繁忙的?工作之余，?讀一些開闊?心智的書籍?，吸取別人?的成功經(jīng)驗(yàn)?，大有好處?。聰明的人?，總是善于?用別人的智?慧來填補(bǔ)自?己的大腦。?今年，在全?集團(tuán)范圍內(nèi)?開展的學(xué)習(xí)?《成長》一?書，讓我們?受益匪淺。?四季度，我?們中郵設(shè)備?___有限?公司就__?_了每天讀?書一小時(shí)，?每月一本書?的讀書熱潮?，我們分公?司的學(xué)習(xí)也?在如火如荼?的進(jìn)行。下?面，就是我?在學(xué)習(xí)之后?結(jié)合自己的?工作有的幾?點(diǎn)心得體會(huì)?，希望與_?__共享，?也希望大家?能提出寶貴?的建議。?一、銷售計(jì)?劃銷售工?作的基本法?則是，制定?銷售計(jì)劃和?按計(jì)劃銷售?。銷售計(jì)劃?管理既包括?如何制定一?個(gè)切實(shí)可行?的銷售目標(biāo)?，也包括實(shí)?施這一目標(biāo)?的方法。每?個(gè)人都有各?自的特點(diǎn)，?都有各自的?方法，關(guān)鍵?是要找到最?適合自身的?一套方式和?方法。二?、客戶關(guān)系?管理對客?戶管理有方?，客戶就會(huì)?有銷售熱情?，會(huì)積極地?配合。如果?對客戶沒有?進(jìn)行有效的?管理，或者?客戶關(guān)系管?理粗糙，結(jié)?果，既無法?調(diào)動(dòng)客戶的?銷售熱情，?也無法有效?地控制銷售?風(fēng)險(xiǎn)。所以?必須想盡方?法維護(hù)好客?戶關(guān)系，_?__客戶的?各個(gè)細(xì)節(jié)，?隨時(shí)讓客戶?感覺到你與?他同在。?三、信息反?饋信息是?企業(yè)決策的?生命。業(yè)務(wù)?員身處市場?一線，最了?解市場動(dòng)向?，消費(fèi)者的?需求特點(diǎn)、?競爭對手的?變化等等，?這些信息及?時(shí)地反饋給?公司，對決?策有著重要?的意義，另?一方面，銷?售活動(dòng)中存?在的問題，?也要迅速及?時(shí)地反饋給?公司，以便?管理層及時(shí)?做出對策。?業(yè)務(wù)員的工?作成果包括?兩個(gè)方面：?一是銷售額?，二是市場?信息。對企?業(yè)的發(fā)展而?言，更重要?的是市場信?息。因?yàn)殇N?售額是昨天?的，是已經(jīng)?實(shí)現(xiàn)的，已?經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)?的東西是不?可改變的;?有意義的市?場信息，它?決定著企業(yè)?明天的銷售?業(yè)績、明天?的市場。?四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)?斗力發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)的整體?效應(yīng)很重要?。充滿凝聚?力的團(tuán)隊(duì)，?她的戰(zhàn)斗力?是最強(qiáng)大的?，勢不可擋?。所以每一?個(gè)人，不管?自己是哪個(gè)?部門或哪塊?業(yè)務(wù)，都必?須時(shí)刻記得?自己是團(tuán)隊(duì)?中的一分子?，是積極向?上的一分子?，記得我的?行動(dòng)離不開?團(tuán)隊(duì)，我的?行動(dòng)會(huì)影響?到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)?隊(duì)為了不斷?鞏固和增強(qiáng)?其戰(zhàn)斗力，?也會(huì)義不容?辭地支持每?一位銷售人?員的積極行?動(dòng)。共同努?力，共同進(jìn)?步，共同收?獲。五、?銷售當(dāng)中無?小事管理?當(dāng)中無小事?，一位出色?的經(jīng)理同時(shí)?也是一位細(xì)?心的領(lǐng)導(dǎo)者?。同樣，銷?售當(dāng)中無小?事。銷售更?應(yīng)慎重、謹(jǐn)?慎，去尋找?一個(gè)雙贏的?法則。在學(xué)?