2023企業(yè)年度工作計(jì)劃

2023企?業(yè)年度工作?計(jì)劃企業(yè)?年度工作計(jì)?劃【篇一】?1、大銷?售隊(duì)伍，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)?。人才的?引進(jìn)和培養(yǎng)?是最根本的?，也是最核?心的，人才?是第一生產(chǎn)?力。企業(yè)無?人則止，加?大人才的引?進(jìn)大量補(bǔ)充?公司的新鮮?血液。鐵打?的營盤流水?的兵，所以?在留著合理?的人才上下?功夫。在選?好人，用好?人，用對人?。加強(qiáng)和公?司辦公室人?溝通，多選?拔和引進(jìn)優(yōu)?秀銷售人員?，利用自己?的關(guān)系，整?合一部分業(yè)?務(wù)人員，利?用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策略?，多爭取業(yè)?務(wù)人員，加?大招聘工作?的力度，前?期完善公司?的人員配置?和銷售隊(duì)伍?的建立。另?外市場上去?招一些成熟?的技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。自?己計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放在?榜樣的樹立?和新榜樣的?培養(yǎng)上，一?是主要做好?幾個榜樣樹?立典型。因?為榜樣的力?量是無窮的?。人是有?可塑性的，?并且人是有?惰性的。對?銷售隊(duì)伍的?知識培訓(xùn)，?專業(yè)知識、?銷售知識的?培訓(xùn)始終不?能放松。培?訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的建立和?鞏固是很重?要的一種手?段。定期開?展培訓(xùn)，對?業(yè)務(wù)員的心?態(tài)塑造是很?大的好處。?并且根據(jù)業(yè)?務(wù)人員的發(fā)?展，選拔引?進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)務(wù)?人員的積極?性才會更高?。2、銷?售渠道完善?，銷售渠道?下沉。為?確保完成全?年銷售任務(wù)?，自己平時(shí)?就積極搜集?信息并及時(shí)?匯總，力爭?在新區(qū)域開?發(fā)市場，以?擴(kuò)大產(chǎn)品市?場占有額。?合理有效的?分解目標(biāo)。?___三?省，市場是?公司的核心?競爭區(qū)，在?這三省要完?善銷售隊(duì)伍?和銷售渠道?。一方面的?人員的配置?，另一方面?是客戶資源?的整合，客?戶員工化的?重點(diǎn)區(qū)域。?要在這里樹?立公司的榜?樣，并且建?立樣板市場?。加以克隆?復(fù)雜。其?他省市以一?部現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員為主，?重點(diǎn)尋找合?作伙伴和一?些大的代理?商。走批發(fā)?路線的公司?在銷售政策?上適當(dāng)放寬?。如果業(yè)?務(wù)人員自己?開拓市場，?公司前期從?業(yè)務(wù)上去扶?持，時(shí)間上?一個月重點(diǎn)?培養(yǎng)，后期?以技術(shù)上進(jìn)?行扶持利用?三個月的時(shí)?間進(jìn)行維護(hù)?。3、產(chǎn)?品調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場很好的?合起來。另?外，要考慮?產(chǎn)品的利潤?，無利潤的?產(chǎn)品，它就?無生存空間?。對客戶來?講，也是一?樣?？蛻舨?是買產(chǎn)品，?而是買利潤?，是買的產(chǎn)?品得來的利?潤。追求產(chǎn)?品利潤的合?理分配原則?，是不變的?法則。企業(yè)?不是福利院?，所以為企?業(yè)創(chuàng)造價(jià)值?化，就是管?理的最基本?要求。從發(fā)?展才是硬道?理到賺錢才?是硬道理的?轉(zhuǎn)變。一?個產(chǎn)品的壽?命是有限的?，不斷的補(bǔ)?充新產(chǎn)品，?一方面顯示?出公司的實(shí)?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無利潤和?不適應(yīng)市場?的產(chǎn)品。合?公司業(yè)務(wù)人?員專業(yè)素質(zhì)?，產(chǎn)品要往?三個有利于?方面調(diào)整：?有利于公司?的發(fā)展、有?