珠寶通“珠寶O2O體系”商業(yè)計(jì)劃書

金總裁

珠寶通“珠寶O2O體系”商業(yè)計(jì)劃書XXXX09月··目錄一、行業(yè)背景與趨勢1.1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與珠寶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1.2、珠寶電商發(fā)展現(xiàn)狀1.3、珠寶O2O的行業(yè)發(fā)展必然性二、市場容量與金總裁贏利模式2.1、金總裁的顧客與市場容量2.2、贏利模式與贏利點(diǎn)2.3、珠寶O2O落地模式2.4、360°珠寶終端一體化模式2.5、營銷落地模式三、金總裁的行業(yè)SWOT分析3.1、競爭對(duì)手分析3.2、自身SWOT分析3.3、金總裁核心競爭力3.4、金總裁競爭優(yōu)勢四、金總裁團(tuán)隊(duì)構(gòu)成4.1、金總裁企業(yè)概況4.2、金總裁團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與分工4.3、珠寶通系統(tǒng)簡介4.4、三大終端一、行業(yè)背景與趨勢1.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與珠寶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2014年，中國成為全球第二大奢侈品市場，珠寶首飾銷售總額達(dá)4200億元人民幣，且保持每年20%的增長速度。而個(gè)人珠寶玉石首飾的擁有量僅為0.5件/人，依然次于美國的3件/人、日本的2件/人。珠寶行業(yè)的通路由“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“客戶導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，競爭更加激烈；消費(fèi)者的選擇面更多更廣，特別是互聯(lián)網(wǎng)的普及以及技術(shù)革新，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息與品牌信息的渠道越來越廣泛與多元化，珠寶成為名副其實(shí)的大眾消費(fèi)品。中國珠寶玉石消費(fèi)者常常是“以品類來思考，用品牌來表達(dá)”，消費(fèi)習(xí)慣由“沖動(dòng)型”、“炫耀性”向“成熟型”的個(gè)人品味和自我愉悅、欣賞性的購買行為轉(zhuǎn)變；更偏向于佩飾、養(yǎng)生等功能價(jià)值，逐漸演變?yōu)橹仄放频臒o形價(jià)值、重文化的附加值方面。全國珠寶終端門店10萬多家，珠寶品牌廠家3萬多家，珠寶從業(yè)人員1000多萬人加上異業(yè)合作的美容業(yè)、婚慶業(yè)、酒店業(yè)、會(huì)所業(yè)等業(yè)態(tài)商家近20萬家，從業(yè)人員更達(dá)1000多萬人立志于創(chuàng)業(yè)的人士近500萬人，由此形成了近3000萬人及25萬商家的巨大市場。規(guī)模現(xiàn)狀競爭現(xiàn)狀消費(fèi)習(xí)慣行業(yè)潛力1.2珠寶電商發(fā)展現(xiàn)狀消費(fèi)者珠寶廠家省級(jí)代理商終端品牌商珠寶工廠1、傳統(tǒng)層級(jí)渠道模式2、扁平化渠道模式3、傳統(tǒng)珠寶電商模式（通過PC網(wǎng)站，消費(fèi)者缺乏信任與體驗(yàn)感）4、珠寶O2O模式（通過PC\平板\手機(jī)\官網(wǎng)四維一體，打造線上推廣與線下體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任與體驗(yàn)感）1、行業(yè)格局純電商：要么建立自己的官網(wǎng)，做垂直型的珠寶電商；要么只是上幾大平臺(tái)進(jìn)行推廣與引流（天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等）；自建體驗(yàn)點(diǎn)：將垂直型官網(wǎng)與平臺(tái)推廣相結(jié)合，并在線下建立體驗(yàn)點(diǎn)與直營店，如鉆石小鳥全國8個(gè)體驗(yàn)店，珂蘭全國30多個(gè)體驗(yàn)店，卓卡依全國30多個(gè)體驗(yàn)店。線上已經(jīng)完成了比價(jià)與選購，通過線上聚流量，而引導(dǎo)至線下進(jìn)行購買與體驗(yàn)。2、面臨困境引流難：線上推廣成本高，性價(jià)比下降轉(zhuǎn)化率低：不足0.2%自建體驗(yàn)點(diǎn)成本高線下不擅長競爭太激烈1.3珠寶O2O發(fā)展現(xiàn)狀珠寶O2O行業(yè)必然性珠寶蛋糕被瓜分：珠寶店鋪、百貨商場、珠寶展、婚博會(huì)、銀行渠道、整合異業(yè)終端（如婚紗影樓等）、員工走私單；目前珠寶終端店鋪只能走珠寶O2O這條路。