自我年終工作總結(jié)和計(jì)劃

—自我年終工作總結(jié)和計(jì)劃新的一年，即將來到，決心在崗位上，投入更多的時(shí)間，更大的熱忱，完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作，不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的希望。下面給大家整理了關(guān)于年終工作總結(jié)和方案，便利大家學(xué)習(xí)。年終工作總結(jié)和方案1光陰如梭，時(shí)間即逝，轉(zhuǎn)瞬20XX已過去，迎來了20XX，在這將近一年里我學(xué)到了許多，非常感謝公司提供應(yīng)我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，雖然常常犯錯(cuò)，但也慢慢的提升自身的素養(yǎng)和才能?；厥走^去的一年當(dāng)中，公司陪伴我走過很重要的一個(gè)階段，使我懂得了許多。在此我向公司敬愛的領(lǐng)導(dǎo)以及友愛的同事們表示誠(chéng)心的感謝，有你們的幫助才能使我的工作做得好，也因有你們的幫忙，才能令我在公司的進(jìn)展上一個(gè)臺(tái)階。下面我將這一年來的詳細(xì)工作情況匯總?cè)缦拢阂?、認(rèn)仔細(xì)真，做好本職工作。一在自己的本職工作中，談不上認(rèn)仔細(xì)真，但也是盡心盡力的在完成，可能表現(xiàn)出的是這也犯錯(cuò)，那也犯錯(cuò)，但也努力的想做好，堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意；二是幫助總經(jīng)理做好辦公室的日常工作，如文件的打印、復(fù)印和任務(wù)的布置、客人的接待，可能在客人的接待方面表現(xiàn)不好，也因本人不擅長(zhǎng)人際交往；三是仔細(xì)完成了公司內(nèi)賬的`整理、銀行及稅局的工作；四謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批判，做事要謹(jǐn)慎仔細(xì)，待人處事要有禮貌，自覺遵守各項(xiàng)制度。三、存在的缺乏一工作中自己要做的事，還要?jiǎng)e人來說，才明白怎么做，有關(guān)工作的事情，自己有時(shí)還不清晰，不明白怎么匯報(bào)工作，二是郵件的收發(fā)，表達(dá)力量不夠，也因馬虎，不夠仔細(xì)，致使發(fā)錯(cuò)了郵件，三是工作中不夠大膽，要在不斷的學(xué)習(xí)過程中轉(zhuǎn)變工作方法，）不斷創(chuàng)新完善。四、明年工作準(zhǔn)備1.盡職盡責(zé)做好自己要做的事。要嚴(yán)格根據(jù)發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量；做到郵件按時(shí)收發(fā)、報(bào)告，整理好訂單的記錄，擅長(zhǎng)跟客戶打交道，工作中不能完成的工作，要按時(shí)上報(bào)，各項(xiàng)工作都有章可循，有據(jù)可依。2.努力做好職能工作。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，要有責(zé)任心，要提前學(xué)習(xí)，要不斷強(qiáng)化個(gè)人修養(yǎng)，自覺抬高工作標(biāo)準(zhǔn)，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)工作上的先進(jìn)工作方法，努力做好工作中的事，樹立企業(yè)良好形象。年終工作總結(jié)和方案2X年的工作即將結(jié)束，自我擔(dān)任工程技術(shù)負(fù)責(zé)人以來，由于專業(yè)技能缺乏以及管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)工作始終不敢怠慢，堅(jiān)持當(dāng)心謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、仔細(xì)務(wù)實(shí)、高效求新的工作看法。依據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出了分析評(píng)定，以便自己在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。一、X年所完成工作杭州天溪湖酒店工程是從X年開工，至今已有三整年。但工程的實(shí)際產(chǎn)值很少，進(jìn)度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特別性。二是業(yè)主對(duì)此工程改動(dòng)任意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計(jì)單位出圖很慢。四是工程部?jī)?nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。本人是X年3月開頭到杭州天溪湖酒店工程工程部工作的，今年公司把工程部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動(dòng)。但即使這樣，我在短短的十個(gè)月當(dāng)中我做了以下一些工作：1、組織參與閱圖及圖紙會(huì)審工作組織工程施工人員及勞務(wù)班組細(xì)讀圖紙，按時(shí)的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參與了該工程的二次圖紙會(huì)審工作，將會(huì)審內(nèi)容進(jìn)行整理、簽字，并按時(shí)對(duì)工程部各部門及施工班組進(jìn)行了圖紙會(huì)審的交底工作。2、編制并完善了各種專項(xiàng)施工方案由于山體工程的特別性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會(huì)審和方案編制及施工組織設(shè)計(jì)的編制等工作及現(xiàn)場(chǎng)施工造成許多困難，依據(jù)實(shí)際情況按時(shí)編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對(duì)相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。3、按時(shí)做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù)。我們?cè)谑┕ぶ杏捎谑┕D紙對(duì)于滿意運(yùn)用功能上的欠缺，施工過程中常常發(fā)生臨時(shí)變更，常常是邊施工邊出圖。對(duì)于能夠在施工前簽證的變更，都做到了按時(shí)精確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立刻進(jìn)行了簽證，在施工中的各項(xiàng)資料與施工同步，按時(shí)填寫搜集。在工程部組織下，我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費(fèi)用補(bǔ)償?shù)膱?bào)告》正在洽談當(dāng)中。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也間續(xù)辦理當(dāng)中。