《農(nóng)村電商》教案

第1章農(nóng)村電商概述理解農(nóng)村電商的概念。教學(xué)內(nèi)容掌握農(nóng)村電商的分類。與要求掌握農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀與機(jī)遇。理解農(nóng)村電商的社會(huì)價(jià)值。教學(xué)重點(diǎn)理解農(nóng)村電商外延。農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀。教學(xué)難點(diǎn)農(nóng)村電商從不同角度的分類。農(nóng)村電商的社會(huì)價(jià)值。教學(xué)重點(diǎn)理解農(nóng)村電商外延。農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀。教學(xué)難點(diǎn)農(nóng)村電商從不同角度的分類。農(nóng)村電商的社會(huì)價(jià)值。教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)4課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)：農(nóng)村電商的概念一、農(nóng)村電商簡(jiǎn)介（一）農(nóng)村電商發(fā)展過(guò)程農(nóng)村電商的發(fā)展是一個(gè)逐漸完善和豐富的過(guò)程。隨著互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售開始采用電子渠道，形成初級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，但更多的是進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和農(nóng)資的銷售，農(nóng)戶一般不直接通過(guò)電子渠道參與，而是中間商、農(nóng)資企業(yè)或者合作社借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息溝通、發(fā)布。（二）農(nóng)村電商含義農(nóng)村電商一般是指利用互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)），通過(guò)計(jì)算機(jī)、移動(dòng)終端等設(shè)備，采用多媒體、自媒體等現(xiàn)代信息技術(shù)，涉農(nóng)領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、購(gòu)買和電子支付等業(yè)務(wù)交易的過(guò)程，涵蓋對(duì)接電商平臺(tái)、建立電商基礎(chǔ)設(shè)施、進(jìn)行電商知識(shí)培訓(xùn)、搭建電商服務(wù)體系、出臺(tái)電商支撐政策等。對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，農(nóng)村電商是新時(shí)期依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來(lái)的一種全新的商品交易方式，主要解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、安全等關(guān)鍵問(wèn)題，能縮小城鄉(xiāng)之間的信息鴻溝，促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)快速發(fā)展。二、農(nóng)村電商的外延農(nóng)村電商的外延是指在農(nóng)村推進(jìn)和應(yīng)用電子商務(wù)，農(nóng)村電商不僅指工業(yè)品下鄉(xiāng)或農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，還包括以下五個(gè)層面的含義：一是將農(nóng)產(chǎn)品電商化后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑銷售出去，包括網(wǎng)上零售成批發(fā)等形式；二是在鄉(xiāng)村聚集的以銷售本地特色產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的鄉(xiāng)村電商，如淘寶村、淘寶鎮(zhèn)；三是將電商的物流、人才流、信息流、資金流聚集在縣城周邊，形成電商服務(wù)業(yè)、包裝倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品配套供應(yīng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同集群發(fā)展的縣域電商；四是將農(nóng)民需要的生活服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活日用品等通過(guò)電商終端的延伸，實(shí)現(xiàn)服務(wù)到村；五是將信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；⒍ㄖ苹?，并促進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的融合。第二節(jié)農(nóng)村電商的分類與特征一、農(nóng)村電商的分類（一）根據(jù)產(chǎn)品流通方向分類1．輸出模式輸出模式是指農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、加工產(chǎn)品、特色旅游資源等從農(nóng)村向外部市場(chǎng)輸出為主的電子商務(wù)模式。當(dāng)前，農(nóng)村電商主要就是以輸出農(nóng)村資源為主，從而解決農(nóng)村產(chǎn)品難銷、滯銷問(wèn)題，增加農(nóng)民收入。該模式通過(guò)政府主導(dǎo)、政府委托企業(yè)或者企業(yè)自發(fā)，依托當(dāng)?shù)靥赜匈Y源，以品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化為路徑，增加產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入的增加。農(nóng)民統(tǒng)一包裝農(nóng)民統(tǒng)一包裝圖協(xié)會(huì)整合分銷模式的運(yùn)作流程2．輸入模式輸入模式是以消費(fèi)品、服務(wù)業(yè)向農(nóng)村輸入為主的電子商務(wù)模式。一般情況下，輸入模式通過(guò)在縣域設(shè)立縣級(jí)服務(wù)中心、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立服務(wù)站點(diǎn)，依托完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系和前端服務(wù)點(diǎn)，向農(nóng)村輸入農(nóng)資產(chǎn)品、消費(fèi)品、金融產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目等資源，使農(nóng)民借助互聯(lián)網(wǎng)共享發(fā)展紅利。趕街網(wǎng)新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站（二）根據(jù)電子商務(wù)縣域發(fā)展模式分類電子商務(wù)對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的價(jià)值日益顯現(xiàn)，一方面，它可以促進(jìn)縣域農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的優(yōu)化升級(jí)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，對(duì)于調(diào)整縣域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有重要意義；另一方面，電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)村，能讓農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，推動(dòng)農(nóng)民在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化，同時(shí)可以拉動(dòng)消費(fèi)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)農(nóng)村電商發(fā)展的縣域特征，其發(fā)展模式可以分為以下幾種。1．沙集模式——依托自產(chǎn)資源模式農(nóng)戶公司網(wǎng)絡(luò)沙集模式示意圖2．清河模式——依托專業(yè)資源模式專業(yè)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)清河模式示意圖3．武功模式——依托區(qū)位資源模式西北武功縣全國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)武功模式示意圖（三）根據(jù)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行分類1．農(nóng)資電商2．農(nóng)產(chǎn)品電商3．農(nóng)村旅游電商4．農(nóng)村金融電商二、農(nóng)村電商的特征隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步完善，我國(guó)大部分地區(qū)的農(nóng)民都能接觸到網(wǎng)絡(luò)，政府為農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了強(qiáng)大的政策支持；一些大的電商平臺(tái)也響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，紛紛開展了農(nóng)村電商發(fā)展項(xiàng)目。我國(guó)農(nóng)村電商有以下特征。（一）直接性（二）低成本（三）集群效應(yīng)（四）可擴(kuò)展性（五）不均衡性第三節(jié)農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀與機(jī)遇農(nóng)村的發(fā)展是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)保障。農(nóng)村電商的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、城市消費(fèi)品下鄉(xiāng)，提高了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，帶動(dòng)了農(nóng)村當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而改善了城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，縮小了城鄉(xiāng)差距。一、農(nóng)村電商發(fā)展里程碑事件2011年，淘寶啟動(dòng)特色中國(guó)淘寶館項(xiàng)目.王.免■任蚤農(nóng)村淘寶cun.taohaaxom農(nóng)村淘寶首頁(yè)2012年5月，順豐優(yōu)選成立，依靠順豐集團(tuán)的物流與配送優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)。2012年7月，本來(lái)生活網(wǎng)上線。在縣域電商發(fā)展方面，2012年，在麗水市遂昌縣，以趕街網(wǎng)為代表的遂昌模式一夜走紅，成為備受關(guān)注的農(nóng)村電商新模式范例。2013年，淘寶、京東等電商平臺(tái)開始在全國(guó)村鎮(zhèn)鋪開買家端的宣傳，主要以刷墻、橫幅等為主，

京東和淘寶的刷墻廣告京東和淘寶的刷墻廣告2014年，阿里巴巴千縣萬(wàn)村項(xiàng)目啟動(dòng)，阿里巴巴集團(tuán)正式宣布進(jìn)入農(nóng)村電商領(lǐng)域。2014年，國(guó)家進(jìn)行電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣評(píng)選工作。2015—2016年，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略上升為國(guó)家戰(zhàn)略，在推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的進(jìn)程中，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣、“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等工作從中央到地方相繼啟動(dòng)，。2017年，以拼多多、貝店為代表的社交電商與社區(qū)電商異軍突起，我的店!拼多多與貝店2018年，盒馬鮮生、超級(jí)物種、蘇鮮生、7FRESH等誕生。2018—2019年，農(nóng)村電商延續(xù)社交電商的發(fā)展趨勢(shì)，出現(xiàn)了內(nèi)容電商、抖音帶貨等新媒體的模式。二、農(nóng)村電商發(fā)展中遇到的主要挑戰(zhàn)（一）產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證難、同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重（二）供應(yīng)鏈體系尚不成熟（三）缺乏電子商務(wù)專業(yè)化人才（四）農(nóng)村電商營(yíng)銷與創(chuàng)新挑戰(zhàn)三、農(nóng)村電商發(fā)展機(jī)遇（一）龐大的人口數(shù)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)規(guī)模國(guó)家統(tǒng)計(jì)局已經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年年底，我國(guó)農(nóng)村常住人口數(shù)約為56401萬(wàn)，占我國(guó)總?cè)丝跀?shù)的40.6%。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8.54億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民2598萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率為61.2%，如圖所示。我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8.47億，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)99.1%。單位；萬(wàn)人網(wǎng)民規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率我國(guó)2018年經(jīng)濟(jì)年報(bào)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2305億元，同比增長(zhǎng)33.8%，農(nóng)村電商迅猛發(fā)展。2019年第一季度，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售總額突破3600億元，同比增長(zhǎng)19.5%，未來(lái)幾年，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模還將持續(xù)高速增長(zhǎng)。（二）居民人均收入不斷提高（三）國(guó)家政策的大力支持四、農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)1．融合化趨勢(shì)2．國(guó)際化趨勢(shì)3．標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)4．智能化趨勢(shì)5．綠色化趨勢(shì)6．特色化趨勢(shì)7．品牌化趨勢(shì)//第四節(jié)農(nóng)村電商的社會(huì)價(jià)值隨著我國(guó)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，在消費(fèi)升級(jí)和促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展的背景下，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，逐步成為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)民收入增長(zhǎng)的新路徑。電子商務(wù)作為一種依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商務(wù)模式，在與農(nóng)村生產(chǎn)模式的交互融合下，促使農(nóng)村電商呈現(xiàn)出一定的特點(diǎn)，具體包括以下七個(gè)方面。一、農(nóng)村電商促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展二、農(nóng)村電商促進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)三、農(nóng)村電商改變農(nóng)村生產(chǎn)生活方式四、農(nóng)村電商促進(jìn)人才和資金等資源回流農(nóng)村五、農(nóng)村電商改善農(nóng)民家庭生活質(zhì)量和農(nóng)村社會(huì)面貌六、農(nóng)村電商推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程七、農(nóng)村電商有利于精準(zhǔn)扶貧第五節(jié)國(guó)外農(nóng)村電商的發(fā)展概況與啟示了解農(nóng)村電商在一些農(nóng)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家的應(yīng)用情況，可以促進(jìn)農(nóng)村電商進(jìn)一步發(fā)展。在20世紀(jì)末，農(nóng)村電商在美、英、日、韓等國(guó)家已得到了廣泛的應(yīng)用，它們的互聯(lián)網(wǎng)和電

商平臺(tái)都比較成熟，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。一、國(guó)外農(nóng)村電商發(fā)展概況（一）美國(guó)農(nóng)村電商概況（二）英國(guó)農(nóng)村電商概況（三）日本農(nóng)村電商概況（四）韓國(guó)農(nóng)村電商概況（五）加拿大農(nóng)村電商概況二、國(guó)外農(nóng)村電商發(fā)展的啟示通過(guò)了解農(nóng)村電商較為發(fā)達(dá)的幾個(gè)國(guó)家，我們可以看出，國(guó)家的政策、基礎(chǔ)設(shè)施、電商平臺(tái)、產(chǎn)品等都是影響農(nóng)村電商的重要因素，具體來(lái)說(shuō)包括以下三個(gè)方面。（一）農(nóng)村電商的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)信息化基礎(chǔ)設(shè)施的完善（二）政府的推動(dòng)作用是農(nóng)村電商發(fā)展的催化劑（三）農(nóng)村電商的發(fā)展水平和其物流水平、信息化建設(shè)水平息息相關(guān)歸納與提高農(nóng)村電商是伴隨著電子商務(wù)滲透到“三農(nóng)”的過(guò)程中產(chǎn)生和發(fā)展的。通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，讀者可以理解農(nóng)村電商的概念，了解農(nóng)村電商的分類。此外，本章分析了農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀與機(jī)遇，農(nóng)村電商對(duì)社會(huì)的意義，以及國(guó)外農(nóng)村電商的發(fā)展概況與啟示。

