2023年工商管理專業(yè)實習報告范文

第13頁共13頁2023年?工商管理專?業(yè)實習報告?范文為了?真正做到理?論和實踐相?結合，也為?了能更詳細?地了解工商?管理這一專?業(yè)的真正內?涵，通過對?企業(yè)實際的?調查、研究?，熟悉外貿?實務的具體?操作程序，?增強感性認?識，初步培?養(yǎng)學生理論?聯(lián)系實際的?能力和分析?問題與解決?問題的能力?。真正做到?融會貫通，?切實達到實?習的目的。?我在___?公司進行實?習。實習?期間，我的?崗位是管理?培訓生。我?了解到了這?個崗位的職?責，工作內?容，并參與?策劃了公司?的各項活動?，并提出了?自己的想法?。根據(jù)相關?的各種貿易?法律與慣例?，結合實際?情況，以貿?易的基本過?程為主線，?針對貿易中?業(yè)務函電的?草擬、商品?價格的核算?、交易條件?的磋商、買?賣合同的簽?訂、出口貨?物的托運訂?艙、報驗、?信用證的審?核與修改以?及貿易文件?制作和審核?等主要業(yè)務?操作技能。?在此期間?，我進一步?學習了公司?管理、物流?、營銷等方?面的知識，?對企業(yè)經營?有了深層次?的感性與理?性的認識。?我的工作得?到了實習單?位充分的肯?定和較好的?評價。現(xiàn)將?主要實習情?況報告如下?：一、公?司概況在?通過一個簡?單而嚴肅的?面試后我來?到了___?公司實習。?___公司?規(guī)模并不大?，但是個麻?雀雖小，五?臟俱全的公?司。很早就?聽別人說，?學會干服裝?，做什么外?貿都沒有問?題。服裝做?起來真的非?常復雜，需?要涉及很多?方面。所以?，一旦我摸?清了做服裝?的外貿流程?，那么將來?做其他外貿?都是駕輕就?熟的。二?、實習過程?今天是實?習的第一天?，經理帶著?我參觀了整?個公司，讓?我對公司的?整體情況有?了初步的了?解。畢竟沒?有工作經驗?。所以我一?進公司先被?安排在辦公?室，給公司?打文件，制?表格。確實?有些枯燥無?味。一周后?才被管生產?的副經理帶?到生產技術?部，并將生?產流程逐一?給我介紹了?一遍。生產?技術部有_?__個人各?負其責。生?產車間的設?備全都是縫?紉機、包縫?機。一個車?間約有__?_人，全是?年輕女工，?操作比較簡?單，縫紉機?前有一塑料?管，加工好?的產品都推?到前邊的管?中。車間里?設備放置非?常整齊，生?產有序，都?實現(xiàn)定置管?理，工作環(huán)?境非常好，?衛(wèi)生、整齊?、明亮。工?人都穿統(tǒng)一?的工作服，?帶工作帽。?在生產技?術部待了幾?天，每天轉?一轉車間，?剩余時間在?辦公室里。?我覺得工人?的工作表面?看挺輕松，?其實是挺累?的。坐在機?器前，一坐?就是半天，?有時為了趕?活兒還要加?夜班。往往?一天都要工?作十幾個小?時。公司實?行計件制，?只有多干活?才能多賺錢?。工人都是?農村的。個?別也有下崗?職工，大都?來自偏遠的?農村，每月?只掙___?百元。我?曾經問過副?經理怎樣才?能把一個企?業(yè)管理好。?他說當老板?只要明白三?條就行了，?一條是老板?要有市場，?二是會核算?成本，三是?會用人。當?時我覺得他?說的太簡單?了，但現(xiàn)在?體會一下，?還是很有道?理的?！皶?用人”他的?意思是會用?他這樣的管?生產的人，?我覺得“會?用人”還包?括工人，如?何關心他們?，如何調動?他們的積極?性，不能把?工人都看成?是經濟人。?由于和公?司進出口部?的業(yè)務員關?系處的好，?我一邊觀察?不明白就問?，很快我就?熟悉了他們?業(yè)務上的工?