服裝店贏利的營(yíng)銷策劃方案

魚塘 抓潛 成交 追銷 建立自己的魚塘服裝店贏利的營(yíng)銷策劃方案1,吸引顧客進(jìn)店：,,我們不要像其他店鋪一樣在店門口貼廣8,這些招數(shù)已,1,吸引顧客進(jìn)店：我們做的第一個(gè)事情也很簡(jiǎn)單,還是自己的店員做模特,自己設(shè)計(jì)廣告宣傳單,不同的宣傳單上都有設(shè)計(jì)一個(gè)爆款,這個(gè)爆款就是我們的鎮(zhèn)店之寶,除了價(jià)格非常便宜外,質(zhì)量一定非常過(guò)硬,加上漂亮帥氣的模特做襯托.除了在宣傳單上打造爆款外,我們?cè)诿恳黄谛麄鲉紊显O(shè)計(jì)一個(gè)超強(qiáng)魚餌,以確保我們的魚〔客戶〕能上鉤〔到店〕.35元的棉襪；或者####這樣,效果非常有效,門店開(kāi)始熱鬧起來(lái),客人除了兌現(xiàn)他們的禮品外,也開(kāi)始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾.重要的是,我們?cè)诳蛻魞稉Q禮品過(guò)程當(dāng),把他們##、 、等聯(lián)系方式都留了下來(lái),開(kāi)始建立自己的客戶數(shù)據(jù),以便日后跟進(jìn)追銷雖然這個(gè)環(huán)節(jié)投入了一些成,但對(duì)于我們獲得的利潤(rùn)而,還是比較少的投入.<1>.杠桿借力,增加客戶流量實(shí)現(xiàn)抓潛.做女裝的我們就找化妝品店和美容店合作,把我們宣傳單上價(jià)值35元的襪子當(dāng)做他們店的贈(zèng)品100元就到女裝店里領(lǐng)取價(jià)值35,重要的是我們?cè)诳蛻魞稉Q禮品過(guò)程當(dāng),把他們##、 、 等聯(lián)系方式都留了下來(lái),開(kāi)始建立自己的客戶數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)達(dá)到抓潛的目.〕這,效果非有效,門店有了人我們?nèi)硕嘤袀€(gè)共性喜歡往熱鬧的地方湊熱,那么這樣引進(jìn)的客戶流量就越來(lái)越.這樣做的目的就是把我們的準(zhǔn)客戶和目標(biāo)客戶吸引到店里,成為我們的.女裝店可以合作的借力點(diǎn)我們?cè)诩?xì)分一下只要和女人有關(guān)的我們多可以借力.那么男裝店也是一樣用同樣的方法也可以實(shí)行抓潛吸引客戶.但是,真正的收益,是在后面,我們的收割機(jī)才剛開(kāi)始運(yùn)作,第二個(gè)技巧.2、利用客戶承諾一致的原則只要客戶踏進(jìn)我們的店鋪,我們就有機(jī)會(huì)向他推薦商品,追銷我們的商品對(duì)不對(duì)？所以,,比如說(shuō)我們?cè)?2,,580/套.,先生,跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣是專配這款西服的材質(zhì)非常棒,原價(jià)380元,因?yàn)槟阗I了這套西服的緣故同時(shí)我們?cè)谧龌顒?dòng)你可以享6折優(yōu)惠,5件了,X先生是不是也把他拿下.,30%,30%.可是,追銷還沒(méi)結(jié)束.,,,,要不要看下.可能有客戶說(shuō),不需要,那我們一般都說(shuō)：不買每關(guān)系拉,試一下看看了.只要試著合適,滿意,客戶就會(huì)不自覺(jué)的掏腰包,我們的追銷就是這樣一步步的展開(kāi)的.3、利用贈(zèng)品讓你的客戶定時(shí)上門消費(fèi)〔利用了人的貪欲〕追銷我們要根據(jù)實(shí)際情況而定 可是銷售并沒(méi)結(jié)束啊還戲在后啊.3、利用贈(zèng)品讓你的客戶定時(shí)上門消費(fèi)〔利用了人的貪欲〕就在客戶買完單那一刻,我們會(huì)給客人另一個(gè)意外驚喜：X先生,我們打算送你一個(gè)大禮,送你12雙襪,每雙襪子原價(jià)格35元,完全免. 這個(gè)時(shí),客戶往往會(huì)興奮的說(shuō)真的？ 