建材促銷活動(dòng)方案

建材促銷活動(dòng)方案為了保證我們的不懈努力取得實(shí)效，常常須要預(yù)先準(zhǔn)備工作方案，方案通常包含指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)行步驟、政策措施、具體內(nèi)容建議等項(xiàng)目。那么應(yīng)如何制定方案呢?下面大編成給大家增添建材降價(jià)活動(dòng)方案優(yōu)選5篇，期望大家討厭!建材降價(jià)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)目的：充分利用十一長假契機(jī)，資源整合資源，存有計(jì)劃、存有策略的積極開展一次時(shí)間跨度較長的降價(jià)活動(dòng)，更好的表達(dá)__家具的經(jīng)營理念，提高企業(yè)品牌形象，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提高。二、活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：5600元套裝女團(tuán)家具一元秒殺活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就去__三、活動(dòng)思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩小契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝女團(tuán)家具等降價(jià)手法，輕易使有利于消費(fèi)者，從而提升產(chǎn)品銷量及拓展__的品牌影響。四、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月10日—20__年10月5日五、活動(dòng)地點(diǎn)：__路鳳凰城__家居自選商場六、活動(dòng)內(nèi)容：1、__一元“秒殺”更勁爆!2、__預(yù)約套裝家具更驚艷!3、__套裝女團(tuán)家具更禮包!活動(dòng)一“__·一元“秒殺”更勁爆”繼續(xù)執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)詳述：一元秒殺，就是隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)繁榮而蓬勃發(fā)展的一個(gè)代萊降價(jià)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被指出缺少誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移殖至實(shí)際商業(yè)銷售中，也存有誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世紀(jì)建議與媒體協(xié)同，進(jìn)一步增強(qiáng)活動(dòng)公信力，籌錢媒體的資源傳播活動(dòng)、非政府人員，可以起著事半功倍的效果?；顒?dòng)時(shí)間：20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00?；顒?dòng)商品：價(jià)值5600元的套裝女團(tuán)家具，全部套裝女團(tuán)家具為30套。參予顧客資格：所持__家居自選商場·富之島套裝女團(tuán)家具一元“秒殺”卡的顧客。如何贏得活動(dòng)資格：1、9月10日—10月5日期間，至__家具自選商場配售秒殺券;2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城__一元秒殺券領(lǐng)走處配售;3、9月10日—10月5日期間，撥通鄭州晚報(bào)發(fā)售熱線67655600或嗣后鄭州晚報(bào)發(fā)售人員領(lǐng)走一元秒殺券;4、9月10日—10月5日期間，預(yù)約__套裝女團(tuán)家具，贈(zèng)送一元“秒殺”券?；顒?dòng)推展：1、地面推展：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券販?zhǔn)厶幷归_推展;2、入戶推展：鄭州晚報(bào)發(fā)售隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶輕易推展;3、小區(qū)推展：__選定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)售人員存有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推展;4、內(nèi)場推展：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和__賣場內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡販?zhǔn)埸c(diǎn)，展開推展;5、媒體推展：__報(bào)廣、DM、大屏展開活動(dòng)推展。挑選與媒體合作：__的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，必須把活動(dòng)推展不好，首先必須影響鄭州的人群，必須影響鄭州人群就要挑選能影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)售鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著較好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)售覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)下載，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占到比多，與__客群相符，挑選與鄭州晚報(bào)合作更適宜。媒體合作形式：1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝女團(tuán)家具一元秒殺團(tuán)”成員召募形式，展開大規(guī)模顧客招集;2、以“預(yù)約__套裝女團(tuán)家具，送來鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式展開目標(biāo)顧客的搜集。