4、對(duì)各工藝進(jìn)行了交底根據(jù)公司對(duì)各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，按時(shí)對(duì)工程管理人員及勞務(wù)班組進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確到達(dá)施工的標(biāo)準(zhǔn)，以便進(jìn)行過程的質(zhì)量檢查與掌握。5、按時(shí)進(jìn)行各種方案的編制及掌握結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，編制了總、季、月、周進(jìn)度方案，并下達(dá)至班組，每天進(jìn)行催促檢查完成情況，對(duì)未完的工作分析原因，實(shí)行有效的掌握措施，以保證施工進(jìn)度。由于山體建設(shè)變動(dòng)很大，編制了方案許多不能完成和完成，所以編制施工方案是反反復(fù)復(fù)，工作量很大。6、質(zhì)量過程管理從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中協(xié)作監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)要求施工，施工過程質(zhì)量掌握采納工序管理點(diǎn)掌握方法。以工序質(zhì)量保證分部、分項(xiàng)工程質(zhì)量，仔細(xì)執(zhí)行“三檢”制度。凡達(dá)不到工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決返工，直到檢驗(yàn)合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個(gè)月當(dāng)中對(duì)質(zhì)量的掌握還有一些不盡人意的地方，有些工程管理人員和班組長(zhǎng)的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，造成局部返工的。針對(duì)這些建筑上簡(jiǎn)單顯現(xiàn)的通病我們工程部也召開一系列專題會(huì)議，解決了一些質(zhì)量掌握的方法。二、X年工作方案X年的工作目標(biāo)是——?jiǎng)?chuàng)立團(tuán)結(jié)、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的工程部。提高工程部的技術(shù)管理水平，讓工程各管理人員都擔(dān)負(fù)起質(zhì)量、工期、安全把關(guān)的重任。借用公司領(lǐng)導(dǎo)姚總的一句話來作為下一年度的開頭：“所謂的工程管理：安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術(shù)才是建筑企業(yè)的根本?！?、定位只有充足熟悉到在工程中的作用，才能更好的進(jìn)行管理。作為工程技術(shù)負(fù)責(zé)人，一名現(xiàn)場(chǎng)管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場(chǎng)管理人員是公司利益的表達(dá)者，必需站在更高的位置進(jìn)行工程管理。2、自身的學(xué)習(xí)在新的一年中，首先強(qiáng)化學(xué)問學(xué)習(xí)，連續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會(huì)有結(jié)果。另一方面，主動(dòng)學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處，作到揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步提高思想熟悉，開拓視野。3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)作為工程技術(shù)負(fù)責(zé)人，我肯定要起好提倡的作用，組織工程管理人員強(qiáng)化技術(shù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。以上是我X年的工作總結(jié)，以及X年的工作方案。作為工程技術(shù)負(fù)責(zé)人在今后的工作中將以百倍的熱忱迎接新的挑戰(zhàn)，并對(duì)自己加沉思想意識(shí)，提升自己的工作力量，強(qiáng)化工作的責(zé)任心，連續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系，強(qiáng)化技術(shù)管理力量。在X年里我有信念，有力量將工程部建設(shè)成為一個(gè)技術(shù)過硬能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。年終工作總結(jié)和方案320X年就快結(jié)束，回首20X年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，光陰過得飛速，不知不覺中，充滿希望的20X年就伴伴著新年伊始即將接近。能夠說，20X年是公司推動(dòng)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情景總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!（一）、20X年里，我自覺強(qiáng)化學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)，學(xué)中干，不斷把握方法積累經(jīng)驗(yàn)，我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀看、摸索、查閱資料和實(shí)錘煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本，問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷提高，漸漸摸清了工作中的根本情景，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。（二）、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。二、心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)職責(zé)制。（一）、20X年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20X年下半年，行政組織召開20X年的工作布置布置會(huì)議年底工作目標(biāo)完成情景考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。（二）、對(duì)清潔每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的嘉獎(jiǎng)，差的懲罰。三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲（一）、僅有擺正自我的位置，下功夫熟識(shí)根本業(yè)務(wù)，才能更好順應(yīng)工作崗位。