我們就會(huì)說(shuō)是的沒(méi),12,每雙35,完全免,但是因?yàn)轭I(lǐng)的人太多,我們沒(méi)有這么多庫(kù),所以只每個(gè)月送一雙,現(xiàn)在先送你一雙,你把你的聯(lián)系方式留下來(lái),每月到貨了,我們會(huì)短信通知你過(guò)來(lái)取.于,大部分的客戶聯(lián)系方式就留了下來(lái),現(xiàn)在每月就可以邀請(qǐng)他們上門領(lǐng)取禮品在他們上門領(lǐng)取禮品的同,他們就開(kāi)始瀏覽試穿購(gòu)買新的衣.所以,我們送襪子的目,就是誘使客戶重復(fù)上門消,可是光這樣送禮品也還是不夠的,而且周邊很多店開(kāi)始模仿我的做,可惜他們光知道,卻不知道為什么要送？4、積分卡變現(xiàn)金卡,通過(guò)現(xiàn)金返利鎖定客戶〔鳥(niǎo)籠效應(yīng)〕實(shí)行鎖于是,我又使用了另一個(gè)策略,在禮品無(wú)法確?？蛻糁貜?fù)上門消費(fèi)時(shí)候,能夠緊緊抓住客戶的心的時(shí)候使用的策略.4、積分卡變現(xiàn)金卡,通過(guò)現(xiàn)金返利鎖定客戶〔鳥(niǎo)籠效應(yīng)〕實(shí)行鎖銷很多店都在使用老把式：開(kāi)什么會(huì)員卡、積分卡之類,我們把他改進(jìn),我們叫返利,就是,客戶只要購(gòu)買了我們的商,不管消費(fèi)多,我們都會(huì)有5%的返,比如客戶消費(fèi)500塊,他卡里面就返利25塊,這25塊可以當(dāng)現(xiàn)金使. 而且,客戶每次消費(fèi),我們會(huì)在卡上的余額用個(gè)標(biāo)簽貼在他的卡,以便時(shí)刻提醒客戶他卡上還有錢,可以去消.返利卡這樣做的目的也就是讓客戶重復(fù)上門消費(fèi),更驚奇的是他卡上的錢客戶怎么也用不完. 這里利用的是鳥(niǎo)籠效應(yīng)如果我送你一只鳥(niǎo),過(guò)了不久你家的鳥(niǎo)籠要不送人,要不會(huì)上一只,而且你還要不斷的給他買食.前面說(shuō),主要是實(shí)體店運(yùn)銷營(yíng)上采取的一些營(yíng)銷策略和技巧,開(kāi)始讓我們生意一忙得不可以開(kāi)交,可是網(wǎng)店怎么辦？放棄了？要做商城？可是根本忙不過(guò)來(lái).5.零風(fēng)險(xiǎn)承諾使客戶放心購(gòu)買.在這個(gè)世界上,你想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想,別人也想實(shí)現(xiàn),你要做的是,把這些人找出來(lái),設(shè)計(jì)一套方案,與他合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,最后實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)！5.零風(fēng)險(xiǎn)承諾使客戶放心購(gòu)買.零風(fēng)險(xiǎn)承諾的操作形式：第一、不滿意就退款,只收一部分手續(xù)費(fèi)或郵費(fèi)100%退款,賣家承擔(dān)郵費(fèi)〔這種形式比第一種更好〕,100%退款費(fèi),.〔這個(gè)承諾更徹底〕第四、如果你感到不滿意,我們立刻、無(wú)條件、100%退款,我們?nèi)匀皇桥笥?〔這樣就更強(qiáng)烈了〕第五、如果你感到不滿,我們立刻、無(wú)條件100%退款即使你退款,你仍然可以保留我們送給你的珍貴禮.零風(fēng)險(xiǎn)承諾的威力在于它可以有效地降低恐懼給客戶造成的內(nèi)在壓于是,我們同時(shí)開(kāi)展了我們淘寶網(wǎng)店的包圍戰(zhàn)略.5/C店么事情都自己做,你需要盤點(diǎn)你周邊的資源,找別人合作,外包給別人創(chuàng)業(yè),而老師基本上都沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),你讓你的團(tuán)隊(duì)給他們講課,教他們?nèi)绾伍_(kāi)淘寶店,并給他們提供貨源,你看如何.職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校〔短期培訓(xùn)的學(xué)?！?我們就跟老板合作,他來(lái)招生,他收學(xué)費(fèi),我免費(fèi)講