商業(yè)計劃書要點

要點一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素1.1商業(yè)計劃書的作用精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場?！备兄x閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載用于向風險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，感謝閱讀。謝謝閱讀1.2商業(yè)計劃書的要素感謝閱讀果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。精品文檔放心下載1.關(guān)注產(chǎn)品感謝閱讀?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)感謝閱讀品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)謝謝閱讀發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?應(yīng)該把風險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀者感到：投資這個項目是值得的。2.敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：精品文檔放心下載??競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相精品文檔放心下載??要明確每個競爭者的銷售額，精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。感謝閱讀謝謝閱讀的對策。3.了解市場精品文檔放心下載感謝閱讀的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、感謝閱讀感謝閱讀?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、謝謝閱讀分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。4.表明行動方針感謝閱讀品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資謝謝閱讀源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品感謝閱讀組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。5.展示管理隊伍精品文檔放心下載謝謝閱讀種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世感謝閱讀界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀機構(gòu)圖。6.出色的計劃摘要謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。感謝閱讀1.3商業(yè)計劃書的組成謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。1.摘要謝謝閱讀投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。精品文檔放心下載2.主體主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示感謝閱讀感謝閱讀個方面：1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或謝謝閱讀服務(wù)的基本情況等。2）產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在感謝閱讀整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。3）市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標市場、你在市感謝閱讀場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。感謝閱讀4）營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等謝謝閱讀內(nèi)容。5）企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝謝謝閱讀感謝閱讀研究和發(fā)展等內(nèi)容。6）企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本謝謝閱讀情況、顧問隊伍等基本情況。7）財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過謝謝閱讀去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。感謝閱讀8）謝謝閱讀以及風險因素的分析等。9）撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回精品文檔放心下載報率等情況。3.附錄附錄是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。謝謝閱讀感謝閱讀二．如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書精品文檔放心下載天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，感謝閱讀謝謝閱讀夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作?？偟膩碚f包括以下幾點：感謝閱讀1.簡潔一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。感謝閱讀2.完整感謝閱讀感謝閱讀收回其全部投資并起訴企業(yè)家。3.把握撰寫原則簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。謝謝閱讀感謝閱讀?成本是多少?而看似復雜的商業(yè)精品文檔放心下載(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中精品文檔放心下載要回答的幾個關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品是什么?消費對象是誰？經(jīng)銷渠道在哪里?誰來賣?顧客群有感謝閱讀多大?設(shè)計與制作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?感謝閱讀要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。感謝閱讀感謝閱讀公司所需要的資源；把握這一機會的進程；風險和預期回報。謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀表達不清楚。4.直入主題，開門見山精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當格外注意的。謝謝閱讀5.進行充分市場調(diào)研謝謝閱讀謝謝閱讀計劃書以前，應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：謝謝閱讀口你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?口是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?感謝閱讀口該領(lǐng)域目前的情況如何?口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?口它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題)謝謝閱讀口你的競爭對手的情況如何?