（二）、僅有主動(dòng)融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系。才能在新的環(huán)境中堅(jiān)持好的工作狀態(tài)。（三）、僅有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，仔細(xì)統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。（四）、僅有樹立效勞意識(shí)，強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。（五）、要強(qiáng)化與員工的溝通，要與員工做好協(xié)調(diào)，解決員工工作上的問題，要與員工進(jìn)行思想溝通。四、強(qiáng)化檢查，按時(shí)整改，在工作中正確熟悉自我。（一）、經(jīng)過這樣緊急有序的一年，我感覺自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上掙脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一步，又從無限簡(jiǎn)便中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。（二）、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問、新經(jīng)驗(yàn)，使自我在思想熟悉和工作本領(lǐng)上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)辰要求自我從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)不知素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。五、要定期召開工作會(huì)議，兼聽下頭員工的看法，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成果與問題，按時(shí)實(shí)行對(duì)策!六、存在的缺乏總的來看，還存在缺乏的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表此刻以下幾個(gè)方面：1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。2、本部有個(gè)別員工，驕傲心情較高，工作上我行我素，自我為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情景不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或懲罰，為公司制造良好的工作環(huán)境和形象。七、下步的準(zhǔn)備針對(duì)20X年工作中存在的缺乏，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：（一）、進(jìn)取搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；（二）、強(qiáng)化管理學(xué)問的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；（三）、強(qiáng)化根底工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，按時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣闊員工宣揚(yáng)公司管理的相關(guān)規(guī)定，在明年的工作中，我會(huì)連續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自我在工作中的思想和感受，按時(shí)訂正和彌補(bǔ)自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才力量，要合作才會(huì)勝利，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司的明天更完善!年終工作總結(jié)和方案4剛剛走出校門的我，走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)工作，對(duì)我來說，一切都是嶄新的，對(duì)環(huán)境的順應(yīng)，對(duì)工作的理解每天都有所不同。經(jīng)過一年的工作，使我少了些許稚嫩，多了幾分成熟；少了些許挑燈夜讀，多了幾分奔波勞碌；少了些許純真歡樂，多了幾分責(zé)任在身……辦公室行政后勤工作對(duì)于我來說是一份新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過兩月來的摸索，我漸漸熟識(shí)并順應(yīng)了自己的工作崗位，漸漸形成了自己對(duì)辦公室行政工作的一些熟悉和看法。作為公司六部一室中唯一的非業(yè)務(wù)類部門，辦公室在公司中起著溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方、照應(yīng)內(nèi)外的作用。辦公室是一個(gè)單位里工作最雜、最繁瑣、和領(lǐng)導(dǎo)最近、和員工利益關(guān)系最親密的部門，因此，其運(yùn)行情況直接影響著公司整體工作水平和效率。對(duì)于剛剛參與工作的我來說，現(xiàn)階段的任務(wù)就是多學(xué)習(xí)，多思索，將領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)做實(shí)做細(xì)，擴(kuò)展學(xué)問面，盡快使自己成熟起來?，F(xiàn)將任職以來的情況總結(jié)如下：一、工作總結(jié)（一）努力做好行政管理工作1.為強(qiáng)化公司管理，工作以來，制定并下發(fā)了《車輛管理制度》、《駕駛員安全協(xié)議書》、《食堂用餐管理規(guī)定》等多項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)通過落實(shí)各項(xiàng)制度，標(biāo)準(zhǔn)了工作程序。2.在集團(tuán)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織公司員工參與《建國(guó)大業(yè)》首映禮，觀看《建國(guó)大業(yè)》電影，在喜迎國(guó)慶60周年之際，讓每名員工重溫歷史，增加愛國(guó)主義和英雄主義的教育，有利于社會(huì)主義精神文明建設(shè)和人生觀構(gòu)建。3.幫助公司領(lǐng)導(dǎo)組織園區(qū)開工儀式的各項(xiàng)籌備工作。園區(qū)開工儀式有著重要意義，它不僅標(biāo)志著園區(qū)各項(xiàng)工程的全面開工，更象征我司進(jìn)展的新起點(diǎn)，新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。4.與管委會(huì)共同協(xié)作電視臺(tái)制作園區(qū)紀(jì)錄片。在節(jié)名目制過程中，與電視臺(tái)工作人員一同深化基層，了解園區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為深化對(duì)園區(qū)的進(jìn)一步熟悉起著主動(dòng)推動(dòng)作用。