3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式展開活動(dòng)的推展及活動(dòng)內(nèi)容的表達(dá)。顧客非政府：1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝女團(tuán)家具一元秒殺團(tuán)成員召募形式，展開大規(guī)模顧客招集;2、__客戶信息庫，群發(fā)短信知會(huì)活動(dòng)內(nèi)容展開顧客非政府;3、__建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信知會(huì)活動(dòng)內(nèi)容展開顧客非政府;4、活動(dòng)期間，至__店咨詢或存有出售意向的顧客，展開零散客人的非政府。活動(dòng)道具：1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在販?zhǔn)矍?，予以防偽辨識(shí)，或蓋章公章;2一元秒殺販?zhǔn)叟_(tái)：__賣場周圍5個(gè)，__賣場周圍5個(gè)，鳳凰城周圍10個(gè)，總計(jì)20個(gè);3秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放活動(dòng)現(xiàn)場，出席秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)采用，一個(gè)水泵;4秒殺活動(dòng)主會(huì)場舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較為空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?5秒殺獲得者申領(lǐng)商品登記表：每場秒殺活動(dòng)，贏得商品的顧客，必須備案其信息，包含姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;6秒殺活動(dòng)獲獎(jiǎng)牌：總計(jì)30個(gè)，每場活動(dòng)完結(jié)后為贏得商品的顧客展開現(xiàn)場獲獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理有關(guān)相關(guān)手續(xù);7照相機(jī)或攝像機(jī)設(shè)備：每場活動(dòng)全程攝像，以供公司存留和存有批評(píng)的顧客核實(shí);8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富于煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，須要一人;9公證人員：為了彰顯活動(dòng)的公平、公正、官方的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;10獲獎(jiǎng)禮儀人員：助推領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送去獲獎(jiǎng)牌等有關(guān)環(huán)節(jié)的幫助?；顒?dòng)規(guī)則：1出席__家居自選商場·富之島套裝女團(tuán)家具一元“秒殺”活動(dòng)，可持一元秒殺券;2抱持一元秒殺券出席“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完備，壞死即為視作違憲，持券出席秒殺所贏得的商品，河南合美家居有限公司不分擔(dān)稅務(wù);3一元“秒殺”活動(dòng)訂于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，懇請(qǐng)于活動(dòng)已經(jīng)開始前兩小時(shí)到場，未按時(shí)到場導(dǎo)致無法出席活動(dòng)，后果自行分擔(dān);4一元秒殺券不退貨、不記名、遺失欣華、逾期作廢，只限采用一次，用后自動(dòng)補(bǔ)發(fā);5一元秒殺券負(fù)面未工整的核對(duì)姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，__在無法證實(shí)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)挑選結(jié)果違憲，再次秒殺;6秒殺結(jié)果當(dāng)場證實(shí)，贏得秒殺商品的顧客例如無此現(xiàn)場，在下一場活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視作自動(dòng)退出，__不再追發(fā)商品;7如有使用制假秒殺券等非法方式參予活動(dòng)的，__留存有關(guān)法律權(quán)利;8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司具有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。秒殺活動(dòng)流程：1上午8：00——下午5：00秒殺活動(dòng)已經(jīng)開始前，非政府__員工在活動(dòng)現(xiàn)場擺放一元秒殺券販?zhǔn)叟_(tái)，展開秒殺券的販?zhǔn)?2上午8：00下午3：00每場秒殺活動(dòng)已經(jīng)開始前兩小時(shí)，知會(huì)出席秒殺的顧客抵達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞入秒殺箱，副券存留不好，等候秒殺已經(jīng)開始，例如存有公證人員，懇請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客已經(jīng)開始投券;3上午8：00—9：50下午3：00——16：50投遞過秒殺券的顧客，在等候秒殺活動(dòng)已經(jīng)開始前，__員工必須鼓勵(lì)顧客至__賣場內(nèi)展開參觀，趁機(jī)推展降價(jià)活動(dòng);4上午9：50下午16：50為了彰顯公平，活動(dòng)已經(jīng)開始前十分鐘，銷毀秒殺箱，嚴(yán)禁再投遞秒殺券;5上午10：00下午17：00主持人對(duì)活動(dòng)展開總體了解，表明