商業(yè)計(jì)劃書(shū)要點(diǎn)

要點(diǎn)一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)及構(gòu)成要素1.1商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀找資金沒(méi)有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)。”感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件)，感謝閱讀。謝謝閱讀1.2商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素感謝閱讀果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。精品文檔放心下載1.關(guān)注產(chǎn)品感謝閱讀?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)感謝閱讀品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)謝謝閱讀發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣風(fēng)精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀者感到：投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的。2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。需回答的主要問(wèn)題：精品文檔放心下載??競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相精品文檔放心下載??要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。感謝閱讀謝謝閱讀的對(duì)策。3.了解市場(chǎng)精品文檔放心下載感謝閱讀的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、感謝閱讀感謝閱讀?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、謝謝閱讀分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。4.表明行動(dòng)方針感謝閱讀品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資謝謝閱讀源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品感謝閱讀組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。5.展示管理隊(duì)伍精品文檔放心下載謝謝閱讀種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世感謝閱讀界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀機(jī)構(gòu)圖。6.出色的計(jì)劃摘要謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。感謝閱讀1.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。1.摘要謝謝閱讀投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。精品文檔放心下載2.主體主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“豬肚。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示感謝閱讀感謝閱讀個(gè)方面：1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或謝謝閱讀服務(wù)的基本情況等。2）產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在感謝閱讀整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。3）市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市感謝閱讀場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。感謝閱讀4）營(yíng)銷。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等謝謝閱讀內(nèi)容。5）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝謝謝閱讀感謝閱讀研究和發(fā)展等內(nèi)容。6）企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本謝謝閱讀情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況。7）財(cái)務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過(guò)謝謝閱讀去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請(qǐng)資金的用途。感謝閱讀8）謝謝閱讀以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。9）撤出計(jì)劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回精品文檔放心下載報(bào)率等情況。3.附錄附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。謝謝閱讀感謝閱讀二．如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)精品文檔放心下載天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，感謝閱讀謝謝閱讀夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作?？偟膩?lái)說(shuō)包括以下幾點(diǎn)：感謝閱讀1.簡(jiǎn)潔一份《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。感謝閱讀2.完整感謝閱讀感謝閱讀收回其全部投資并起訴企業(yè)家。3.把握撰寫(xiě)原則簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。謝謝閱讀感謝閱讀?成本是多少?而看似復(fù)雜的商業(yè)精品文檔放心下載(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營(yíng)中精品文檔放心下載要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即產(chǎn)品是什么?消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)？經(jīng)銷渠道在哪里?誰(shuí)來(lái)賣?顧客群有感謝閱讀多大?設(shè)計(jì)與制作成本是多少?售價(jià)多少?何時(shí)可損益平衡?感謝閱讀要地就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。感謝閱讀感謝閱讀公司所需要的資源；把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀表達(dá)不清楚。4.直入主題，開(kāi)門見(jiàn)山精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。謝謝閱讀5.進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研謝謝閱讀謝謝閱讀計(jì)劃書(shū)以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：謝謝閱讀口你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?口是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?感謝閱讀口該領(lǐng)域目前的情況如何?口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?口它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題)謝謝閱讀口你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何?口目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛或蕭條?6.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃(或立場(chǎng))對(duì)自己謝謝閱讀精品文檔放心下載否在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案。口我能獲得多少回報(bào)?口我會(huì)損失什么?（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時(shí)間）謝謝閱讀口誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行?(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)謝謝閱讀口交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位)感謝閱讀口這個(gè)市場(chǎng)有多大?口你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客?(對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證)精品文檔放心下載口我的投資何時(shí)和怎樣撤出?(公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略)精品文檔放心下載7.展示管理團(tuán)隊(duì)謝謝閱讀感謝閱讀有如下幾個(gè)方面：口創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?口是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?8.