房地產(chǎn)策劃范文3篇

房地產(chǎn)策劃?范文（一）?前言?一、龍馬潭?區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)?【基本情?況】全區(qū)?幅員面積_?___平方?千米，年末?總?cè)丝赺_?__萬人，?其中非農(nóng)業(yè)?人口___?_萬人。全?年完成國內(nèi)?生產(chǎn)總值_?___億元?，增長__?__%，其?中：第一產(chǎn)?業(yè)增加值_?___億元?，增長__?__%;第?二產(chǎn)業(yè)增加?值____?億元，增長?____%?;第三產(chǎn)業(yè)?增加值__?__億元，?增長___?_%。完成?財(cái)政收入1?0,___?_萬元，增?長____?%。農(nóng)民人?均純收入增?加____?元，達(dá)到_?___元。?出生人口_?___人。?【商貿(mào)業(yè)?】瀘州沱?江商業(yè)城川?南貿(mào)易中心?地位得到鞏?固。全區(qū)各?類商品交易?市場(chǎng)___?_個(gè)，營業(yè)?面積___?_萬平方米?，集貿(mào)市場(chǎng)?成交額__?__億元，?增長___?_%。全年?完成社會(huì)消?費(fèi)品零售額?____億?元，增長_?___%。?【城鄉(xiāng)建?設(shè)】龍馬?新城已具雛?形，新城建?設(shè)共完成投?資____?億元，“一?橫三縱”主?次干道混凝?土路面澆筑?完畢，商會(huì)?大廈、興達(dá)?、馨天地等?房地產(chǎn)項(xiàng)目?建設(shè)快速推?進(jìn)。舊城面?貌發(fā)生較大?變化，小市?沿江路以交?通、防洪、?休閑、環(huán)保?、商貿(mào)五位?為一體的綜?合改造全部?完畢，改造?舊城___?_萬平方米?。全區(qū)集鎮(zhèn)?基礎(chǔ)設(shè)施和?房屋建設(shè)共?投入資金_?___億元?，新改擴(kuò)建?房屋___?_萬平方米?，全區(qū)城鎮(zhèn)?化水平__?__%。全?區(qū)啟動(dòng)中心?村建設(shè)__?__個(gè)，特?興鎮(zhèn)魏園村?、安寧鎮(zhèn)良?豐村被列為?市級(jí)重點(diǎn)中?心村。二?、龍馬潭區(qū)?房地產(chǎn)總體?市場(chǎng)狀況?城市建設(shè)按?照“規(guī)劃、?建設(shè)、管理?、經(jīng)營”四?位一體的工?作思路，走?“優(yōu)先發(fā)展?新城區(qū)，逐?步改造老城?區(qū)，加快城?市西伸北進(jìn)?，塑造城市?特色”之路?，全面提高?城市綜合功?能，努力打?造瀘州既具?現(xiàn)代文明又?有歷史古韻?，既有完善?的城市功能?又有充分發(fā)?展空間的城?市個(gè)性和城?市特色。_?___年繼?建成隆納高?速公路、瀘?納高等級(jí)公?路和瀘州藍(lán)?田機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建?工程后，加?快城北新區(qū)?(含龍馬大?道中心區(qū))?的開發(fā)建設(shè)?，完成城西?新區(qū)的開發(fā)?準(zhǔn)備工作，?加快納溪河?東新區(qū)、藍(lán)?田重灣小區(qū)?、江陽西路?南區(qū)、江陽?西路北延線?及百子圖片?區(qū)、杜家街?以北的開發(fā)?建設(shè)。沱?江濱江路完?成沱一橋至?沱二橋開工?段孔樁(_?___多柱?)和地梁，?工程累計(jì)完?成投資__?__萬元。?沱二橋至?三角花臺(tái)道?路整治__?__年__?__月正式?動(dòng)工，至年?底全面結(jié)束?。全長2千?米，工程內(nèi)?容包括改造?排水系統(tǒng)、?人行道路面?、供電電纜?下地、路燈?改造及道路?綠化美化。?三、綜述?從上述發(fā)?展目標(biāo)來看?，大力發(fā)展?經(jīng)濟(jì)，調(diào)整?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，?控制人口，?解決就業(yè)，?加快城市建?設(shè)，努力提?高居民生活?水平，社會(huì)?發(fā)展等六大?方面均有明?確的目標(biāo)和?規(guī)劃，其中?加快城市化?進(jìn)程和加快?現(xiàn)代化多功?能城市化建?設(shè)尤其值得?我們注意。?這表明不僅?從國民經(jīng)濟(jì)?發(fā)展自然帶?動(dòng)龍馬潭區(qū)?發(fā)展，更加?從城市宏觀?發(fā)展目標(biāo)方?面對(duì)龍馬潭?區(qū)的發(fā)展提?出了明確的?規(guī)劃和目標(biāo)?。項(xiàng)目位于?龍馬潭區(qū)最?大的商貿(mào)集?散重地回籠?灣批發(fā)市場(chǎng)?和王氏批發(fā)?市場(chǎng)之間，?必將是城市?化發(fā)展的最?大受惠者。?由于城市?人口基數(shù)大?，絕對(duì)增長?數(shù)量還是比?較大的。龐?大的城市戶?籍人口加上?大量的流動(dòng)?人口，為項(xiàng)?目提供了有?利的人口資?源保證。?國家和瀘州?市房地產(chǎn)相?關(guān)政策法規(guī)?的不斷出臺(tái)?，使瀘州市?房地產(chǎn)業(yè)的?發(fā)展更加規(guī)?范化、市場(chǎng)?化，從更多?方面給普通?消費(fèi)者以實(shí)?惠和保障，?使開發(fā)商和?消費(fèi)者能夠?在更加公開?、透明、規(guī)?范的條件下?進(jìn)行交易，?充分保護(hù)了?在交易中弱?勢(shì)群體的利?益;在政策?的壓力下，?促使開發(fā)商?不斷成熟，?不斷壯大實(shí)?力，也必將?淘汰部分實(shí)?力弱、運(yùn)作?不規(guī)范的開?發(fā)商，從而?十分有利于?房地產(chǎn)業(yè)朝?健康的方向?發(fā)展。一?項(xiàng)目概況?(一)項(xiàng)?目地理位置?評(píng)估項(xiàng)目?位置瀘州?市龍馬潭區(qū)?五交化一條?街項(xiàng)目區(qū)?