銷售周總結(jié)工作計(jì)劃

銷售周總結(jié)工作計(jì)劃銷售周總結(jié)工作計(jì)劃銷售周總結(jié)工作計(jì)劃銷售周總結(jié)工作計(jì)劃銷售周總結(jié)工作計(jì)劃1一、本周工作狀況1、熟習(xí)認(rèn)識(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為此后的工作打好鋪墊，我對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面認(rèn)識(shí)，熟習(xí)了公司的公司文化。經(jīng)過認(rèn)識(shí)和熟習(xí)，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感覺驕傲，同時(shí)也感覺自己的壓力。在此后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的狀況下敢于試試，更快更好地達(dá)成工作任務(wù)。2、熟習(xí)項(xiàng)目流程，項(xiàng)目狀況作為銷售人員，熟習(xí)和認(rèn)識(shí)項(xiàng)目各流程及狀況對(duì)睜開工作是相當(dāng)有益的。為了能更好地進(jìn)行工作，自己在線注冊(cè)會(huì)員體驗(yàn)，工作中碰到問題實(shí)時(shí)向其余同事討教。也在線采集其余一些同行業(yè)的資料，對(duì)照剖析我們報(bào)告的一些優(yōu)弊端。3、每天一定的平常工作（1）__的增添。（2）推行。（3）注冊(cè)會(huì)員的審查及郵件的發(fā)送。（4）意愿客戶的追蹤及挖掘。二、工作中存在的不足以及改良方法。固然工作還算踴躍努力，但仍有很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：1、缺少計(jì)劃性在工作過程中，因?yàn)槿鄙儆?jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事半功倍的成效。在此后的工作過程中，我要認(rèn)真制定工作計(jì)劃，做事增強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的成效。2、專業(yè)面狹小自己的專業(yè)面狹小，認(rèn)識(shí)不夠，限制了自己的發(fā)展和工作的睜開。在此后的工作過程中，我將增強(qiáng)其余專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提升主觀能動(dòng)性，爭取把本員工作做的更為完滿和成功。銷售周總結(jié)工作計(jì)劃2針對(duì)這周的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：一、__公司__項(xiàng)目的成員構(gòu)成：__營銷部銷售人員比較年輕，工作上固然充滿勁頭、有激情和必定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，特別在辦理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的短缺。經(jīng)過先期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提升，此后會(huì)經(jīng)過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。因?yàn)閷?duì)甲方在公司品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，致使?fàn)I銷部的資源配置未能充分到位，經(jīng)過前段工作緊鑼密鼓的睜開和兩方不停的交流和交流，這一問題已獲得認(rèn)識(shí)決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)解責(zé)權(quán)明確因?yàn)閰f(xié)調(diào)不暢，營銷部的好多工作都存在著拖拉、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或交流不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，長此以往兩方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，很有些積重難返的感覺，幸虧知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在踴躍著手這方面的工作，力爭目標(biāo)一致、簡短高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有必定的權(quán)限，只執(zhí)行銷售程序，問題不論大小都要請(qǐng)示甲方，必然會(huì)造收效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，成立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、對(duì)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是不論我們公司內(nèi)部的會(huì)議仍是與開發(fā)公司的會(huì)議成效都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的.形式以及參加人員的安排上不明確是相關(guān)系的。此刻我們想經(jīng)過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)講和大會(huì)議等不一樣的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，此外能夠不在會(huì)上建議的問題，我們會(huì)踴躍與開發(fā)公司在下邊交流好，這樣會(huì)更有益于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段因?yàn)楣ぷ骷小⒕o急，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來達(dá)成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛藏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。此后我們會(huì)經(jīng)過增強(qiáng)內(nèi)部管理、完美管理制度和思想上多交流，認(rèn)識(shí)真切想法來防止不利于兩方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。以上不過大略的工作總結(jié)，因?yàn)闀r(shí)間匆促會(huì)有好多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)實(shí)時(shí)解決，最后祝兩方合作快樂、項(xiàng)目圓滿成功。