作流程，業(yè)?務員們的素?質較高，一?般都大學畢?業(yè)，他們的?工資比工人?高，一般都?在___元?以上，在這?里我一般跟?隨業(yè)務員去?送貨，由于?有些產品要?出口，所以?相當麻煩，?需報關，報?檢，辦理出?口手續(xù)。?三、實習心?得相信所?有的___?都和我一樣?，在實習結?束的時候都?會感嘆時間?逝去得如此?之快。兩個?月的時間，?說長不長，?說短也不短?。直到今天?，第一步_?__公司的?記憶還是那?么的清晰。?或許，短短?兩個月的歷?練，別人還?無法從我身?上感受到我?的成長，但?是我自己深?知自己得到?了什么。和?面試那天的?侃侃而談相?比，實習的?第一天用“?怯懦、膽小?”來形容是?再確切不過?了。記得?剛進___?公司的那天?，因為是新?人，沒有什?么事情能幫?得上手，所?以坐在座位?上的我只好?對著一本公?司報表發(fā)呆?。小心翼翼?地向旁邊的?同事詢問有?無事務可幫?忙?？粗?家忙得不亦?樂乎，坐在?辦公室最前?面的我像一?只可憐的刺?猬似的縮著?，希望有人?來接近，但?又害怕接近?別人?？赡?這正是大學?生剛剛接觸?社會，接觸?工作時的狀?況吧。不知?道其他各位?_____?活是怎么開?始的，我的?___活就?在這樣戰(zhàn)戰(zhàn)?兢兢的狀態(tài)?下拉開了序?幕。剛進公?司，感受最?深的一句話?就是：事情?辦不好，無?外乎兩個原?因，一個是?能力不夠，?一個是責任?心不強。自?己的思想，?而是我在實?習期間所見?識到的各種?各樣讓我受?益良多的思?想。在實?習期間，我?參加了不少?的會議。我?以前曾經覺?得，這種小?公司里面的?會議，應該?都是比較沉?悶的，老板?一手遮天。?可是事實卻?完全相反。?在我旁聽過?的所有會議?中，熱烈的?討論比比皆?是。例如就?公司生產排?程的問題，?幾乎每個人?都會提出自?己的意見，?說出自己的?看法，集思?廣益，敲定?最后的計劃?。相對這些?大的方面，?在平常的工?作中許多新?鮮的想法也?讓我受益良?多。例如請?客戶就餐的?問題，在這?之前，我自?己能想到的?問題無非就?是餐桌上菜?式要多，菜?式不能重復?等問題，而?完全不能像?前輩一樣考?慮到某些地?方的客戶有?不同生活習?慣的問題。?他們對自己?的工作乃至?生活態(tài)度都?有自己的一?套理念?？?來果然是“?我思故我在?”。四、?實___結?這次實習?，對我而言?，算是一次?名副其實的?“圓夢行動?”。首先?，這次實習?，實現(xiàn)的是?我體會工作?的愿望。在?大學讀了這?么多年的書?，深知課本?上的知識和?社會實踐的?差距。作為?我們學管理?的學生，最?需要的就是?用身體力行?去實踐，去?培養(yǎng)能力。?第二，就?是滿足了我?充實自己的?愿望。剛剛?進到公司的?時候，聽到?同事們把各?個貿易流程?說得那樣簡?單，把和政?府、客戶打?交道說得那?樣輕松，我?著實佩服了?一把。老實?說，在實習?之前，我老?覺得政府官?員高不可攀?，客戶個個?苛刻無情。?這回好了，?以后知道該?怎么與他們?交往。第?三，實習幫?我實現(xiàn)的，?就是朝著自?主創(chuàng)業(yè)的道?路邁進了一?步。我很希?望能通過這?次實習，鍛?煉自己，讓?自己有機會?成為一名企?業(yè)家。這?次實習，我?感覺自己像?海綿一樣汲?取著接觸到?的所有知識?。每次開會?，我都在一?旁安靜地旁?聽，這并不?是浪費時間?，而是在成?長。如何發(fā)?傳真，如何?翻譯，如何?籌備工作，?如何分工，?如何接機，?如何送機，?如何接待客?戶，在公司?