母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃演示文稿

母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃演示文稿第一頁，共二十六頁。1、企業(yè)概況企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)主要經(jīng)營(yíng)范圍：各類母嬰產(chǎn)品。2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：公司主要經(jīng)營(yíng)，嬰兒日用品、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品。3、市場(chǎng)概貌經(jīng)過研究考證，母嬰用品的市場(chǎng)是客觀存在的，“1個(gè)寶寶6個(gè)愛、情感消費(fèi)不講價(jià)”的育嬰經(jīng)濟(jì)怪圈孕育了獨(dú)特的商機(jī)，寶寶漫長(zhǎng)的消費(fèi)周期和中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展帶來的物質(zhì)實(shí)力空前強(qiáng)大，使得母嬰市場(chǎng)空間巨大，母嬰用品需求數(shù)量穩(wěn)步上升，用心經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的前景還是很不錯(cuò)的。我們的母嬰公司位于居民小區(qū)比較密集的地區(qū)，考慮到孕婦行動(dòng)不便，極度缺乏安全感，所以對(duì)于他們來說人少又便利的地方使它們的首選。4、銷售策略在店面還在裝修的時(shí)候就開始做宣傳，大力推廣。使用官網(wǎng)微博微信QQ等方式打開知名度，在一定時(shí)間之后就會(huì)集齊很大一部分的關(guān)注，那個(gè)時(shí)候店面也裝修好，正式營(yíng)業(yè)的時(shí)候顧客量一定很大。通過自己的人際關(guān)系，與現(xiàn)在很好的網(wǎng)絡(luò)交流，把自己的店面推廣做到大部分的年輕人都知道。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃方面，企業(yè)的合伙人也是學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)，所以在金錢方面比較敏感，有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力，能夠正確地核算企業(yè)的成本、費(fèi)用，懂得市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與退出，爭(zhēng)取將企業(yè)的成本合理化，利潤(rùn)最大化。

計(jì)劃摘要第二頁，共二十六頁。

HoneyBaby母嬰之家于2015年1月成立，致力于0-3歲的嬰幼兒的日常用品及孕婦的產(chǎn)品。公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品。我們專注為時(shí)尚、前瞻、自主、注重生活品質(zhì)的消費(fèi)者會(huì)員人群提供方便快捷的購(gòu)物方式和物美價(jià)廉的產(chǎn)品。為上百萬消費(fèi)者會(huì)員提供隨時(shí)隨地、方便、安全的購(gòu)物服務(wù)。因此我們公司在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，贏得了廣大客戶的一致好評(píng)。志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取。秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念，爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)一流品牌。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，HoneyBaby母嬰之家將不斷求索,愿與所有的伙伴一路同行，一同成就未來，共建偉業(yè)！公司介紹第三頁，共二十六頁。宗旨：零距——關(guān)愛，溫暖，更貼心！目標(biāo)：服務(wù)好每一位顧客，時(shí)刻以顧客為中心，直至最好!

發(fā)展：只有牢牢的抓住母嬰這個(gè)大的消費(fèi)群體，我們才能擁有源源不斷的客源！策略：重視宣傳渠道，選擇的是“朋友推薦”，因此重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的母嬰店必定會(huì)不脛而走！戰(zhàn)略規(guī)劃第四頁，共二十六頁。總經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)收營(yíng)員售后員客服員財(cái)務(wù)員企業(yè)名稱：無錫市甜心母嬰用品有限責(zé)任公司企業(yè)地址：無錫市惠山區(qū)錢橋企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)第五頁，共二十六頁。日用品：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護(hù)手套、護(hù)腳套、護(hù)臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計(jì)、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架保溫筒保溫奶瓶嬰兒手帕嬰兒手巾軟頭湯匙溫度計(jì)奶瓶床上用品：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、尿褲、外套、春秋裝、偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護(hù)手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝！玩具：塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遙控玩具、游樂玩具、大型玩具。鞋帽類：嬰兒鞋、軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽產(chǎn)品服務(wù)第六頁，共二十六頁。媽媽用品：孕婦裝、產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、孕婦內(nèi)褲防溢乳墊妊娠膏產(chǎn)后修復(fù)液護(hù)膚類：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤(rùn)膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護(hù)臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤(rùn)霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液車床類：學(xué)步車、助步車、電動(dòng)車、搖擺車、推車、健身車、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、童床、電動(dòng)搖籃食品類：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙餅、菜泥、輔助食品嬰兒掛面開味寶第七頁，共二十六頁。第八頁，共二十六頁。第九頁，共二十六頁。第十頁，共二十六頁。第十一頁，共二十六頁。1.市場(chǎng)需求隨著新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，大家都在對(duì)養(yǎng)育知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。2.市場(chǎng)空白在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨商品小手，這樣既不方便購(gòu)買，大眾也缺乏安全感。再者孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6—10個(gè)月的孕婦跟新生兒媽媽，她們行動(dòng)不便，對(duì)安全也高度重視，不適合去大型的購(gòu)物中心，人潮擁擠。那些交通便利，接近服務(wù)社區(qū)的門面店可能會(huì)是媽媽們的首選。3.市場(chǎng)前景孕嬰市場(chǎng)處于啟蒙階段，市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初期。服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊。近幾年互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，各種網(wǎng)上商城，網(wǎng)店孕嬰而生，不過專業(yè)的母嬰商城少之又少，越來越多的投資商瞄準(zhǔn)了這市場(chǎng)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)第十二頁，共二十六頁。SWOT分析優(yōu)勢(shì)