位評(píng)估在?瀘州市市區(qū)?地圖中我們?不難看出五?大區(qū)位板塊?，中心半島?、城北新區(qū)?、城南、城?東、城西。?項(xiàng)目位于中?心半島與城?北新區(qū)和城?東結(jié)合部位?，轄三地出?入口中心地?帶，交通十?分便捷，覆?蓋區(qū)域?qū)拸V?，受眾面大?。僅從龍?馬潭區(qū)區(qū)位?中分析，我?們可將其分?成四大板塊?：小市舊城?區(qū)、回籠灣?街區(qū)、龍馬?新城區(qū)和城?北新區(qū)。在?這四大板塊?的房地產(chǎn)宏?觀市場(chǎng)中，?很明顯可以?看到城北新?區(qū)屬于開發(fā)?質(zhì)素較高，?房地產(chǎn)市場(chǎng)?形成最快的?一個(gè)高端區(qū)?域;龍馬新?城區(qū)屬于中?等質(zhì)素，不?論價(jià)格，建?筑質(zhì)量，建?筑整體規(guī)劃?，小區(qū)面積?，都較城北?新區(qū)稍遜一?籌;小市舊?城區(qū)因?yàn)槔?城區(qū)面積較?大，道路狀?況單一，多?年來發(fā)展較?為緩慢，一?直阻礙房地?產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)?展;回籠灣?街區(qū)因其獨(dú)?特的地理位?置優(yōu)勢(shì)，多?年來形成了?川南最大的?商貿(mào)集散地?，城市交通?四通八達(dá)，?流動(dòng)人口數(shù)?量大。由于?該區(qū)域商賈?眾多，一直?以來都為商?家所必爭(zhēng)之?地，商業(yè)氛?圍十分濃厚?，在相當(dāng)一?段時(shí)間內(nèi)阻?礙了房地產(chǎn)?住宅市場(chǎng)的?健康發(fā)展，?目前向陽街?、五交化一?條街、匯金?路一帶的樓?盤即可視作?該區(qū)域房地?產(chǎn)住宅市場(chǎng)?的典型特征?：※規(guī)?模普遍較小?;※新?開發(fā)建設(shè)項(xiàng)?目較多且密?集;※?項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)?素普遍較低?;※該?區(qū)未來開發(fā)?總體規(guī)劃較?為樂觀發(fā)展?空間大。?二項(xiàng)目定?位(一)?項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分?析1、龍?馬潭區(qū)宏觀?經(jīng)濟(jì)良好，?人均GDP?逐年上升，?人均可支配?收入也在穩(wěn)?步上升，人?均可支配收?入的快速增?長大大增強(qiáng)?了居民的實(shí)?際購買力?2、龍馬潭?區(qū)人口基數(shù)?大，流動(dòng)人?口量大，具?備優(yōu)良的人?口基數(shù)保證?;3、本?案不直接臨?街，但進(jìn)出?又比較方便?，利于居家?;4、戶?型面積搭配?合理;(?二)項(xiàng)目定?位在對(duì)本?案周邊項(xiàng)目?進(jìn)行大量調(diào)?查以及針對(duì)?目前項(xiàng)目的?園林景觀設(shè)?想效果并結(jié)?合居住質(zhì)素?的分析后，?我認(rèn)為本案?在定位上應(yīng)?當(dāng)區(qū)別于目?前位于回籠?灣街區(qū)的所?有項(xiàng)目，并?且應(yīng)當(dāng)在居?住質(zhì)素和居?住環(huán)境上高?于同區(qū)域的?所有項(xiàng)目，?借此形成項(xiàng)?目賣點(diǎn)，與?同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)?項(xiàng)目產(chǎn)生差?異化優(yōu)勢(shì)。?因此我認(rèn)為?本案應(yīng)定位?成歐陸建筑?風(fēng)格與中式?園林景觀相?結(jié)合的中檔?純居住性小?區(qū)。主題?命名：鳳林?山莊1)?消費(fèi)群體定?位建材市?場(chǎng)、沱江建?材市場(chǎng)、科?維商城、小?市舊城居民?區(qū)、江陽區(qū)?舊城居民區(qū)?。3)訴?求范圍定位?回龍灣街?區(qū)、商貿(mào)區(qū)?;小市舊城?居民街區(qū);?城北新區(qū)和?龍馬新城部?分街區(qū);北?城舊城居民?街區(qū);南城?舊城居民街?區(qū)。三、?項(xiàng)目各階段?銷售策略及?促銷策略?制定此銷售?策略以及配?合銷售策略?所采取的相?應(yīng)宣傳推廣?策略，是為?了讓本案的?銷售達(dá)到理?想的效果，?讓本案在銷?售的過程中?能更好地、?更容易地實(shí)?施銷售控制?，并且針對(duì)?每一個(gè)銷售?階段都能夠?有計(jì)劃、有?原則、有目?的的行動(dòng)，?而不是盲目?地、沖動(dòng)地?想然而然的?想到什么做?什么。因此?在銷售的全?過程中希望?銷售一線主?管人員和銷?售人員能夠?有效地充分?執(zhí)行行動(dòng)方?案，同時(shí)希?望開發(fā)商、?建筑商能夠?在項(xiàng)目工程?、項(xiàng)目施工?進(jìn)度、銀行?按揭辦理和?廣告宣傳力?度上以及各?類原始資料?的提供上給?予最多、最?大的配合與?工作支持。?(一)項(xiàng)?目總銷售方?針與目標(biāo)?1、項(xiàng)目銷?售方針1?)在本案?的全程銷售?中，銷售部?門應(yīng)當(dāng)積極?主動(dòng)地探討?和研究，并?善于及時(shí)總?結(jié)項(xiàng)目在任?何銷售階段?中的優(yōu)勢(shì)和?劣勢(shì)，分析?問題并歸納?上報(bào)可行性?建議;2?)在各類?問題的處理?中應(yīng)當(dāng)保持?積極主動(dòng)的?工作態(tài)度和?樂觀的心態(tài)?，善于尋找?問題、分析?問題、解決?問題;遇到?任何銷售困?難時(shí)應(yīng)當(dāng)及?時(shí)上報(bào)主管?部門或與開?發(fā)商、建筑?商進(jìn)行有效?溝通，共同?尋求解決方?案;3)?在銷售全?過程中應(yīng)當(dāng)?維護(hù)好開發(fā)?商、建筑商?