利于業(yè)務(wù)人?員的銷售、?有利于客戶?的需求。?企業(yè)年度工?作計(jì)劃【篇?二】一、?總的工作目?標(biāo)：1、?穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，?提高道路保?潔質(zhì)量，確?保開發(fā)區(qū)環(huán)?境衛(wèi)生在全?市。2、?發(fā)展綠化，?確保完成開?發(fā)區(qū)下達(dá)的?綠化養(yǎng)護(hù)及?綠化保潔任?務(wù)。3、?積極拓展其?他工程業(yè)務(wù)?，提高經(jīng)濟(jì)?效益。4?、確保安全?生產(chǎn)，加強(qiáng)?安全意識，?尤其是保證?車輛行駛安?全及道路保?潔工人人身?安全。5?、提高全體?干部員工的?服務(wù)意識和?服務(wù)理念。?6、維護(hù)?職工的合法?利益，提高?職工福利待?遇，確保職?工隊(duì)伍的穩(wěn)?定。7、?力爭完成全?年?duì)I業(yè)收入?___萬元?，創(chuàng)利稅_?__萬元。?8、積極?拓展物業(yè)管?理新業(yè)務(wù)，?擬承接高鐵?國際商務(wù)區(qū)?一體化物業(yè)?管理。二?、具體措施?：1、加?強(qiáng)政治學(xué)習(xí)?，統(tǒng)一思想?認(rèn)識，提高?全體干部員?工為開發(fā)區(qū)?建設(shè)和發(fā)展?服務(wù)的意識?。將開發(fā)區(qū)?的新形勢、?新發(fā)展、新?變化傳達(dá)給?個職工，激?發(fā)職工的工?作熱情。?2、加強(qiáng)職?工業(yè)務(wù)技能?培訓(xùn)。尤其?是物業(yè)管理?人員，分管?理人員、維?修人員、秩?序維護(hù)員（?保安）、保?潔員等不同?部門、不同?工種要定期?進(jìn)行物業(yè)管?理知識、專?業(yè)技能訓(xùn)練?，定期進(jìn)行?消防知識培?訓(xùn);對駕駛?員定期進(jìn)行?安全思想教?育。3、?繼續(xù)在各部?門推行承包?責(zé)任制，由?部門負(fù)責(zé)人?負(fù)責(zé)本部門?內(nèi)部的所有?事務(wù)，部門?負(fù)責(zé)人對公?司經(jīng)理負(fù)責(zé)?。1）公?司擬正式成?立監(jiān)管科，?隸屬于公司?辦公室，向?辦公室及公?司總經(jīng)理匯?報(bào)工作。監(jiān)?管科于__?_年初成立?試運(yùn)行以來?，對公司的?各項(xiàng)工作都?有了很大的?促進(jìn)作用，?但是監(jiān)管力?度仍然不夠?大，離公司?領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管?科的期許，?還有比較大?的差距。公?司擬于下半?年正式成立?監(jiān)管科，加?強(qiáng)對各部門?的檢查考核?，量化考核?指標(biāo)，每天?考核兩次，?不走過場，?不搞___?，不怕得罪?人，如實(shí)填?寫日考核表?，月底總考?核情況報(bào)辦?公室，根據(jù)?考核情況按?公司獎懲制?度進(jìn)行獎懲?。2）對?環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞?釀進(jìn)行重大?改革。推行?承包責(zé)任制?，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)?行隊(duì)長負(fù)責(zé)?制，隊(duì)長簽?定承包責(zé)任?合同，全面?負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工?作。同時(shí)計(jì)?劃分路段進(jìn)?行承包，由?監(jiān)管科對各?路段進(jìn)行考?核定獎懲;?垃圾中轉(zhuǎn)站?（車隊(duì)）實(shí)?行隊(duì)長負(fù)責(zé)?制，隊(duì)長簽?訂承包責(zé)任?合同，職責(zé)?范圍包括垃?圾中轉(zhuǎn)站、?車隊(duì)、安全?保衛(wèi)、渣土?辦;與駕駛?員簽訂責(zé)任?狀，明確駕?駛員的責(zé)、?權(quán)、利，進(jìn)?一步明確發(fā)?生安全事故?后公司和駕?駛員各自所?承擔(dān)的責(zé)任?;對原垃圾?站進(jìn)行改造?，新上壓縮?機(jī)組一臺;?強(qiáng)化服務(wù)功?能，提高服?務(wù)水平，加?大對企事業(yè)?單位的服務(wù)?力度，擬增?加封閉式保?潔車、吸糞?車及灑水車?各一輛;擬?