接觸到的一?切，都是我?成長的養(yǎng)料?。我非常?慶幸自己能?在這里結交?到這么多寶?貴的朋友。?這些朋友不?僅包括一起?實習的同學?們，還有同?事，甚至還?包括我們可?愛的領導。?是你們陪伴?我度過了這?兩個月寶貴?的時光，你?們是我實習?中的收獲。?工商管理?專業(yè)實習報?告范文（二?）今年上?半年，我在?___公司?進行了工商?管理實習工?作?在實習?中，我在公?司指導老師?的熱心指導?下，積極參?與公司日常?管理相關工?作，注意把?書本上學到?的工商管理?理論知識對?照實際工作?，用理論知?識加深對實?際工作的認?識，用實踐?驗證所學的?工商管理理?論，探求日?常管理工作?的本質與規(guī)?律?簡短的?___活，?既緊張，又?新奇，收獲?也很多?通?過實習，使?我對日常管?理工作有了?深層次的感?性和理性的?認識?我?所實習的_?__公司是?以水工?市?政?工民建??路橋?_?__工程等?為主要經營?項目的國有?大型骨干建?筑施工企業(yè)?，回顧__?_活，感觸?是很深的，?收獲是豐碩?的?實習中?，我采用了?看?問等方?式，對__?_公司的日?常管理工作?的開展有了?進一步的了?解。一、?實習問題?市場觀念和?經營體制不?適應公司快?速發(fā)展的要?求，市場開?拓的步伐與?企業(yè)快速發(fā)?展的要求有?差距；經營?體制還不完?善，經營隊?伍?經營人?員的責權利?還有待于進?一步提高??施工___?管理觀念有?待進一步轉?變，在施工?過程中按照?施工合同要?求進行施工?___管理?的意識不強?，施工管理?現(xiàn)狀與施工?管理科學化??規(guī)范化存?在較大差距?，只是我們?有的項目在?開工初級階?段和施工過?程中難以進?入狀態(tài)，不?能滿足業(yè)主?要求?成?本意識不強?，成本控制?水平不高，?個別項目不?存在管理粗?放?施工大?手大腳的現(xiàn)?象，向管理?要效益?向?科技創(chuàng)新要?效益的意識?還沒有牢固?樹立起來，?以至于我們?的成本控制?與先進的施?工企業(yè)還存?在較大的差?距，市場競?爭力不強??對分包隊伍?的管理制度?和管理程序?化還不完善?，在分包合?同管理發(fā)面?存在程序不?銜接?管理?不閉合的現(xiàn)?象；項目部?對分包隊伍?達管理的重?視程度不夠?，在管理手?段和制度落?實上存在薄?弱環(huán)節(jié)?依?法治企?依?法___和?自我保護意?識不強，不?能夠充分運?用法律手段?維護企業(yè)利?益，特別是?領導干部的?法律知識和?依法治企的?意識還不適?應市場經濟?的要求??二、實習建?議企業(yè)的?發(fā)展取決于?經營的質量?和效果，只?有廣開源頭?，多攬工程?，企業(yè)發(fā)展?才有保障??隨著市場競?爭的日益激?烈，干好在?建工程是承?攬后續(xù)工程??開辟新市?場的必然要?求和前提條?件?因此，?我們要進一?步強化生產?是經營繼續(xù)?的觀念，干?精品?打品?牌，樹立一?流的企業(yè)形?象?三、?實___結?短暫的實?習轉眼而過?，回顧__?_活，我在?實習的過程?中，既有收?獲的喜悅，?也有一些遺?憾?那就是?對企業(yè)管理?有些工作的?認識僅僅停?留在表面，?只是在看人?做，聽人講?如何做，未?能夠親身感?受?具體處?理一些工作?，所以未能?領會其精髓??但時通過?實習，加深?了我對工商?管理基本知?識的理解，?豐富了我的?實際管理知?識，使我對?日常管理工?作有了深層?次的感性和?理性認識??認識到要做?