組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團(tuán)感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美。三．商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要3.1摘要的意義精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀心之所在。3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載你的判斷。在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：謝謝閱讀1)你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合乎邏輯的。2)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。謝謝閱讀4)你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?chǎng)。精品文檔放心下載5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。6)投資者不會(huì)把錢扔到水里。精品文檔放心下載興地把錢投入你的項(xiàng)目。3.3撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)謝謝閱讀謝謝閱讀撰寫(xiě)摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫(xiě)完之后，再請(qǐng)周圍的人檢查過(guò)目，提出意見(jiàn)。精品文檔放心下載感謝閱讀撰寫(xiě)，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。謝謝閱讀劃？謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀要對(duì)整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人。謝謝閱讀文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬(wàn)不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會(huì)。精品文檔放心下載四．商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的編寫(xiě)4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來(lái)精品文檔放心下載一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，從未有過(guò)創(chuàng)業(yè)的歷史，有的僅僅是一個(gè)美妙的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀腦。感謝閱讀精品文檔放心下載公司以及公司所在行業(yè)的信息。精品文檔放心下載要有：口公司概述；口包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；口公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；口對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；口本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；口公司的類別與隸屬關(guān)系，如系合伙公司不是股份公司；口公司的公共關(guān)系；口公司的保險(xiǎn)情況；口公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；口公司的法律訴訟；口公司的納稅情況。精品文檔放心下載概略的認(rèn)識(shí)，從而做出一系列對(duì)你的判斷。如何描述公司業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史、現(xiàn)在與未來(lái)，要做到以下幾點(diǎn)：精品文檔放心下載1.一般描述開(kāi)頭可以寫(xiě)上“本公司位于……”然后在后面寫(xiě)上地址、電話和聯(lián)系人。謝謝閱讀2.業(yè)務(wù)性質(zhì)感謝閱讀。精品文檔放心下載接著應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡(jiǎn)要描述。3.業(yè)務(wù)發(fā)展歷史謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀業(yè)家可以再詳細(xì)說(shuō)明有關(guān)細(xì)節(jié)。在介紹公司歷史時(shí)，要記住你的讀者需要了解你公司的形成過(guò)程。你的創(chuàng)意源于何處?精品文檔放心下載?誰(shuí)是負(fù)責(zé)人?感謝閱讀背景等。從你創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端一直敘述到現(xiàn)在。謝謝閱讀其談。感謝閱讀是準(zhǔn)備公開(kāi)上市，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，還是準(zhǔn)備近期并購(gòu)或出售?感謝閱讀4.業(yè)務(wù)展望可以按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。精品文檔放心下載精品文檔放心下載由。精品文檔放心下載這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品。這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題。但謝謝閱讀精品文檔放心下載楚，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人需要搞清楚公司要發(fā)展成功就必須做哪些事情。感謝閱讀5.公司組織結(jié)構(gòu)精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀占股權(quán)的比例。6.營(yíng)銷主要描述產(chǎn)品銷售過(guò)程和分銷渠道。即說(shuō)明：口產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的?口公司自己有直銷隊(duì)伍還是通過(guò)代理商進(jìn)行銷售?口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷售過(guò)程?口風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和中間商的關(guān)系如何?由于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人并不是很好的市場(chǎng)分析專家(盡管他們自己并不一定這樣認(rèn)為)，精品文檔放心下載精品文檔放心下載個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。此外還有兩點(diǎn)需要引起注意：精品文檔放心下載制，這時(shí)需要企業(yè)家用強(qiáng)有力的解釋來(lái)消除投資人的反對(duì)意見(jiàn)；謝謝閱讀感謝閱讀這樣做的風(fēng)險(xiǎn)太高。7.供應(yīng)商主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。一般可以用表格形式列出3—4精品文檔放心下載家(以后可能需要列出全部供應(yīng)商)精品文檔放心下載謝謝閱讀資人通常會(huì)給名單中的部分或全部供應(yīng)商打電話以確認(rèn)該名單的真實(shí)性。感謝閱讀8.協(xié)作者或分包人謝謝閱讀精品文檔放心下載系電話。9.專利與商標(biāo)精品文檔放心下載感謝閱讀來(lái)判斷這種獨(dú)特性。4.2研究與開(kāi)發(fā)感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀也就是說(shuō)他們需要的是一位能將研究結(jié)果轉(zhuǎn)為市場(chǎng)產(chǎn)品，最終賺取利潤(rùn)的企業(yè)家。精品文檔放心下載闡述的重點(diǎn)內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：口公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)；口公司研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度如何；口風(fēng)險(xiǎn)投資者在這里主要關(guān)心你公司的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍是否具有足夠的實(shí)力把握市場(chǎng)上產(chǎn)品謝謝閱讀精品文檔放心下載未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展對(duì)技術(shù)研發(fā)的需要。風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評(píng)估自己實(shí)力的基礎(chǔ)上，給出詳細(xì)的說(shuō)明。因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)是公感謝閱讀司未來(lái)發(fā)展的重要推動(dòng)力。4.3產(chǎn)品或者服務(wù)感謝閱讀謝謝閱讀什么產(chǎn)品或者服務(wù)，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能否適應(yīng)市場(chǎng)的要求。謝謝閱讀你要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示下列一些內(nèi)容：口產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；口產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)過(guò)程；口產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段；口產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；口產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的可銷售程度和創(chuàng)新程度進(jìn)行評(píng)估。可能會(huì)問(wèn)你下列的問(wèn)題：感謝閱讀口你的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么樣的實(shí)用價(jià)值?