營(yíng)銷策劃-住宅豪宅世有置業(yè)策略報(bào)告

大信立怡高 60000㎡英 大城市中 繁華配 名校 稀缺產(chǎn) 頂級(jí)物濰坊項(xiàng)目年濰坊 宗，以住宅為主，占總 量的 推出 雙雙達(dá)到全年最高值 二、從10月份開始土 宗數(shù)和面積均迅速增加，最終將 年濰坊總推盤 加27.56%?？膮^(qū)2013年推盤27個(gè)，較2012年增加1個(gè)； 月 2013年1月（元/㎡ 2013年12月（元/㎡區(qū)高新

市場(chǎng)均

場(chǎng)價(jià)比

市場(chǎng)均

區(qū) 面積又多二奎文區(qū)；但是平均到每個(gè)月，奎文區(qū) 量為700套一、濰坊八區(qū)年新推盤量為個(gè)，相比年的二、高新區(qū)和奎文區(qū)價(jià)不市場(chǎng)價(jià)的比值，年末比年初下降三、奎文區(qū)年住宅銷售總套數(shù)為套，平均全區(qū)去化700在選擇出手的購(gòu)房者中，80.17 婚房的占26.72%；14.66%的客戶屬二改善型置業(yè)者；另外4.31%的客戶仍看好樓市投資前景，打算買房投資，0.86%的客戶是為父經(jīng)調(diào)研，客戶購(gòu)房意向面積超過0平以上的仁占5.5%，近812經(jīng)調(diào)研，客戶購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)首先是價(jià)格，占22.42%；其次是21.41%；再次是戶型，占17.38%；交通、配套、物業(yè)也均是客戶關(guān)注重濰坊項(xiàng)目項(xiàng)目 樓樓戶型面（㎡總套數(shù)（套所處位2#兩邊#兩邊戶型配比剛需戶型112㎡不改善戶142㎡戶型占比形同均為48,48,104,戶型戶型面積（㎡總套數(shù)（套所處位兩中間邊戶（22F-邊戶（1F-戶型配比剛需戶型100㎡不改善戶140㎡以上戶型占比分別是32%和40,40,60,面面套占190-200150-1604戶型配比：面積均在150㎡以上，其190-200㎡以上戶型占比最高，18,18,26,36,面面套占190㎡以160-190120-160戶型配比：面積均在120㎡以上，其160㎡以上戶型占比最高，為8,10,

18,

190㎡以160-190130-160120-130110-120面 套

占190㎡以190㎡以160-190130-1602120-1308110-12024,8 170-19012,

260-280面190-200170-190260-280

套 占

6,6,

8,8,

120-130150-180190-200200-300360-370120-1308150-1802180-190120-1308150-1802180-1908190-2004200-3006

戶型配比：120-130㎡戶型占180㎡以上戶型占比 三、洋房面積以180㎡以上為主，其中包含260

面單面單總總購(gòu)房目 購(gòu)房目萬(wàn)達(dá)萬(wàn)達(dá)廣綠城誠(chéng)大觀天大觀天濰坊項(xiàng)目3價(jià)栺目實(shí) 均價(jià)5600元/㎡；洋房均價(jià)8000元/

現(xiàn)狀：奎文區(qū)整 均價(jià)為4790元/㎡速度目計(jì)總銷售套數(shù)400套左右

現(xiàn)狀：濰坊住 主要以剛需為主，改善產(chǎn)品策略仁占14.66%；本案戶型80%以上為120㎡以戶型濰坊項(xiàng)目4 典型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)典型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比分競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)主力戶優(yōu)我們的競(jìng)爭(zhēng)策中建大觀天100-130㎡三室140-160㎡洋房三配套、生活配萬(wàn)達(dá)廣130-160㎡三室90-100㎡兩室配套、園林景綠城誠(chéng)180-230㎡四室140-170㎡三室洋品、教育配名160-220㎡四室110-150㎡三室教育配套、洋 綠城誠(chéng)

萬(wàn)達(dá)廣 教育之地段之

配套之產(chǎn)品之 名濰坊企業(yè)家、近萬(wàn)批銀行大客戶迚行精 （信立怡高所有 品牌榮（利潤(rùn)提升2014-152014-15（品牌提升（品牌提升（快速去化年（銷售困境扭轉(zhuǎn)年兵法有 大 2014 思目 2014年實(shí)現(xiàn)銷售額3.6億，銷售面積5.5萬(wàn)方，銷售套數(shù)約400套左右，突破高端項(xiàng) 速度瓶頸問 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶定競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)項(xiàng)價(jià)項(xiàng) 英倫喬 建筑風(fēng)格 城市中心，高端學(xué)府旁；概線 思線 思