第2章農(nóng)產(chǎn)品電商化教學(xué)內(nèi)容與要求掌握農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者畫像的含義。掌握農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者畫像的方法。掌握農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘技巧。熟悉農(nóng)產(chǎn)品拍攝技巧。掌握農(nóng)產(chǎn)品文案策劃方法。教學(xué)重點(diǎn)消費(fèi)者用戶畫像農(nóng)產(chǎn)品拍攝技巧教學(xué)難點(diǎn)消費(fèi)者用戶畫像農(nóng)產(chǎn)品商品文案策劃教學(xué)方法講授法、案例法、討論法、自主學(xué)習(xí)法、多媒體教學(xué)法課時(shí)數(shù)6課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品需求分析一、農(nóng)產(chǎn)品核心產(chǎn)品分析所謂核心產(chǎn)品，就是能夠持續(xù)滿足用戶實(shí)際或潛在需求，并得到市場(chǎng)用戶的高度認(rèn)可的產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品電商的核心產(chǎn)品應(yīng)符合四大特征，即：（1）具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；（2）具有高附加值；（3）具有行業(yè)領(lǐng)先和市場(chǎng)占有率高的優(yōu)勢(shì)；（4）具有地理標(biāo)志、品牌、信用、服務(wù)、質(zhì)量特性等方面的顯著優(yōu)勢(shì)。二、農(nóng)產(chǎn)品形式產(chǎn)品分析形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式，包括品質(zhì)、式樣、品牌名稱、商標(biāo)以及包裝等。在農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該考慮植入鄉(xiāng)村文化符號(hào)，通過(guò)種植過(guò)程干預(yù)、包裝材質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)、創(chuàng)意Logo等，提升農(nóng)產(chǎn)品在形式方面的競(jìng)爭(zhēng)力。三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析就是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模大小以及農(nóng)產(chǎn)品潛在需求量的分析預(yù)測(cè)。涉及目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況，消費(fèi)者年齡、性別、收入與消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念、購(gòu)物行為、生活習(xí)慣，同類競(jìng)爭(zhēng)品競(jìng)爭(zhēng)情況等方面的問(wèn)題。第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品用戶畫像農(nóng)產(chǎn)品電商一項(xiàng)非常重要的工作就是用戶畫像，具體而言就是解決三個(gè)W問(wèn)題，即用戶是誰(shuí)（Who），用戶在哪（Where），以及用戶在做什么（What），用貼標(biāo)簽的方式完成用戶畫像，從而為后續(xù)的產(chǎn)品選擇、內(nèi)容優(yōu)化、活動(dòng)策劃、平臺(tái)建設(shè)等提供依據(jù)。一、農(nóng)產(chǎn)品用戶是誰(shuí)1．農(nóng)產(chǎn)品用戶的理解與層級(jí)劃分2．農(nóng)產(chǎn)品用戶的數(shù)據(jù)抓取與歸類某平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)3．形成農(nóng)產(chǎn)品用戶畫像二、農(nóng)產(chǎn)品用戶在哪三、農(nóng)產(chǎn)品用戶在做什么KIE口電函0號(hào)樂(lè)J育的后人群畫像日歷史■毒兒目汽車■I值愿用性軸&口理啊□mrWn*JtQStetW■青箕二Ei帆感不同年代用戶關(guān)注點(diǎn)不一樣以竹筍為例，通過(guò)百度指數(shù)，我們可以很清晰地看到用戶關(guān)注這類產(chǎn)品的點(diǎn)包括：產(chǎn)品的功效、與痛風(fēng)等疾病的關(guān)系、烹飪技巧等，所示。由此我們可以推斷，針對(duì)這類產(chǎn)品的推廣，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品功能性方面、產(chǎn)品烹飪技巧方面挖掘內(nèi)容與策劃活動(dòng)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，引導(dǎo)用戶關(guān)注并參與。用戶輿情分析用戶輿情分析第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘一、農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)品分析二、用戶價(jià)值判斷用戶價(jià)值涉及用戶需求與用戶痛點(diǎn)。商品僅滿足用戶基本需求，如礦泉水解渴，芒果含水豐富……這些是一個(gè)商品最基本的功能，雖然是用戶選擇產(chǎn)品的一個(gè)初衷，但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，用戶價(jià)值是較低的。三、商品賣點(diǎn)挖掘（一）理解“賣點(diǎn)”理解賣點(diǎn)應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：（1）賣點(diǎn)要能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，因此要充分考慮消費(fèi)者的感受；（2）賣點(diǎn)能以商品為依托，滿足消費(fèi)者的需求點(diǎn)，可從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、種植、物流，甚至包裝去考慮如何使消費(fèi)者認(rèn)為商品具有鮮明的特點(diǎn)，且是消費(fèi)者所需要的；（3）賣點(diǎn)應(yīng)充分了解消費(fèi)者心聲，給消費(fèi)者一個(gè)本品優(yōu)于其他產(chǎn)品的印象，可以將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)提煉出來(lái)，用最直接、生動(dòng)、富有沖擊力和記憶點(diǎn)的語(yǔ)言加以概括和描述，并通過(guò)最有效的途徑傳遞給消費(fèi)者，讓他們知道、理解和喜愛(ài)；（4）考慮“營(yíng)銷賣點(diǎn)”，創(chuàng)造一些概念或者故事，往往能夠起到如虎添翼的作用。（二）落地實(shí)施賣點(diǎn)挖掘賣點(diǎn)挖掘可以從功能賣點(diǎn)挖掘、包裝形式創(chuàng)新以及服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)著手。.功能賣點(diǎn)挖掘.包裝形式創(chuàng)新（1）概念創(chuàng)新（2）形象創(chuàng)新（3）名人炒作（4）包裝創(chuàng)新3.服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)（1）“新奇特”（2）情懷感受（3）服務(wù)升級(jí)（4）文化創(chuàng)新第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品拍攝技巧一、電商交易對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求（1）商品標(biāo)題與詳情頁(yè)以及活動(dòng)頁(yè)面中，均不得發(fā)布涉嫌違法與違規(guī)的商品信息，包括廣告、外鏈、更換商品重要屬性、未經(jīng)授權(quán)的信息等；（2）商品標(biāo)題與圖片要對(duì)應(yīng)類目以及品牌；（3）商品標(biāo)題要明確品牌、名稱、基本屬性（產(chǎn)地、季節(jié)、功效等）、規(guī)格（類型、品質(zhì)、貨號(hào)等），標(biāo)題不能出現(xiàn)與商品不一致的夸大描述，不得暗示商品的醫(yī)療作用或效果；（4）商品主圖與商品介紹都應(yīng)是高清圖片；（5）商品圖片不能有大面積黑色投影或反光，圖片要能體現(xiàn)商品本身，實(shí)拍圖與細(xì)節(jié)圖搭配，能清晰、真實(shí)地反映品質(zhì)并讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，圖片所示商品顏色和規(guī)格等必須與商品文字介紹一致；（6）商品價(jià)格需真實(shí)描述，專題活動(dòng)價(jià)格應(yīng)符合邏輯，不能混淆市場(chǎng)價(jià)格；（7）商品描述不得出現(xiàn)不對(duì)稱促銷信息，比如價(jià)格不一致、促銷時(shí)間不一致、品牌不一致、涉及侵權(quán)信息等。二、農(nóng)產(chǎn)品拍攝步驟1.農(nóng)作物商品拍攝項(xiàng)目2．手工制品商品拍攝項(xiàng)目hi-jnnhl具體到每一個(gè)項(xiàng)目的拍攝，具體而言可以從六個(gè)方面入手。1．選擇合適的背景2．在恰當(dāng)?shù)墓饩€下進(jìn)行3．調(diào)整拍攝距離4．鎖定拍攝角度5．對(duì)焦6．多拍幾張三、農(nóng)產(chǎn)品拍攝技巧如何把農(nóng)產(chǎn)品美的一面展現(xiàn)出來(lái)？下面介紹一些構(gòu)圖及拍攝的技巧。1．單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品2．農(nóng)產(chǎn)品組合3．農(nóng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)4．農(nóng)產(chǎn)品與水組合5．有創(chuàng)意的拍攝四、常見問(wèn)題處理以下是很多農(nóng)產(chǎn)品電商商家在拍照過(guò)程中常遇到的問(wèn)題。1．失真或模糊2．過(guò)暗或過(guò)亮3．主體太小或過(guò)大4．拍照對(duì)象主次不分5．商品的疏密擺放6．背景與商品對(duì)比不明顯7．展示不夠、角度不夠、細(xì)節(jié)不夠第五節(jié)農(nóng)產(chǎn)品文案策劃從農(nóng)產(chǎn)品電商不同的營(yíng)銷目的考慮，文案可分為宣傳類文案、推廣類文案以及描述類文案三類。一、農(nóng)產(chǎn)品宣傳類文案策劃1．分析目標(biāo)客戶是誰(shuí)2．分析企業(yè)文化或商品初衷3．挖掘文案的切入點(diǎn)，替消費(fèi)者說(shuō)出自己的心聲4．形成圖文，與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)只油倒果酒弭苴植，，ft界的將*A*式兄;L*二、農(nóng)產(chǎn)品推廣類文案策劃商品推廣類文案不同于品牌宣傳文案，推廣更重視商品賣點(diǎn)的呈現(xiàn)，表達(dá)資源的稀缺性，要給消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，最終形成銷售轉(zhuǎn)化。三、農(nóng)產(chǎn)品描述類文案策劃具體而言，農(nóng)產(chǎn)品描述類文案策劃應(yīng)從以下四個(gè)方面開展。1．商品基本信息及屬性2．商品特性，為什么買我們的，而不選對(duì)手的3．配合商品包裝圖、細(xì)節(jié)圖展示4．口碑與承諾保障總之，無(wú)論是哪類文案，一定要還原出特定的場(chǎng)景，文字應(yīng)精練易讀，配圖或視頻一定要考慮目標(biāo)客戶的可理解性，符合消費(fèi)者的行為習(xí)慣或文化觀念特征。農(nóng)產(chǎn)品電商化與傳統(tǒng)電商既有相似性，也存在顯著差別。農(nóng)產(chǎn)品電商雖然也涉及商品市場(chǎng)分析、商品賣點(diǎn)挖掘、商品平臺(tái)建設(shè)、商品與服務(wù)描述，歸納與但側(cè)重點(diǎn)卻完全不同。消費(fèi)者畫像、商品與企業(yè)文化的挖掘、商品拍攝與文歸提納高與案策劃，都要同企業(yè)特定的目標(biāo)客戶匹配。企業(yè)應(yīng)通過(guò)精練的文案配合適宜提高的圖片或視頻，搭建一個(gè)便于消費(fèi)者理解、能夠引起消費(fèi)者情感共鳴的場(chǎng)景，最終借助不同類型的圖文組合，引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸深入地認(rèn)識(shí)企業(yè)與商品，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