口它能為用戶提供什么樣的功能?口它的生命周期有多長(zhǎng)?口有無(wú)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃作為儲(chǔ)備?口市場(chǎng)上是否已經(jīng)或即將有同類產(chǎn)品或服務(wù)?口同其他同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你的產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性?謝謝閱讀口你對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將采取哪些措施?口你的產(chǎn)品的價(jià)格彈性多大?口老產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，你將如何與顧客妥善解決而不會(huì)影響公司聲譽(yù)?謝謝閱讀謝謝閱讀上產(chǎn)品的樣本或樣品是十分有幫助的。一定要實(shí)事求是，絕不能隨意夸大而作出不切實(shí)際的承諾。感謝閱讀謝謝閱讀1.產(chǎn)品或服務(wù)的說(shuō)明精品文檔放心下載感謝閱讀的條件?？谥挥挟?dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品(服務(wù))優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品(服務(wù))時(shí)，它才可能受到顧客的青昧。謝謝閱讀清楚的解釋你的產(chǎn)品(服務(wù))能完成的功能，顧客應(yīng)該認(rèn)清它的哪些價(jià)值。精品文檔放心下載口如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品(服務(wù))感謝閱讀的位置去評(píng)價(jià)購(gòu)買你的產(chǎn)品(服務(wù))(服務(wù))也做出同樣感謝閱讀的分析。精品文檔放心下載紹。謝謝閱讀感謝閱讀經(jīng)用過(guò)你的產(chǎn)品的顧客來(lái)給你作證。謝謝閱讀感謝閱讀(服務(wù))的合法批準(zhǔn)是另感謝閱讀一種風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)明你現(xiàn)在已經(jīng)取得了什么執(zhí)照?；蛘哒谏暾?qǐng)之中和將要申請(qǐng)等等。精品文檔放心下載2.產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格方面謝謝閱讀謝謝閱讀的小段進(jìn)行描述。內(nèi)容包括每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤(rùn)總額等。感謝閱讀感謝閱讀場(chǎng)可能接受的。在這部分風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)問(wèn)：口該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì)?口定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃?lái)自降價(jià)方面的壓力?精品文檔放心下載因此，企業(yè)家對(duì)此要有所準(zhǔn)備。3.產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性方面感謝閱讀資上。總之是因?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其它投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投資本企業(yè)。因此，精品文檔放心下載感謝閱讀一部分的描述也可以滲透到其他幾個(gè)部分中，從不同角度闡述公司的獨(dú)特性。感謝閱讀4.顧客或買主：詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要買主或顧客。其內(nèi)容要包括：口什么人使用該產(chǎn)品?口其使用目的是什么以及為什么他們會(huì)購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?精品文檔放心下載口是因?yàn)閮r(jià)格還是因?yàn)槠渌矫娴目紤]?在這部分，還需要列出本企業(yè)產(chǎn)品的前三名主要買主及其購(gòu)買金額與本批購(gòu)買量(這精品文檔放心下載些內(nèi)容也可以用表格形式來(lái)表述)。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)本企業(yè)表現(xiàn)出更加濃厚的興趣時(shí)，也可謝謝閱讀以將全部顧客名單都列出來(lái)。4.4管理團(tuán)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)，“人”是非常重要的一個(gè)因素。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀時(shí)候介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和個(gè)人背景也是十分必要的。感謝閱讀其他明晰的形式展示出來(lái)。感謝閱讀與素質(zhì)。感謝閱讀感謝閱讀一面的能力，足以保證公司以后成長(zhǎng)發(fā)展的需要。如何更好地展示管理團(tuán)隊(duì)，主要包括以下內(nèi)容：1.管理層的展示感謝閱讀紹36謝謝閱讀關(guān)鍵人物。感謝閱讀往業(yè)績(jī)做出描述。對(duì)管理層的描述通常有如下9個(gè)方面：感謝閱讀位及年齡?？陉P(guān)鍵雇員：要求列出3—4名關(guān)鍵雇員并以《簡(jiǎn)歷》形式對(duì)其做出簡(jiǎn)要介紹。整個(gè)介紹要感謝閱讀能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士。雖然有人認(rèn)為這些人土的成功是天生造就的，謝謝閱讀謝謝閱讀須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己是個(gè)成功者，否則你就得不到投資。感謝閱讀口管理層的忠誠(chéng)度：關(guān)于忠誠(chéng)度的描述大致可以采取下面這樣的“肯定聲明”的形式：精品文檔放心下載“管理層成員、董事會(huì)成員或本公司主要的投資者均不曾受到犯罪指控：上述人員個(gè)感謝閱讀人不曾破產(chǎn)，其所從事過(guò)的業(yè)務(wù)也未曾破產(chǎn)過(guò)，其個(gè)人資信報(bào)告也能證明每位成員都有精品文檔放心下載感謝閱讀自己及其管理隊(duì)伍的其它成員都非?！案蓛?。精品文檔放心下載括所有費(fèi)用、董事會(huì)費(fèi)、咨詢費(fèi)、傭金、紅利和薪金等。謝謝閱讀謝謝閱讀的期權(quán)數(shù)量，對(duì)那些到目前尚未兌付的期權(quán)，還應(yīng)說(shuō)明理由。精品文檔放心下載感謝閱讀重、期權(quán)全部?jī)陡逗笏嫉墓蓹?quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價(jià)格等。精品文檔放心下載精品文檔放心下載議是為了確保他所看中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理成員不會(huì)被解雇并能獲得較高的報(bào)酬。謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載酬。精品文檔放心下載謝謝閱讀付費(fèi)情況。2.通過(guò)回答典型問(wèn)題寫(xiě)好管理隊(duì)伍的介紹：口具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么?精品文檔放心下載口他們具有什么樣的管理技巧?口他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)?口組織結(jié)構(gòu)如何?口誰(shuí)將出任小組或個(gè)人的上級(jí)?口在一些特別地區(qū)是否應(yīng)加強(qiáng)管理隊(duì)伍?口懲獎(jiǎng)制度是怎樣的?口哪個(gè)目標(biāo)顧客群已經(jīng)和你的公司建立了長(zhǎng)期的關(guān)系?謝謝閱讀道你的管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好你的日常運(yùn)作。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。精品文檔放心下載加強(qiáng)。謝謝閱讀感謝閱讀號(hào)，別忘了提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家。最后，你應(yīng)該討論計(jì)劃中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度，確信不要在這里超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀標(biāo)。4.5市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)1.確定你的目標(biāo)市場(chǎng)謝謝閱讀產(chǎn)品市場(chǎng)容量進(jìn)行描述時(shí)，要避免將行業(yè)市場(chǎng)容量當(dāng)成產(chǎn)品市場(chǎng)容量來(lái)描述。因?yàn)槭聦?shí)上，謝謝閱讀本企業(yè)產(chǎn)品只是在其中的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上銷售。一個(gè)經(jīng)典的例子是一家準(zhǔn)備生產(chǎn)計(jì)算機(jī)軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的企業(yè)在其商業(yè)計(jì)劃書(shū)中將整個(gè)軟精品文檔放心下載精品文檔放心下載并且只占有10％左右的市場(chǎng)份額。很明顯，在這個(gè)例子中，這家企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品市場(chǎng)的界定感謝閱讀夸大了。企業(yè)家應(yīng)該懂得，風(fēng)險(xiǎn)投資人非常想知道風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)滲透度，精品文檔放心下載因此需要企業(yè)家事先熟悉這個(gè)領(lǐng)域。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭，將產(chǎn)品運(yùn)達(dá)的日的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位。