商業(yè)計劃書的編制范本

3/3商業(yè)計劃書的編制范本商業(yè)計劃書的編制

范本

商業(yè)計劃書的編制(范本)

一、計劃要點:

(一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

(二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

(三)單位的主要業(yè)務(wù)。

(四)研究和開發(fā)情況。

(五)市場情況。

(六)發(fā)展戰(zhàn)略。

(七)資金需求及使用計劃。

(八)近三年的財務(wù)狀況(包括資產(chǎn)負債表及利潤表)

二、計劃詳述:

(一)單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史,包括成立時間、主要歷史事件等。

(二)單位業(yè)務(wù)的詳述:

1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(服務(wù))介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。

2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。

3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括:價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

(三)市場分析

1、產(chǎn)品的潛在購買者。

2、市場中的用戶數(shù)量。

3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務(wù))的市場份額。

4、用戶購買行為的周期性分析:

(1)單位產(chǎn)品(服務(wù))是耐用品還是常規(guī)消費品。

(2)單位產(chǎn)品(服務(wù))是否有季節(jié)性。

5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。

(1)分析單位產(chǎn)品(服務(wù))有哪些特性能影響客戶的購買決策。(2)單位的產(chǎn)品(服務(wù))與市場中同類產(chǎn)品(服務(wù))的比較。

(3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素:

(1)經(jīng)濟環(huán)境因素,包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。

(2)社會環(huán)境因素,包括消費者的年齡構(gòu)成,銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。

(四)競爭對手分析

1、已經(jīng)存在的競爭對手。

(1)已知的主要競爭對手情況。

(2)分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。

2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

(1)這些單位會在何時進入市場,它們要進入市場的原因。

(2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

(五)單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

(1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資)。

(2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

(3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。

2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員)介紹她們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

3、單位人力資源發(fā)展計劃,包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行,包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。

(六)財務(wù)計劃

1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表,包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。

2、單位的融資計劃。

(1)融資方案,包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。

(2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。

(3)資金預(yù)算,包括何時需要資金,何時和經(jīng)過何種方式產(chǎn)生回報。

(4)經(jīng)營成本預(yù)算,包括:原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費

用和其它成本(如開辦費用等)。

(5)未來的盈利預(yù)測,預(yù)計資產(chǎn)負債表,現(xiàn)金流量表和利潤表。

(6)盈虧分析,分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。

(7)資金退出計劃及可能的方式:向社會發(fā)行股票;向其它單位

出售等。

(七)風(fēng)險因素。對能夠預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析

包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、

政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其它有可能存在的風(fēng)險。

(八)分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度。

(九)其它。列述上述各項未涉及,但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問

題。

如何撰寫商業(yè)計劃書(億聯(lián))

在融資過程中,創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)險投資者接觸并建立良好的合作關(guān)系,除了創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資家的直接面談,一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的,即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表示能力和邏輯思維能力。投資計劃書不但能夠介紹項目本身所具有的技術(shù)條件和市場前景,而且對項目的背景、公司

的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位,領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路及財務(wù)情況都能進行清晰的闡述并展示在投資者面前,