第3章□□農(nóng)產(chǎn)品電商品牌策劃教學(xué)內(nèi)容與要求掌握農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的流程和方法掌握農(nóng)產(chǎn)品品牌的命名策略、包裝策略掌握農(nóng)產(chǎn)品品牌的價(jià)格策略、渠道策略熟悉農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策劃的方法教學(xué)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法農(nóng)產(chǎn)品品牌的命名、包裝、價(jià)格、渠道策略教學(xué)難點(diǎn)10種農(nóng)產(chǎn)品品牌命名方法的運(yùn)用?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品渠道模式。農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的5大策略。教學(xué)方法講授法、案例法、任務(wù)法課時(shí)數(shù)8課時(shí)教學(xué)內(nèi)容【案例導(dǎo)入】人生起落，“橙”就傳奇，網(wǎng)紅橙子——褚橙第一節(jié)：農(nóng)產(chǎn)品品牌定位一、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的定義農(nóng)產(chǎn)品品牌定位是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品所施行的品牌定位行為，指經(jīng)營(yíng)者根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，強(qiáng)有力地塑造自身產(chǎn)品與眾不同的鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的適當(dāng)位置。表現(xiàn)：產(chǎn)品實(shí)體、消費(fèi)者心理、價(jià)格水平、質(zhì)量、檔次、技術(shù)先進(jìn)性等。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的實(shí)質(zhì)取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定企業(yè)及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的適當(dāng)位置，并給消費(fèi)者留下值得購(gòu)買的印象。二、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的流程（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的步驟.明確企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).選擇企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的策略.“針鋒相對(duì)式”策略.“填空補(bǔ)缺式”策略.“另辟蹊徑式”策略三、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法（一）根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格定位（二）根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性定位（三）根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣定位（四）根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地定位（五）根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的用途定位（六）借助既有大品牌（七）借助場(chǎng)景定位（八）借助銷量定位第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌命名策略一、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的要求（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的意義品牌名稱是品牌形象設(shè)計(jì)的主題和靈魂。為產(chǎn)品取名實(shí)際上是選擇適當(dāng)?shù)脑~或文字來(lái)代表商品。對(duì)消費(fèi)者而言，品牌名稱是引起其心理活動(dòng)的刺激信號(hào)，幫助消費(fèi)者識(shí)別和記憶商品。品牌名稱的好壞給消費(fèi)者的視覺(jué)刺激、感受程度和心理上引起的聯(lián)想差別很大。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的原則.易認(rèn)、易讀、易寫、易記.表達(dá)的品牌理念和得到消費(fèi)者理解雙重并舉.與產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍相關(guān).合法，規(guī)避道德、文化習(xí)俗問(wèn)題.在時(shí)間和空間上的延伸二、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的模式和策略（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的模式.農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)地品牌.農(nóng)產(chǎn)品品牌的品種品牌.農(nóng)產(chǎn)品品牌的企業(yè)品牌.農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品品牌（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的策略.目標(biāo)市場(chǎng)策略.消費(fèi)感受策略.情感形象策略.獨(dú)立隨意與描述性的選擇策略.品牌代表品類策略.互聯(lián)網(wǎng)思維策略即結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維命名。三、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的方法.形象命名法.價(jià)值命名法.故事命名法.產(chǎn)地命名法.品質(zhì)命名法.姓氏人名命名法.以現(xiàn)代科技為由頭命名法.制作工藝和主要成分命名法.具有感情色彩的吉祥詞或褒義詞命名法.企業(yè)名稱命名法第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌包裝策略農(nóng)產(chǎn)品包裝是農(nóng)產(chǎn)品電商的重要條件。糧食、肉類、蛋類、水果、茶葉、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品，不加包裝很難運(yùn)輸、貯存、保管和銷售。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是建立在農(nóng)產(chǎn)品和包裝基礎(chǔ)之上的形象設(shè)計(jì)。一、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)概述(一)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的定義農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)即在品牌定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為模式等相關(guān)要素，有針對(duì)性地選用合適的包裝材料，運(yùn)用巧妙的工藝制作手段，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)造型和包裝的美化裝飾設(shè)計(jì)，目的是提高產(chǎn)品銷量與品牌的推廣。(二)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的內(nèi)容農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括商標(biāo)或品牌的標(biāo)記、包裝圖案、包裝材料、產(chǎn)品標(biāo)簽(產(chǎn)地、商品名稱、成分、品質(zhì)、數(shù)量、使用方法、用量、生產(chǎn)日期、有效期)、包裝標(biāo)志(包裝外部印制的圖形、文字和數(shù)字)等。(三)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的原則.科學(xué)性原則.經(jīng)濟(jì)性原則.可靠性原則.美觀性原則(四)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的要求.運(yùn)輸包裝設(shè)計(jì)運(yùn)輸包裝的主要功能是保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品在流通中安全、快速、高效地到達(dá)消費(fèi)者手中。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸包裝基本要求如下：(1)根據(jù)產(chǎn)品的物理特性和化學(xué)特性選擇適當(dāng)?shù)陌b材料和方法，保證在運(yùn)輸中不損壞、不變質(zhì)、不滲漏。(2)采用體積小、重量輕的包裝材料，注重包裝重量。(3)力求包裝標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)格化，以方便運(yùn)輸和裝卸，節(jié)約運(yùn)費(fèi)。(4)運(yùn)輸包裝要求有簡(jiǎn)單醒目的標(biāo)志，使產(chǎn)品能安全準(zhǔn)確地運(yùn)達(dá)目的地，同時(shí)要努力節(jié)約包裝物件，降低包裝成本。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸包裝材料：(1)多層瓦楞紙箱、熱收縮膜包裝、真空包裝、防震袋包裹、泡沫箱等。(2)生鮮食品對(duì)包裝的要求特別高，在配送過(guò)程中一般需要低溫或者冷凍處理。.銷售包裝設(shè)計(jì)銷售包裝的功能主要是美化和宣傳產(chǎn)品，便于陳列和消費(fèi)者選購(gòu)、攜帶、使用，提高產(chǎn)品價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品銷售包裝的基本要求如下：(1)包裝造型美觀大方，圖案生動(dòng)形象，具有強(qiáng)烈的美學(xué)效果，避免與競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的包裝雷同，要采用新材料、新圖案和新形狀，引人注目。(2)產(chǎn)品包裝應(yīng)與產(chǎn)品的價(jià)值或質(zhì)量水平相配合，根據(jù)產(chǎn)品品位、單位產(chǎn)品的價(jià)值及消費(fèi)者的購(gòu)買要求確定包裝的檔次。(3)包裝要顯示出產(chǎn)品的特點(diǎn)和獨(dú)特風(fēng)格，最好能夠直接向消費(fèi)者展示，如選擇透明的包裝材料、開天窗式包裝或在包裝上印有彩色圖片。(4)包裝設(shè)計(jì)要求能增加消費(fèi)者的信任感并指導(dǎo)消費(fèi)。(5)包裝設(shè)計(jì)要適應(yīng)不同民族不同地域的風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念和心理上的需要。(6)包裝的造型和結(jié)構(gòu)應(yīng)考慮使用、保管和攜帶方便。二、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略和方法(一)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略.突出農(nóng)產(chǎn)品形象的包裝策略.突出農(nóng)產(chǎn)品用途和使用方法的包裝策略.展示企業(yè)整體形象的包裝策略.突出農(nóng)產(chǎn)品特殊要素的包裝策略(二)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的方法.鮮果類(1)水蜜桃、毛桃、杏、葡萄、草莓等。特點(diǎn)：果品硬度低，保質(zhì)期短，需密閉包裝或低溫保存。(2)蘋果、檸檬、梨、石榴、柑橘等。特點(diǎn)：果品硬度較高，保質(zhì)期相對(duì)適中或較長(zhǎng)。(3)芒果等。特點(diǎn)：果品硬度適中，保質(zhì)期相對(duì)適中或較長(zhǎng)。(4)青皮核桃、冬棗、桂圓等。特點(diǎn)：果品硬度適中，保質(zhì)期相對(duì)適中。(5)獼猴桃、枇杷等。特點(diǎn)：果品硬度較低，保質(zhì)期相對(duì)適中。(6)荔枝、櫻桃等。特點(diǎn)：果品保質(zhì)期較短，需低溫保存。.蛋類類型：雞蛋、松花蛋、咸鴨蛋等。特點(diǎn)：易碎，需要內(nèi)附填充物、無(wú)縫隙包裝。.腌臘制品類型：腌制品、臘肉、火腿、咸魚、香腸等。特點(diǎn)：對(duì)包裝要求較低。.干果、風(fēng)干品類型：干果、大豆、白糖、干蔬菜、干燥菌類等。特點(diǎn)：對(duì)包裝要求較低。(三)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì).簡(jiǎn)約醒目.手寫體大量運(yùn)用.圖案樣式趨于趣味性第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)格策略一、影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格的因素(一)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響我國(guó)農(nóng)業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多以小規(guī)模、分散的經(jīng)營(yíng)者為主，近年來(lái)雖然農(nóng)民合作社數(shù)量不斷遞增，但農(nóng)民的合作意識(shí)依舊薄弱，加之自身文化水平不高，農(nóng)民合作社發(fā)展剛起步，導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)民的組織化程度處于較低水平。(二)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響.固定成本.變動(dòng)成本.單位成本.機(jī)會(huì)成本(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響.產(chǎn)地批發(fā)商.銷地批發(fā)商.零售商（四）消費(fèi)者的購(gòu)買能力對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成的影響消費(fèi)者的購(gòu)買能力由自身的收入水平?jīng)Q定。當(dāng)不同購(gòu)買能力的消費(fèi)者形成層次劃分時(shí)，反映在具體的購(gòu)買行為上，購(gòu)買能力高的消費(fèi)者會(huì)選擇品牌及信譽(yù)度高的農(nóng)產(chǎn)品銷售場(chǎng)所，形成農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格層次。二、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)和程序（一）農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù).產(chǎn)品的成本.市場(chǎng)需求.競(jìng)爭(zhēng)狀況（二）農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的程序.測(cè)定市場(chǎng)需求.測(cè)算成本.分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格.選擇定價(jià)方法，確定最終價(jià)格三、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略是在定價(jià)目標(biāo)的指導(dǎo)下，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品特征和市場(chǎng)條件，綜合考慮影響價(jià)格的各種相關(guān)因素，運(yùn)用具體的定價(jià)方法，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行決策。常用的定價(jià)策略有以下幾種。（一）滲透定價(jià)策略.高質(zhì)中價(jià)定位.中質(zhì)低價(jià)定位.低質(zhì)低價(jià)定位（二）撇脂定價(jià)策略（三）尾數(shù)定價(jià)策略（四）整數(shù)定價(jià)策略（五）分檔定價(jià)策略（六）折扣定價(jià)策略.數(shù)量（金額）折扣2現(xiàn)金折扣.交易折扣（七）地區(qū)定價(jià)策略（八）形象定價(jià)策略（九）組合定價(jià)策略四、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的技巧（一）利用消費(fèi)者心理定價(jià)（二）農(nóng)產(chǎn)品分檔定價(jià)（三）隨行就市定價(jià)（四）先低后高定價(jià)（五）讓消費(fèi)者自己定價(jià)（六）分部位定價(jià)（七）提供特色化服務(wù)第五節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌渠道策略農(nóng)產(chǎn)品渠道是一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人。它包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商（批發(fā)商、零售商等）、代理商（經(jīng)紀(jì)人、銷售代理等）、輔助商（運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)、銀行、廣告代理、咨詢機(jī)構(gòu)等）。一、農(nóng)產(chǎn)品渠道概述（一）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道環(huán)節(jié)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道環(huán)節(jié)從農(nóng)產(chǎn)品到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，再到批發(fā)商、零售商，最后到達(dá)消費(fèi)者手中，如圖所示。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道環(huán)節(jié)（二）渠道流程農(nóng)產(chǎn)品的渠道流程包含了商流、物流、資金流、信息流和促銷流。1、商流是所有權(quán)從生產(chǎn)者、中間商（加工商）到消費(fèi)者的流動(dòng)；2、物流是產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)者、物流倉(cāng)庫(kù)到消費(fèi)者的流動(dòng)；3、資金流是從消費(fèi)者經(jīng)過(guò)銀行回流到生產(chǎn)者的流動(dòng)；4、信息流是各渠道成員之間的雙向流動(dòng)的流動(dòng)；5、促銷流是從生產(chǎn)者經(jīng)廣告公司到消費(fèi)者的流動(dòng)。（三）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品渠道模式互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代針對(duì)不同的農(nóng)產(chǎn)品，形成了以下五種農(nóng)產(chǎn)品渠道模式，它們各有優(yōu)劣勢(shì)，但無(wú)絕對(duì)的優(yōu)劣之分，如圖所示。1．消費(fèi)者定制模式消費(fèi)者定制模式包括以下兩種。（1）消費(fèi)者對(duì)農(nóng)場(chǎng)（CustomertoFactory,C2F）模式，即所謂的訂單農(nóng)業(yè)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)場(chǎng)定制個(gè)性化產(chǎn)品。（2）消費(fèi)者對(duì)商家（CustomertoBusiness,C2B）模式，是消費(fèi)者先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，商家根據(jù)需求生產(chǎn)，更接近于訂單農(nóng)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品電商流通渠道2．商家到消費(fèi)者模式3．商家到商家模式4．農(nóng)場(chǎng)直供社區(qū)模式5．農(nóng)業(yè)社區(qū)模式二、完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道.構(gòu)建品牌網(wǎng)絡(luò)推廣體系.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售全網(wǎng)覆蓋.構(gòu)筑穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)銷售體系第六節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略一、品牌推廣概述（一）品牌推廣的定義品牌推廣是品牌所有者通過(guò)各種傳播手段持續(xù)地與目標(biāo)受眾交流，最優(yōu)化增加品牌資產(chǎn)的過(guò)程，也稱為品牌宣傳。它是品牌建設(shè)的最終目的，即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。（二）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的意義、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌是適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需求；、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品立足本地、面向全國(guó)、走向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略性舉措；、將有利于積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)化、市場(chǎng)化、商品化和專業(yè)化的進(jìn)程。、對(duì)那些正在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)作的企業(yè)更具有實(shí)際意義和顯著的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二、農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播推廣的原則（一）影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣因素.農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)能否成為品牌推廣的“賣點(diǎn)”.推廣方式是否與農(nóng)產(chǎn)品品牌的目標(biāo)定位相一致.品牌名稱是否易于傳播和推廣（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的原則.利用產(chǎn)品包裝進(jìn)行品牌推廣.宣傳推廣力度要適度.農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣要隨著產(chǎn)品的生命周期階段的變化進(jìn)行調(diào)整.高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌最好“自上而下”地進(jìn)行推廣.遵循由近及遠(yuǎn)的原則開展品牌推廣活動(dòng)三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略和方法（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略.明確品牌定位，形成差異化優(yōu)勢(shì).深挖風(fēng)土人情，嫁接文化元素.講好品牌故事，用感情制造溢價(jià).注重品牌形象，創(chuàng)意產(chǎn)品包裝.創(chuàng)新傳播渠道，建立傳播矩陣（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的方式.口碑推廣.廣告推廣.利用產(chǎn)品或農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目本身進(jìn)行品牌推廣.公關(guān)推廣如交流會(huì)、相關(guān)專題的研討會(huì)、利用與消費(fèi)者息息相關(guān)的活動(dòng)或者節(jié)日等進(jìn)行品牌推廣；采用公益服務(wù)，如向特定公眾進(jìn)行贊助等；采用書面材料，在對(duì)主管部門匯報(bào)時(shí)或者在媒體刊發(fā)時(shí)采用此方式。