精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀——謝謝閱讀把上述這些活動(dòng)分別稱為市場(chǎng)細(xì)分化和確定目標(biāo)市場(chǎng)。通常最廣泛地被接受和使用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)或尺度包括以下幾種：感謝閱讀感謝閱讀程度?；橐鰻顩r、孩子的數(shù)目或其他需供養(yǎng)者、收入水平等等。感謝閱讀口地理因素：這包括居住區(qū)域(一種典型的方法是根據(jù)郵政編碼來(lái)劃分)、城市、地區(qū)等等。精品文檔放心下載口心理因素：包括在態(tài)度、興趣和觀點(diǎn)基礎(chǔ)上所做的劃分。謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀和策略。精品文檔放心下載晚上來(lái)看電影的人是不一樣的，他們必須對(duì)此采取不同的宣傳和對(duì)策。精品文檔放心下載口產(chǎn)品的應(yīng)用或特殊使用目的也是一種關(guān)鍵而明顯的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載注意：市場(chǎng)細(xì)分不是越細(xì)越好，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)要保證其足夠大，以使企業(yè)能夠贏利。謝謝閱讀2.如何進(jìn)行行業(yè)和市場(chǎng)分析謝謝閱讀(服務(wù))感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀風(fēng)險(xiǎn)。一定要說(shuō)清你是如何得到你的結(jié)論的。第一、為了讓你的努力到達(dá)一個(gè)可控的水平，你應(yīng)該對(duì)你完成任務(wù)的道路進(jìn)行規(guī)范，感謝閱讀謝謝閱讀的信息指標(biāo)。第二、找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。這里有許多可以利用的資源：感謝閱讀感謝閱讀如，統(tǒng)計(jì)局、專利局或者當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)；銀行(市場(chǎng)報(bào)道)、數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(一定集中你謝謝閱讀的注意力在你想尋求的問(wèn)題上)等。當(dāng)然，向?qū)＜艺?qǐng)教也行。通常，打電話向周圍的人征謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀理由。精品文檔放心下載力。感謝閱讀潛在市場(chǎng)構(gòu)成威脅的障礙。謝謝閱讀它的現(xiàn)狀講起，并由此得出你所希望的它未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，解釋為什么會(huì)出現(xiàn)這種趨勢(shì)(例謝謝閱讀如，技術(shù)進(jìn)步、需求的變化或別的因素)，以及這對(duì)你的公司意味著什么。感謝閱讀感謝閱讀的障礙和競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、顧客群、分銷渠道等。行業(yè)分析應(yīng)該使以下問(wèn)題得到回答：口該行業(yè)發(fā)展程度如何?口現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?口創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?口該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?感謝閱讀口價(jià)格趨向如何?口經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?口政府是如何影響該行業(yè)的?口是什么因素決定著它的發(fā)展?口競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?口進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?口該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的闡述應(yīng)該使以下問(wèn)題得到解決：口你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?口為什么這樣細(xì)分市場(chǎng)?口你的目標(biāo)顧客群是什么?口什么樣的人將成為你的一般顧客?口你的粗略的5年生產(chǎn)計(jì)劃．收入和利潤(rùn)都為多少?口每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模對(duì)生產(chǎn)量的要求如何?增長(zhǎng)率如何?潛力有多大?感謝閱讀口你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?口你對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)在和將來(lái)的贏利估計(jì)為多少?潛力有多大?利潤(rùn)增長(zhǎng)估計(jì)將會(huì)是什謝謝閱讀么樣?口每一個(gè)顧客群現(xiàn)在和將來(lái)的銷售潛力如何?現(xiàn)在是多少或?qū)?lái)為多少?感謝閱讀口你都有些什么樣的假定?你的計(jì)劃是在什么假定下制定的?感謝閱讀口你擁有能給你的產(chǎn)品提供很好參考意見(jiàn)的顧客嗎?口你將怎樣贏得那樣的顧客?口誰(shuí)是對(duì)顧客負(fù)責(zé)的人?口讓顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品(服務(wù))的關(guān)鍵性因素是什么?口服務(wù)、維護(hù)、咨詢、零售有多重要?口你在多大程度上依賴集團(tuán)購(gòu)買?關(guān)于市場(chǎng)理念應(yīng)該闡述如下方面：口你是怎樣估計(jì)你的零售價(jià)格的?口你希望達(dá)到多大的銷量?口一般的銷售程序是什么?口你將運(yùn)用怎樣的分銷渠道?口每個(gè)分銷渠道都應(yīng)獲得怎樣的目標(biāo)顧客群?在這里，你應(yīng)仔細(xì)解釋你將怎樣使顧客來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品服務(wù))，你應(yīng)該描述銷售程序，精品文檔放心下載計(jì)劃使用的分銷渠道和因此而產(chǎn)生的預(yù)期費(fèi)用。感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀果你因?yàn)橄霐U(kuò)大銷量而大量出售低價(jià)產(chǎn)品，你是否考慮過(guò)通過(guò)批發(fā)商的可能性。精品文檔放心下載精品文檔放心下載產(chǎn)品是如何定價(jià)的。關(guān)于產(chǎn)品展示包括以下方面：口你將怎樣向客戶介紹你的產(chǎn)品?口根據(jù)你的預(yù)想，談?wù)勀愕匿N售計(jì)劃時(shí)間安排，包括需要達(dá)到的里程碑。精品文檔放心下載精品文檔放心下載常有效的捷徑。試試看你能不能找到在該行業(yè)有影響的顧客來(lái)參與你的產(chǎn)品展銷會(huì)。感謝閱讀關(guān)于投放市場(chǎng)的內(nèi)容包括以下方面：口你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品?口你將采用那種類型的廣告攻勢(shì)?口服務(wù)、維護(hù)和熱線的重要性如何?你將怎樣組織你的回報(bào)?感謝閱讀口包括展銷和進(jìn)一步行動(dòng)，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會(huì)有多少?口對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和分銷渠道，你將采取什么樣的價(jià)格?口你將采取什么樣的支付政策?口簡(jiǎn)短描述你將怎樣使你的顧客們知道你的產(chǎn)品(服務(wù))感謝閱讀還是讓顧客在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生美好的聯(lián)想?選擇什么樣的促銷的手段(精品文檔放心下載布新聞、參加商會(huì))那得由你的產(chǎn)品(服務(wù))類型和價(jià)格來(lái)定。感謝閱讀謝謝閱讀怎樣讓顧客“知道?這就需要進(jìn)行促銷活動(dòng)和營(yíng)銷策略。感謝閱讀關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略如下方面是非常重要的：精品文檔放心下載場(chǎng)營(yíng)銷極富挑戰(zhàn)性，它設(shè)計(jì)的好壞可以充分展示你的創(chuàng)業(yè)能力。精品文檔放心下載a.說(shuō)明你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略精品文檔放心下載商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：口營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍：口營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；口廣告策略和促銷策略；口價(jià)格策略；口市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃；口市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策等。一個(gè)完善有效而又符合你公司產(chǎn)品實(shí)際情況的營(yíng)銷計(jì)劃可以大大增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的投感謝閱讀資決心，因此，你必須認(rèn)真對(duì)待，必要時(shí)可以請(qǐng)求市場(chǎng)營(yíng)銷專家和管理咨詢顧問(wèn)的幫助。感謝閱讀b.描述你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：精品文檔放心下載謝謝閱讀所具有的優(yōu)勢(shì)做出分析。關(guān)于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述舉例如下：感謝閱讀“資產(chǎn)總額為3億美元的ABC公司有一個(gè)部門向本行業(yè)生產(chǎn)銷售M型小器具，該部門感謝閱讀1998年的銷售額約為100010%ABC公司其它業(yè)務(wù)部門經(jīng)謝謝閱讀精品文檔放心下載外，ABC謝謝閱讀業(yè)設(shè)備用的是三維模具，而ABC謝謝閱讀則是手工控制，但我們的產(chǎn)品成本只比該公司高出10％……”感謝閱讀有些企業(yè)可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(大部分風(fēng)險(xiǎn)投資人相信每一種產(chǎn)品都面臨某種類型的競(jìng)謝謝閱讀爭(zhēng))，在這里需要說(shuō)明不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因(如由于擁有專利權(quán))。