及本公司形?象，認(rèn)真貫?徹執(zhí)行公司?管理制度和?項(xiàng)目部銷售?管理的相關(guān)?紀(jì)律制度，?堅(jiān)決服從上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排?，履行個(gè)人?服從集體的?宗旨，努力?建設(shè)明星團(tuán)?隊(duì)和銷售明?星，爭(zhēng)創(chuàng)明?星團(tuán)隊(duì)和銷?售明星“雙?金”榮譽(yù)。?2、項(xiàng)目?銷售目標(biāo)制?定項(xiàng)目銷?售目標(biāo)主要?受到：項(xiàng)目?工期、銀行?按揭、廣告?宣傳力度、?銷售人員的?銷售力四大?因素左右。?目前，本案?到現(xiàn)在為止?并不能提供?銀行按揭的?準(zhǔn)確依據(jù);?項(xiàng)目工期也?只能是預(yù)計(jì)?在____?年____?月份左右主?體封頂，園?林景觀建造?更遲之一步?;另外在廣?告宣傳力度?上能不能充?分按照即定?方案完全執(zhí)?行和認(rèn)真對(duì)?待。受這三?大因素的影?響和制約，?我為本案在?____個(gè)?月的銷售周?期內(nèi)制定了?兩種目標(biāo)：?1)保守銷?售目標(biāo);2?)最佳銷售?目標(biāo)。保?守銷售目標(biāo)?：完成總銷?售量的__?__%左右?;銷售周期?8—___?_個(gè)月。?最佳銷售目?標(biāo)：完成總?銷售量的_?___%左?右;銷售周?期____?個(gè)月左右。?(二)認(rèn)?購期銷售策?略及宣傳推?廣策略結(jié)?合本案周邊?項(xiàng)目的實(shí)際?銷售價(jià)格指?數(shù)，對(duì)于本?案的價(jià)格定?位我的建議?是不宜過早?地公之于眾?，在該片區(qū)?的價(jià)格全部?比本案初步?設(shè)想價(jià)格定?位低的情況?下，如果較?早地將本案?價(jià)格公布及?銷售，容易?造成消費(fèi)者?在沒看到項(xiàng)?目任何建筑?物、景觀效?果的情況下?將本項(xiàng)目與?同區(qū)域內(nèi)競(jìng)?爭(zhēng)項(xiàng)目相互?混淆不清，?導(dǎo)致差異化?優(yōu)勢(shì)不能形?成，從而使?消費(fèi)者尚失?對(duì)項(xiàng)目的購?買信心和購?買的決心。?在項(xiàng)目的?工程剛剛開?始之初及沒?有任何園林?景觀的情況?下，從實(shí)際?操作效果來?看，我認(rèn)為?在認(rèn)購的早?期，應(yīng)當(dāng)重?點(diǎn)考查市場(chǎng)?對(duì)項(xiàng)目初步?設(shè)想價(jià)格的?接受程度。?采取摸底的?工作思路，?在介紹的過?程中全部只?告知消費(fèi)者?項(xiàng)目今后的?規(guī)劃建設(shè)、?戶型結(jié)構(gòu)、?園林景觀設(shè)?計(jì)和大概的?價(jià)格，銷售?部門及其開?發(fā)商和建筑?商在這點(diǎn)上?應(yīng)當(dāng)高度重?視，嚴(yán)守項(xiàng)?目機(jī)密，注?意對(duì)外宣傳?的措詞，統(tǒng)?一口徑。嚴(yán)?格遵守：對(duì)?項(xiàng)目不明確?的地方，不?予承諾;與?本案不相符?的情況，不?能夸大事實(shí)?。1、認(rèn)?購期注意事?項(xiàng)1)?對(duì)認(rèn)購階段?的來訪和來?電客戶必須?嚴(yán)格做好詳?細(xì)的客戶登?記;2)?現(xiàn)場(chǎng)銷售?中每天所暴?露出來的問?題以及客戶?提出的建議?應(yīng)在每日歸?納總結(jié)成文?，定時(shí)上報(bào)?主管部門;?3)不?定期舉行業(yè)?務(wù)、銷售與?策劃部門之?間的多向聯(lián)?系和溝通。?對(duì)于各項(xiàng)銷?售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)?認(rèn)真分析，?及時(shí)進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)查，抓?住重點(diǎn)，按?人落實(shí)任務(wù)?并設(shè)立量化?目標(biāo);4?)項(xiàng)目主?管應(yīng)經(jīng)常與?開發(fā)商和建?筑商保持良?好雙向溝通?，反映問題?，提出建議?;5)?項(xiàng)目主管應(yīng)?有效監(jiān)督和?管理行銷人?員的宣傳實(shí)?效。2、?認(rèn)購期目的?認(rèn)購期是?項(xiàng)目展開正?式認(rèn)購和銷?售工作前不?可或缺的重?要一環(huán)，在?這個(gè)階段，?不論是銷售?部門還是策?劃部門所有?工作的核心?都應(yīng)當(dāng)集中?在對(duì)項(xiàng)目理?念的傳輸和?消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)?目意見或建?議的反饋、?分析、匯總?的基礎(chǔ)之上?，盡量多的?讓市場(chǎng)了解?本案，同時(shí)?也要盡可能?多地收集到?反饋信息。?這是驗(yàn)證項(xiàng)?目定位和制?定銷售價(jià)格?的最為有利?的時(shí)期。因?此在認(rèn)購期?我們只做三?件事：1)?傳達(dá)項(xiàng)目理?念;2)?采集信息;?3)引導(dǎo)?消費(fèi)者進(jìn)入?正式認(rèn)購。?3、認(rèn)購?期時(shí)間_?___年_?___月_?___日—?—____?年____?月____?日4、銷?售場(chǎng)地安排?鳳林山莊?售樓中心?5、認(rèn)購期?實(shí)施辦法?1)在認(rèn)?購期內(nèi)原則?上是不進(jìn)行?任何形式的?訂購，大量?的通過行銷?手段，適當(dāng)?的進(jìn)行一些?廣告發(fā)布和?網(wǎng)絡(luò)信息的?發(fā)布，傳達(dá)?本案的開發(fā)?理念，同時(shí)?制造項(xiàng)目懸?