行業(yè)基礎(chǔ)珠寶電商：擁有線上操作的經(jīng)驗(yàn)與體系，缺乏的是廉價(jià)的線下體驗(yàn)點(diǎn)；珠寶店鋪：擁有線下較好的體驗(yàn)點(diǎn)，缺乏的是如何對(duì)線上工具的使用；從業(yè)人員：擁有較好的客戶基礎(chǔ)，缺乏的是如何打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。市場機(jī)會(huì)目前珠寶行業(yè)能夠獨(dú)立研發(fā)出珠寶O2O落地模式的產(chǎn)銷研一體的公司不到3家二、市場容量與金總裁贏利模式2.1金總裁顧客與市場容量5000家5000家3萬家5000家1000家1000萬人50家以下10-50家10家以下1000萬/年300萬戶/年1、商家：近25萬家，平均2套/家；2、用戶：近2000萬人，平均1套/人3、市場：近1.5萬億元編號(hào)需求方提供產(chǎn)品提供價(jià)值利潤及其他1珠寶廠商企業(yè)APP開發(fā)（珠寶移動(dòng)電子商城）辦公智能化、產(chǎn)品電商化利潤點(diǎn)一、賣軟件利潤點(diǎn)二、軟件落地貨品流通利潤點(diǎn)三、后期維護(hù)服務(wù)費(fèi)用利潤點(diǎn)四、后期培訓(xùn)O2O利潤點(diǎn)五、后期營銷創(chuàng)新O2O利潤點(diǎn)六、后期廣告、贈(zèng)品等利潤點(diǎn)七、O2O店中植入2珠寶省代商企業(yè)APP開發(fā)（珠寶移動(dòng)電子商城）產(chǎn)品電商化、客戶管理智能化、渠道下沉輕資產(chǎn)化320家以上珠寶終端商家企業(yè)APP開發(fā)（珠寶移動(dòng)電子商城）產(chǎn)品電商化、輕資產(chǎn)規(guī)?；⒖蛻艄芾碇悄芑?5家以下珠寶終端商家珠寶貨品+手機(jī)APP+iPad應(yīng)用+Talk-ing拓客器產(chǎn)品急速定制、輕資產(chǎn)規(guī)模化、客戶管理智能化、產(chǎn)品供應(yīng)選擇多元化5異業(yè)機(jī)構(gòu)珠寶貨品+手機(jī)APP+iPad應(yīng)用+Talk-ing拓客器擴(kuò)大高毛利產(chǎn)品品類、提升員工兼職創(chuàng)富、抓住高端客戶人群6個(gè)人創(chuàng)業(yè)珠寶貨品+手機(jī)APP+iPad應(yīng)用輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品供應(yīng)選擇多元化、產(chǎn)品急速定制數(shù)據(jù)流資金流貨品流珠寶商進(jìn)銷存數(shù)據(jù)終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)珠寶產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)終端市場對(duì)產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)珠寶產(chǎn)品銷售回款珠寶O2O體系銷售回款2.2贏利模式與贏利點(diǎn)2.3珠寶O2O落地模式2.4360°珠寶終端一體化模式2.5營銷落地模式珠寶店婚紗影樓SPA會(huì)所美容院星級(jí)酒店綜合會(huì)所珠寶行業(yè)擁有共同客戶基礎(chǔ)的異業(yè)機(jī)構(gòu)+三、金總裁的行業(yè)SWOT分析3.1競爭對(duì)手分析編號(hào)類別優(yōu)勢劣勢典型代表1大品牌商1、品牌積淀，極高公信力；2、全國2000多家實(shí)體店；3、資金實(shí)力雄厚，項(xiàng)目上馬容易4、人才濟(jì)濟(jì)1、團(tuán)隊(duì)組建難度大，磨合周期長，版本更新效果低；2、傳統(tǒng)觀念難以轉(zhuǎn)變，與互聯(lián)網(wǎng)思維與極大的沖突與不兼容性；周大福、老鳳祥2珠寶O2O公司1、有一定的珠寶O2O沉淀；2、有少量客戶端正在使用；3、具備一定的研發(fā)能力；4、市場調(diào)整機(jī)制較靈活；1、技術(shù)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定；2、整個(gè)珠寶O2O體系支離破碎；3、軟件效果與市場接受度相關(guān)較遠(yuǎn)，不實(shí)用；翡翠物語、嘉華3軟件公司1、具備多行業(yè)軟件開發(fā)能力；2、在進(jìn)銷存等ERP與財(cái)務(wù)軟件上能力較為優(yōu)秀；3、有較大的客源使用基礎(chǔ)；1、原有系統(tǒng)珠寶O2O化接口對(duì)接難度極大，短期內(nèi)較難實(shí)現(xiàn)；2、對(duì)珠寶行業(yè)沉淀不夠；3、對(duì)珠寶O2O