如果在未來(lái)會(huì)產(chǎn)生新的謝謝閱讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也必須指明存在哪些可能的競(jìng)爭(zhēng)者，其進(jìn)入市場(chǎng)估計(jì)會(huì)在什么時(shí)候。謝謝閱讀競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是小魚(yú)吃大魚(yú)，尤其在高技術(shù)領(lǐng)域。不一定你要攻擊別人，但你必須有能力承受擊打。c.關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)口誰(shuí)是可能提供類似產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者?口可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?口你競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?口你是怎樣估計(jì)他現(xiàn)在和將來(lái)的利潤(rùn)的?口我們的策略是什么?生產(chǎn)線?地區(qū)?口他們用什么樣的銷售渠道?口他們的市場(chǎng)策略是什么?口對(duì)比與你的主要競(jìng)爭(zhēng)者，你的發(fā)展、聲場(chǎng)和地理位置如何?感謝閱讀口你能在多大程度上承受競(jìng)爭(zhēng)者所帶來(lái)的壓力?感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀多大程度上可以應(yīng)付這些競(jìng)爭(zhēng)。d.競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查，主要包括：口產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格與市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行比較評(píng)價(jià)；感謝閱讀口產(chǎn)品的性能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)；口國(guó)際市場(chǎng)上該產(chǎn)品的進(jìn)、出口價(jià)格及未來(lái)發(fā)展的動(dòng)態(tài)及原因；謝謝閱讀謝謝閱讀力量、產(chǎn)品成倍銷售利潤(rùn)、價(jià)格策略、推銷方式、以及產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)等方面的特點(diǎn)。感謝閱讀你的三個(gè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?4.6生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃感謝閱讀的內(nèi)容包括：口新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；口你公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；口品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；口現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備；口改進(jìn)或者購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備的成本；口現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。另外，風(fēng)險(xiǎn)投資者還希望從這一部分中了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如感謝閱讀何采購(gòu)，供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的有關(guān)情況，生產(chǎn)資金精品文檔放心下載的安排計(jì)劃，相應(yīng)的廠房、土地等如何規(guī)劃安排等等。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)謝謝閱讀者應(yīng)明白，這一部分的內(nèi)容要盡量詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確，除了給風(fēng)險(xiǎn)謝謝閱讀投資者以更多的信息外，在以后的投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值精品文檔放心下載時(shí)．這將是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。如何介紹你的生產(chǎn)具體來(lái)說(shuō)包括以下的方面：1.介紹的重點(diǎn)精品文檔放心下載紹。此外，風(fēng)險(xiǎn)投資人需要企業(yè)家對(duì)產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成做出分析。謝謝閱讀2.生產(chǎn)特征在本部分要回答下面主要問(wèn)題：口產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)上藝復(fù)雜與否，成熟與否?口是否需要員工具有特殊生產(chǎn)技能?口生產(chǎn)過(guò)程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵?口生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種?口哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵?口產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高?等等．3.設(shè)備主要內(nèi)容包括：口詳細(xì)介紹本企業(yè)已有或打算購(gòu)買的主要設(shè)備；口概要說(shuō)明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價(jià)值；口說(shuō)明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)到的產(chǎn)值和產(chǎn)量；口設(shè)備采購(gòu)周期。精品文檔放心下載感謝閱讀要了解企業(yè)設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)有無(wú)技能方面的特殊要求。如果對(duì)技能的要求較高，精品文檔放心下載那么他會(huì)問(wèn)：“招聘這些特殊雇員的難度大不大?”此外，如果設(shè)備具有專用性，那么出售感謝閱讀起來(lái)就比較困難，因此其抵押價(jià)值就較低，所有這些在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來(lái)都很重要。謝謝閱讀4.廠房和生產(chǎn)設(shè)施感謝閱讀謝謝閱讀否滿足風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)增長(zhǎng)的需要。感謝閱讀精品文檔放心下載企業(yè)效益的增長(zhǎng)。5.基礎(chǔ)設(shè)施主要對(duì)水、電供應(yīng)、通訊、道路等配套設(shè)施的情況作一概略介紹。精品文檔放心下載6.關(guān)于生產(chǎn)方面霄要闡述的問(wèn)題口你正在計(jì)劃什么樣的生產(chǎn)過(guò)程？口你的生產(chǎn)量將有多大?口你需要什么樣的生產(chǎn)工具?口你需要什么稀有材料?口你將從第三者手中購(gòu)買什么原料，部件或服務(wù)?口你的單位生產(chǎn)能力特有多大?口在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量?口生產(chǎn)量的擴(kuò)張需要多大的成本?口在計(jì)劃中有怎樣的質(zhì)量檢測(cè)手段?口你計(jì)劃如何管理你的存貨?口你需要什么樣的人力資源?口你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型?感謝閱讀立過(guò)。因此，是否能夠建立這種模型就是一種不確定因素。感謝閱讀4.7財(cái)務(wù)分析與融資需求精品文檔放心下載感謝閱讀投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。融資需求及相關(guān)表述主要是向風(fēng)險(xiǎn)投資商就融資方式和相關(guān)問(wèn)題做出說(shuō)明。精品文檔放心下載1.如何展示你的財(cái)務(wù)分析報(bào)告財(cái)務(wù)分析將包括以下幾方面的內(nèi)容：口過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)精品文檔放心下載精品文檔放心下載度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)?？诮窈笕甑陌l(fā)展預(yù)測(cè)精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀度，不致因風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的預(yù)測(cè)不屑一顧，從而成為一種額外的時(shí)間浪費(fèi)。感謝閱讀口投資計(jì)劃精品文檔放心下載未來(lái)雙方合作投資于新的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的問(wèn)題。它的內(nèi)容應(yīng)該回答以下問(wèn)題：感謝閱讀(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額為多少?其中，創(chuàng)業(yè)者期望從風(fēng)險(xiǎn)投資者那里獲得多少投資?是精品文檔放心下載以貸款、出售債券還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式實(shí)現(xiàn)?精品文檔放心下載(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排?