歸納與提高本章從農(nóng)村電商的品牌定位講起，內(nèi)容包括農(nóng)產(chǎn)品品牌的命名策略、包裝策略；農(nóng)產(chǎn)品品牌的價(jià)格策略、渠道策略；農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略。通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，讀者可對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)與營(yíng)銷策劃有更深的理解。第4章農(nóng)村電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)教學(xué)內(nèi)容與要求了解農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)及基本特征。掌握基于淘寶平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。掌握基于京東平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。掌握基于1688平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。教學(xué)重點(diǎn)掌握基于淘寶平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。掌握基于京東平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。掌握基于1688平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。教學(xué)難點(diǎn)基于淘寶平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。基于京東平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。教學(xué)方法講授法、案例法、討論法、自主學(xué)習(xí)法、多媒體教學(xué)法課時(shí)數(shù)6課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)農(nóng)村電商淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一、淘寶平臺(tái)農(nóng)村電商政策（一）淘寶平臺(tái)介紹淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)在中國(guó)是很受歡迎的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)，擁有超過(guò)5億注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億件，平均每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品。淘寶網(wǎng)從推出之時(shí)，就以“免費(fèi)”牌迅速打開市場(chǎng)，并在短短3年時(shí)間內(nèi)，替代易趣（eBay）成為中國(guó)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（CustomertoCustomer，C2C）模式的領(lǐng)跑者。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶網(wǎng)分拆成一淘網(wǎng)、淘寶網(wǎng)以及天貓商城三家公司。淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、分銷、拍賣、直供、眾籌、定制等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。（二）淘寶平臺(tái)農(nóng)村電商政策.農(nóng)村淘寶成為集團(tuán)公司戰(zhàn)略.設(shè)立“興農(nóng)扶貧”頻道.開通“淘鄉(xiāng)甜”官方旗艦店4.舉辦多樣節(jié)日助力農(nóng)村電商二、淘寶平臺(tái)適銷商品及入駐條件（一）淘寶平臺(tái)適銷的農(nóng)村電商商品初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品類：加工農(nóng)產(chǎn)品類：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品：除上行的農(nóng)村電商商品外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷往農(nóng)村的農(nóng)資產(chǎn)品也是農(nóng)村電商商品，農(nóng)資產(chǎn)品指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中用以改變和影響勞動(dòng)對(duì)象的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件。農(nóng)資產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械、生產(chǎn)及加工機(jī)械、農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)膜等。

好評(píng)審烏874%叵*&IQ0￡怛.彳汨席找圖經(jīng)過(guò)認(rèn)證的淘寶農(nóng)資網(wǎng)店西域堯農(nóng)通馥店好評(píng)審烏874%叵*&IQ0￡怛.彳汨席找圖經(jīng)過(guò)認(rèn)證的淘寶農(nóng)資網(wǎng)店西域堯農(nóng)通馥店無(wú)38Tl的UCH胃去西泱矢宜由概重施限畫總叩Tiiob^ociMn00fl*?店型譚F:“軍入衣語(yǔ)居知那可4.0RR獨(dú)花值4.日（二）開店及入駐條件淘寶平臺(tái)的店鋪主要包括集市店鋪（常稱為C店）、商城店鋪（常稱為B店）以及農(nóng)村淘寶三種類別，它們之間的區(qū)別以及具體的加入條件如下。1．集市店鋪（1）集市店鋪的類型（2）集市店鋪的入駐第一步，使用郵箱注冊(cè)淘寶賬戶；第二步，進(jìn)行支付寶認(rèn)證（個(gè)人店鋪進(jìn)行個(gè)人實(shí)名認(rèn)證，企業(yè)店鋪進(jìn)行企業(yè)實(shí)名認(rèn)證）；第三步，填寫注冊(cè)信息（個(gè)人店鋪填寫個(gè)人身份證信息，企業(yè)店鋪填寫注冊(cè)信息）；第四步，創(chuàng)建店鋪成功；第五步，繳納保證金（1000元起，類目不同保證金不同）；第六步，開店?duì)I業(yè)。2．商城店鋪（1）商城店鋪的類型天貓商城是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站，商城店鋪也稱天貓店鋪。天貓店鋪有以下3種類型。旗艦店：專賣店：專營(yíng)店：（2）商城店鋪的入駐天貓商城店鋪入駐流程3．農(nóng)村淘寶（1）農(nóng)村淘寶介紹（2）農(nóng)村淘寶平臺(tái)入駐淘寶個(gè)人店鋪需要具備下列條件：①店鋪賣家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)（DetailSellerRating,DSR）包括寶貝描述相符、賣家服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度三項(xiàng)指標(biāo)，入駐要求評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)分別不得低于4.6；②B類嚴(yán)重違規(guī)行為（泄露他人信息，發(fā)布違法、違規(guī)商品或信息，侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，欺詐，盜用賬戶）為0分，A類違規(guī)行為（信譽(yù)炒作、商品屬性、類目寫錯(cuò)，以及商品標(biāo)題與類目和圖片不一致、亂用關(guān)鍵詞）W12分，假貨0分；淘寶店鋪開店時(shí)間三365天；店鋪好評(píng)率三95%；近一個(gè)月人工介入退款筆數(shù)占比W1%,或筆數(shù)W5筆；賣家信用等級(jí)1鉆以上。淘寶企業(yè)店鋪，以及中國(guó)質(zhì)造、金牌賣家、極有家、親寶貝、匯吃店鋪，入駐需要具備下列條件：店鋪DSR評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)分別不得低于4.6；B類嚴(yán)重違規(guī)行為0分，A類違規(guī)行為W12分，假貨0分；淘寶店鋪開店時(shí)間三90天（此開店時(shí)間計(jì)算按商家開店日期計(jì)算，如某企業(yè)店鋪2016年10月1日開啟個(gè)人店鋪，但在2017年2月1日認(rèn)證為企業(yè)店鋪，開店從2016年10月1日開時(shí)計(jì)算，截至2017年2月20日，開店時(shí)間已超過(guò)90天，此商家即可開放簽約入口）；店鋪好評(píng)率三95%；近一個(gè)月人工介入退款筆數(shù)占比W1%,或筆數(shù)W5筆。符合以上條件的店鋪，在淘寶平臺(tái)銷售商品還需要繳納綜合服務(wù)費(fèi)，費(fèi)率可通過(guò)規(guī)則頁(yè)面查看。成功簽約入駐后，無(wú)須再次發(fā)布商品，系統(tǒng)會(huì)幫助店鋪?zhàn)詣?dòng)同步商品到農(nóng)村淘寶頁(yè)面。更多的農(nóng)村淘寶規(guī)則可參考農(nóng)村淘寶規(guī)則中心，如圖所示。

農(nóng)村淘寶現(xiàn)II中心cuntaobMucomWNp農(nóng)村淘寶現(xiàn)II中心cuntaobMucomWNp碎蛔范Ad野」sM^JSIEWJ就闌I單折懈我叫就所工箱期樸超期版?539立麗*/F屎耳目朋卿到|說(shuō)一切用於尋典眨碑電紅號(hào)擊利:的不臺(tái)耳中甑士白發(fā)芹臺(tái)電遇一比，:扣1■的本明加￥自工干。標(biāo)犀商弄」留守IG爵士gi則F■單筆UXM：；如尹，涓tJ沒(méi)的總.|234E+索月百審本占工口阡書堂磯甚苛TK--fcMflZfetfffiHaHSBEiHHWB-?LX珀，■"MFIEI單甑H：衣■KF：13ra不虺網(wǎng):即阻用BU1*6T-E我湎H*聲睢農(nóng)村淘寶規(guī)則中心三、淘寶平臺(tái)農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法（一）商品優(yōu)化淘寶平臺(tái)商品的優(yōu)化主要從淘寶商品主圖、商品標(biāo)題、商品詳情頁(yè)3個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。1．商品主圖優(yōu)化（1）合適尺寸，展示全貌（2）精簡(jiǎn)文字，提煉賣點(diǎn)（3）巧用背景，合理布局（4）主輔結(jié)合，遵從要求2．商品標(biāo)題優(yōu)化（1）關(guān)鍵詞的選擇角度熱門關(guān)鍵詞。類目關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)屬性詞。（2）關(guān)鍵詞的選擇方式搜索下拉框。你是不是想找。生意參謀。淘寶直通車。（3）關(guān)鍵詞的組合形式3．商品詳情頁(yè)優(yōu)化商品詳情頁(yè)是商品的展示區(qū)，是引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵，需要不斷完善調(diào)整，才能真正留住消費(fèi)者，提升轉(zhuǎn)化率。（1）商品詳情頁(yè)的作用延長(zhǎng)停留時(shí)間。提升店鋪訪問(wèn)深度。提高轉(zhuǎn)化率。（2）商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè)框架結(jié)構(gòu)分析創(chuàng)意海報(bào)情景大圖根據(jù)前三屏3秒注意力原則（前三屏決定消費(fèi)者是否想購(gòu)買商

品），商品詳情頁(yè)開頭的大圖是視覺(jué)焦點(diǎn)，背景應(yīng)該采用能夠展示品牌情調(diào)及商品特色的意境圖，這樣可以在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的注意力店鋪活動(dòng)及關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以放全店的促銷活動(dòng)、活動(dòng)預(yù)告、店鋪上新活動(dòng)、主推商品的海報(bào)，大促時(shí)可以加入關(guān)聯(lián)推薦、店鋪形象渲染展示等，但切忌內(nèi)容過(guò)多商品特性/作用/好處根據(jù)FAB法則排序：F（特性）、A（作用）、B（好處）。Feature（特性）：產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，指商品用料、設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，是讓消費(fèi)者感興趣的與眾不同的地方。Advantage（優(yōu)勢(shì)）：商品的獨(dú)特之處，即告訴消費(fèi)者該商品優(yōu)勢(shì)，向消費(fèi)者證明“購(gòu)買的理由”。Benefit（好處）：即利益點(diǎn)。利益點(diǎn)在銷售中至關(guān)重要，如果說(shuō)優(yōu)點(diǎn)可以激發(fā)消費(fèi)者潛在需求，那么利益點(diǎn)就可以直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。賣點(diǎn)中出現(xiàn)的數(shù)字，要放大加粗，制造勁爆的效果商品參數(shù)信息讓消費(fèi)者了解到商品的實(shí)際尺寸，以免收到貨時(shí)不符合心理預(yù)期同行商品優(yōu)劣對(duì)比通過(guò)對(duì)比強(qiáng)化商品賣點(diǎn)，不斷地向消費(fèi)者闡述商品優(yōu)勢(shì)模特/商品全方位展示商品展示以主推顏色為主，服裝類的商品要提供模特的三圍、身高信息，最好后面可以放置一些“買家秀”的模塊，拉近與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者了解商品是否適合自己商品細(xì)節(jié)展示名細(xì)節(jié)圖片要清晰、富有質(zhì)感，并且附帶相關(guān)的文字介紹商品包裝展示店鋪/商品資質(zhì)證書品牌店面/生產(chǎn)車問(wèn)展示比如質(zhì)檢報(bào)告、買家評(píng)價(jià)反饋、商品銷量記錄等，所有作為“證據(jù)”的材料都應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性和可靠性。食品類目的商家可以在詳情頁(yè)里把質(zhì)檢報(bào)告等證書呈現(xiàn)出來(lái)，做到“有圖有真相”售后保障問(wèn)題/物流例如，是否支持7天無(wú)理由退換貨，發(fā)什么快遞，快遞大概幾天能到，商品有質(zhì)量問(wèn)題怎么解決等。這部分工作做好可以減輕客服人員的工作量，增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率（二）營(yíng)銷推廣1.店鋪營(yíng)銷工具店鋪營(yíng)銷工具序號(hào)名稱說(shuō)明1單品寶支持設(shè)置打折、減現(xiàn)、促銷價(jià)，還有過(guò)期活動(dòng)一鍵重啟等功能2優(yōu)惠券優(yōu)惠券是一種虛擬的電子券，賣家可以針對(duì)新客戶或者不同等級(jí)會(huì)員發(fā)放不同面額的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券分為店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券3店鋪寶可設(shè)置滿X件打折、滿X元減現(xiàn)、包郵、送贈(zèng)品、送權(quán)益、送優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)，設(shè)置后優(yōu)惠信息默認(rèn)在PC端和無(wú)線端寶貝詳情頁(yè)展示4搭配寶將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓消費(fèi)者一次性購(gòu)買更多的商品5淘金幣抵扣消費(fèi)者在下單時(shí)，可以使用淘金幣抵扣一定比例的商品金額