口目前的市場狀況怎樣?是繁盛或蕭條?6.評估你自己的商業(yè)計劃(或立場)對自己謝謝閱讀精品文檔放心下載否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。口我能獲得多少回報?口我會損失什么?（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間）謝謝閱讀口誰認為這個計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)謝謝閱讀口交易當中還有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)感謝閱讀口這個市場有多大?口你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證)精品文檔放心下載口我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)精品文檔放心下載7.展示管理團隊謝謝閱讀感謝閱讀有如下幾個方面：口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。三．商業(yè)計劃書摘要3.1摘要的意義精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀心之所在。3.2摘要應(yīng)該表達的內(nèi)容精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載你的判斷。在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：謝謝閱讀1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。2)你的經(jīng)營計劃是有科學根據(jù)的和充分準備的。3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強有力的領(lǐng)導班子和執(zhí)行隊伍。謝謝閱讀4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當?shù)赝顺鍪袌?。精品文檔放心下載5)你的財務(wù)分析是實際的。6)投資者不會把錢扔到水里。精品文檔放心下載興地把錢投入你的項目。3.3撰寫摘要注意的事項謝謝閱讀謝謝閱讀撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。精品文檔放心下載感謝閱讀撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。謝謝閱讀劃？謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。謝謝閱讀文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謹?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。精品文檔放心下載四．商業(yè)計劃書內(nèi)容的編寫4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來精品文檔放心下載一個剛踏入社會的年輕人，從未有過創(chuàng)業(yè)的歷史，有的僅僅是一個美妙的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀腦。感謝閱讀精品文檔放心下載公司以及公司所在行業(yè)的信息。精品文檔放心下載要有：口公司概述；口包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；口公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；口對公司未來發(fā)展的預測；口本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；口公司的類別與隸屬關(guān)系，如系合伙公司不是股份公司；口公司的公共關(guān)系；口公司的保險情況；口公司的知識產(chǎn)權(quán)；口公司的法律訴訟；口公司的納稅情況。精品文檔放心下載概略的認識，從而做出一系列對你的判斷。如何描述公司業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史、現(xiàn)在與未來，要做到以下幾點：精品文檔放心下載1.一般描述開頭可以寫上“本公司位于……”然后在后面寫上地址、電話和聯(lián)系人。謝謝閱讀2.業(yè)務(wù)性質(zhì)感謝閱讀。精品文檔放心下載接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述。3.業(yè)務(wù)發(fā)展歷史謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀業(yè)家可以再詳細說明有關(guān)細節(jié)。在介紹公司歷史時，要記住你的讀者需要了解你公司的形成過程。你的創(chuàng)意源于何處?精品文檔放心下載?誰是負責人?感謝閱讀背景等。從你創(chuàng)業(yè)的開端一直敘述到現(xiàn)在。謝謝閱讀其談。感謝閱讀是準備公開上市，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，還是準備近期并購或出售?感謝閱讀4.業(yè)務(wù)展望可以按時間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。精品文檔放心下載精品文檔放心下載由。精品文檔放心下載這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品。這樣的描述簡明而又切合主題。但謝謝閱讀精品文檔放心下載楚，因為風險投資人需要搞清楚公司要發(fā)展成功就必須做哪些事情。感謝閱讀5.公司組織結(jié)構(gòu)精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀占股權(quán)的比例。6.營銷主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道。即說明：口產(chǎn)品是如何出廠并到達最終消費者手中的?口公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進行銷售?口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷售過程?口風險企業(yè)和中間商的關(guān)系如何?由于大多數(shù)風險投資人并不是很好的市場分析專家(盡管他們自己并不一定這樣認為)，精品文檔放心下載精品文檔放心下載個營銷過程。此外還有兩點需要引起注意：精品文檔放心下載制，這時需要企業(yè)家用強有力的解釋來消除投資人的反對意見；謝謝閱讀感謝閱讀這樣做的風險太高。7.供應(yīng)商主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。一般可以用表格形式列出3—4精品文檔放心下載家(以后可能需要列出全部供應(yīng)商)精品文檔放心下載謝謝閱讀資人通常會給名單中的部分或全部供應(yīng)商打電話以確認該名單的真實性。感謝閱讀8.協(xié)作者或分包人謝謝閱讀精品文檔放心下載系電話。9.專利與商標精品文檔放心下載感謝閱讀來判斷這種獨特性。4.2研究與開發(fā)感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀也就是說他們需要的是一位能將研究結(jié)果轉(zhuǎn)為市場產(chǎn)品，最終賺取利潤的企業(yè)家。精品文檔放心下載闡述的重點內(nèi)容包括以下幾個方面：口公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來的技術(shù)發(fā)展趨勢；口公司研究開發(fā)新產(chǎn)品的成本預算及時間進度如何；口風險投資者在這里主要關(guān)心你公司的技術(shù)研發(fā)隊伍是否具有足夠的實力把握市場上產(chǎn)品謝謝閱讀精品文檔放心下載未來競爭發(fā)展對技術(shù)研發(fā)的需要。