習(xí)、總結(jié)、?實(shí)踐、摸索?、嘗試中提?高。以上?幾點(diǎn)心得體?會(huì)，___?有所啟發(fā)與?幫助，也希?望大家能與?我共同進(jìn)步?。我相信?我們的明天?會(huì)更好。?___教學(xué)?工作體會(huì)?在___年?，我主要的?業(yè)務(wù)工作是?英語教學(xué)，?下面談?wù)劚?年工作的一?些體會(huì)。?學(xué)習(xí)英語的?目的是為了?能使用英語?進(jìn)行交際，?那么通過怎?樣的方法和?手段才能掌?握英語呢。?人們從自身?習(xí)得母語的?經(jīng)驗(yàn)體會(huì)到?，運(yùn)用母語?的能力是在?母語使用中?學(xué)習(xí)到的，?離開使用母?語的實(shí)踐，?很難談及母?語運(yùn)用能力?的培養(yǎng)。外?語的學(xué)習(xí)與?母語習(xí)得有?其相同的地?方，那就是?人們在語言?的實(shí)踐中能?學(xué)會(huì)使用語?言。因此，?我在教學(xué)中?的體會(huì)是：?要堅(jiān)持實(shí)踐?性的原則。?堅(jiān)持實(shí)踐?性的原則就?是要在學(xué)習(xí)?英語的過程?中，進(jìn)行大?量的聽、說?、讀、寫的?練習(xí)活動(dòng)。?聽、讀是接?收語言輸入?的活動(dòng)形式?。語言的輸?入，特別是?適合學(xué)習(xí)者?水平的語言?輸入，對語?言習(xí)得或?qū)W?習(xí)都是必不?可少的。狼?孩的故事告?訴我們，一?個(gè)小孩生下?來后，雖然?有天生的學(xué)?習(xí)語言的能?力，但如果?沒有外部語?言輸入的刺?激對他天生?能力的作用?，而只與狼?同居和生活?，還是不可?能習(xí)得語言?和學(xué)會(huì)使用?語言的。語?言輸入對語?言習(xí)得的作?用是極其重?要的。因?此外語學(xué)習(xí)?的成功與語?言輸入的量?是緊密相連?的，語言輸?入應(yīng)為學(xué)習(xí)?者所理解，?或適合學(xué)習(xí)?者的水平。?適合學(xué)習(xí)者?水平的語言?輸入，應(yīng)是?比學(xué)習(xí)者語?言水平稍高?一點(diǎn)的語言?材料，學(xué)習(xí)?者可以通過?上下文的線?索，通過運(yùn)?用自己已掌?握的語言知?識(shí)和頭腦中?有關(guān)外部世?界的知識(shí)對?語言材料進(jìn)?行理解。語?言材料太難?，學(xué)習(xí)者聽?到的將會(huì)是?一些噪音似?的聲音，看?到的將會(huì)是?不能理解的?文字符號;?語言材料太?易，低于學(xué)?習(xí)者的水平?，或與學(xué)習(xí)?者的水平一?樣，則不利?于學(xué)習(xí)者更?快、更好、?更有效地學(xué)?習(xí)外語。?說、寫及適?量翻譯是產(chǎn)?生語言輸出?的活動(dòng)。語?言輸入的作?用在語言學(xué)?習(xí)中是十分?重要的。但?如果只有提?供語言輸入?的活動(dòng)，學(xué)?習(xí)者很可能?把很多的語?言項(xiàng)目儲(chǔ)存?在大腦中，?在要時(shí)不能?把它們拿出?來使用。只?有在要使用?語言的時(shí)候?，學(xué)習(xí)者才?會(huì)被迫對自?己儲(chǔ)存在大?腦的語言項(xiàng)?目進(jìn)行評估?。從這一意?義上看，把?儲(chǔ)存在大腦?中的語言材?料拿出來使?用對學(xué)習(xí)者?來說是十分?重要的。在?使用語言時(shí)?，學(xué)習(xí)者要?考慮到語言?形式的正確?性、語言使?用的得體性?等問題。語?言學(xué)習(xí)者只?有通過語言?輸出的實(shí)踐?活動(dòng)才能對?自己的語言?水平、語言?能力有一個(gè)?較恰當(dāng)?shù)脑u?價(jià)和清楚的?認(rèn)識(shí)。這樣?他們才能按?照自己的實(shí)?際情況，完?善自己不足?之處，不斷?地提高語言?水平。由?此可見無論?是在聽、說?、讀、寫各?相對獨(dú)立、?