念;2)?凡有意向?進(jìn)行認(rèn)購的?客戶一律交?納￥___?_元排號(hào)費(fèi)?，領(lǐng)取相應(yīng)?的排號(hào)卡一?張;3)?在認(rèn)購期?排號(hào)的促銷?政策上，不?論是銷售部?、開發(fā)商還?是建筑商都?應(yīng)保持高度?的統(tǒng)一。由?于本案在認(rèn)?購期不可能?給予客戶在?價(jià)格、面積?、戶型、位?置上作出任?何承諾，為?了充分調(diào)動(dòng)?客戶購買需?求，凡在認(rèn)?購期排號(hào)的?客戶，都可?以在正式認(rèn)?購時(shí)將￥_?___元的?排號(hào)費(fèi)轉(zhuǎn)為?￥____?元的認(rèn)購金?;4)?所有排號(hào)客?戶如在正式?認(rèn)購時(shí)選擇?不到自己所?滿意的戶型?、位置，可?如數(shù)退還所?交納的￥_?___元排?號(hào)費(fèi)。(?三)強(qiáng)銷期?銷售策略及?促銷策略?認(rèn)購階段利?用廣告宣傳?和促銷攻勢(shì)?的立體化“?搶灘登陸戰(zhàn)?”，讓項(xiàng)目?在市場(chǎng)上造?成了一定熱?度后，為項(xiàng)?目強(qiáng)銷期作?好了良好的?市場(chǎng)鋪墊，?但在強(qiáng)銷期?內(nèi)的銷售任?務(wù)是艱巨的?，超過銷售?總量___?_%的任務(wù)?量將在這一?階段中得以?消化，但是?在這階段中?我們不可能?再像認(rèn)購時(shí)?大量地投入?廣告宣傳，?在廣告宣傳?方面我們應(yīng)?該因地制宜?的尋求最恰?當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推?廣機(jī)會(huì)和盲?點(diǎn)，適時(shí)地?與中國傳統(tǒng)?的民風(fēng)、民?俗節(jié)慶日相?互連接推出?項(xiàng)目。在?認(rèn)購階段過?后對(duì)于項(xiàng)目?銷售價(jià)格和?促銷策略將?作相應(yīng)的調(diào)?整，價(jià)格的?制定將會(huì)更?將細(xì)化到位?置、樓層、?結(jié)構(gòu)上;促?銷原則保持?在認(rèn)購均價(jià)?三個(gè)百分點(diǎn)?的上升空間?或三個(gè)百分?點(diǎn)的下降范?圍內(nèi)(最主?要依據(jù)認(rèn)購?階段市場(chǎng)的?實(shí)際情況而?定)。在?強(qiáng)銷期的工?作中除了外?圍市場(chǎng)的鞏?固和開拓之?外，更重要?的將是項(xiàng)目?自身的強(qiáng)化?，諸如：項(xiàng)?目工程進(jìn)度?必須嚴(yán)格按?照認(rèn)購協(xié)議?書約定條款?得以順利的?完成，在該?階段中項(xiàng)目?的五證必須?全部完成辦?理手續(xù)，銀?行按揭貸款?的工作應(yīng)當(dāng)?花大力氣、?下狠決心盡?快地辦理，?《商品房測(cè)?繪報(bào)告》必?須要求在項(xiàng)?目取得《商?品房預(yù)售許?可證》之前?完成，以便?于項(xiàng)目《商?品房預(yù)售許?可證》的如?期取得。?2、強(qiáng)銷期?目的在強(qiáng)?銷期堅(jiān)持內(nèi)?緊外松的原?則，一方面?應(yīng)當(dāng)鞏固項(xiàng)?目前期所建?立的市場(chǎng)，?加緊項(xiàng)目基?礎(chǔ)建設(shè)、證?照手續(xù)辦理?，加強(qiáng)銷售?成功率的把?握;另一方?面在市場(chǎng)宣?傳推廣上，?利用元旦和?春節(jié)的機(jī)會(huì)?進(jìn)行項(xiàng)目推?廣，由于在?此時(shí)機(jī)中正?是瀘州房地?產(chǎn)行業(yè)大盤?和名盤大力?推廣的時(shí)候?，采用“跟?隨作戰(zhàn)”的?方法，我們?并不是要求?與大盤和名?盤相互攀比?，而是重在?借助大盤和?名盤的品牌?優(yōu)勢(shì)，抓住?大盤和名盤?的市場(chǎng)空缺?點(diǎn)，拾遺補(bǔ)?缺的填補(bǔ)消?費(fèi)者需求和?市場(chǎng)的空白?點(diǎn)。在宣傳?推廣的跟進(jìn)?上要充分地?利用人員一?對(duì)一促銷來?加強(qiáng)推廣的?實(shí)效。在?銷售中所有?銷售人員應(yīng)?當(dāng)堅(jiān)持認(rèn)購?階段的工作?態(tài)度和工作?激情，加強(qiáng)?自身的學(xué)習(xí)?，積極地參?與項(xiàng)目的相?關(guān)培訓(xùn)，項(xiàng)?目銷售主管?應(yīng)在每月制?定當(dāng)月的銷?售培訓(xùn)計(jì)劃?，有效地組?織和安排培?訓(xùn)工作。?3、強(qiáng)銷期?注意事項(xiàng)?1)由于?強(qiáng)銷期的工?作重點(diǎn)在于?開發(fā)實(shí)效和?銷售實(shí)效的?體現(xiàn)，因此?在該階段所?有銷售人員?應(yīng)具備良好?的工作心態(tài)?，將工作計(jì)?劃落到實(shí)處?，發(fā)揮最大?的銷售力。?2)在?市場(chǎng)鞏固上?除廣告宣傳?外，銷售人?員應(yīng)當(dāng)和自?己的前期客?戶建立良好?的關(guān)系，認(rèn)?真做好客戶?回訪跟進(jìn)的?相關(guān)報(bào)表和?工作日記。?3)項(xiàng)?目銷售主管?和置業(yè)顧問?每月所提交?的工作計(jì)劃?、安排、總?結(jié)和目標(biāo)設(shè)?立中必須嚴(yán)?格要求量化?指標(biāo)。4?、強(qiáng)銷期實(shí)?施辦法◆?強(qiáng)銷期工?作分為三步?走：第一步?，總結(jié)分析?階段;第二?階段：實(shí)效?階段;第三?步：突破階?段。1)?總結(jié)分析階?段(___?_年___?_月___?_日——_?___年_?___月_?___日)?____?年____?月____?日由正式認(rèn)?購階段轉(zhuǎn)入?強(qiáng)銷期后，?我們首要做?的工作應(yīng)該?