服裝的工作計(jì)劃

第第頁服裝的工作計(jì)劃

服裝的工作計(jì)劃篇1

時(shí)間過得真快，20**年即將成為過去，在20**年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì)20**年新年工作計(jì)劃如下。20**年工作計(jì)劃如下：

1、品牌形象：這是我們年年每天必不可少的工作，要把我們某服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌。

2、店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設(shè)及擺放。

3、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)立場，要在以后的工作中不斷的轉(zhuǎn)變和提升。

4、心態(tài)的提升：要常常和員工談天，溝通，了解其想法，實(shí)時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量。

5、對(duì)新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20**年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭取把做得不到位的地方做得更好。

6、加強(qiáng)自我和員工的銷售技能，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度。

7、人員管理：發(fā)覺問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝集力。

8、晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡約的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣。

在20**年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，加強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí)，新的一年，新的盼望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭取在20**年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。

服裝的工作計(jì)劃篇2

為了20**年自已的業(yè)績能夠更上一層樓，不辜負(fù)店長對(duì)我的期望，現(xiàn)制定20**年工作計(jì)劃如下：

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌控每款貨品數(shù)量

2、掌控每款號(hào)碼狀況及數(shù)量

3、掌控前十大貨品庫存狀況實(shí)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、團(tuán)結(jié)好員工

與同事之間和平友好相處，相互溝通和共享閱歷，形成團(tuán)隊(duì)凝集力。

四、商品陳設(shè)

1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果予以物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)加強(qiáng)技能，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌控每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與全部員工共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣揚(yáng)方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息實(shí)時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣揚(yáng)頁等方式，爭取更大的宣揚(yáng)范圍。

4、對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

服裝的工作計(jì)劃篇3

一、省內(nèi)行情分析

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

二、公司現(xiàn)有的店面

公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店；直營店7家；會(huì)員店10家

三、季度目標(biāo)：

550萬折扣是3.5折

計(jì)算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件

四、任務(wù)安排

本季度總目標(biāo)550萬，根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬；第二擊180萬；第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會(huì)員店及全部店面每一擊任務(wù)已平均安排到每個(gè)店面上，確保合理安排，并激勵(lì)加盟商、直營店、會(huì)員店及全部店面根據(jù)每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。

五、人員安排

將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點(diǎn)安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，著重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。

六、市場的拓展

〔一〕建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)

〔1〕建立與完善選人、用人、留人的聘用體系；

〔2〕建立完善的薪酬制度；

〔3〕建立完善的人事制度、管理制度；

〔4〕建立獨(dú)立、透亮的財(cái)務(wù)制度。

〔二〕市場拓展與品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜見+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上協(xié)作以自己的方式：

1.廣告宣揚(yáng)，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新，培育扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍

3.活動(dòng)創(chuàng)新，表達(dá)品牌特征

4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率

七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé)

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的精確性、實(shí)時(shí)性。

2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的'終端進(jìn)行單店分析其緣由。

4、掌控所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端狀況。

八、經(jīng)營管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌控規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會(huì)員。

3.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。

4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1〕店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳設(shè)，新貨到店實(shí)時(shí)熨燙；

2〕工作時(shí)間電話需要靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3〕無論任何班次需要保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后需要放下手中任何工作接待顧客。

4〕加盟商的銷售回款管理制度〔見附表一〕

5.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)予以貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

6.如何VIP客群：

1〕結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真選擇資料中的客戶，選擇出可能適合你的客戶群。

2〕聯(lián)系客戶的心態(tài)肯定意義上決斷新客戶是否情愿與您深入接觸。

3〕聯(lián)系方法上，假如您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量