1011121314購(gòu)物車營(yíng)銷簽到送金幣微海報(bào)淘短鏈店鋪聯(lián)盟淘寶直播1011121314購(gòu)物車營(yíng)銷簽到送金幣微海報(bào)淘短鏈店鋪聯(lián)盟淘寶直播微淘彩蛋店鋪VIP淘寶群對(duì)加購(gòu)人群進(jìn)行洞察和定向營(yíng)銷，通過(guò)手淘購(gòu)物車的限時(shí)提醒，促進(jìn)成交消費(fèi)者每日首次訪問(wèn)時(shí)，賣家將發(fā)放5個(gè)淘金幣給消費(fèi)者創(chuàng)建和編輯海報(bào)，在無(wú)線端站外引流生成官方短鏈域名，消費(fèi)者點(diǎn)擊短鏈，可直接進(jìn)入手機(jī)淘寶中的店鋪相關(guān)頁(yè)面開通店鋪聯(lián)盟的賣家，可以獲得在同等級(jí)別其他賣家店鋪里的精準(zhǔn)推廣機(jī)會(huì)，讓自己的店鋪獲得更多的精準(zhǔn)流量定位“消費(fèi)類直播”，消費(fèi)者可“邊看邊買”，讓消費(fèi)過(guò)程充滿趣味性運(yùn)營(yíng)自己的粉絲，給自己的粉絲發(fā)福利、發(fā)權(quán)益等進(jìn)行客戶分類設(shè)置，免費(fèi)的客戶關(guān)系管理工具通過(guò)設(shè)置群，讓潛在客戶進(jìn)群，增進(jìn)客戶感情，進(jìn)行客戶沉淀2．直通車除了店鋪營(yíng)銷工具外，淘寶平臺(tái)還提供了網(wǎng)店推廣工具，其中最常用的是淘寶/天貓直通車、鉆石展位和淘寶客，如圖所示。網(wǎng)店推廣工具網(wǎng)店推廣工具淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)，為店鋪實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。推廣方式包括搜索詞推廣和非搜索定向等推廣方式。（1）直通車開通要求（2）直通車展示位置寶貝推廣展示位。定向推廣展示位。活動(dòng)展示位。天貓頁(yè)面展示位。淘寶站外展示位。．鉆石展位1）鉆石展位開通要求2）鉆石展位的資源位4．淘寶客2019淘寶客投放資源一一方省營(yíng)一音」媒了杜交媒體內(nèi)容媒體線下比a一聞App首索花生日記泡客群搏音社區(qū)團(tuán)購(gòu)一海App彈窗省桂快報(bào)敬信群快手便利門店一泡Ap口限時(shí)搶置頂好毯發(fā)單網(wǎng)站微瘴校園店一淘品牌特賣，頂事源社交大淘客達(dá)人KQLP手機(jī)店一汨App大促頁(yè)面美重機(jī)枸淘室聯(lián)盟總即帶第什么值將買內(nèi)容網(wǎng)站聯(lián)盟Ap口熱’1活動(dòng)網(wǎng)站推廣：包括自有的PC端網(wǎng)站和無(wú)線端網(wǎng)站。②導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V：通過(guò)聊天工具（QQ、YY等）、分享（博客、空間、微博）、短視頻（抖音、快手等）等方式推廣。③App推廣：通過(guò)手機(jī)、iPad等無(wú)線應(yīng)用下載推廣。四、案例：三瓜公社淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（一）網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品（二）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇在電商平臺(tái)的選擇方面，三瓜公社不僅開設(shè)了淘寶企業(yè)店，還開設(shè)了天貓商城店、京東旗艦店，覆蓋主流的電商平臺(tái)，銷售額節(jié)節(jié)攀升。三瓜公社網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇淘寶企業(yè)店天貓商城店京東旗艦店淘寶企業(yè)店天貓商城店京東旗艦店（三）淘寶平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)1．商品標(biāo)題2．商品主圖主圖有網(wǎng)店三瓜公社Logo；商品拍攝清晰、比例協(xié)調(diào)、色彩鮮亮；主圖、輔助圖片搭配合理。3．店鋪營(yíng)銷與推廣①商品屬性：款式及顏色設(shè)置合理。②營(yíng)銷促銷：設(shè)置店鋪優(yōu)惠券、超值套餐、第二件零元購(gòu)、淘金幣抵扣。③保障服務(wù)：提供破損包退、正品保障、贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無(wú)理由退換等服務(wù)。④支付方式：支持余額寶、花唄、信用卡、快捷支付等多種支付方式。會(huì)員管理：開通會(huì)員制度，分為普通會(huì)員、高級(jí)會(huì)員、VIP會(huì)員、至尊VIP會(huì)員，均有會(huì)員證，不同會(huì)員對(duì)應(yīng)的福利制度不同。第二節(jié)農(nóng)村電商京東平臺(tái)運(yùn)營(yíng)除了在淘寶平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)，京東平臺(tái)也是進(jìn)行農(nóng)村電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的另一主要陣地，二者最主要的區(qū)別在于淘寶平臺(tái)開展C2C、B2c兩種形式業(yè)務(wù)，賣家有個(gè)人商家、企業(yè)商家。而京東平臺(tái)主要開展B2C業(yè)務(wù)，賣家均為企業(yè)商家。一、京東平臺(tái)農(nóng)村電商政策（一）京東平臺(tái)介紹（二）京東平臺(tái)農(nóng)村電商政策1．設(shè)立京東縣級(jí)服務(wù)中心2．建立京東幫服務(wù)店3．增設(shè)京東村、京東農(nóng)資、京東扶貧等頻道能中京東到京東村由'京東*舊衣苗種助的的邑主用御[能中京東到京東村由'京東*舊衣苗種助的的邑主用御[?]不臺(tái)*餐.4奔?交工[U國(guó)曰H圻婦.蘇碼"[W7生電那:丁迅.miams.酶曰閱[ffl]SJBJC.幅修u4．開設(shè)省、市、縣級(jí)特色館5．開通農(nóng)村金融電商服務(wù)——京農(nóng)貸二、適銷商品及入駐條件(一)適銷的農(nóng)村電商商品1．輸入模式的農(nóng)村電商商品2．輸出模式的農(nóng)村電商商品除此之外，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)生產(chǎn)的很多商品，也是適銷的農(nóng)村電商商品，具體可查詢京東商品類目。(二)開店入駐條件1．京東平臺(tái)兩種經(jīng)營(yíng)模式(1)自營(yíng)：(2)開放平臺(tái)(PlatformOpenPlan,POP)POP平臺(tái)下共分為四大模式——FBP、LBP、SOPL、SOP,2．京東平臺(tái)入駐流程京東平臺(tái)的入駐流程和天貓店鋪的入駐流程基本相似。最基本的要求就是需要有企業(yè)資質(zhì)。POP商家的入駐(2)自營(yíng)店鋪的入駐官網(wǎng)注冊(cè)：注冊(cè)京東“個(gè)人用戶”賬戶，登入自營(yíng)供應(yīng)商入駐系統(tǒng)?；拘畔⑻顚懀汉炇鹪诰€協(xié)議，提交公司基本信息、財(cái)務(wù)信息、資質(zhì)信息，保存并提交。③采銷審核。④開通后臺(tái)，創(chuàng)建商家賬戶。⑤提交品牌資質(zhì)證件，等待審核品牌及產(chǎn)品相關(guān)資質(zhì)。簽訂合同，并繳納保證金等。⑦篩選商品，審核上架。⑧開通自營(yíng)旗艦店，店鋪裝修。三、京東平臺(tái)農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法(一)商品優(yōu)化.商品主圖.商品標(biāo)題.商品詳情頁(yè)(二)營(yíng)銷推廣.自然搜索排序(1)文本相關(guān)性。(2)類目相關(guān)性。(3)商品銷量、銷售額、評(píng)論數(shù)、商品屬性、消費(fèi)者關(guān)注度都會(huì)影響商品排名。(4)搜索反饋。(5)京東平臺(tái)風(fēng)向標(biāo)。(6)個(gè)性化排序。.促銷推廣營(yíng)銷工具.精準(zhǔn)通(1)京東快車(2)京東直投京東直投是一款精準(zhǔn)定向引流的營(yíng)銷工具。商家通過(guò)京東直投可獲得百億級(jí)騰訊系流量，包含微信、QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、QQ客戶端(QQ秀)、每日精選頁(yè)卡及騰訊網(wǎng)等海量?jī)?yōu)質(zhì)資源位。京東直投基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)深挖用戶購(gòu)物行為，精準(zhǔn)定位讓商家獲得更高效的回報(bào)。(3)京挑客四、沂蒙公社京東運(yùn)營(yíng)案例(一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品(二)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇沂蒙公社網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇淘寶企業(yè)店天貓商城店京東自營(yíng)旗艦店京東官方旗艦店