風險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細評估自己實力的基礎(chǔ)上，給出詳細的說明。因為技術(shù)研發(fā)是公感謝閱讀司未來發(fā)展的重要推動力。4.3產(chǎn)品或者服務(wù)感謝閱讀謝謝閱讀什么產(chǎn)品或者服務(wù)，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能否適應(yīng)市場的要求。謝謝閱讀你要向風險投資者展示下列一些內(nèi)容：口產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；口產(chǎn)品的研究開發(fā)過程；口產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段；口產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何；口產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本。對你的產(chǎn)品或者服務(wù)的可銷售程度和創(chuàng)新程度進行評估?？赡軙柲阆铝械膯栴}：感謝閱讀口你的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么樣的實用價值?口它能為用戶提供什么樣的功能?口它的生命周期有多長?口有無新產(chǎn)品開發(fā)計劃作為儲備?口市場上是否已經(jīng)或即將有同類產(chǎn)品或服務(wù)?口同其他同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你的產(chǎn)品是否具有獨特性?謝謝閱讀口你對產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護將采取哪些措施?口你的產(chǎn)品的價格彈性多大?口老產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，你將如何與顧客妥善解決而不會影響公司聲譽?謝謝閱讀謝謝閱讀上產(chǎn)品的樣本或樣品是十分有幫助的。一定要實事求是，絕不能隨意夸大而作出不切實際的承諾。感謝閱讀謝謝閱讀1.產(chǎn)品或服務(wù)的說明精品文檔放心下載感謝閱讀的條件?？谥挥挟斠粋€新的產(chǎn)品(服務(wù))優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品(服務(wù))時，它才可能受到顧客的青昧。謝謝閱讀清楚的解釋你的產(chǎn)品(服務(wù))能完成的功能，顧客應(yīng)該認清它的哪些價值。精品文檔放心下載口如果市場上存在替代性產(chǎn)品(服務(wù))感謝閱讀的位置去評價購買你的產(chǎn)品(服務(wù))(服務(wù))也做出同樣感謝閱讀的分析。精品文檔放心下載紹。謝謝閱讀感謝閱讀經(jīng)用過你的產(chǎn)品的顧客來給你作證。謝謝閱讀感謝閱讀(服務(wù))的合法批準是另感謝閱讀一種風險。說明你現(xiàn)在已經(jīng)取得了什么執(zhí)照?；蛘哒谏暾堉泻蛯⒁暾埖鹊取＞肺臋n放心下載2.產(chǎn)品或服務(wù)的價格方面謝謝閱讀謝謝閱讀的小段進行描述。內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價格、價格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等。感謝閱讀感謝閱讀場可能接受的。在這部分風險投資人通常會問：口該產(chǎn)品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢?口定價如此之高是不是因為你能抵御來自降價方面的壓力?精品文檔放心下載因此，企業(yè)家對此要有所準備。3.產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性方面感謝閱讀資上。總之是因為獨特性的存在才使風險投資人放棄其它投資機會轉(zhuǎn)而投資本企業(yè)。因此，精品文檔放心下載感謝閱讀一部分的描述也可以滲透到其他幾個部分中，從不同角度闡述公司的獨特性。感謝閱讀4.顧客或買主：詳細介紹公司產(chǎn)品的主要買主或顧客。其內(nèi)容要包括：口什么人使用該產(chǎn)品?口其使用目的是什么以及為什么他們會購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?精品文檔放心下載口是因為價格還是因為其它方面的考慮?在這部分，還需要列出本企業(yè)產(chǎn)品的前三名主要買主及其購買金額與本批購買量(這精品文檔放心下載些內(nèi)容也可以用表格形式來表述)。當風險投資人對本企業(yè)表現(xiàn)出更加濃厚的興趣時，也可謝謝閱讀以將全部顧客名單都列出來。4.4管理團隊在風險投資商考察企業(yè)時，“人”是非常重要的一個因素。從某種意義上講，風險創(chuàng)感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀時候介紹他們的詳細經(jīng)歷和個人背景也是十分必要的。感謝閱讀其他明晰的形式展示出來。感謝閱讀與素質(zhì)。感謝閱讀感謝閱讀一面的能力，足以保證公司以后成長發(fā)展的需要。如何更好地展示管理團隊，主要包括以下內(nèi)容：1.管理層的展示感謝閱讀紹36謝謝閱讀關(guān)鍵人物。感謝閱讀往業(yè)績做出描述。對管理層的描述通常有如下9個方面：感謝閱讀位及年齡?？陉P(guān)鍵雇員：要求列出3—4名關(guān)鍵雇員并以《簡歷》形式對其做出簡要介紹。整個介紹要感謝閱讀能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士。雖然有人認為這些人土的成功是天生造就的，謝謝閱讀謝謝閱讀須向風險投資人證明自己是個成功者，否則你就得不到投資。感謝閱讀口管理層的忠誠度：關(guān)于忠誠度的描述大致可以采取下面這樣的“肯定聲明”的形式：精品文檔放心下載“管理層成員、董事會成員或本公司主要的投資者均不曾受到犯罪指控：上述人員個感謝閱讀人不曾破產(chǎn)，其所從事過的業(yè)務(wù)也未曾破產(chǎn)過，其個人資信報告也能證明每位成員都有精品文檔放心下載感謝閱讀自己及其管理隊伍的其它成員都非?！案蓛?。精品文檔放心下載括所有費用、董事會費、咨詢費、傭金、紅利和薪金等。謝謝閱讀謝謝閱讀的期權(quán)數(shù)量，對那些到目前尚未兌付的期權(quán)，還應(yīng)說明理由。精品文檔放心下載感謝閱讀重、期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價格等。精品文檔放心下載精品文檔放心下載議是為了確保他所看中的風險企業(yè)的管理成員不會被解雇并能獲得較高的報酬。謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載酬。精品文檔放心下載謝謝閱讀付費情況。2.通過回答典型問題寫好管理隊伍的介紹：口具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么?精品文檔放心下載口他們具有什么樣的管理技巧?口他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗?口組織結(jié)構(gòu)如何?口誰將出任小組或個人的上級?口在一些特別地區(qū)是否應(yīng)加強管理隊伍?口懲獎制度是怎樣的?口哪個目標顧客群已經(jīng)和你的公司建立了長期的關(guān)系?謝謝閱讀道你的管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好你的日常運作。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。精品文檔放心下載加強。謝謝閱讀感謝閱讀號，別忘了提醒風險投資家。