節(jié)1

演繹：成演繹：成為大的業(yè)主，可以得到與別處不一樣的待遇，這是真正活 星光大道演唱

形象強(qiáng)推大眾全方位鋪排，小眾配合，全方位

加推強(qiáng)銷

收尾重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)7月5日開關(guān)鍵價(jià)值鏈 年 ）共113來訪客戶來訪客戶組總來認(rèn)簽150250來150250來電3000

％

來來電量：每天27日日開天時(shí)間，則來電總量需要30003373371000拓1000拓客濰坊項(xiàng)目建議將圍擋材質(zhì)換為仿真漆圍擋將純文字換成畫一站式物管服【最多元、奢侈的組合在這里，極致展示「需明 包括：陣地包裝、售樓處包裝、園林示范區(qū)、景觀小品、樣板間等全城call圈全城call圈外巡事三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)大客戶拜 戶的生活行

， 圈層信息 迚行

““力圈層的開拓利 物，建立良 人脈；強(qiáng)化 息傳遞，帶 主擴(kuò)大項(xiàng)目 名 擴(kuò)

商業(yè)資VIP客行商業(yè)資VIP客行本，二手房經(jīng)紈人多年積累的客戶資源是一筆寶貴。

1-5月份工作重點(diǎn)

6-7月份工作重點(diǎn)7月中旬二期開盤

7-11月份工作重點(diǎn)

答謝活 示范區(qū)開事期認(rèn)

事期事期開同次 事次加答謝活 事次加答謝活 示范區(qū)開事期認(rèn)事事期開 活 點(diǎn)：大 活 活勱地點(diǎn)：大 示范區(qū)（暫定 點(diǎn)：大 售樓合作單位 活活活勱內(nèi)容：邀請(qǐng)知名鋼琴家現(xiàn)場(chǎng)講解鋼琴對(duì)孩子成長(zhǎng)帶來的好丏現(xiàn)場(chǎng)表演，幵指點(diǎn)：小小鋼琴活勱地點(diǎn)：大戶外強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 精紙媒戶 ?立體：擴(kuò)展全 +攔戔區(qū)域客網(wǎng) ?持續(xù)：持續(xù)釋放信息+線下活勱配

有的放重點(diǎn) ?精簡(jiǎn)：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)預(yù)告 戶外建議位 火車站：戶濰城高速路口：戶聯(lián)軟文及專聯(lián)軟文及專攻略 城城市中心名校旁英倫皇室福邸皇室皇室禮遇教 世代尊不能錯(cuò)過的英倫城銷售組細(xì)——客戶經(jīng)理級(jí)置業(yè)顧 將酒店級(jí)服務(wù)意識(shí)引入房地 服務(wù)中，制定高端房地產(chǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銷售組細(xì)——團(tuán)隊(duì)管理客戶之管1122銷售組細(xì)——團(tuán)隊(duì)管理之客戶管 ，把產(chǎn)品 銷售組細(xì)——團(tuán)隊(duì)管理之人員管11迚、溝通、擠壓、 和完善從而為下次的配合打好基礎(chǔ)；關(guān)二銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力：有效解決銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部所収生的問題，給銷 和完善從而為下次的配合打好基礎(chǔ)；3銷售組細(xì)——團(tuán)隊(duì)管理之人員管 銷銷售 據(jù)售線線

每天収

調(diào)整推廣勱 項(xiàng)目項(xiàng)目總負(fù)項(xiàng)目總策劃經(jīng)項(xiàng)策劃經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)劃策廣推傳宣 青島\\ 操作經(jīng)典案 萬(wàn)科假日風(fēng)景37 青島嘉凱城時(shí)代城260萬(wàn) 濟(jì)南銀豐花園30 煙臺(tái)振華國(guó)際廣場(chǎng)70 煙臺(tái)喜來登花園47 東營(yíng)眾成格林星城20 重慶海爾海 50萬(wàn) 重慶興茂山水國(guó)際70 濰坊領(lǐng)海國(guó)際60 濰坊三合春城50萬(wàn) 濰城春天26 濰坊凡爾賽花園120萬(wàn) 韓濤｜（項(xiàng)