大二上營銷學(xué)涂平lesson

第七商務(wù)市場與商務(wù)者行2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 商品幾乎90%以上采用“利樂”的包裝，消費者購 2012-10-

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光華管理學(xué)院涂平教 markets)包括所有為了生產(chǎn)

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光華管理學(xué)院涂平教 產(chǎn)業(yè)市場(industrial 中間商市場(reseller 市場(institution market)。2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 它：互利互惠；租賃;系統(tǒng)銷售2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 /噸 2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 人際人際和個人因2012-10-

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光華管理學(xué)院涂平教 產(chǎn) 者在進 決策時所經(jīng)歷的步驟 情景不同而異。一般可將將買決策分為以下幾大類直接重購(straightrebuy)-不加修改地常規(guī)修正重購(modifiedrebuy)-需要一些 (newtask)-需要進行徹底研究的購 2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 表1.不 類型經(jīng)歷 確認 –說明 –確定產(chǎn)確認 –說明 –確定產(chǎn)品規(guī) ＋ –征求 –選擇供應(yīng) – ＋評估使用效 ＋2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 組織中負責采購決策的單位稱 中(buying發(fā)起者－提 建議的人員使用者－使 產(chǎn)品和服務(wù)的人員決策者－最終決定的人員采購者－直接負責采購的人員影響者－能夠影 決策的人員把關(guān)者－控 信息流程的人2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 參 決策的主要人員他們之間的相互關(guān)系和影響他們的個人偏好和決策標準2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 /lianzheng/2007- .htm 2012-10-

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光華管理學(xué)院涂平教 2012-10- 光華管理學(xué)平教環(huán)需求水利技術(shù)變化程政治 的發(fā)競爭趨社會責

收教職收教職性風險態(tài)文?采購人地力說服程組織機系2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 需求水平-取決于采購單位的經(jīng)營目標與計劃；供給狀況-供需方的相對地位會影 經(jīng)濟形勢預(yù)期-如果預(yù)期某種原材料將會短缺，競爭者-同業(yè)之間在原材料采購上有互相攀比或科 2012-10-

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光華管理學(xué)院涂平教 采購單位目標、、政策、流程、組織結(jié)總成本領(lǐng)先的企業(yè)，會非常視成本控制。目前，采購方面有這樣幾種發(fā)展趨勢采購部地位升級，采購管理的范圍擴與供應(yīng)方建立長期關(guān)系采購績效評估越來越受重視2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 織企

廣大小型家庭作坊（手搖橫機 （STOLL）(德國)泰格(Steiger) )普(Protti)(意大利)

光華管理學(xué)院涂平教 人際因素是指中心的各種角色間的不同利系的變化，會對組織決策產(chǎn)生影響。個人因素是指決策中每個參與者的個人動機、和偏好。受、收入、教育、專業(yè)、個性、偏好、風現(xiàn)出其不同的動機和偏好。2012-10-

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光華管理學(xué)院涂平教 內(nèi)部刺激-對新產(chǎn)品或生產(chǎn)設(shè)備的需求外部刺激-來自展銷會 的想產(chǎn)品說明描述了擬采購產(chǎn)品的技術(shù)標2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 尋找供應(yīng)商指列出一份合格供應(yīng)商的過程，需要明確供應(yīng)商應(yīng)具備的基本資質(zhì)2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 及列出所有技術(shù)說明和條款的過程。2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 業(yè)績評估指者評價供應(yīng)商的表現(xiàn)，2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 E外部2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 優(yōu)

劣隨著者發(fā)現(xiàn)2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 中間商是為了或租賃而產(chǎn)品和服務(wù)的組織和個人，其行為與工業(yè)行為同時選擇多個供應(yīng)商多數(shù)為直接重購專職采購人員的權(quán)限較大以贏利為目的2012-10-

光華管理學(xué)院涂平教 采購的特點是采 手續(xù)復(fù)雜受各種規(guī)章制度限定，靈活性 有時候拿單容