同時(shí)，我也通過與管委會(huì)工作人員的主動(dòng)協(xié)作，拓展了人際關(guān)系，各方面組織協(xié)調(diào)力量也有所提高，工作總結(jié)《辦公室行政后勤工作個(gè)人總結(jié)》（）。（二）全力做好后勤保障工作1.對(duì)打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)等辦公裝備的保養(yǎng)與維護(hù)。公司建立幾月來，各種裝備不斷增加，維護(hù)難度也隨之增加。為防止因裝備問題影響正常工作，我堅(jiān)決做到小問題即刻解決，大問題主動(dòng)聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進(jìn)行修理，在最短時(shí)間內(nèi)確保員工運(yùn)用不受影響。2.辦公易耗品的保障。公司對(duì)各種易耗品如打印紙、碳粉、計(jì)算機(jī)配件等需求較大，主動(dòng)保障好這些常規(guī)易耗品的供應(yīng)。3.強(qiáng)化車輛管理，保障行車安全。根據(jù)我司《車輛管理制度》的要求，厲行節(jié)約、嚴(yán)格把關(guān)、統(tǒng)一調(diào)度，仔細(xì)做好車輛用油、行車登記等日常工作，確保我司公務(wù)用車按時(shí)、快捷、安全。公司用車統(tǒng)一指定修理及保養(yǎng)地點(diǎn)，堅(jiān)持事前申報(bào)，保障了我司公務(wù)用車能夠得到按時(shí)修理和保養(yǎng)。4.管理物業(yè)工作。盡力為公司員工提供舒適安全的辦公環(huán)境，抓好食堂餐飲工作，為員工提供潔凈干凈的用餐環(huán)境以及豐富多樣的可口飯菜。二、工作中的缺乏1.工作中沒有做好統(tǒng)籌布置，常常疲于處理工作中的各項(xiàng)紛繁瑣事。2.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于突發(fā)大事的處理方法不多。3.文學(xué)功底不夠扎實(shí)，公文寫作力量有待提高。三、今后的工作思路1.沒有規(guī)則，不成方圓。辦公室特別的地位和工作性質(zhì)要求辦公室必需是一個(gè)制度健全、管理嚴(yán)格的集體。辦公室每天面對(duì)的工作紛繁冗雜，要想從這些瑣事中抽身而出，最有效的方法就是依靠制度。完善并下發(fā)各項(xiàng)制度有助于提高辦公室工作效率，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。辦公室對(duì)于某些詳細(xì)事務(wù)可依實(shí)際情況只做監(jiān)管與統(tǒng)計(jì)，這樣可以大大節(jié)約時(shí)間與精力放在綜合行政管理工作上。2.做好行政工作首先要做好方案，學(xué)會(huì)統(tǒng)籌布置，做到每日“朝方案，晚總結(jié)”。領(lǐng)導(dǎo)布置的事情做好記錄，逐件落實(shí)，以防遺漏。3.端正看法，牢記看法也是競(jìng)爭(zhēng)力。我在今后的工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思索，主開工作，提前做到。工作無小事，我要主動(dòng)探究和總結(jié)合適自己的工作方法和思路，在紛繁的工作中更加游刃有余。4.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)布置完的任務(wù)，要做到按時(shí)反應(yīng)。5.做事要專心，詳情之處方顯價(jià)值。工作中多留意別人的工作方式方法，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。6.培育工作熱忱與責(zé)任感。要將公事當(dāng)做家事，當(dāng)做自己事對(duì)待，牢記工作是為自己，不是為別人，時(shí)辰鼓勵(lì)自己以飽滿的精神面貌干好每一項(xiàng)工作。7.強(qiáng)化公文寫作訓(xùn)練，多閱讀相關(guān)書籍，勤寫勤練，努力做到所寫文章簡(jiǎn)明扼要，易讀易懂。8.主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，工作上和思想上顯現(xiàn)的問題按時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ业娜狈χ庍M(jìn)行批判指正，以便我能夠按時(shí)改正，使我的工作更加完善。對(duì)每個(gè)人來說，職業(yè)生涯中的第一步是至關(guān)重要的，它對(duì)我們今后的社會(huì)定位和事業(yè)進(jìn)展方向會(huì)起到很大的引導(dǎo)作用。因此我格外珍惜自己的工作崗位，我會(huì)將自己所學(xué)學(xué)問和公司的詳細(xì)環(huán)境互相融合，利用自己精力充分、接受力量強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)盡快把握各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，踏踏實(shí)實(shí)地走好自己工作道路上的每一步，盡快從一名剛剛走出校門的高校生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻殘?chǎng)干將，為公司的進(jìn)展盡我綿薄之力。年終工作總結(jié)和方案5回首20X年，有太多的美妙的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有缺乏，但是我相信參加汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我肯定會(huì)擁有更美妙的明天。一、年終工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成情況1）第2季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中X19臺(tái)，X15臺(tái)，X21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。2）結(jié)合總辦銷售工作布置，每位員工輪番到X飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。2、銷售工作總結(jié)、分析1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦X總監(jiān)和銷售部X經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫忙。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車學(xué)問和銷售學(xué)問非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在X總監(jiān)和X經(jīng)理的帶著下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比照車型優(yōu)勢(shì)比照的時(shí)分我總想到他們。正由于有了他們?cè)阡N售技巧、談判工作中的幫忙