包括全部債務(wù)情況的說(shuō)明。謝謝閱讀(3)謝謝閱讀(4)投資收益和未來(lái)再投資的安排。(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后，雙方對(duì)公司所有權(quán)的比例安排。精品文檔放心下載(6)(精品文檔放心下載或一年)。(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度如何?由于財(cái)務(wù)管理在一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)管理中所占地位的重要性和財(cái)務(wù)管理與企業(yè)其他方面管感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀業(yè)顧問(wèn)幫助編寫(xiě)或給予指導(dǎo)。2.進(jìn)行正確的財(cái)務(wù)估測(cè)感謝閱讀精品文檔放心下載的財(cái)務(wù)估測(cè)。這些估測(cè)應(yīng)考慮：口即時(shí)資金需求(需支付的費(fèi)用)口研究和開(kāi)發(fā)口購(gòu)買資產(chǎn)(必需的設(shè)備、存貨底價(jià)預(yù)計(jì)，必需的原材料)謝謝閱讀口運(yùn)轉(zhuǎn)資金需求(工資，到期支付等)口市場(chǎng)滲透(現(xiàn)金流何時(shí)啟動(dòng))感謝閱讀()感謝閱讀謝謝閱讀計(jì)算，在之后的四年中應(yīng)按季度計(jì)算。記?。簝魻I(yíng)業(yè)收入除以每年償債金額之比為1．25：1比較合適。這個(gè)數(shù)據(jù)將會(huì)影響到精品文檔放心下載公司的未來(lái)．對(duì)貸款人來(lái)說(shuō)，如果你的凈收入低于1．251，這意味他難以接受。因?yàn)檫@感謝閱讀個(gè)比例將影響你的償債能力。你的凈收入應(yīng)該是你計(jì)劃償還的債務(wù)的1．25倍。幸好你已精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀測(cè)的投資回報(bào)率應(yīng)大于200％。清晰的、精確的、有邏輯和有根據(jù)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素。謝謝閱讀精品文檔放心下載測(cè)。在第一年中一般按月計(jì)算比較合適，在這以后的4年中1年估測(cè)1次即可。精品文檔放心下載估測(cè)包括的內(nèi)容如下：口銷售估計(jì)口收入稅率口管理成本口應(yīng)收帳款回收計(jì)劃口產(chǎn)品成本口應(yīng)付帳款計(jì)劃口銷售成本資金支出口存貨周轉(zhuǎn)口邊際毛利和產(chǎn)品系列口減價(jià)計(jì)劃口銷售增長(zhǎng)和產(chǎn)品系列口資產(chǎn)利用率口債務(wù)利率口利潤(rùn)表(損益表)精品文檔放心下載的銷售水準(zhǔn)、成本和費(fèi)用作為依據(jù)：(1)總凈銷售收入口比較現(xiàn)實(shí)地估計(jì)一下，若按你所期望的價(jià)格每月作期望能賣出精品文檔放心下載多少單位的產(chǎn)品或服務(wù)？口期望的收益是多少?口定價(jià)是否合理？口是否會(huì)打折或減價(jià)?(2)銷售成本謝謝閱讀算凈銷售收入，如果涉及到存貨，千萬(wàn)別忘了運(yùn)輸費(fèi)用和直接的勞動(dòng)費(fèi)用。精品文檔放心下載(3)毛利潤(rùn)用凈銷售收入減去總銷售成本即是毛利潤(rùn)。(4)毛利率毛利潤(rùn)除以總凈銷售收入即為毛利率。(5)可控制費(fèi)用口薪水開(kāi)支(基本工資加上加班費(fèi)，針對(duì)白領(lǐng))口工資開(kāi)支(包括假期，病假，醫(yī)療保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)和社會(huì)保障稅，指藍(lán)領(lǐng)工人)謝謝閱讀口在外服務(wù)(轉(zhuǎn)包合同花費(fèi)，特殊或者一次性服務(wù)等)口供應(yīng)品(在商務(wù)中購(gòu)買用品或服務(wù))口修理和維護(hù)(如定期大規(guī)模的裝修)口廣告(包括期望的銷售量和分類直接廣告費(fèi)用)口乘車和旅行(車費(fèi)、停車費(fèi)等)口應(yīng)付稅和定金公共設(shè)施(6)固定開(kāi)支口房地產(chǎn)租金(僅限于商用)口折舊(固定資產(chǎn)分期折舊)口保險(xiǎn)(火災(zāi)或財(cái)產(chǎn)損失或產(chǎn)品損失，包括工人的賠償)口償債(支付貸款補(bǔ)息)口營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證口雜費(fèi)(不具體的費(fèi)用；沒(méi)有獨(dú)立賬目的小花費(fèi))(7)凈利潤(rùn)(或凈虧損)口稅前利潤(rùn)：毛利潤(rùn)總計(jì)減費(fèi)用；口稅款：存貨和銷售稅，國(guó)產(chǎn)稅，房地產(chǎn)稅等；口稅后利潤(rùn)：稅前利減稅款。收入估測(cè)表總凈銷售額(T)銷售成本(c)毛利潤(rùn)(CP=TNS—C)毛邊際收益(GP／TNS)%可控制成本：薪水工資法律和會(huì)計(jì)廣告費(fèi)用汽車費(fèi)用辦公用品到期和定購(gòu)公共設(shè)施其它費(fèi)用固定開(kāi)支：租金折舊保險(xiǎn)費(fèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證償債其它開(kāi)支總開(kāi)支利潤(rùn)(毛利潤(rùn)－總開(kāi)支)稅款稅后凈利潤(rùn)41次就精品文檔放心下載可以了。負(fù)債：短期債務(wù)列出所有的借款、金融債務(wù)、在一年內(nèi)或一個(gè)運(yùn)行周期內(nèi)可以支付的賠償。一般包括：謝謝閱讀—應(yīng)付帳款：在企業(yè)運(yùn)行中購(gòu)買商品或服務(wù)應(yīng)向其提供者支付的費(fèi)用，謝謝閱讀—應(yīng)付票據(jù)—應(yīng)付利息短期和長(zhǎng)期借用資金的利息和企業(yè)信用貸款。—應(yīng)付稅款在會(huì)計(jì)過(guò)程中由企業(yè)會(huì)計(jì)估計(jì)的金額?！獞?yīng)付工資長(zhǎng)期債務(wù)應(yīng)付票據(jù)列出一年或一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期以外付款的借據(jù)、合同支付、抵押支付。精品文檔放心下載凈資產(chǎn)：謝謝閱讀精品文檔放心下載資本公積金和稅后的凈利潤(rùn)?？傌?fù)債和凈資產(chǎn)：負(fù)債加上權(quán)益必等于資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)流動(dòng)資產(chǎn)負(fù)債固定資產(chǎn)凈資產(chǎn)（所有者權(quán)益）財(cái)務(wù)狀況展示：資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)：精品文檔放心下載和注銷(無(wú)形資產(chǎn)如專利，版權(quán)等逐年減少)應(yīng)當(dāng)扣除。a.流動(dòng)資產(chǎn)口現(xiàn)金：列出現(xiàn)金和在12個(gè)月(或一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期)之內(nèi)能兌換成現(xiàn)金的其它資源。包括手頭謝謝閱讀現(xiàn)有資金，銀行存款支票和固定存款等?？趹?yīng)收帳款：顧客購(gòu)買商品或享受服務(wù)應(yīng)付的報(bào)酬?？诖尕洭F(xiàn)有的原材料：正在加工的和已完成的商品，制造的產(chǎn)品或轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品。謝謝閱讀感謝閱讀股票。不論誰(shuí)多誰(shuí)少，列出股票、債券、存單等的市場(chǎng)價(jià)值。精品文檔放心下載口預(yù)付帳款：提前購(gòu)買或租用的商品或服務(wù)．如辦公用品、保險(xiǎn)和交易場(chǎng)地。精品文檔放心下載謝謝閱讀以及指定特殊用途的存款。b.固定資產(chǎn)感謝閱讀可以出租。固定資產(chǎn)的價(jià)值和被租用財(cái)產(chǎn)的責(zé)任必須在資產(chǎn)負(fù)債表中列出。謝謝閱讀口土地列出原始購(gòu)買價(jià)格(不包括市場(chǎng)價(jià)值補(bǔ)貼)口建筑口改進(jìn)(包括租賃物的改進(jìn))口設(shè)備口家具口汽車或交通工具第一年的現(xiàn)金估測(cè)必須詳細(xì)，緊接著的4年也必須概略地加以考慮。精品文檔放心下載(1)手頭現(xiàn)金(月初)(2)現(xiàn)金收入(a)現(xiàn)金銷售所有現(xiàn)金銷售，賒銷排除在外：(b)賒賬收款(c)貸款或其它形式的現(xiàn)金流入(3)總現(xiàn)金收入[(a)+(b)+(c)=(3)]可利用的總現(xiàn)金(在現(xiàn)金支出之前)[(1)+(3)](4)支出的現(xiàn)金(a)購(gòu)買商品：購(gòu)買轉(zhuǎn)售品或用于生產(chǎn)的商品(在本月內(nèi)支付)謝謝閱讀(b)薪水不包括扣除款項(xiàng)(基本工資加上加班費(fèi))(c)工資(d)在外服務(wù)費(fèi)用(e)辦公或公司運(yùn)作用品：在企業(yè)正常運(yùn)行中必需的用品(非轉(zhuǎn)售性質(zhì))精品文檔放心下載(f)修理和維護(hù)(g)廣告費(fèi)用(為維持一定的銷售量而必需的廣告費(fèi)用)精品文檔放心下載(h)汽車、運(yùn)輸，交貨費(fèi)用(i)會(huì)計(jì)和法律事務(wù)(j)租用費(fèi)(僅包括房地產(chǎn)租用費(fèi))(k)電話費(fèi)(])公益事業(yè)(m)保險(xiǎn)：包括企業(yè)財(cái)產(chǎn)和產(chǎn)品。工人的賠償、忠誠(chéng)保險(xiǎn)等(不包括經(jīng)理生命保險(xiǎn))。謝謝閱讀(n)稅金(房地產(chǎn)等)(o)利息(支付貸款利息)(p)其它費(fèi)用(q)雜費(fèi)(不具體的花費(fèi))(r)小計(jì)(它表示運(yùn)作費(fèi)用部分現(xiàn)金支出)(s)貸款本金償付(包括貸款償付,包括購(gòu)買車輛和設(shè)備分期付款。)感謝閱讀(t)資產(chǎn)購(gòu)買(如用分期付款方式購(gòu)買設(shè)備、建筑物、租賃物裝修等。)精品文檔放心下載(u)其它啟動(dòng)資金(在第一個(gè)月估測(cè)之前發(fā)生的、在啟動(dòng)之后支付的費(fèi)用。)謝謝閱讀(v)業(yè)主撤走的資金(5)總現(xiàn)金支出[(a)至(v)各項(xiàng)相加](6)現(xiàn)金收支狀況(月底)[(4)減去(6)]將這一數(shù)據(jù)填入下一個(gè)月的第(1)項(xiàng)。