商品房銷售年度工作總結(jié)

第第頁(yè)商品房銷售年度工作總結(jié)

商品房銷售年度工作總結(jié)1

20**年1月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司20**年度工作安排，并做自己的工作計(jì)劃，同事預(yù)備18號(hào)樓的交房工作；三四五月份進(jìn)行9號(hào)、72號(hào)樓的交房工作，并與策劃部朱經(jīng)理溝通新的銷售方案，針對(duì)某樓盤的一些促銷困難的樓房我也提出過(guò)自己獨(dú)特的想法，在取得領(lǐng)導(dǎo)同意后，六七月份某樓盤分別舉辦了“**縣學(xué)校詩(shī)歌朗誦競(jìng)賽”和“**縣中同學(xué)籃球賽”，在縣教育局和體育局的幫助下，盼望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高**房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度，充盈樓盤的的經(jīng)濟(jì)效益和文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為了擴(kuò)大我們的銷售業(yè)績(jī)，缺憾的是在銷售方面并沒(méi)有取得抱負(fù)中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的全都確定，公司的知名度得到很大的提高。

八九月份接到公司的調(diào)令，在整理某樓盤收盤資料的同時(shí)，將接手清水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜假設(shè)狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭聘請(qǐng)銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被安排到某樓盤。沒(méi)能留在維多利亞華庭做銷售一貫是我心中的缺憾，現(xiàn)在我究竟能在維多利亞華庭的續(xù)篇——清水華庭項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不開(kāi)心的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái)；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某樓盤的收盤賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在清水華庭和某樓盤之間：維多利亞華庭的尾房銷售、清水華庭的客戶積累、某樓盤的二期交付……我全力以赴做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人開(kāi)心。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，清水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的改變令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了很多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

20**年工作中存在的問(wèn)題

1、某樓盤一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一貫拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題；

**、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻；

4、銷售人員培訓(xùn)〔專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變〕不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于經(jīng)常，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，涌現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能實(shí)時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系焦灼。

20**年工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一貫是策劃先行，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃：

1、盼望某樓盤能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作。

3、參加項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)美麗的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的焦灼工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。盼望猴年能夠圓滿結(jié)束某樓盤銷售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司制造更多的財(cái)寶。

祝福某樓盤全部銷售人員身體健康、共同進(jìn)步！

祝福公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！

商品房銷售年度工作總結(jié)2

彈指間，20**年已悄然離去。新年的鐘聲帶走了這一年的勞碌、興奮、堅(jiān)決和成果，沉淀在心底的那份執(zhí)著促使著我依舊繼續(xù)堅(jiān)守在現(xiàn)在的崗位。

20**年項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從1月至12月末的12個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)其實(shí)并不抱負(fù)，商品房共銷售住房**套，車庫(kù)及貯存間**間，累計(jì)合同金額*******，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅******整。

20**年工作小結(jié)

20**年1月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司20**年度工作安排，并做自己的工作計(jì)劃，同事預(yù)備**號(hào)樓的交房工作；三四五月份進(jìn)行**號(hào)、**號(hào)樓的交房工作，并與策劃部朱經(jīng)理溝通新的銷售方案，針對(duì)某樓盤的一些促銷困難的.樓房我也提出過(guò)自己獨(dú)特的想法，在取得領(lǐng)導(dǎo)同意后，六七月份某樓盤分別舉辦了"**縣學(xué)校詩(shī)歌朗誦競(jìng)賽"和"**縣中同學(xué)籃球賽"，在縣教育局和體育局的幫助下，盼望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高**房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度，充盈樓盤的的經(jīng)濟(jì)效益和文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為了擴(kuò)大我們的銷售業(yè)績(jī)，缺憾的是在銷售方面并沒(méi)有取得抱負(fù)中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的全都確定，公司的知名度得到很大的提高。

八九月份接到公司的調(diào)令，在整理某樓盤收盤資料的同時(shí)，將接手清水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜假設(shè)狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭聘請(qǐng)銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是****，而在公司的整體考慮后我卻被安排到某樓盤。沒(méi)能留在****做銷售一貫是我心中的缺憾，現(xiàn)在我究竟能在****的續(xù)篇——****項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不開(kāi)心的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái)；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某樓盤的收盤賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在****和某樓盤之間：****的尾房銷售、****的客戶積累、某樓盤的二期交付……我全力以赴做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人開(kāi)心。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，****項(xiàng)目另?yè)Q他人的改變令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了很多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

20**年工作中存在的問(wèn)題

1、某樓盤一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一貫拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題；

3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻；

4、銷售人員培訓(xùn)〔專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變〕不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于經(jīng)常，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；

6、在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，涌現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能實(shí)時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系焦灼。

20**年工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——*****，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一貫是策劃先行，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師***；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃：

1、盼望某樓盤能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作。

3、參加項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)美麗的翻身仗。

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