1、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。

2、有利的發(fā)展前景。

3、品種齊全，不單一。

4、選址靠近居民住宅區(qū)。劣勢(shì)

1、沒有客戶群，大眾不完全信任。

2、沒有加盟店的支持。

3、沒有熟悉的購(gòu)貨渠道。

4、缺乏管理跟經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)

1、市場(chǎng)購(gòu)買力強(qiáng)。

2、母嬰市場(chǎng)仍在啟蒙階段，容易進(jìn)入市場(chǎng)。威脅1、隨著市場(chǎng)發(fā)展的腳步迅速，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)出現(xiàn)。2、初始資金流動(dòng)量大，有一定風(fēng)險(xiǎn)。3、加盟店連鎖店的專業(yè)化。第十三頁，共二十六頁。大賣場(chǎng)與專業(yè)母嬰店對(duì)比分析第十四頁，共二十六頁。一、營(yíng)銷模式：1、會(huì)員制消費(fèi)積分；凡是來HoneyBaby母嬰之家的顧客，免費(fèi)辦理會(huì)員卡，更有充值優(yōu)惠活動(dòng)（充500送50，充1000送100）2、促進(jìn)網(wǎng)上及電話平臺(tái)服務(wù)；補(bǔ)充母嬰店有限的店面3、銷售技能：店內(nèi)人員要具備專業(yè)的知識(shí)和良好的態(tài)度，耐心給顧客講解，體現(xiàn)母嬰之家給顧客的服務(wù)周到4、促銷措施：針對(duì)嬰兒奶粉/尿布，買贈(zèng)的形式更受歡迎，根據(jù)現(xiàn)有的平均每次購(gòu)買量（奶粉和尿布為2包/盒/罐/袋），3個(gè)包裝單位以上的促銷方式裝更值得考慮。針對(duì)嬰兒服裝/玩具，給予會(huì)員優(yōu)惠。特定節(jié)假日：母親節(jié)、父情節(jié)、兒童節(jié)、寶寶生日等營(yíng)銷計(jì)劃第十五頁，共二十六頁。二、營(yíng)銷途徑

登陸淘寶、京東、天貓等網(wǎng)站，專門客服為顧客解答。登陸官網(wǎng)更多優(yōu)惠。論壇、發(fā)帖、評(píng)價(jià)、讓各位年輕媽媽們彼此交流，更多的了解產(chǎn)品，相信他的質(zhì)量。促銷、拍賣等廣告，采用紅包、打折、量多優(yōu)惠政策才刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。第十六頁，共二十六頁。第十七頁，共二十六頁。第十八頁，共二十六頁。第十九頁，共二十六頁。母嬰用品店進(jìn)貨的基本原則：進(jìn)得好，才能銷得快，銷得快才能利潤(rùn)高！生意成敗進(jìn)貨是關(guān)鍵！1、確保進(jìn)貨質(zhì)量嬰兒用品的使用對(duì)象是小寶寶，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求特別高，不一定是要進(jìn)特別高檔的產(chǎn)品，但一定是要進(jìn)質(zhì)量有保證的商品，正規(guī)供應(yīng)商的價(jià)格是相差不遠(yuǎn)的，假如有出現(xiàn)價(jià)格特別低的商品，我們就要小心了，小心假冒產(chǎn)品，舊款產(chǎn)品，有瑕疵的產(chǎn)品或保質(zhì)期將到的產(chǎn)品。假如產(chǎn)品也是好的，但有些價(jià)格就是特別低，那只不過是供應(yīng)商在用知名產(chǎn)品引誘客戶合作，您就要小心謹(jǐn)慎了，對(duì)方有可能就要開始玩價(jià)格游戲了，供應(yīng)商也要賺錢，沒有人會(huì)去做慈善機(jī)構(gòu)。對(duì)于我們來說，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，價(jià)格只要不會(huì)比別的供應(yīng)商就行。2、勤進(jìn)快銷對(duì)于新開店的客戶、對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不擅長(zhǎng)的客戶、資金情況緊張的客戶，我們就盡可能的采取勤進(jìn)快銷原則，這種方式的好處是沒什么庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，減少了資金壓力，不好的地方是增加了進(jìn)貨成費(fèi)用。3、以需進(jìn)貨開店三個(gè)月后，業(yè)主就應(yīng)該有這種能力！假如業(yè)主進(jìn)貨都是靠感覺進(jìn)貨，一是他一定做不大，二是他一定很容易壓貨。預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求是開店的最基礎(chǔ)要求，負(fù)責(zé)人學(xué)會(huì)根據(jù)以往的銷售情況做出下個(gè)階段的銷售進(jìn)貨，然后讓進(jìn)來的貨在預(yù)算時(shí)間內(nèi)銷售完畢，從而最大限度的讓資金快速周轉(zhuǎn)！生產(chǎn)計(jì)劃第二十頁，共二十六頁。4、集中采購(gòu)集中采購(gòu)，一方面是指一次采購(gòu)中，要采購(gòu)盡可能多的商品，避免無謂增加采購(gòu)頻率，另一方面是指盡可能從一個(gè)供貨商那里采購(gòu)多個(gè)品牌和品種的商品，減少供貨商的數(shù)量。集中采購(gòu)可以獲得較低的價(jià)格，另外也可以減少出差方面的支出，我們?cè)诒３止潭ㄟM(jìn)貨渠道的同時(shí)，還要注意開辟新的進(jìn)貨點(diǎn)，以確保進(jìn)貨渠道多樣化，從而防止渠道風(fēng)險(xiǎn)帶來的損害。5、就近采購(gòu)對(duì)于一些體積比較大，重量比重的商品，跨省采購(gòu)不見得有優(yōu)勢(shì)，一是運(yùn)費(fèi)高，二是出現(xiàn)質(zhì)量問題返回去不方便。還有，特別知名的品牌全國(guó)各地的批發(fā)價(jià)格都是差不多的，就近采購(gòu)一是費(fèi)用省，二是補(bǔ)貨快，三是可以隨時(shí)調(diào)換！6、減少中間環(huán)節(jié)兩點(diǎn)之間，直線最近！我們不可能所有產(chǎn)品都去廠家進(jìn)貨，但我們可以盡可能的避開中間環(huán)節(jié)，讓相同的產(chǎn)品，我們能夠享受到最低的進(jìn)價(jià)。最好的辦法就是去查詢一下廠家聯(lián)系方式，問一下當(dāng)?shù)乜偞黼娫挘缓笊祥T誠(chéng)心的談合作！

