2023年藥廠個人述職述廉匯報

第6頁共6頁2023年?藥廠個人述?職述廉匯報?根據(jù)分工?，我現(xiàn)在的?工作職責(zé)主?要體現(xiàn)在：?洽談、引進?新品種的合?作；理解、?讀懂新形勢?下的醫(yī)藥方?案；負責(zé)_?__省掛網(wǎng)?的統(tǒng)籌工作?；___安?排學(xué)術(shù)推廣?會議；協(xié)助?副總處理部?門的工作；?編制各類統(tǒng)?計報表；審?核首營資料?以及藥監(jiān)數(shù)?據(jù)上傳；負?責(zé)處理藥品?質(zhì)量方面的?工作等等，?雖然工作面?非常寬，工?作內(nèi)容非常?雜。但是，?這兩年來，?本人緊緊地?圍繞著公司?“”的宗旨?，不僅對客?戶，對同事?，對本人更?是如此，嚴?格要求自己?，刻苦學(xué)習(xí)?，扎實工作?，不斷改進?工作方法，?提高工作效?率，增強工?作的系統(tǒng)性?、預(yù)見性、?科學(xué)性，較?好地完成了?各項工作任?務(wù)。年過去?了，靜心回?顧這一年的?工作生活，?收益頗多。?現(xiàn)將幾方面?的工作情況?總結(jié)如下：?一、招投?標及掛網(wǎng)工?作剛進入?藥業(yè)，從器?械部轉(zhuǎn)到質(zhì)?管部，首先?第一接觸的?就是招投標?的工作，一?直延續(xù)到現(xiàn)?在的掛網(wǎng)。?看似很繁瑣?重復(fù)的工作?，卻___?了我很多東?西。從最初?的06市屬?招投標，到?06汕尾市?招投標、市?屬___種?降價抗生素?招投標、年?___省掛?網(wǎng)、年__?_招投標，?五個項目，?每一次都讓?我更深刻地?體會了“責(zé)?任心”、“?耐心”、“?細心”、“?信心”的深?刻含義。?責(zé)任心：就?是指每一個?人對自己的?所作所為，?敢為負責(zé)的?心態(tài)；是對?他人、對_?__、對社?會、對國家?及整個人類?承擔(dān)責(zé)任和?履行義務(wù)的?自覺態(tài)度。?年的___?全省統(tǒng)一掛?網(wǎng)，是一個?全新的模式?，一個新生?的事物。對?于醫(yī)藥政策?的每一次變?動，我都需?要深刻地去?理解，理解?是為了更專?業(yè)的對待我?的工作，對?待我面對的?客戶。對于?每一個委托?我司全權(quán)進?行投標，掛?網(wǎng)的品種或?是廠家，我?都以高度的?工作責(zé)任心?去對待，因?為每一次投?標或是掛網(wǎng)?的開始，就?預(yù)示著我司?未來一年所?經(jīng)營的產(chǎn)品?，也預(yù)示著?廠家的品種?未來一年內(nèi)?在___的?市場基礎(chǔ)。?正是工作責(zé)?任心的驅(qū)動?，每一次對?方案，我都?是反復(fù)地閱?讀思考，讀?透理解，并?了解與其相?關(guān)的一些政?策文件，如?差比價原則?等?？偨Y(jié)0?6——年的?幾個項目，?報錯價的概?率為___?%，報價并?成功入圍品?種的概率為?___%，?客戶滿意度?為___%?。責(zé)任心?的另一個方?面是耐心、?細心，招投?標及掛網(wǎng)工?作涉及到大?量的數(shù)據(jù)，?如果不耐心?，不細心，?那將會造成?不可挽救的?錯誤，因為?涉及到客戶?委托我們報?價。總結(jié)以?往的招投標?、掛網(wǎng)經(jīng)驗?，其實數(shù)據(jù)?多、大并不?可怕，最重?要的是有沒?有想辦法去?解決它，而?不是盲目地?解決，這樣?盲目一個一?個數(shù)據(jù)去核?對，就算完?成了，也只?是一個空白?白的結(jié)果，?并不能感受?到解決難題?的勝利，也?不能總結(jié)方?法應(yīng)用到下?一次的工作?中。在工?作中，每一?個人都必須?要信心百倍?的對待自己?的工作，這?樣才能夠做?得更出色。?必須要做自?已本職工作?的專家。當(dāng)?然，做本職?工作的專家?，就必須要?付出自己的?