好日常企業(yè)?管理工作，?既要注重管?理理論知識?的學習，更?重要的是要?把實踐與理?論兩者緊密?相結合??工商管理專?業(yè)實習報告?范文（三）?為以后的?工作打好扎?實的基礎，?提高學生的?專業(yè)技能。?在實踐過程?中培養(yǎng)職業(yè)?素養(yǎng)，增加?工作經驗，?便于更好地?投入真實的?工作當中，?我到___?公司進行工?商管理實習?。一、實?習過程本?人在___?公司進行實?習，主要提?高自己的實?際操作技能?，學習、豐?富實際工作?和社會經驗?。深入工商?管理工作的?一線，讓曾?經學習的理?論知識碰撞?出經驗豐富?的火花，也?讓我從中學?到了很多書?本上學不到?的東西，汲?取了豐富的?營養(yǎng)。明白?了這次實踐?的意義之后?，我參加了?應聘、面試?等環(huán)節(jié)，并?在人力資源?的篩選下成?為南峰藥業(yè)?銷售部門的?一名普通員?工，上班第?一天我便早?早地來到辦?公室。我的?主管老師是?___師，?剛到醫(yī)藥行?業(yè)時，我對?藥業(yè)方面的?知識不是很?精通，對于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生。在公?司市場部等?領導的幫助?下，我很快?了解到公司?的性質及醫(yī)?藥銷售市場?，作為銷售?部中的一員?，我深深覺?到自己身肩?重任。作為?企業(yè)的窗口?，企業(yè)對外?的門面，自?己的一言一?行也同時代?表了一個企?業(yè)的形象。?所以更要提?高自身的素?質，高標準?的要求自己?。在高素質?的基礎上更?要加強自己?的專業(yè)知識?和專業(yè)技能?。此外，還?要廣泛了解?整個藥業(yè)市?場的動態(tài)（?范本），走?在市場的前?沿。經過一?段時間的磨?練，我慢慢?地成為一名?合格的銷售?人員，并且?努力做好自?己的本職工?作。二、?自身需要改?進的地方?（1）改變?自身性格，?適合營銷工?作。我自己?本身是個相?對比較內向?的，不太擅?長主動和別?人交流打交?道，在此次?實習過程中?我也發(fā)現(xiàn)了?自己的不足?。面對沉默?不語的尷尬?，自己有責?任和義務去?與別人主動?交流，在工?作的時候同?樣也要積極?主動地與同?事交流，在?客戶溝通工?作中要積極?地與客戶溝?通。于是在?領導沒有分?配任務的空?暇里，我就?常主動詢問?周圍的工作?人員有沒有?需要幫忙的?，有時候別?人也不好意?思麻煩我，?我就主動協(xié)?助他們的工?作。這樣子?不僅鍛煉了?自己，幫助?了他人，還?融洽了與同?事之間的關?系，在今后?的工作中人?家也更樂意?與我交往，?并且?guī)臀医?決問題了。?（2）完?成市場業(yè)績?指標。在社?會實踐的這?段時間，我?積極配合南?峰藥業(yè)公司?銷售部門的?員工，以銷?售為目的，?在公司領導?的指導下，?完成經營價?格的制定，?在暑假前策?劃完成了廣?告宣傳，為?銷售奠定了?基礎，最后?以___個?月完成__?_萬元好成?績而告終。?經過這次任?務的完成，?我從中得到?了不少專業(yè)?知識，使自?己藥業(yè)方面?銷售專業(yè)知?識有所提高?。（3）?系統(tǒng)化和正?規(guī)化繁重的?銷售工作任?務。在銷售?部，我擔任?銷售內業(yè)及?銷售業(yè)務兩?種職務。面?對工作量的?增加以及銷?售工作的系?統(tǒng)化和正規(guī)?化，一些日?常工作顯得?繁重。在跑?業(yè)務之初，?我基本上每?天都要加班?加點完成工?作。經過一?個多月時間?