最后，你應(yīng)該討論計劃中對管理人員的獎懲制度，確信不要在這里超過行業(yè)標準。謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀標。4.5市場與競爭1.確定你的目標市場謝謝閱讀產(chǎn)品市場容量進行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當成產(chǎn)品市場容量來描述。因為事實上，謝謝閱讀本企業(yè)產(chǎn)品只是在其中的某一個細分市場上銷售。一個經(jīng)典的例子是一家準備生產(chǎn)計算機軟盤驅(qū)動器的企業(yè)在其商業(yè)計劃書中將整個軟精品文檔放心下載精品文檔放心下載并且只占有10％左右的市場份額。很明顯，在這個例子中，這家企業(yè)對其產(chǎn)品市場的界定感謝閱讀夸大了。企業(yè)家應(yīng)該懂得，風險投資人非常想知道風險企業(yè)產(chǎn)品的市場容量及市場滲透度，精品文檔放心下載因此需要企業(yè)家事先熟悉這個領(lǐng)域。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭，將產(chǎn)品運達的日的地，而市場細分是對企業(yè)的定位。精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀——謝謝閱讀把上述這些活動分別稱為市場細分化和確定目標市場。通常最廣泛地被接受和使用的市場細分標準或尺度包括以下幾種：感謝閱讀感謝閱讀程度。婚姻狀況、孩子的數(shù)目或其他需供養(yǎng)者、收入水平等等。感謝閱讀口地理因素：這包括居住區(qū)域(一種典型的方法是根據(jù)郵政編碼來劃分)、城市、地區(qū)等等。精品文檔放心下載口心理因素：包括在態(tài)度、興趣和觀點基礎(chǔ)上所做的劃分。謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀和策略。精品文檔放心下載晚上來看電影的人是不一樣的，他們必須對此采取不同的宣傳和對策。精品文檔放心下載口產(chǎn)品的應(yīng)用或特殊使用目的也是一種關(guān)鍵而明顯的細分標準。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載注意：市場細分不是越細越好，企業(yè)的目標市場要保證其足夠大，以使企業(yè)能夠贏利。謝謝閱讀2.如何進行行業(yè)和市場分析謝謝閱讀(服務(wù))感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀風險。一定要說清你是如何得到你的結(jié)論的。第一、為了讓你的努力到達一個可控的水平，你應(yīng)該對你完成任務(wù)的道路進行規(guī)范，感謝閱讀謝謝閱讀的信息指標。第二、找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。這里有許多可以利用的資源：感謝閱讀感謝閱讀如，統(tǒng)計局、專利局或者當?shù)氐纳虝?；銀行(市場報道)、數(shù)據(jù)庫、國際互聯(lián)網(wǎng)(一定集中你謝謝閱讀的注意力在你想尋求的問題上)等。當然，向?qū)＜艺埥桃残?。通常，打電話向周圍的人征謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀理由。精品文檔放心下載力。感謝閱讀潛在市場構(gòu)成威脅的障礙。謝謝閱讀它的現(xiàn)狀講起，并由此得出你所希望的它未來發(fā)展的趨勢，解釋為什么會出現(xiàn)這種趨勢(例謝謝閱讀如，技術(shù)進步、需求的變化或別的因素)，以及這對你的公司意味著什么。感謝閱讀感謝閱讀的障礙和競爭者、供應(yīng)商、顧客群、分銷渠道等。行業(yè)分析應(yīng)該使以下問題得到回答：口該行業(yè)發(fā)展程度如何?口現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?口創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?口該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?感謝閱讀口價格趨向如何?口經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?口政府是如何影響該行業(yè)的?口是什么因素決定著它的發(fā)展?口競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?口進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?口該行業(yè)典型的回報率有多少?關(guān)于目標市場的闡述應(yīng)該使以下問題得到解決：口你的細分市場是什么?口為什么這樣細分市場?口你的目標顧客群是什么?口什么樣的人將成為你的一般顧客?口你的粗略的5年生產(chǎn)計劃．收入和利潤都為多少?口每一個細分市場的規(guī)模對生產(chǎn)量的要求如何?增長率如何?潛力有多大?感謝閱讀口你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?口你對每個細分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估計為多少?潛力有多大?利潤增長估計將會是什謝謝閱讀么樣?口每一個顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何?現(xiàn)在是多少或?qū)頌槎嗌?感謝閱讀口你都有些什么樣的假定?你的計劃是在什么假定下制定的?感謝閱讀口你擁有能給你的產(chǎn)品提供很好參考意見的顧客嗎?口你將怎樣贏得那樣的顧客?口誰是對顧客負責的人?口讓顧客購買你的產(chǎn)品(服務(wù))的關(guān)鍵性因素是什么?口服務(wù)、維護、咨詢、零售有多重要?口你在多大程度上依賴集團購買?關(guān)于市場理念應(yīng)該闡述如下方面：口你是怎樣估計你的零售價格的?口你希望達到多大的銷量?口一般的銷售程序是什么?口你將運用怎樣的分銷渠道?口每個分銷渠道都應(yīng)獲得怎樣的目標顧客群?在這里，你應(yīng)仔細解釋你將怎樣使顧客來購買你的產(chǎn)品服務(wù))，你應(yīng)該描述銷售程序，精品文檔放心下載計劃使用的分銷渠道和因此而產(chǎn)生的預期費用。感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀果你因為想擴大銷量而大量出售低價產(chǎn)品，你是否考慮過通過批發(fā)商的可能性。精品文檔放心下載精品文檔放心下載產(chǎn)品是如何定價的。關(guān)于產(chǎn)品展示包括以下方面：口你將怎樣向客戶介紹你的產(chǎn)品?口根據(jù)你的預想，談?wù)勀愕匿N售計劃時間安排，包括需要達到的里程碑。精品文檔放心下載精品文檔放心下載常有效的捷徑。試試看你能不能找到在該行業(yè)有影響的顧客來參與你的產(chǎn)品展銷會。感謝閱讀關(guān)于投放市場的內(nèi)容包括以下方面：口你將怎樣使你的目標顧客群知道你的產(chǎn)品?口你將采用那種類型的廣告攻勢?口服務(wù)、維護和熱線的重要性如何?你將怎樣組織你的回報?感謝閱讀口包括展銷和進一步行動，你的產(chǎn)品投放費用會有多少?口對每個目標市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格?口你將采取什么樣的支付政策?口簡短描述你將怎樣使你的顧客們知道你的產(chǎn)品(服務(wù))感謝閱讀還是讓顧客在使用產(chǎn)品時產(chǎn)生美好的聯(lián)想?選擇什么樣的促銷的手段(精品文檔放心下載布新聞、參加商會)那得由你的產(chǎn)品(服務(wù))類型和價格來定。感謝閱讀謝謝閱讀怎樣讓顧客“知道?這就需要進行促銷活動和營銷策略。感謝閱讀關(guān)于市場營銷策略如下方面是非常重要的：精品文檔放心下載場營銷極富挑戰(zhàn)性，它設(shè)計的好壞可以充分展示你的創(chuàng)業(yè)能力。