重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和比率：感謝閱讀據(jù)支持你對(duì)銷售收入、價(jià)格點(diǎn)、不變成本、邊際毛利、凈利潤(rùn)的估測(cè)。精品文檔放心下載口流動(dòng)比率(償債能力比率)：流動(dòng)資產(chǎn)／流動(dòng)負(fù)債口資金周轉(zhuǎn)率(o．5—1或更大些)：[(流動(dòng)資產(chǎn)—存貨)／流動(dòng)資產(chǎn)]精品文檔放心下載口負(fù)債與資產(chǎn)比率(3／1或更大些)債權(quán)人與業(yè)主資產(chǎn)比值感謝閱讀口毛利率(60%或更大些)口凈利潤(rùn)率(10％或更大些)[凈利潤(rùn)／毛銷售收入]口債務(wù)數(shù)額比率(1．25比1或更大些)[凈利潤(rùn)／償債(本金和利息)]精品文檔放心下載口應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(最好接近12)[毛銷售收入／應(yīng)收帳款]精品文檔放心下載按照標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)指標(biāo)，貸款人將把你的比半與本行業(yè)的數(shù)據(jù)比較以便評(píng)價(jià)你的項(xiàng)目狀況。謝謝閱讀3.闡述融資需求和相關(guān)問(wèn)題(1)提議的融資方式：感謝閱讀精品文檔放心下載人產(chǎn)生過(guò)多的疑問(wèn)。如果出售的是普通股，通常要求說(shuō)明：口是否分配紅利?口紅利是否可以累積?口經(jīng)過(guò)一段時(shí)期后股份是否要求贖回以便風(fēng)險(xiǎn)投資人撤回投資？感謝閱讀口估計(jì)的發(fā)售價(jià)格是多少?口該種股權(quán)是否有所限制?口普通股持有人具有什么樣的投票權(quán)和注冊(cè)登記權(quán)(安排上市從而感謝閱讀變?yōu)楣姽??如果發(fā)售的是優(yōu)先股，則需要說(shuō)明：口支付何種股利?口股利是否可以厚積?口對(duì)優(yōu)先股有何回購(gòu)安排?口優(yōu)先股是否可以轉(zhuǎn)換為普通股?口優(yōu)先股股東是否具有投票權(quán)?口對(duì)優(yōu)先股權(quán)有何限制?口是否在董事會(huì)具有控制權(quán)？口如果是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，那么轉(zhuǎn)換價(jià)格是多少？口優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)?如果發(fā)售的是可轉(zhuǎn)換債，也需要對(duì)相關(guān)條款作出說(shuō)明，包括：感謝閱讀口債券期限是5年還是10年?口債券利率以多高為宜？口是固定利率還是變動(dòng)利率?口該債券可以轉(zhuǎn)換為普通股還是優(yōu)先股?口如果上述條款還可以協(xié)商。那么也應(yīng)該在這兒予以說(shuō)明。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載長(zhǎng)。如果提議的融資方式及有關(guān)條款還有協(xié)商的余地，那么也應(yīng)該予以特別說(shuō)明。謝謝閱讀(2)資本結(jié)構(gòu)：感謝閱讀的資本結(jié)構(gòu)有全面的了解。(3)融資抵押：感謝閱讀說(shuō)明。(4)擔(dān)保：精品文檔放心下載要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。(5)融資條件：精品文檔放心下載樣的目標(biāo)？哪些階段性目標(biāo)必須達(dá)到？等等。(6)報(bào)告：感謝閱讀損益表，資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表等。(7)資金適用：精品文檔放心下載能分項(xiàng)詳細(xì)論述。(8)所有權(quán)：精品文檔放心下載所支付的金額，每位股東的股權(quán)比例等，對(duì)企業(yè)創(chuàng)始股東已經(jīng)或?qū)?huì)獲得股份(而不是現(xiàn)金)精品文檔放心下載謝謝閱讀些資產(chǎn)目前的市值也需加以說(shuō)明。(9)面值攤?。赫f(shuō)明投資本企業(yè)資產(chǎn)、凈資產(chǎn)以及盈利帳面值將被攤到何種程度。感謝閱讀(10)費(fèi)用支付：說(shuō)明引資過(guò)程中是否需要支付咨詢顧問(wèn)費(fèi)、律師費(fèi)用及如何支付等問(wèn)題。感謝閱讀(11)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入：風(fēng)險(xiǎn)投資人一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占有1—2個(gè)席位，如果本企業(yè)希望風(fēng)險(xiǎn)投資人謝謝閱讀謝謝閱讀資方面給予幫助，甚至要求提供某一特定類型的融資。但企業(yè)也承諾對(duì)此支付一定的費(fèi)用。精品文檔放心下載2精品文檔放心下載該在此將企業(yè)希望在資金到位后由風(fēng)險(xiǎn)投資提供的增值服務(wù)的內(nèi)容和要求加以說(shuō)明。精品文檔放心下載4.8風(fēng)險(xiǎn)分析謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀描述風(fēng)險(xiǎn)的幾個(gè)方面包括以下方面：精品文檔放心下載列出，這部分要包括的內(nèi)容如下：口經(jīng)營(yíng)期限短：感謝閱讀口資源不足：謝謝閱讀這是一個(gè)要提及的潛在風(fēng)險(xiǎn)?？诠芾斫?jīng)驗(yàn)不足：精品文檔放心下載此問(wèn)題?？谑袌?chǎng)不確定固素：與銷售有關(guān)的市場(chǎng)不確定因素也要在《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》中描述。感謝閱讀口生產(chǎn)不確定因素：謝謝閱讀因此，能否建立這種模型就是一種不確定因素?？谇鍍斈芰Γ簩?duì)于公司是否有足夠的清償能力，企業(yè)家在《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》中也要做一下分析。謝謝閱讀因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人想要知道，如果企業(yè)遇上麻煩而不得不清盤(pán)，那么他的投資能收回多少。感謝閱讀口對(duì)企業(yè)核心人物的依賴：謝謝閱讀?謝謝閱讀謝謝閱讀車從你身上輾過(guò)會(huì)對(duì)企業(yè)有什么影響?謝謝閱讀明如果他們離開(kāi)企業(yè)該做些什么。口可能出問(wèn)題的地方：精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀口其他：謝謝閱讀精品文檔放心下載業(yè)計(jì)劃書(shū)》中提到，不要等到風(fēng)險(xiǎn)投資人提出這些問(wèn)題。感謝閱讀謝謝閱讀風(fēng)險(xiǎn)投資者十分贊賞的。4.9風(fēng)險(xiǎn)投資的退出感謝閱讀答：一是他將獲得多少投資回報(bào)?二是他的投資資金如何退出?這兩個(gè)問(wèn)題直接關(guān)系到風(fēng)險(xiǎn)投資者本次風(fēng)險(xiǎn)投資是否成功，因此這是他十分關(guān)心的關(guān)謝謝閱讀鍵性問(wèn)題。精品文檔放心下載精品文檔放心下載何一種可能性都要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者明了他的投資回報(bào)率。精品文檔放心下載最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資。謝謝閱讀是最可能的投資退出方式。口公開(kāi)上市：精品文檔放心下載分或全部股份就可以賣出?？诩娌⑹召?gòu)：精品文檔放心下載幾家你認(rèn)為對(duì)本企業(yè)感興趣并有可能采取收購(gòu)行動(dòng)的大集團(tuán)或大公司。感謝閱讀口償付協(xié)議：最后一種方式足你可以給風(fēng)險(xiǎn)投資人提供“償付安排。在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)精品文檔放心下載要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購(gòu)其手中的權(quán)益?？谕顿Y回報(bào)(ROI)：謝謝閱讀30萬(wàn)購(gòu)買了30％的股權(quán)，四年謝謝閱讀300300萬(wàn)乘以8倍市盈率就是2400謝謝閱讀2400萬(wàn)乘以3072030萬(wàn)換得了720精品文檔放心下載定四年后，該投資人即把30％的股權(quán)出售，則他的投資回報(bào)為720萬(wàn)。精品文檔放心下載五．商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式5.1商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式(供初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的企業(yè)融資參考)精品文檔放心下載商業(yè)計(jì)劃書(shū)是全面介紹公司或項(xiàng)目運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材謝謝閱讀料。為使公司商業(yè)計(jì)劃更全面的被投資者了解。一般應(yīng)按照下列要求詳細(xì)編制。精品文檔放心下載口提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)要遵循以下原則：(1)真實(shí)，論據(jù)、假設(shè)合理；(2)形式完善、敘述清晰流暢；(3)簡(jiǎn)明扼要、突出重點(diǎn)；(4)書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū)一式五份，另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。謝謝閱讀口商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括以下各主要部分：(1)摘要(2)項(xiàng)目或公司背景與歷史(3)產(chǎn)品，服務(wù)與行業(yè)介紹(4)基本經(jīng)營(yíng)模式(5)公司發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))(6)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)(7)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)(8)市場(chǎng)與營(yíng)銷(9)研究與開(kāi)發(fā)(10)企業(yè)管理(11)財(cái)務(wù)(12)投資建議(1)摘要1)公司簡(jiǎn)介：公司名稱、性質(zhì)、公司地址、電話、成立時(shí)間、聯(lián)系人。