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重于了解套裝女團(tuán)家具活動(dòng)，煽動(dòng)顧客前于__賣場預(yù)約或出售;6上午10：10下午17：10懇請(qǐng)__領(lǐng)導(dǎo)講話，了解__及__企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;7上午10：20下午17：20隨機(jī)懇請(qǐng)一位現(xiàn)場的顧客上臺(tái)，晃動(dòng)秒殺箱，核查秒殺箱與否完備及有沒有貓膩存有;8上午10：25下午17：25隨機(jī)懇請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里取出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場發(fā)布秒殺券編碼及顧客信息，然后懇請(qǐng)上扣中的顧客上臺(tái);(第一場活動(dòng)懇請(qǐng)__領(lǐng)導(dǎo)提取第一個(gè)顧客)9上午10：28—10：48下午17：28—17：48懇請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)地顧客刊登得獎(jiǎng)感言，并提取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽到的顧客，依次在臺(tái)上等候，等待最后一名被取出后，例如存有公證人員，懇請(qǐng)公證人員對(duì)本場活動(dòng)展開現(xiàn)場公證;10上午10：50下午17：50懇請(qǐng)__領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客獲獎(jiǎng)，偷拍存留;本場活動(dòng)完結(jié)，主持人知會(huì)下場活動(dòng)時(shí)間及如何贏得秒殺券;11上午10：55下午17：55__員工鼓勵(lì)顧客造訪__賣場;12上午11：00下午18：00備案幸運(yùn)地顧客信息，并辦理有關(guān)相關(guān)手續(xù)，協(xié)商取貨事宜?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：1每場活動(dòng)取出五位幸運(yùn)地顧客，且存有顧客自己提取，以免引發(fā)批評(píng);2每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人有效率把往下壓活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多了解__特惠活動(dòng);3活動(dòng)已經(jīng)開始前及完結(jié)后，__員工多特別注意鼓勵(lì)顧客造訪__賣場，所推薦特惠活動(dòng);4舞臺(tái)設(shè)置必須緊臨__賣場或是難抵達(dá)__的地方，以便顧客至賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)至賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;5每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)地顧客，主持人當(dāng)場展開身份核實(shí)并當(dāng)場發(fā)布。建材降價(jià)活動(dòng)方案2一、漳州XG建材城市場招商狀況分析目前，XG建材城一期賣場30000余平方米，已基本竣工，招商率為吻合60%，品牌高中低均存有，參差不齊，交通搭載已全面落實(shí)，開業(yè)即為能夠妥當(dāng)。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等有關(guān)服務(wù)設(shè)施陸續(xù)妥當(dāng)。但入場翻新情況不容樂觀。主要彰顯在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)XG的信心嚴(yán)重不足，不敢輕而易舉進(jìn)場翻新，引致眾多商戶觀望不前，緊迫的問題擺到XG的面前，給這些“大家”踢一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。由于開業(yè)時(shí)間再次延后，之前的廣告推展而令我司陷于苦惱、進(jìn)退兩難的地步，給消費(fèi)者導(dǎo)致“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全系列并無，勢(shì)必加強(qiáng)招商難度和進(jìn)場翻新難度。我們現(xiàn)在必須搞的就是天下最小的不懈努力去淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲增添的有利影響。因此開業(yè)前宣傳推展的關(guān)鍵點(diǎn)是再次旁立XG建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，引導(dǎo)簽下客戶進(jìn)場翻新，催生重點(diǎn)意向客戶簽下，成功開業(yè)。二、開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作主題1：XG建材城聯(lián)誼回饋酒會(huì)時(shí)間：6月20日地點(diǎn)：未定活動(dòng)對(duì)象：簽下客戶、重點(diǎn)意向客戶活動(dòng)目的：知會(huì)商戶延后開業(yè)，強(qiáng)化商戶信心，主力招商。主題2：XG杯漳州公安5人籃球爭霸賽時(shí)間：7月-8月地點(diǎn)：未定活動(dòng)對(duì)象：公安各部門活動(dòng)成立：淘汰賽，每個(gè)縣、區(qū)定出第一名，共11兩支隊(duì)伍，分組分后AB兩組PK定出每組第一名、第二名，A1VSB2、A2VS