精品文檔放心下載a.說明你的市場營銷策略精品文檔放心下載商業(yè)計劃書中，你的市場營銷策略應(yīng)該說明以下問題：口營銷機構(gòu)和營銷隊伍：口營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；口廣告策略和促銷策略；口價格策略；口市場滲透與開拓計劃；口市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策等。一個完善有效而又符合你公司產(chǎn)品實際情況的營銷計劃可以大大增強風險投資者的投感謝閱讀資決心，因此，你必須認真對待，必要時可以請求市場營銷專家和管理咨詢顧問的幫助。感謝閱讀b.描述你的競爭對手：精品文檔放心下載謝謝閱讀所具有的優(yōu)勢做出分析。關(guān)于對競爭對手的描述舉例如下：感謝閱讀“資產(chǎn)總額為3億美元的ABC公司有一個部門向本行業(yè)生產(chǎn)銷售M型小器具，該部門感謝閱讀1998年的銷售額約為100010%ABC公司其它業(yè)務(wù)部門經(jīng)謝謝閱讀精品文檔放心下載外，ABC謝謝閱讀業(yè)設(shè)備用的是三維模具，而ABC謝謝閱讀則是手工控制，但我們的產(chǎn)品成本只比該公司高出10％……”感謝閱讀有些企業(yè)可能沒有競爭對手(大部分風險投資人相信每一種產(chǎn)品都面臨某種類型的競謝謝閱讀爭)，在這里需要說明不存在競爭對手的原因(如由于擁有專利權(quán))。如果在未來會產(chǎn)生新的謝謝閱讀競爭對手，也必須指明存在哪些可能的競爭者，其進入市場估計會在什么時候。謝謝閱讀競爭有時是小魚吃大魚，尤其在高技術(shù)領(lǐng)域。不一定你要攻擊別人，但你必須有能力承受擊打。c.關(guān)于競爭口誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者?口可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?口你競爭者的目標市場是什么?口你是怎樣估計他現(xiàn)在和將來的利潤的?口我們的策略是什么?生產(chǎn)線?地區(qū)?口他們用什么樣的銷售渠道?口他們的市場策略是什么?口對比與你的主要競爭者，你的發(fā)展、聲場和地理位置如何?感謝閱讀口你能在多大程度上承受競爭者所帶來的壓力?感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀多大程度上可以應(yīng)付這些競爭。d.競爭能力調(diào)查：競爭能力調(diào)查，主要包括：口產(chǎn)品的質(zhì)量和價格與市場上競爭力較強的產(chǎn)品進行比較評價；感謝閱讀口產(chǎn)品的性能在市場競爭中所具備的優(yōu)勢；口國際市場上該產(chǎn)品的進、出口價格及未來發(fā)展的動態(tài)及原因；謝謝閱讀謝謝閱讀力量、產(chǎn)品成倍銷售利潤、價格策略、推銷方式、以及產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)等方面的特點。感謝閱讀你的三個最主要的競爭對手是誰?4.6生產(chǎn)經(jīng)營計劃感謝閱讀的內(nèi)容包括：口新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃；口你公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；口品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力；口現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備；口改進或者購置生產(chǎn)設(shè)備的成本；口現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。另外，風險投資者還希望從這一部分中了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如感謝閱讀何采購，供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的有關(guān)情況，生產(chǎn)資金精品文檔放心下載的安排計劃，相應(yīng)的廠房、土地等如何規(guī)劃安排等等。同時，創(chuàng)業(yè)謝謝閱讀者應(yīng)明白，這一部分的內(nèi)容要盡量詳細，細節(jié)要明確，除了給風險謝謝閱讀投資者以更多的信息外，在以后的投資談判中對投資項目進行估值精品文檔放心下載時．這將是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。如何介紹你的生產(chǎn)具體來說包括以下的方面：1.介紹的重點精品文檔放心下載紹。此外，風險投資人需要企業(yè)家對產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成做出分析。謝謝閱讀2.生產(chǎn)特征在本部分要回答下面主要問題：口產(chǎn)品生產(chǎn)過程及生產(chǎn)上藝復雜與否，成熟與否?口是否需要員工具有特殊生產(chǎn)技能?口生產(chǎn)過程中哪幾個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵?口生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種?口哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵?口產(chǎn)品實際附加值有多高?等等．3.設(shè)備主要內(nèi)容包括：口詳細介紹本企業(yè)已有或打算購買的主要設(shè)備；口概要說明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價值；口說明使用現(xiàn)有設(shè)備能達到的產(chǎn)值和產(chǎn)量；口設(shè)備采購周期。精品文檔放心下載感謝閱讀要了解企業(yè)設(shè)備的復雜程度和設(shè)備運轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求。如果對技能的要求較高，精品文檔放心下載那么他會問：“招聘這些特殊雇員的難度大不大?”此外，如果設(shè)備具有專用性，那么出售感謝閱讀起來就比較困難，因此其抵押價值就較低，所有這些在風險投資人看來都很重要。謝謝閱讀4.廠房和生產(chǎn)設(shè)施感謝閱讀謝謝閱讀否滿足風險企業(yè)增長的需要。感謝閱讀精品文檔放心下載企業(yè)效益的增長。5.基礎(chǔ)設(shè)施主要對水、電供應(yīng)、通訊、道路等配套設(shè)施的情況作一概略介紹。精品文檔放心下載6.關(guān)于生產(chǎn)方面霄要闡述的問題口你正在計劃什么樣的生產(chǎn)過程？口你的生產(chǎn)量將有多大?口你需要什么樣的生產(chǎn)工具?口你需要什么稀有材料?口你將從第三者手中購買什么原料，部件或服務(wù)?口你的單位生產(chǎn)能力特有多大?口在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量?口生產(chǎn)量的擴張需要多大的成本?口在計劃中有怎樣的質(zhì)量檢測手段?口你計劃如何管理你的存貨?口你需要什么樣的人力資源?口你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型?感謝閱讀立過。因此，是否能夠建立這種模型就是一種不確定因素。感謝閱讀4.7財務(wù)分析與融資需求精品文檔放心下載感謝閱讀投資獲得預期的理想回報。融資需求及相關(guān)表述主要是向風險投資商就融資方式和相關(guān)問題做出說明。精品文檔放心下載1.如何展示你的財務(wù)分析報告財務(wù)分析將包括以下幾方面的內(nèi)容：口過去三年的歷史數(shù)據(jù)精品文檔放心下載精品文檔放心下載度的財務(wù)總結(jié)報告書?？诮窈笕甑陌l(fā)展預測精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀度，不致因風險投資者對你的預測不屑一顧，從而成為一種額外的時間浪費。