2)業(yè)務(wù)類型：所屬行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)。3)公司產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況：公司產(chǎn)品情況和經(jīng)營(yíng)情況的概述。4)公司現(xiàn)有股權(quán)狀況：a)股東名單；b)各股東的認(rèn)股權(quán)、股份比例和特權(quán)等。5)資金需求與融資階段：a)總資金需求及運(yùn)作周期；b)合作方式。(2)公司背景與歷史1)公司的歷史a)公司創(chuàng)建時(shí)間；b)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；c)公司發(fā)展的歷史及重要事件。(3)產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹1)產(chǎn)品或服務(wù)a)準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義；感謝閱讀b)如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項(xiàng)說(shuō)明；c)說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格，定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；d)全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋；感謝閱讀e)產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等；f)關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道，介紹、樣品與圖片。2)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：a)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)；b)自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3)行業(yè)或市場(chǎng)a)行業(yè)概況b)產(chǎn)品市場(chǎng)的分布與結(jié)構(gòu)；c)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量)；d)政府政策。(4)基本經(jīng)營(yíng)模式可以用圖表說(shuō)明．(5)公司發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))1)近期發(fā)展目標(biāo)(1—2年)2)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)(3—5年)3)資金使用計(jì)劃：a)階段資金用途及金額；b)資金投入后要取得效益或階段目標(biāo)．(6)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)1)競(jìng)爭(zhēng)分析a)說(shuō)明已有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)公司的情況；b)說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說(shuō)明各公司的實(shí)力；謝謝閱讀c)本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別；d)如果競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，應(yīng)分析缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因；e)謝謝閱讀市場(chǎng)。2)其他弱點(diǎn)與潛在威脅(7)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)1)生產(chǎn)與服務(wù)a)描述生產(chǎn)或服務(wù)的全部過(guò)程，并著重說(shuō)明主要生產(chǎn)階段；精品文檔放心下載b)生產(chǎn)成本及其控制，特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)；精品文檔放心下載c)質(zhì)量控制方案。2)生產(chǎn)類型a)技術(shù)難度；b)是否為高科技產(chǎn)品；c)協(xié)作或外購(gòu)部分的比例是多少?d)生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵技術(shù)?e)技術(shù)人員培訓(xùn)的有關(guān)情況．3)生產(chǎn)或營(yíng)業(yè)設(shè)施a)公司自有或合用的作為生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)；b)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。4)設(shè)備a)公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備；b)現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值；c)現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值；d)設(shè)備的先進(jìn)程度。5)供應(yīng)情況a)供應(yīng)本公司原材料和其他資源的有關(guān)公司情況；b)完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表；c)原材料市場(chǎng)分析。6)協(xié)作生產(chǎn)商a)謝謝閱讀址和合同金額；7)關(guān)鍵技術(shù)人員a)說(shuō)明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人員的數(shù)量及主要作用；b)保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施。(8)市場(chǎng)與營(yíng)銷1)市場(chǎng)分析a)目標(biāo)用戶群的需求點(diǎn)及其需求的變化發(fā)展預(yù)測(cè)；b)用戶群的性質(zhì)、特點(diǎn)；c)市場(chǎng)形成的背景，過(guò)程及發(fā)展速度；d)現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn)；e)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力以及市場(chǎng)的發(fā)展前景；f)影響市場(chǎng)發(fā)展的有利因素和不利因素。2)市場(chǎng)銷售a)現(xiàn)用銷售模式以及現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和銷售渠道；b)發(fā)展方向和各階段目標(biāo)；c)現(xiàn)有銷售隊(duì)伍以及管理方法；d)發(fā)展過(guò)程中銷售隊(duì)伍的建立和管理；e)現(xiàn)有的廣告、促銷手段以及實(shí)施效果和未來(lái)計(jì)劃；f)現(xiàn)行價(jià)格策略以及制定原因，效果和未來(lái)計(jì)劃；g)公司以往銷售業(yè)績(jī)；h)預(yù)期分階段銷售目標(biāo)。3)銷后服務(wù)(9)研究與開(kāi)發(fā)1)明確列出已用于研究、開(kāi)發(fā)的費(fèi)用總額；2)研究開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀，計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)；3)計(jì)劃將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用預(yù)算；4)說(shuō)明準(zhǔn)備利用研究與開(kāi)發(fā)資金完或哪些具體任務(wù)。(10)企量管理1)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖a)行政管理：b)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。2)董事和高級(jí)職員列出董事、主要高級(jí)職員的姓名、職務(wù)和年齡，簡(jiǎn)要介紹他們的背景和個(gè)人簡(jiǎn)歷。感謝閱讀3)薪酬體系感謝閱讀感謝閱讀利、工資等。(11)財(cái)務(wù)1)以往財(cái)務(wù)狀況a)現(xiàn)金流量表;b)損益表；c)資產(chǎn)負(fù)債表.2)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分階段條件假設(shè)a)產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售量;b)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；c)研發(fā)費(fèi)用(人員、設(shè)備、場(chǎng)地，調(diào)研，辦公費(fèi)用等)；謝謝閱讀d)銷售費(fèi)用(渠道、推廣費(fèi)用等)；e)利潤(rùn)；f)資金缺口。3)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況a)企業(yè)或項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)；b)財(cái)務(wù)盈虧分析。(12)投資建議對(duì)投資人闡明企業(yè)期望的理想的投資方式。5.2商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式(供種子期項(xiàng)目融資參考)感謝閱讀有些項(xiàng)目還處于種子期(只具有設(shè)計(jì)思想，技術(shù)原理等)，沒(méi)有承擔(dān)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的載體(注冊(cè)謝謝閱讀公司)，為使商業(yè)計(jì)劃更全面的被投資者了解，一般應(yīng)按照下列要求詳細(xì)編制：謝謝閱讀口提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)要遵循以下原則：(1)真實(shí)，論據(jù)假設(shè)合理；(2)形式完善，敘述清晰流暢；(3)簡(jiǎn)明扼要，