B1,獲勝的爭奪戰(zhàn)冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽定出冠亞軍?；顒?dòng)目的：冠名政府部門活動(dòng)，利用媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，提高XG建材城形象。主題3：家裝企業(yè)、翻新師傅聯(lián)誼座談會(huì)活動(dòng)時(shí)間：20__-8活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室活動(dòng)內(nèi)容：應(yīng)邀廈門、漳州知名家裝公司知名設(shè)計(jì)師、翻新師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準(zhǔn)備工作：會(huì)員卡前100張,每人精致禮品一份三、開業(yè)活動(dòng)1、團(tuán)體購物XG行，歡樂翻新趣不停出席活動(dòng)者可以享用以下四大權(quán)益：1)可以享用本建材城商家提供更多的特惠團(tuán)購價(jià)2)可以享用本建材城營銷中心提供更多從報(bào)名者至購物整個(gè)過程的專業(yè)寫手服務(wù)3)即刻存有精致禮品送來上4)在合乎活動(dòng)建議的情況下，可以出席開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他小抽獎(jiǎng)活動(dòng)2.家裝購物XG去，名牌家電往家拽活動(dòng)時(shí)間：20__-9共14天抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購物每八十200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按建議核對(duì)抽獎(jiǎng)券上的信息即可參予每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，存有機(jī)會(huì)贏回小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品成立：XG建材城將于每周回贈(zèng)200臺(tái)小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視。特別知會(huì)：所有獎(jiǎng)品就可以于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場申領(lǐng)，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日沒能至現(xiàn)場申領(lǐng)，即為視作自動(dòng)退出其所抽到的獎(jiǎng)品。3.購物在XG，大獎(jiǎng)等你拿活動(dòng)時(shí)間：20__-9共10天中獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來XG建材城的消費(fèi)者，每人均可贏得抽獎(jiǎng)券一張，詳盡核對(duì)備案信息后就可以出席抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品成立：XG建材城將于每日送來出來一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的XG建材城購物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的XG建材城購物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)地獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金特別知會(huì)：活動(dòng)最后一天將取出終極大獎(jiǎng)：1萬元XG建材城購物代金券一張。4.購物打扮家，名車奪取家活動(dòng)時(shí)間：20__-9-1～20__-10-7抽獎(jiǎng)時(shí)間：20__-10-7下午活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購物每八十200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按建議編選抽獎(jiǎng)券上的信息即可參予每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品成立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。特別知會(huì)：所有車輛就可以于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場申領(lǐng)，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日沒能至現(xiàn)場，即為視作自動(dòng)退出其所抽到的車輛。5.家裝材料慈善拍賣會(huì)，XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠活動(dòng)時(shí)間：20__-9每周末下午14：00活動(dòng)內(nèi)容：由XG建材城內(nèi)商家提供更多拍賣行商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現(xiàn)場參予竟拍攝者可以由高往低民主自由換手，以現(xiàn)場最后、最低換手為竟拍攝者獲得勝利標(biāo)準(zhǔn)。拍賣行之稅金全部作為XG建材城慈善資金，用作慈善事業(yè)。提供更多商品之商家可以贏得XG建材城提供更多的適當(dāng)?shù)膹V告、新聞積極支持。6.優(yōu)惠小風(fēng)暴，優(yōu)惠小行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20__-9-1～20__-9-31活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百退還8元;當(dāng)天全場購物滿10000元，滿百退還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百退還10元;當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百退還12元7.主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠時(shí)間：20__-9-10教師節(jié)策略：針對(duì)特殊人群，給與適度優(yōu)惠操作方式方式：針對(duì)教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給與適度的購物優(yōu)惠。