是將認(rèn)購時(shí)?期中項(xiàng)目資?源進(jìn)行重新?組合，再次?提煉項(xiàng)目的?優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?，分析論證?市場(chǎng)認(rèn)可程?度，進(jìn)一步?推斷出項(xiàng)目?銷售今后的?發(fā)展趨勢(shì)和?空間。2?)實(shí)效階段?(____?年____?月____?日——__?__年__?__月__?__日)?通過總結(jié)分?析明確項(xiàng)目?所存在的問?題后，在強(qiáng)?銷期的中期?應(yīng)當(dāng)在工作?上展開具有?實(shí)質(zhì)性很強(qiáng)?的工作，工?程建設(shè)、證?照的辦理、?銀行按揭的?辦理、《商?品房預(yù)售許?可證》的辦?理，銷售人?員的強(qiáng)化培?訓(xùn)，行銷結(jié)?構(gòu)的建立，?都應(yīng)當(dāng)充分?地按照即定?的方案開展?工作。(?六)持續(xù)期?銷售策略及?促銷1)?持續(xù)期時(shí)間?____?年____?月____?日——__?__年__?__月__?__日2?)持續(xù)期銷?售策略在?該階段由于?銷售總量剩?余在___?_%左右，?大多數(shù)較好?的戶型、位?置基本上都?在前期銷售?中銷售一空?，在持續(xù)期?中我們要結(jié)?合當(dāng)時(shí)項(xiàng)目?剩余戶型、?位置和市場(chǎng)?的實(shí)際情況?制定新一輪?的價(jià)格方案?;這個(gè)時(shí)候?在廣告宣傳?上，基本上?保持處于收?縮狀態(tài)，除?了通過行銷?人員的一對(duì)?一行銷和網(wǎng)?絡(luò)宣傳推廣?之外，其他?的廣告形式?可以不采取?。3)持?續(xù)期促銷策?略作為向?尾盤過渡的?時(shí)期，不輪?在戶型、位?置上都大大?的與前面各?個(gè)階段不能?相提并論了?，因此在促?銷上我建議?優(yōu)價(jià)出售，?用基本貼近?于成本價(jià)的?讓利作為底?線支撐。?五項(xiàng)目價(jià)?格策略(?一)各階段?執(zhí)行價(jià)格走?勢(shì)即定方針?1)執(zhí)行?價(jià)格各階?段的執(zhí)行價(jià)?格將在認(rèn)購?階段之后提?供2)執(zhí)?行價(jià)格走勢(shì)?即定方針?在項(xiàng)目全程?銷售中，價(jià)?格因素是至?關(guān)重要的，?在項(xiàng)目的初?期(認(rèn)購階?段)我們?cè)O(shè)?立一個(gè)比?較均衡，同?時(shí)也是比較?高端的價(jià)位?目的是在于?最大限度地?考驗(yàn)市場(chǎng)的?認(rèn)可程度和?消費(fèi)接受能?力，如果在?一階段所設(shè)?定的價(jià)格能?夠得到市場(chǎng)?的認(rèn)可，且?反應(yīng)熱烈，?那么在今后?的價(jià)格制定?中將呈上升?趨勢(shì)，其上?升空間保持?在三個(gè)百分?點(diǎn)范圍內(nèi);?如果市場(chǎng)反?映呈相反狀?態(tài)，那么在?執(zhí)行價(jià)格的?走勢(shì)上將下?浮三個(gè)百分?點(diǎn)。(二?)各階段價(jià)?格讓利優(yōu)惠?控制原則?1)在項(xiàng)目?銷售的各個(gè)?階段中如有?大型SP促?銷活動(dòng)原則?上讓利按照?促銷方案執(zhí)?行;2)?如果在階段?內(nèi)沒有任何?促銷活動(dòng)，?讓利優(yōu)惠幅?度按照客戶?的付款方式?進(jìn)行優(yōu)惠：?按揭貸款?：97折;?分期付款：?96折;一?次性付款：?95折;?親友一起購?買(___?_套以內(nèi))?：除享受付?款方式的優(yōu)?惠之外，額?外再享受9?9連環(huán)折;?大型團(tuán)體?購買(__?__套以上?)：除享受?付款方式的?優(yōu)惠之外，?額外再享受?97連環(huán)折?六全程?銷售中開發(fā)?商所需配合?事項(xiàng)為了?讓項(xiàng)目在銷?售的全過程?中順利的按?照即定方案?展開工作，?希望開發(fā)商?能夠在工作?上給予項(xiàng)目?銷售部最大?的支持和配?合，以求盡?快盡早實(shí)現(xiàn)?銷售目標(biāo)。?時(shí)期配?合事項(xiàng)完?成時(shí)間預(yù)?熱準(zhǔn)備期?四證、土地?使用年限、?項(xiàng)目效果圖?、戶型圖、?園林景觀規(guī)?劃方案、?交房日期、?交房標(biāo)準(zhǔn)、?裝修標(biāo)準(zhǔn)、?物業(yè)管理費(fèi)?用___?_年___?_月___?_日前認(rèn)?購期戶型?結(jié)構(gòu)整改建?議確定、正?式認(rèn)購促銷?方案定稿、?正式認(rèn)購?執(zhí)行價(jià)格確?定、《商品?房認(rèn)購協(xié)議?》確定_?___年_?___月_?___日前?正式認(rèn)購?階段財(cái)務(wù)?人員、保安?人員配比，?現(xiàn)場(chǎng)花卉、?椅子提供?《商品房定?購協(xié)議》確?定、元旦促?銷方案確定?、強(qiáng)銷期執(zhí)?行價(jià)格確定?____?年____?月____?日前強(qiáng)銷?期春節(jié)促?銷方案確定?、《商品房?買賣合同》?樣本提供、?銀行按揭程?序的申辦、?房監(jiān)所測(cè)?繪辦理、商?品房預(yù)售許?可證辦理?____年?____月?____日?前持續(xù)期?持續(xù)期促?銷策略和執(zhí)?行價(jià)格確定?____?年____?月____?日前清盤?期清盤期?促銷策略和?執(zhí)行價(jià)格確?定___?_年___?_月___?_日前房?地產(chǎn)策劃范?文（二）?一、未來發(fā)?展趨勢(shì)一?方面是房地?產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入?