GE行業(yè)吸引力矩陣

載按鈕下載!一、模型簡介GE矩陣(GEMatrix/MckinseyMatrix)GE矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣。針對波士頓矩陣所存在的很多問題，美國通用電氣公司(GE)于70年代引用波士頓分析方法，開發(fā)了新的投資組合分析方法——GE矩陣，其目的是分析各細分市場之間的投這些因素可分為市場吸引力和企業(yè)相對競爭實力兩大類。根據(jù)各因素對市場加以定量分析、品結(jié)構(gòu)，確定企業(yè)發(fā)展方向。實力之間的類似比較，但不象BCG矩陣用市場增長率來衡量吸引力，用相對市場份額來衡E應(yīng)經(jīng)理的具體意向或某產(chǎn)業(yè)特殊性的要求。GE行業(yè)吸引力矩陣模型是通用公司和麥肯錫公司所使用的三三矩陣。這個矩陣的兩個軸分別表示市場吸引力和業(yè)務(wù)單位的實力或競爭地位。一個特定的業(yè)務(wù)單位處于矩陣中何處是通過對這個特定的業(yè)務(wù)單位和行業(yè)分析加以確定的。通過對這兩個變量進行打分，確定業(yè)務(wù)單位位于矩陣中的位置，并由此來確定對該業(yè)務(wù)單位所采取的策略。載按鈕下載!對于市場吸引力，需要考慮的因素主要有：環(huán)境：政府法規(guī)、經(jīng)濟氣候、通貨風(fēng)險、社會趨勢、技術(shù)、就業(yè)、利率等。對于業(yè)務(wù)單位的實力或競爭地位，需要考慮的因素主要有：盈利能力、現(xiàn)金流、差別化、相對價格地位持久性：成本、后勤、營銷、服務(wù)、客戶形象、技術(shù)等。在打分的時候，每個標(biāo)準(zhǔn)都有三個等級，如果標(biāo)準(zhǔn)之間的重要性有很大的不同，那么就應(yīng)該進行加權(quán)，從而得到一個更為平均的分數(shù)?！亟M/收割2—有風(fēng)險/退出2—再投資/領(lǐng)導(dǎo)地位—投資/增長通過確定業(yè)務(wù)單位在矩陣中的位置，其需要實施的主要戰(zhàn)略可能是：1)投資建立地位；載按鈕下載!2)通過平衡現(xiàn)金生成和有選擇地使用現(xiàn)金以保持地位；3)放棄并退出市場。發(fā)展業(yè)務(wù)的混合，與現(xiàn)金產(chǎn)生和現(xiàn)金使用的內(nèi)在一致性來平衡業(yè)務(wù)。二、應(yīng)用技巧GE矩陣可以用來根據(jù)事業(yè)單位在市場上的實力和所在市場的吸引力對這些事業(yè)單位務(wù)自身實力兩個維度評估現(xiàn)有業(yè)務(wù)(或事業(yè)單位)，每個維度分三級，分成九個格以表示兩維度上不同級別的組合。兩個維度上可以根據(jù)不同情況確定評價指標(biāo)。繪制GE矩陣，需要找出外部(行業(yè)吸引力)和內(nèi)部(企業(yè)競爭力)因素，然后對各因素加權(quán)，得出衡量內(nèi)部因素和市場吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，在開始搜集資料前仔細選擇哪些有意義的戰(zhàn)略事業(yè)單位是十分重要的。(1)定義各因素。選擇要評估業(yè)務(wù)(或產(chǎn)品)實力和市場吸引力所需的重要因素。在載按鈕下載!GE內(nèi)部，分別稱之為內(nèi)部因素和外部因素。下面列出的是經(jīng)常考慮的一些因素(可能需要根據(jù)各公司情況載按鈕下載!作出一些增減)。確定這些因素的方法可以采取頭腦風(fēng)暴法或名義群體法等，關(guān)鍵是不能遺漏重要因素，也不能將微不足道的因素納入分析中。(2)估測內(nèi)部因素和外部因素的影響。從外部因素開始，縱覽這張表(使用同一組經(jīng)有吸引力，3=中性極度競爭劣勢，2=競爭劣勢，3=同競爭對手持平，4=競爭優(yōu)勢，5=極度競爭優(yōu)勢)，在這具體的方法是：-確定內(nèi)外部影響的因素，并確定其權(quán)重-根據(jù)產(chǎn)業(yè)狀況和企業(yè)狀況定出產(chǎn)業(yè)吸引力因素和企業(yè)競爭力因素的級數(shù)(五級)-最后，用權(quán)重乘以級數(shù)，得出每個因素的加權(quán)數(shù)，并匯總，得到整個產(chǎn)業(yè)吸引力的加權(quán)值。(3)對外部因素和內(nèi)部因素的重要性進行估測，得出衡量實力和吸引力的簡易標(biāo)準(zhǔn)。這里有定性和定量兩種方法可以選擇。來評定該戰(zhàn)略事業(yè)單位的實力和產(chǎn)業(yè)吸引力如何。定量方法：將內(nèi)外部因素分列，分別對其進行加權(quán)，使所有因素的加權(quán)系數(shù)總和為1，然后用其在第二步中的得分乘以其權(quán)重系數(shù)，再分別相加，就得到所評估的戰(zhàn)略事業(yè)單位在產(chǎn)業(yè)吸引力高或業(yè)務(wù)實力強)。載按鈕下載!E載按鈕下載!(5)對矩陣進行詮釋。通過對戰(zhàn)略事業(yè)單位在矩陣上的位置分析，公司就可以選擇相低位撈它一把”。如果用上圖進行分析：綠色區(qū)域：采取增長與發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)優(yōu)先分配資源。黃色區(qū)域：采取維持或有選擇發(fā)展戰(zhàn)略，保護規(guī)模，調(diào)整發(fā)展方向。紅色區(qū)域：采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略。三、應(yīng)用舉例載按鈕下載!GE單位的業(yè)務(wù)組合進行規(guī)劃分析，而且可以針對企業(yè)實際和產(chǎn)業(yè)特性，因此具有廣泛的應(yīng)用價值。關(guān)鍵因素優(yōu)化分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有的程度。通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關(guān)鍵因素的擁有程度。企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上，企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重大的那些因素中去。載按鈕下載!五、注意事項在應(yīng)用GE矩陣時，必須注意以下幾個問題，否則可能無法客觀準(zhǔn)確確定每項業(yè)務(wù)的對每個量級的得分進行統(tǒng)一規(guī)定。(2)不同業(yè)務(wù)之間每個評價指標(biāo)的權(quán)重可以不同。由于每一項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元所處的生載按鈕下載!1.市場/行業(yè)吸引力(Market/IndustryAttractiveness)代替了市場成長(MarketGrowth)被吸納進來作為一個評價維度。市場吸引力較之市