并在其行資料后，節(jié)假日送來上更多的一份祝福!四、時(shí)程活動(dòng)(10月上旬—10月下旬)1、10月XG行，網(wǎng)購趣不停出席活動(dòng)者可以享用以下四大權(quán)益：?可以享用本建材城商家提供更多的特惠團(tuán)購價(jià)?可以享用本建材城營銷中心提供更多從報(bào)名者至購維由企劃部統(tǒng)一印制，蓋章財(cái)務(wù)章有效率?！粲煽头控?fù)責(zé)管理派發(fā)，派發(fā)時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購物金額及專賣店，并懇請(qǐng)顧客蓋章;◆派發(fā)前要在顧客繳款單上蓋章“券已播發(fā)”章;◆本券采用時(shí)，只限出售燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品，八十1000接一張，返200元，20__接二張返400元，單店限接5張封頂。

◆采用日期：6月1-6日，過期作廢◆本活動(dòng)費(fèi)用分擔(dān)：A1000元現(xiàn)金券由商戶全額分擔(dān)B200元燈飾減免券費(fèi)用由商戶全額分擔(dān)。活動(dòng)二、滿額就送來格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮活動(dòng)期間，凡在__________總計(jì)消費(fèi)八十以下金額即可至總臺(tái)中獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌適當(dāng)獎(jiǎng)品：總計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可贈(zèng)送精巧臺(tái)燈一個(gè)(110元)

總計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可贈(zèng)送品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)總計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可贈(zèng)送

品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)總計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可贈(zèng)送1.5P格力空調(diào)一臺(tái)(2300元)總計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可贈(zèng)送iPad2一臺(tái)

(3000元)總計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可贈(zèng)送格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)活動(dòng)規(guī)則：◆懇請(qǐng)憑__________《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參予本活動(dòng);交納定金或全款均可出席本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)熱賣時(shí)間里在×區(qū)面世__熱賣商品，價(jià)格暫時(shí)保密，懇請(qǐng)須要的客戶即刻前往??5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)策略：以廚房、衛(wèi)生間的有關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭操作方式方式：墻磚地磚，廚具潔具就是房屋翻新的先頭大事，既必須美觀價(jià)格合理，更必須長久堅(jiān)固耐用，籌錢“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞出類似“地板節(jié)”之類的降價(jià)活動(dòng)，從而達(dá)至以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促發(fā)展訂貨效果。6、主題：XG建材城地板節(jié)建材降價(jià)活動(dòng)方案3一、活動(dòng)目地對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目地展開闡釋。市場現(xiàn)狀如何?積極開展這次活動(dòng)地目地就是什么?就是處置庫存?就是提高銷量?就是壓制競爭對(duì)手?就是新品上市?還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目地明晰，就可以并使活動(dòng)有地放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)地就是目標(biāo)市場地每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌控在范圍多大內(nèi)?哪些人就是降價(jià)地主要目標(biāo)?哪些人就是降價(jià)地次要目標(biāo)?這些選擇地恰當(dāng)是否可以直接影響至降價(jià)地最終效果。三、活動(dòng)主題在這一部分，主要就是化解兩個(gè)問題：1、確認(rèn)活動(dòng)主題2、外包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格優(yōu)惠?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)降價(jià)?模擬降價(jià)?消費(fèi)信用?還是其它降價(jià)工具?挑選什么樣地降價(jià)工具和什么樣地降價(jià)主題，必須考慮到活動(dòng)地目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及降價(jià)地費(fèi)用財(cái)政預(yù)算和分配。在確認(rèn)了主題之后必須盡可能藝術(shù)化地“拽虎皮搞大旗”，淡化降價(jià)地商業(yè)目地，并使活動(dòng)更吻合于消費(fèi)者，更能夠感動(dòng)消費(fèi)者。