2023年晉升銷售主管述職報告一

第3頁共3頁2023年?晉升銷售主?管述職報告?一各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事：你們?好！我被?任命為__?_銷售主管?以有一段時?間了，現(xiàn)在?我將這期間?的工作作個?匯報，懇請?大家對我的?工作多多提?出寶貴的意?見和建議。?說句實話?，剛上任時?我感到肩上?的擔子很沉?重，心中產(chǎn)?生了從未有?過的壓力，?第一雖然我?有多年的銷?售工作經(jīng)驗?，但我從未?有過現(xiàn)場管?理工作，對?管理的實踐?經(jīng)驗一無所?有；第二面?臨我們這項?目都是些新?手，對于房?產(chǎn)這一塊可?以說是零，?怎樣帶動這?個團隊，怎?樣管理好現(xiàn)?場，怎樣把?銷售做到更?好等因素使?我感到無所?適從。有?句話說的好?“路是人走?出來的”，?我在領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下化壓?力為動力，?加上以往的?工作經(jīng)驗結(jié)?合在一起。?首先根據(jù)現(xiàn)?場日常管理?，人員數(shù)量?進行合理的?分工和安排?，嚴格要求?自己，按照?公司的要求?，較好地完?成了自己的?本職工作。?在工作中?有不足之處?，所以每天?都給自己在?創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)?問題，解決?問題。現(xiàn)在?差不多過一?天我們就針?對房產(chǎn)專業(yè)?知識這一塊?進行一次培?訓(xùn)，雖是給?她們培訓(xùn)，?實際也是在?給自己鞏固?知識，因為?發(fā)現(xiàn)有些知?識不運用的?話根本就不?記得，一言?以蔽之，三?句話：成績?是客觀的，?問題是存在?的，總體上?營銷中心是?在向前穩(wěn)定?發(fā)展?，F(xiàn)在?售樓部各人?員述職時間?、行銷經(jīng)歷?參差不同，?經(jīng)過部門多?次系統(tǒng)地培?訓(xùn)和實際工?作的歷練后?，各人員已?完全熟悉了?本崗位甚至?相關(guān)崗位的?業(yè)務(wù)運作的?相關(guān)流程。?我們雖然?進場比較緊?，工作雖然?繁瑣和辛苦?，可這支營?銷隊伍，卻?有著堅定的?為營銷中心?盡職盡責和?為客戶貼心?服務(wù)的思想?和行為。?就拿房交會?來說吧，雖?然大家都沒?有過房產(chǎn)銷?售經(jīng)驗，對?于現(xiàn)場的突?發(fā)狀況更是?沒有經(jīng)驗，?可是面對客?戶一窩蜂的?闖進售樓部?現(xiàn)場，銷售?人員沒有感?到害怕，而?是很冷靜的?、很耐心的?接待好每一?位來訪客戶?，在房交會?幾天的時間?里就為公司?創(chuàng)造了上千?萬的銷售業(yè)?績。在那種?情況下也能?很好的處理?好每一件事?情，我們相?信再以后的?工作也會做?的更好。?當然也有做?的不好的地?方就是在沒?有跟經(jīng)理協(xié)?調(diào)好的情況?下導(dǎo)致了一?房兩賣，這?給公司領(lǐng)導(dǎo)?帶來了不必?要的麻煩，?還好發(fā)現(xiàn)及?時才沒有給?公司帶來很?大的損失，?這點也是以?后我們要特?別注意的。?現(xiàn)在的工作?基本上都已?經(jīng)走上了正?軌了，業(yè)務(wù)?員也從原來?的不懂到現(xiàn)?在的主動跟?客戶交流，?在也不是剛?開始的看到?客戶問的問?題而站在那?邊無語的表?情了。而?我也經(jīng)過這?段時間的鍛?煉，對自己?也有了一定?的認知。從?當時的無所?適從到現(xiàn)在?的做事有條?理都是一個?改變。記得?剛開始被任?命銷售主管?時，跟他們?開會的時候?都臉紅，講?話都打結(jié)，?開會也不知?道說些什么?內(nèi)容，每天?就眼巴巴的?看著經(jīng)理給?我安排工作?做，可現(xiàn)在?的我比起以?前又近了一?步，雖然還?有很多不足?，但相信再?以后的工作?中我會努力?做的更好。?到目前為?止，包括開?發(fā)商的關(guān)系?戶一起，我?們總共是簽?定認購協(xié)議?___套，?這離我們所?定的任務(wù)是?遠遠不夠的?，從目前的?客戶登記情?況來看還是?較理想的，?可要完成目?標就要在努?力，要及時?跟銷售員溝?通，銷售員?也要及時跟?客戶溝通。?所以我也?會不定時的?檢查銷售員?的客戶登記?本，跟蹤內(nèi)?容，統(tǒng)計客?戶所提出來?的問題。每?天的例會也?會收集銷售?員所反應(yīng)上?來的問題，?然后及時的?給她們解答?問題。下?月就要開盤?了，為了更?好的完成項?目的營銷工?作，實現(xiàn)雙?贏，我們除?做好自己的?本職工作外?，積極配合?公司領(lǐng)導(dǎo)的?安排，以銷?售為目的，?為下月的銷?售___奠?定基礎(chǔ)。?現(xiàn)在的工作?主要是配合?領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售?前的主要資?料準備好，?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起?草商品房買?賣合同的擬?草評審，五?證公示牌的?確定及公示?函的發(fā)放，?對周邊門面?市場調(diào)研的?數(shù)據(jù)統(tǒng)計出?來發(fā)一份給?公司，加強?現(xiàn)場接待與?日常管理。?在開盤之前?在安排銷售?員對株洲的?整個樓盤進?行一次調(diào)研?，為銷售奠?