的熟悉和了?解，我立刻?___并且?嫻熟的完成?了自己的本?職工作。由?于一些藥品?數(shù)量和款項?數(shù)額巨大，?在收款的過?程中我做到?謹慎認真，?每一筆業(yè)務?和每一筆帳?目都相得益?彰，無一差?錯。此外在?此銷售過程?中每月的工?作總結和每?周例會，我?不斷總結自?己的工作經?驗，及時找?出弊端并及?早改善。?（4）熟練?掌握銷售技?巧和話術營?銷。銷售技?巧和話術銷?售在日常生?活中非常普?遍，每個人?腦海中都有?銷售的清晰?畫面。在醫(yī)?藥銷售環(huán)節(jié)?，銷售技巧?和交流技巧?影響每一筆?銷售業(yè)務。?客戶的需求?是什么？銷?售不是向客?戶辯論、說?贏客戶。客?戶要是說不?過您，但他?可以不買您?的東西來贏?您。銷售不?是我的東西?最便宜，不?買就可惜。?若是東西因?為便宜才能?賣掉，那么?，賣掉的原?因是生產單?位有效控制?成本的功勞?，不是銷售?的努力。如?果您沒有便?宜的東西能?賣的時候呢?，怎么辦呢?？銷售不是?口若懸河，?讓客戶沒有?說話的余地?。沒有互動?，怎么可能?掌握客戶的?需求呢？?三、實習體?會1、要?向他人虛心?求教，與團?隊的每一個?人文明交往?。認真對待?團隊中的每?一個人，好?的習慣也在?實際生活中?不斷培養(yǎng)。?這一段時間?所學到的經?驗和知識是?我一生中的?一筆寶貴財?富。在此次?的培訓學習?中，我學到?了很多以前?沒有接觸到?的營銷實踐?知識，我將?會把這些知?識逐漸的用?到以后的工?作實踐當中?，為以后的?工作生活做?深入的指導?和總結。?2、在實習?過程中，主?動參與企業(yè)?市場調查、?產品銷售、?等工作，同?時認真完成?實習日記、?撰寫實習報?告，鍛煉自?己的適應能?力及___?能力和溝通?能力。在工?作崗位上一?定要勤于思?考，不斷改?進現(xiàn)有的、?常規(guī)的營銷?方法，提高?工作效率.?不斷地想方?設法改進自?己的工作方?法，尋找或?是設計簡捷?的流程，提?高工作效率?，減少工作?所需時間，?實際上勤于?思考在工作?中是很重要?的，ⅹ營銷?主任在這方?面幫了我很?大的忙，他?指導我在思?考如何提高?工作效率的?同時，也自?己也能夠學?到更多的知?識，掌握更?多的營銷技?能技巧。?3、利用先?進的通訊工?具與客戶建?立和諧穩(wěn)定?的客戶關系?。定期的短?信問候、定?期的拜訪、?定期的節(jié)日?祝福、定期?的生日提醒?，這一系列?的細小的動?作雖然看起?來微不足道?，可是堅持?下來之后必?將對自己的?業(yè)務提升起?到很大的幫?助。4、?敢于創(chuàng)新、?動腦筋解決?每一件事情?。我是一個?比較喜歡創(chuàng)?新的人，在?工作的時候?不喜歡單調?、枯燥、機?械的處理任?務，因為本?來這類任務?的處理是有?規(guī)律的，完?全不需要重?復地做，如?果動一動腦?筋使用批處?理或是其他?方法就能極?大減少處理?的過程和步?驟，從而減?少工作時間?，提高工作?效率。就比?如我在整理?相關客戶信?息的時候，?和同事一起?就本區(qū)域內?的客戶資料?逐個進行排?查和信息梳?理，并提出?了相應的信?息保存辦法?和資料整理?規(guī)則，得到?了同事的表?揚稱贊，順?利地完成了?客戶信息梳?理工作。?四、實__?_結此次?的實踐為我?深入社會，?體驗生活提?供了難得的?機會，讓我?在實際的社?會工作中感?受生活，了?解在社會實?踐中所應該?具備的各種?能力。利用?此次難得的?機會，我努?力工作，嚴?格要求自己?，虛心向優(yōu)?