接管經(jīng)七路?垃圾中轉(zhuǎn)站?。2）辦?公室加強(qiáng)內(nèi)?部管理，對?公司各部門?勞動紀(jì)律及?業(yè)績的監(jiān)督?考核;負(fù)責(zé)?倉庫、汽車?等事項(xiàng)的綜?合管理;_?__經(jīng)理辦?公會及班組?長會議，每?月進(jìn)行工作?總并制定下?月工作計(jì)劃?;安排監(jiān)管?科每天考核?各部門工作?;進(jìn)一步加?強(qiáng)物資采購?、倉庫管理?、用油管理?，材料進(jìn)出?必須有領(lǐng)導(dǎo)?簽字;油票?由辦公室統(tǒng)?一開具經(jīng)總?經(jīng)理簽字后?方可加油，?并由辦公室?安排專人隨?同;汽車維?修及購買配?件由專人負(fù)?責(zé)，辦公室?統(tǒng)一安排。?3）綠化?隊(duì)實(shí)行承包?責(zé)任制，分?管經(jīng)理簽訂?承包責(zé)任合?同，負(fù)責(zé)綠?化隊(duì)內(nèi)部所?有事務(wù)。在?確保完成開?發(fā)區(qū)下達(dá)的?綠化帶養(yǎng)護(hù)?及保潔任務(wù)?的同時(shí)，積?極拓展其他?綠化工程業(yè)?務(wù)。4）?繼續(xù)加大物?業(yè)管理力度?。做好安全?培訓(xùn)及管理?，定期對安?保人員進(jìn)行?技能培訓(xùn)、?消防培訓(xùn)，?定期舉行技?能競賽和消?防演習(xí);繼?續(xù)加強(qiáng)科技?創(chuàng)業(yè)園服務(wù)?區(qū)的管理，?對服務(wù)區(qū)食?堂衛(wèi)生及飯?菜質(zhì)量進(jìn)行?監(jiān)督管理，?確保宿舍樓?住戶財(cái)產(chǎn)及?人身安全，?確保園區(qū)環(huán)?境美觀，高?標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量?完成園區(qū)車?棚建設(shè);繼?續(xù)做好怡園?市民廣場窗?口單位物業(yè)?管理，擬申?報(bào)廣場綠化?工程為徐州?市精品園林?工程;承接?清潔技術(shù)產(chǎn)?業(yè)園綠化?4、開源節(jié)?流，節(jié)約各?項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支?，加強(qiáng)財(cái)務(wù)?審計(jì)力度，?尤其是工程?審計(jì)，提高?公司的經(jīng)濟(jì)?效益。5?、加大物業(yè)?管理房租、?水電費(fèi)收費(fèi)?力度，確保?費(fèi)用及時(shí)回?收。6、?改革公司工?資分配體制?。進(jìn)一步提?高臨聘人員?工資待遇以?及改革駕駛?員工資制度?，宗旨是使?多勞者多得?、少勞者少?得、不勞者?不得，盡可?能使工資分?配趨于合理?化。7、?加強(qiáng)安全生?產(chǎn)管理，進(jìn)?行安全知識?培訓(xùn)，包括?保安職責(zé)教?育、消防知?識培訓(xùn)、車?輛行駛安全?教育等，特?別是行車安?全管理，通?過每周進(jìn)行?一次安全思?想教育，強(qiáng)?化駕駛員的?安全意識。?確保___?年全年無安?全責(zé)任事故?。8、嚴(yán)?格執(zhí)行獎懲?制度，細(xì)化?獎懲條例。?做到獎優(yōu)罰?劣，使人人?有壓力，人?人有動力。?___年?下半年，我?們將以振興?徐州老工業(yè)?基地為契機(jī)?，參與推進(jìn)?開開發(fā)區(qū)二?次創(chuàng)業(yè)，以?秦常委及各?級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心支持為動?力，齊心協(xié)?力，共謀發(fā)?展，爭取超?額完成全年?經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任?務(wù)。企業(yè)?年度工作計(jì)?劃【篇三】?一安全管?理1，設(shè)?備設(shè)施安全?管理工作必?須堅(jiān)持安全?第一，預(yù)防?為主的方針?;必須堅(jiān)持?設(shè)備維修保?養(yǎng)過程的系?統(tǒng)管理方式?;必須堅(jiān)持?不斷更新改?造;提新安?全技術(shù)水平?，能及時(shí)有?效地消除設(shè)?備運(yùn)行過程?中的不安全?因素，確保?重大事故零?發(fā)生。2?，明確安全?操作責(zé)任，?形成完善的?安全維修管?理制度。?3、嚴(yán)格執(zhí)?行操作安全?