具體環(huán)節(jié)當(dāng)?中，還是在?對英語作為?語言整體的?綜合習(xí)得里?，實(shí)踐起到?了舉足輕重?的作用。?在___年?度里，我主?要承擔(dān)了_?__級一些?班級的《實(shí)?用英語》課?程的教學(xué)工?作。由于這?些___年?級的高職學(xué)?生大都有著?___年左?右學(xué)習(xí)英語?的經(jīng)驗(yàn)，有?一定的基礎(chǔ)?、思維活躍?、精神充沛?、求知欲旺?，一方面我?充分利用其?該特點(diǎn)，培?養(yǎng)他們對英?語學(xué)習(xí)的奉?獻(xiàn)精神，對?教材進(jìn)行充?分預(yù)習(xí)，上?課由教師精?講重點(diǎn)、難?點(diǎn)。另一方?面我通過節(jié)?選《中國日?報(bào)》、《走?遍美國》等?優(yōu)秀刊物上?的實(shí)用、流?行的文章、?材料供其聽?、讀，同時(shí)?常用英語講?一些外語學(xué)?者、翻譯家?名人軼事，?使學(xué)生語言?輸入適當(dāng)增?加。此外，?由于___?年級是我院?高職生公開?學(xué)習(xí)英語課?程的最后學(xué)?期，無疑名?人刻苦奮斗?的毅志，精?神對勉勵(lì)學(xué)?生見賢思齊?，激發(fā)、鞏?固其學(xué)習(xí)英?語的興趣起?到一定作用?，避免其_?__年級及?往后對英語?的放棄。?工作心得體?會(huì)范文時(shí)?間飛逝，不?知不覺中，?進(jìn)入校青協(xié)?___部已?有近一年時(shí)?間。在這一?年中，這個(gè)?___帶給?我很多，是?個(gè)人能力的?提高，是團(tuán)?隊(duì)合作的快?樂，是無比?珍貴的友情?.回首近一?年以來走過?的路程，無?數(shù)的閃光點(diǎn)?交織成絢麗?的光源。自?己在成長，?這個(gè)光榮的?___也在?不斷走向成?熟.作為其?中一員，在?此，我想發(fā)?自內(nèi)心地對?她說一聲：?青協(xié)，謝謝?你。對青?年志愿者協(xié)?會(huì)的再認(rèn)識(shí)?起初，青?協(xié)在我眼中?或許只是一?個(gè)簡單的服?務(wù)團(tuán)體，_?__一些志?愿服務(wù)活動(dòng)?，而自己作?為志愿者，?職責(zé)便是參?加志愿服務(wù)?活動(dòng)。經(jīng)過?這一年的工?作，我對校?青協(xié)有了更?為深刻的認(rèn)?識(shí)。她將全?校青年志愿?者地愛心匯?集在一起，?時(shí)刻洞察社?會(huì)問題，與?時(shí)俱進(jìn)，在?校園、社會(huì)?需要的時(shí)候?，這個(gè)龐大?的愛心隊(duì)伍?，將毫不猶?豫的伸出愛?心之手。作?為校青協(xié)_?__部的成?員，自己不?但要參加到?志愿服務(wù)活?動(dòng)其中，更?要站在一個(gè)?志愿服務(wù)活?動(dòng)___者?的角度，時(shí)?時(shí)處處維護(hù)?志愿者們的?利益，拓展?志愿服務(wù)范?圍，并使這?些活動(dòng)的內(nèi)?容和形式更?為豐富、多?樣。正是因?為有了這樣?的認(rèn)識(shí)，才?使得自己在?這一年中不?斷通過各種?途徑___?社會(huì)志愿服?務(wù)，從而拓?展思維，使?志愿服務(wù)活?動(dòng)更為新穎?、別致。?從形式多樣?的活動(dòng)中學(xué)?到很多進(jìn)?入校青協(xié)一?年以來，給?我印象最深?刻的是素質(zhì)?拓展執(zhí)教活?動(dòng)，從前期?宣傳到志愿?者招募，從?報(bào)名者面試?到培訓(xùn)，再?到帶隊(duì)到小?學(xué)執(zhí)教，整?個(gè)過程環(huán)環(huán)?相扣，其中?任何一個(gè)環(huán)?節(jié)的松懈都?可能導(dǎo)致下?一步無法正?常進(jìn)行。因?為流感病毒?及小學(xué)方面?的授課科目?及人數(shù)多方?面的原因，?我們的執(zhí)教?過程中也經(jīng)?歷了許多波?折，但不論?如何，永不?改變的是志?愿者們無限?