（三）店鋪運(yùn)營(yíng)1．商品標(biāo)題2．商品主圖3．店鋪營(yíng)銷與推廣4．文案設(shè)計(jì)沂蒙公社在商品文案設(shè)計(jì)上十分用心。沂蒙公社以“無(wú)添加”為特征，在官方旗艦店設(shè)計(jì)出“不添加、放心吃”“無(wú)添加、更健康”文案；在店鋪主頁(yè)設(shè)計(jì)上，運(yùn)用“酸甜軟糯、好吃開胃”“鮮果打漿、寶寶愛(ài)吃”“軟糯香甜、甜蜜Q彈”等文案，突出商品特點(diǎn)。自營(yíng)旗艦店設(shè)計(jì)了“0防腐劑、0色素、0香精”“暑假不只有作業(yè)，還有公社零食”等文案。第三節(jié)農(nóng)村電商1688平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一、1688平臺(tái)農(nóng)村電商政策（一）1688平臺(tái)介紹（二）1688平臺(tái)農(nóng)村電商政策1．開通與農(nóng)村電商相關(guān)的專題市場(chǎng)2．舉辦形式多樣的平臺(tái)節(jié)日或?qū)?chǎng)活動(dòng)3．1688中小企業(yè)商學(xué)院幫助農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)者成長(zhǎng)4．開通企業(yè)微博以及提供代理服務(wù)二、1688平臺(tái)適銷商品及入駐條件（一）1688平臺(tái)適銷的商品1688平臺(tái)常見的農(nóng)村電商商品有：（1）農(nóng)產(chǎn)品類，如初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、加工農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等；（2）農(nóng)資農(nóng)具類，如植保劑、殺蟲劑、有機(jī)肥，園林工具、修剪工具、種植工具、鍘草機(jī)、噴霧機(jī)、手扶拖拉機(jī)、松土機(jī)等；（3）農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶商品類，如汕頭毛衫、海寧皮衣、平鄉(xiāng)童車、濰坊電氣、宿遷苗木、蒲江水果等。（二）1688平臺(tái)的入駐在1688平臺(tái)開通農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)，主要有以下4步1688平臺(tái)農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)步驟三、1688平臺(tái)農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法（一）商品基本信息優(yōu)化1．選對(duì)類目2．設(shè)置標(biāo)題必須注意以下事項(xiàng)：標(biāo)題只含有一個(gè)產(chǎn)品，并使用通俗的產(chǎn)品名稱；標(biāo)題修飾成分得當(dāng)，突出產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的功能特性、賣點(diǎn)；標(biāo)題盡可能標(biāo)明產(chǎn)品的優(yōu)惠政策和低價(jià)促銷信息；請(qǐng)勿用“第一、最”等違規(guī)詞匯；標(biāo)題關(guān)鍵詞嚴(yán)禁堆砌。．完整屬性．精選主圖．必備主圖視頻．設(shè)置關(guān)聯(lián)推薦．詳情描述體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)物流運(yùn)費(fèi)貼合產(chǎn)品特點(diǎn)特色服務(wù)體現(xiàn)服務(wù)特色（二）合理的店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃全年活動(dòng)規(guī)劃（1）專場(chǎng)活動(dòng)：淘工廠、代理加盟、淘貨源、“3-6”采購(gòu)節(jié)、“11?18”大促等。（2）產(chǎn)業(yè)帶：梳理各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)帶活動(dòng)規(guī)則，適機(jī)參加可提高品牌知名度。（3）伙拼：賣家店鋪交易勛章3A以上，另繳1萬(wàn)元保證金方可參加排期。（4）樣品中心：一分錢拿樣、免費(fèi)拿樣等活動(dòng)可降低消費(fèi)者盲目拿貨風(fēng)險(xiǎn)。賣家參與此類活動(dòng)可以低價(jià)投入，帶來(lái)流量。（5）自營(yíng)活動(dòng)：進(jìn)行專業(yè)的品牌促銷活動(dòng)、專題推廣活動(dòng)、跨店?duì)I銷活動(dòng)。最終企業(yè)需要結(jié)合自己行業(yè)的情況，將活動(dòng)信息整理成一份表格，這樣1688店鋪的活動(dòng)情況就能一目了然，商家可以方便地知道什么時(shí)間應(yīng)該報(bào)名參與什么活動(dòng)。2．產(chǎn)品的不斷優(yōu)化（1）穩(wěn)步提升店鋪瀏覽量。(2)提升店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。(3)吸引更多訪客進(jìn)店下單。(4)經(jīng)常關(guān)注店鋪層級(jí)及排名。(5)認(rèn)真分析訪客。(6)對(duì)展現(xiàn)率低的商品，尤其是沒(méi)有成交、沒(méi)有展現(xiàn)的商品進(jìn)行修改。.商品測(cè)試企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)效寶、首位展示、企業(yè)展播、網(wǎng)銷寶等付費(fèi)推廣方法快速測(cè)品、選品，也可以通過(guò)“大促通”和各類專場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行爆款商品測(cè)試。.數(shù)字化運(yùn)營(yíng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)就是靈活運(yùn)用1688平臺(tái)的數(shù)據(jù)工具，分析各類數(shù)據(jù)，制訂適合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)方案。(三)1688平臺(tái)營(yíng)銷推廣.1688搜索模型企業(yè)就要做到以下幾點(diǎn)。(1)遵守平臺(tái)規(guī)則，按照平臺(tái)規(guī)則發(fā)布商品。(2)主動(dòng)擁抱變化，隨時(shí)根據(jù)商品熱點(diǎn)和消費(fèi)者需求變化對(duì)店鋪?zhàn)龊酶潞蛢?yōu)化。(3)當(dāng)流量發(fā)生變化時(shí)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析流量變化的原因，有針對(duì)性地解決問(wèn)題。.促銷推廣營(yíng)銷工具.營(yíng)效寶.首位展示.1688分銷客.1688服務(wù)市場(chǎng)四、果樂(lè)匯1688平臺(tái)運(yùn)營(yíng)案例一)1688平臺(tái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品四川果樂(lè)匯農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在1688平臺(tái)主要銷售瓜果類商品，如紅心獼猴桃、金香獼猴桃、丑柑、甜蜜蜜、橙露、青皮芒、紅皮蕉、貴妃芒等，這些水果來(lái)自四川、福建、陜西、海南、甘肅等省份，公司在一個(gè)平臺(tái)上發(fā)布信息，如有消費(fèi)者需要，可從不同的地方發(fā)貨。二)1688平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng).商品基本信息的優(yōu)化(1)商品標(biāo)題：果樂(lè)匯1688店鋪大部分商品標(biāo)題里有“果樂(lè)匯”標(biāo)志，強(qiáng)化品牌認(rèn)知；標(biāo)題里只含有一個(gè)產(chǎn)品，并使官方名稱與通俗的產(chǎn)品名稱一致；一般含有應(yīng)季、產(chǎn)地直發(fā)等形容詞，突出商品最具競(jìng)爭(zhēng)力的功能特性、賣點(diǎn)。(2)商品主圖：主圖、輔助圖片共5張，包含不同角度、不同細(xì)節(jié)，搭配合理，最后一張為白底圖，利用1688平臺(tái)的規(guī)則，增加曝光；主圖無(wú)圖片拼接，無(wú)水印，商品拍攝清晰，比例協(xié)調(diào)、色彩鮮亮；主圖使用750像素X750像素以上的實(shí)拍大圖，包含商品整體款式和商品細(xì)節(jié)。(3)詳情頁(yè)：果樂(lè)匯1688平臺(tái)店鋪商品基本按照FAB法則布局，商品圖片清晰，充分展示水果的特性，有利于增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望。.營(yíng)銷推廣方法(1)店鋪裝修：采用收費(fèi)版旺鋪進(jìn)行店面的裝修，布置滿屏大圖，給消費(fèi)者大氣、可信任的感覺(jué)；在店鋪首頁(yè)設(shè)置應(yīng)季新品區(qū)，導(dǎo)航清晰，進(jìn)店消費(fèi)者很容易分清。(2)店鋪促銷：設(shè)置新人首單專享、全場(chǎng)5折起、包郵、組合推薦、商家推薦和滿優(yōu)惠、優(yōu)惠券、限時(shí)促銷活動(dòng)等。

（3）銷售方式：店鋪開通代理加盟和微商代理等賣貨模式，并開通直播賣貨模式。（4）保障服務(wù)：提供48小時(shí)發(fā)貨、買家保障、免費(fèi)賒賬服務(wù)。（5）支付方式：支持支付寶、網(wǎng)上銀行、大額支付等支付方式。歸納與提高農(nóng)產(chǎn)品銷售的方法有很多，本節(jié)講述了基于淘寶平臺(tái)、京東平臺(tái)、1688平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方法，讓讀者在理解各大平臺(tái)基本特點(diǎn)基礎(chǔ)上，了‘解不同平臺(tái)的特點(diǎn)、入駐流程、流量獲取的方法、基本的營(yíng)銷工具以及付費(fèi)推廣工具的使用。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，平臺(tái)升級(jí)或新的平臺(tái)出現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)方法要與時(shí)俱進(jìn)。因此，擁抱變化是農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該具有的基本素質(zhì)。

第5章農(nóng)村電商社交化運(yùn)營(yíng)教學(xué)內(nèi)容與要求熟悉微信公眾平臺(tái)的賬號(hào)分類及其主要功能，理解微信對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值，熟悉農(nóng)村電商微信運(yùn)營(yíng)策略。掌握微店的概念，熟悉常見的微店平臺(tái)，了解農(nóng)村電商微店的營(yíng)銷推廣方法。了解拼多多及其對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值，掌握拼多多平臺(tái)入駐的條件及運(yùn)營(yíng)的方法。了解眾籌的概念及其模式，理解眾籌對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值及眾籌的運(yùn)營(yíng)方法。教學(xué)重點(diǎn)基于微信的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)基于拼多多的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)教學(xué)難點(diǎn)發(fā)布朋友圈技巧拼多多運(yùn)營(yíng)技巧教學(xué)方法講授法、案例法、討論法、自主學(xué)習(xí)法、多媒體教學(xué)法課時(shí)數(shù)8課時(shí)教學(xué)內(nèi)容//第一節(jié)基于微信的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)一、微信對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值（一）微信簡(jiǎn)介微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通信服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。微信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗網(wǎng)絡(luò)流量）語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字等。微信提供公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送等功能，用戶還可以通過(guò)“搖一搖”“搜索號(hào)碼”“附近的人”、掃二維碼等方式添加好友和關(guān)注公眾號(hào)。（二）微信的功能.基本功能（1）聊天（2）添加好友（3）實(shí)時(shí)對(duì)講機(jī)功能.微信支付和提現(xiàn).高速e行.其他功能（三）微信對(duì)農(nóng)村電商的價(jià)值.擁有龐大的目標(biāo)客戶群體.營(yíng)銷成本低.營(yíng)銷定位精準(zhǔn).營(yíng)銷方式多元化.營(yíng)銷方式人性化.獲取的用戶群更加真實(shí).營(yíng)銷信息到達(dá)率高，信息交流的互動(dòng)性更加突出二、農(nóng)村電商微信運(yùn)營(yíng)方法(一)微信公眾平臺(tái).微信公眾平臺(tái)類型微信公眾平臺(tái)賬號(hào)分為三類：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)和企業(yè)微信(原企業(yè)號(hào))。(1)服務(wù)號(hào)(2)訂閱號(hào)(3)企業(yè)微信(原企業(yè)號(hào)).基于微信公眾平臺(tái)的農(nóng)村電商(1)農(nóng)村電商公眾號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)①公眾號(hào)布局。②公眾號(hào)文章內(nèi)容。③發(fā)文頻率。④漲粉技巧。(2)農(nóng)村電商公眾號(hào)日常內(nèi)容打造農(nóng)村電商公眾號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，可以圍繞四個(gè)方面展開。①農(nóng)人故事。②產(chǎn)品的生長(zhǎng)狀況、產(chǎn)地環(huán)境的狀況。③消費(fèi)者的故事、消費(fèi)者真實(shí)的反饋。④活動(dòng)故事。(3)農(nóng)村電商公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧(二)微信小程序.微信小程序簡(jiǎn)介.小程序的營(yíng)銷功能.基于小程序的農(nóng)村電商在銷售農(nóng)產(chǎn)品方面，實(shí)際上就是建立農(nóng)產(chǎn)品的電商版微信小程序。在農(nóng)具方面，利用小程序?yàn)槎€城市周圍的農(nóng)村提供更好的農(nóng)具，將幫助農(nóng)民更好地實(shí)現(xiàn)種植。在種植技術(shù)方面，利用農(nóng)業(yè)種植新聞資訊類的微信小程序，可以給農(nóng)民提供相應(yīng)的市場(chǎng)信息和高效指導(dǎo)農(nóng)民如何進(jìn)行最為正確的種植，同時(shí)還可以傳播當(dāng)下最新的市場(chǎng)信息，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品銷售的指導(dǎo)。(三)農(nóng)村電商朋友圈運(yùn)營(yíng).朋友圈概述2.基于朋友圈的農(nóng)村電商(1)農(nóng)產(chǎn)品朋友圈營(yíng)銷的策略①免費(fèi)試吃。②朋友圈分享。③朋友圈推出滿贈(zèng)促銷活動(dòng)(2)農(nóng)產(chǎn)品朋友圈軟文營(yíng)銷(3)農(nóng)產(chǎn)品朋友圈營(yíng)銷技巧①圖文并茂，控制頻率。②微信昵稱要與農(nóng)產(chǎn)品、服務(wù)相結(jié)合。③內(nèi)容聯(lián)系實(shí)際，切合熱點(diǎn)。