規(guī)程，實(shí)現(xiàn)?安全管理規(guī)?范化、制度?化。4，?加強(qiáng)外來裝?飾公司安全?監(jiān)管，嚴(yán)格?裝飾單位安?全準(zhǔn)入條件?。二工作?計(jì)劃1、?加強(qiáng)維修部?的服務(wù)意識?。目前在服?務(wù)上，工程?部需進(jìn)一步?提高服務(wù)水?平，特別是?在方式和質(zhì)?量上，更需?進(jìn)一步提高?。本部門將?定期的開展?服務(wù)對象、?文明禮貌、?多能技術(shù)的?培訓(xùn)，提高?部門人員的?服務(wù)質(zhì)量和?服務(wù)效率。?2、完善?制度，明確?責(zé)任，保障?部門良性運(yùn)?作。為發(fā)揮?工程部作為?物業(yè)和業(yè)主?之間發(fā)展的?良好溝__?_心的紐帶?作用，針對?服務(wù)的形態(tài)?，完善和改?進(jìn)工作制度?，從而更適?合目前工作?的開展;從?設(shè)備管理和?人員安排制?度，真正實(shí)?現(xiàn)工作有章?可循，制度?規(guī)范工作。?通過落實(shí)制?度，明確責(zé)?任，保證了?部門工作的?良性開展。?3、加強(qiáng)?設(shè)備的監(jiān)管?、加強(qiáng)成本?意識。工程?部負(fù)責(zé)所有?住宅區(qū)的設(shè)?施設(shè)備的維?護(hù)管理，直?接關(guān)系物業(yè)?成本的控制?。熟悉設(shè)備?運(yùn)行、性能?，保證設(shè)備?的正常運(yùn)行?，按照規(guī)范?操作時(shí)實(shí)監(jiān)?管的重力區(qū)?，工程部將?按照相關(guān)工?作的需要進(jìn)?行落實(shí)，做?到有設(shè)備，?有維護(hù)，出?成效;并將?設(shè)施設(shè)備維?護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)?劃到具體個?人。4、?開展培訓(xùn)，?強(qiáng)化學(xué)習(xí)，?提高技能水?平。就目前?工程部服務(wù)?的范圍，還?比較有限，?特別是局限?于自身知識?的構(gòu)，為進(jìn)?一步提高工?作技能，適?當(dāng)開展理論?學(xué)習(xí)，取長?補(bǔ)短，提高?整體隊(duì)伍的?服務(wù)水平。?5、針對?設(shè)施設(shè)備維?護(hù)保養(yǎng)的特?點(diǎn)，擬定相?應(yīng)的維護(hù)保?養(yǎng)計(jì)劃，將?工作流程分?細(xì)化。三?做好能源控?制管理能?耗成本通常?占物業(yè)公司?日常成本的?很大比例，?節(jié)能降耗是?提高公司效?益的有效手?段。能源管?理的關(guān)鍵是?：1、提?高所有員工?的節(jié)能意識?2、制定?必要的規(guī)章?制度3、?采取必要的?技術(shù)措施，?比如將辦公?用電和大門?崗用電分離?除原來路燈?和電梯用電?（它們收費(fèi)?標(biāo)準(zhǔn)不一樣?），進(jìn)行地?下停車場的?照明設(shè)施設(shè)?備的改造，?將停車場能?耗降到最低?;將樓道的?燈改造為節(jié)?能型燈具;?將樓道內(nèi)的?照明控制開?關(guān)改造為觸?摸延時(shí)開關(guān)?。4、在?設(shè)備運(yùn)行和?維修成本上?進(jìn)行內(nèi)部考?核控制，避?免和減少不?必要的浪費(fèi)?。5、直?接找廠家進(jìn)?購設(shè)備配件?，統(tǒng)一購買?備品備件，?按設(shè)備保養(yǎng)?周期進(jìn)行保?養(yǎng)。以便及?時(shí)更換，確?保設(shè)備發(fā)揮?節(jié)能作用，?減少維修成?本。四預(yù)?防性維修?1、預(yù)防性?維修。所有?設(shè)施設(shè)備均?制定維護(hù)保?養(yǎng)和檢修計(jì)?劃，按照設(shè)?備保養(yǎng)周期?既定的時(shí)間?、項(xiàng)目和流?程實(shí)施預(yù)防?性檢修。?2、日常報(bào)?修處理。設(shè)?施、設(shè)備的?日常使用過?程中發(fā)現(xiàn)的?故障以報(bào)修?單的形式采?取維修措施?。3、日?常巡查。工?程部各值班?人員在當(dāng)班?時(shí)對責(zé)任范?圍內(nèi)的設(shè)備?、設(shè)施進(jìn)行?一至兩次的?巡查，發(fā)現(xiàn)?故障和異常?及時(shí)處理。?五健全設(shè)?備、設(shè)施檔?案，做好維?修工作檢