缺乏深入了解；金百福4微營銷公司1、創(chuàng)意能力較強(qiáng)；2、將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念營銷化的轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng)；1、沒有研發(fā)能力；2、無法將創(chuàng)造的概念物化；湯士頓5柜臺(tái)陳列公司1、通過3D全息與觸屏材質(zhì)能夠有較好的光電展示效果，吸引眼球1、成本較高，運(yùn)輸麻煩；2、不切實(shí)用，純粹的產(chǎn)品展示無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售華爾茲、可比優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會(huì)1、技術(shù)上：20多項(xiàng)專利著作權(quán)，成功開發(fā)30多套珠寶軟件，20多套美業(yè)軟件，如嘉華、翡翠物語、戴歐妮、卡迪；2、運(yùn)作上：成功運(yùn)作5個(gè)珠寶移動(dòng)電商項(xiàng)目，年?duì)I業(yè)額均過億元；3、數(shù)據(jù)庫：珠寶全品類產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，目前行業(yè)內(nèi)無人能及；4、模式上：珠寶移動(dòng)跨界還沒有哪一家企業(yè)敢玩；5、功能上：產(chǎn)品試戴功能1、起步上：不到1年的時(shí)間里覆蓋終端近1000套；2、推廣上：之前一直做后端，沒有行業(yè)知名度；3、應(yīng)用上：系統(tǒng)的實(shí)用性與趣味性上還需要進(jìn)一步的優(yōu)化；1、珠寶移動(dòng)電商：目前珠寶移動(dòng)電商還處于起步與上升期；2、珠寶跨界直銷：目前行業(yè)內(nèi)還沒有一家珠寶公司敢于做這樣的嘗試，也沒有技術(shù)與平臺(tái)支持他們做這樣的嘗試；1、微營銷機(jī)構(gòu)+珠寶廠家：能夠在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出專門針對(duì)珠寶行業(yè)的軟件，并打通移動(dòng)微支付；2、競爭對(duì)手進(jìn)一步的媒體制高點(diǎn)控制；如翡翠物語的系統(tǒng)由我們開發(fā)，但其對(duì)產(chǎn)品的核心理解以及廣告語有先入為主的效應(yīng)3.2金總裁SWOT分析3.3金總裁核心競爭力PPT模板下載：/moban/

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用戶數(shù)量目前已有客戶端近500個(gè)，其中活性近300個(gè)；擁有較大的后臺(tái)數(shù)據(jù)流（包括較大品牌商的后臺(tái)貨品數(shù)據(jù)流）研發(fā)技術(shù)全行業(yè)僅有的產(chǎn)銷研于一體的科技型珠寶公司；技術(shù)團(tuán)隊(duì)核心骨干為第一代電商老兵，成功運(yùn)作至少5個(gè)珠寶電商品牌；珠寶通新版本市場接受度較高產(chǎn)品體系整個(gè)珠寶O2O落地模式非常清晰；整個(gè)珠寶O2O產(chǎn)品體系規(guī)劃非常清楚；目前整個(gè)產(chǎn)品體系質(zhì)量非常OK，市場反饋較好核心競爭力競爭優(yōu)勢專利著作權(quán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)平臺(tái)優(yōu)勢市場運(yùn)營體系行業(yè)基礎(chǔ)1、專利著作權(quán)：10項(xiàng)專利著作權(quán)；2、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：核心骨干為第一批電商老兵，有成熟的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；3、平臺(tái)優(yōu)勢：涵蓋珠寶9大全品類，打通1條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，具備7大實(shí)用功能，處于行業(yè)最領(lǐng)先的地位；4、市場運(yùn)營體系：完整的運(yùn)營體系與營銷體系，確保項(xiàng)目的正?？焖龠\(yùn)作，整個(gè)服務(wù)體系完善；5、行業(yè)基礎(chǔ)：立足于最為熟悉的珠寶行業(yè)3.4金總裁競爭優(yōu)勢四、金總裁團(tuán)隊(duì)構(gòu)成4.1金總裁企業(yè)概況深圳市金總裁科技文化有限公司，是一家集珠寶移動(dòng)電商軟件研發(fā)、推廣、銷售于一體的科技型珠寶企業(yè)，公司立足于推動(dòng)珠寶移動(dòng)電商的發(fā)展，打造珠寶O2O第一平臺(tái)，并與全球的珠寶商家共同分享珠寶O2O所帶來的商機(jī)與財(cái)富。