感謝閱讀口投資計劃精品文檔放心下載未來雙方合作投資于新的風險投資項目的問題。它的內(nèi)容應(yīng)該回答以下問題：感謝閱讀(1)預計的風險投資數(shù)額為多少?其中，創(chuàng)業(yè)者期望從風險投資者那里獲得多少投資?是精品文檔放心下載以貸款、出售債券還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式實現(xiàn)?精品文檔放心下載(2)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排?包括全部債務(wù)情況的說明。謝謝閱讀(3)謝謝閱讀(4)投資收益和未來再投資的安排。(5)風險投資者投資后，雙方對公司所有權(quán)的比例安排。精品文檔放心下載(6)(精品文檔放心下載或一年)。(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度如何?由于財務(wù)管理在一個公司經(jīng)營管理中所占地位的重要性和財務(wù)管理與企業(yè)其他方面管感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀業(yè)顧問幫助編寫或給予指導。2.進行正確的財務(wù)估測感謝閱讀精品文檔放心下載的財務(wù)估測。這些估測應(yīng)考慮：口即時資金需求(需支付的費用)口研究和開發(fā)口購買資產(chǎn)(必需的設(shè)備、存貨底價預計，必需的原材料)謝謝閱讀口運轉(zhuǎn)資金需求(工資，到期支付等)口市場滲透(現(xiàn)金流何時啟動)感謝閱讀()感謝閱讀謝謝閱讀計算，在之后的四年中應(yīng)按季度計算。記?。簝魻I業(yè)收入除以每年償債金額之比為1．25：1比較合適。這個數(shù)據(jù)將會影響到精品文檔放心下載公司的未來．對貸款人來說，如果你的凈收入低于1．251，這意味他難以接受。因為這感謝閱讀個比例將影響你的償債能力。你的凈收入應(yīng)該是你計劃償還的債務(wù)的1．25倍。幸好你已精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀測的投資回報率應(yīng)大于200％。清晰的、精確的、有邏輯和有根據(jù)的財務(wù)預測是贏得投資的最重要的因素。謝謝閱讀精品文檔放心下載測。在第一年中一般按月計算比較合適，在這以后的4年中1年估測1次即可。精品文檔放心下載估測包括的內(nèi)容如下：口銷售估計口收入稅率口管理成本口應(yīng)收帳款回收計劃口產(chǎn)品成本口應(yīng)付帳款計劃口銷售成本資金支出口存貨周轉(zhuǎn)口邊際毛利和產(chǎn)品系列口減價計劃口銷售增長和產(chǎn)品系列口資產(chǎn)利用率口債務(wù)利率口利潤表(損益表)精品文檔放心下載的銷售水準、成本和費用作為依據(jù)：(1)總凈銷售收入口比較現(xiàn)實地估計一下，若按你所期望的價格每月作期望能賣出精品文檔放心下載多少單位的產(chǎn)品或服務(wù)？口期望的收益是多少?口定價是否合理？口是否會打折或減價?(2)銷售成本謝謝閱讀算凈銷售收入，如果涉及到存貨，千萬別忘了運輸費用和直接的勞動費用。精品文檔放心下載(3)毛利潤用凈銷售收入減去總銷售成本即是毛利潤。(4)毛利率毛利潤除以總凈銷售收入即為毛利率。(5)可控制費用口薪水開支(基本工資加上加班費，針對白領(lǐng))口工資開支(包括假期，病假，醫(yī)療保險，失業(yè)保險和社會保障稅，指藍領(lǐng)工人)謝謝閱讀口在外服務(wù)(轉(zhuǎn)包合同花費，特殊或者一次性服務(wù)等)口供應(yīng)品(在商務(wù)中購買用品或服務(wù))口修理和維護(如定期大規(guī)模的裝修)口廣告(包括期望的銷售量和分類直接廣告費用)口乘車和旅行(車費、停車費等)口應(yīng)付稅和定金公共設(shè)施(6)固定開支口房地產(chǎn)租金(僅限于商用)口折舊(固定資產(chǎn)分期折舊)口保險(火災或財產(chǎn)損失或產(chǎn)品損失，包括工人的賠償)口償債(支付貸款補息)口營業(yè)執(zhí)照和許可證口雜費(不具體的費用；沒有獨立賬目的小花費)(7)凈利潤(或凈虧損)口稅前利潤：毛利潤總計減費用；口稅款：存貨和銷售稅，國產(chǎn)稅，房地產(chǎn)稅等；口稅后利潤：稅前利減稅款。收入估測表總凈銷售額(T)銷售成本(c)毛利潤(CP=TNS—C)毛邊際收益(GP／TNS)%可控制成本：薪水工資法律和會計廣告費用汽車費用辦公用品到期和定購公共設(shè)施其它費用固定開支：租金折舊保險費營業(yè)執(zhí)照和許可證償債其它開支總開支利潤(毛利潤－總開支)稅款稅后凈利潤41次就精品文檔放心下載可以了。負債：短期債務(wù)列出所有的借款、金融債務(wù)、在一年內(nèi)或一個運行周期內(nèi)可以支付的賠償。一般包括：謝謝閱讀—應(yīng)付帳款：在企業(yè)運行中購買商品或服務(wù)應(yīng)向其提供者支付的費用，謝謝閱讀—應(yīng)付票據(jù)—應(yīng)付利息短期和長期借用資金的利息和企業(yè)信用貸款?！獞?yīng)付稅款在會計過程中由企業(yè)會計估計的金額。—應(yīng)付工資長期債務(wù)應(yīng)付票據(jù)列出一年或一個運轉(zhuǎn)周期以外付款的借據(jù)、合同支付、抵押支付。精品文檔放心下載凈資產(chǎn)：謝謝閱讀精品文檔放心下載資本公積金和稅后的凈利潤?？傌搨蛢糍Y產(chǎn)：負債加上權(quán)益必等于資產(chǎn)資產(chǎn)負債表結(jié)構(gòu)流動資產(chǎn)負債固定資產(chǎn)凈資產(chǎn)（所有者權(quán)益）財務(wù)狀況展示：資產(chǎn)負債表資產(chǎn)：精品文檔放心下載和注銷(無形資產(chǎn)如專利，版權(quán)等逐年減少)應(yīng)當扣除。a.流動資產(chǎn)口現(xiàn)金：列出現(xiàn)金和在12個月(或一個運轉(zhuǎn)周期)之內(nèi)能兌換成現(xiàn)金的其它資源。包括手頭謝謝閱讀現(xiàn)有資金，銀行存款支票和固定存款等?？趹?yīng)收帳款：顧客購買商品或享受服務(wù)應(yīng)付的報酬?？诖尕洭F(xiàn)有的原材料：正在加工的和已完成的商品，制造的產(chǎn)品或轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品。謝謝閱讀感謝閱讀股票。不論誰多誰少，列出股票、債券、存單等的市場價值。精品文檔放心下載口預付帳款：提前購買或租用的商品或服務(wù)．如辦公用品、保險和交易場地。精品文檔放心下載謝謝閱讀以及指定特殊用途的存款。b.固定資產(chǎn)感謝閱讀可以出租。固定資產(chǎn)的價值和被租用財產(chǎn)的責任必須在資產(chǎn)負債表中列出。謝謝閱讀口土地列出原始購買價格(不包括市場價值補貼)口建筑口改進(包括租賃物的改進)口設(shè)備口家具口汽車或交通工具第一年的現(xiàn)金估測必須詳細，緊接著的4年也必須概略地加以考慮。精品文檔放心下載(1)手頭現(xiàn)金(月初)(2)現(xiàn)金收入(a)現(xiàn)金銷售所有現(xiàn)金銷售，賒銷排除在外：(b)賒賬收款(c)貸款或其它形式的現(xiàn)金流入(3)總現(xiàn)金收入[(a)+(b)+(c)=(3)]可利用的總現(xiàn)金(在現(xiàn)金支出之前)[(1)+(3)](4)支出的現(xiàn)金(a)購買商品：購買轉(zhuǎn)售品或用于生產(chǎn)的商品(在本月內(nèi)支付)謝謝閱讀(b)薪水不包括扣除款項(基本工資加上加班費)(c)工資(d)在外服務(wù)費用(e)辦公或公司運作用品：在企業(yè)正常運行中必需的用品(非轉(zhuǎn)售性質(zhì))精品文檔放心下載(f)修理和維護(g)廣告費用(為維持一定的銷售量而必需的廣告費用)精品文檔放心下載(h)汽車、運輸，交貨費用(i)會計和法律事務(wù)(j)租用費(僅包括房地產(chǎn)租用費)(k)電話費(])公益事業(yè)(m)保險：包括企業(yè)財產(chǎn)和產(chǎn)品。工人的賠償、忠誠保險等(不包括經(jīng)理生命保險)。