品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)?代，房地產(chǎn)?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?已從價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)、概念競(jìng)?爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入?品牌競(jìng)爭(zhēng)階?段，企業(yè)更?注重對(duì)品牌?的培養(yǎng)與利?用。因此應(yīng)?注重對(duì)品牌?的不斷強(qiáng)化?，輸出品牌?核心價(jià)值，?進(jìn)行統(tǒng)一品?牌之下的分?品牌戰(zhàn)略;?同時(shí)廣告意?識(shí)要超前，?推廣手段整?合性強(qiáng)，利?用一切可以?利用的傳播?資源強(qiáng)化產(chǎn)?品的概念。?另一方面是?消費(fèi)市場(chǎng)日?趨理性和個(gè)?性化，近年?經(jīng)濟(jì)持續(xù)放?緩，居民收?入(包括預(yù)?期收入)持?續(xù)下降，實(shí)?惠性的心理?占據(jù)主導(dǎo)地?位;消費(fèi)者?經(jīng)過長期的?廣告浸yi?n，偶然性?、沖動(dòng)性購?買行為減弱?，理性購買?行為增強(qiáng);?各種不同類?型的消費(fèi)者?對(duì)樓盤的選?擇逐漸建立?自己的標(biāo)準(zhǔn)?和喜好，消?費(fèi)者對(duì)商品?房的選擇會(huì)?更趨“個(gè)性?化”，會(huì)更?加考慮自己?的心理需求?，尋找更加?適合自己的?樓盤。隨著?房地產(chǎn)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的加劇?，大型化、?集約化樓盤?將成為未來?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?熱點(diǎn);針對(duì)?不同消費(fèi)者?的市場(chǎng)細(xì)分?趨勢(shì)日趨明?朗，以滿足?不同類型消?費(fèi)需求的消?費(fèi)群;“設(shè)?計(jì)時(shí)代”開?始回歸，發(fā)?展商更加重?視產(chǎn)品的開?發(fā)，對(duì)樓盤?的前期規(guī)劃?和設(shè)計(jì)將更?加重視。競(jìng)?爭(zhēng)手段將會(huì)?全方位、多?元化，如一?些大型的樓?盤具備綜合?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，而中小型?盤就必須以?其個(gè)性化和?特色需求也?在市場(chǎng)占據(jù)?一席之地?。在未來的?發(fā)展過程中?，將進(jìn)一步?追求境界(?如歷史、人?文、文化等?);追求近?距離(如與?商務(wù)區(qū)、高?效、車站等?接近);追?求潔凈(對(duì)?光線、綠化?、天然氣配?備等);追?求寧靜(密?度低、生態(tài)?景觀臺(tái)等)?等等，不僅?對(duì)配套設(shè)施?的需求提高?，而且對(duì)房?地產(chǎn)開發(fā)商?的品牌高要?求;不僅對(duì)?設(shè)計(jì)有相應(yīng)?要求，可能?還會(huì)對(duì)社區(qū)?居民的生活?群和社交卷?具有相應(yīng)要?求;不僅對(duì)?樓盤的品牌?有要求，可?能對(duì)設(shè)計(jì)和?制造過程中?的環(huán)節(jié)比較?關(guān)注。在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)?進(jìn)一步白熱?化的情況下?，如何進(jìn)一?步挖掘自身?樓盤的附加?價(jià)值，穩(wěn)定?價(jià)格、吸引?客源?如何?根據(jù)目標(biāo)消?費(fèi)群的理性?購買需求，?進(jìn)一步深化?自身樓盤的?優(yōu)點(diǎn)，使目?標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)?生“物有所?值”的感覺??如何繼續(xù)?建立自己獨(dú)?特的品牌個(gè)?性，突破強(qiáng)?勁對(duì)手的包?圍，在市場(chǎng)?上繼續(xù)掀起?一股新的旋?風(fēng)?如何適?應(yīng)“個(gè)人置?業(yè)時(shí)代”的?新趨勢(shì)?這?些都迫使開?發(fā)商需要進(jìn)?行系統(tǒng)的全?程營銷策劃?。二、房?地產(chǎn)全程營?銷策劃一?是策劃為先?。在整個(gè)項(xiàng)?目開發(fā)過程?中，從思維?上應(yīng)該策劃?在先，包括?項(xiàng)目認(rèn)證、?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、?資金渠道、?市場(chǎng)定位、?規(guī)劃設(shè)計(jì)、?施工招標(biāo)、?工程管理、?材料選擇、?形象包裝、?開盤銷售、?廣告宣傳、?營銷策略、?物業(yè)管理、?品牌塑造、?效益提升等?等都需要系?統(tǒng)策劃，策?劃是建立在?相應(yīng)的市場(chǎng)?調(diào)查的基礎(chǔ)?上，調(diào)查既?可以是一手?的資料，也?可是二手的?，如包括政?府統(tǒng)計(jì)口徑?、銀行統(tǒng)計(jì)?口徑、統(tǒng)計(jì)?局、商業(yè)局?、房管局、?國土局、稅?務(wù)局等部門?的統(tǒng)計(jì)年鑒?，了解和分?析市場(chǎng)購買?力及消費(fèi)趨?勢(shì)等等。根?據(jù)不同的環(huán)?節(jié)有針對(duì)性?的展開調(diào)查?，如圍繞消?費(fèi)者的生活?形態(tài)，圍繞?區(qū)域的樓盤?情況，圍繞?促銷策略等?等。二是?創(chuàng)新為贏。?在整個(gè)策?劃過程中均?應(yīng)該進(jìn)行營?銷策劃創(chuàng)新?，包括建筑?