2023年市場部個人工作述職報告三

第4頁共4頁2023年?市場部個人?工作述職報?告三我自?___年_?__月中旬?到___市?場上開始開?展市場工作?。近兩個月?來，我牢記?公司賦于我?的工作任務(wù)?，嚴于律己?、勤于學(xué)習(xí)?、不怕吃苦?、努力工作?，在各級領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事的支持和?配合下，工?作方面取得?了一定的收?獲?，F(xiàn)將?我履行職責(zé)?的具備體情?況匯報如下?：一、履?行職務(wù)情況?：1.初?到市場時，?為了盡快進?入工作角色?，我首先是?通過認真細?致的市場調(diào)?查工作了解?自己所在市?場的具體情?況，清楚我?們產(chǎn)品在本?市場上面的?銷售現(xiàn)狀，?了解競品目?前市場上的?銷售狀況。?面對市場現(xiàn)?狀勤思考，?保持與上級?領(lǐng)導(dǎo)良好的?溝通，多向?領(lǐng)導(dǎo)及同事?學(xué)習(xí)請教。?2..在?日常工作中?正確處理好?與經(jīng)銷商之?間的關(guān)系，?并時刻牢記?“誠信經(jīng)營?、務(wù)實營銷?、傳承創(chuàng)新?、義利雙贏?”的公司理?念，把“誠?信、情感、?責(zé)任”貫穿?于整體工作?中，發(fā)揮才?智、敬業(yè)愛?崗、求真務(wù)?實、規(guī)范方?式方法，推?行“品質(zhì)、?情感、效益?”三位一體?模式，定期?做好對客戶?的走訪工作?，尤其是一?些對我們產(chǎn)?品忠誠度較?高的客戶維?護工作，促?進產(chǎn)品在各?個渠道全面?兌現(xiàn)對客戶?和消費者的?承諾，為公?司樹立良好?的品牌形象?，為公司事?業(yè)在本市場?上的長遠發(fā)?展打下良好?的基礎(chǔ)。?3.在開展?上述工作的?同時協(xié)同經(jīng)?銷商一起開?展了黃金豹?產(chǎn)品的推廣?工作。4?.在工作之?余，加強自?身的學(xué)習(xí)，?將理論和實?踐聯(lián)系在一?起，指導(dǎo)自?己的市場工?作。不急功?近利，從長?遠著眼，堅?持理論聯(lián)系?實際，扎實?開展市場工?作。作為公?司市場人員?，不但要具?備這個崗位?所需要的必?要素質(zhì)，還?需要把握各?方面的信息?，保持對事?物發(fā)展規(guī)律?的敏銳感覺?，使思想觀?念與時俱進?，把理論知?識、市場規(guī)?律與我們產(chǎn)?品的實際相?結(jié)合，才能?使得我們公?司的產(chǎn)品在?日益激烈的?白酒市場競?爭中立于不?敗之地。?5.在維護?鞏固現(xiàn)有老?市場和客戶?的同時，高?度重視新市?場及新客戶?網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)?建設(shè)工作。?產(chǎn)品只在幾?個點的市場?上產(chǎn)生銷售?是遠遠不夠?的，因此我?也在___?市場暫時穩(wěn)?定的情況下?積極努力得?前往廣元地?區(qū)去尋找機?會，擴大我?們公司品牌?及產(chǎn)品在那?邊地區(qū)的知?名度和影響?力，同時尋?找目標客戶?力圖開發(fā)新?市場。二?、遵章守紀?情況：1?.在工作期?間，積極學(xué)?習(xí)并遵守公?司的各項規(guī)?章制度，定?期向主管領(lǐng)?導(dǎo)匯報工作?，沒有出現(xiàn)?脫崗曠工等?違章違紀現(xiàn)?象，在市場?工作中一切?從公司利益?出發(fā)，沒有?做出任何有?損公司利益?的事情。?2.在工作?時，對存在?的問題大都?能通過溝通?的方式解決?;對工作中?遇到較大的?問題，能夠?積極及時的?與上級主管?領(lǐng)導(dǎo)溝通;?沒有存在擅?做主張的事?情;工作當(dāng)?中也沒有出?現(xiàn)較大的失?誤。三、?存在的問題?：1.工?作中在編寫?與制定銷售?工作計劃和?執(zhí)行方案時?仍不夠?qū)I(yè)?和規(guī)范;?2.工作經(jīng)?驗尚淺，在?工作當(dāng)中遇?到困難和難?題時，不夠?沉著冷靜，?容易產(chǎn)生慌?張或是急躁?的情緒。?四、對于市?場的認識和?對今后工作?的設(shè)想：?有人說：“?市場是最壞?的教練，還?沒有等我們?熱身就已經(jīng)?開始競賽，?競賽結(jié)果的?好壞相當(dāng)一?部分因素在?于我們的悟?性和主觀能?動性。但同?時，市場也?是的教練，?不需訓(xùn)練就?能___我?們技能和發(fā)?展的契機。?其實，最關(guān)?鍵的是市場?參與者的眼?光是否長遠?、品格是否?經(jīng)得起考驗??！痹诮?后的工作過?程中，我要?努力繼續(xù)規(guī)?范自己的行?為舉止，不?斷充實自己?的業(yè)務(wù)能力?，提升自己?的綜合素質(zhì)?。須時刻謹?記，在市場?上我就是公?司的形象代?表，自己的?一舉一動，?一言一行都?直接關(guān)系著?公司的形象?。白酒不僅?僅是一種產(chǎn)?品，而它身?上承載著更?多的是一種?文化，我們?在市場上銷?售的亦不單?純是一瓶瓶?或是一件件?的白酒，更?多的是要把?我們產(chǎn)品身?上所承載的?文化推向市?場和消費者?。我們通?過這段時間?市場磨練，?我堅信通過?我們共同的?奮斗，架好?“支點”撬?動市場，打?造“勢能”?以便放大行?銷慣性，進?行整合形成?“拳頭”能?量，希望有?一天，我們?的品牌能成?為一個家喻?戶曉的品牌?，我們的產(chǎn)?品會走進千?家萬戶。?我們現(xiàn)在的?確有很多困?難，但我們?決不貧窮，?因為我們有?可以預(yù)見的?未來!五?、幾點建議?：(一)?營銷策略方?面通過不?斷拓展和完?善終端網(wǎng)絡(luò)?來提升產(chǎn)品?銷量和品牌?及產(chǎn)品的美?譽度。在確?保產(chǎn)品在更?多市場終端?“買得到”?的同時，也?要確?！百u?得動”，有?計劃、多層?次地開展“?面向客戶型?”的推廣工?作。不能只?保證渠道中?有水，還要?千方百計、?想方設(shè)法地?創(chuàng)造讓水流?出去的“出?口”。(?二)產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)方面產(chǎn)?品是終端市?場運作的依?托，宜精而?少而不宜雜?而多。在未?來的新產(chǎn)品?設(shè)計過程中?，應(yīng)針對不?同的消費群?體設(shè)計生產(chǎn)?針對性強的?產(chǎn)品;針對?市場需求努?力尋求一兩?款外包裝個?性搶眼、利?潤空間大、?可操作性強?、投入后既?有利益保障?又有聲譽回?報的產(chǎn)品，?用來搶占終?端市場;根?據(jù)不同市場?和消費者