謝謝閱讀(n)稅金(房地產(chǎn)等)(o)利息(支付貸款利息)(p)其它費用(q)雜費(不具體的花費)(r)小計(它表示運作費用部分現(xiàn)金支出)(s)貸款本金償付(包括貸款償付,包括購買車輛和設(shè)備分期付款。)感謝閱讀(t)資產(chǎn)購買(如用分期付款方式購買設(shè)備、建筑物、租賃物裝修等。)精品文檔放心下載(u)其它啟動資金(在第一個月估測之前發(fā)生的、在啟動之后支付的費用。)謝謝閱讀(v)業(yè)主撤走的資金(5)總現(xiàn)金支出[(a)至(v)各項相加](6)現(xiàn)金收支狀況(月底)[(4)減去(6)]將這一數(shù)據(jù)填入下一個月的第(1)項。重要經(jīng)濟指標和比率：感謝閱讀據(jù)支持你對銷售收入、價格點、不變成本、邊際毛利、凈利潤的估測。精品文檔放心下載口流動比率(償債能力比率)：流動資產(chǎn)／流動負債口資金周轉(zhuǎn)率(o．5—1或更大些)：[(流動資產(chǎn)—存貨)／流動資產(chǎn)]精品文檔放心下載口負債與資產(chǎn)比率(3／1或更大些)債權(quán)人與業(yè)主資產(chǎn)比值感謝閱讀口毛利率(60%或更大些)口凈利潤率(10％或更大些)[凈利潤／毛銷售收入]口債務(wù)數(shù)額比率(1．25比1或更大些)[凈利潤／償債(本金和利息)]精品文檔放心下載口應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(最好接近12)[毛銷售收入／應(yīng)收帳款]精品文檔放心下載按照標準行業(yè)指標，貸款人將把你的比半與本行業(yè)的數(shù)據(jù)比較以便評價你的項目狀況。謝謝閱讀3.闡述融資需求和相關(guān)問題(1)提議的融資方式：感謝閱讀精品文檔放心下載人產(chǎn)生過多的疑問。如果出售的是普通股，通常要求說明：口是否分配紅利?口紅利是否可以累積?口經(jīng)過一段時期后股份是否要求贖回以便風險投資人撤回投資？感謝閱讀口估計的發(fā)售價格是多少?口該種股權(quán)是否有所限制?口普通股持有人具有什么樣的投票權(quán)和注冊登記權(quán)(安排上市從而感謝閱讀變?yōu)楣姽??如果發(fā)售的是優(yōu)先股，則需要說明：口支付何種股利?口股利是否可以厚積?口對優(yōu)先股有何回購安排?口優(yōu)先股是否可以轉(zhuǎn)換為普通股?口優(yōu)先股股東是否具有投票權(quán)?口對優(yōu)先股權(quán)有何限制?口是否在董事會具有控制權(quán)？口如果是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，那么轉(zhuǎn)換價格是多少？口優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)?如果發(fā)售的是可轉(zhuǎn)換債，也需要對相關(guān)條款作出說明，包括：感謝閱讀口債券期限是5年還是10年?口債券利率以多高為宜？口是固定利率還是變動利率?口該債券可以轉(zhuǎn)換為普通股還是優(yōu)先股?口如果上述條款還可以協(xié)商。那么也應(yīng)該在這兒予以說明。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載長。如果提議的融資方式及有關(guān)條款還有協(xié)商的余地，那么也應(yīng)該予以特別說明。謝謝閱讀(2)資本結(jié)構(gòu)：感謝閱讀的資本結(jié)構(gòu)有全面的了解。(3)融資抵押：感謝閱讀說明。(4)擔保：精品文檔放心下載要提供擔保人的個人財務(wù)報表。(5)融資條件：精品文檔放心下載樣的目標？哪些階段性目標必須達到？等等。(6)報告：感謝閱讀損益表，資產(chǎn)負債表和年度審計后的財務(wù)報表等。(7)資金適用：精品文檔放心下載能分項詳細論述。(8)所有權(quán)：精品文檔放心下載所支付的金額，每位股東的股權(quán)比例等，對企業(yè)創(chuàng)始股東已經(jīng)或?qū)@得股份(而不是現(xiàn)金)精品文檔放心下載謝謝閱讀些資產(chǎn)目前的市值也需加以說明。(9)面值攤薄：說明投資本企業(yè)資產(chǎn)、凈資產(chǎn)以及盈利帳面值將被攤到何種程度。感謝閱讀(10)費用支付：說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問費、律師費用及如何支付等問題。感謝閱讀(11)風險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入：風險投資人一般要求在企業(yè)董事會中占有1—2個席位，如果本企業(yè)希望風險投資人謝謝閱讀謝謝閱讀資方面給予幫助，甚至要求提供某一特定類型的融資。但企業(yè)也承諾對此支付一定的費用。精品文檔放心下載2精品文檔放心下載該在此將企業(yè)希望在資金到位后由風險投資提供的增值服務(wù)的內(nèi)容和要求加以說明。精品文檔放心下載4.8風險分析謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀描述風險的幾個方面包括以下方面：精品文檔放心下載列出，這部分要包括的內(nèi)容如下：口經(jīng)營期限短：感謝閱讀口資源不足：謝謝閱讀這是一個要提及的潛在風險?？诠芾斫?jīng)驗不足：精品文檔放心下載此問題?？谑袌霾淮_定固素：與銷售有關(guān)的市場不確定因素也要在《商業(yè)計劃書》中描述。感謝閱讀口生產(chǎn)不確定因素：謝謝閱讀因此，能否建立這種模型就是一種不確定因素?？谇鍍斈芰Γ簩τ诠臼欠裼凶銐虻那鍍斈芰Γ髽I(yè)家在《商業(yè)計劃書》中也要做一下分析。謝謝閱讀因為風險投資人想要知道，如果企業(yè)遇上麻煩而不得不清盤，那么他的投資能收回多少。感謝閱讀口對企業(yè)核心人物的依賴：謝謝閱讀?謝謝閱讀謝謝閱讀車從你身上輾過會對企業(yè)有什么影響?謝謝閱讀明如果他們離開企業(yè)該做些什么?？诳赡艹鰡栴}的地方：精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀口其他：謝謝閱讀精品文檔放心下載業(yè)計劃書》中提到，不要等到風險投資人提出這些問題。感謝閱讀謝謝閱讀風險投資者十分贊賞的。4.9風險投資的退出感謝閱讀答：一是他將獲得多少投資回報?二是他的投資資金如何退出?這兩個問題直接關(guān)系到風險投資者本次風險投資是否成功，因此這是他十分關(guān)心的關(guān)謝謝閱讀鍵性問題。精品文檔放心下載精品文檔放心下載何一種可能性都要讓風險投資者明了他的投資回報率。精品文檔放心下載最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資。謝謝閱讀是最可能的投資退出方式?？诠_上市：精品文檔放心下載分或全部股份就可以賣出?？诩娌⑹召彛壕肺臋n放心下載幾家你認為對本企業(yè)感興趣并有可能采取收購行動的大集團或大公司。感謝閱讀口償付協(xié)議：最后一種方式足你可以給風險投資人提供“償付安排。在償付安排中，風險投資人會精品文檔放心下載要求本企業(yè)根據(jù)預先商定好的條件回購其手中的權(quán)益?？谕顿Y回報(ROI)：謝謝閱讀30萬購買了30％的股權(quán)，四年謝謝閱讀300300萬乘以8倍市盈率就是2400謝謝閱讀2400萬乘以3072030萬換得了720精品文檔放心下載定四年后，該投資人即把30％的股權(quán)出售，則他的投資回報為720萬。精品文檔放心下載五．商業(yè)計劃書編寫格式5.1商業(yè)計劃書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長期的企業(yè)融資參考)精品文檔放心下載商業(yè)計劃書是全面介紹公司或項目運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材謝謝閱讀料。為使公司商業(yè)計劃更全面的被投資者了解。一般應(yīng)按照下列要求詳細編制。精品文檔放心下載口提交商業(yè)計劃書要遵循以下原則：(1)真實，論據(jù)、假設(shè)合理；(2)形式完善、敘述清晰流暢；(3)簡明扼要、突出重點；(4)書面商業(yè)計劃書一式五份，另備電腦磁盤拷貝一份。