銷售周總結(jié)工作計(jì)劃3一、與在外營銷人員的聯(lián)系1、每周工作日記（周報(bào)、月報(bào)）的采集并整理。2、營銷人員花費(fèi)的申請(qǐng)、借錢、核銷事宜。3、營銷人員與公司的信息交流4、營銷人員所需資料的整理（雙人或多人復(fù)核）二、對(duì)寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理1、文件、資料、樣品、彩頁等（雙人或多人復(fù)核）2、商業(yè)公司的資料的登記、歸檔（證照、開票信息）2。1對(duì)各商業(yè)公司，上官方的進(jìn)行核實(shí)。2。2接、發(fā)、辦理、保存全部商務(wù)來電來函及文件。對(duì)客戶反應(yīng)的建議進(jìn)行實(shí)時(shí)傳達(dá)、辦理。3、購銷合同的存檔、登記（對(duì)合同執(zhí)行狀況進(jìn)行追蹤、督促）4、發(fā)貨（雙人或多人復(fù)核）5、對(duì)所發(fā)貨物、樣品、資料等注意準(zhǔn)時(shí)查件三、銷售部內(nèi)部管理1、對(duì)平常資料的復(fù)印、蓋印等的工作2、公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交流（包含選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴）3、每天公司郵箱、公司QQ、招商的管理和保護(hù)4、輔助準(zhǔn)備各項(xiàng)資料5、編制年度及月工作計(jì)劃及資本回籠使用計(jì)劃；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資本回籠及資本使用狀況。四、對(duì)外招商1、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)系2、電子商務(wù)（在上查找代理商信息，主動(dòng)短信和電話招商。銷售周總結(jié)工作計(jì)劃4本周在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的大力協(xié)助，自己立足本員工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。固然銷售狀況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原由在于公司總部結(jié)款不實(shí)時(shí)。我會(huì)盡量戰(zhàn)勝這方面的要素，實(shí)時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感覺總結(jié)以下：平常公司上門業(yè)務(wù)的辦理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行辦理，與各部門以行進(jìn)行友善的交流，與公司總部清理早年對(duì)付款狀況，因?yàn)樵缒陰つ坎皇俏医?jīng)手的，加上有些票據(jù)丟失及價(jià)錢或等等問題，給此刻的工作帶來很多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推行，與各經(jīng)銷商進(jìn)行親密聯(lián)系，并依據(jù)地域、行業(yè)、受眾的不一樣進(jìn)行剖析，在平常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，踴躍著手，在保證工作質(zhì)量的前提下準(zhǔn)時(shí)達(dá)成任務(wù)?？偨Y(jié)一周來的工作，自己的工作仍存在好多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其余業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在昨年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長避短，要點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1、整年銷售任務(wù)，平常踴躍采集信息并實(shí)時(shí)匯總；2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)錢，數(shù)目，質(zhì)量以及自己的服務(wù)態(tài)度方面，仔細(xì)的與客戶交流；3、確度、認(rèn)真審查；4、貨物的實(shí)時(shí)辦理；5、老客戶的關(guān)系維系，其實(shí)不停開發(fā)新的客戶。6、每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。1、庫存量不夠。固然庫存表上標(biāo)明了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)質(zhì)卻不符合，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議庫房實(shí)時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或許與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足相關(guān)。2、回貨不實(shí)時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延緩，對(duì)于這類現(xiàn)象，采買人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，極少會(huì)想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶交流延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信用度降低。（這類現(xiàn)象特別嚴(yán)重）3、對(duì)供給商退貨的辦理。好多不合格的產(chǎn)品，因?yàn)闀r(shí)間拖延，最后在迫不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)作合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高質(zhì)量”的信念是特別不符合的。常常有取出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。4、應(yīng)按期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或許提示。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月以后才告訴銷售人員，時(shí)期銷售人員認(rèn)為沒回款向來都在催，給客戶印象特別不好！5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，常常不會(huì)太關(guān)心別人，不會(huì)考慮給別人帶來的麻煩。有時(shí)因?yàn)橐痪湓捇蛟S一點(diǎn)小事情就能夠解決了，但是卻讓銷售人員走了很多彎路。6、派車問題。7、