努力，在_?__年，新?一輪的__?_省掛網(wǎng)中?，我會更加?努力，更加?讀懂方案，?多跟前輩學(xué)?習(xí)，彌補自?己的不足。?二、新產(chǎn)?品引進，洽?談-產(chǎn)品部?年的__?_全省統(tǒng)一?掛網(wǎng)，給公?司帶來了機?會，也帶來?了挑戰(zhàn)?！?一品兩規(guī)”?，加大了產(chǎn)?品競爭的激?烈化，市場?份額競爭的?白熾化。目?前公司的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)主要?以抗生素、?心腦血管、?能量合劑為?主，附帶部?分普藥，婦?科藥等，所?經(jīng)營品種數(shù)?共個，其中?底價合作個?，配送品種?個。市場競?爭的激烈，?迫使大多數(shù)?的醫(yī)藥企業(yè)?都在尋找長?線，獨家通?用名，空間?大的品種，?以完善公司?的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?。受益于?招投標、掛?網(wǎng)經(jīng)驗，目?前我對產(chǎn)品?的敏感度有?了一定程度?的提高，基?本了解醫(yī)院?的部分常規(guī)?用藥，常規(guī)?規(guī)格，對于?產(chǎn)品的藥理?分類歸屬也?有了一定的?認知；通過?多次與廠家?、代理商溝?通、洽談品?種，溝通技?巧有了一定?的進步，但?同時也深深?認識到自己?對于產(chǎn)品市?場了解的缺?乏?；蛘呤?因為自己的?急于求成，?為了更快地?了解醫(yī)藥行?業(yè)的趨勢及?市場情況，?每天一下班?回家后都迫?不及待地回?家搜索、查?___醫(yī)藥?聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)?品與市場版?塊，招商版?塊，上百度?查看相關(guān)品?種的相關(guān)信?息，相關(guān)市?場情況，像?一只無頭蒼?蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)?去的，成效?并不大。當(dāng)?然，談品種?，除了要對?產(chǎn)品有一定?的了解，而?且也需要市?場銷售數(shù)據(jù)?的分析、敏?感度。這就?有賴于銷售?數(shù)據(jù)的整理?分析、報表?編制以及圖?像分析。談?品種不難，?難的是談到?好的品種，?這必須下很?大的苦功夫?。只有產(chǎn)品?跟市場相結(jié)?合起來，才?能找到好的?品種，有銷?售數(shù)據(jù)的不?一定就是好?的品種，沒?有銷售數(shù)據(jù)?的不一定是?沒有前景的?品種。我相?信，最了解?市場的一定?是站在最前?線的一線人?員，要彌補?自己的不足?，空白之處?，除了要多?了解醫(yī)藥行?業(yè)發(fā)展的趨?勢，而且必?須要跟客戶?、業(yè)務(wù)員多?溝通，因為?從與他們的?溝通當(dāng)中，?可以獲取到?更多更新的?信息。另外?，要對品種?多做數(shù)據(jù)分?析表，從數(shù)?據(jù)表中讀出?信息。三?、學(xué)術(shù)推廣?會議我司?與藥業(yè)策劃?召開的大型?學(xué)術(shù)會議，?會前經(jīng)過精?細的策劃,?順利地召開??？偨Y(jié)此次?經(jīng)驗，一個?會議的順利?召開，必須?要經(jīng)過會前?，會中，會?后的精細安?排；要加強?策劃人員的?溝通，……?年度，我?司前后共舉?行了等等產(chǎn)?品的知識講?座，這些知?識講座對于?公司包括業(yè)?務(wù)員在內(nèi)的?員工提高對?產(chǎn)品的認知?度以及熟悉?度，起到了?很大的作用?，而且經(jīng)過?廠家相關(guān)人?員的介紹，?業(yè)務(wù)員對產(chǎn)?品的藥理以?及相關(guān)臨床?應(yīng)用、用法?用量有了更?深的理解，?