謝謝閱讀口商業(yè)計劃書應(yīng)包括以下各主要部分：(1)摘要(2)項目或公司背景與歷史(3)產(chǎn)品，服務(wù)與行業(yè)介紹(4)基本經(jīng)營模式(5)公司發(fā)展計劃(目標)(6)競爭與風險(7)生產(chǎn)與經(jīng)營(8)市場與營銷(9)研究與開發(fā)(10)企業(yè)管理(11)財務(wù)(12)投資建議(1)摘要1)公司簡介：公司名稱、性質(zhì)、公司地址、電話、成立時間、聯(lián)系人。2)業(yè)務(wù)類型：所屬行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)。3)公司產(chǎn)品和經(jīng)營概況：公司產(chǎn)品情況和經(jīng)營情況的概述。4)公司現(xiàn)有股權(quán)狀況：a)股東名單；b)各股東的認股權(quán)、股份比例和特權(quán)等。5)資金需求與融資階段：a)總資金需求及運作周期；b)合作方式。(2)公司背景與歷史1)公司的歷史a)公司創(chuàng)建時間；b)公司的主導產(chǎn)品；c)公司發(fā)展的歷史及重要事件。(3)產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹1)產(chǎn)品或服務(wù)a)準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；感謝閱讀b)如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項說明；c)說明產(chǎn)品價格，定價依據(jù)和獲利水準；d)全面分析影響價格的因素，并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋；感謝閱讀e)產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專利權(quán)和商標權(quán)等；f)關(guān)于產(chǎn)品的報道，介紹、樣品與圖片。2)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢：a)競爭對手的產(chǎn)品特點，市場狀況及發(fā)展趨勢；b)自有產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。3)行業(yè)或市場a)行業(yè)概況b)產(chǎn)品市場的分布與結(jié)構(gòu)；c)產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量(市場容量)；d)政府政策。(4)基本經(jīng)營模式可以用圖表說明．(5)公司發(fā)展計劃(目標)1)近期發(fā)展目標(1—2年)2)中長期發(fā)展目標(3—5年)3)資金使用計劃：a)階段資金用途及金額；b)資金投入后要取得效益或階段目標．(6)競爭與風險1)競爭分析a)說明已有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)公司的情況；b)說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的實力；謝謝閱讀c)本公司產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別；d)如果競爭力不強，應(yīng)分析缺少競爭力的原因；e)謝謝閱讀市場。2)其他弱點與潛在威脅(7)生產(chǎn)與經(jīng)營1)生產(chǎn)與服務(wù)a)描述生產(chǎn)或服務(wù)的全部過程，并著重說明主要生產(chǎn)階段；精品文檔放心下載b)生產(chǎn)成本及其控制，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準；精品文檔放心下載c)質(zhì)量控制方案。2)生產(chǎn)類型a)技術(shù)難度；b)是否為高科技產(chǎn)品；c)協(xié)作或外購部分的比例是多少?d)生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵技術(shù)?e)技術(shù)人員培訓的有關(guān)情況．3)生產(chǎn)或營業(yè)設(shè)施a)公司自有或合用的作為生產(chǎn)、營業(yè)場所的不動產(chǎn)；b)營業(yè)場所占地面積和每平方米的價格。4)設(shè)備a)公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設(shè)備；b)現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值；c)現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價值；d)設(shè)備的先進程度。5)供應(yīng)情況a)供應(yīng)本公司原材料和其他資源的有關(guān)公司情況；b)完整的主要原材料供應(yīng)商的明細表；c)原材料市場分析。6)協(xié)作生產(chǎn)商a)謝謝閱讀址和合同金額；7)關(guān)鍵技術(shù)人員a)說明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人員的數(shù)量及主要作用；b)保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施。(8)市場與營銷1)市場分析a)目標用戶群的需求點及其需求的變化發(fā)展預測；b)用戶群的性質(zhì)、特點；c)市場形成的背景，過程及發(fā)展速度；d)現(xiàn)有的市場規(guī)模和特點；e)推動市場發(fā)展的動力以及市場的發(fā)展前景；f)影響市場發(fā)展的有利因素和不利因素。2)市場銷售a)現(xiàn)用銷售模式以及現(xiàn)有的市場機構(gòu)和銷售渠道；b)發(fā)展方向和各階段目標；c)現(xiàn)有銷售隊伍以及管理方法；d)發(fā)展過程中銷售隊伍的建立和管理；e)現(xiàn)有的廣告、促銷手段以及實施效果和未來計劃；f)現(xiàn)行價格策略以及制定原因，效果和未來計劃；g)公司以往銷售業(yè)績；h)預期分階段銷售目標。3)銷后服務(wù)(9)研究與開發(fā)1)明確列出已用于研究、開發(fā)的費用總額；2)研究開發(fā)的現(xiàn)狀，計劃發(fā)展方向和目標；3)計劃將來用于研究與開發(fā)的費用預算；4)說明準備利用研究與開發(fā)資金完或哪些具體任務(wù)。(10)企量管理1)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖a)行政管理：b)生產(chǎn)運營。2)董事和高級職員列出董事、主要高級職員的姓名、職務(wù)和年齡，簡要介紹他們的背景和個人簡歷。感謝閱讀3)薪酬體系感謝閱讀感謝閱讀利、工資等。(11)財務(wù)1)以往財務(wù)狀況a)現(xiàn)金流量表;b)損益表；c)資產(chǎn)負債表.2)經(jīng)營計劃的分階段條件假設(shè)a)產(chǎn)品的銷售價格和銷售量;b)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；c)研發(fā)費用(人員、設(shè)備、場地，調(diào)研，辦公費用等)；謝謝閱讀d)銷售費用(渠道、推廣費用等)；e)利潤；f)資金缺口。3)預計財務(wù)狀況a)企業(yè)或項目收益預測；b)財務(wù)盈虧分析。(12)投資建議對投資人闡明企業(yè)期望的理想的投資方式。5.2商業(yè)計劃書編寫格式(供種子期項目融資參考)感謝閱讀有些項目還處于種子期(只具有設(shè)計思想，技術(shù)原理等)，沒有承擔和商業(yè)運營的載體(注冊謝謝閱讀公司)，為使商業(yè)計劃更全面的被投資者了解，一般應(yīng)按照下列要求詳細編制：謝謝閱讀口提交商業(yè)計劃書要遵循以下原則：(1)真實，論據(jù)假設(shè)合理；(2)形式完善，敘述清晰流暢；(3)簡明扼要，