第二節(jié)農(nóng)村電商的微店運(yùn)營(yíng)與推廣一、微店對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值（一）微店簡(jiǎn)介（二）微店對(duì)農(nóng)村電商的價(jià)值1．微店提升了農(nóng)產(chǎn)品上行的便利性2．微店為農(nóng)民參與社交化運(yùn)營(yíng)提供了平臺(tái)3．各微店平臺(tái)設(shè)立官方活動(dòng)，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售、主要微店平臺(tái)及入駐、主要微店平臺(tái)及入駐（一）微店（二）微信小店（三）京東微店1．京東品牌支持，店鋪轉(zhuǎn)化率高2．與京東微信入口無(wú)縫對(duì)接3．服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一4.與京東商城PC端完全打通5．去中心化（四）微店網(wǎng)（五）有贊微商城三、微店的運(yùn)營(yíng)與推廣（一）官方推廣工具1．拉新客2．微客多微客多包括四種推廣方式。（1）商品精準(zhǔn)推廣。（2）搜索關(guān)鍵詞推廣。（3）店鋪推廣。（4）微店鉆展。3．動(dòng)態(tài)頭條推廣（二）其他常用的推廣工具微店里除了官方推廣，每個(gè)店鋪還有很多推廣工具，如表所示，微店主可以結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。微店常用的營(yíng)銷推廣方法序類別目的工具名稱工具說(shuō)明序類別目的工具名稱工具說(shuō)明號(hào)1引流獲客工具多樣玩法吸引新客裂變?nèi)蛻粞?qǐng)好友才能領(lǐng)券2短視頻優(yōu)質(zhì)視頻平臺(tái)會(huì)給予高曝光量3抽獎(jiǎng)工具趣味抽獎(jiǎng)，促進(jìn)粉絲活躍4短信群接龍社群里最火爆的玩法5口碑聯(lián)盟商家間互換優(yōu)質(zhì)流量6積分中心平臺(tái)各類積分玩法7打折促銷支持多種促銷玩法，滿足各類店鋪活動(dòng)優(yōu)惠券向客戶發(fā)放店鋪優(yōu)惠券8秒殺低價(jià)吸引客戶快速搶購(gòu)9優(yōu)惠套餐組合套餐，讓客戶一次購(gòu)買多樣商品10滿贈(zèng)滿額后給客戶贈(zèng)送商品11新客優(yōu)惠券店鋪新客專享優(yōu)惠券12新客專享價(jià)店鋪新客才有的單品專享價(jià)13裂變拉新發(fā)揮老客戶價(jià)值，拉來(lái)新客戶拼團(tuán)讓客戶邀請(qǐng)好友一起拼著買14砍價(jià)砍價(jià)引流+裂變吸粉15刷臉卡老客戶介紹新客戶給獎(jiǎng)勵(lì)16群團(tuán)購(gòu)社群團(tuán)購(gòu)，集單沖銷量17老客戶復(fù)購(gòu)老客戶營(yíng)銷，輕松提高店鋪回頭率店鋪專享紅包發(fā)抵扣店鋪消費(fèi)的紅包18會(huì)員權(quán)利開通會(huì)員，吸引客戶復(fù)購(gòu)19私密優(yōu)惠定向發(fā)送專享的優(yōu)惠20專享優(yōu)惠碼某些客戶才有的特權(quán)優(yōu)惠碼21分銷工具代理管理，擴(kuò)渠道、提銷售額招代理高效管理分銷商22邀請(qǐng)好友分銷客戶帶客戶，擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)23推廣返傭分銷市場(chǎng)，海量貨品賺傭金24分成推廣社交裂變式推廣25線下工具線下收款，管理好實(shí)體店生意線下空間招商零兀租金招商26收款碼線上線下打通，玩轉(zhuǎn)新零售27同城市集報(bào)名線下市集活動(dòng)28同城活動(dòng)工具自主設(shè)置線下場(chǎng)地的活動(dòng)(三)基于微店的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷.產(chǎn)品選擇基于微店的農(nóng)產(chǎn)品選擇需要考慮以下幾個(gè)方面。(1)選擇易于儲(chǔ)運(yùn)的產(chǎn)品。(2)產(chǎn)品的目標(biāo)人群。(3)產(chǎn)品的特性，(4)產(chǎn)品的品牌。(5)有一定的售后標(biāo)準(zhǔn)。.微店?duì)I銷方法(1)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的偏好(2)做好數(shù)據(jù)分析(3)做好關(guān)聯(lián)商品銷售(4)設(shè)計(jì)預(yù)售(5)適量的促銷(6)做好售后服務(wù)第三節(jié)農(nóng)村電商拼多多運(yùn)營(yíng)、拼多多對(duì)于農(nóng)村電商價(jià)值（一）拼多多平臺(tái)介紹（二）拼多多運(yùn)行模式1．平臺(tái)社交電商模式2．平臺(tái)用戶分析（三）拼多多對(duì)農(nóng)村電商的價(jià)值1．“多多農(nóng)園”創(chuàng)新扶貧興農(nóng)模式2．平臺(tái)資金對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的推動(dòng)3．“拼”模式契合農(nóng)商品的非標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀4．緊跟政策步伐，助力“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”二、拼多多平臺(tái)的入駐（一）平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析1．生鮮果蔬類商品市場(chǎng)分析（1）生鮮水果類商品的市場(chǎng)容量（2）生鮮蔬菜/蔬菜制品類商品2．糧油米面類商品市場(chǎng)分析3．干貨臘味類商品市場(chǎng)分析4．堅(jiān)果炒貨類商品市場(chǎng)分析5．傳統(tǒng)滋補(bǔ)類商品市場(chǎng)分析（二）拼多多店鋪類型拼多多平臺(tái)入駐是免費(fèi)的，但如果想良好地運(yùn)作店鋪，商家需要繳納一定的保證金，不同店鋪類型、不同類目的保證金要求不同。（三）不同店鋪類型的入駐條件1．個(gè)人店和個(gè)體工商戶的入駐資質(zhì)個(gè)人店鋪入駐的身份是個(gè)人，入駐需要的資料如下：（1）一個(gè)能收到短信的手機(jī)號(hào)；（2）身份證（一個(gè)身份證最多可以注冊(cè)兩個(gè)個(gè)人店）；（3）保證金2000元（虛擬類目的保證金是10000元）；（4）個(gè)體工商戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（只有個(gè)體工商戶店鋪才需要）。2．旗艦店、專賣單、專營(yíng)店普通店的入駐這三類店鋪入駐拼多多需要的資料如下：（1）一個(gè)能收到短信的手機(jī)號(hào)；（2）保證金1000元（虛擬類目的保證金是10000元）；（3）距離截止日期大于3個(gè)月的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

（4）距離截止日期大于3個(gè)月的組織結(jié)構(gòu)代碼證；（5）距離截止日期大于3個(gè)月的銀行開戶許可證；（6）企業(yè)法人的身份證；（7）商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理通知（旗艦店需要）或商標(biāo)授權(quán)書（專賣店、專營(yíng)店需要）。（四）入駐流程拼多多平臺(tái)的入口可以在PC端完成。PC端入駐流程如圖所示。圖拼多多店鋪PC端入駐流程三、拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣（一）行業(yè)分析和店鋪定位作為農(nóng)產(chǎn)品店鋪的店主應(yīng)如何更好地分析行業(yè)和競(jìng)品，做好自己的店鋪定位呢？其可從以下四個(gè)方面開展。1．分析行業(yè)數(shù)據(jù)特征，預(yù)判行業(yè)體量和未來(lái)的趨勢(shì)2．計(jì)算行業(yè)客單件，爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)空間3．關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，了解競(jìng)品的總量和優(yōu)質(zhì)競(jìng)品的數(shù)量了解行業(yè)競(jìng)品SKU設(shè)置（二）商品基本信息優(yōu)化.農(nóng)產(chǎn)品頁(yè)面展現(xiàn)的賣點(diǎn)（1）地域優(yōu)勢(shì)（2）其他優(yōu)勢(shì).圖片和商品的拍攝.主圖和詳情頁(yè)的呈現(xiàn)（1）主圖的展示（2）詳情頁(yè)的展示（3）商品的標(biāo)題優(yōu)化調(diào)整第一步，尋找相關(guān)關(guān)鍵詞。①下拉框找詞、搜索頁(yè)面的細(xì)選詞。②用推廣工具找詞。第二步，構(gòu)建商品標(biāo)題。（三）商品的推廣方式.拼多多直通車推廣（1）多多搜索推廣①搜索推廣的步驟。②搜索推廣的優(yōu)化。（2）多多場(chǎng)景推廣①場(chǎng)景推廣的步驟。②場(chǎng)景推廣的優(yōu)化。③推廣報(bào)表的查看。.多多進(jìn)寶推廣①設(shè)置商品的通用推廣。設(shè)置商品的專屬推廣。設(shè)置商品的招商推廣。.活動(dòng)推廣第四節(jié)農(nóng)村電商眾籌運(yùn)營(yíng)一、眾籌對(duì)于農(nóng)村電商價(jià)值（一）眾籌概述.眾籌的概念眾籌，即大眾籌資或群眾籌資，是英文“眾包”和“微型金融”兩個(gè)詞語(yǔ)的融合，屬于金融模式的一種。眾籌是指用“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。.眾籌的特征眾籌具有低門檻、多樣性、廣告性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。（1）低門檻。（2）多樣性。（3）廣告性。（4）依靠大眾力量。（5）注重創(chuàng)意。（二）眾籌對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值.革新傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，提高農(nóng)戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資方式，提高農(nóng)村創(chuàng)業(yè)能力.提升資源整合能力，突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸二、眾籌平臺(tái)及開通條件（一）常見的眾籌平臺(tái)（1）點(diǎn)籌網(wǎng)。（2）眾籌網(wǎng)。（3）造點(diǎn)新貨。（4）天農(nóng)眾籌。（5）京東眾。（二）京東及造點(diǎn)新貨平臺(tái)的入駐方法1.京東眾籌平臺(tái)的入駐登錄京東官網(wǎng)，按要求注冊(cè)登錄眾籌平臺(tái)，綁定企業(yè)賬號(hào)，進(jìn)行實(shí)名制認(rèn)證，認(rèn)證結(jié)束后即可完成平臺(tái)入駐，如圖所示。

1加入京東京若1加入京東京若之姍定企業(yè)咪號(hào)工遇號(hào)重名認(rèn)證4黃市電芾京東眾籌平臺(tái)入駐在京東眾籌平臺(tái)上發(fā)起項(xiàng)目，項(xiàng)目方需要滿足下列條件。（1）項(xiàng)目方須自己在后臺(tái)提交項(xiàng)目，完成所有的圖片、視頻制作工作，具體請(qǐng)參照眾籌已在線的項(xiàng)目。（2）項(xiàng)目成功后，產(chǎn)品類眾籌需按照《京東眾籌回報(bào)服務(wù)協(xié)議》承擔(dān)對(duì)支持者的實(shí)物回報(bào)服務(wù)。（3）如支持者要求開具發(fā)票，需由項(xiàng)目發(fā)起方給支持者開具相應(yīng)的發(fā)票。（4）項(xiàng)目募集期，項(xiàng)目方需自主維護(hù)相應(yīng)項(xiàng)目話題區(qū)，及時(shí)答疑解惑。（5）項(xiàng)目方需承擔(dān)相應(yīng)的售后工作，由京東眾籌監(jiān)督完成。（6）保證項(xiàng)目在京東眾籌的募集期間不在其他線上或者線下渠道銷售或進(jìn)行眾籌。2．造點(diǎn)新貨平臺(tái)的入駐三、眾籌活動(dòng)策劃與實(shí)施（一）眾籌項(xiàng)目的一般運(yùn)作流程1．眾籌項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備2．眾籌項(xiàng)目在眾籌平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布3．項(xiàng)目的眾籌過(guò)程4．項(xiàng)目的眾籌結(jié)果5．成功眾籌項(xiàng)目的實(shí)施（二）農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)眾籌項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)1．農(nóng)產(chǎn)品眾籌界面設(shè)計(jì)需注意的問(wèn)題2．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站眾籌項(xiàng)目頁(yè)面設(shè)計(jì)要點(diǎn)（1）首屏海報(bào)。（2）項(xiàng)目視頻。（3）眾籌文案。農(nóng)村電商除了常見的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)外，社會(huì)化的開放發(fā)展模式也適用歸納與

歸納與

提高力量。

第6章農(nóng)村電商短視頻與直播運(yùn)營(yíng)教學(xué)內(nèi)容與要求理解短視頻與直播的概念。掌握短視頻與直播對(duì)農(nóng)村電商的價(jià)值。了解短視頻的制作流程。掌握農(nóng)村電商短視頻與直播運(yùn)營(yíng)的方法。教學(xué)重點(diǎn)開通短視頻、直播賣貨方法短視頻、直播運(yùn)營(yíng)方法教學(xué)難點(diǎn)短視頻、直播運(yùn)營(yíng)策劃教學(xué)方法講授法、案例法、討論法、自主學(xué)習(xí)法、多媒體教學(xué)法課時(shí)數(shù)8課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)農(nóng)村電商短視頻運(yùn)營(yíng)一、短視頻對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值(一)短視頻概述.短視頻的概念短視頻是一種新型視頻形式，其視頻長(zhǎng)度以“秒”計(jì)數(shù)，主要依托移動(dòng)智能終端實(shí)現(xiàn)快速拍攝和美化編輯，并可以在社交媒體平臺(tái)實(shí)時(shí)分享。短視頻融合了文字、語(yǔ)音和視頻，可以更加直接、立體地滿足用戶表達(dá)和溝通需求。.短視頻的特征短視頻不只是長(zhǎng)視頻在時(shí)長(zhǎng)上的縮短，也不只是非網(wǎng)絡(luò)視頻在終端上的遷移，還具備創(chuàng)作門檻低、互動(dòng)性和社交屬性強(qiáng)、消費(fèi)與傳播碎片化的特征，其具體特征如下。(1)長(zhǎng)度基本保持在10分鐘以內(nèi)。(2)整個(gè)視頻內(nèi)容的節(jié)奏比較快。(3)視頻內(nèi)容一般比較充實(shí)、緊湊。(4)比較適用碎片化的消費(fèi)方式。(5)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播。3.短視頻的類型(1)短紀(jì)錄片型(2)“網(wǎng)紅”型(3)“草根”型(4)情景短劇型(5)技能分享型(6)街頭采訪型(7)創(chuàng)意剪輯型(二)短視頻對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值隨著短視頻迎來(lái)了高速發(fā)展期，農(nóng)村電商可以與之深度融合，具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