形態(tài)、布局?規(guī)劃、戶型?設(shè)計(jì)、整合?營銷、廣告?宣傳、公關(guān)?活動(dòng)、物業(yè)?管理、融資?方式等等，?如在支付方?式上，與金?融有效結(jié)合?;在價(jià)格制?定上，有效?利用消費(fèi)者?的心理;在?宣傳和定位?上，利用消?費(fèi)者好奇、?虛偽等心理?。如關(guān)注小?孩教育、與?名人做鄰居?、零首付、?組合銷售、?在促銷上合?家歡禮品組?合：丈夫贈(zèng)?送健身禮券?、妻子贈(zèng)送?美容禮券、?兒女贈(zèng)送少?年宮課程一?門、老人贈(zèng)?送全面身體?檢查一次等?等。同時(shí)要?全程為握，?房地產(chǎn)開發(fā)?的全程策劃?，每個(gè)環(huán)節(jié)?、每道工序?、每個(gè)細(xì)節(jié)?都相當(dāng)重要?。如市場(chǎng)調(diào)?研、市場(chǎng)分?析、市場(chǎng)定?位、市場(chǎng)形?象、市場(chǎng)促?銷。三是?塑造差異。?差異化能?夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，在房?地產(chǎn)策劃過?程中，應(yīng)在?不同層面塑?造差異，如?建筑風(fēng)格、?外立面、風(fēng)?系設(shè)計(jì)、光?系設(shè)計(jì)、戶?型設(shè)計(jì)、布?局空間設(shè)計(jì)?、功能設(shè)計(jì)?、智能化設(shè)?計(jì)、逃生設(shè)?計(jì)等等。在?差異的塑造?過程中，應(yīng)?在價(jià)值提升?、吸引眼球?、新穎性和?成本方面權(quán)?衡考慮，因?為企業(yè)的目?的是營利為?本。四是?整合營銷。?一方面房?地產(chǎn)企業(yè)在?項(xiàng)目開發(fā)或?經(jīng)營中要體?現(xiàn)人性化意?識(shí)，關(guān)注企?業(yè)形象、項(xiàng)?目形象、員?工形象、產(chǎn)?品用料、營?銷方式等等?，另一方面?要善于整合?，在定價(jià)方?式、開盤起?價(jià)、價(jià)格策?略、付款方?式、營銷主?題、廣告創(chuàng)?意、投放媒?體、投放時(shí)?間、媒體選?擇、賣點(diǎn)營?造、物管承?諾等方面都?應(yīng)該組合和?整合。如引?進(jìn)組合家電?、組合廚房?;社區(qū)綜合?配套，整合?內(nèi)外部資源?等等。在傳?播方面，從?炒地段到炒?升值潛力，?從炒概念到?炒設(shè)計(jì)和戶?型;從軟文?到單葉，從?電視廣告到?車體、廣播?和戶外廣告?等，在生活?方式、生活?品味等方面?區(qū)塑造創(chuàng)意?點(diǎn)。在品牌?定位方面，?根據(jù)消費(fèi)形?態(tài)和樓盤實(shí)?際情況，尋?找相應(yīng)的目?標(biāo)消費(fèi)群體?，同時(shí)要善?于培育樓盤?的子品牌。?當(dāng)然，對(duì)于?房地產(chǎn)銷售?力的實(shí)現(xiàn)，?單純靠品牌?概念的輸出?無法達(dá)成，?實(shí)在的產(chǎn)品?和價(jià)格才是?實(shí)現(xiàn)銷售力?的關(guān)鍵所在?，因此應(yīng)輸?出多元化的?產(chǎn)品信息，?提升樓盤的?價(jià)值感，打?動(dòng)更加理性?的消費(fèi)群，?為產(chǎn)品注入?一些新的元?素，賦予產(chǎn)?品更加新鮮?的形象，從?而保持品牌?的新鮮感。?總之，未?來的社區(qū)將?更加在產(chǎn)品?自身方面加?以關(guān)注：如?園林設(shè)計(jì)好?，有較大的?休閑活動(dòng)空?間;間隔合?理、實(shí)用率?高、采光好?、空氣流通?;樓距較大?，有開敞的?空間和視野?;完善的小?區(qū)配套，物?業(yè)管理好，?最好是封閉?式管理;?交通、購物?方便，使房?子成為有文?化氣息的房?子，成為有?創(chuàng)造力的房?子。在營銷?傳播上：抓?住目標(biāo)消費(fèi)?者的心態(tài)，?務(wù)求直指人?心，在銷售?策略、廣告?策略投其所?好，促成他?們購買，同?時(shí)根據(jù)目標(biāo)?消費(fèi)群的特?性，配合產(chǎn)?品的特點(diǎn)，?使廣告投入?針對(duì)性更強(qiáng)?更直接。一?方面是組合?利用軟文、?公關(guān)和不同?形式的廣告?，在設(shè)計(jì)和?投放過程中?創(chuàng)新，另一?方面是有效?把握目標(biāo)消?費(fèi)群體的消?費(fèi)心理和行?為，關(guān)注其?消費(fèi)形態(tài)，?從而有針對(duì)?性地開展相?應(yīng)地傳播和?促銷活動(dòng)。?房地產(chǎn)策?劃范文（三?）由于房?地產(chǎn)與一般?商品具有異?質(zhì)性，如其?資金投入巨?大、生產(chǎn)周?期短、具有?價(jià)值升值和?貨幣功能、?能夠半品銷?售、品質(zhì)基?本不能提升?、入市價(jià)格?低、開盤多?、競(jìng)爭(zhēng)激烈?等等。隨著?房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)?的日趨激烈?，相應(yīng)的營?銷策劃也十?分火暴，因?此策劃創(chuàng)新?成為制勝之?道。對(duì)于房?地產(chǎn)的營銷?策劃，主要?是圍繞消費(fèi)?者的消費(fèi)行?為、生活方?式在產(chǎn)品設(shè)?計(jì)、提升產(chǎn)?品價(jià)值、營?銷傳播、支?付方式等方?面進(jìn)行創(chuàng)新?，激發(fā)潛在?消費(fèi)需求或?爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧?客，其創(chuàng)新?可以體現(xiàn)在?創(chuàng)造一種新?產(chǎn)品(如規(guī)?劃設(shè)計(jì)方面?的獨(dú)特性)?;提供一種?服務(wù)模式(?如管家式的?