公司現(xiàn)在技術(shù)團(tuán)隊(duì)30多人，其中70%曾經(jīng)服務(wù)于騰訊、阿里巴巴等全球知名企業(yè)。核心技術(shù)骨干為第一代珠寶電商人，曾打造過如酷狗音樂等知名軟件，共同見證了珠寶行業(yè)從傳統(tǒng)渠道模式向扁平化渠道模式的轉(zhuǎn)變，更經(jīng)歷了珠寶傳統(tǒng)電商到珠寶移動(dòng)電商的歷史性轉(zhuǎn)折，積累了珠寶行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深厚的深沉與經(jīng)驗(yàn)。深圳市金總裁科技文化有限公司服務(wù)過卡迪珠寶、嘉華珠寶、金大福之翡翠物語、珠寶圈等近1000多家珠寶企業(yè)，總結(jié)出一套珠寶O2O的落地模式，并將之推廣開來，為珠寶行業(yè)的發(fā)展與電商化做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，讓珠寶商家自建平臺(tái)，并讓珠寶店鋪經(jīng)營成為一種享受而非難題。4.1金總裁團(tuán)體簡介總經(jīng)理財(cái)務(wù)部商品部副總經(jīng)理營銷部業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)1部業(yè)務(wù)2部業(yè)務(wù)3部客服部技術(shù)部HR部4.1金總裁團(tuán)體簡介董事長：羅志軍總經(jīng)理：楊曄羅志軍，中國寶玉石協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國銀聯(lián)保協(xié)會(huì)董事、湖南邵陽商會(huì)副會(huì)長、卡迪珠寶董事長、金總裁科技有限公司董事長，知名珠寶企業(yè)家。從珠寶學(xué)徒開始做起，于1997年創(chuàng)立卡迪珠寶品牌，致力于金銀珠寶首飾的專業(yè)化、規(guī)范化、全國化的連鎖經(jīng)營，經(jīng)過近20年的創(chuàng)新經(jīng)營，公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國知名的金銀珠寶首飾品牌運(yùn)營商，全國現(xiàn)有門店50多家。楊曄，廣東鉆石商會(huì)副會(huì)長、金總裁科技有限公司總經(jīng)理，中國珠寶電商第一批老兵、珠寶行業(yè)珠寶O2O核心領(lǐng)軍人物，資深軟件工程師，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)多年。長期任職于多家珠寶電商品牌公司首席顧問，曾任職于中興通信高管，并帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)打敗過愛立信、華為等世界頂級(jí)通信設(shè)備供應(yīng)商。創(chuàng)辦過如戴歐妮等知名珠寶電商品牌，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下年產(chǎn)值近2億的業(yè)績。技術(shù)總監(jiān)：吳財(cái)勝營銷總監(jiān)：余華吳財(cái)勝，金總裁科技有限公司技術(shù)總監(jiān)，多家珠寶電商品牌技術(shù)顧問，珠寶電商領(lǐng)域領(lǐng)跑者，曾任職于騰訊科技、阿里巴巴等知名企業(yè)技術(shù)高管，曾經(jīng)研發(fā)過酷狗音樂等熱門P2P軟件，并成功開發(fā)出戴歐妮、珠寶圈、珠寶通、藍(lán)色禮物、金葉珠寶等近百個(gè)珠寶電商軟件APP，目前已申請(qǐng)十多個(gè)國家專利。余華，金總裁科技有限公司營銷總監(jiān)，中國珠寶實(shí)戰(zhàn)營銷專家，曾任職于騰訊科技、走秀網(wǎng)等知名企業(yè)，因?yàn)樽咝憔W(wǎng)成功引入世界最大鉆石電商BlueNile入駐而獲得年度十佳杰出營銷人才的榮譽(yù)稱號(hào)，后成功策劃如戴歐妮、卓卡依等知名珠寶電商，并創(chuàng)造年?duì)I銷額近2億元的業(yè)績。副總經(jīng)理：湯秦武湯秦武，金總裁科技有限公司副總經(jīng)理，中國寶玉石協(xié)會(huì)會(huì)員、中國和田玉聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長、中國珠寶整合營銷領(lǐng)軍人物，曾任職于步步高集團(tuán)、周大福珠寶、永星國際等知名企業(yè)高管，曾為清華紫光、中國移動(dòng)、OPPO手機(jī)等知名企業(yè)提供管理咨詢與整合營銷服務(wù)，其為卡地亞珠寶提供的360°