1．強(qiáng)有力地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行短視頻購(gòu)物1．強(qiáng)有力地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行短視頻購(gòu)物2．農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷傳播速度快，覆蓋范圍廣3．?dāng)?shù)據(jù)效果可視化、農(nóng)村電商短視頻平臺(tái)及入駐（一）抖音視頻電商平臺(tái)及入駐方法1．抖音平臺(tái)介紹2．抖音視頻電商入駐下載抖音App,按要求注冊(cè)就可以成為會(huì)員。如果要在抖音平臺(tái)開通商品分享功能，需要達(dá)到粉絲量、發(fā)布視頻數(shù)及實(shí)名認(rèn)證的要求。商品分享功能可為農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)以下收益。（1）擁有個(gè)人主頁(yè)電商櫥窗。（2）為自己發(fā)布的視頻添加商品并售賣。（3）在直播間中添加商品并售賣。（4）擁有dou+（視頻流量推廣）功能，可以將自己發(fā)布的視頻推廣給更多的人。（二）快手視頻電商平臺(tái)及入駐方法1．快手平臺(tái)介紹快手與抖音的區(qū)別比較項(xiàng)目產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶人群特征運(yùn)營(yíng)模式快手記錄、分享和發(fā)現(xiàn)生活比較項(xiàng)目產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶人群特征運(yùn)營(yíng)模式快手記錄、分享和發(fā)現(xiàn)生活

三四線城市和農(nóng)村用戶居多

自我展現(xiàn)意愿強(qiáng),好奇心強(qiáng)

規(guī)范社區(qū)、內(nèi)容把握音樂(lè)、創(chuàng)意和社交

一二線城市和年輕用戶居多

碎片化時(shí)間多,對(duì)音樂(lè)有一定興趣

注意推廣、擴(kuò)大影響

2．快手視頻電商平臺(tái)的入駐下載快手App,按要求注冊(cè)就可以成為會(huì)員。要想在快手中賣貨，就需要開通“我的小店”功能，可直接打開“設(shè)置—實(shí)驗(yàn)室—我的小店”進(jìn)行開通，如圖所示。（三）淘寶視頻電商平臺(tái)入駐方法淘寶達(dá)人等級(jí)及權(quán)限等級(jí)能力L0入駐阿里創(chuàng)作平臺(tái)后,達(dá)人獲得的新手達(dá)人初始等級(jí)L1在阿里創(chuàng)作平臺(tái)有一定的內(nèi)容創(chuàng)作新手達(dá)人積累,具備基礎(chǔ)創(chuàng)作能力L2在阿里創(chuàng)作平臺(tái)持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)進(jìn)階達(dá)人容,并擁有基礎(chǔ)的有效粉絲關(guān)注等級(jí)能力L0入駐阿里創(chuàng)作平臺(tái)后,達(dá)人獲得的新手達(dá)人初始等級(jí)L1在阿里創(chuàng)作平臺(tái)有一定的內(nèi)容創(chuàng)作新手達(dá)人積累,具備基礎(chǔ)創(chuàng)作能力L2在阿里創(chuàng)作平臺(tái)持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)進(jìn)階達(dá)人容,并擁有基礎(chǔ)的有效粉絲關(guān)注L3進(jìn)階達(dá)人在阿里創(chuàng)作平臺(tái)持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注和訪問(wèn),具備一定的轉(zhuǎn)粉能力L4資深達(dá)人在阿里創(chuàng)作平臺(tái)持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,與粉絲充分互動(dòng),形成粉絲持續(xù)回訪L5資深達(dá)人具備優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力及粉絲運(yùn)營(yíng)能力,粉絲黏性高,具備一定的賬號(hào)影響力L6具備優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力及粉絲運(yùn)品牌達(dá)人營(yíng)能力權(quán)限達(dá)人可以進(jìn)行基礎(chǔ)的內(nèi)容發(fā)布,在微淘中進(jìn)行粉絲觸達(dá)和互動(dòng),并使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行賬號(hào)運(yùn)營(yíng)效果評(píng)估達(dá)人發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以獲得一定的基礎(chǔ)流量獎(jiǎng)勵(lì),并可通過(guò)角色認(rèn)證、主頁(yè)裝修提高自己的賬號(hào)吸引力,積累自己的粉絲團(tuán)達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有機(jī)會(huì)被渠道收錄獲得推薦流量,并獲得內(nèi)容變現(xiàn)權(quán)益達(dá)人有更多機(jī)會(huì)獲得全渠道的推薦流量,獲得更多內(nèi)容曝光,以及使用更多的粉絲運(yùn)營(yíng)工具達(dá)人可以通過(guò)更多粉絲工具持續(xù)提高粉絲規(guī)模及粉絲黏性,獲得更多平臺(tái)活動(dòng)的參與機(jī)會(huì),并有機(jī)會(huì)進(jìn)入各類達(dá)人榜單提升影響力達(dá)人可以在搜索或推薦中被優(yōu)先檢索,持續(xù)獲得平臺(tái)推薦流量,擴(kuò)建賬號(hào)心智有自己的個(gè)人IP，在某一領(lǐng)域下具有非常強(qiáng)的影響力三、農(nóng)村電商短視頻運(yùn)營(yíng)方法（一）短視頻拍攝與剪輯1．拍攝器材和道具短視頻拍攝所需要的設(shè)備如表所示。（1）拍攝器材短視頻拍攝器材和道具拍攝器材音頻設(shè)備燈光設(shè)備穩(wěn)定器靜物臺(tái)滑軌（2）音頻設(shè)備（3）燈光設(shè)備（4）輔助器材穩(wěn)定器：靜物臺(tái)：滑軌：2．拍攝腳本要點(diǎn)。（1）消費(fèi)者（2）情緒（3）細(xì)化鼻弓配白.￡i掂口麗.■酒（N酒外若.4W3W1蕭i」日尊由導(dǎo)海電片叟MT女血再血j二也.同口落片*X-網(wǎng)3．剪輯軟件（1）萬(wàn)興神剪手視頻剪輯軟件——萬(wàn)興神剪手界面（2）拍大師視頻剪輯軟件——拍大師界面（3）快剪輯快剪輯界面（4）愛(ài)剪輯愛(ài)菊輯。■愛(ài)剪輯詳細(xì)特點(diǎn)介紹國(guó)內(nèi)生酢憑衣鞏就典典糕也校依杳視頻剪輯軟件——愛(ài)剪輯官網(wǎng)（5）會(huì)聲會(huì)影視頻剪輯軟件——會(huì)聲會(huì)影界面（6）Edius（7）AdobePremiere視頻編輯軟件一一Edius界面視頻編輯軟件一一AdobePremiere界面在短視頻剪輯過(guò)程中，好的剪輯要讓觀眾注意不到剪輯的痕跡。一般要從6個(gè)要素考慮，分別為信息、動(dòng)機(jī)、鏡頭構(gòu)圖、攝影機(jī)角度、連貫和聲音。（二）農(nóng)村電商短視頻運(yùn)營(yíng)方法1．策劃好短視頻內(nèi)容（1）巧扣熱點(diǎn)做好內(nèi)容策劃（2）內(nèi)容體現(xiàn)新農(nóng)村新風(fēng)貌（3）鄉(xiāng)情就是日常生活（4）簡(jiǎn)潔化、場(chǎng)景化（5）突出農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)直接表現(xiàn)2．設(shè)置好短視頻標(biāo)題才sa■的■尸1才sa■的■尸1才%RftrH■科算"鼻子嘮忙1s的itSBJJS*泉TBTffiff四個(gè)小時(shí)物必力了.號(hào)罡罌離.故描也下色今野國(guó),熱同?4呂『手.才UAH-{VH*^S*）X■■把，月生提三事更睥短視頻標(biāo)題寫法3．選取好短視頻封面（1）封面要清晰明亮，凸顯情節(jié)（2）排版要層次分明，布局合理（3）運(yùn)用動(dòng)態(tài)貼紙?jiān)兀嵘曨l理解4．配置好短視頻背景音樂(lè)第二節(jié)農(nóng)村電商直播運(yùn)營(yíng)一、直播對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值（一）直播概述1．直播的概念網(wǎng)絡(luò)直播常用的設(shè)備

電源補(bǔ)光燈手機(jī)支架收音設(shè)備題詞器攝像機(jī)2．直播的特征電源補(bǔ)光燈手機(jī)支架收音設(shè)備題詞器攝像機(jī)隨著智能手機(jī)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速的提升，網(wǎng)民的參與度迅速提升，直播具有以下特征。（1）內(nèi)容及時(shí)呈現(xiàn)，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。（2）直播具有現(xiàn)場(chǎng)感，滿足了觀眾的好奇心理。（3）提高了觀眾的參與度，可更好地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。（4）直播可以激發(fā)集體想象力和集體情緒。（5）一般需提前準(zhǔn)備。比較項(xiàng)目短視頻直播表現(xiàn)形式制作后呈現(xiàn)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)滿足市場(chǎng)休閑娛樂(lè)社交互動(dòng)實(shí)時(shí)性較弱較強(qiáng)社交屬性不強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)互動(dòng)短視頻與直播的區(qū)別比較項(xiàng)目短視頻直播表現(xiàn)形式制作后呈現(xiàn)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)滿足市場(chǎng)休閑娛樂(lè)社交互動(dòng)實(shí)時(shí)性較弱較強(qiáng)社交屬性不強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)互動(dòng)3．直播內(nèi)容的創(chuàng)作形式（1）用戶生成內(nèi)容用戶生成內(nèi)容（UserGeneratedContent,UGC）即普通用戶個(gè)人制作內(nèi)容，（2）專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（ProfessionalGeneratedContent,PGC）即由每一個(gè)領(lǐng)域的專家或者專業(yè)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)制作內(nèi)容。（3）專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容（ProfessionalUserGeneratedContent，PUGC）即“專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容”或“專家生產(chǎn)內(nèi)容”,（4）職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（OccupationallyGeneratedContent，060與UGC相對(duì)，以職業(yè)化的方式提供相應(yīng)內(nèi)容,4．農(nóng)產(chǎn)品直播的優(yōu)勢(shì)

（1）農(nóng)產(chǎn)品直播對(duì)主播的要求不高（2）多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品屬于沖動(dòng)型購(gòu)買（3）農(nóng)產(chǎn)品是適合團(tuán)購(gòu)的商品（4）消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)更加真切，對(duì)商品的了解更加全面（5）在線直播的環(huán)節(jié)是出色的增值過(guò)程（6）消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)很感興趣（7）消除食品安全顧慮（8）降低人力成本（二）直播對(duì)于農(nóng)村電商的價(jià)值.帶貨能力強(qiáng)，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展.互動(dòng)性強(qiáng)，營(yíng)銷效果好.營(yíng)銷效果可衡量二、農(nóng)村電商直播平臺(tái)及入駐（一）抖音直播功能的開通（二）快手直播功能的開通（三）淘寶直播功能的開通三、農(nóng)村電商直播運(yùn)營(yíng)方法（一）直播時(shí)的技巧.做好充足的準(zhǔn)備（1）表情動(dòng)作豐富（2）懂禮貌多感謝（3）積累直播素材（4）把握直播目的.多種方式推薦商品.在直播現(xiàn)場(chǎng)直接發(fā)起團(tuán)購(gòu).形成自己獨(dú)特的直播風(fēng)格.邀請(qǐng)“網(wǎng)紅”參與農(nóng)產(chǎn)品直播（二）直播時(shí)間的選擇1.輪流直播時(shí)段2.晚上場(chǎng)時(shí)段3.夜里場(chǎng)時(shí)段（二）利用平臺(tái)規(guī)則，提