這一部分就是降價(jià)活動(dòng)方案地核心部分，必須力求技術(shù)創(chuàng)新，并使活動(dòng)具備震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式這一部分主要闡釋活動(dòng)積極開展地具體內(nèi)容方式。存有兩個(gè)問題必須重點(diǎn)考量：1、確認(rèn)伙伴：扎上政府搞后盾，還是擺上媒體地“羊頭”販子自已地“狗肉”?就是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商攜手?或是與其它廠家聯(lián)手降價(jià)?和政府或媒體合作，有利于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)手可以資源整合資源，減少費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確認(rèn)提振程度：必須并使降價(jià)取得成功，必須必須并使活動(dòng)具備提振力，能夠提振目標(biāo)對(duì)象參予。提振程度越高，促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種提振也存有邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)降價(jià)課堂教學(xué)展開分析和總結(jié)，并融合客觀市場環(huán)境確認(rèn)適度地提振程度和適當(dāng)?shù)刭M(fèi)用資金投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)降價(jià)活動(dòng)地時(shí)間和地點(diǎn)挑選得宜可以事半功倍，挑選不當(dāng)則可以費(fèi)力不取悅。在時(shí)間上盡量使消費(fèi)者存有空閑參予，在地點(diǎn)上也必須使消費(fèi)者便利，而且必須事前與城管、工商等部門溝通交流不好。不僅發(fā)動(dòng)降價(jià)戰(zhàn)役地時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很關(guān)鍵，持續(xù)多長時(shí)間效果可以最出色也必須深入分析。持續(xù)時(shí)間過短可以引致在這一時(shí)間內(nèi)無法同時(shí)實(shí)現(xiàn)重復(fù)出售，很多應(yīng)當(dāng)贏得地利益無法同時(shí)實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又可以引發(fā)費(fèi)用過低而且市場戈夏熱度，并減少顧客心目中地身價(jià)。六、廣告協(xié)調(diào)方式一個(gè)順利地降價(jià)活動(dòng)，須要全方位地廣告協(xié)調(diào)。挑選什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?挑選什么樣地媒介炒?這些都意味著相同地受眾到達(dá)率為和費(fèi)用資金投入。七、前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作分后三塊：1、人員精心安排;2、物資準(zhǔn)備工作;3、試驗(yàn)方案在人員精心安排方面必須“人人有事搞，事事有人管”，并無空白點(diǎn)，也并無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)管理與政府、媒體地溝通交流?誰負(fù)責(zé)管理文案文學(xué)創(chuàng)作?誰負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)管理禮品派發(fā)?誰負(fù)責(zé)管理顧客舉報(bào)?必須各個(gè)環(huán)節(jié)都考量確切，否則就可以主將出來麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備工作方面，必須事無巨細(xì)，小至車輛，大至螺絲釘，都必須羅列出，然后按單清點(diǎn)，保證萬無一失，否則必然引致現(xiàn)場地KMH。尤為重要地就是，由于活動(dòng)方案就是在經(jīng)驗(yàn)地基礎(chǔ)上確認(rèn)，因此存有必要展開必要地試驗(yàn)去推論降價(jià)工具地挑選與否恰當(dāng)，提振程度與否最合適，現(xiàn)有地途徑與否理想。試驗(yàn)方式可以就是查問消費(fèi)者，填上調(diào)查表或在特定地區(qū)域?qū)嵤┓桨傅?。八、中期操作方式中期操作方式主要就是活?dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場掌控。紀(jì)律就是戰(zhàn)斗力地確保，就是方案獲得輕松繼續(xù)執(zhí)行地先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參予活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出精細(xì)地規(guī)定?，F(xiàn)場掌控主要就是把各個(gè)環(huán)節(jié)精心安排確切，必須努力做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)當(dāng)及時(shí)對(duì)降價(jià)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)展開調(diào)整，維持對(duì)降價(jià)方案地掌控。九、后期沿襲后期沿襲主要就是媒體宣傳地問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體展開時(shí)程宣傳?腦白金在這方面就是高手，即使一個(gè)不怎么樣順利地降價(jià)活動(dòng)也可以在媒體上傳得盛況空前。十、費(fèi)用財(cái)政預(yù)算必須對(duì)降價(jià)活動(dòng)地費(fèi)用資金投入和生產(chǎn)量應(yīng)當(dāng)做出財(cái)政預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD地“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失利收?qǐng)龅卦蚓褪菦]在費(fèi)用方面展開財(cái)政預(yù)算，直至活動(dòng)積極開展后，才辨認(rèn)出這個(gè)計(jì)劃公司顯然沒財(cái)力提振。