第二十一頁，共二十六頁。投資預(yù)算房租：一般情況，100平米的房租在10—12萬左右。備貨：夏季開店十平方米備貨5000元，冬季十平方米備貨15000元,100平方米備貨在5—15萬左右。裝修：一平方米費(fèi)用在250—350元之間，100平方米在25000—35000元之間。水電費(fèi)：300元/月，全年3600元。 廣告投入：1000元/年，聘請(qǐng)育嬰師參加微訪談600元/月。財(cái)務(wù)計(jì)劃第二十二頁，共二十六頁。名稱數(shù)量計(jì)量單位單價(jià)（元）總價(jià)（元）貨架10個(gè)1001000促銷車2臺(tái)100200辦公桌4張3001200電腦4套350014000打印機(jī)2臺(tái)15003000收銀機(jī)1臺(tái)20002000五菱汽車1輛3000030000合計(jì)45900固定資產(chǎn)：第二十三頁，共二十六頁。其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：項(xiàng)目費(fèi)用（元）/月備注業(yè)主的工資

13200雇員工資18300租金8333營(yíng)銷費(fèi)用800水電費(fèi)300登記注冊(cè)費(fèi)900（一次性）營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元；稅務(wù)登記200元；衛(wèi)生許可證500元

合計(jì)

41733第二十四頁，共二十六頁。（一）風(fēng)險(xiǎn)1、組織貨源難：現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)繁多，但還是難以滿足讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。嬰兒用品涵蓋范圍非常廣，包括孕嬰童人群的衣、食、住、行、學(xué)、孕、護(hù)等上萬個(gè)產(chǎn)品，個(gè)體私營(yíng)店進(jìn)貨需要去幾十家不同的市場(chǎng)，導(dǎo)致進(jìn)貨渠道分散，無形中增加了很多進(jìn)貨成本。2、補(bǔ)貨不及：母嬰個(gè)體私營(yíng)店在首期進(jìn)貨后就要面臨零零碎碎的補(bǔ)貨了，補(bǔ)貨涉及不同品類不同產(chǎn)品，母嬰個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的進(jìn)貨渠道分散，而且每次進(jìn)貨需要重新與供貨商討價(jià)還價(jià)，進(jìn)貨者必須付出巨大的時(shí)間和精力。所以母嬰個(gè)體店經(jīng)常會(huì)遇到補(bǔ)貨慢的棘手問題。私營(yíng)店主可以選擇數(shù)個(gè)產(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應(yīng)商，雙方要協(xié)商好在首期進(jìn)貨后以后的補(bǔ)貨不論多少都要及時(shí)的問題。3、開店事務(wù)繁多：大部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)者都是靠自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者面臨的開店挑戰(zhàn)是巨大的。從店面選址，店面設(shè)計(jì)，店面裝修，首期進(jìn)貨，后期補(bǔ)貨，店員培訓(xùn)等各方面都要親自掌控，如此一來開張的籌備時(shí)間較長(zhǎng)，精力耗費(fèi)大，往往忙得焦頭爛額，身心疲憊。風(fēng)險(xiǎn)與退出第二十五