銷售經(jīng)理試用期工作總結(jié)

—銷售經(jīng)理試用期工作總結(jié)要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通力量。下面是搜集整理的文章，希望對(duì)大家有所幫忙。第一篇：銷售部經(jīng)理試用期工作總結(jié)本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所綻開(kāi)的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間具體的研討了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)： 1）公司的銷售額從5月份的XXX萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷售額上來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)； 2）從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比擬有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比擬大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于XX鉻酐。在這期間，我主要是熟識(shí)日常工作流程。比方公司全部裝備的工作流程及工作原理。由于我剛踏入玻璃這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)還比擬生疏，了解和把握裝備的原理和構(gòu)造難度比擬大。在這期間，是我出錯(cuò)的頂峰期了，特別是在編寫(xiě)裝備維護(hù)保養(yǎng)方案的時(shí)分，自己依據(jù)以往對(duì)裝備的管理經(jīng)驗(yàn)在編寫(xiě)的思路與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)有所沖突。缺乏肯定的敏捷性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過(guò)向生產(chǎn)主管、修理班長(zhǎng)、有著資深入經(jīng)驗(yàn)的修理工了解情況，使我熟悉到了玻璃行業(yè)與其他制造業(yè)在裝備管理上有所不同，我也常常和修理工進(jìn)行溝通，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。我已經(jīng)在電腦上安裝了一套裝備維護(hù)保養(yǎng)管理軟件，以后我要運(yùn)行這套軟件把握公司每臺(tái)裝備從入廠到安裝、運(yùn)行和維護(hù)保養(yǎng)、裝備備份備件及庫(kù)存量和修理人員的各種信息、裝備維護(hù)保養(yǎng)方案到期提示。能精確無(wú)誤的把握著裝備保養(yǎng)的時(shí)間二、成長(zhǎng)階段（6月23日7月7日）。通過(guò)對(duì)上階段的工作與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了肯定的調(diào)整，開(kāi)頭分類進(jìn)行工作制定每日方案，日常在車間巡察過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了一些安全隱患，比方1、邊料輸送帶電磁調(diào)速電機(jī)的電磁調(diào)速器，在每次啟動(dòng)輸送帶時(shí)電磁調(diào)速器必需調(diào)到零位，以免電機(jī)在滿載啟動(dòng)時(shí)而燒壞。而現(xiàn)場(chǎng)的操作人員不檢查電磁調(diào)速器是否在零位就直接啟動(dòng)了。2、玻璃上臺(tái)機(jī)觸摸屏的操作箱應(yīng)當(dāng)是常鎖的，而現(xiàn)場(chǎng)的操作人員確把操作箱當(dāng)成了工具箱，任意的在里面放東西，尤其是在開(kāi)關(guān)箱子的時(shí)分比擬用力而導(dǎo)致觸摸屏產(chǎn)生震驚。觸摸屏長(zhǎng)時(shí)間震驚會(huì)引起觸摸屏的觸摸板接觸不好而導(dǎo)致整個(gè)機(jī)器無(wú)法操作。3、在老線修理切割機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)了安全繼電器掌握回路的一些急停開(kāi)關(guān)被短接了（因無(wú)法買(mǎi)到相同品牌的急停開(kāi)關(guān)）。由于急停開(kāi)關(guān)在生產(chǎn)過(guò)程中緊急狀態(tài)時(shí)而起不到正常的作用。操作工在緊急狀態(tài)下直接去電控柜上關(guān)電源，這就直接耽擱了緊急停止的時(shí)間。我建議選購(gòu)其他品牌同一型號(hào)的急停開(kāi)關(guān)將安全繼電器掌握回路正?；謴?fù)，讓安全繼電器起到愛(ài)護(hù)裝備愛(ài)護(hù)人員的作用。4電控柜、鋼化爐風(fēng)機(jī)、空壓機(jī)散熱器的清灰除塵