更有利于他?們開展其業(yè)?務(wù)工作。但?總結(jié)年度的?各類知識講?座，本人覺?得有幾點是?有待改善的?：1、在?介紹產(chǎn)品本?身的同時，?應(yīng)同時對其?競爭產(chǎn)品作?比較。才能?更突出其優(yōu)?勢及賣點；?2、區(qū)別?對待商務(wù)一?部、業(yè)務(wù)部?以及商務(wù)二?部。商務(wù)一?部面對的客?戶全部是臨?床人員、業(yè)?務(wù)部面對的?客戶直接是?藥劑科，對?產(chǎn)品本身的?特點、優(yōu)勢?要求有明確?的了解熟悉?。而商務(wù)二?部面對的客?戶大多數(shù)是?商業(yè)或個人?代理商，除?了對產(chǎn)品本?身的特點等?需要了解外?，更需要的?是對于市場?的分析。?公司內(nèi)部的?產(chǎn)品培訓(xùn)。?因工作的擔(dān)?擱，本人只?在商務(wù)二部?舉行過注射?液的產(chǎn)品培?訓(xùn)，原計劃?的省代品種?的知識培訓(xùn)?并沒有按時?完成，這是?最大的遺憾?，在新的_?__年，我?一定會加強?這方面的工?作，同時，?自己也會加?強醫(yī)、藥學(xué)?知識，醫(yī)藥?市場方面的?學(xué)習(xí)，加強?學(xué)術(shù)推廣能?力。四、?質(zhì)量管理方?面質(zhì)管部?藥品是一種?特殊的商品?，其質(zhì)量問?題直接關(guān)乎?到人類的生?命。所以，?國家頒布了?GSP，醫(yī)?藥經(jīng)營企業(yè)?必須對其經(jīng)?營的藥品質(zhì)?量進行嚴格?的管理。?質(zhì)管部的工?作：對首營?資料進行審?核、歸檔；?處理藥品出?現(xiàn)的不良反?應(yīng)事件；藥?監(jiān)上傳數(shù)據(jù)?的審核；二?類精神藥品?購銷存數(shù)據(jù)?上報、熟練?千金方物流?管理系統(tǒng)等?等。工作?總結(jié)：對首?營藥品、首?營企業(yè)、一?般商品檔案?資料重新進?行了以編碼?為序的資料?整理，資料?歸檔已趨完?善有序；熟?練千金方物?流管理系統(tǒng)?，能及時導(dǎo)?出相關(guān)的數(shù)?據(jù)，自如應(yīng)?對藥監(jiān)局的?GSP檢查?，飛行檢查?，申請二類?精神藥經(jīng)營?范圍的現(xiàn)場?檢查、申請?蛋白同化、?肽類激素的?現(xiàn)場檢查等?等，并獲得?了相關(guān)部門?對我司資料?管理的贊許?。對二類精?神藥的購銷?進行實時的?監(jiān)督，做到?及時上傳。?不足之處?：未能及時?追蹤業(yè)務(wù)員?與醫(yī)院簽訂?的二類精神?藥購銷合同?；部分首營?資料尚不齊?全，需完善?。建議：?對于藥品資?料，應(yīng)在原?代碼里備注?其藥品編碼?，以示其已?歸檔，避免?重復(fù)，增加?工作量。對?于首營資料?，盡量在藥?品進倉前進?行審批。?五、其它?為業(yè)務(wù)部、?商務(wù)一部提?供不限價品?種市場潛力?分析統(tǒng)計表?；為商務(wù)二?部提供省代?品種月銷量?分析表；為?業(yè)務(wù)部提供?公司品種月?銷量排名數(shù)?據(jù)并制作圖?表等等。通?過各種各樣?的數(shù)據(jù)，使?他們更了解?清晰各自的?工作情況。?同樣，自己?在制表的過?程中，除了?更掌握EC?EL的使用?以及技巧外?，對品種的?銷售情況也?有了一個大?概的了解…?…受大環(huán)?境的影響醫(yī)?藥市場受到?了很大的沖?擊，由從前?的臨床藥品?清一色的招?標采購而逐?漸被掛網(wǎng)采?購所取代，?對于我司來?說面臨的就?是要改變招?標思想，與?掛網(wǎng)采購做?到同步，要?及時學(xué)會并?適應(yīng)掛網(wǎng)采?購所有流程?，并且要求?精通并適應(yīng)?掛網(wǎng)采購的?各個環(huán)節(jié)，?同時也要帶?動公司全