一個(gè)不好地降價(jià)活動(dòng)，單靠一個(gè)不好地點(diǎn)子就是比較地。十一、不幸嚴(yán)防每次活動(dòng)都有可能發(fā)生一些不幸。比如說政府部門地干涉、消費(fèi)者地舉報(bào)、甚至天氣變異引致戶外地降價(jià)活動(dòng)無法穩(wěn)步展開等等。必須對(duì)各個(gè)可能將發(fā)生地意外事件并作必要地人力、物力、財(cái)力方面地準(zhǔn)備工作。十二、效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)可以達(dá)至什么樣地效果，以利活動(dòng)完結(jié)后與實(shí)際情況展開比較，從提振程度、降價(jià)時(shí)機(jī)、降價(jià)媒介等各方面總結(jié)順利點(diǎn)和失利點(diǎn)。建材降價(jià)活動(dòng)方案4一、前言消費(fèi)者出售木地板的實(shí)際建議就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對(duì)不好生活的一種向往。出售一個(gè)不好品牌的不好地板，已經(jīng)淪為消費(fèi)者非常理性的看待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量做為顯然后，更關(guān)鍵的就是注重產(chǎn)品的品牌文化性，更加切合消費(fèi)者的心理。充斥五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，使艱辛的勞動(dòng)者們的長假也到來，貼近消費(fèi)者的心理市場需求，制訂適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)手段就可以起著不好的效果。二、活動(dòng)主題黃金周小擺“價(jià)”—__地板五一特價(jià)降價(jià)火熱降價(jià)隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，__領(lǐng)略到你最實(shí)惠的禮物，使__地板吃飯你一起小擺“價(jià)”。備注：須要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)三、活動(dòng)背景五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛掏出優(yōu)惠政策和降價(jià)禮品去減少人氣，迎合消費(fèi)者。通過減少價(jià)格去迎合消費(fèi)者，雖然就是最普通的手段，但也就是最真的、最有價(jià)值、消費(fèi)者真正能夠?yàn)橹袆?dòng)的手段。四、活動(dòng)時(shí)間4月28日—5月13日五、活動(dòng)地點(diǎn)全國__地板銷售點(diǎn)六、活動(dòng)流程活動(dòng)分成三個(gè)流程：一、宣傳期時(shí)間：4月20日—4月28日通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板吃飯你一起小擺“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，展開前期媒體推展和炒做造勢(shì)。媒體挑選：1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，擺活動(dòng)主題畫面黃金周小擺“價(jià)”__地板五一特價(jià)小降價(jià)，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最高的價(jià)格買下優(yōu)質(zhì)的__地板，隨心所欲過五一2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介二、活動(dòng)期時(shí)間：4月28日—5月13日__地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將掏出最優(yōu)勢(shì)的.價(jià)格，全盤優(yōu)惠消費(fèi)者，踢一場可愛的價(jià)格降價(jià)戰(zhàn)。并且存有更多不好禮等著你?；顒?dòng)內(nèi)容：1、去了就存有禮驚艷送來不停五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡出售了__產(chǎn)品的顧客，就能夠獲得一份精致禮品(打火機(jī)、煙灰缸、書簽)2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房迎光彩1、換購地板50平米以下送來地板專用拖把一個(gè)2、換購地板八十50平米以上(含50平米)送來名牌電話機(jī)一臺(tái)3、換購地板八十70平米以上送來名牌電飯煲一個(gè)4、換購地板八十100平米以上送來名牌微波爐一臺(tái)5、換購地板八十150平米以上送來名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)6、特價(jià)欲望你沖動(dòng)抵擋不住建議掏出庫存花色，2-3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，必須存有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。活動(dòng)細(xì)則：1、特價(jià)地板不參予優(yōu)惠優(yōu)惠和贈(zèng)品活動(dòng)，不紙盒加裝和配件2、特價(jià)地板數(shù)量非常有限購?fù)昙粗?、客戶在繳納了定金后才可以申領(lǐng)贈(zèng)品(備注：禮品需以禮品袋外包裝不好)建材降價(jià)活動(dòng)方案5一、內(nèi)部主題活動(dòng)活動(dòng)一：____建材市場十一網(wǎng)購黃金周活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都存有相同類別的產(chǎn)品積極開展網(wǎng)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者出席回去網(wǎng)購黃金周，即可將一