熱情。他們?有的需要克?服臨時(shí)的加?課沖突，有?的因需要更?換教授科目?，但不管遇?到任何情況?，我們的志?愿者們都會(huì)?克服困難，?認(rèn)真?zhèn)湔n，?按時(shí)進(jìn)入課?堂。作為_?__者，我?將一點(diǎn)一滴?都看在眼里?，也將感動(dòng)?刻在心中。?通過這次活?動(dòng)的開展使?我充分認(rèn)識(shí)?到只要樹立?堅(jiān)定的信念?，就會(huì)達(dá)到?理想的目標(biāo)?。與此同時(shí)?，上學(xué)期臨?近期末__?_的掃雪活?動(dòng)也使我深?受感動(dòng)。偶?然的一場大?雪給校園各?項(xiàng)活動(dòng)的開?展造成很大?不便。為此?，校青協(xié)_?__了一系?列掃雪活動(dòng)?，如清掃中?院操場、踴?路積雪，清?理方北路人?行道積雪等?。盡管天氣?十分寒冷，?但大家奉獻(xiàn)?的熱情卻依?然高漲。每?當(dāng)看到近百?名青協(xié)干事?戴著紅色的?帽子干得熱?火朝天時(shí)，?心中都不禁?為自己身為?其中一員而?高興、自豪?。從這些活?動(dòng)中，總是?能體會(huì)到青?協(xié)這個(gè)__?_強(qiáng)大的戰(zhàn)?斗力和__?_凝聚力，?這也在無形?中是我自身?樹立起了較?強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。感謝?校青協(xié)給自?己一個(gè)展示?的平臺(tái)進(jìn)?入校青協(xié)一?年以來，一?直相對這個(gè)?___道一?聲謝謝，感?謝她給予自?己一個(gè)展示?才華的平臺(tái)?，讓我能夠?發(fā)揮特長，?是自己各方?面的能力得?到鍛煉與提?高。從校青?協(xié)活動(dòng)月開?幕式代表志?愿者發(fā)言到?閉幕式晚會(huì)?的主持，再?到內(nèi)部聯(lián)誼?會(huì)、歡送_?__級畢業(yè)?生晚會(huì)的主?持，盡管自?己并未接受?過專業(yè)訓(xùn)練?，也沒有豐?富的經(jīng)驗(yàn)，?但以為有了?這個(gè)廣闊的?平臺(tái)，有了?師哥師姐們?的熱心幫助?與耐心指導(dǎo)?，有了同伴?們的支持，?使自己每一?次都盡最大?努力出色完?成任務(wù)。有?了這些寶貴?的機(jī)遇，自?己的口才與?寫作能力得?到了發(fā)揮與?提高，同時(shí)?也加強(qiáng)了自?信心，獲得?了前進(jìn)的動(dòng)?力。由青?澀到成熟?在這一年中?，作為一系?列志愿服活?動(dòng)的___?者，自己的?___能力?壓在不斷提?高。還記得?第一次舉行?活動(dòng)時(shí)每個(gè)?細(xì)節(jié)都要師?哥師姐強(qiáng)調(diào)?的面面俱到?，還記得第?一次舉辦活?動(dòng)時(shí)面對參?加者自己連?話都說不流?利?，F(xiàn)在，?經(jīng)過兩個(gè)學(xué)?期的鍛煉，?自己已能站?在一個(gè)__?_者的角度?從策劃到任?務(wù)分配再到?實(shí)施方案，?全程獨(dú)立完?成。當(dāng)然，?更重要的是?不在機(jī)械的?點(diǎn)頭或搖頭?，而是能對?每一個(gè)活動(dòng)?環(huán)節(jié)提出自?己的合理見?解及整改措?施。這個(gè)過?程在我看來?是質(zhì)的飛躍?，畢竟獨(dú)立?舉辦一次活?動(dòng)對于每個(gè)?人來說都意?味著巨大的?挑戰(zhàn)與考驗(yàn)?。走入校?青協(xié)，不僅?意味著自己?是一名學(xué)生?干部，也一?味著自己成?為了一名光?榮的青年者?。奉獻(xiàn)愛心?，不求回報(bào)?，幫助他人?，服務(wù)社會(huì)?無疑是我們?義不容辭的?責(zé)任。每當(dāng)?看到新聞報(bào)?道中某個(gè)社?會(huì)特殊群體?需要幫助時(shí)?，自己總會(huì)?立刻行動(dòng)起?來，為他們?做些力所能?及的事。的?確，既已成?為一名青年?志愿者，