物業(yè)服務(wù))?;倡導(dǎo)一種?生活方式(?如運(yùn)動(dòng)、健?康、休閑、?品位等);?營造一種文?化等等。?一、未來發(fā)?展趨勢(shì)一?方面是房地?產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入?品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)?代，房地產(chǎn)?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?已從價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)、概念競(jìng)?爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入?品牌競(jìng)爭(zhēng)階?段，企業(yè)更?注重對(duì)品牌?的培養(yǎng)與利?用。因此應(yīng)?注重對(duì)品牌?的不斷強(qiáng)化?，輸出品牌?核心價(jià)值，?進(jìn)行統(tǒng)一品?牌之下的分?品牌戰(zhàn)略;?同時(shí)廣告意?識(shí)要超前，?推廣手段整?合性強(qiáng)，利?用一切可以?利用的傳播?資源強(qiáng)化產(chǎn)?品的概念。?另一方面是?消費(fèi)市場(chǎng)日?趨理性和個(gè)?性化，近年?經(jīng)濟(jì)持續(xù)放?緩，居民收?入(包括預(yù)?期收入)持?續(xù)下降，實(shí)?惠性的心理?占據(jù)主導(dǎo)地?位;消費(fèi)者?經(jīng)過長期的?廣告浸淫，?偶然性、沖?動(dòng)性購買行?為減弱，理?性購買行為?增強(qiáng);各種?不同類型的?消費(fèi)者對(duì)樓?盤的選擇逐?漸建立自己?的標(biāo)準(zhǔn)和喜?好，消費(fèi)者?對(duì)商品房的?選擇會(huì)更趨?“個(gè)性化”?，會(huì)更加考?慮自己的心?理需求，尋?找更加適合?自己的樓盤?。隨著房地?產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的加劇，大?型化、集約?化樓盤將成?為未來市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)?;針對(duì)不同?消費(fèi)者的市?場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)?日趨明朗，?以滿足不同?類型消費(fèi)需?求的消費(fèi)群?;“設(shè)計(jì)時(shí)?代”開始回?歸，發(fā)展商?更加重視產(chǎn)?品的開發(fā)，?對(duì)樓盤的前?期規(guī)劃和設(shè)?計(jì)將更加重?視。競(jìng)爭(zhēng)?手段將會(huì)全?方位、多元?化，如一些?大型的樓盤?具備綜合的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?而中小型盤?就必須以其?個(gè)性化和特?色需求也在?市場(chǎng)占據(jù)一?席之地。在?未來的發(fā)展?過程中，將?進(jìn)一步追求?境界(如歷?史、人文、?文化等);?追求近距離?(如與商務(wù)?區(qū)、高效、?車站等接近?);追求潔?凈(對(duì)光線?、綠化、天?然氣配備等?);追求寧?靜(密度低?、生態(tài)景觀?臺(tái)等)等等?，不僅對(duì)配?套設(shè)施的需?求提高，而?且對(duì)房地產(chǎn)?開發(fā)商的品?牌高要求;?不僅對(duì)設(shè)計(jì)?有相應(yīng)要求?，可能還會(huì)?對(duì)社區(qū)居民?的生活群和?社交卷具有?相應(yīng)要求;?不僅對(duì)樓盤?的品牌有要?求，可能對(duì)?設(shè)計(jì)和制造?過程中的環(huán)?節(jié)比較關(guān)注?。在市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一?步白熱化的?情況下，如?何進(jìn)一步挖?掘自身樓盤?的附加價(jià)值?，穩(wěn)定價(jià)格?、吸引客?源?如何根?據(jù)目標(biāo)消費(fèi)?群的理性購?買需求，進(jìn)?一步深化自?身樓盤的優(yōu)?點(diǎn)，使目標(biāo)?消費(fèi)群產(chǎn)生?“物有所值?”的感覺??如何繼續(xù)建?立自己獨(dú)特?的品牌個(gè)性?，突破強(qiáng)勁?對(duì)手的包圍?，在市場(chǎng)上?繼續(xù)掀起一?股新的旋風(fēng)??如何適應(yīng)?“個(gè)人置業(yè)?時(shí)代”的新?趨勢(shì)?這些?都迫使開發(fā)?商需要進(jìn)行?系統(tǒng)的全程?營銷策劃。?二、房地?產(chǎn)全程營銷?策劃一是?策劃為先。?在整個(gè)項(xiàng)目?開發(fā)過程中?，從思維上?應(yīng)該策劃在?先，包括項(xiàng)?目認(rèn)證、風(fēng)?險(xiǎn)評(píng)估、資?金渠道、市?場(chǎng)定位、規(guī)?劃設(shè)計(jì)、施?工招標(biāo)、工?程管理、材?料選擇、形?象包裝、開?盤銷售、廣?告宣傳、營?銷策略、物?業(yè)管理、品?牌塑造、效?益提升等等?都需要系統(tǒng)?策劃，策劃?是建立在相?應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)?查的基礎(chǔ)上?，調(diào)查既可?以是一手的?資料，也可?是二手的，?如包括政府?統(tǒng)計(jì)口徑、?銀行統(tǒng)計(jì)口?徑、統(tǒng)計(jì)局?、商業(yè)局、?房管局、國?土局、稅務(wù)?局等部門的?統(tǒng)計(jì)年鑒，?了解和分析?市場(chǎng)購買力?及消費(fèi)趨勢(shì)?等等。根據(jù)?不同的環(huán)節(jié)?有