五一手機(jī)店活動(dòng)策劃

第10頁(yè)共10頁(yè)五一手機(jī)店活動(dòng)籌劃五一手機(jī)店活動(dòng)籌劃〔一〕一、促銷目的一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要降臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售進(jìn)步銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫(kù)存！二、促銷時(shí)間5月1日——5月3日三、促銷對(duì)象可能形成購(gòu)置的所有顧客四、促銷活動(dòng)1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元〔特價(jià)機(jī)除外〕將資機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。說(shuō)明原價(jià)，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元。；例如CECTA60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)詳細(xì)情況自行設(shè)置。2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)只要購(gòu)置手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比方準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品！獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷售量越大那么獎(jiǎng)品價(jià)值越高！反之越低！3、逛北斗送大禮主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)置合適自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。5、特價(jià)機(jī)專柜在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注！特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比方一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)鼓勵(lì)政策。五、價(jià)格促銷在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越劇烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。1、套餐價(jià)是指在購(gòu)置一款手機(jī)的同時(shí)必需要同時(shí)購(gòu)置一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。比方諾基亞的5800如今進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等！三種配件的價(jià)格為599。這樣就能到達(dá)手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)詳細(xì)型號(hào)來(lái)做不同的套餐。比方諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。詳細(xì)情況還要商家自己靈敏掌握。2、相當(dāng)與如今很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比方三星的C288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。假如沒有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比方送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的本錢一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠！不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而到達(dá)吸引顧客的目的！六、店面布置店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放！七、宣傳渠道1、發(fā)促銷短信，向目的客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是本錢低、經(jīng)濟(jì)適用；2、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，在活動(dòng)開場(chǎng)一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣；3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適中選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快；4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以到達(dá)就近攔截消費(fèi)的目的；5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)本錢低，針對(duì)性強(qiáng)；6、促銷即將活動(dòng)開場(chǎng)的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氣氛：拱門〔充氣拱或氣球拱〕+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè)，創(chuàng)造出熱銷的氣氛。7、對(duì)銷售員進(jìn)展集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和標(biāo)準(zhǔn)促銷用語(yǔ)，如“您好，歡送光臨！如今我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有XX等優(yōu)惠措施”等。五一手機(jī)店活動(dòng)籌劃〔二〕手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第一局部：活動(dòng)分析^p一、活動(dòng)背景分析^p假如說(shuō)假設(shè)干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)那么已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者〔包括廠商、渠道商、零售商〕的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的開展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃開展十幾年的營(yíng)銷培育了廣闊消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間XX年5月1日——7日〔暫定〕三、活動(dòng)地點(diǎn)終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。四、活動(dòng)方式實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。五、活動(dòng)主題愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第二局部：活動(dòng)分析^p及策略一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：1.目前手機(jī)品牌系列開展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。2.目前的營(yíng)銷方式根本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。本次促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)展了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客理解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)1、活動(dòng)開展時(shí)逢5·1黃金周，人流量大受眾人群目的客戶多。2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不連續(xù)滾動(dòng)宣傳形式。三、本次活動(dòng)主要策略1、鎖定目的消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)群眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛？親情？和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)?！财放苾r(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的飽滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。〕3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第三局部：活動(dòng)設(shè)置1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅〔每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不一樣〕，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”2、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4、5米，寬為2、5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4、5米，寬2米。五一手機(jī)店活動(dòng)籌劃〔三〕手機(jī)促銷方案題目：長(zhǎng)夜短信傳祝福寫短信比速度手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：每晚7：309：30手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)手機(jī)促銷活動(dòng)目的：為了進(jìn)步專賣店形象和品牌，以及知名度，進(jìn)步銷售量，因?yàn)槿缃裉鞖鉄?，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)展促銷活動(dòng)，為了吸引路人的目光，為了進(jìn)步晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)閱讀專賣店。手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)，借此時(shí)機(jī)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比擬熟悉的手機(jī)進(jìn)展比賽。在每晚上，可以進(jìn)展多輪的比賽。獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名XX、第二名XX、第三名XX?；顒?dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)第一：吸引