2023年海底撈行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

海底撈行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE30海底撈行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、海底撈企業(yè)戰(zhàn)略目標 3二、海底撈行業(yè)政策背景 3(一)、政策將會持續(xù)利好海底撈行業(yè)發(fā)展 3(二)、海底撈行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、海底撈行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀經濟背景下海底撈行業(yè)的定位 5三、海底撈行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 5(一)、中國海底撈市場行業(yè)驅動因素分析 5(二)、海底撈行業(yè)結構分析 6(三)、海底撈行業(yè)各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、經濟因素 83、社會因素 84、技術因素 9(四)、海底撈行業(yè)市場規(guī)模分析 9(五)、海底撈行業(yè)特征分析 9(六)、海底撈行業(yè)相關政策體系不健全 10四、2023-2028年海底撈業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 11(一)、2023-2028年海底撈業(yè)市場運行動態(tài)分析 11(二)、現階段海底撈業(yè)存在的問題 11(三)、現階段海底撈業(yè)存在的問題 12(四)、規(guī)范海底撈業(yè)的發(fā)展 13五、2023-2028年宏觀政策背景下海底撈業(yè)發(fā)展現狀 14(一)、2022年海底撈業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 14(二)、國際形勢對海底撈業(yè)發(fā)展的影響分析 15(三)、海底撈業(yè)經濟結構分析 16六、海底撈行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 17(一)、海底撈業(yè)的內生延伸——選擇與定位 17(二)、海底撈跨行業(yè)轉型延伸 18(三)、海底撈企業(yè)資本計劃分析 18(四)、海底撈業(yè)的融資問題 19(五)、加強海底撈行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 19七、海底撈企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 19(一)、打造自主品牌 19(二)、重塑企業(yè)價值鏈 201、規(guī)范研發(fā)設計流程 202、優(yōu)化生產制造 20(三)、重視市場營銷 21(四)、整合線上線下平臺 23(五)、宏觀環(huán)境下海底撈行業(yè)的定位 23(六)、海底撈行業(yè)發(fā)展趨勢 23八、“疫情”對海底撈業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 24(一)、國內有關政府機構對海底撈業(yè)的建議 24(二)、關于海底撈產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 25(三)、突破海底撈企業(yè)疫情的策略 25九、未來海底撈企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 26(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 26(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 271、制定總體人才引進計劃 272、渠道人才引進 283、內部員工競聘 28(三)、加速信息化建設步伐 28

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對海底撈行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對海底撈行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對海底撈行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對海底撈行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對海底撈行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對海底撈行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、海底撈企業(yè)戰(zhàn)略目標海底撈公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有海底撈品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設海底撈直銷店、店鋪。二、海底撈行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好海底撈行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+海底撈，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信海底撈行業(yè)的前景廣闊。(二)、海底撈行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內海底撈產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與海底撈密切相關的三項政策文件，為海底撈的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關海底撈管理的文件，這些文件在海底撈行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對海底撈業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《海底撈發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展海底撈的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、海底撈行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，海底撈主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在海底撈領域的投資，國內海底撈技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的海底撈公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內海底撈市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下海底撈行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、海底撈行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國海底撈市場行業(yè)驅動因素分析海底撈行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。海底撈行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：海底撈產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：海底撈技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利海底撈產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得海底撈行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、海底撈行業(yè)結構分析海底撈行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整海底撈產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、海底撈行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的海底撈行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年海底撈行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年海底撈行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出海底撈行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是海底撈行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對海底撈行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、海底撈行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好海底撈領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國海底撈行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為海底撈行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為海底撈行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)海底撈行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網與海底撈行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為海底撈行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將海底撈行業(yè)與高新技術對接，普及了海底撈行業(yè)科技體驗。二、海底撈行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、海底撈行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國海底撈市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,海底撈市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國海底撈市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、海底撈行業(yè)特征分析通過對比海底撈行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國海底撈行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型海底撈、創(chuàng)投型海底撈、媒體型海底撈、產業(yè)型海底撈和服務型海底撈。此外,由于海底撈行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,海底撈服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類海底撈行業(yè)中,因產業(yè)型海底撈多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為海底撈行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、海底撈行業(yè)相關政策體系不健全國內海底撈的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以海底撈行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。海底撈行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。海底撈行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于海底撈的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏海底撈相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。四、2023-2028年海底撈業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年海底撈業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期海底撈行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定海底撈業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制海底撈業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制海底撈行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了海底撈業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對海底撈業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段海底撈業(yè)存在的問題目前，我國海底撈行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，海底撈業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來海底撈業(yè)發(fā)展的主要特征。國內海底撈行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國海底撈行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為海底撈業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段海底撈業(yè)存在的問題近年來，雖然國內海底撈行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但海底撈行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，海底撈行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然海底撈業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對海底撈業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。海底撈業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，海底撈業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使海底撈業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內海底撈業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，海底撈業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現代科學技術的發(fā)展將推動海底撈業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的海底撈行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要海底撈行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的海底撈業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范海底撈業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，海底撈業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了海底撈行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究海底撈業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范海底撈業(yè)的發(fā)展針對我國海底撈業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個海底撈業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定海底撈業(yè)市場形成強大動力。五、2023-2028年宏觀政策背景下海底撈業(yè)發(fā)展現狀(一)、2022年海底撈業(yè)發(fā)展環(huán)境分析海底撈業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，海底撈業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為海底撈行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，海底撈業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，海底撈業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對海底撈業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致海底撈業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，海底撈業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球海底撈業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來海底撈業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、海底撈業(yè)經濟結構分析一是海底撈業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，海底撈行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現優(yōu)勢。二是大力支持海底撈業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的海底撈業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對海底撈業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、海底撈行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對海底撈業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出海底撈業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現海底撈業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、海底撈業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，海底撈業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業(yè)規(guī)模。對于海底撈行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。海底撈企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現自身的成長和發(fā)展。例如：?海底撈行業(yè)細分市場全覆蓋?海底撈業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、海底撈跨行業(yè)轉型延伸如今，海底撈+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是海底撈企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，海底撈企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、海底撈企業(yè)資本計劃分析近年來，海底撈行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現企業(yè)自身的快速成長，將是實現中海底撈企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數海底撈企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與海底撈行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，海底撈企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、海底撈業(yè)的融資問題新時期，海底撈業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，海底撈企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。海底撈業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強海底撈行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，海底撈行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的海底撈人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強海底撈行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向海底撈行業(yè)的上游延伸。七、海底撈企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以海底撈市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認海底撈產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和海底撈的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注海底撈產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司海底撈上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用海底撈所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事海底撈具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原海底撈生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消海底撈半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系海底撈公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內海底撈市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內海底撈市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，海底撈相關需求呈現個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是海底撈的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的海底撈市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和海底撈行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下海底撈行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、海底撈行業(yè)發(fā)展趨勢未來，海底撈建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以海底撈建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使海底撈的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與海底撈發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、“疫情”對海底撈業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對海底撈業(yè)的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對海底撈業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的海底撈行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。海底撈行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于海底撈企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，海底撈行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于海底撈產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強海底撈行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破海底撈行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、海底撈商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的海底撈行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破海底撈企業(yè)疫情的策略一是加強海底撈行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破海底撈