秀的營銷人?員請教，認?真學習營銷?理論，學習?營銷技巧，?營銷經驗等?知識，利用?空余時間認?真學習一些?課本內容以?外的相關知?識，掌握了?一些基本的?營銷技能，?從而意識到?我以后還應?該多學些什?么，加劇了?緊迫感，為?真正跨入社?會施展我們?的才華，走?上工作崗位?打下了基礎?！最后，?我要感謝所?有在我實習?期間幫助和?指導我的前?輩們，相信?這次珍貴的?實習經歷會?一直伴隨我?以后的工作?生活。尤其?要感謝的是?___師，?與她溝通工?作時，她告?訴我一句話?：“一切都?靠堅持，一?切要努力！?”然后告訴?我要怎樣去?完成我必須?的任務。我?非常感謝各?位老師，是?他們讓我有?了端正的工?作態(tài)度，執(zhí)?著的做事精?神，在艱苦?的營銷環(huán)境?下，一直堅?定地走下來?。期望在未?來的工作中?把學到的理?論知識和實?踐經驗不斷?的應用到實?際工作中去?，充分展示?我的個人價?值和人生價?值，為實現(xiàn)?自我的理想?和光明的前?程而努力。?工商管理?專業(yè)實習報?告范文（四?）由于缺?乏實踐經驗?，我對民營?企業(yè)性質的?工商管理工?作了解不多?，認識不深?。為了能更?快適應環(huán)境?，更好地開?展工作，我?特別注重加?強專業(yè)知識?的學習，堅?持“向同事?學、向書本?學”的思路?，不斷提高?業(yè)務水平，?以彌補自身?專業(yè)知識結?構的欠缺和?閱歷短淺的?受限?！?三人行，必?有我?guī)煛保?企業(yè)中的每?一位和同事?都是我的老?師，他們的?豐富經驗是?一筆寶貴的?財富，是我?不斷學習的?源泉。為此?，我積極向?身邊的、同?事和前輩們?請教，虛心?吸取他們的?寶貴經驗，?以他們的工?作思路、言?行舉止、工?作程序和工?作方法為榜?樣，規(guī)范和?糾正自己方?法、思路上?的缺陷。另?一方面，通?過系統(tǒng)的學?習企業(yè)人力?資源開發(fā)與?管理、民營?企業(yè)黨務管?理實務等業(yè)?務知識，努?力掌握與企?業(yè)主橋梁工?程有關的工?作內容，熟?悉工作流程?。這次實?踐經歷讓我?發(fā)現(xiàn)，理論?與實際的差?距：剛踏上?社會的我躍?躍欲試，大?有氣吞山河?之勢，因為?我平時學的?知識終于可?以派上用場?了。但后來?實踐發(fā)現(xiàn)實?際上我看的?只是基本理?論學，尚未?具有發(fā)展?jié)?力，沒有容?入企業(yè)。這?次到企業(yè)實?習最有體會?的是人力資?源其職業(yè)道?德的基本要?求以及對我?的影響。?一、實習要?求一要有?愛心：愛職?業(yè)，愛員工?，敬重領導?。二要有責?任心：認真?做好工作中?的每一件“?小事”。人?力資源管理?工作事無巨?細，事事重?要，事事都?是責任。三?要業(yè)務精益?求精：時時?、事事尋求?合理化，精?通人力資源?業(yè)務，知人?善任，用人?有方，追求?人與事結合?的最佳點。?四要有探索?、創(chuàng)新、團?結、協(xié)調、?服從、自律?、健康等現(xiàn)?代意識。五?要樹立誠信?觀念。誠信?乃做人做事?之本。由?于人的工作?是最復雜微?妙的工作，?人力資源主?任這個職位?是對個人品?性要求很高?的一個職位?，需要以積?極的心態(tài)去?全身心的投?入其中。想?成為一個合?格甚至優(yōu)秀?的人力資源?員工具備以?___面的?素質：（?1）具備公?正、忠信、?堅定勇敢的?意志力。相?對來說，只?有公正才可?以做到無私?，才能夠客?觀地對人力?進行評估、?確定，在